Бизнес план и его составные части
1.1 Бизнес план и его составные части
В мировой практике практически все инвестиционные проекты описываются с помощью бизнес-планов. В венчурные фирмы поступают тысячи бизнес-планов в год. Их также запрашивают коммерческие банки, промышленные компании, индивидуальные инвесторы. Бизнес-план — это общепринятое средство деловой информации.
Российские предприниматели иногда недооценивают смысл и назначение бизнес-плана и не уделяют ему достаточного внимания. В основном такое отношение вызвано представлением о бизнес-плане как о некотором «отчетном», никому не нужном документе. Считается, что при разработке бизнес-планов перерабатывается огромное количество информации, а далее разработанный документ кладется в ящик и о нем забывают. Это неверно. Усилия, затраченные на планирование, никогда не бывают напрасными, так как наработанный опыт позволяет избежать крупных ошибок и рационально использовать имеющиеся ресурсы. Бизнес-планы составляют сотрудники или руководство компании, а иногда это поручают консалтинговым компаниям.
Основная цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность компании на ближайшие и отдаленные периоды в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов [8, c.135].
Исследования, проведенные компанией INTERFINANCE показали, что правильно разработанный бизнес-план позволяет определить основные вопросы по проекту, просчитать финансы компании и предсказать различные варианты развития ситуации:
ü каким образом будет развиваться производство;
ü как будут реализовываться товар, выполняться работа или оказываться услуга;
ü что принесет данная идея;
ü какие шаги необходимо предпринять при благоприятной обстановке (экономической, политической, конкурентной) и при непредвиденных обстоятельствах.
Бизнес-план необходим, если компания намерена привлечь инвестиции или профинансировать интересный проект. В связи с этим его структура должна включать следующие разделы:
Ø Описание предприятия и отрасли;
Ø Описание продукции (услуг);
Ø Маркетинг и сбыт продукции (услуг);
Ø Производственный план;
Ø Организационный план;
Ø Финансовый план;
Ø Направленность и эффективность проекта;
Ø Риски и гарантии;
Резюме — это самостоятельный рекламный документ, содержащий основные положения бизнес-плана. Его читают потенциальные инвесторы, по нему судят обо всем проекте, поэтому в резюме важно поместить краткую и точную информацию о проекте. В резюме должны содержаться ответы на основные вопросы инвестора: размер кредита, его цели, сроки погашения, гарантии, соинвесторы, собственные средства проекта. Все последующие пункты бизнес-плана расшифровывают информацию из резюме и доказывают правильность расчетов [4, c.68].
В разделе описание предприятия и отрасли описываются: общие сведения о компании; финансово-экономические показатели ее деятельности; структура управления и кадровый состав; направления деятельности, продукция, достижения и перспективы; отрасль экономики и ее перспективы; партнерские связи и социальная активность.
Описание продукции (услуг). Для любого предпринимательского проекта необходимо наглядное представление товара или изделия, произведенных с помощью технологии компании. Лучше всего, если это будут натуральный образец, его фотография или рисунок. В бизнес-плане дается описание отдельно по каждому виду продукции.
Примерная структура раздела: наименование продукции (услуги); назначение и область применения; краткое описание и основные характеристики; конкурентоспособность продукции (услуги), по каким параметрам она превосходит конкурентов, по каким уступает им; патентоспособность и авторские права; наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции; степень готовности к выпуску и реализации продукции; наличие сертификата качества на продукцию; безопасность и экологичность; условия поставки и упаковка; гарантии и сервис; эксплуатация; утилизация после окончания эксплуатации.
Информация в разделе маркетинг и сбыт продукции (услуг) призвана убедить инвестора в существовании рынка сбыта для продукции (услуги) компании. Покупатели подразделяются на оптовых покупателей, розничных продавцов, конечных потребителей. Потребители характеризуются отраслью, месторасположением (если это предприятия) либо возрастом, полом и др. (если это население). Среди потребительских характеристик товара выделяются такие, как внешний вид, назначение, цена, прочность, срок службы, безопасность использования и др.
Примерная структура раздела: описание требований потребителей к продукции (услуге) и возможностей компании удовлетворить эти требования; описание конкуренции, определение конкурентов и анализ их сильных и слабых сторон, изучение возможностей предприятия; описание рынка сбыта продукции (услуги); описание поставки товара от места производства к месту продажи или потребления — упаковка, складирование в месте производства, комплектование для отправки, транспортировка к месту продажи, предпродажный сервис, продажа, послепродажное обслуживание. Описание канала сбыта продукции (услуги) — магазин розничной торговли, мелкооптовые базы или магазины, разъездная служба (агенты, коммивояжеры) и др.; стратегия привлечения потребителей исходя из возможностей предприятия (рекламные кампании, бесплатное предоставление образцов, участие в выставках и др.), цена и объем сбыта продукции, анализ чувствительности объема сбыта при изменениях цены [10, c.122].
В разделе производственный план приводятся общие сведения о предприятии, расчет производственных издержек на планируемый объем сбыта, прямые (переменные) и общие (постоянные) затраты на производство продукции, калькуляция ее себестоимости, смета текущих затрат на производство. Примерная структура раздела:
Ø общие сведения о предприятии — его месторасположение (во многих случаях это определяющий фактор для успеха проекта), наличие необходимых транспортных связей, инженерных сетей (электроэнергия, вода, тепло, канализация, связь и др.), ресурсов, а также близость к рынку сбыта; используемая технология и уровень квалификации исполнителей; потребность в площадях; кадровое обеспечение; удовлетворение требований по обеспечению экологичности производства для окружающей среды и безопасности работающих;
расходы на персонал — затраты на персонал управления (директор, главный инженер, начальник производства, бухгалтеры и т.д.); затраты на производственный персонал (конструкторы, технологи, ремонтные рабочие и т.д.); затраты на прочих сотрудников (кладовщики, охрана и др.);
расходы на сырье, материалы и комплектующие изделия (расчет выполняется по каждому виду продукции или услуги);
Ø смета текущих затрат — текущие затраты на производство продукции (услуги). Затраты на производство, или издержки производства, классифицируются на прямые (переменные, т.е. зависящие от объемов производства) и общие (постоянные, не зависящие от объемов производства);
Ø расчет переменных издержек — затраты на сырье и материалы, комплектующие изделия, затраты на производственный персонал, затраты на топливо, электроэнергию (в некоторых случаях);
Ø расчет постоянных издержек — затраты на производство (аренда, ремонт и обслуживание оборудования, топливо и энергия), торговые издержки (реклама, мероприятия по продвижению продукции, сбыт), административные издержки (заработная плата административного персонала, коммунальные услуги, услуги связи, командировочные расходы и т.п.).
Организационный план. В данном разделе объясняется, каким образом организована руководящая группа, и описывается основная роль ее каждого члена: команда управления проектом и ведущие специалисты, правовое обеспечение, имеющиеся или возможные поддержка и льготы, организационная структура и график реализации проекта, механизм поддержки и мотивации ведущих руководителей.
Финансовый план. Цель раздела — показать основные пункты из финансовых данных. Здесь приводятся нормативы для финансово-экономических расчетов, переменные и постоянные затраты на производство продукции, калькуляция себестоимости продукции, смета расходов на реализацию проекта, потребность и источники финансирования, рассчитываются таблица расходов и доходов, поток реальных денег (поток наличных денежных средств), прогнозный баланс.
Примерная структура раздела (согласно исследованиям компании INTERFINANCE): затраты подготовительного периода; затраты текущего (основного) периода; расчет поступлений от проекта; затраты, связанные с обслуживанием кредита (лизинга); расчет налоговых платежей; другие поступления и выплаты; отчет о прибылях и убытках; поток реальных денег; прогнозный баланс.
В разделе направленность и эффективность проекта указываются направленность и значимость проекта, показатели эффективности его реализации, проводится анализ чувствительности проекта.
Риски и гарантии. В данном разделе показываются предпринимательские риски и возможные форс-мажорные обстоятельства, приводятся гарантии возврата средств партнерам и инвесторам [3, c.203].
Приложения способствуют разгрузке основного текста от подробностей и предоставляют потенциальным партнерам и инвесторам дополнительные наглядные материалы:
Ø подтверждающие и раскрывающие сведения о предприятии (копии регистрационного свидетельства, устава и учредительного договора, имеющиеся лицензии и сертификаты, почетные дипломы и свидетельства, копии материалов прессы о деятельности предприятия, отзывы заказчиков и партнеров по совместной деятельности и т.д.);
Ø характеризующие продукцию (фото, рисунок, чертеж, патент, отзывы, результаты испытаний и сертификации продукции и др.);
Ø подтверждающие востребованность продукции (материалы маркетингового исследования, сравнительные данные о конкурентах, договоры, протоколы о намерениях и заявки на поставку продукции);
Ø раскрывающие организационно-правовую готовность проекта (схемы организационной структуры, механизма реализации проекта, выписки из нормативных документов и др.);
Ø обосновывающие финансово-экономические расчеты (калькуляции, таблицы и т.д.);
Ø свидетельствующие о реальности мер предупреждения риска, нейтрализации форс-мажорных обстоятельств и гарантиях возврата займа (гарантийные письма, договоры, состав и стоимость залога, выписка из законодательных и нормативных документов, другие материалы);
Ø подтверждающие направленность, значимость (масштабность) и эффективность проекта (решения, программы, планы, акты, письма, отзывы и др.).
Следует отметить, что точное содержание бизнес-плана зависит от отрасли и вида деятельности предприятия [9, c.75].
Источник
Бизнес план его составные элементы
1. Исполнительное резюме бизнес-плана
Исполнительное резюме представляет собой резюме на одну или две страницы всего вашего бизнес-плана. В большинстве случаев проще всего написать исполнительное резюме после того, как вы окончательно написали все детали внутри самого плана.
2. Детальное описание бизнеса
В ваше описание бизнеса вам необходимо включить и определить различные аспекты услуг, которые вы предлагаете, историю вашей сферы деятельности, любые текущие события и ваши личные цели и задачи — элементы, добавляющиеся к вашему успеху и собственности вашей компании. Этот элемент является основой вашего бизнес-плана и подготавливает почву для информации, содержащейся в остальной части плана.
3. Продукты и услуги
Каждый бизнес предлагает потенциальному клиенту продукт или услугу. Вы должны быть в состоянии описать что вы продаете, а также определить, что делает ваш продукт или услугу уникальными.
4. Отдел продаж и маркетинга
Этот элемент бизнес-плана очень важен. Он является окном в вашу отрасль, состояние рынка, основные затраты на приобретаемый бизнес, а также дает вам возможность отличить себя от конкурентов.
В то время как вы создаете большую часть этого раздела, а также понимаете, что так же, как люди, которые ходят по магазинам могут увидеть, что происходит на месте бизнеса, у посетителей вашего сайта также есть возможность просматривать ваш товар и ознакомиться с брендингом.
Сделайте свой веб-сайт – ваш интернет-магазин как в мыслях, так и на деле. Примите во внимание, следующее:
- Вы можете предоставить образцы или демонстрацию вашего продукта.
- Графику и фотографии или ваши визуальные маркетинговые материалы.
- URL (адрес сайта) – это ваше «местонахождение» и др.
- Оборудование, которое вы используете, и способы доставки товаров, методы производства и транспортные средства.
- Навигация по сайту, как макет физического магазина.
- Если у вас есть карта сайта, это помогает направить людей к тому, что они ищут, как карта в универмаге.
- Демонстрация отзывов, обратной связи и опыта в легко доступных областях вашего веб-сайта создает ощущение серьезности и профессионализма вашей компании, и вызывает доверие у потенциального клиента.
Размещение своей контактной информации позволяет людям делать бизнес вместе с вами. Детальная информация о себе дает хорошее первое впечатление о вашей личности, квалификации и предоставляемых вами услугах.
Вместо того, чтобы просто думать о своем сайте, как о неэффективном способе раскрутки вашего бренда, развивайте его и позиционируйте как интернет-магазин — место, где в настоящее время делается весь бизнес.
5. Административная сторона вашего бизнеса
Назначение этого элемента бизнес-плана заключается в том, чтобы помочь вам наметить административную сторону вашего бизнеса, в том числе — как вы работаете, где находится ваш офис, ваш персонал или помощник (если это применимо), оборудование, накладные расходы и другие расходы, правовые отношения, сеть поставщиков и кредитная политика.
6. Управление командой
Если у вас есть несколько советников или людей, помогающих вам управлять вашим бизнесом – вы должны признать их участие и способности, с помощью которых они вносят свой вклад в ваш общий успех. Кроме того, если есть иерархия должностей в вашей компании, вам необходимо подробно описать эту иерархию, а также деятельность и возможности каждого партнера в зависимости от занимаемой ими должности.
7. Развитие
Здесь вы можете немного помечтать. Не все в этом разделе основано на чистых фактах, в противовес информации, которую вы предоставили в других разделах бизнес-плана. Набросайте проект на будущее и думайте широко. Развитие является необходимой частью бизнеса, чтобы оставаться конкурентоспособными, так что не забудьте потратить значительное количество времени при написании этого элемента вашего бизнес-плана. Однако перед написанием вашего плана бизнеса, вам необходимо спланировать его планирование, о чем вы можете узнать здесь – Цели и задачи бизнес-планирования.
8. Финансовое резюме бизнес-плана
Теперь вернемся к реальности! Вы должны будете предоставить отчет о ваших финансовых операциях, инвестициях, если таковые имеются, и как вы пришли к тому состоянию, в котором вы в настоящее время пребываете. С определенной степенью гибкости, вы можете спроектировать, как ваша компания будет работать и оценить ваше финансовое положение, в том числе, такие показатели, как баланс в конце каждого месяца, общее финансовое здоровье вашего бизнеса и ваш денежный поток.
2.1. Определение
бизнес-плана
В рыночных условиях
хозяйствования бизнес-план давно нашел
свое место в различных сферах и формах
предпринимательства, в том числе для
экономического обоснования инженерных
решений, позволяя выявить проблемы,
связанные с изменчивостью, нестабильностью,
непредсказуемостью разнообразных
рыночных ситуаций, с которыми сталкиваются
предприятия либо предприниматели.
Бизнес-план –
краткое, точное, доступное и понятное
описание предполагаемого бизнеса,
важнейший инструмент при рассмотрении
большого количества различных ситуаций,
позволяющий выбрать наиболее перспективные
решения и определить средства для их
достижения.
Бизнес-план имеет
два принципиальных направления:
внутреннее –
подготовить заказчику информационное
досье, программу реализации проектного
предложения (бизнеса) с оценкой
результатов на каждом этапе его
реализации;
внешнее –
информировать о технических,
организационно-экономических, финансовых,
юридических и проч. преимуществах (а
также рисках и проблемах) внешнего
инвестора и другие заинтересованные
организации, муниципальные органы,
принимающие решения, например, — об
отводе участка, получении права на
застройку, коммерческие банки,
предоставляющие кредит.
Разработчиками
бизнес-плана являются: фирмы,
специализирующиеся в области маркетинговой
деятельности, авторские коллективы,
отдельные авторы. При необходимости
привлекаются консалтинговые фирмы и
эксперты.
2.2. Модели бизнес-плана
Модель бизнес-плана
определяется принадлежностью плана к
тому или иному типу, а также особенностями
предприятия, для которого он разрабатывался.
В общем виде,
согласно существующим рекомендациям,
бизнес-план должен состоять из следующих
разделов:
1. Обзорный раздел
(резюме)
2. Описание
предприятия
3. Описание продукции
(услуг)
5. Производственный
план
7. Финансовый план
8. Анализ
чувствительности проекта
2.2.1. Обзорный отдел
(резюме)
Резюме представляет
собой краткий обзор бизнес-плана. Резюме
должно включать следующую информацию:
— характеристика
организации, обращающейся за предоставлением
средств:
— оборот за
последний год
— точный почтовый
адрес, телефон
— банковские
реквизиты (в т.ч. рублевый, валютный,
депозитный счета)
— фамилия, имя,
отчество, возраст и квалификация
руководителя проекта.
-описание проекта,
особо выделив, идет ли речь о начале
работы «с нуля» или о расширении
существующего дела;
— описание
предприятия, его специфических черт,
основные этапы в его развитии;
— краткие сведения
о квалификации управленческого персонала,
какими особенностями, применительно к
настоящему проекту, обладает управленческий
персонал, каковы доли участия
управленческого персонала в капитале
предприятия;
— описание ситуации
на рынке (отечественном и зарубежном)
и в отрасли;
— преимущество
продукции или услуг предприятия,
собственные ресурсы компании и ее
текущее финансовое состояние;
— долгосрочные и
краткосрочные цели проекта, какого
роста можно ожидать, какие доходы
предполагается получить, за какой период
времени;
— тактический план,
краткое изложение того, как будут
достигаться поставленные цели;
— степень согласования
проекта с федеральными, региональными
и отраслевыми приоритетами;
— потребность в
инвестициях, направления их использования,
предполагаемые источники финансирования,
как они будут возвращаться (погашаться)
инвесторам;
— если заявитель
является физическим лицом, то инвестор
должен знать, каким имуществом он
владеет;
— наличие лицензий,
сертификатов, разрешений и т.д.;
— ключевые
экономические показатели эффективности
проекта;
— возможные риски
и система страховок.
В случае необходимости
(возможности) привлечения иностранных
инвесторов резюме составляется как на
русском, так и на английском языках. В
резюме также отражается степень
конфиденциальности изложенной в
бизнес-плане информации.
2.2.2. Описание
предприятия
В этом разделе
необходимо охарактеризовать предприятие,
обратив внимание на его отличия от
других компаний, присутствующих на
рынке:
— цели и задачи на
ближайший период и на перспективу;
— перечень основных
владельцев, роль каждого из них в
основании и деятельности предприятия;
— события, повлиявшие
на развитие предприятия;
— финансирование
предприятия в прошлом и в настоящее
время;
— организационная
структура и кадровый состав;
— тенденции в сбыте
продукции (услуг) в ближайшее время и в
перспективе;
— основные достижения
предприятия;
— показатели
финансовой эффективности предприятия
за последние три года;
— каковы преимущества
предприятия;
— какие потребности
заказчиков обеспечивает предприятие;
— объем рынка
продукции или услуг, предоставляемых
предприятием;
— какова доля
предприятия на рынке и каковы тенденции;
— каковы возможности
рекламы;
— как увеличить
долю предприятия на рынке;
— территориальное
расположение клиентов;
— основные конкуренты
и их сильные стороны;
— с какими проблемами
сталкивается предприятие;
— анализ сильных
и слабых сторон предприятия ( качество
продукции и услуг, возможности сбыта,
уровень производственных издержек,
квалификация, опыт персонала, уровень
технологии, условия поставок материалов
или комплектующих, уровень менеджмента).
— географическое
положение предприятия;
— ближайшие
транспортные магистрали.
2.2.3. Описание
продукции (услуг)
В этом разделе
приводится подробная характеристика
производимой предприятием продукции
или услуг, производится сравнение ее с
продукцией конкурентов, анализируются
планы развития производства.
— функциональное
назначение продукции, для каких целей
она предназначена;
— примеры использования
продукции;
— стоимость в
зависимости от объемов производства;
— соответствие
продукции принятым стандартам;
— на какой стадии
находится продукт в настоящее время
(идея, рабочий проект, опытный образец,
серийное производство и т.п.);
— требования к
контролю качества;
— требования к
подготовке пользователей;
— требования к
гарантийному и послегарантийному
обслуживанию;
— имеются ли
возможности для дальнейшего развития
продукта;
Анализ продукции
конкурентов, имеющейся на рынке:
— описание
функциональных и потребительских
свойств конкурирующих продуктов;
— почему продукты
конкурентов пользуются определенным
спросом;
— принципы
ценообразования конкурентов;
— способы
стимулирования сбыта, используемые
конкурентами.
Исследования и
разработки:
— цели и описание
планируемых НИОКР;
— существующие
технологические риски;
— технологическое
состояние конкурентов, возможность их
технологических достижений влиять или
повлиять в будущем на деятельность
предприятия;
— описание концепции
развития продукта следующих поколений.
Финансирование:
— принятая концепция
ценообразования ;
— оптимальные
размеры заказов и формы оплаты;
— условия приобретения
сырья, материалов и комплектующих;
2.2.4. Анализ рынка
В этом разделе
должно быть показано, что продукция или
услуги имеют рынок сбыта, а также
возможность предприятия добиться успеха
на этом рынке; необходимо показать
затраты в связи с выходом на рынок и
возможные риски.
а) Характеристика
рынка:
— размеры рынка
(регион, РФ, СНГ, мировой рынок);
— уровень и тенденции
развития рынка;
— динамика цен на
рынке за последние 5 лет;
— специфические
особенности рынка, например, трудности
доступа к операциям на рынке;
— независимые
прогнозы относительно развития рынка
в будущем;
— предполагаемая
доля рынка, которую займет продукция
предприятия;
— планы относительно
зарубежных рынков; экспортный потенциал;
— особые цели на
рынке.
б) Характеристика
потребителей продукции:
-тип
потребителя(покупатели, производители,
единичные самостоятельные потребители
и т.п.);
— их географическое
расположение;
— их мнение о
продукции.
в) Стратегия
продвижения продукции на рынок:
— расчет и обоснование
цены. Ценовая политика;
— система распределения
(продаж) в настоящее время и в перспективе;
— сервисное и
гарантийное обслуживание;
— связи с
общественностью.
г) Характеристика
конкурентов:
— перечень предприятий
– основных конкурентов;
— их сильные и
слабые стороны;
— их финансовое
положение;
— удельный вес в
обороте рынка;
— используемые
конкурентами стратегии маркетинга;
— возможная
реакция конкурентов.
2.2.5. Производственный
план
Этот раздел
должен подробным образом описывать
путь, посредством которого предприятие
планирует эффективно производить
продукцию или услуги и поставлять их
потребителю. Необходимо отразить все
этапы подготовительного периода в
календарном плане (сетевом графике).
Календарный план выполнения работ в
рамках проекта должен включать прогноз
сроков действий (мероприятий) и потребности
в финансовых ресурсах для его реализации.
Описание
технологического процесса должно
отразить:
— обеспеченность
сырьём, оборудованием, комплектующими,
энергией;
— потребность и
условия приобретения технологического
и прочего оборудования;
— потребность в
участках земли, зданиях и сооружениях,
коммуникациях;
— потребность и
условия поставки сырья, материалов,
комплектующих, производственных услуг,
контроль качества и дисциплины поставок;
— требования к
источникам энергии и их доступность;
— требования к
подготовке производства;
— возможности
совершенствования технологии производства;
— требования к
контролю качества на всех этапах
производства продукции. Требования к
квалификации и наличие необходимого
персонала:
— условия оплаты
и стимулирования;
— структура и состав
подразделений;
— предполагаемые
изменения в структуре персонала по мере
развития предприятия.
План сбыта должен
отражать стратегию продаж компании в
различные временные периоды и показывать:
— методы ценообразования
и установления гарантийного срока;
— схему реализации
продукции (с авансом, в кредит, на
экспорт);
— условия оплаты
(по факту, с предоплатой, в кредит);
— время задержки
платежа.
2.2.7. Финансовый
план
Этот раздел
бизнес-плана должен дать возможность
оценить способность проекта обеспечивать
поступление денежных средств в объеме,
достаточном для обслуживания долга
(или выплаты дивидендов, когда речь идет
об инвестициях).
Следует подробным
образом описать потребность в финансовых
ресурсах, предполагаемые источники и
схемы финансирования, ответственность
заемщиков и систему гарантий. Особое
значение следует уделить описанию
текущего и прогнозируемого состояния
окружающей экономической среды. Должны
быть отражены труднопрогнозируемые
факторы, их альтернативные значения
для различных вариантов развития
событий.
Требуется четкая
разбивка расходов по проекту и
использования средств.
Должны быть описаны
условия всех остальных относящихся к
проекту или уже находящихся на балансе
кредитов. Необходимо четко показать,
как и кем (самим предприятием или
независимым подрядчиком) составлялась
смета расходов; предполагаемая степень
четкости сметы. Должны быть описаны
условия, оценки и предположения, базируясь
на которых, рассчитывались финансовые
результаты проекта.
Необходимо отразить
(помесячно, поквартально, по годам):
— изменение курса
рубля к доллару;
— перечень и ставки
налогов;
— рублевую инфляцию
(возможен различный процент, в зависимости
от объекта);
— формирование
капитала за счет собственных средств,
кредитов выпуска акций и т.д.
— порядок выплаты
займов, процентов по ним и т.д.
Обычно финансовый
раздел бизнес-плана представлен тремя
основными документами:
— отчетом о прибылях
и убытках (показывает операционную
деятельность предприятия по периодам);
— планом движения
денежных средств (Кэш-Фло);
— балансовой
ведомостью (финансовое состояние
предприятия в определенный момент
времени).
При необходимости
может быть представлен график погашения
кредитов и уплаты процентов; сведения
об оборотном капитале с указанием
изменений и исходных посылок в течение
срока кредита; предполагаемый график
уплаты налогов.
В дополнение к
этому прилагаются расчеты основных
показателей платежеспособности и
ликвидности, а также прогнозируемые
показатели эффективности проекта.
Сроки прогнозов
должны совпадать (как минимум) со сроками
кредита/инвестиций, которые запрашиваются
по проекту.
2.2.8. Анализ
чувствительности проекта
Необходимо
проанализировать устойчивость проекта
к возможным изменениям как экономической
ситуации в целом (изменение структуры
и темпов инфляции, увеличении сроков
задержки платежей), так и внутренних
показателей проекта (изменение объемов
сбыта, цены продукции).
Степень устойчивости
проекта по отношению к возможным
изменениям условий реализации может
быть охарактеризована показателями
границ безубыточности (предельных
уровней) объемов производства, цен
производимой продукции и иных параметров.
Эти и им подобные показатели по существу
отвечают сценариям, предусматривающим
соответствующее снижение объемов
реализации, цен реализуемой продукции
и т. Д., но они не являются показателями
эффективности самого проекта. Граница
безубыточности (предельный уровень)
параметра проекта для некоторого шага
расчетного периода определяется как
такой коэффициент к значению параметра,
при применении которого чистая прибыль
участника на данном шаге становится
нулевой.
Наиболее часто
граница безубыточности определяется
для объема производства. Она рассчитывается
только в период эксплуатации предприятия
и носит название уровня безубыточности
(точки безубыточности, break-even point). Уровнем
безубыточности называется отношение
«безубыточного» объема УБ продаж (т. Е.
объема, которому отвечают нулевая
прибыль и нулевые убытки) на некотором
шаге «т» к проектному. При определении
этого показателя принимается, что полные
текущие издержки производства продукции
на шаге «т» могут быть разделены на
условно-постоянные не зависящие от
объема производства, и условно-переменные,
изменяющиеся прямо пропорционально
объемам производства.
Уровень безубыточности
может определяться также и для цены
продукции, или, например, для цены
основного используемого в производстве
сырья.
В приложения
включаются документы, которые могут
служить подтверждением или более
подробным объяснением сведений,
представленных в бизнес-плане. К числу
обязательных относятся следующие:
— биографии
руководителей предприятия или проекта,
подтверждающие их компетенцию и опыт
работы;
— результаты
маркетинговых исследований;
— заключения
аудиторов (включая аналитическую часть);
— подробные
технические характеристики продукции;
— гарантийные
письма или контракты с поставщиками и
потребителями продукции;
— договоры аренды,
найма, лицензионные соглашения;
— заключения служб
государственного надзора по вопросам
экологии и безопасности,
санитарно-эпидемиологических служб;
— статьи из журналов
и газет о деятельности предприятия;
— отзывы авторитетных
организаций.
Возможно также
предоставление в качестве приложения
к бизнес-плану:
— фотографий или
видеоролика образцов продукции;
— копий авторских
свидетельств, патентов;
— сертификатов (ТУ
и т.п.) на продукцию.
Источник