Бизнес план финансового оздоровления кризисных предприятий

Пример бизнес план финансового оздоровления

При
антикризисном управлении бизнес-план
называется
планом финансового оздоровления
предприятия.
В
данном случае
он направлен на восстановление
платежеспособности и поддержание
эффективной деятельности предприятия.

План
финансового оздоровления предприятия
базируется на выбранной стратегии. Его
задача — определить основные направления
работ и общую эффективность. Для
потенциальных инвесторов такой
бизнес-план
служит ориентиром при выборе объектов
инвестирования,
для самих предприятий — основой для
разработки
более конкретных плановых документов:
планов маркетинга, производственных
планов, графиков работ и т. д.

На
предприятиях, где введена процедура
банкротства
— внешнее управление — его называют
планом внешнего
управления.

Бизнес-план
даёт доступ к инвестиционному процессу.
Поэтому независимо от названия его
потребуют в любом
финансовом учреждении.

В
зависимости от назначения бизнес-плана
он может разрабатываться
в следующих модификациях:

по бизнес-линиям
(продукция, работы, услуги, технические
решения и т. п.);

по предприятию, в
том числе:

новому или
действующему;

всему предприятию
или производственному подразделению;

развития или
финансового оздоровления.

Для
неплатежеспособных предприятий
бизнес-план финансового
оздоровления должен составляться в
обязательном порядке.

Его разработка
может оказаться полезной для российских
предприятий, большинство из которых
испытывают значительные трудности.

Предприятия,
имеющие реальные убытки, должны также
составлять краткосрочный план чрезвычайных
мероприятий.

Бизнес-план
финансового оздоровления включает
определение
путей решения проблемы накопившейся
задолженности и дальнейшего развития
предприятия. Бизнес-планы
могут существенно различаться в
зависимости от
финансового состояния предприятия-должника.

Исходя
из сложившейся ситуации бизнес-план
может предусматривать:

Реструктуризацию
(рассрочку, отсрочку, списание и т. д.)
накопленной задолженности. Предприятие
при этом получает возможность нормально
функционировать. Этот подход применяется
в том случае, если задолженность воз
никла в связи с отдельными ошибочными
решениями руководства предприятия или
некоторыми негативными всплесками
внешней среды, вероятность повторения
которых оценивается как незначительная.

Переход
на принципиально новую продукцию
(перепрофилирование). В самой крайней
форме это полная замена оборудования
и перестройка пассивной части основных
фондов, замена или переподготовка
кадров, полная смена рынков сбыта и
снабжения и т. п., то есть полная замена
всех элементов предпринимательства.
Этот вариант, скорее
всего, предполагает продажу предприятия
новым собственникам.

План
финансового оздоровления предприятия
служит
для:

выработки программы
выживания и развития предприятия;

составления
плана проведения реорганизационных

организации
управления предприятием в условиях
кризиса или перед его наступлением;

обоснования
необходимости и возможности предоставления
предприятию финансовой поддержки.

Бизнес-план финансового оздоровления

предприятия должен
быть прежде всего ориентирован на
нововведения (инновации).

Порядок разработки
плана финансового оздоровления

Типовая
форма плана финансового оздоровления
(бизнес-плана)
предусматривает следующие разделы:

Общая характеристика
предприятия.

Краткие
сведения по плану финансового
оздоровления.

Анализ финансового
состояния предприятия.

Мероприятия
по
восстановлению
платежеспособности
и поддержке эффективной хозяйственной
деятельности.

Рынок и конкуренция.

Деятельность в
сфере маркетинга.

Разработка первых
трёх разделов плана производится в
обычном порядке. Остальные разделы
имеют особенности, что и обусловливает
их более детальное рассмотрение.

Мероприятия
по восстановлению
платежеспособности
и поддержке эффективной
хозяйственной
деятельности

При разработке
чрезвычайных мероприятий необходимо,
прежде всего, подвергнуть тщательному
анализу активы и систему управления
предприятием, в частности:

Основные
фонды предприятия
.
Их
необходимо анализировать
в последовательности, сложившейся в
практике статистического учёта основных
фондов (здания, сооружения и т. п.). При
этом следует обратить внимание на
свободные производственные и складские
площади (они могут быть, например, быстро
сданы в аренду). Особого внимания требуют
запасы неустановленного оборудования,
незавершённые капитальные вложения.
В процессе оздоровления предприятия
необходимо учитывать и непроизводственные
основные фонды. Эти фонды отягощают
расходы предприятия, но могут послужить
и источником возникновения новых видов
деятельности.

Материальные
запасы и запасы готовой продукции.
Предварительный
анализ этих элементов активов поможет
выявить ликвидные материальные запасы.
Они могут послужить источником средств
для расчёта с кредиторами, приобретения
необходимых материальных ресурсов и
могут быть непосредственно использованы
в будущем производстве.

Кадры
предприятия.
Анализ
кадрового состава рекомендуется
проводить с первых дней работы по
оздоровлению предприятия. Особое
внимание рекомендуется обращать
на состав высших управляющих,
квалифицированных инженерно-технических
работников и рабочих.

Читайте также:  Бизнес план для продажи компании

Долгосрочные
и краткосрочные вложения предприятия
.
При
наличии значительных средств во
вложениях такого рода их анализ может
стать главным в работе по оздоровлению
предприятия. Дочерние фирмы предприятия
могут быть источником дополнительного
финансирования, квалифицированной
поддержки.

5.
Дебиторы и кредиторы должника
.
Дебиторы и
кредиторы это, как правило, постоянные
поставщики и покупатели. Они входят в
технологическую цепочку и при разумном
подходе стремятся к стабильности

производственной
системы в целом. При определённых
условиях и те, и другие должны выразить
заинтересованность в поддержке
неплатежеспособного предприятия.

Сеть
товародвижения
предприятия-должника.
Посреднические структуры, обеспечивающие
снабжение предприятия сырьём, материалами,
комплектующими изделиями и сбыт его
готовой продукции, могут служить источником
дополнительного финансирования для
должника. Их предложения и пожелания
также должны быть приняты в расчёт
при подготовке планов оздоровления.

Система
управления предприятием
.
Анализ
организационной структуры, системы
учёта и контроля, внутренних хозяйственных
связей, методов принятия управленческих
решений, как правило, выводит на «узкие
места» в системе управления предприятием.

В числе чрезвычайных
мероприятий по восстановлению
платежеспособности предприятия, как
показывает опыт, чаще всего используются
следующие:

продажа активов,
филиалов, незавершенного строительства
и т. п.;

смена
руководителей подразделений (если есть
очевидные
признаки их некомпетентности);

изменение
организационной структуры предприятия,
сокращение
аппарата управления;

оптимизация
дебиторской задолженности;

установление
жёсткого контроля затрат;

психологическая
переориентация и
переподготовка персонала;

сокращение
номенклатуры продукции и услуг
(немедленный отказ от очевидно убыточных
производств);

усиленный маркетинг
(до разработки стратегии маркетинговые
службы могут разобраться с возможностями
продажи части активов предприятия,
выявить дополнительный спрос на
продукцию предприятия);

9) реструктуризация
задолженности;

сжатие или
ликвидация обанкротившегося производства;

частичное или
полное перепрофилирование предприятия.

Перечисленные
меры, как показывает статистика
банкротства
в развитых странах, являются наиболее
часто применяемыми. Однако возможны,
конечно, и какие-либо иные действия. В
частности, в этом разделе должны также
предусматриваться
меры по реализации стратегических целей
и указаний.

В разделе «Рынок
и конкуренция»:

излагаются сведения
об отрасли, в которой работает данное
предприятие;

даётся характеристика
основных и вспомогательных рынков и
их сегментов, на которых работает
предприятие;

приводятся
сведения о хозяйствующих субъектах,
участвующих
на том же рынке, что и данное предприятие;
проводится анализ вышеназванных
сведений, делается вывод о типе рынка
данной продукции;

помещается
информация о законодательных ограничениях
по проникновению на рынок (необходимость
наличия лицензии, таможенные затраты,
государственное регулирование
ценообразования и т. п.).

В разделе
«Деятельность в сфере маркетинга»:

описывается
стратегия маркетинга, заключающаяся
в приведении возможностей предприятия
в соответствие с ситуацией
на рынке;

разрабатывается
система маркетинговых коммуникаций,
то есть комплекс мер по воздействию
предприятия на покупателя, которая
включает в себя рекламу, стимулирование
сбыта, прямой маркетинг и другие решения,
принимаемые службой маркетинга;

даётся
анализ каналов сбыта, а также приводится
объём сбыта продукции по каждому из
них;

приводится
подробное описание продукта, его
жиз­ненного цикла, а также плана по
созданию и внедрению нового продукта.

В разделе «План
производства»:

рассчитывается
производственная программа в разрезе
выпускаемой номенклатуры изделий и
услуг;

определяется
прирост объемов продукции путём
сравнения программных показателей с
объёмом потребности рынка соответствующего
вида продукции;

определяется
необходимый размер
производственных
мощностей предприятия и их увеличения
за счёт технического перевооружения,
реконструкции, строительства новых
объектов и т. п.;

выбирается один
из нескольких вариантов;

производится
расчёт потребностей в материальных
ресурсах и производственных запасах;

рассчитываются
потребность в работниках и необходимый
фонд заработной платы;

составляется
смета расходов и производится калькуляция
себестоимости продукции;

Раздел
«Финансовый план»
составляется
в следующей
последовательности:

исходя из объёма
продаж, цен и себестоимости продукции
осуществляется прогноз финансовых
результатов;

определяется
потребность в дополнительных инвестициях;

определяются
источники финансирования и срок
окупаемости проекта;

составляется
график погашения кредиторской
задолженности;

составляется
агрегированный прогнозный баланс;

рассчитываются
коэффициенты
текущей
ликвидности
и обеспеченности собственными средствами
(на основе
агрегированного прогнозного баланса).

Читайте также:  Составьте бизнес план фирмы организации

Утвержденный
в установленном порядке план финансового
оздоровления предприятия оформляется
в виде единого
документа и приложений.

План
финансового оздоровления предприятия
для внутреннего пользования может быть
более открытым в описании ожидаемых
трудностей и способов их преодоления.
План финансового оздоровления для
повсеместного
ознакомления может быть более закрытым

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Бизнес-план
составляется в целях обоснования и
принятия ре­шений по восстановлению
в полном объеме платежеспособности
организации,
ее финансовой устойчивости и эффективной
деятель­ности
в долгосрочном периоде времени.

Основными задачами
бизнес-плана организации являются:

определение
краткосрочных и долгосрочных целей
деятель­ности
организации;

выработка
конкретных направлений
производственно-хозяй­ственной
деятельности организации в соответствии
с потребностями
рынка и возможностью получения
необходимых финансовых
ресурсов;

разработка
комплекса процедур по совершенствованию
производства,
финансового потенциала (финансовой
политики), системы
управления, снабжения и сбыта;

проведение
инвентаризации имущества и определение
соста­ва
свободных активов для их последующей
продажи;

обоснование
заявки на получение финансовой помощи;

обоснование
изменения производственной ориентации
орга­низации и выпуска новых видов
продукции более рентабель­ных
для организации;

обоснование при
необходимости реорганизации юридичес­кого
лица (разделение, присоединение,
выделение и т. д.);

разработка
плана конкретных мероприятий по
финансовому
оздоровлению
организации, сроков их реализации;

разработка
плана действий по реструктуризации
кредиторс­кой и дебиторской
задолженностей.

Рассмотрим
основные разделы бизнес-плана и их
содержание, отражение которых может
осуществляться в специальных таблицах.

1.
Описание
организации, ее характеристика
.
Результаты ана­лиза
финансового состояния организации.
Причины финансовой неустойчивости
организации.

Продукция
и услуги

— виды продукции, объем, потребитель­ские
свойства, возможности производственно-технической
базы для выпуска
новой продукции, наличие квалифицированных
кадров.

Управление
и организация
.
Организационная и производ­ственная
структура управления организации,
кадровая политика.
Функции,
обязанности, полномочия и ответственность
управленческого
персонала. Оплата и стимулирование,
мотивация интересов.

Производственный
план

— описание ассортимента, новых
разработок,
характеристика технологии, основных
средств, сырья
и
материалов, трудовых ресурсов,
механизации, видов и схем коо­перации,
контроля качества, сервиса продукции.

5.
Маркетинг
— важнейшая часть бизнес-плана, исследование
рынка поставок материальных ресурсов
и сбыта продукции, кон­куренции
(воздействие конкурентов на рынок,
сильные и слабые стороны
конкурентов, будущие источники
конкуренции), прогноз объема продаж и
потребления продукции, ценообразование
(оцен­ка
собственных издержек, анализ цен на
рынке, реальные цены), методы
распространения продукции (виды каналов
распределения, посредники,
прямые поставки), методы стимулирования
продаж (реклама,
личная опытная продажа, стимулирование
потребителей: скидки,
подарки), прямой маркетинг и др.

Приводятся
более подробные описания наиболее
важных эле­ментов
маркетинга.

Реклама подразделяется
на товарную и фирменную.

Товарная
реклама — это информация о потребительских
свойствах и
качествах товара. Такая реклама, создавая
определенный образ товара,
нацеливая покупателя на его приобретение,
рождает спрос на
товар.

Фирменная
реклама — это реклама предприятия, его
успехов, достоинств.
Задачей фирменной рекламы является
создание в об­ществе
среди потенциальных клиентов
предпочтительного имид­жа
предприятия, образа предприятия, который
вызывал бы дове­рие
к самому предприятию и всем выпускаемым
им товарам.

В
качестве средств распространения
рекламы предприятия мо­гут
быть указаны:

пресса (газеты,
журналы, книги, справочники);

печатная
реклама (листовки, плакаты, каталоги,
открытки,
проспекты,
визитные карточки и т. п.);

наружная
реклама (крупногабаритные плакаты,
электрифи­цированные
и газосветные панно с неподвижными,
бегущими или
запрограммированными надписями,
пространственные конструкции
и т. п.);

реклама
на транспорте (внутри и снаружи
транспортных
средств,
на остановках, железнодорожных и
автовокзалах, аэро- и морских портах);

экранная реклама
(кино- и телереклама, слайды);

Стимулирование,
направленное на покупателей, заключается
в предложении
последним ощутимой коммерческой выгоды,
кото­рая
побуждает их приобретать товары
систематически и в больших количествах.
Для этого используют самплинг (бесплатное
рас­пространение
образцов), купоны, скидки, кредит в
различных его формах
(например, рассрочка, отсутствие
первоначального взноса и
т. п.), премии, конкурсы, демонстрация
товара и т. д.

Стимулирование,
направленное на посредников, побуждает
их продавать
товар с максимальной энергией, расширять
круг его по­купателей.
Методы воздействия при этом могут быть
следующие: скидки,
субсидирование рекламы и других подобного
рода мероп­риятий,
конкурсы, предоставление бесплатного
или на льготных условиях
специального оборудования.

Читайте также:  Титульный лист бизнес плана образец для салона красоты

Стимулирование
сбыта наиболее эффективно, когда: на
рынке много
конкурирующих товаров с примерно равными
потребитель­скими
свойствами; нужно защитить позиции
предприятия на рын­ке
при переходе товара на стадию зрелости;
товар впервые вводится на
рынок.

К
прямому маркетингу относят прямую
рекламу (лично вручае­мые
рекламные материалы и прямая почтовая
реклама), заключаю­щихся
в личных взаимоотношениях с клиентами,
публичных выс­туплениях;
использовании рекомендаций, персональной
продаже (продажа
товаров непосредственно покупателю у
него дома, если это товары
личного пользования, или на предприятии,
если производ­ственного
назначения), телемаркетинге (убеждение,
пропаганда, со­вершение
сделок или договоренность о них и даже
послепродаж­ное
обслуживание с помощью видеотекста,
телефакса, компьютера, телефона),
посылочной торговле по каталогам и
прейскурантам (убеждение
покупателя всеми возможными способами
выслать или перечислить
деньги для приобретения товаров, описание
которых дается
в рекламной литературе).

В
плане финансового оздоровления
обязательно описывается паблик-рилейшнз
— организация общественного мнения.
Основ­ная
задача паблик-рилейшнз — создание и
сохранение имиджа предприятия.
Для
решения этой задачи используются
следующие элементы: пропаганда,
отклики прессы, использование
редакционного, а не платного
места и(или) времени во всех средствах
распространения информации,
организация интервью с руководителями
предприя­тия,
проведение дней открытых дверей,
пресс-конференций, изда­ние
фирменной литературы, опубликование
годовых отчетов пред­приятия,
лоббизм; спонсорство: предоставление
предприятиями средств
отдельным лицам и организациям, занятым
в сфере спорта, культуры,
здравоохранения, социального обеспечения
и т. п., для достижения
и закрепления имиджа организации,
решения задач по реализации
целей предприятия; участие в выставках
и ярмарках; разработка
и поддержание фирменного стиля.

Фирменный
стиль — это ряд приемов, которые
обеспечивают, с одной
стороны, определенное единство всех
изделий предприятия, а
с другой — противопоставляют предприятие
и его изделия кон­курентам и их товарам.
В фирменный стиль включают: товарный
знак,
логотип (специально разработанное
оригинальное начерта­ние
полного или сокращенного наименования
предприятия). Фир­менный
блок (объединенные в композицию знак и
логотип, а так­же
разного рода пояснительные надписи и
фирменные лозунги), фирменный
цвет, фирменный комплект шрифтов,
фирменные константы
(формат, система верстки текста и
иллюстраций и т. п.), фирменные
радиопозывные, гимны, особая фактура
бумаги, фирменная
одежда.

Назначение
фирменного стиля — свидетельствовать,
что пред­приятие
работает образцово, поддерживает порядок
во всем, как в производстве,
так и сопутствующей ему деятельности;
создать у покупателя
уверенность в том, что и товар, выпускаемый
предпри­ятием,
образцовый, что она не стремится скрыть
за анонимностью низкое
качество своей продукции.

Все
решения службы маркетинга, воздействующие
на внешнюю среду
предприятия, можно разделить на:

открытые,
которые доводятся до сведения клиентов.
Это мо­гут
быть решения относительно товарной,
целевой, сбытовой политики,
о целях маркетинга и предприятия;

закрытые,
которые также принимаются службой
маркетинга, но
некоторое время не доводятся до клиентов
(например, решения о выпуске нового
товара, изменении цены изделия, стратегии
маркетинга
и т. п.). В определенное время, когда
предприятие начнет проводить
ценовую, товарную или сбытовую политику,
конкурен­ты и клиенты будут поставлены
перед свершившимся фактом. Го­воря
о решениях, принимаемых службой
маркетинга, необходимо сказать
об утечке информации. Она может быть
следствием про­мышленного
или коммерческого шпионажа либо
специально орга­низована
для оказания нужного влияния на
конкурентов и других Клиентов
предприятия. Промышленный или коммерческий
шпио­наж
— метод недобросовестной конкуренции.

6.Капитал
— структура собственного и заемного
капитала, оценка использования
капитала, эмиссия ценных бумаг (акций,
облигаций).

7.Риски
— внутренние (по видам деятельности:
производство, финансы,
сбыт и г. п.) и внешние (экономические,
рыночные и т. п.).

План
(программа) конкретных мероприятий
(мер) по финан­совому оздоровлению
организации,
которые
отражены в таблице
29, повышению ее фи­нансовой
устойчивости и конкурентоспособности.
Оценка их эффективности
от реализации (пессимистические и
оптимистические оценки).

Таблица
29 — Таблица
мероприятий по финансовому оздоровлению

Источник

Оцените статью