Бизнес план его структура содержание порядок разработки

Разработка бизнес-плана: основные этапы и порядок разработки

Последовательность разработки бизнес-плана многих предпринимателей ставит в тупик. Планирование играет главную роль в создании бизнеса, поэтому рано или поздно перед любым проектом встаёт вопрос, как разработать бизнес-план.

Кто разрабатывает бизнес-план

Разработка бизнес-плана организации может происходить двумя путями:

Путём привлечения агентств, предоставляющих услуги по разработке бизнес-плана проектов. Сегодня таких компаний много и ценовой диапазон их услуг довольно широк. Со стороны руководителя необходим только контроль над порядком написания бизнес-плана.

Непосредственно самой компанией. Многие думают, что такой способ ничего не стоит, однако это только иллюзия. Чтобы сделать такую работу качественно, необходим большой опыт. Процесс его написания отнимает много времени.

Независимо оттого, кто занимается разработкой, важно участие руководителя.

Существуют два типа бизнес-плана в зависимости от способа, которым он будет использоваться:

Такие два плана, даже составленные для одной компании, будут сильно различаться. Второй бизнес-план разрабатывается для того, чтобы получить:

субсидии от государства.

В нём делается упор на социальную полезность бизнеса, а также на то, что лицо, вложившее в него средства (будь то кредитор или инвестор), гарантированно и скоро получит их обратно.

Если документ составляется для внутреннего использования, тогда отличается методика разработки бизнес-плана. В нём приводится оценка сильных и слабых сторон компании. В таком случае руководство само решает, необходимо ему стороннее мнение или нет.

Этапы разработки бизнес-плана

Подготовительный этап. На нём определяются:

Цель разработки бизнес-плана (получение кредита или инвестиций, повышение эффективности производства).

Сроки, в которые необходимо уложиться.

Будут ли привлекаться сторонние специалисты.

Для кого он разрабатывается (для внутренних нужд или для других организаций).

Структура будущего документа.

Далее происходит сбор информации. На данном этапе компания принимает решение, будет ли она полагаться на собственные методы исследования для получения данных или поручит это консультантам. Информация может браться из:

литературы и периодических изданий;

данных в свободном доступе (Интернет).

На данной этапе описывается рынок и товар или услуга, производятся все необходимые расчёты. Сбор информации может предшествовать непосредственному написанию плана или происходить параллельно с ним.

Обсуждение и внесение корректировок руководством. Этот этап может повторяться несколько раз до тех пор, пока не будет достигнуто согласие.

Заключительный. На данном этапе происходит оформление документа согласно принятым стандартам, после чего он подписывается руководителем.

Технология разработки бизнес-плана

Большинство организаций стараются придерживаться единой структуры его составления. Она влияет на методику разработки бизнес-плана.

Резюме – это первый раздел бизнес-плана, где собирается информация о продукции, предприятия и отрасли. Резюме представляет собой краткое содержание всего документа и кредитор или инвестор просматривают его в первую очередь.

Кроме резюме бизнес-план включает анализ в таких сферах, как:

Основная цель при проведении маркетингового исследования – понять, какой продукт нужен потребителю, и по какой стоимости он будет его покупать. Проводится анализ:

целевого сегмента на рынке (кто будет покупать продукцию),

затрат на продвижение.

После маркетингового анализа делается производственный. При составлении данного раздела выясняются ответы на такие вопросы, как:

по какой технологии будет производиться товар?

из каких материалов производить?

кто это будет делать?

Кроме производственного и маркетингового исследований нужно составить финансовый план. Особенно он важен, если бизнес-план направлен на получение кредита от банка. В нём приводятся финансово-экономический анализ и все расчёты касательно издержек. На их основании указывается:

показатель рентабельности проекта,

срок окупаемости инвестиций,

Проводится анализ тех аспектов, которые могут измениться в окружающей экономической среде: налоговые ставки, проценты по кредитам, таможенные пошлины и прочее. Также необходимо определиться, на какие средства будет существовать проект: собственные (вклады учредителей) или заемные (кредиты банков).

Требования к разработке бизнес-плана

В основном требования, предъявляемые к бизнес-плану, однотипны:

Размер. Многие предприниматели при его составлении руководствуются принципом «чем больше, тем лучше». В итоге получаются документы на 100 страниц, полные ненужных графиков и ненужных расчётов. Оптимальный размер — 30-40 страниц. В нём должно быть ровно столько информации, чтобы человек, читающий его, понял:

его перспективы на рынке,

то, что он не будет убыточным,

Не стоит думать, что краткость – сестра таланта. Если информации будет недостаточно, это может насторожить потенциального инвестора или кредитора и в займе проекту будет отказано. В таком случае необходимо найти золотую середину.

Сроки. Инвесторов не утроит бизнес-план, написанный за одну ночь «на коленке». В данном случае важно понимать определение понятия бизнес-плана. Бизнес-план является полноценным документом, а составление бизнес-плана требует 5-6 месяцев.

Разделение на главы и удобочитаемость. Никто не станет читать сплошной текст, каким бы гениальным ни был проект.

Уникальность. Никто не станет спорить, что бизнес-план составляется по определённой структуре, но сделанный «под копирку» не впечатлит ни одного инвестора. Нужно делать упор на особенности и ключевые компетенции проекта.

Конкретность. Цифр и расчётов должно быть больше, чем слов.

Достоверность и правдивость. Все данные, которые указываются в бизнес-плане, должны быть проверены и не один раз. Ни в коем случае нельзя в нём врать. Если обман будет раскрыт, это сильно повлияет на репутацию создателя и дальнейшее будущее проекта.

Источник

Структура бизнес-плана: состав и содержание

Любая бизнес идея требует составления качественной программы ее реализации. Благодаря грамотно составленному проекту проще реализовать его на практике, привлечь инвесторов. Существуют общепринятые принципы и нормы составления, следование им позволит сделать документ понятным и полным. Структура и содержание бизнес-плана – набор показателей, отражающих перспективу развития конкретной идеи.

На кого рассчитан бизнес-план

При составлении в первую очередь необходимо определить цели и аудиторию, которая будет с ним знакомиться. Необходим самому предпринимателю, должен ответить на вопрос, что должно быть в бизнес-плане. В процессе составления он сможет со стороны:

оценить перспективы развития;

провести анализ рынка;

прописать возможные препятствия и пути их преодоления.

Также программа нужна, когда требуется привлечь сторонние финансовые ресурсы.

Полезно знать! Потенциальные кредиторы, государственные органы, определяя перспективы, смотрят на цифры и доводы, подтвержденные расчетами. Сложно привлечь инвестора просто красивым рассказом, нужна конкретика, зафиксированная документально.

Титульный лист бизнес-плана

Оформление титульного листа критически важно, так как на основании страницы потенциальный инвестор может принять решение о прочтении документа. Фиксируется информация относительно названия проекта, его автора, и контактные данные. Иногда выносят некоторые финансовые показатели — сроки окупаемости или доходность. Более подробно ознакомить с методами оформления можно в статье «Титульный лист».

Оглавление

Оглавление – это вторая страница, на которую обратит внимание потенциальный кредитор, там отражаются сведения о структуре документа и определения. Таким образом, кредитор сможет сразу найти интересующую его информацию, изучить финансовую программу и период окупаемости. Структура, содержание разделов бизнес-плана и то, что должно быть в бизнес-плане, подробно описано в статье «Содержание бизнес-плана».

Меморандум о конфиденциальности

Меморандум о конфиденциальности – страница в документации, отражающая авторские права создателя документа. В большинстве случаев в нем зафиксирован запрет на передачу информации третьим лицам, на копирование и тиражирование идеи. Более детально о составе бизнес-плана и структуре бизнес-плана, а также о том, что включать в меморандум стоит изучить в статье «Основные разделы бизнес-плана и их содержание».

Резюме бизнес-плана

Резюме представляет собой краткое содержание всего проекта – это его общая характеристика. В разделе в сжатом виде указываются все положения, принципы и структуры бизнес-плана по пунктам. Оно должно побудить человека ознакомиться с подробным материалом. Подробнее о правилах написания описано в статье «Резюме».

Цель и задачи составляемого бизнес-плана

Идея проекта – это главное, так как на основании нее строиться вся последующая работа. Важно правильно сформулировать цель: чего хочет достичь предприниматель реализацией проекта? Что это даст обществу?

Рекомендуется составлять раздел, отвечая на вышеуказанные и следующие вопросы:

Выполнение, каких задач позволит быстрее эффективнее и с наименьшими издержками достичь цели?

Какие существуют сложности и вызовы, какие есть методы их преодоления?

Рекомендации! Часто в разделе также указывается анализ сильных и слабых сторон проекта. Вся информация должна быть максимально четкой, структурированной, аргументированной и подробной.

Аналитическая часть бизнес-плана

Бизнес идея должна быть востребована, особое внимание уделяется анализу рынка. Он включает в себя:

описание территории реализации проекта – либо конкретного региона, либо интернет площадки, если речь идет об онлайн бизнесе;

выявление конкурентов – основных игроков рынка и их слабых сторон, что позволит определить свои преимущества.

Анализ рынка позволит определить перспективы развития отрасли. Пример — если в регионе фактически отсутствуют компании по доставке на дом продуктов, а сейчас это динамично развивающееся направление, то есть большие шансы на успех при грамотном и своевременном старте.

Рекомендуется на этом шаге включить описание идеального потребителя, то есть целевую аудиторию, которая будет основной и ее демографические показатели.

Описание товаров и услуг компании

Описание конечных продуктов, которые могут быть выражены в виде товаров и услуг предполагает не только перечисление позиций, указание ключевых преимуществ. К ним относятся:

низкая цена, в сравнении с конкурентами;

высокое качество, разработки и эксклюзивность — собственное производство, ограниченные поставки из других стран и тому подобное.

Обязательно должно быть что-то, что выделит предпринимательство среди существующих и потенциальных конкурентов. Также стоит подкреплять сведения документацией:

договорами с поставщиками и тому подобным.

Ни один инвестор не захочет вкладывать деньги в бизнес, в котором пока нет точных договоренностей о поставках или о лицензировании деятельности.

Маркетинговый план

Маркетинговый составляется на основании анализа рынка и описания продукта. Он представляет собой набор стратегий, направленных на информирование и привлечение новых клиентов, а также методики удержания существующих потребителей. Более подробно ознакомиться с принципами составления и тем, что включает в себя бизнес-план можно в статье «Маркетинговый план в бизнес-плане».

Организационный план

Организационный содержит сведения относительно нормативных актов, регулирующих деятельность будущего предприятия. Также в него вписывает график реализации всего плана, с указанием дат, промежуточных целей и задач. Детальная информация представлена об элементах бизнес-плана в статье «Организационный план в бизнес-плане».

Финансовый план

Финансовый – главное, что интересует инвестора, поэтому если документ создается для привлечения капитала, то стоит особое внимание уделить данному разделу. Сведения должны быть максимально подробными, все расчеты выполнены без ошибок, в том числе планируемая прибыль первого года.

Внимание! Рекомендуется всегда закладывать дополнительный бюджет, в среднем на каждое направление плюс двадцать процентов денежных средств.

Все базовые принципы и перечень требуемых параметров описаны в статье «Финансовый план в бизнес-плане».

Производственный план

Производственный основан на описании процедуры создания товаров и услуг. В нем обязательно указываются:

Более детальные сведения о структуре бизнес-плана организации отражены в статье «Производственный план в бизнес-плане».

Возможные риски

Невозможно предсказать все потенциальные трудности, с которыми может столкнуться предприниматель. Риски зависят от сферы деятельности. Но некоторые меры защиты универсальны для большинства бизнесов:

Поддержка от органов власти или различных ведомств.

Страхование материальных объектов и помещения.

Предоставление залога в виде недвижимости.

Эти и некоторые другие аспекты придадут уверенности инвесторам, что даже в случае кризиса, нет риска капиталами.

Приложения

Приложения к бизнес-плану – это перечень документов, информация о которых фигурировала в материале. К ним относятся:

сертификаты, патенты и договора;

расчеты вычислений рентабельности;

сведения о составе рынка, его занятости в графическом виде.

Такого рода материалы являются подтверждением сведений, представленных в самом плане.

Структура бизнес-плана предполагает последовательно внесенные данные, начинающееся с постановки цели и задач, а заканчивающееся показателями доходности после проведения всех мероприятий по реализации.

Источник