Бизнес план фитнеса для женщин

Открытие фитнес зала. Бизнес-план и идея для женщин.

Сегодня модно иметь красивое спортивное тело. Встречать стали не просто «по одежке», а по общему внешнему виду человека. В связи с этим, многие из нас, в погоне за красотой своего тела, спешат в салоны красоты и спортивные клубы.

В связи с этим, открытие спортцентра или фитнес-клуба является сегодня одной из наиболее успешных форм современного бизнеса. И все же, чтобы задуманный вами проект оказался прибыльным, ему необходим бизнес-план, учитывающий формат открываемого заведения, аудиторию, на которую оно будет ориентировано, место расположения и прочие факторы. Остановимся подробнее на основных моментах, которые следует учесть при его составлении.

Общая идея проекта

Разработка любого бизнес-плана начинается с описания основной идеи будущего проекта. Прежде всего, следует определиться, на какую аудиторию будет рассчитано открываемое заведение. Это может быть:

• Элитный фитнес-клуб или спорткомплекс эконом класса.
• Проект, ориентированный только на женщин или на мужчин, а, возможно, и на тех и на других.
• Детская спортивная студия.

То, на чем вы остановите свой выбор, во многом определит ваши дальнейшие расходы, связанные с организацией бизнеса, а так же перечень услуг, который вы сможете предложить своим будущим посетителям.

Услуги фитнес-зала

Бизнес-план любого заведения спортивной направленности должен предусматривать не только наличие тренажерного зала и профессиональных тренеров, но и услуги, способные обеспечить заведению дополнительный доход. К таким услугам можно отнести: солярий, массажный кабинет, парикмахерскую и маникюрный кабинет. Отлично впишется в концепцию проекта спорт-бар, где посетители смогут приобрести освежающие напитки, витаминные коктейли, а возможно, даже что-то из некалорийного и полезного меню.

Основные составляющие бизнес-плана фитнес-зала

Организационный план

Бизнес-проект спортивной студии должен учитывать целый комплекс организационных вопросов. К ним относят:

• Поиск помещения, которое наилучшим образом подойдет для ваших целей. Его можно арендовать на длительный срок или приобрести за наличные или в кредит. Делая выбор между покупкой или арендой, учитывайте, что покупка, особенно если средства для покупки собственные способна в будущем значительно сократить период окупаемости снизив ваши текущие ежемесячные расходы.
• Последующий ремонт найденного помещения в соответствии с запланированной вами концепцией.
• Приобретение оборудования.
• Поиск квалифицированного персонала.
• Рекламу и маркетинговые мероприятия.
• Основные требования к помещению

Подбирая помещение для будущего фитнес-клуба, следует учесть несколько важных параметров:

• Площади, расположенные в густо населённых спальных районах либо расположенные рядом с крупными офисным зданиями или торговыми центрами, а так же в промышленных зонах города однозначно не подходят для данных целей.
• Место, необходимое для комфортного пребывания в спортивном зале одного тренирующегося, составляет примерно 6 м2, а в зале, предназначенном для занятий аэробикой — около 2 м2. Таким образом при средней посещаемости стандартного спортивного зала его площадь должна быть не менее 200 м2.
• Выбираемое помещение должно иметь технические возможности для организации душа, туалета, а в идеале, ещё и кабинетов косметолога, маникюрши, массажиста, солярия и парикмахерской.

Для каждого из организуемых кабинетов закупается необходимая мебель и рабочие материалы, для спортивных помещений – спортинвентарь и тренажёры.

Дополнительно в помещении понадобится установить ресепшен администратора, гардеробные шкафчики и диванчики. Если планируется организация бара, для него тоже потребуется мебель, барная стойка, холодильники для хранения продукции и прочий инвентарь. В смету персонала в этом случае дополнительно включается ставка барристы.

Оборудование для спортивных помещений

От того, какое оборудование вы приобретёте для своего фитнес-клуба, во многом определяет его успешная работа. Не стоит экономить, приобретая товар у сомнительных поставщиков – лучше выбирать тех, чьё качество проверенно временем. Заключая договора на поставку, убедитесь в наличии в них пункта касающегося гарантийного обслуживания, после гарантийного ремонта и замены брака.

Персонал

Успешное Функционирование любого бизнеса во многом зависит от тщательно подобранного персонала. Нанимая на работу сотрудников, убедитесь в их соответствующей квалификации. Вам потребуются:

• Не менее двух администраторов, в обязанности которых будет входить ведение документооборота, работа с посетителями и рекламные мероприятия.
• Инструкторы и тренеры. Их количество зависит от загрузки клуба, предлагаемых тренировок и графика их проведения.
• Массажист.
• Косметолог.
• Уборщица.
• Барриста (при организации бара в клубе).

Реклама и продвижение

Для привлечения в фитнес-клуб посетителей, следует организовать и провести ряд рекламно-маркетинговых мероприятий. К ним относятся:

• Оформление вывески с обязательным указанием рода деятельности вашего бизнеса. Не лишне будет нанести на нее красочное привлекающее внимание фото соответствующей тематики;
• Расклейка рекламных афиш на территории, расположенной рядом с клубом;
• Распространение листовок и буклетов с рекламой клуба по почтовым ящикам, торговым центрам и прочим местам скопления людей;
• Размещение наружной рекламы (баннеры на трассе на пути к клубу, билборды);
• Размещение рекламы в СМИ (на радио, телевидении, в журналах и газетах);
• Проведение различного рода мероприятий, способных привлечь внимание аудитории, в том числе с использованием социальных сетей и онлайн-сервисов;
• Разработка и продвижение собственного сайта.

Неплохим маркетинговым ходом станет так же организация своеобразного дня открытых дверей, когда каждый желающий сможет бесплатно посетить любую интересующую его тренировку, а так же выпуск клубных карт, позволяющих получать скидки на предлагаемые клубом услуги.

Регистрация бизнеса и получение необходимых разрешений

Выбор ОКЭВД

При регистрации фитнес-клуба важно верно определиться с указываемым ОКВЭД. Так:

• ОКВЭД 71.40.4 – подразумевает деятельность, связанную с прокатом инвентаря и оборудования для проведения досуга и отдыха;
• ОКВЭД 92.62 – прочую спортивную деятельность;
• ОКВЭД 92.72 – деятельность, направленную на организацию отдыха и развлечений, не включенную в прочие группировки;
• ОКВЭД 93.04 – физкультурно – оздоровительную деятельность.

Документы, необходимые для открытия

Для того, чтобы клуб мог начать свою деятельность, нужна регистрация. Поскольку он является юридическим лицом, то регистрировать его следует как общество с ограниченной ответственностью путем сдачи собранного регистрационного пакета документов в соответственные регистрирующие органы или МФЦ. Наиболее подходящей системой налогообложения для такого ООО будет УСН, 15% от прибыли организации. Кроме этого, производится регистрация клуба в ПФ РФ и ФСС и ФОМС.

Разрешения для открытия

Дополнительными документами, подтверждающими правомерность осуществления организацией своей деятельности, будут являться разрешения, полученные в Роспотребнадзоре, санэпидстанции и пожарной службе. К тому же, каждый нанятый на работу сотрудник должен иметь медицинскую книжку.

Примерные затраты на открытие

Если произвести предварительный расчет предшестующих открытию затрат, то картина вырисовывается примерно следующая. Для организации фитнес-клуба, ориентированного на посещение его, как мужчинами, так и женщинами, среднего достатка, общей площадью примерно 450 м2 потребуется около 7500000 рублей, из которых:

• 250000 рублей – средства, уплачиваемые за аренду помещения во время проведения его ремонта (примерно в течение 4 месяцев);
• 1100000 рублей – расходы на проведение ремонтных работ;
• 2500000 рублей – средства, затраченные на покупку тренажеров и спортивного инвентаря;
• 2000000 рублей – расходы на обустройство клуба;
• 1000000 рублей – деньги необходимые для организации кабинетов дополнительных услуг (массаж, косметология, СПА, солярий и пр.);
• 1000000 рублей — расходы на регистрацию и получение разрешений;
• 250000 рублей – затраты на рекламу и маркетинговые мероприятия;
• 300000 рублей – прочие незапланированные расходы.

В среднем, при правильно спланированном периоде развития, верно выбранной стратегии маркетинга и рекламы и 80-100% ежедневной загрузке вашего бизнеса все произведенные в него вложения способны окупиться за 24-30 месяцев стабильной работы.

Также вы можете ознакомиться с другими бизнес идеями по открытию собственного бизнеса для женщин.

Источник

Бизнес-план спорт клуба для женщин

Спортивный клуб или фитнес-центр как популярный и востребованный вид коммерческой деятельности. Бизнес-план спортивного клуба, его целевая аудитория. Расчёт финансового плана, анализ рисков. Требования к оборудованию и квалификации тренерского состава.

Рубрика	Маркетинг, реклама и торговля
Вид	бизнес-план
Язык	русский
Дата добавления	29.03.2018
Размер файла	42,7 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

спортивный клуб финансовый риск

В наше время популярность спорта растет с каждым днем. Сегодня всё больше людей интересуются здоровым образом жизни и, несмотря на высокую занятость и дефицит времени, стремятся поддерживать своё тело в хорошей физической форме. Таким образом, открытие спортивного клуба или фитнес-центра — популярный и востребованный вид коммерческой деятельности.

На сегодняшний день конкуренция в этой сфере достаточно высока, поэтому предпринимателям приходятся придумывать всё новые пути привлечения клиентов, внедрять современные технологии. Одним из способов преуспеть в данной сфере является специализация на определенной группе потребителей. В результате выделилась отдельная сфера — спортивные клубы для женщин.

Женский фитнес является более популярным и перспективным. Согласно статистике, среди спортивных женщин 71% считает фитнес наиболее подходящим занятием, а вот среди спортивных мужчин доля приверженцев фитнеса не превышает 40%.

Бизнес-план спортивного клуба разрабатывается с учетом формата заведения, его целевой группы, планируемого месторасположения и многих других факторов.

Целевая аудитория — женщины 20-45 лет со средним уровнем достатка.

Площадь помещения: 200кв.м.

Местоположение: г. Ковров, ул. Ватутина 35.

Название женского спорт — клуба «Второе дыхание».

Срок окупаемости проекта составляет 7,5 мес.

Инвестиции: 2700000 руб.

Факторы успеха: высококачественное оборудование, высококвалифицированный тренерский состав, приветливость и отзывчивость персонала, качество предоставляемых услуг, маркетинговая поддержка

1. Описание отрасли и предприятия

Спортивный клуб для женщин — это не просто зал для спортивных занятий, а настоящий клуб, где женщина получает не только результаты, но и новый круг общения, разделяющий ее интересы, возможность отдыха и развлечения. Здесь важен индивидуальный подход. Каждая женщина может получить квалифицированную консультацию у специалиста, который разработает программу тренировок и питания для достижения наиболее эффективного результата.

В современном мире ритм женщин очень быстрый, а график дня очень насыщенный, поэтому важно близкое расположение к дому. Таким образом, спорт — клуб для женщин расположен в спальном районе в шаговой доступности от дома.

Перечень предоставляемых услуг:

1. Групповые занятия. Групповые занятия включают в себя аэробные классы, стабильные классы (пилатес, йога).

2. Тренажерный зал. Тренажерный зал оснащен оборудованием, позволяющим работать над разными группами мышц. Фитнес-инструкторы проводят обязательный инструктаж, рассказывают о возможностях тренажерного зала и технике выполнения упражнений на различных тренажерах.

3. Персональный тренинг. Персональная программа тренировки и индивидуальный подход — наиболее эффективный способ улучшить здоровье и уровень физической подготовки. Персональный тренер разрабатывает индивидуальную программу тренировок с учетом физиологических возможностей организма и пожеланий, подбирает необходимую нагрузку, контролирует технику выполнения упражнений, динамику спортивных достижений.

Преимущества персональной тренировки:

·—Постановка правильных целей;

·—Создание наиболее доступной и эффективной программы;

·—Безопасность тренировки. Снижает вероятность получения травм;

·—Приобретение правильных навыков выполнения упражнений;

·—Правильный выбор средств и интенсивности тренировок;

·—Наиболее заметный результат тренировок;

·—Дисциплина и организация.

Так же спорт — клуб предоставляет фитнес-тестирование.

·—Стартовое фитнес-тестирование. Цель стартового тестирования — определение уровня физической работоспособности, выявление состояния физических качеств человека, таких как сила, выносливость, гибкость и т.д., а также гармоничности их развития. Итогом стартового тестирования является стратегический план тренировок, составленный на основании желаний, целей, а также общего состояния вашего здоровья.

·—Стандартное тестирование оценивает основные показатели состояния здоровья и уровень физического развития, а также состояние центральной и периферической нервной системы, что очень важно для корректного подбора тренирующего режима и профилактики синдрома физического перенапряжения.

В будущем увеличить выручку заведения можно с помощью продажи дополнительных товаров:

·—Косметика для хорошей фигуры.

Все средства линейки работают на три цели:

·—Стройность и легкость во всем теле.

·—Молодость и красота кожи.

·—Гармония и общее ощущение комфорта.

Клиенты могут получить консультацию диетолога, а также подобрать наиболее эффективную диету, дополнив её витаминами, полезными продуктами и коктейлями.

Миссия спортивной организации — приобщить жителей города к здоровому и активному образу жизни.

Цели спортивного клуба:

·—cоздать такие условия для посетителей, чтобы фитнес стал частью повседневной жизни.

·—Помогать достигать желаемых результатов.

·—Построить сеть фитнес-клубов «Второе дыхание».

·—Применять и развивать новейшие технологии в сфере фитнеса.

Персонал фитнес-клуба составляет 7 человек. Принимая во внимание небольшое помещение, данный персонал в силах обеспечить высокое качество обслуживания клиентов.

На создание данного спорт-клуба для женщин потребуются заемные денежные средства в размере 2 700 000 рублей. Планируется взять кредит в банке «Сбербанк» на 2 года под 10% годовых.

Название организации: ООО «Второе дыхание»

Адрес: 600909. г Ковров, ул. Ватутина 35.

Таблица. SWOT — анализ спорт — клуба «Второе дыхание»

1. Квалифицированный персонал;

2. Разнообразие услуг;

3. Программы тренировок, соответствующее мировым стандартам. Хорошая финансовая база;

4. Хорошая репутация клуба, высокое качество инвентаря;

5. Постоянные клиенты;

6. Удобное расположение.

1. Популяризация спорта

2. Открытие программ детского фитнеса. Внедрение новых, малоизвестных видов фитнеса (например, семейный фитнес).

3. Открытие новых филиалов (при росте спроса). Борьба за VIP клиентов, стать лидером на рынке предоставления услуг.

1. Отсутствие четкой стратегии

2. Отсутствие опыта на рынке услуг

3. Слабая маркетинговая деятельность (отсутствие постоянных рекламных блоков в журналах, на радио);

4. Снижение спроса на большинство платных услуг (ведение индивидуальных программ).

1. Усиление конкуренции, появление новых фитнес-клубов

2. Низкая потребительская активность (заинтересованность)

3. Популяризация массовых видов спорта. 4.Увеличение доступных отдельных малых залов.

2. Описание бизнес — идеи

Все большую популярность сегодня получают заведения фитнес-индустрии. Связано это с желанием людей быть здоровыми. И если во время появления первых подобных клубов это были заведения премиум-класса, то сегодня почти любому человеку доступны подобные услуги.

Ежегодно количество клубов возрастает на 20%. Связано это с желанием быть похожими на европейских соседей. Сегодня на услуги фитнес-клубов наблюдается повышенный спрос. Потому что быть здоровым — это модно.

По результатам проведенных аналитиками исследований выяснилось, что чаще всего люди ходят в такие заведения, чтобы стать еще красивее и ухоженнее. Почти в два раза отстает следующий фактор мотивации — психологический тонус. А вот на третьем и четвертом местах располагаются улучшение физической подготовки и проведение свободного времени соответственно.

Как выяснилось, чаще всего фитнес-клубы посещают женщины. Их в общей доле 70%, то есть в 2 с лишним раза больше, чем мужчин.

Если говорить о возрастных характеристиках, то более 50% посетителей являются молодежью в возрасте от 18 до 24 лет.

Чаще всего фитнес-клубы посещают люди со средним достатком, реже — обеспеченные. Интересно и то, что люди, не имеющие дохода, составляют четверть всех посетителей.

Примечательно и то, что чаще всего в подобные заведения ходят люди, имеющие высшее образование.

Исходя из полученных данных, можно составить портрет потенциального покупателя: в большинстве своем это будут молодые женщины (18-34 лет) со средним достатком, имеющие какое-либо образование; их главной целью будет эстетическая составляющая.

Таблица. Режим работы фитнес-центра следующий:

Итого: 80 часов в неделю.

Сезонности спроса на данный вид услуг в принципе нет, разве что в летнее время количество посетителей немного снижается.

В дальнейшем повысить спрос и привлечь новых клиентов можно с помощью расширения спектра услуг, предоставления сопутствующих услуг (продажа спортивного питания, брендовой спортивной одежды, открытие бара).

В спорт — клубе «Второе дыхание» можно будет посетить:

§—тренажерный зал (непрерывная работа, то есть 80 часов в неделю);

§—аэробику (20 часов в неделю);

§—степ-аэробику (10 часов в неделю);

§—йогу (15 часов в неделю);

§—танцевальные классы (20 часов в неделю);

§—силовые тренировки в фитнес зале (15 часов в неделю).

На каждого посетителя спортивного зала приходится 6кв.м, а фитнеса или аэробики примерно — 2кв.м.

Для этого предлагается арендовать помещение в центре города (плюс в количестве посетителей, минус — высокая стоимость аренды).

Расчет площади помещения:

зал для фитнеса и аэробики 2 м2 Ч15 человек = 30 м2 ;

тренажерный зал — 6 м2 Ч15 человек = 90 м2 ;

раздевалки — 2 шт.Ч25 м2 = 50 м2 ;

ресепшен, коридоры = 30 м2 .

Всего: 250 м2 из расчета среднего уровня посещаемости на уровне 15 человек.

Запись можно будет произвести по телефону или прямо на сайте фитнес-центра. Кроме того, посетители могут воспользоваться бесплатным Wi-Fi, бутилированной водой.

В будущем планируется расширение спектра услуг. Это могут быть не только новые виды групповых занятий, но еще и другая деятельность.

В тренажерном зале также можно записываться на персональные тренировки.

3. Анализ конкуренции и рынка

По данным на 1 января 2015 года в Коврове проживают 140 117 человек, из них 54,6% — женщины. Средний возраст жителей Коврова — 42,1 года, у большинства горожан среднее профессиональное образование, в семье обычно один ребёнок. Доля населения старше трудоспособного возраста — 28,8%. Согласно международным критериям, население считается старым, если доля людей в возрасте старше 65 лет превышает 7%. В Коврове этот показатель — 16,7%.

На данный момент в городе Ковров осуществляют свою деятельность примерно 10 спортивных организаций. Из них конкуренцию составляют наиболее крупные и заработавшие себе хорошую репутацию фитнес — центры. Главными конкурентами будут:

1). Фитнес-клуб «Мультифит»

Основной контингент посетителей женщины и мужчины (от 23 до 45 лет).

Абонемент на месяц — 3500р

Абонемент на три месяца — 8100р

Абонемент на пол года — 14800р.

2.) Сеть женских клубов «Тонус»

·—Система контроля веса

·—Аппаратные процедуры коррекции фигуры

Основной контингент посетителей — женщины (от 30 до 48 лет)

3). Спортивный клуб «Держава»

·—Тренажерный зал, инструкторы

Основной контингент посетителей — мужчины (от 18 до 35 лет).

·—Абонемент на месяц 1500р.

·—Абонемент на полгода 5500р.

Остальные спортивные клубы занимают позицию доступных малых залов — «качалок» с ценовой категорией в среднем 200 р — 1 занятие. Минусы таких залов — очень узкий спектр услуг, мало тренажеров, отсутствие квалифицированных специалистов; плюсы — дешевая цена. Основной контингент таких клубов — студенты в частности мужского пола.

Для женского спортклуба «Второе дыхание» основными конкурентами будут фитнес — клуб «Мультифит» и женский клуб «Тонус».

«Мультифит» — предлагает огромный спектр услуг, квалифицированных специалистов, хорошие тренажеры. Минусы — в ценовой доступности и местоположении (далеко от центра города).

«Тонус» — предлагает «Смарт» тренировки (занятия на «умных» тренажерах) и в основном спектр косметических и оздоровительных услуг.

Исходя из данных переписи населения на 2015 год 54,6% — женщины. Из них около 9.8 % — нетрудоспособного возраста.

14,5% — от 18 до 30

Около 19% — от 30 до 45

Около 11.3 % — дети.

Спортклуб «Второе дыхание» ориентируется на женщин 18 — 45 лет — это приблизительно 33.5% женщин. Так как конкуренция довольно высока данному спортклубу нужно расширять спектр услуг в будущем, выработать свои стратегии, чтобы быть конкурентно-способным на этом рынке услуг.

Реклама необходима организации любого размера — будь это маленький зал или огромный фитнес-клуб.

Данный фитнес клуб предлагает использовать такие способы рекламы как:

·—раздача листовок, флаеров;

·—проведение рекламы в интернете (социальные сети, контекстная реклама и т.д.) и СМИ;

·—объявления на радио и телевидении.

Так же будет использована предпродажа клубных карт спорт-клуба «Второе дыхание».

Фирма предлагает использовать метод «Сарафанного радио».

При этом необходимо отметить, что «Сарафанное радио» — это безоговорочно обязательный способ рекламного продвижения, о котором обязательно необходимо помнить и работать над ним в течение всего срока функционирования бизнеса. Есть несколько способов, которые могут усилить этот канал привлечения клиентов:

Превосходить ожидания: если обслужить клиента хорошо, а еще лучше превзойдя ожидания, то он запомнит спорт — клуб как отличную фирму и придет сюда снова и снова. Для этого эффективно работают подарки, которые становятся сюрпризом для клиента. Например, какая-то дополнительная услуга в подарок.

Работать с рекомендациями: работа с рекомендациями — это очень сильная стратегия для усиления сарафанного радио. Для этого будет составлена программа рекомендаций для данного бизнеса и при каждой покупке проговаривать эту программу «покупателям» (т.е. обученные менеджеры), которая должна быть прописана в рекламных материалах.

Это эффективное поощрение за покупку делается сразу для обеих сторон.

·—«Приведи подругу и получи скидку 5%. Две подруги — 10%. Три подруги — 15%»

·—«Приведи подругу и получи: скидку 10% для себя и скидку 5% для подруги».

Также предполагается использовать «Wow-эффект» — один из довольно быстрых способов запуска сарафанного радио, т.е. создание истории, о которой человек потом расскажет своим друзьям. Например, как быстро можно сбросить 5-7 килограмм, посещая спортивный клуб регулярно и занимаясь с тренером.

Данный спорт — клуб предполагает использовать свой собственный сайт, который будет создан еще до открытия. Сайт будет информативным и удобным для клиента. Предполагается добавление формы обратной связи, опросы, возможность обсуждений, онлайн покупки, бронирования, просмотр заполнения посетителями того или иного занятия.

Обязательно в будущем данной организации нужно выработать собственную стратегию. После привлечения части населения, стоит подумать о маркетинговых ходах, которые смогут привести в фитнес-центр другие слои населения.

Таблица. Приблизительный расчет планируемой выручки:

Цена за занятие (1 час; тренажерный зал не ограничено)

Источник