Бизнес план духи отливанты

Разливная парфюмерия – как перспективный вид бизнеса

Наверное, в каждом, даже небольшом городке вы можете увидеть множество магазинов косметики, которые пестрят различными марками духов и выбор на самом деле в большинстве из них достаточно хороший. Также, не стоит забывать о таких крупных торговых сетях по продажи косметики как Avon, Oriflame, Yves Rocher и других, представители которых есть везде. Из всего этого появляется вопрос – как же все-таки войти на рынок косметики и начать конкурировать с всеми конкурентами? Чем выделиться? Ответ нашли многие предприниматели – это торговля духами на разлив.

Да, это узкая ниша, но все же в связи с кризисом, не каждый может купить дорогостоящую косметику, которая расфасована на определенный объем, а вот небольшой тюбик хороших, качественных духов клиенты готовы покупать практически всегда.

Формат бизнеса и поиск помещения

В больших городах по такому принципу уже работают и крупные торговые сети, но в небольших городах – этот формат продажи духов может быть отличным стартом для начинающего предпринимателя.

Этот бизнес – скорее всего для женщин. Так как именно они разбираются в этом и могут предложить клиенту именно то, что ему нужно. Так, учтите этот факт при подборе персонала для своего магазина.

Если вы решились открываться, тогда стоит заняться поиском арендной площади в вашем городе. Первым делом нужно рассматривать торговые центры. Для старта вы можете сразу не рассматривать огромную площадь под магазин, вам будет достаточно 15 – 25кв.м., но как вариант, если торговый центр, раскрученный и там много клиентов, можно снять и небольшой торговый островок и выставить хотя бы минимум продукции.

Оборудование

Да, для бизнеса по продаже парфюмерии на разлив, вам нужно будет закупить специальное оборудование. Мы сейчас рассматриваем вариант, когда вы сняли целое помещение (не торговый остров) для своего магазина. Во-первых, это витрины. Обычно заказывают стеклянные стеллажи с подсветкой. Во-вторых, это мебель для организации рабочего места для продавца. В-третьих, это различное оборудование, для того чтобы вы могли осуществлять разлив духов прямо у себя в отделе. В-четвертых, это тара для разлива. Она может быть: стеклянная, пластиковая и металлическая. Обязательно закупайте различные цвета разливных флаконов, а также различный форм фактор. Так, например, она может быть:

• Стеклянные флаконы
• Флаконы из цветного стекла
• Атомайзеры-металл
• Флаконы-комплекты
• Атомайзеры-пластик
• Комплектующие (распылители и прочее).

Ассортимент

Чем больше ассортимент вашего магазина разливных духов, тем большее количество клиентов вы сможете привлечь. Как вы знаете вкусы у всех разные, а духи – это товар, который воспринимается эмоциональным восприятием, поэтому нужно давать клиенту как можно больший выбор.

Сейчас на рынке разливной парфюмерии есть огромное количество оптовых поставщиков товара, которых можно найти с помощью интернета. Съездите в их магазины, оцените ассортимент и определитесь, с какими поставщиками вы хотели бы работать.

Рассматривайте как дорогую продукцию, так и дешевый сегмент духов. Так вы сможете охватить максимально возможный диапазон потенциальных клиентов в зависимости от их материального положения.

При открытии магазина разливных духов, вам нужно также закупить подарочную упаковку, которую вы сможете предлагать клиентам, как дополнительную услугу. Это отлично работает. Подарочные коробки, пленки и прочее, все это будет приносить вам прибыль.

Реклама

Бизнес по торговле духами вы запустили, как его раскрутить? Во-первых, если вы открылись в торговом центре, то у вас и так появятся клиенты, которые будут посещать торговый центр. Во-вторых, дайте объявления в местной газете, и начните раздавать листовки возле торгового центра, с информацией о вашем открытии.

Запустите интернет магазин и запустите на него контекстную рекламу. Ниша это не очень конкурентная и можно даже заняться и поисковым продвижением.

Создайте группы в социальных сетях, и начните продавать товар через профильные сообщества.

Это далеко не все инструменты маркетинга, которые можно применить.

Сколько капитала нужно для старта?

Мы укажем данные для бюджетного магазина разливной косметики. Дорогие бренды мы не затрагиваем. Все числа приблизительные, и в каждом отдельном случае они будут разные.

• Аренда помещения – $200 — $250
• Налоги — $150
• Зарплата продавцу — $200
• Первоначальная закупка товара – $4000 — $6000
• Покупка оборудования – $800 — $1000
• Реклама — $250 (+ реклама в интернете).

Исходя из этих пунктов вы можете рассчитать собственные затраты, перед тем как открыть магазин духов на разлив.

Наценка на товар

Затраты это хорошо, но нужно и знать сколько можно заработать? Ответ на этот вопрос содержит в себе множество нюансов, но все же примерную наценку в этой нише мы приведем. Так средняя наценка на духи на разлив – 100% – 200%. Согласитесь, это очень хороший заработок и весьма привлекательное направление.

Краткий вывод. Продажа наливной парфюмерии – это весьма выгодный бизнес, и отличный старт для начинающего предпринимателя. Для того чтобы зарабатывать солидные суммы, вам нужно будет запустить не один а несколько торговых точек, и это еще один стимул для масштабирования.

Источник

Бизнес-идея: продажа масляных духов на розлив

Вложения: от 40 000

Окупаемость: от 1 месяца

Прибыльный бизнес со стабильным доходом без больших стартовых вложений – мечта начинающего предпринимателя. Идея «продажа масляных духов на розлив» полностью соответствует запросам такого соискателя. Направление отлично вписывается в реалии российского рынка, учитывая, что многие хотят пользоваться ароматами элитного парфюма, но не каждый может позволить себе переплачивать за рекламу и фирменную упаковку.

Концепция бизнеса

Духи на розлив – доступный вариант любимого аромата без переплаты за марку. Инновационные разработки помогли уменьшить себестоимость в разы, сохранив при этом качество оригинальной продукции. Способ создания наливных духов идентичен производству элитной парфюмерии: очищенную воду смешивают с отдушкой и маслами, нагревая емкость в темном помещении. Хорошая рентабельность бизнеса духов на розлив позволяет получать доходы уже с первых месяцев запуска торговли.

Открытие небольшой точки продаж духов на розлив, приобретенных у проверенного поставщика – основная суть заработка. Выгода бизнеса заключается в интересе покупателя заплатить меньше за аромат, аналогичный дорогому.

К примеру, флакон культовых духов Poison, Christian Dior стоит 100 долларов. Цена закупки наливного парфюма обойдется всего в 10 центов!

Определить оригинал сможет только истинный знаток, коих не так много. Впрочем, людей, которые любят «знаменитые» ароматы, но не имеют средств их приобрести, куда больше.

Что потребуется для реализации?

Для реализации бизнес-идеи необходимо закупить товар. Основные критерии для выбора поставщика:

• концентрация парфюмерной композиции в духах – не менее 20%. Все, что меньше, уже не считается духами, а является парфюмированной или туалетной водой;
• предоставление поставщиком сертификатов, подтверждающих качество и безопасность продукции;
• хороший поставщик приложит к заказу рекламные буклеты и предоставит исчерпывающую информацию о товаре;
• немаловажный фактор для начального этапа развития – скидки. Уточните у представителя компании-поставщика о возможных бонусных программах на первую закупку.

Пошаговая инструкция запуска

1. Оптовый закуп духов на розлив. В интернете представлено множество компаний, готовых предложить сотрудничество, начиная с минимального финансового порога.
2. Закуп флаконов с дозаторами и наконечниками. Для того чтобы продавать духи на розлив, нужно приобрести флаконы и упаковку различных объемов. Стоимость – от 20 до 100 рублей, в зависимости от качества материалов. Необходимо приобрести дозаторы, сменные наконечники, тестеры, бумажные полоски, баночки с кофе.
3. Организация точки сбыта. Аренда помещения. Для продажи духов на розлив стоит выбирать места с большой проходимостью, такие как ТЦ, крытые рынки, супермаркеты, подземные переходы. Оптимальная площадь торговой точки – в среднем 2-4 кв. м. Дополнительное оборудование: стол, витрина, кассовый аппарат.

Финансовые расчеты

На стартовом этапе поставщики рекомендуют создать ассортимент из 25 популярных наименований, из которых 70% – женские, 30% – мужские.

• закуп духов и флаконов;
• покупка торгового оборудования;
• аренда помещения;
• з/п продавцу.

Стартовый капитал

Расчет первоначального взноса произведен из расчета среднестатистических данных, предоставленных компаниями-поставщиками:

• 9 000 – 30 наименований духов (флаконы по 100 мл) по 300 рублей;
• 10 000 – аренда помещения;
• 5 000 – закуп флаконов, 100 штук по средней цене – 50 рублей.
• 5 000 – витрина и стол;
• 10 000 – оплата продавцу на период испытательного срока;

Итого: 39 000 рублей.

К ежемесячным расходам следует добавить рекламные затраты. Издержки на маркетинговые мероприятия зависят от используемых инструментов. Например, раздача листовок будет стоить в среднем 10 000 рублей в месяц.

Маркетинговые мероприятия по привлечению новых клиентов

Позаботьтесь о вариантах привлечения клиентов. Установите яркую вывеску и баннер с низкой ценой. Можно организовать промоакцию и недалеко от входа раздавать подарочные или скидочные купоны. Предлагайте новым клиентам тестирование ароматов. Делайте подарки в виде пробной продукции при покупке на определённую сумму. Если нет стартового капитала для аренды помещения, организуйте продажи через интернет. Эффективно налаживание сбыта через социальные сети. Создайте группу, пригласите жителей своего города, анонсируя «предложение, от которого сложно отказаться». При совмещении офлайн и онлайн способов продвижения объем продаж увеличится.

Доход и сроки окупаемости

Оптовая (средняя) цена духов на розлив – 3 рубля за 1 мл. Розничная (средняя) цена – 9 рублей за 1 мл. Торговая наценка – 300%.

Объем выручки соответствует выбору правильного места продажи, опыту продавца, обеспечению рекламной поддержки. При хорошей проходимости магазина месячные продажи составляют от 1 до 3 литров. Выручка составит от 80 000. Окупаемость – 1-4 месяца. Рентабельность – 100%.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

К плюсам можно отнести:

• парфюм идентичен дорогим брендовым маркам, поэтому наливные духи имеют хороший спрос в эконом сегменте, благодаря низким ценам и относительно хорошему качеству;
• нет необходимости приобретать дорогостоящее оборудование. Продажа не требует больших площадей, поэтому магазин духов на розлив – отличный вариант начать бизнес с нуля;
• окупаемость в короткие сроки. Рентабельность – 100% .

Явные минусы парфюмерного бизнеса не выявлены, однако следует упомянуть о том, что продукция должна быть абсолютна безопасна и сертифицирована. Возможны аллергические реакции, которые могут возникать у клиентов на эфирные масла. На упаковке к продукту необходимо приложить информацию состава, а также делать сноску на важность проведения соответствующего теста по выявлению аллергии.

Заключение

Продажа масляных духов на розлив – востребованное и прибыльное дело. Верный выбор точки сбыта, подбор грамотного продавца, регулярное проведение маркетинговых мероприятий за несколько месяцев окупят вложенные средства. Со временем вы будете лучше ориентироваться в парфюмерных предпочтениях покупателей, сформируете базу постоянных клиентов и репутацию продавца качественной продукции. Данный бизнес имеет все шансы к расширению и открытию торговых точек по всему региону.

Источник

Идеи бизнеса с нуля

• Главная‹Бизнес идеи‹Проверенные успешные идеи бизнеса с нуля
• Поиск по сайту

Бизнес по продаже наливного парфюма

Administrator » более года назад

Появление идеи

Идея по организации бизнеса возникла мгновенно. Я регулярно посещаю торговые центры, бутики и парфюмерные магазины. Интерес у меня всегда вызывают элитные брендовые духи. Однако высокая стоимость не позволяет каждому покупателю приобрести качественную продукцию. В один прекрасный день я пошла за покупками, и случайно столкнулась с продажей парфюма на разлив. Продукция имеет незначительные отличия по аромату и имеет низкую стоимость. Я решила лично для своих целей приобрести флакон любимых духов. После покупки прошло приблизительно 3 дня, и в один прекрасный момент я задумалась об открытии собственного магазина.

Сумма стартового капитала для организации собственного бизнеса по моим подсчётам составила примерно 150 000 рублей. С финансами в тот период у меня наблюдались определённые затруднения. Я решила пересмотреть бизнес – идею с другой стороны. В результате я пришла к выводу, что в мой сложный финансовый период можно просто арендовать помещение по оптимальной стоимости. Денежные средства я взяла взаймы у сестры в размере 60 000 рублей.

Торговые центры были заполнены различной парфюмерной продукцией. В этот момент наступила для меня затруднительная ситуация. И вот в одном торговом комплексе я заметила отсутствие парфюмерной продукции. Именно в этом месте я решила открыть собственное дело.

Оформление

Сначала мне потребовалось обратиться в налоговую службу и открыть ИП. Для оформления регистрации мне потребовалось оплатить 3000 рублей. Сотрудник налоговой службы составил документ, по которому я обязана оплачивать налоги за свою предпринимательскую деятельность.

Ежемесячный мой налог составляет 2400 рублей. Сумма налога рассчитывается в зависимости от уровня ежемесячного дохода.

В обязательном порядке мне потребовалось получить разрешение от Пожарной инспекции. Сотрудники проверили помещение на наличие пригодности помещения согласно нормативным актам.

Оборудование

Для начала своей предпринимательской деятельности я закупила специализированное оборудование. Площадь моего торгового места составило 4 кв.м. Я заказала стеклянный стеллаж, разделённый на 4 секции с подсветкой. Приобрела мягкий стол для комфортной работы продавца.

Дополнительно купила:
— флаконы на основе стекла (цветные и прозрачные) и пластика,
— распылители,
— кассовый аппарат,
— стеклянные витрины
— и установила систему сигнализации.

Поставщик

Ассортимент

Для привлечения колоссального количества покупателей я решила расширить ассортимент наливного парфюма. Каждый потребитель предпочитает свой индивидуальный аромат, который оказывает благоприятное влияние на его душевное состояние. На официальном сайте поставщика я подробно ознакомилась со всеми ароматами духов. Полностью изучила каждое наименование, и выбрала наиболее популярные бренды. Закупила несколько разновидностей подарочной упаковки и предлагала покупателям в качестве дополнительной услуги. И как ни странно оригинальный метод упаковки действительно эффективно работает. Покупатели после выбора аромата духов самостоятельно выбирали тип упаковки (плёнки, коробки, декоративные мешки минимального размера).

Обязательно стоит продумать интерьер торгового места. Расстановку продукции на стеллажах я осуществляла с максимальным удобством для клиентов. В верхней части стены перед продукцией прикрепила рекламные плакаты торговой марки и произвела декорацию специальной подсветкой.

Реклама

Персонал

Документы

Для открытия собственного дела по продаже наливного парфюма мне потребовалось :

Регистрация в налоговой службе и получение разрешения на реализацию своей продукции;
Сертификат на парфюмерию от поставщика, заверенного подлинной печатью;
Копия паспорта гражданина РФ;
Оплата госпошлины.

Расходы

Мои финансовые расходы осуществлялись таким образом:

Регистрация 3000р.
Налоги 4000р.
Реклама 5000р.
Оборудование 6000р
Закупка парфюма 13500р.
Аренда 8000р.
Коммунальные услуги 5000р.
Зарплата персоналу 30000р.

Прибыль

Способы минимизации расходов

Подводные камни

В бизнесе по продаже наливных духов существуют определённые затруднения. Потребительский рынок заполнен серьёзными конкурентами. С целью реализации собственного бизнеса я изучила анализ рынка, ознакомилась с полным ассортиментом продукции и стоимостью в разных торговых точках. Проводила выгодные акции, предлагала качественную продукцию.

В процессе ведения бизнеса возможно неожиданное повышение арендной платы. При заключении договора стоит прописать пункт о постоянной стоимости платы за аренду рабочего места.

Секрет успеха

Секрет успеха заключается в правильном выборе торгового места. Следует учитывать места, в которых увеличивается проходимость людей. Именно постоянный поток потребителей принесёт колоссальную прибыль для своего бизнеса. Реклама должна быть эффективной и интригующей. Ассортимент продукции можно сначала приобрести в минимальном количестве. Однако ароматы парфюма должны присутствовать всех видов.

Бизнес-идея по продаже наливных духов – это перспективное и прибыльное дело, которое приносит максимальный доход и доставляет удовольствие.

Источник