Бизнес план химчистки дома

Бизнес-идея: химчистка мягкой мебели

Вложения: от 80 000 тысяч рублей

Окупаемость: 6 месяцев

С тех пор, как в России официально покончено с советским прошлым, и люди научились зарабатывать и жить как в телесериалах типа «Санта- Барбары», у россиян появился вкус к нормальной жизни, проведению досуга. И, конечно, появились принятые в цивилизованных странах стандарты быта.

На смену железной койке с никелированными шариками, доставшейся по наследству от бабушек, появились современные кровати с матрасами, которые отвечают самым привередливым требованиям. На смену колченогим диванам из ДСП пришли диваны, погружающие своего хозяина в мягкое тепло обивки из высококачественной итальянской ткани.

Но чем роскошнее и дороже вещи, тем большего они требуют ухода. Не каждая российская хозяйка содержит горничную и потому тратит массу времени на мойку ковров и мебели раз в год. Поэтому состоятельные люди предпочитают не тратить свои силы и время на самостоятельную чистку мягкого интерьера. Они готовы платить за это тому, кто профессионально выполнит эту работу.

Концепция бизнеса

Суть бизнеса по чистке мягкой мебели проста — освободить занятых деловых и обеспеченных людей от нудной и пыльной работы.

Начиная с малого дела по очищению диванов и ковров можно пойти по пути создания полноценного бизнеса по оказанию клининговых услуг: полная уборка дома или квартиры, включая мягкую мебель. Но оптимальный вариант — отдельный профиль именно по химчистке мягкой мебели, в котором имеются свои особенности:

• мягкая мебель требует очистки не чаще 1-2 раз в год;
• средняя цена услуги дороже простой уборки дома или квартиры, как минимум на 50%;
• для обеспечения прибыльности нужен не столько постоянный состав клиентов, сколько привлечение новых: это требует постоянной маркетинговой работы.

В целом, концепция бизнеса направлена на создание максимально удобного варианта для клиента, экономии его драгоценного времени, освобождения от решения бытовых вопросов.

Что потребуется для реализации?

Для открытия бизнеса по химчистке мягкой мебели нужно, прежде всего, подумать, кто и как осуществит задуманное. Если выполнять работу самостоятельно с привлечением родственников или знакомых со свободным временем, можно обойтись без формальностей и работать сдельно, не усложняя жизнь регистрацией ИП.

При найме людей со стороны придется зарегистрировать ИП. Это обойдется в пару-тройку дней, потраченных на получение регистрации в местной налоговой инспекции, открытие счета в банке. Порядка 3000 рублей уйдет на подготовку документов и оплату пошлины (государственной).

Также нужно потратиться на качественное моющее оборудование:

• моющие пылесосы полного цикла чистки с набором специальных насадок. Минимальная цена качественного пылесоса — 30-40 тысяч р.;
• аппарат для предварительной подготовки мягкой мебели, ковров перед химчисткой: уборки слоя пыли, снятия паутины с труднодоступных мест;
• химические реагенты и моющие средства для чистки именно бытовой мягкой мебели. Есть немало фирм, как российских, так и зарубежных, которые специализируются на выпуске реагентов этого направления. Можно назвать бренды Chemspec и Pro-Brite;
• расходный материал: фирменный рабочий комбинезон, протирочные материалы, ветошь;

Кроме того, потребуется создание своего сайта — лица компании или ИП. Там же соберутся отзывы клиентов. Сайт используйте и для онлайн- заказов. И самое главное — клиенты больше доверяют тем, кто работает открыто, в том числе, и в современном формате информационного пространства.

Нелишне закупить рекламные материалы и иметь при себе визитные карточки компании, чтобы при случае предложить услуги, даже если вы познакомились с потенциальным клиентом на товарищеской вечеринке, пикнике или на официальном рауте в ресторане.

Подумайте и о транспорте. Попадутся клиенты, чью мебель придется чистить не дома, а забирать и возвращать вычищенной — например, при капитальном ремонте. Не обязательно покупать грузовик: вас выручит аренда транспорта на час-два.

Пошаговая инструкция запуска

Вот схема, как поставить дело на ноги с нуля:

1. Определите район города или местности, где будете оказывать услуги. Как правило, первые клиенты — жители многоквартирных домов элитной застройки либо коттеджных поселков.
2. Зарегистрируйте ИП и поставьте его на налоговый учет.
3. Разместите рекламу в интернете, газетах и электронных СМИ, раскидайте флаеры в почтовые ящики.
4. Заключите предварительные договора с клиентами, составьте график обслуживания, на месяц, квартал или на год.
5. Закупите оборудование и расходные материалы, исходя из портфеля предварительных заказов, спланируйте логистику (заказ транспорта).
6. Выполните заказы.
7. Получите и распределите прибыль среди партнеров или работников, не забудьте про налоги — их надо тоже платить.

Порядок действий может быть другой, но, как показывает практика, до регистрации ИП или покупки оборудования нужно определиться, сколько и каких клиентов вы обслуживаете.

Финансовые расчеты

До вычисления суммы предполагаемой прибыли нужно сориентироваться, кто будет клиентом, сколько он готов платить и как часто.

Как показывает опыт, услуги химчистки мягкой мебели востребованы средним классом по уровню личных (семейных) доходов. Это семьи с ежемесячным доходом не меньше 70-90 тысяч рублей. У тех, кто зарабатывает такие деньги, мало времени для занятия домашним хозяйством. Статистика говорит: представителей данной группы в городах с населением более в 500 тысяч — не менее 30%. Т.е. потенциальный круг клиентов в 100-тысячном городе — это 30 тысяч или примерно 10 тысяч семей.

Если исходить из того, что чистка мягкой мебели производится раз в год, то потенциальный рынок (емкость рынка) — 10 000 возможных заказов.

Теперь сумму уменьшим на число тех, кто предпочтет сам чистить мебель. Таких — не меньше 50%. Остается порядка 5000 потенциальных клиентов.

Также надо вычесть количество заказов, которые оттянут конкуренты. Имеет смысл узнать поближе и поинтересоваться их работой. Для проверки можно сделать заказ у себя на дому.

Таким образом, общий объем рынка заказов может составлять не менее 1000-2000 в год.

Сколько готов платить клиент? Ниже — таблица средних расчетов по химчистке мягкой мебели для средней величины города.

Если принять, что средний чек по одному заказу — 1500 рублей (минимальный), потенциальная выручка по общему числу заказов составит: 1000 заказов в год х 1500 рублей = 1 500 000 рублей.

Таким образом, даже при минимальном уровне заказов валовая выручка (не путать с прибылью.) составляет порядка 1.5 млн. рублей в год, что для малого бизнеса с персоналом в два человека — неплохой показатель. Теперь определимся с расходами.

Стартовый капитал

Он состоит из следующих элементов:

• регистрация ИП при необходимости — 800 руб.;
• создание сайта — 15 000 руб. (можно сделать самостоятельно, но лучше доверить профессионалам);
• оборудование – моющий пылесос для мягкой мебели и обычный пылесос — 50 000 руб.;
• химия — 10 000 рублей.

Общий итог — примерно 80 000 рублей.

Ежемесячные расходы

Если принимать в качестве базы расчеты, о которых мы говорили при оценке рынка, то при 1000 заказов в год выходит примерно три в день. Для этого нужны, как минимум, два человека, плюс администратор-диспетчер (и по совместительству бухгалтер). Также потребуются расходы на моющие средства, ветошь, транспорт, минимальную рекламу.

Считаем (в рублях):

• оплата труда персонала (1 человек) — 20 000;
• расходный материал — 5000;
• транспорт — 3000;
• реклама — 1000.

Итого, в месяц — 29 000 руб. или 348 000 в год.

Дополнительный персонал потребуется при стабильной тенденции к увеличению числа заказов, особенно в летний сезон. Для этого не обязателен штатный работник: нанимайте людей сдельно.

Сколько можно заработать

Посчитав потенциальную выручку и расходы, оценим возможную прибыль в год: 1500 000 руб. (выручка) – 348 000 руб. (переменные расходы в год) = 1152 000 рублей прибыли до налогов.

За вычетом налогов — порядка 1 000 000 рублей. Сумма может быть меньше или больше: это зависит от охвата потенциального рынка в каждом конкретном городе.

Сроки окупаемости

Каждого предпринимателя, как инвестора, в первую очередь интересуют сроки окупаемости и реальной прибыли. Исходные цифры есть, посчитаем. Средняя прибыль в год — 1 000 000 руб. (83 333 в месяц) и 80 000 рублей начальных инвестиций.

Из этого видно, что срок окупаемости менее 1 месяца. Но лучше считать 6 месяцев, так как на старте вы не получете ожидаемого количества заказов.

Риски и минусы бизнеса

Главный риск — бедность клиентуры. Чем беднее клиент, тем меньше шансов, что он закажет химчистку мягкой мебели. Хотя для сегмента клиентов, которые принадлежат к обеспеченному классу, экономический фактор не имеет принципиального значения.

Среди рисков также — появление на рынке крупных компаний, специализирующихся на клининговых услугах. С такими конкурентами трудно состязаться, так как они имеют больше возможностей для предоставления качественных услуг клиентам по более низким ценам.

Но такие конкуренты работают только в городах с более чем 1 млн. населения. И даже в этом случае всегда найдутся “ваши” клиенты.

Итоги

Как видно даже из примерных расчетов, бизнеса по химчистке мягкой мебели — выгодное занятие, как и всякая деятельность, которая помогает людям экономить самое ценное, что есть у них — время. И вместо того, чтобы тратить время на уход за домашним бытом и интерьером, они поручат эту работу вам.

Источник

Готовый бизнес-план по открытию пункта приёма химчистки одежды на дому: сколько стоит и что для этого нужно

Бизнес-план химчистки поможет будущему предпринимателю выбрать формат компании и оценить количество стартовых вложений. В маленьких населённых пунктах актуальнее вкладывать деньги в небольшую прачечную без приобретения дорогостоящих стиральных машин для очистки меховых изделий. В городах миллионниках нужно, наоборот, закупать современное оборудование и расширять ассортимент услуг.

Стартовые вложения	1 645 000 рублей	Персонал	10 человек
Доходы ежемесячно	900 000 рублей	Конкуренция	Средняя
Расходы ежемесячно	321 000 рублей	Окупаемость	3 месяца

Описание и анализ рынка

Пошаговая инструкция открытия

Оборудование и инвентарь

Сколько стоит открытие химчистки?

Риски и окупаемость

Предоставляемые услуги

Главная услуга химчистки — это стирка изделий и удаление пятен.

Основные виды тканей, с которыми работают компании:

Вещи, которые принимаются для клининга — это:

• одежда (в том числе специальная);
• подушки;
• пледы;
• одеяла;
• пуховики;
• мягкие игрушки.

В качестве дополнительного сервиса химчистка может предложить услуги по:

• мелкому ремонту изделий;
• глажению;
• обработке серебром;
• продаже специальных чистящих средств;
• экспресс чистку пятен с помощью пара;
• стирка горнолыжных комплектов одежды;
• хранение меховых и других изделий.

Актуальность

Актуальность бизнес идеи базируется на следующих факторах:

• повышение уровня жизни населения;
• доступность стоимости услуг на чистку всевозможной одежды и предметов домашнего обихода;
• возможность удалить трудновыводимые пятна;
• сокращение времени на решение бытовых проблем;
• сохранение дорогостоящих вещей в хорошем состоянии длительный период.

Описание и анализ рынка

Охарактеризовать рынок услуг по удалению загрязнений и стирке различных изделий можно так:

1. Выбранная сфера стремительно набирает популярность, о чём свидетельствует загруженность предприятий, оказывающих услуги химической чистки на 90%.
2. С 2015 по 2021 год спрос на чистку одежды и других изделий увеличился на 25%.
3. В период кризиса в России эта сфера услуг пострадала мало — были закрыты единичные точки предоставления клининг-услуг.
4. В маленьком городе популярностью пользуются химчистки, организованные на дому. Они могут предоставлять услуги непосредственно в пункте приёма заказов. Но, могут отправлять изделия в другое место — как своё (отдельное помещение для чистки), так и крупные прачечные.
5. По данным исследований в городах с населением в 120 000 человек услугами химчисток ежедневно пользуется 80 человек.
6. Жители России обращаются в прачечную не реже 1 раза в течение 24 месяцев.

Целевая аудитория

На выбор целевой аудитории влияет количество первоначальных вложений в выбранное дело. Чем больше предприниматель может вложить — тем шире база клиентов.

Целевая аудитория может состоять из таких групп клиентов:

• люди с высоким уровнем достатка;
• иностранцы, приезжающие с целью учёбы или работы с достатком выше среднего;
• граждане со средним достатком;
• организации, занятые в сфере обслуживания (гостиницы, косметологии);
• продающие изделия из текстиля фирмы.

По статистике, 59% клиентов прачечной составляют женщины.

Конкурентные преимущества

В качестве конкурентных преимуществ можно использовать такие:

• бонусная программа (за каждую чистку начисляются баллы, обменять которые можно на одну из предоставляемых услуг);
• накопительная скидка от 2 до 20%;
• доставка чистых вещей в указанное место каждую субботу или по договорённости (за дополнительную плату);
• при чистке 2 мужских или женских костюмов — глажение любого в подарок.

Рекламная кампания

Масштабность рекламной кампании зависит от вида прачечной. При организации бизнеса по франшизе или крупного проекта с нуля, следует вложиться в ролик по телевизору. Можно заказать рекламный текст на ведущей радиостанции.

Хорошими средства рекламирования прачечной являются такие:

• баннер в деловой части города и/или местах скопления людей (центральная площадь, вокзал);
• листовки, расклеенные в ближайшем радиусе;
• Интернет-маркетинг (через блогеров или контекстную рекламу);
• собственный сайт;
• визитные карточки и/или флаера, раздаваемые промоутерами (начинать до официального открытия).

Пошаговая инструкция открытия

Первое, что должен сделать организатор бизнес-идеи — проанализировать рынок и подготовить бизнес-план химчистки.

Чтобы открыть приёмный пункт с нуля, нужно выполнить следующие действия:

1. Зарегистрировать свою прачечную.
2. Получить необходимые разрешения для приёма одежды и дальнейшего оказания услуг.
3. Выкупить помещение или заключить длительный договор аренды (не менее, чем на 5 лет).
4. Сделать ремонт.
5. Приобрести и установить оборудование.
6. Подобрать и подготовить к работе персонал.

В видео детально рассмотрен процесс организации химчистки. Взято с канала laundry business.

Документы

Для оформления бизнеса нужно обратиться в следующие органы:

• Фонд регистрации предпринимательства;
• Налоговую службу;
• Пенсионный фонд;
• Роспотребнадзор;
• СЭС;
• Пожарную службу.

Учредитель самостоятельно принимает решение, какой формы собственности будет прачечная. Для получения свидетельства предпринимателя, достаточно предоставить паспорт или зарегистрироваться онлайн. Если предполагается открытие ООО, нужно подготовить Устав химчистки и составить Протокол собрания (когда учредителей несколько).

Для получения полного пакета документов может быть потрачено от 3 до 6 недель. Как вариант — можно обратиться в юридическую компанию, которая поможет оформить бизнес в более сжатые сроки.

Помещение

Прачечная состоит из следующих помещений (согласно САНПИН 2.2.2506-09):

• производственное;
• склад;
• приёмное отделение;
• бытовое (туалет).

Организовать бизнес можно в отдельно стоящем здании или нескольких помещениях. Например, пункт приёма располагается в квартире жилого дома, а чистка производится в нежилой части.

Оборудование и инвентарь

Оборудование и инвентарь, необходимые для функционирования химчистки:

Оборудование и инвентарь	Стоимость в рублях
Пятновыводящая кабина	150 000
Машина для стирки	200 000
Парогенератор	300 000
Компрессор	60 000
Оборудование для хранения и упаковки одежды	120 000
Гладильный пресс	80 000
Барабан для сушки	240 000
Мебель	50 000
Итого	1 200 000

Персонал

Для успешного функционирования прачечной понадобится следующий штат сотрудников:

Должность	Количество сотрудников	Требования к кандидату	Обязанности	Зарплата в рублях
Управляющий	1	финансовая грамотность; опыт работы на соответствующей должности от 3 лет; ответственность.	ведение финансовой документации; решение вопросов закупки и доставки; контроль технологического процесса; наполнение сайта.	40 000
Технолог	2	опыт работы от 1 года на похожей должности; ответственность; знание процесса очистки различных изделий.	оценка степени загрязнённости и типа ткани изделия для назначения нужного вида чистки; контроль правильного функционирования оборудования.	35 000
Бухгалтер	1	опыт работы от 3 лет; специальное образование; финансовая грамотность.	ведение бухгалтерской документации; подготовка и сдача отчётов.	35 000
Приёмщик	2	владение кассовым аппаратом; опыт работы с людьми не менее 3 лет; ответственность; грамотная речь.	приём и оформление заказов; выдача чеков; приём телефонных звонков.	25 000
Техперсонал	4	опыт работы необязателен; ответственность; трудолюбие.	выполнение заказов согласно распоряжениям технолога.	20 000

Финансовый план

Расчёты для планирования бизнеса осуществляются на основании следующих данных:

• арендуемое помещение между центральной и спальной частью крупного города;
• оборудование приобретается новое;
• регистрация осуществляется через юридическую фирму;
• график работы – 7 дней в неделю с 8 до 22.00;
• средняя стоимость оказываемых услуг составляет 1500 рублей.

Сколько стоит открытие химчистки?

Для организации бизнес-идеи понадобятся следующие стартовые вложения:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Регистрация предприятия	20 000
Арендная плата за помещение (за два месяца)	30 000
Ремонт помещения	50 000
Закупка, установка и наладка оборудования	1 200 000
Маркетинговые мероприятия	50 000
Зарплата сотрудникам	275 000
Прочие затраты	20 000
Итого	1 645 000

Регулярные затраты

Ежемесячные затраты составят:

Статьи затрат	Ориентировочные цены в рублях
Арендная плата	15 000
Коммунальные платежи, вывоз мусора	2 000
Заработная плата с учётом страховых взносов	275 000
Расходные материалы	20 000
Маркетинг	5 000
Прочие расходы	4 000
Итого	321 000

Доходы

За один день проходит обработку (в среднем 30 кг изделий) стоимостью 1000 рублей за 1 кг. Таким образом, ежемесячный доход составляет 900 000 рублей. Из них чистая прибыль равняется 579 000 рублей.

Календарный план

Для внедрения бизнес-идеи понадобится 6–8 месяцев:

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.	4 мес.	5 мес.	6 мес.	7 мес.
Анализ рынка	+
Подготовка бизнес-плана	+
Оформление пакета документов	+
Получение дополнительных разрешений	+
Строительство/аренда помещения	+
Ремонтные работы	+
Закупка и комплектация инвентарём	+
Подбор персонала	+
Открытие	+

Риски и окупаемость

Окупаемость проекта составит 2–4 месяца.

Среди рисков организации этого бизнеса можно выделить следующие:

• появление сильного конкурента;
• агрессивная политика со стороны конкурентов, цель которой — закрыть функционирующее предприятие;
• недобросовестность работников компании;
• падение уровня жизни населения;
• появление оборудования нового поколения, которое позволит снизить стоимость услуг.

Фотогалерея

Видео

Рекомендации по открытию химчистки и развитию бизнеса от основателя компании “Чистка и шитье” — Озмитель Андрея. Видео взято с 7 канала.

Источник