Бизнес план для жкх пример

Бизнес план в сфере жкх примеры

1. Краткий инвестиционный меморандум

Открытие собственной управляющей компании в сфере ЖКХ — это способ не только заработать, но и выполнить важную социальную функцию. Все хотят жить в благоустроенном и безопасном пространстве, не замечая слаженной работы коммунальных служб. Для этого не нужно изобретать велосипед — своевременно обрабатывайте заявки от жильцов, обслуживайте территорию, проводите текущий ремонт и получайте прибыль, благодарность и связи в городе.

Этот стабильный, не подверженный сезонности бизнес привлекает инвесторов, несмотря на традиционную для этой сферы невысокую рентабельность.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 385 000 рублей;

Ежемесячные затраты — 954 448 рублей;

Ежемесячная прибыль — 88 079 рублей;

Срок окупаемости — 19 месяцев;

Точка безубыточности — 4 месяц;

Рентабельность продаж — 11%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Большая часть населения в городах являются собственниками квартир в многоквартирном доме. Такими домами нужно управлять: обеспечивать благоприятные и безопасные условия проживания, содержать общее имущество и предоставлять коммунальные услуги.

Жилищный кодекс РФ предлагает три способа управления многоквартирным домом:

• непосредственное управление собственниками помещений,
• управление товариществом собственников жилья либо жилищным кооперативом,
• управление управляющей организацией.

Выполнение этой работы требует специальных знаний и опыта. Поэтому собственники все чаще прибегают к услугам специализированных организаций, таких как управляющие компании.

Вопрос о выборе управляющей компании решается на общем собрании жителей дома. Там же утверждается каким образом компания будет управлять домами, как часто будут проходить собрания и в какой форме. С выбранной УК каждый собственник заключает договор, в котором прописываются взаимные обязательства сторон. Согласно ст.445 Гражданского кодекса РФ, отдельный собственник не может уклониться от заключения договора, если такое решение было принято на общем собрании дома.

К договору об управлении многоквартирным домом обязательно должно быть приложение, в котором указаны общее имущество дома, перечень обязательных работ и услуг, размер платы за содержание и ремонт, за коммунальные услуги.

Выручка управляющей компании складывается из ежемесячных платежей за содержание дома, которые вносят собственники жилья. УК выполняет необходимые работы за счет этих средств собственными силами или привлекает подрядчиков:

• ремонтирует и обслуживает общее имущество,
• ремонтирует отопление, водопровод и электричество в квартирах,
• занимается вопросами пожарной безопасности,
• обеспечивает чистоту в подъездах и во дворе,
• вывозит мусор.

Ответственность перед жильцами за результат работы подрядчиков лежит на управляющей компании.

Кроме управляющей компании дом обслуживают другие службы: поставщики электричества, воды и отопления. УК берёт на себя роль посредника между поставщиками и жильцами: передаёт показания, собирает и перечисляет плату, информирует о перебоях и происшествиях.

При составлении сметы закладывается 5—8% прибыли управляющей компании. Повысить рентабельность можно при выполнении большей части работ силами штатных сотрудников и сэкономить при закупке стройматериалов.

По состоянию на 1 февраля 2018 г. по данным портала «Реформа ЖКХ» в Российской Федерации многоквартирными домами управляло 48 818 организаций, в том числе 16 628 управляющих компаний и 32 190 ТСЖ и жилищных или жилищно-строительных кооперативов.

Управляющие организации обслуживают в России 725 тыс. многоквартирных домов, в том числе: 686 тыс. домов (94,7%) обслуживают управляющие компании и 39 тыс. домов (5,3%) — иные управляющие организации. По расчетам авторов, в среднем по России одна управляющая компания обслуживает 41 многоквартирный дом.

Исследователи отмечают, что в крупных городах большую часть многоквартирных домов обслуживают государственные управляющие компании. В таких организациях численность персонала может превышать 1000 человек, а получаемый доход от предоставления жилищно-коммунальных услуг исчисляется миллиардами рублей. Но есть и немало мелких и средних УК, уверенно занимающих свою долю рынка.

У управляющей компании есть два способа получить дом на обслуживание:

1. Выиграть право содержания нового многоквартирного дома на торгах в администрации,
2. Убедить собственников жилья сменить старую УК.

Новая управляющая компания должна о себе заявить администрации населенного пункта, в котором планирует работать и подать документы для участия в конкурсе.

Второй способ возможен, если в городе есть недобросовестные управляющие компании, услугами которых недовольны клиенты. Следует поговорить с представителями жильцов и предложить свои услуги. Затем провести собрание собственников и на нём убедить владельцев квартир в необходимости смены управляющей компании. Протокол собрания должны подписать более 50% проживающих в этом доме. Это непростая, но выполнимая задача.

Собственники квартир часто не верят обслуживающим организациям, поэтому необходимо сделать всё, чтобы жильцы оставались довольны работой своей управляющей компании. Хорошая репутация в городе позволит проще получать новые дома в управление и развивать бизнес.

В создании имиджа компании важную роль играет веб-сайт. Он должен содержать актуальную информацию о компании, её работе, новости и отчёты о расходовании средств.

Деятельность УК жилищно-коммунальной сферы регулируется законом. К основным законодательным актам относятся следующие:

• Жилищный кодекс,
• Гражданский кодекс,
• Правила и нормы технической эксплуатации жилого фонда (Постановление гос.комитета по строительству № 170 от 27 сентября 2003 года),
• ФЗ № 185-ФЗ «О Фонде содействия реформированию ЖКХ» от 21 июля 2007 года,
• ФЗ № 261-ФЗ «Об энергосбережении…» от 23 ноября 2009 года.
• ФЗ от 07.12.2011 N 416, регулирующий тарифы в сфере водоснабжения и водоотведения,
• ПП РФ от 22.10.2012 N 1075 о тарифах в сфере теплоснабжения.
• ФЗ № 255-ФЗ от 21 июля 2014 года, ужесточивший требования к лицензированию УК.

Чтобы зарегистрировать УК потребуются следующие документы:

• заявление на регистрацию (форма №Р11001 от 2002 года);
• Устав;
• протокол собрания о создании управляющей компании;
• учредительный договор;
• приказ о назначении директора;
• договор аренды офиса;
• квитанция госпошлины.

После регистрации в налоговой службе нужно получить лицензию. Получение лицензии происходит по решению Госжилнадзора и является обязательным условием. При нарушении законодательства УК могут лишить лицензии.

Можно выбрать любую организационно-правовую форму, мы рекомендуем остановиться на ООО. Главным плюсом является то, что ООО может признать себя банкротом и вам не придётся отвечать своим имуществом, в отличие от ИП.

Для ведения такой деятельности нужно выбрать код ОКВЭД 68.32. «Управление недвижимым имуществом за вознаграждение или на договорной основе». С учётом высоких ежемесячных затрат, целесообразно будет использовать УСН 15% (доходы минус расходы).

• зарегистрировать юридическое лицо,
• пройти лицензирование и аттестацию,
• набрать персонал и оборудовать помещение,
• взять дом в управление.

6. Организационная структура

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Итого ФОТ

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Разработка и наполнение сайта

Итого

1 385 000

Ежемесячные затраты

ФОТ (включая отчисления)

Итого

954 448

План продаж на 24 месяца, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

• Низкая рентабельность инвестиций. Бизнес окупится и будет приносить прибыль при условии, что жильцы не будут систематически задерживать оплату услуг. С должниками нужно работать по стандартной разработанной схеме. В крайнем случае финалом будет судебное решение в вашу пользу.
• Высокая степень бюрократизации. Соблюдение всех формальностей — обязательное условие для успешной работы в сфере ЖКХ. Если не хватает собственных знаний, можно обратиться к юристам за консультацией или нанять штатного сотрудника.
• Низкий уровень трудовой дисциплины. Непрофессиональное поведение отдельных сотрудников может привести к снижению имиджа предприятия. Важно соблюдать строгую дисциплину в трудовом коллективе и жёстко наказывать за нарушения.
• Отсутствие необходимого оборудования. Может вынудить отдавать больше работ подрядчикам, тем самым уменьшив прибыль. Планируйте инвестиции в оборудование заранее, исходя из планов по работам на ближайший год.

Бизнес-план управляющей компании ЖКХ

Начинать бизнес-планирование управляющей компании стоит с анализа рыночной ситуации, в частности изучения конкурентов и их рентабельности.

Второй немаловажный момент — это знание законодательства в сфере ЖКХ, потому что вся деятельность детально регулируется различными нормативно-правовыми актами, и данная отрасль характеризуется высокой степенью участия государства.

Далее необходимо определиться с объектом управления – жилым домом или комплексом, а может быть целым районом, которому вы предложите свои услуги.

Пример бизнес-плана управляющей компании ЖКХ

Описание

Оглавление

Файлы

Суть бизнеса заключается в создании управляющей компании в сфере ЖКХ, которая заключает с собственниками жилых помещений договор о доверительном управлении имуществом. В соответствии с этим она выполняет следующие функции:

• Обеспечение чистоты и порядка на территории;
• Управление общедомовым имуществом;
• Осуществление ремонтных косметических и капитальных работ;
• Вывоз мусора;
• Контроль за состоянием коммуникаций;
• Заключение договоров с поставщиками ресурсов;
• Сбор коммунальной платы и др. предусмотренные договором.

Основная сложность заключается в том, чтобы убедить граждан с вами сотрудничать. Нельзя убедить только часть собственников, за подписание с вами договора должно проголосовать большинство на общем собрании.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска управляющей компании ЖКХ

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж разработки управляющей компании ЖКХ

5.5. План налоговых выплат

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски управляющей компании ЖКХ

7 – Выводы

Бизнес-план управляющей компании ЖКХ предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта»

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

Бизнес-план управляющей компании ЖКХ

Краткое содержание проекта:

1. Концепция проекта;
2. План инвестиций;
3. План продаж;
4. План расходов;
5. Отчет о Движении Денежных Средств;
6. Возврат инвестиций;

Объем: 55 страниц

Краткий бизнес-план без финансовой модели

• Детальный бизнес-план управляющей компании ЖКХ
• Детальные финансовые расчеты управляющей компании ЖКХ

Краткое содержание проекта:

1. Концепция проекта;
2. Оценка рынка;
3. План инвестиций;
4. План продаж;
5. План расходов;
6. Точка безубыточности;
7. Отчет о Движении Денежных Средств;
8. Анализ рисков;
9. Срок окупаемости;
10. Возврат инвестиций;

Объем: 75 страниц

MS Word MS Excel PDF

Полный бизнес-план с финансовой моделью

• Детальный бизнес-план управляющей компании ЖКХ
• Детальные финансовые расчеты управляющей компании ЖКХ
• Оптимизация проекта под ваши условия

Краткое содержание проекта:

1. Концепция проекта;
2. Оценка рынка;
3. План инвестиций;
4. План продаж;
5. План расходов;
6. Точка безубыточности;
7. Отчет о Движении Денежных Средств;
8. Анализ рисков;
9. Срок окупаемости;
10. Возврат инвестиций;

Объем: 75 страниц

MS Word MS Excel PDF

Тариф VIP + Работа под ключ

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план клининговой компании

Выражаем признательность за проделанную работу по созданию бизнес-плана клининговой компании. Благодаря данному бизнес-плану банк одобрил кредит на 18 миллионов рублей на 6 лет.

Елизавета К.Л., Казань

Отзыв на бизнес-план открытия ломбарда

Скачанный на сайте план-про бизнес-план содержит в себе очень понятное и доступное описание как бизнеса в целом, так и его финансовой составляющей в частности. Расчеты показывают достаточно ясную картину действий и ими удобно пользоваться: вносить правки, корректировать инвестиции, продажи, расходы. Все формулы доступны для изменения и прозрачны.

Иван Некрасов, город Псков

Отзыв на бизнес-план доставки еды на дом: пиццы, суши, обеды, роллы, пироги

Бизнес-план был подготовлен консалтинговой компанией plan-pro.ru в соответствие с требованиями, качественно и даже немного раньше оговоренного срока. В результате от частного инвестора получили средства в размере 50 млн. руб.

Олег Александрович, город Саров

Отзыв на бизнес-план типографии

Крайне корректный бизнес-план. Он помог нашей типографии получить в Сбербанке кредит, необходимый для расширения производства (21 миллион рублей), сроком на 4 года.

Сергей В.В., Нижегородская область

Клиенты управляющей компании ЖКХ

Как говорилось выше клиентами являются собственники многоквартирных домов. Каким именно домам вы предложите свои услуги, решаете самостоятельно.

К данному выбору необходимо подойти со всей ответственностью, так как выделяют новые, только что построенные дома и здания старого жилищного фонда.

Жителей первых сложнее убедить в необходимости воспользоваться услугами фирмы, с другой стороны, обслуживание устаревших домов вызывает сложности и практически не приносит прибыли.

Распространенной практикой является достижение договоренностей с застройщиками еще на этапе строительства, что после ввода дома в эксплуатацию в качестве управляющей компании ЖКХ будет выбрана именно ваша организация.

Кроме того, можно сфокусироваться на определенном сегменте жилья – эконом-класс, бизнес-класс или элитный дома. Последние высокотехнологичны и требуют дополнительного оборудования. Чем большее количество объектов находится в обслуживании у управляющей компании ЖКХ, тем большую прибыль на получает.

Оформление деятельности управляющей компании ЖКХ

Помимо регистрации в качестве юридического лица, постановки на налоговый учет и выборе системы налогообложения требуется получение специальной лицензии.

Для ее получения необходимо подать заявление в надзорный орган региона, где планируется ведение деятельности и предоставить следующие документы:

• Свидетельство о регистрации;
• Свидетельство о постановке на налоговый учет;
• Устав;
• Выписка из ЕГРЮЛ;
• Решение об избрании директора;
• Выписка об уставном капитале;
• Договор аренды помещения;
• Документация, свидетельствующая о наличии необходимых трудовых ресурсов и оборудования;
• Сертификат о квалификации директора, который выдается после успешного прохождения им экзамена.

Кроме того, со стороны органов, осуществляющих выдачу лицензии, предъявляются следующие требования к управляющей компании:

• Наличие штата сотрудников;
• Стабильное финансовое положение;
• Отсутствие налоговой задолженности.

Этапы открытия бизнеса управляющей компании ЖКХ

Для реализации бизнес-идеи по открытию управляющей компании в сфере ЖКХ следует пройти следующие этапы:

1. Анализ рыночной ситуации, конкурентов, определение сегмента жилья и формирование базы возможных объектов.
2. Подбор помещения для офиса.
3. Регистрация деятельности, постановка на налоговый учет, выбор системы налогообложения, открытие расчетного счета в банке.
4. Формирование уставного фонда и подготовка учредительной документации.
5. Подбор персонала и закупка необходимого оборудования.
6. Проведение расчетов, составление бизнес-плана управляющей компании в сфере ЖКХ.
7. Оформление лицензии.
8. Заключение договоров с собственниками многоквартирных домов, проведение мероприятий, направленных на повышение уровня доверия и рекламы деятельности фирмы.

После прохождения всех этапов начинается непосредственное выполнение организацией своих функций.

Важным элементом является составление бизнес-плана управляющей ЖКХ компании, где структурируется вся информация, описывается концепция и рассчитывается финансовая модель. Готовый бизнес-план можно скачать по ссылке ниже. Данный документ потребуется не только для осуществления оперативного управления и контроля показателей и сроков, но и для привлечения дополнительного финансирования со стороны инвесторов и кредитных организаций.

Инвестиции в запуск бизнеса управляющей компании ЖКХ

Данный вид деятельности потребует значительного количества вложений на старте проекта, в том числе и для получения лицензии, когда надзорным органам потребуется доказать, что для осуществления управления у вас имеются все необходимые ресурсы. В бизнес-плане управляющей компании предусмотрены следующие первоначальные инвестиции:

• Аренда помещения – ххх руб.;
• Покупка оборудования и спецтехники – ххх;
• Маркетинговые мероприятия – ххх;
• Регистрация деятельности и оформление разрешительной документации – ххх;
• Запас денег – ххх.

Итого в зависимости от количества подконтрольных объектов от 5 до 50 млн. руб.

Оборудование для управляющей компании ЖКХ

Минимальный набор оборудования и спецтехники для открытия бизнеса управляющей компании ЖКХ:

• Компьютеры и оргтехника;
• Мебель для офиса;
• Уборочные машины и инструменты;
• Кран;
• Трактор;
• Слесарные инструменты;
• Оборудование для ремонтных работ – стремянки, дрели, лобзики и т.д.

Количество зависит от имеющейся базы объектов.

Развитие управляющей компании ЖКХ

Для привлечения внимания собственников жилых домов управляющей компании ЖКХ можно предусмотреть следующие маркетинговые мероприятия в рамках бизнес-плана:

• Работа со старостами как лидерами мнений;
• Раздача листовок, развешивание плакатов в выбранных домах;
• Созыв внеочередного собрания жильцов и выступление на нем представителя компании;
• Проведение пиар-мероприятий по благоустройству;
• Создание сайта и групп в социальных сетях для демонстрации имеющихся ресурсов и результатов работы и др.

Таким образом, важно донести до граждан все преимущества сотрудничества с вашей управляющей компанией.

После запуска проекта следует постоянно работать над увеличением количества объектов и повышением качества.

Если этот бизнес показался вам сложным в реализации, то попробуйте посмотреть бизнес-план вендинга кофейных автоматов. Это направление в настоящее время является достаточно востребованным и перспективным.

Финансовый план бизнес-плана управляющей компании ЖКХ

Для создания финансовой модели в бизнес-плане необходимо спрогнозировать доходы и расходы управляющей компании ЖКХ, а также прибыльность фирмы.

Расходы управляющей компании ЖКХ согласно бизнес-плану

Помимо капитальных издержек, рассмотренных выше, для обеспечения бесперебойного функционирования управляющая компания ЖКХ будет нести следующие затраты:

• Аренда помещения и коммунальные платежи – ххх руб.;
• Заработная плата – ххх;
• Реклама и маркетинг – ххх;
• Обслуживание и ремонт оборудования и техники – ххх;
• Налоги и сборы – ххх;
• Мероприятия по взиманию коммунальной платы с жильцов – ххх;
• Обслуживание расчетного счета – ххх.

Кроме того, существует практика передачи части работ на аутсорсинг, плата за это также включается в общую сумму издержек. Итого от ххх руб. в месяц.

Доходы управляющей компании ЖКХ согласно бизнес-плану

Основной источник поступления денежных средств — это взимаемый с собственников жилья процент за оказание услуг управляющей компании ЖКХ. Как правило, среднерыночной значение варьируется от ххх% до ххх%. Тогда, при обслуживании ххх квартир ежемесячная выручка составит ххх руб.

Прибыль рассчитывается как разница между выручкой и издержками и составит от ххх руб. ежемесячно.

Найм персонала для управляющей компании ЖКХ

В рамках кадрового плана бизнес-плана следует предусмотреть следующие должности в управляющей компании ЖКХ:

• Директор;
• Бухгалтер;
• Экономист;
• Менеджер по взаимодействию с населением;
• Юрист;
• Менеджер по взаимодействию с ресурсоснабжающими организациями;
• Секретарь и офис-менеджер.

Кроме того, к должностям, в рамках которых сотрудники непосредственно осуществляют основные функции управляющей компании относятся слесари, электрики, уборщики, водители, сантехники, дворники, диспетчеры и т.д. Итого общая численность составит от 20и более человек.

Срок окупаемости

В соответствии с финансовой моделью бизнес-плана управляющей компании срок окупаемости инвестиций составит от 3 до 5 лет.

Бизнес-план управляющей компании ЖКХ

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Структура финансовой модели управляющей компании ЖКХ

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

Детальный расчет инвестиций для запуска управляющей компании ЖКХ

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

План доходов бизнеса

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Прогноз движения денежных средств управляющей компании ЖКХ

Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Несмотря на наличие существенных барьеров при входе на рынок, бизнес по организации управляющей компании ЖКХ может принести его владельцу прибыль и большие перспективы развития.

Для этого следует еще на этапе запуска проекта сформировать концепцию будущего предприятия путем создания детального бизнес-плана управляющей компании ЖКХ. Мы составили для вас готовый бизнес-план со всеми расчетами и наличием необходимой информации. Его вы можете скачать по ссылке ниже и использовать в качестве инструмента управления и неотъемлемой части при ведении переговоров с инвестором и получении кредитов от банков. Если вы хотите учесть специфические моменты, мы можем разработать индивидуальный бизнес-план «под ключ».

Перед запуском обязательно проанализируйте возможные риски управляющей компании ЖКХ и зафиксируйте в бизнес-плане пути их преодоления.

Источник