Бизнес-план магазина товаров для творчества «Хобби Лэнд»
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
В настоящем бизнес-плане рассмотрено открытие розничного магазина товаров для творчества в городе с населением более 1 млн. человек. Магазин будет работать в формате минимаркета, где будут представлены товары для творчества, хобби и рукоделия с общим ассортиментом более 5000 SKU. Ценовой сегмент проекта — средний. Магазин будет расположен на одной из центральных улиц города, в арендованном помещении площадью 60 кв. метров.
Объем вложений в открытие магазина товаров для творчества составит 1,7 млн. руб. Основная часть инвестиций потребуется на проведение ремонта (432 тыс. руб. ), аренду и оплату труда персоналу в течение первых трех месяцев работы (507 тыс. руб.), товарное наполнение (457 тыс. руб.), закупку оборудования (244 тыс. руб.). Источник финансирования — собственные денежные средства инициатора проекта.
Организационно-правовая форма бизнеса — ИП. Система налогообложения — упрощенная (доход минус расход). Выход на плановый объем продаж запланирован с третьего месяца работы. Обычный срок окупаемости проекта составит 12 месяцев, дисконтированный срок окупаемости — 12 месяцев. Прочие показатели эффективности представлены в Табл. 1. бизнес-плана.
Таблица 1. Интегральные показатели эффективности
Ставка дисконтирования (r-год), %
Ставка дисконтирования (r-мес), %
Срок окупаемости (PP), мес.
Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %
Внутренняя норма прибыли (IRR), %
Индекс доходности (PI)
2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ
Товары для творчества, хобби и рукоделия представляют собой специализированный рынок со своими, присущими только ему особенностями. Ключевая из них состоит в расплывчатости границ: входить в него могут совершенно разные товары, начиная от бисера, товаров для вязания или акриловых красок и заканчивая настольными играми и профильной литературой. По разным данным, объем данного рынка в России составляет от 30-40 до 60 млрд. руб. В качестве основного формата торговли можно выделить небольшие магазины формата «у дома», имеющие небольшую площадь в размере до 50 кв. метров. Значительно реже встречаются форматы супермаркетов площадью до 300 кв. метров. Также имеется и формат хобби-гипермаркетов площадью от 500 до 1500 кв. метров, которые представлены сетью «Леонардо».
Формат нашего заведения будет представлять собой розничный минимаркет товаров для творчества. В магазине «Хобби Лэнд» будет представлен широкий ассортимент товаров (более 5000 SKU) по различным направлениям творчества, рассчитанный на различные возрастные группы населения, начиная с товаров для детей школьного и дошкольного возраста. Магазин будет работать в среднем ценовом сегменте и ориентироваться на граждан со средним уровнем дохода.
Месторасположением магазина станет одна из центральных улиц города, население которого составляет более 1 млн. человек. Магазин будет расположен на первой линии домов, в месте с большой проходимостью, в арендованном подвальном помещении площадью 60 кв. метров. Помещение потребует проведения ремонта и оснащения торговым и контрольно-кассовым оборудованием. Помимо этого, перед открытием предстоит осуществить несколько основных этапов, включая закупку товара и оприходование, нанять и обучить персонал, провести рекламную акцию для привлечения клиентов. Срок подготовительного периода до начала продаж составит 2 месяца.
Инвестиции в открытие минимаркета составят 1,7 млн. руб. В Табл. 2 бизнес-плана представлена структура инвестиционных затрат проекта.
Источник
Свой бизнес: магазин для художников
Открывать магазин с узкой специализацией — дело, как правило, рискованное. Целевая аудитория в этом случае сравнительно небольшая, а ассортимент зачастую совпадает с выбором, который предлагают своим покупателям крупные универсамы. Однако при определенных условиях (отсутствие конкуренции) открытие специализированного магазина поможет занять пока еще пустующую, но перспективную для развития рыночную нишу.
Например, на данный момент даже в крупных городах количество магазинов, предлагающих товары для художников, можно пересчитать по пальцам. Хотя по мнению экспертов, через пару лет этот сегмент рынка станет более открытым и емким, благодаря его «переориентации» с профессиональных художников на любителей.
Как правило, такие магазины открывают недалеко от художественных училищ и вузов. Тем не менее, маркетологи предлагают расширять аудиторию за счет правильного выбора места расположения магазина. Зачастую довольно неожиданного — например, в крупном торговом центре рядом со строительными и хозяйственными отделами.
Интересное увлечение и обустройство собственной квартиры или дома — самые распространенные варианты проведения свободного времени современных людей. Кроме того, аренда площади в торговом центре обычно обходится заметно дешевле покупки или аренды отдельного помещения под магазин в центре города.
Оптимальной площадью для такой точки специалисты считают 300 кв. м.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Но, разумеется, на первом этапе открытия собственного бизнеса можно обойтись и более скромным количеством квадратных метров. Только не забудьте про отдельное помещение под склад, где будет храниться товар.
На данный момент рынок художественных товаров достаточно закрытый. Производители, действующие в этом сегменте, неохотно сотрудничают с маленькими магазинами. Их, в первую очередь, интересуют более крупные контракты.
Поэтому в качестве поставщиков лучше выбирать оптовые компании, цены у которых выше, чем у производителей. Зато они предоставляют возможность приобретать товар небольшими партиями.
Существенных затрат потребует не столько аренда торговой площади, сколько закупка товара к открытию магазина (минимум 150-200 т. р.). Пока вы не выяснили, что именно пользуется наибольшим спросом у вашей целевой аудитории, придется обеспечить максимально широкий ассортимент: профессиональные художественные товары и «любительские» наборы для творчества.
Не стоит также экономить на покупке торгового оборудования.
Мелкую продукцию (кисти, краски и т. д.) лучше расставлять и раскладывать на закрытых стеклянных стеллажах. С одной стороны, такая выкладка позволяет рассмотреть все в деталях, а с другой — помогает обезопасить ваш магазин от воровства.
На закупку торгового оборудования (включая кассовое место) уйдет от 60-80 т. р.
Еще одно условие успешных продаж и предотвращения убытков — грамотные продавцы-консультанты. Озаботиться их поиском лучше за полтора месяца до открытия магазина, чтобы у новых сотрудников было время познакомиться с ассортиментом, разложить все товары на стеллажах, наклеить ценники.
Нередко одним из требований к соискателям является наличие художественного образования. Однако вряд ли стоит делать этот критерий основным при выборе сотрудников.
Нередко люди, не имеющие специального образования, но увлеченные различными видами и техниками декора, оказываются намного более успешными продавцами такого специфического товара, чем профессиональные художники.
В качестве рекламных инструментов можно использовать раздаточные материалы (например, распространять листовки на территории торгового центра, где расположен ваш магазин).
Но наилучший результат в привлечении клиентов дает проведение регулярных бесплатных и платных мастер-классов по рисованию в различных техниках, декорированию, использованию различных материалов и инструментов, которые вы продаете.
Достаточно эффективны средства интернет-маркетинга. Собственный сайт даже без функций интернет-магазина может повысить узнаваемость и привлечь дополнительный поток клиентов. Для этого позаботьтесь о хороших изображениях продукции и ее подробном описании, выкладывайте рекомендации по использованию различных художественных материалов и пошаговые фотографии с проведенных мастер-классов.
В среднем, на открытие магазина художественных товаров придется потратить минимум 800 т. р. (плюс примерно столько же на закупку первой партии товара). Подготовьте так называемый резервный фонд для оплаты аренды торговой площади и зарплаты наемному персоналу на 2-3 первых месяца, когда прибыль еще не будет покрывать затраты.
Срок окупаемости составляет от полугода. Такой бизнес обычно не столь зависим от фактора сезонности, хотя и здесь зимой продажи, как правило, самые высокие, а летом наблюдается некоторый спад.
Источник
Бизнес план художественных товаров
Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.
Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %
Внутренняя норма прибыли (IRR), %
Индекс доходности (PI)
Описание отрасли и компании
Товары для творчества, хобби и рукоделия представляют собой специализированный рынок со своими, присущими только ему особенностями. Ключевая из них состоит в расплывчатости границ: входить в него могут совершенно разные товары, начиная от бисера, товаров для вязания или акриловых красок и заканчивая настольными играми и профильной литературой. По разным данным, объем данного рынка в России составляет от 30-40 до 60 млрд. руб. В качестве основного формата торговли можно выделить небольшие магазины формата «у дома», имеющие небольшую площадь в размере до 50 кв. метров. Значительно реже встречаются форматы супермаркетов площадью до 300 кв. метров. Также имеется и формат хобби-гипермаркетов площадью от 500 до 1500 кв. метров, которые представлены сетью «Леонардо».
Формат нашего заведения будет представлять собой розничный минимаркет товаров для творчества. В магазине «Хобби Лэнд» будет представлен широкий ассортимент товаров (более 5000 SKU) по различным направлениям творчества, рассчитанный на различные возрастные группы населения, начиная с товаров для детей школьного и дошкольного возраста. Магазин будет работать в среднем ценовом сегменте и ориентироваться на граждан со средним уровнем дохода.
Месторасположением магазина станет одна из центральных улиц города, население которого составляет более 1 млн. человек. Магазин будет расположен на первой линии домов, в месте с большой проходимостью, в арендованном подвальном помещении площадью 60 кв. метров. Помещение потребует проведения ремонта и оснащения торговым и контрольно-кассовым оборудованием. Помимо этого, перед открытием предстоит осуществить несколько основных этапов, включая закупку товара и оприходование, нанять и обучить персонал, провести рекламную акцию для привлечения клиентов. Срок подготовительного периода до начала продаж составит 2 месяца.
Инвестиции в открытие минимаркета составят 1,7 млн. руб. В Табл. 2 бизнес-плана представлена структура инвестиционных затрат проекта.
Таблица 2. Инвестиционные затраты проекта
Наименование
Сумма, руб.
Ремонт помещения (включая услуги дизайнера)
Оборотные средства (аренда, ФОТ на 3 месяца и проч.)
Итого:
1 700 400
Описание товаров и услуг
Ассортимент магазина «Хобби Лэнд» будет рассчитан на следующие направления творчества: бисероплетение, вышивание, вязание, декупаж лепка и скульптура, скрапбукинг и квиллинг, художественное творчество, флористика и прочее. Потребителям будут представлены как расходные материалы для творчества, так и необходимые инструменты и оборудование для работы. Также ассортимент будет дополнен материалами для детского творчества, игрушками ручной работы и т.д.
Магазин «Хобби Лэнд» будет работать в среднем ценовом сегменте. Товары средней ценовой категории составят около 50% ассортимента, 30% — товары низкой ценовой категории, 20% — товары высокой ценовой категории. Товар будет закупаться у оптовой компании. Номенклатура и переменные издержки по товарным группам приведены в Табл. 3. бизнес-плана.
Таблица 3. Номенклатура и переменные издержки
Товарная группа
Затраты
на ед., руб.
Торговая
наценка, %
Стоимость
ед., руб.
Скрапбукинг и квиллинг
В качестве дополнительного источника доходов и повышения уровня рентабельности магазина планируется проведение мастер-классов, стоимость которых будет определяться в зависимости от тематики, количества участников и других факторов. При дальнейших расчетах в данном бизнес-плане использована средняя стоимость с одного человека в размере 700 руб.
Продажи и маркетинг
Магазин «Хобби Лэнд» будет заниматься прямыми розничными продажами через стационарный магазин. Целевой аудиторией выступят женщины возрастом от 25 до 45 лет со средним уровнем дохода. Именно данная категория населения является основным покупателем товаров для творчества, а также распоряжается семейным бюджетом, приобретая товары не только для себя, но и для детей и детского творчества. По статистике, рукоделием занимается около 26% россиян. Таким образом, потенциальный объем рынка для города с населением 1 млн. человек составит 260 тыс. человек. В связи с тем, что фактический и доступный объем рынка значительно ограничены территорией и высокой конкуренцией, работа компании будет нацелена на создание базы постоянных клиентов путем повышения их лояльности, а также на непосредственное стимулирование спроса на свои товары среди населения города.
Для продвижения будут использоваться следующие способы:
- печатные раздаточные материалы;
- SMM;
- программа лояльности (скидочные карты);
- проведение мастер-классов;
- наружная реклама (фасадная вывеска, уличные штендеры);
- собственный сайт (в перспективе).
Особое внимание будет уделено мерчендайзингу и расположению отделов магазина. В частности, на входе будут располагаться товары общего интереса, способные привлечь случайных покупателей и любопытствующих, внутри будут располагаться более узкие тематические отделы. Схожие по тематике отделы будут располагаться рядом друг с другом. На витринах будет представлено максимально количество товаров для создания образа изобилия независимо от количества складских остатков.
На рынке города представлено порядка 100 организаций, которые можно разделить на прямых и косвенных. К косвенным конкурентам в широком смысле можно отнести магазины канцелярских товаров , книжных магазинов, узкоспециализированные магазины тканей и прочие магазины, ассортимент которых частично совпадает с магазинами творчества. К прямым конкурентам можно отнести магазины, позиционирующие себя как магазины для творчества, рукоделия или хобби со схожим ассортиментом. В нашем случае ключевыми из них можно считать 5 магазинов, находящихся в центральной части города. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов в сравнении с нашим магазином приведен в Табл. 4 бизнес-плана.
Таблица 4. Ключевые конкуренты
Название
Формат
Ценовой
сегмент
Сильные стороны
Слабые стороны
Минимаркет товаров для хобби и рукоделия
Широкий ассортимент по различным видам хобби, удобное расположение, доступные цены, профессиональные продавцы, дизайнерское оформление интерьера, наличие мастер-классов, программ лояльности
Отсутствие опыта на рынке
Магазин рукоделия формата «у дома»
Широкий ассортимент, расположение на проходимой улице, доступные цены
Жалобы на качество обслуживания, текучка продавцов-консультантов
Магазин небольшого формата в ТЦ
Расположение на высокопроходимом месте, дизайнерское оформление магазина, наличие оригинальных товаров
Узкий ассортимент, некоторые виды хобби не охвачены
Филиал городской сети магазинов рукоделия — 5 магазинов
Богатый ассортимент товаров для вышивки и вязания, акцент на ткани, текстиль, опытные консультанты, платные уроки вышивания, большое число постоянных клиентов, низкие цены
Узкий ассортимент на другие виды хобби
Магазин рукоделия формата «у дома»
Профессиональный продавец, доступные цены
Узкий ассортимент, акцент исключительно на расходники, отсутствие программ лояльности, месторасположение с невысоким уровнем проходимости
Минимаркет товаров для хобби и рукоделия
Широкий ассортимент товаров для рукоделия, большое количество товаров для детей, удобный график работы, удобное расположение, красиво оформленная витрина, умелая реклама и позиционирование, регулярное пополнение ассортимента, проведение мастер-классов по различным видам рукоделия
Высокий уровень наценки
План производства
Магазин будет «Хобби Лэнд» будет располагаться на одной из центральных улиц города, на первой линии домов. Для сокращения размеров арендной платы выбрано полуподвальное помещение, что ввиду узкой специализации магазина не будет сильно сказываться на потоке клиентов. Размер помещения составит 60 кв. метров. Помещение требует проведения ремонта. Внутри будут созданы три небольших отдела, где будут размещены товары для различных видов рукоделия. Учитывая творческое направление деятельности, для создания дизайна интерьера решено воспользоваться услугами дизайнера. Стоимость услуг по проектированию и сопровождению составит 72 тыс. руб. Общие вложения в ремонт помещения составят 432 тыс. руб.
Для работы магазина будет необходимо закупить оборудование: стеллажи, прилавки, мебель для кассовой зоны, кассовый аппарат и прочее. Список всего необходимого приведен в Табл. 5 бизнес-плана.
Таблица 5. Перечь оборудования
Источник