Бизнес план электрической компании

Как открыть электромонтажную фирму?

В этом материале:

Электромонтажные работы занимают стабильную нишу в строительно-ремонтном бизнесе, а электромонтажные услуги на отечественном рынке являются одними из наиболее востребованных на сегодняшний день. Бизнес-план электромонтажной фирмы – пошаговое руководство по организационным и регистрационным этапам, а также по правильному выбору офисного и складского помещения, найму квалифицированной рабочей силы, финансовым расчетам и маркетинговой стратегии организации.

Актуальность электромонтажного бизнеса

Без электрических сетей сегодня не обходится ни один вид коммерческой деятельности, ни одно жилое здание. Электросеть оборудована в любом торгово-развлекательном комплексе, здании жилищного фонда и так далее. В этой связи предпринимательская деятельность, подразумевающая организацию собственной электромонтажной фирмы, при должном грамотном подходе может стать для начинающего предпринимателя стабильным источником высокого дохода.

Основные направления деятельности

Первоначальным этапом практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта служит выбор направления осуществления предпринимательской деятельности и предоставления электромонтажных услуг клиентам:

• услуги по монтажу и вводу в эксплуатацию электрических бытовых приборов, являющиеся наиболее распространенным на современном отечественном рынке вариантом деятельности электромонтажной компании;
• внутренние работы в помещениях в процессе производства ремонтных работ, электромонтажные работы на определенных объектах жилого и нежилого фонда, подразумевающие узкую направленность деятельности и высокий уровень первоначальных капиталовложений, однако приносящие большую прибыль.

Услуги электромонтажной фирмы и ценообразование

Примерный перечень услуг, оказываемых электромонтажной компанией:

• вызов электрика на дом;
• ремонт и техническое обслуживание электропроводки зданий жилого и нежилого фонда;
• услуги промышленного электромонтажа;
• монтаж и обновление электропроводки и счетчиков;
• установка частотного электропреобразователя;
• прокладка электрических кабелей на внутренних площадях и фасадах зданий и сооружений;
• монтаж электрического щитка;
• установка выключателей и бытовых розеток;
• установка контуров заземления;
• монтаж электрической системы отопления помещения;
• ремонт и техническое обслуживание электрической бытовой техники;
• прочие услуги.

Ценообразование в подавляющем большинстве случаев зависит от качества и ассортимента предоставляемых электромонтажных услуг, а также от выбора региона осуществления предпринимательской деятельности. Средняя ценовая политика отечественных электромонтажных фирм подразумевает стоимость 1 часа услуги вызова электрика на дом в 350 рублей, а, к примеру, демонтажных работ – 300–500 рублей.

Анализ рынка

Эффективность практической реализации рассматриваемого бизнес-проекта зависит от грамотного подхода к подготовительным и организационным мероприятиям, одним из которых является тщательный предварительный анализ рыночной ситуации и определение уровня конкуренции на местном рынке. После выбора региона осуществления предпринимательской деятельности и предоставления клиентам электромонтажных услуг следует изучить деятельность конкурирующих электромонтажных фирм. Важную роль в конкурентной борьбе играет не только ценовая политика компании, но также эффективность регулярно организуемых рекламных и маркетинговых мероприятий для привлечения клиентского потока.

Организация бизнеса по этапам

Регистрация, получение разрешительных документов

Правильный выбор организационно-правовой формы осуществления предпринимательской деятельности играет важную роль в вопросе темпов роста и развития компании. К примеру, зарегистрировавшись в форме индивидуального предпринимателя, бизнесмен получит возможность упрощенной подготовки и предоставления регулярной бухгалтерской и финансовой отчетности, однако перспективы сотрудничества с юридическими лицами и участие в местных электромонтажных тендерах для ИП закрыты.

Помимо стандартного регистрационного пакета документации, предпринимателю следует озадачиться получением разрешительных документов от пожарной инспекции и местного отделения санитарно-эпидемиологической службы. Разрешительная документация понадобится в отношении используемых офисных и складских помещений, а также электромонтажного оборудования. После сдачи пакета необходимых документов в регистрирующий орган и уплаты государственной пошлины следует поставить предприятие на учет в местном налоговом органе и выбрать работу по упрощенной системе налогообложения (ставка 6% от дохода или 15% от чистой прибыли).

Дополнительно потребуется получить специальное разрешение энергонадзора, для чего следует трудоустроить квалифицированного специалиста, способного разработать проект электроснабжения. Альтернативный вариант – привлечение стороннего специалиста-проектировщика в рамках договорного обязательства. Разрешение энергонадзора необходимо, когда перечень услуг электромонтажного предприятия включает работы не только в помещениях жилого фонда, но и на промышленных объектах. В глазах заказчика электромонтажная фирма с собственным рабочим проектом электроснабжения имеет весомое конкурентное преимущество.

Вступление в СРО

Саморегулируемая организация (СРО) – это фактическое перекладывание контрольных и надзорных функций в области деятельности хозяйствующих субъектов в различных сферах с государства на самих субъектов. Для начинающего предпринимателя в сфере электромонтажных услуг СРО предоставляет возможность упрощенного процесса регистрации предпринимательской деятельности и непосредственного оказания услуг, помощь в подготовке и сдаче финансовой и налоговой отчетности и так далее.

Вступления в СРО будет достаточно для получения доступа на производство электромонтажных работ. Саморегулируемая организация осуществляет контроль за соблюдением установленных единых стандартов качества выполняемых работ и предоставляемых клиентам услуг. Крупные СРО могут предоставить разрешение на хорошо оплачиваемую работу со сложными и техническими опасными объектами. Вступление в специализированную СРО потребует увеличения сумм стартовых инвестиций.

Офисное и складское помещение

Для организации предпринимательской деятельности в области электромонтажных услуг фирма должна арендовать или приобрести в собственность как минимум одно офисное и одно складское помещение. Место под офис выбирается предпринимателем самостоятельно исходя из собственных предпочтений и финансов. Складское помещение в обязательном порядке должно отвечать государственным стандартам и требованиям пожарной безопасности, а его площадь должна позволить установить необходимое электромонтажное оборудование и расходные материалы, а также транспортные средства на прилегающей территории.

Можно разместить офисное и складское помещение на территории одного земельного участка, однако лучшим вариантом станет расположение офиса в центральном районе населенного пункта, а склада – в промышленной зоне.

Оборудование

Определив ассортимент предлагаемых электромонтажных услуг, предприниматель должен озадачиться вопросом приобретения необходимого оборудования, инвентаря и расходных материалов. Их перечень разнится в зависимости от конкретных видов оказываемых электромонтажных услуг. В подавляющем большинстве случаев бизнесмену необходимо приобрести стандартные наборы инструментов, а также перфоратор и дрель, молотки и отвертки, кусачки и измерительные приборы. Кроме того, понадобится закупить комплекты спецодежды электромонтерам.

Рабочий транспорт

От количества работающих посменно электромонтажных бригад будет зависеть необходимость в количестве транспортных средств для доставки бригады, оборудования и расходных материалов к месту проведения работ. На первых этапах реализации рассматриваемого бизнес-проекта автомобили можно арендовать, однако в будущем необходимо задуматься о покупке собственного транспорта. Суммы требуемых первоначальных капиталовложений в значительной степени вырастут при условии приобретения большого количества подходящих транспортных средств. Также текущие расходы организации увеличатся на сумму затрат для регулярной заправки и технического обслуживания автомобилей.

Подбор сотрудников фирмы по электромонтажу

Нормативными актами установлены специальные требования к работникам, предоставляющим электромонтажные услуги, среди которых можно выделить наличие специального профильного образования, а также третьего уровня доступа электробезопасности. Квалифицированный сотрудник в обязательном порядке должен знать схему работы бытовых и промышленных электрических установок и нюансы ремонта и технического обслуживания конкретных приборов и механизмов.

Также сотрудник электромонтажной фирмы должен быть знаком с техникой безопасности при производстве электромонтажных работ различного уровня сложности и уметь оказывать первую помощь лицам, пострадавшим от воздействия электрического тока. Для поиска и подбора профессиональных кадров начинающий предприниматель может воспользоваться услугами агентств по подбору персонала. В том случае, если у подходящих сотрудников отсутствуют должные знания и навыки, можно потратить дополнительные средства на прохождение специальных подготовительных курсов.

Реклама услуг фирмы, продвижение на рынке

Для повышения клиентского потока следует рассмотреть такие возможности продвижения:

• расклейка объявлений;
• раздачи листовок в людных местах;
• реклама услуг в социальных сетях;
• создание сайта собственного электромонтажного предприятия;
• подготовка презентабельных визиток.

Партнерские отношения со строительными фирмами и магазинами также сыграют роль маркетинговой кампании и обеспечат предпринимателя потоком новых клиентов.

Финансовый план компании

Инвестиции и текущие расходы

Инвестиционные затраты на старте реализации рассматриваемого бизнес-проекта направлены на уплату государственной пошлины за регистрацию предпринимательской деятельности, членский взнос СРО, подбор необходимых помещений, закупку оборудования и транспортных средств и первоначальные маркетинговые мероприятия. Начинающему предпринимателю для открытия электромонтажной фирмы в среднем может потребоваться от 700 тысяч до двух миллионов рублей.

Регулярные траты предприятия направлены на своевременное погашение арендной платы, ежемесячных налоговых отчислений, выплату зарплаты электромонтерам и другим сотрудникам, техническое обслуживание и регулярный ремонт транспортных средств. Текущие расходы предприятия составят 150–300 тысяч рублей в месяц.

Расчет прибыли, рентабельность и окупаемость проекта

Доход формируется за счет предоставления клиентам электромонтажных услуг и выполнения смежных строительных работ. При текущих вводных данных средний ежемесячный доход электромонтажного предприятия составит 200–400 тысяч рублей. Таким образом, срок окупаемости начальных инвестиций составит от 3 до 7 месяцев, а рентабельность бизнес-проекта – 30%.

Источник

Пример бизнес плана в электроэнергетике

Желябовский Ю. А..

В любой сфере деятельности для достижения поставленных целей необходим определенный план действий. В условиях директивного планирования вышестоящий планирующий орган управления устанавливал предприятиям задания по объемам производства продукции, величине себестоимости продукции, лимитам расхода материальных ресурсов и пр. Руководители предприятий несли ответственность за выполнение утвержденных плановых заданий.

Новая экономическая среда ставит руководителей и специалистов перед необходимостью по иному строить свою работу. При переходе к рынку некоторые руководители восприняли вновь складывающиеся экономические отношения как «антиплановые», но это далеко не так. Рыночные условия требуют еще более точной разработки целей, задач и способов их достижения. Важность планирования деятельности предприятий и организаций не уменьшается, а наоборот усиливается, так как успех работы в рыночных условиях невозможен без полного и ясного представления о перспективах и последствиях принимаемых решений, без разработки надежных предварительных ориентиров и реального плана действий.

Однако планирование деятельности компаний в условиях рынка по своим целям, содержанию и организации существенно отличается от долгосрочного и краткосрочного планирования, применявшегося ранее на российских предприятиях.

Широкое распространение в мире в условиях рыночных отношений получило стратегическое планирование, которое нацелено на исследование сильных и слабых сторон организации наряду с изучением «возможностей» и «угроз» вне организации. Оно позволяет прогнозировать ситуацию и предусматривает набор альтернативных действий при различных сценариях.

В мировой практике комплексным документом, отражающим основные цели и содержание стратегического планирования развития компании и обеспечивающим максимальную эффективность принимаемых решений, является бизнес-план. При формировании бизнес-плана первостепенную роль играет сам процесс его разработки, в ходе которого решаются вопросы управления, финансирования, маркетинга, распределения обязанностей и многие другие, происходит регулярная корректировка решений, оформленных в виде плановых показателей, осуществляется пересмотр системы мер по выполнению плана на основе непрерывного контроля и оценки происходящих изменений в деятельности компании.

Цель разработки бизнес-плана — планировать производственно-экономическую деятельность компании на ближайший и отдаленный периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов. Бизнес-план направлен на решение следующих задач:

определение конкретных направлений деятельности компании, целевых рынков и места компании на этих рынках;

формирование долгосрочных и среднесрочных целей компании, стратегии и тактики их достижения с определением лиц, ответственных за реализацию каждой стратегии;

определение состава маркетинговых мероприятий компании по изучению спроса, ценообразованию, рекламе и пр.,

оценка материального и финансового положения компании и соответствия материальных и финансовых ресурсов достижению поставленных задач;

выявление трудностей и «угроз», которые могут помешать выполнению бизнес-плана.

Качественно разработанный бизнес-план представляет собой рабочий инструмент, с помощью которого осуществляются управление и контроль деятельности компании. Составление бизнес-плана требует обязательного личного участия первого лица — руководителя компании, так как уже на стадии его разработки необходимо четко определить цели на плановый период, принять решения по координации усилий по их достижению и установить обязанности и ответственность всех подразделений и должностных лиц. Бизнес-план делает компанию более подготовленной к внезапным изменениям ситуации, способствует ее адаптации к новым условиям. Бизнес-план применяется не только для решения внутренних задач компании, он используется также и при установлении или расширении контактов с партнерами.

Возможные направления использования бизнес-плана во внешней среде следующие:

бизнес-план может решить проблему внешнего финансирования, показывая потенциальному кредитору или инвестору (банку, инвестиционной компании и др.) привлекательные возможности деятельности компании;

бизнес-план может помочь в работе с регулирующим органом, как документ, обосновывающий политику ценообразования;

бизнес-план способствует установлению или расширению взаимоотношений с различными партнерами;

на основе бизнес-планов могут разрабатываться проспекты эмиссии ценных бумаг, предложения по государственной поддержке, другие документы, в которых требуется отразить состояние и перспективы развития компании;

бизнес-план может использоваться и как рекламный документ, представляющий компанию и ее руководителей;

при необходимости могут составляться сокращенные варианты бизнес-плана, ориентированные на лиц, в контактах с которыми заинтересована компания.

С целью оказания помощи акционерным обществам энергетики и электрификации в вопросах организации бизнес-планирования на кафедре «Управления в энергетике» Государственного университета управления при непосредственном участии автора разработаны методические указания по бизнес-планированию в акционерных обществах энергетики и электрификации. В основу разработки материала положено изучение зарубежного опыта составления и применения бизнес-планов, особенностей складывающихся рыночных условий в нашей стране и современной специфики работы организаций и предприятий электроэнергетики России. При разработке также учитывался опыт планирования деятельности предприятий и организаций отрасли, накопленный как в дореформенный период развития экономики, так и в условиях перехода к рынку.

Основные положения методики сводятся к следующему: Структура и состав бизнес-плана зависят от целей и задач компании. Исходя из опыта и особенностей работы акционерных обществ электроэнергетики в России оптимальной представляется следующая структура бизнес-плана:

Резюме (представление бизнес-плана).

План по страхованию.

План управления инвестициями.

При разработке отдельных разделов плана необходимо стремиться к тому, чтобы в бизнес-плане была сконцентрирована не только информация, необходимая руководителю для управления компанией, но и те данные, которые требуются экономистам, бухгалтерам, юристам и другим заинтересованным специалистам. Степень детализации разделов плана зависит от целей и задач акционерного общества на плановый период. Рассмотрим отдельные разделы подробнее.

1. Резюме или представление бизнес-плана. Этот раздел может быть написан только после завершения работы над бизнес-планом, но размещается он обычно в его начале. Он является как бы визитной карточкой акционерного общества. Содержание его должно быть кратким и лаконичным. Объем не должен превышать нескольких страниц. Примерное содержание предлагаемого резюме акционерного общества. Содержание его должно быть кратким и лаконичным. Объем не должен превышать нескольких страниц.

Примерное содержание предлагаемого резюме акционерного общества энергетики и электрификации.

Во-первых, в резюме дается общая характеристика общества: учредители, (основные акционеры), размер уставного капитала с указанием доли основных учредителей, сведения о дочерних коммерческих организациях, перечень должностных лиц, ответственных за составление бизнес-плана.

Во-вторых, в приоритетном порядке указываются виды деятельности общества: основная регулируемая деятельность — производство, передача и распределение электрической и тепловой энергии; нерегулируемая деятельность -любой вид деятельности, не противоречащий законодательству и уставу общества и не подлежащий ценовому или другим видам регулирования со стороны государства (научная, проектная, ремонтная, строительная, торговая, снабженческо-сбытовая и т.д.). Указываются целевые рынки (по основному виду деятельности АО-энерго это группы потребителей электрической и тепловой энергии), указываются предоставляемые услуги и товары, а также место компании на рынках (объемы товаров (услуг) АО-энерго на рынках).

В-третьих, представляется краткая технико-экономическая характеристика общества (установленная мощность, протяженность сетей, степень износа основных фондов, численность промышленно-производственного персонала, доля поставки или покупки электрической энергии с (на) оптового рынка, а также достигнутые и планируемые результаты: себестоимость и рентабельность продукции, платежеспособность и ликвидность общества, привлекательность для акционеров (дивиденды на акции).

Здесь же следует отразить какие направления деятельности, производство товаров, выполнение услуг и работ предполагается развивать, сохранить, сократить. Источники предполагаемых затрат. Что собирается сделать руководство компании для достижения запланированных результатов и за счет каких средств? И, наконец, особые условия работы и возможные риски в реализации намеченной программы.

2. Первым из основных разделов бизнес-плана должен быть разработан план маркетинга. В развитии системы рыночных отношений важное место принадлежит маркетингу, основной задачей которого является борьба за сохранение и расширение места на рынке. Необходимость маркетинга в рыночной экономике обусловлена наличием конкуренции. Несмотря на то, что в электроэнергетике присутствуют элементы монополизма, пренебрегать маркетинговыми исследованиями нельзя, так как конкуренция на рынке энергии присутствует. Например, конкурентами могут быть как находящиеся на территории обслуживания АО-энерго заводские ТЭЦ и котельные, так и оптовый рынок электрической энергии (в настоящее время потребители имеют возможность выхода на ФОРЭМ). В дальнейшем с развитием рынка энергии и выделением различных видов услуг (по производству, передаче, распределению электроэнергии и тепла) конкуренция будет нарастать. Следовательно, развитие маркетинга в электроэнергетике необходимо. Маркетинговые исследования включают в себя:

проведение анализа текущего экономического состояния компании;

разработку целей на плановый период;

проведение анализа рынка электрической и тепловой энергии по региону, по потребителям, по конкурентам;

разработку задач по маркетингу и выработку стратегии поведения на рынке.

В результате маркетинговых исследований решается вопрос об объемах производства, о ценовой (тарифной) политике в отношении различных групп и отдельных потребителей электрической и тепловой энергии.

Необходимо отметить, что одним из важных направлений маркетинга является создание благоприятного имиджа компании и ее товара. Эта задача решается как с помощью рекламы, так и с помощью организации постоянной работы с общественностью (public relations), направленной на установление двустороннего общения для выявления общих интересов и достижения взаимопонимания.

3. После определения маркетинговых задач разрабатывается план производства. Основная цель этого раздела бизнес-плана — рассчитать количество товара, которое может произвести предприятие в нужные сроки и с требуемым качеством для удовлетворения спроса на рынке, и определить какие для этого потребуются материальные и финансовые ресурсы. Для АО-энерго наиболее приемлемой представляется следующая структура плана производства, состоящая из трех блоков:

план объемов производства,

план затрат на производство.

4. Для реализации задач, разработанных в плане маркетинга, и выполнения производственной программы, намеченной в плане производства, необходимо иметь организационный план, который охватывает вопросы организационной структуры управления энергокомпанией и кадровой политики (подбор и укомплектование кадров, их подготовка, оплата и стимулирование труда, режим работы). Цель этого раздела — показать, кто будет выполнять производственную программу и как эта работа будет организована.

5. Далее необходимо предусмотреть защиту производственно-экономической деятельности компании от возможных рисков, так как на пути реализации производственной программы возможны различные непредвиденные ситуации, которые могут вызвать утрату имущества в результате стихийных бедствий, потерю прибыли, возникновение гражданской ответственности (например, за загрязнение окружающей среды или за невыполнение заключенных договоров, за качество поставляемой энергии — частоту и напряжение электрического тока или температуру и давление теплоносителя, за нанесение ущерба здоровью работников и т.д.). Поэтому требуется разработать план по страхованию. Источниками покрытия затрат общества на страхование являются, во-первых, средства, включаемые в себестоимость в размере до 1% от объема продукции в соответствии с постановлением Правительства Российской Федерации от 22 ноября 1996 г. №1387. Эти средства используются на оплату договоров со страховыми компаниями, то есть являются источником внешнего страхования. Во-вторых, средствами страхования (самострахования) являются резервный фонд общества, образуемый в соответствии с Законом об акционерных обществах, и фонды, которые может создавать предприятие в виде натуральных запасов (топливо, запасные части, оборудование, материалы и т.п.) План страхования — новое направление в планировании и его, как и маркетинговые исследования, предстоит развивать в дальнейшем.

6. Акционерное общество должно иметь также юридический план, то есть правовое обеспечение своей производственно-экономической деятельности. Этот раздел бизнес-плана представляется очень важным, так как для успешной работы общества все действия, предпринимаемые компанией, должны опираться на нормативно-правовую базу. Юридический план должен обеспечить полную информацию, необходимую руководству общества и всем службам общества по вопросам действующего законодательства и возможным его изменениям, а также предусматривать проведение всех необходимых с точки зрения права мер для реализации планов общества. В составе бизнес-плана АО-энерго следует разработать план управления инвестициями. Электроэнергетика является фондоемкой отраслью, требующей больших объемов капитальных вложений на длительные периоды времени. Однако в настоящее время сложились неблагоприятные условия, износ оборудования достиг по многим энергообъектам более 50 процентов, а формирование собственных источников инвестиционных средств существенно ограничено ценовой политикой государства в отношении электроэнергетики, бюджетного финансирования практически нет и невелики шансы в ближайшее время на привлечение значительных объемов заемного капитала. В этой ситуации особенно важно точно увязывать потребности акционерного общества а инвестициях с источниками и их объемами, а также осуществлять отбор наиболее экономически эффективных и менее рискованных проектов. Эти задачи и дол жен решить план управления инвестициями.

Заключительный раздел бизнес-плана — финансовый план — посвящен планированию финансового обеспечения деятельности общества с целью наиболее эффективного использования имеющихся финансовых ресурсов. Сегодня финансовое планирование приобрело новое содержание, которое отвечает условиям работы в рыночных условиях.

Финансовый план включает следующие документы:

прогноз объема реализации продукции;

план по налогам;

прогноз движения денежных средств;

план доходов и расходов;

направления использования чистой прибыли;

прогноз показателей бухгалтерского баланса

Перечень перечисленных плановых документов является новым для российских энергокомпаний, но соответствует требованиям мировой практики. Особенно следует отметить необходимость планирования бухгалтерского баланса, так как только на его основании можно выполнить Финансы и его изменения в результате запланированных в бизнес-плане действий. Балансовый план подводит итог экономической и финансовой деятельности компании и является проверкой прогноза прибылей (убытков) и движения наличных средств. Предлагаемая структура бизнес-плана акционерного общества энергетики и электрификации в сложившихся условиях представляется наиболее приемлемой и рекомендуется для организации бизнес-планирования на предприятиях электроэнергетического комплекса.

Без электричества не обойдется ни один вид современной деятельности. Электропроводка нужна в жилых домах, в торговых и развлекательных центрах, везде, где появляется современный человек. Электромонтаж приносит солидный доход электромонтерам и организатору бизнеса. Подробный бизнес-план электромонтажной фирмы с расчетами и сметой представлен ниже. Пример подойдет для организации работы в крупном региональном центре.

Юридические данные

Направленность: компания занимается электромонтажом.

Помещение: небольшой офис и раздевалка для рабочих. Общая площадь – 40 кв. м. Форма владения – аренда.

Ежедневное выполнение от 1 до 5 заказов (количество зависит от сложности и объемов технического проекта).

Понедельник – пятница: 8:00-19:00.

Суббота, воскресенье: выходной.

При наличии срочных заказов работники выходят на работу в выходные посменно (оплачиваются сверхурочные).

• Электромастер на дом.
• Услуга электрика.
• Обслуживание и ремонт бытовой электропроводки.
• Электромонтаж промышленный.
• Обслуживание и ремонт кран-блока.
• Монтаж частотного преобразователя электрического тока.
• Монтаж и замена электросчетчика.
• Монтаж и замена электропроводки.
• Прокладка и разводка кабеля по помещениям и фасадам зданий.
• Прокладка и крепление кабельной муфты.
• Установка электрощитка.
• Проводка и подключения электропровода от столба к дому.
• Монтаж розеток и выключателей.
• Установка световых приборов.
• Монтаж контура заземления.
• Проводка электрического отопления.

Как дополнительные услуги компания может предлагать (при наличии собственного проектного отдела):

• Разработка и расчет технического плана.
• Составление сметы на электромонтаж помещения.
• Оформление документации.

Форма регистрации компании: ООО.

Налоговая форма: упрощенная система налогообложения (УСН).

Цена на услуги

После анализа цен конкурентов в крупном региональном центре на начало 2017 года предлагается использовать следующий прейскурант за основные услуги:

Вид предлагаемой услуги	Единица измерения	Цена, руб.
Вызов мастера домой (ремонтные работы)	час.	350
Составление и расчет сметы на конкретный объект	шт.	от 1500
Монтаж электрического щитка	шт.	внутреннего 1600 накладного 800
Монтаж счетчика (220/380 В)	шт.	550/750
Установка автомата (однополюсного/двухполюсного/трехполюсного)	шт.	110/140/160
Монтаж УЗО (двухполюсного/четырехполюсного)	шт.	300/400
Монтаж шины заземления	шт.	100
Высверливание отверстия под подрозетник (бетон, кирпич, дерево)	шт.	190/130/110
Монтаж розетки (внутренней/накладной)	шт.	150/120
Замена старой розетки или выключателя на то же место	шт.	150
Монтаж распаечной коробки	шт.	190
Монтаж розетки ТВ или телефона	шт.	300
Штробление стены под электропроводку	м пог.	100-250
Монтаж кабеля в штрабу	м пог.	60-100 (в зависимости от сечения)
Монтаж точечного светильника	шт.	250
Монтаж люстры	шт.	550
Запитка электроплиты, стиральной машины	шт.	от 1200
Демонтажные работы	300-500

Гарантия на работы полгода. Минимальная стоимость вызова: 1 200 рублей. В день работник может выполнить 2-3 точки, стоимостью от 3 500 руб./точка. В итоге, один электромонтер в день может принести компании от 15 000 руб. Расходные материалы покупаются за счет клиента и оплачиваются отдельно.

Инвестиции в проект

Примерная смета бизнес-плана электромонтажной фирмы включает в себя следующие расходы:

Назначение инвестиции	Сумма, руб.
Регистрация ООО	25 000
Покупка универсала или минивэна (б/у)	450 000
Оснащение офиса (мебель, компьютер)	74 000
Закупка инструмента для работ	130 000
СРО (при участии в капитальном строительстве и гостендерах)	40 000 – 150 000 (в зависимости от региона)
Создание сайта и группы в социальных сетях	100 000
Продвижение и реклама	20 000
Финансовая поддержка проекта в первый месяц после открытия	250 000
Обучение персонала	40 000
Непредвиденные расходы	80 000
ИТОГО	1 млн 209 тыс. руб.

Уменьшить смету возможно, если в работе используется личный автомобиль или нанимаются сотрудники с собственной машиной. Также можно не вступать в СРО и работать только с конечными потребителями (или по договору субподряда с крупной строительной фирмой).

Деньги в смете на поддержание проекта до выхода на рентабельность могут вноситься учредителями по мере необходимости в равных долях. Размер доли прописывается в уставе. Представленный бизнес-план электромонтажной фирмы с расчетами подойдет для организации небольшой компании на 5-7 сотрудников.

Реализация идеи и запуск проекта

На реализацию бизнес-плана планируется потратить 2 месяца (с 1 октября по 1 декабря). До весны компания наберет обороты и на время строительных работ имеет все шансы получить выгодные и крупные заказы. Каждый этап реализации планируется на определенное число, подробнее в таблице:

Этап реализации проекта	Октябрь	Ноябрь	Декабрь
Составление уставной документации	+
Регистрация ООО	+
Получение СРО	+
Аренда офиса	+
Регистрация и раскрутка группы в социальных сетях	+
Закупка инструментов для работы	+
Оснащение офиса	+
Покупка и запуск специального программного обеспечения для составления технических планов	+
Подбор кадров и обучение	+
Реклама	+
Открытие	+

Каждый этап контролируется организатором проекта. Инструмент закупается в проверенном месте с гарантией. Каждый процесс подробнее расписывается по числам, это поможет контролировать процесс и не отстать от графика.

Размещение и оснащение

Для размещения небольшой электромонтажной фирмы потребуется небольшой офис. Его расположение должно быть максимально комфортным для посетителей. Для этого учитываются следующие факторы:

• Рядом с офисом должна быть небольшая парковочная зона.
• Добраться до фирмы можно на любом виде транспорта из любой точки города.
• Помещение имеет отдельный вход.

Располагаться офис может на любом этаже здания. Главное, чтобы ваши заказчики могли легко вас найти.

Для офиса подойдет помещение от 40 кв. м. Делится на следующие зоны:

• 15 кв. м – место для приема посетителей.
• 10 кв. м – раздевалка для электромонтеров.
• 10 кв. м – место для проектирования и составления сметы.
• 5 кв. м – туалетная комната.

Цена аренды зависит от удаленности от центра города, в среднем 25 000 – 45 000 руб./месяц.

Офис оснащается следующим оборудованием:

Оснащение	Количество, шт.	Цена, руб., всего
Стол компьютерный	2	7 000
Компьютер	2	45 000
Стул	6	2 700
Полки для документов и проектов	2	3 000
Телефон сотовый	2	2 000
Программное обеспечение	–	15 000
Итого	74 700

В офисе планируются организационная работа, расчет сметы и составление технических планов.

Для электромонтажников необходимо приобрести следующие инструменты и оборудование:

• Сигнализатор (4 шт.) – 300 руб.
• Указатель напряжения однополюсный (4 шт.) – 200 руб.
• Указатель напряжения двухполюсный (4 шт.) – 400 руб.
• Перфоратор (2 шт.) – 24 000 руб.
• Электродрель (2 шт.) – 10 000 руб.
• Электрошуруповерт (2 шт.) – 10 000 руб.
• Штроборез (2 шт.) – 20 000 руб.
• Ручной инструмент (отвертки, молотки, пассатижи) – 45 000 руб.
• Стремянка (2 шт.) – 10 000 руб.
• Спецодежда (4 комплекта) – 5 000 руб.

На начальное оснащение двух бригад электромонтеров из двух человек каждая понадобится минимум 125 900 руб.

На оснащение и оборудование небольшого офиса необходима сумма 200 000 600 руб. Если количество работников увеличивается, то сумма на инструмент и оснащение возрастает. Но электромонтажные работы будут выполняться в большем объеме.

Кадровая политика

В офисе электромонтажной компании будут трудиться:

1. Администратор или управляющий (им может быть владелец бизнеса).
2. Энергетик-проектировщик.
3. Вспомогательный персонал: уборщица на полставки или по договору с клининговой компанией.

На выезд планируется две бригады из двух человек – электромонтажников. В качестве вспомогательного персонала – уборщица.

Расчет оплаты труда сотрудникам в месяц:

Должность	Численность кадров	Размер оклада, руб.	Всего, руб.
Администратор	1	40 000	40 000
Энергетик-проектировщик	1	35 000	35 000
Электромонтажник	4	30 000	120 000
Уборщица	1	9 000	9 000
Всего	7	204 000
Отчисления в различные фонды	64 000
Всего	266 000

В месяц на заработную плату сотрудникам организация будет тратить 266 000 руб. Расчет сотрудников производится два раза в месяц: аванс – 5 000 руб. и расчет. Электромонтажники к основному окладу получают 3% от стоимости выполненных заказов. Также рекомендуется сделать вызовы для доделки по вине мастера за его счет. Это повысит мотивацию делать работу качественно с первого раза, и выручка компании увеличится. Премии в конце года выплачиваются по усмотрению учредителей ООО.

Ежемесячные расходы

Ежемесячно компания будет иметь расходы, которые состоят из следующих составляющих:

• Аренда помещения – 45 000 руб.
• Оплата коммунальных счетов, телефона, интернета – 15 000 руб.
• Заработные платы сотрудникам и выплаты в фонды – 266 000 руб.
• Закупка недостающих инструментов, ремонт или замена сломанных – 15 000 руб.
• Прочие расходы – 40 000 руб.

На графике можно увидеть процентное соотношение каждой части ежемесячных расходов:

Каждый месяц на небольшую фирму по электромонтажу из семи работников понадобится 381 000 руб. Прибавляем эту сумму к основной смете и получаем первоначальный капитал, который необходим для организации работы небольшой электромонтажной фирмы в крупном региональном центре, – 1 590 000 руб. Затраты сокращаются, если нанять работников с личным автомобилем.

Доход и окупаемость вложений

За сутки работы две бригады будут приносить в среднем от 25 тыс. руб. Из этой суммы 3% уйдут на надбавки к заработной плате сотрудникам. В месяц сумма выручки составит: 600 000 – 18 000 = 582 000 руб. В летнее и весеннее время доход в месяц будет увеличиваться до 850 000 руб. Это связано с сезонными стройками. Итого за летнее время удастся заработать минимум 2 550 000 – 76 000 = 2 474 000.

В год компания получит чистой прибыли: 5 млн 238 тыс. руб. + 2 млн 474 тыс. руб. = 7 млн 712 тыс. руб. В год на нужды компании будет потрачено: 4 млн 572 тыс. руб. Итого чистый доход компании в год составит в районе 3 140 000. Это, в среднем, 260 000 руб. чистой прибыли в месяц.

Доходность компании будет делиться на доли:

1. Амортизация и обслуживание оснащения – 10%.
2. Основной фонд – 40%.
3. Вложения в расширение и рост – 15%.

На возврат инвестиций в размере 1 590 000 руб. остается 35% (91 000 руб.). Окупится компания за 17, 5 месяца. На доходность фирма по электромонтажным работам выйдет на первом году работы. Рентабельность проекта – 24%.

При разделении чистого дохода на составные части компания сможет развиваться, расширить штат и увеличить материальную базу.

Доходность сохранится при условии наличия клиентов. Чтобы повысить интерес к компании, предлагается система скидок:

• Оптовая скидка в 5% на проекты более 100 кв. м.
• Бесплатный выезд и составление сметы на проекты более 50 кв. м.
• Скидка строительным компаниям – 10%.

Маркетинговые разработки

Для работы с крупными строительными компаниями потребуется участие в государственных аукционах за тендер. Для новичков рекомендуется начать с рекламы своей компании через следующие источники:

• Группа в социальных сетях.
• Объявления в периодических изданиях и на радио вашего региона.

Можно предложить сотрудничество крупным строительным компаниям на взаимовыгодных условиях. Вы сможете работать на их объектах по договору субподряда, выплачивая некоторый процент от заказа. В этой отрасли эффективно продвигаются компании, где трудятся люди, хорошо знакомые с электрикой. Главными компонентами успеха являются ответственность за результат и качество выполненных работ. Если это есть, бояться конкуренции не придется.

В качестве дополнения предлагается давать гарантию на выполненную работу от 6 до 12 месяцев. Это повысит доверие у клиентов, и компания быстро обрастет постоянными клиентами.

В итоге

Чтобы открыть небольшую фирму по оказанию электромонтажных услуг, понадобится найти помещение под офис в 40 кв. м и первоначальный капитал в размере 1 590 000 руб. На прибыль компания выйдет на 5-6-й месяц работы, но только при условии наличия крупных клиентов. Окупится проект через 1-1,5 года. За это время часть чистого дохода будет уходить на расширение и рост компании. Это увеличит доход на 25-30%. Рентабельность компании составит 20-24%, что говорит об успешности проекта в крупном региональном центре с невысокой конкуренцией.

Источник