Бизнес план для ювелирного салона

Бизнес-план ювелирного магазина

В этом материале:

Лучшие друзья девушек – это бриллианты, а для любимой женщины, сколько бы лет ей ни было, ничего не жалко. Ювелирный магазин, в котором можно приобрести украшения из золота, серебра, платины, будет пользоваться популярностью в том случае, когда и ассортимент, и ценовой диапазон рассчитаны на разный возраст и доход. Для этого нужен бизнес-план ювелирного магазина.

Описание бизнеса

Актуальность

Драгоценные металлы и камни не утрачивают своей ценности с годами, напротив, фамильные драгоценности, передаваемые из поколения в поколение, растут в цене. Золото всегда остается золотом, и в самые трудные времена заменяет даже деньги. Помимо красоты, в покупке ювелирных изделий есть и практическая ценность, поэтому бизнес во времена останется прибыльным и рентабельным.

Несмотря на большое количество салонов и магазинов подобного профиля, возможность предоставить покупателю изысканные, непохожие на другие, образцы ювелирного искусства склоняет чашу весов в пользу положительного решения, касающегося бизнеса.

Преимущества и недостатки бизнес-идеи

• бизнес по продаже ювелирных изделий считается перспективным, стабильным и выгодным;
• для магазина не требуется помещение большой площади;
• магазину не нужен большой штат сотрудников;
• окупаемость бизнеса составляет 1-2 года.

• крупные начальные инвестиции;
• оформление дополнительных документов и разрешений для торговли изделиями из драгоценных металлов;
• необходимость в целенаправленной постоянной рекламной и маркетинговой деятельности;
• потребность в сигнализации и услуг охраны.

Как открыть ювелирный магазин?

Определение целей

Цель, которую ставит перед собой бизнесмен при планировании нового дела, так или иначе сводится к получению прибыли. Примеры бизнес-планов с расчетами наглядно доказывают, что прибыль достигается преимущественно за счет товарооборота. Поэтому, можно сказать, что открывая ювелирный магазин, бизнесмен ставит перед собой цель преуспеть, расширить бизнес и, окупив вложения, получать прибыль.

Целевая аудитория

Бизнес рассчитан на:

• молодежь в возрасте 20-30 лет, обоих полов;
• женщин от 19 до 65 лет;
• мужчин в возрасте от 30 и до 50 лет.

Делая упор на целевую аудиторию, нельзя сбрасывать со счетов покупку украшений для детей (в том числе, совсем маленьких).

потенциал потребителей ювелирных изделий в России

Описание услуг магазина

В салоне будут представлены изделия из золота и серебра, с драгоценными и полудрагоценными камнями, часы, запонки, зажимы для галстука. Превалируют изделия в среднем и низком ценовом сегменте, однако приблизительно 1/5 часть товара приходится на дорогостоящие изделия.

Выбор качественной дорогой бижутерии станет дополнительным направлением в работе магазина. Кроме того, покупатели смогут приобрести подарочные сертификаты на любую указанную ими сумму.

Организационный план

Регистрация ювелирного салона, документы

1. Для организации розничной торговли ювелирными изделиями нужно зарегистрировать ИП или ООО. Общество с ограниченной ответственностью предоставляет больше возможностей и полномочий владельцу бизнеса.
2. За организациями, которые скупают, покупают и продают драгоценные металлы и камни, осуществляет надзор Пробирная Палата России. Прежде, чем магазин начнет работу, необходимо встать на учет в ГИПН – Государственной инспекции пробирного надзора.
3. Кроме того, для торговли драгметаллами необходимо получить лицензию.
4. Заключения Роспотребнадзора и пожарной инспекции.
5. Сертификаты качества на товар должны сопровождать каждую партию.

Код ЭКВЭД – 58.48.22, специализированная розничная торговля ювелирными изделиями, часами, спортивными товарами, играми и игрушками.

В качестве системы налогообложения рекомендована ЕНВД.

Поиск места и помещения

Место для салона должно характеризоваться высокой проходимостью. Оптимально – центральная часть города, деловой район, пешеходные улицы. Приветствуется близость торговых центров, банков.

Помещение должно быть светлым или хорошо освещаемым, иметь удобный подъезд и парковку, соответствовать санитарно-гигиеническим и пожарным требованиям. Помимо коммуникаций, стоит обратить внимание на внешний вид здания, в котором будет располагаться магазин. Непрезентабельный фасад, разбитые ступени оттолкнут потенциальных покупателей.

Неплохой вариант – аренда павильона в торговом центре: высокая посещаемость гарантирована, а уж будут ли сделаны покупки, зависит от продавца.

Создание интерьера

Внутреннее убранство магазина должно привлекать и располагать к себе клиента, поэтому в интерьере предпочтительны холодные спокойные тона (пастель, бежевый, светло-серый, зеленовато-оливковый, голубовато-серый). Достаточное освещение и подсветка витрин создают дополнительное ощущение пространства, но, тем не менее, в магазине должно быть достаточно места, чтобы покупатели могли комфортно рассмотреть и выбрать товар.

Строгие линии, четкие формы, строгость стекла и металла придают изысканность и утонченность салону, заставляют клиента почувствовать значимость и особенность момента.

Кроме торгового зала, в магазине должно быть одно или несколько подсобных помещений для персонала.

Закупка оборудования и мебели

Для оборудования магазина потребуются:

1. Стеклянные горизонтальные витрины. Высота не должна превышать 1 м, скошенная поверхность позволит лучше рассмотреть товар.
2. Стеклянные небьющиеся шкафы, вертикальные стенды с зеркальной задней поверхностью.
3. Зеркало, одно или несколько, чтобы покупатели смогли примерить выбранное украшение.
4. Высокоточные электронные весы.
5. Кассовый аппарат и стол под него.
6. Мебель для подсобного помещения.
7. Сейфы.
8. Система видеонаблюдения.

Витрины и стенды должны освещаться, в том числе, изнутри.

Наем персонала

Для работы магазина необходимы продавцы-консультанты (их количество зависит от графика и объема работы), охранник, администратор и уборщица.

Продавец-консультант должен быть коммуникабелен, доброжелателен, внимателен, терпелив и стрессоустойчив, иметь желание обучаться и быть заинтересованным в работе.

Грамотная речь, опрятный внешний вид вызывают доверие и желание общаться, поэтому к продавцу предъявляются особые требования. В свою очередь, администратор должен показывать пример подчиненным. Обязательное условие при подборе персонала – отсутствие судимостей в прошлом.

Маркетинг и реклама

Новый магазин нуждается в полноценной широкомасштабной рекламе.

• наружная реклама, стильная вывеска, емкое название;
• реклама в общественном транспорте;
• раздача флаеров, листовок в местах с высокой проходимостью, в непосредственной близости от магазина;
• рекламные ролики по радио и местным каналам ТВ;
• реклама на билбордах и световых экранах;
• информация в интернете, создание собственного сайта с каталогом продукции и обратной связью, в социальных сетях, контекстная реклама.

Чем ярче и интереснее будет рекламная кампания, тем больший интерес она вызовет у целевой аудитории. Чтобы не затеряться среди конкурентов, не стоит скупиться на рекламу.

Финансовый план

Первоначальные вложения в бизнес-проект

Стартовые вложения складываются из:

• оформления документов – 40 тысяч рублей;
• закупки оборудования – 1 млн 300 тысяч рублей;
• ремонта помещения – 200 тысяч рублей;
• освещения и оборудования сигнализации /видеонаблюдения – 180 тысяч рублей;
• арендной платы за 3 месяца вперед- 200 тысяч;
• рекламы – 100 тысяч рублей;
• закупки товара – 2 млн 500 тысяч рублей;
• страховки бизнеса – 50 тысяч рублей.

Текущие расходы

В перечень текущих расходов нужно включить:

• арендную плату — 65 тысяч рублей;
• заработную плату (с отчислениями)- 200 тысяч рублей;
• коммунальные платежи – 5 тысяч рублей;
• рекламу – 20 тысяч рублей;
• покупку новой партии товара – 200 тысяч рублей.

Доходы от продажи ювелирных изделий

Если сумма одного чека равна 5 тысячам рублей, то при реализации 10 изделий в день выручка составит 50 тысяч рублей. 20 рабочих дней в месяц принесут миллион рублей.

Прибыль магазина

Если торговая наценка составляет 50%, то чистая прибыль в день равняется 25 тысячам и 500 тысячам в месяц соответственно при минимальных продажах.

Рентабельность и срок окупаемости

Рентабельность ювелирного магазина составляет 10-20% в год, срок окупаемости – 5 лет.

В ювелирном бизнесе очень важно не скупиться на рекламу и заботиться о клиентах. Всевозможные акции, скидки, бонусы, предоставление рассрочки и регистрация именных карт лояльности придутся по душе потенциальным покупателям, увеличат спрос на товар.

Источник

Бизнес план ювелирного магазина (2020 год)

Анотация

Представляем вашему вниманию бизнес план ювелирного магазина с расчетами. Автор, Федор Зажогин, больше 10 лет занимал руководящие должности в крупной ювелирной сети.

Представленный материал – это практический опыт открытия десятков ювелирных магазинов различного формата от острова до фирменного салона большой площади.

Многие моменты в статье, из-за формата публикации, представлены обобщено. Если вы хотите получить персональную, более детальную консультацию, свяжитесь с нами. Контакты в конце статьи.

Итак, если вы задумались об открытии ювелирного магазина, то эта статья своеобразный чек-лист что необходимо сделать и на что обратить внимание. В разделе Финансы приведен расчет затрат на открытие магазина.

А на какие показатели необходимо выйти через 5 лет? Читайте и вы все узнаете

Введение

Ювелирный бизнес приносит устойчивый доход, если ваш магазин может выделяться на общем фоне среди конкурентов. Это может быть ассортимент, цена и обслуживание.

Кроме непосредственной реализации ювелирных изделий, дополнительно нужно предоставлять клиентам возможность заказа изделий по каталогам, чтобы повысить уровень продаж и прибыли.

Важнейшим фактором успеха бизнеса является правильное построение и четкая реализация бизнес-модели.

Также стоит выделить правильный подбор ассортимента и высокое качество обслуживания покупателей.

Ведущие экономисты относят ювелирный бизнес к высоко рентабельным. Успех в данном направлении зависит от правильно подобранного ассортиментного перечня, выстроенной политики ценообразования и грамотной выкладки товара.

Ювелирные изделия пользуются широким спросом у различных групп населения. Их покупают мужчины и женщины разного возраста, разного достатка. Это хороший способ показать внимание и проявить расположение к человеку, а широкий выбор видов и характеристик изделий позволяет легко подобрать подходящее по цене изделие.

Традиционно продукцию ювелирных предприятий относят к товарам предварительного выбора. При этом они пользуется устойчивым спросом. Ювелирные украшения часто приобретают в качестве подарка, в том числе для себя. Эта продукция конкурирует с другими товарами группы подарков, при этом имеет такую особенность, что покупка очередного ювелирного изделия никогда не будет излишней.

Согласно оценкам экспертов, количество салонов, торгующих ювелирными изделиями в России меньше, чем в Европе. Следовательно, перспективы увеличения количества магазинов для насыщения рынка достаточно хорошие. Поэтому, если вы ищите стартап для запуска, задумайтесь над открытием своего ювелирного магазина.

Безусловно, ювелирный бизнес является конкурентным и требует существенного вложения денег в открытие, но качественная подготовка и правильная реализация позволяет достичь существенного успеха в этом деле.

Особенности российской ювелирной торговли таковы, что бизнесмены, опирающиеся при создании магазина на профессиональный бизнес-план ювелирного магазина, неизменно оказываются на вершине успеха. Открывая ювелирный салон с бизнес-планом, вы узнаете, как сделать минимальную отборку товара, как разработать анкеты для покупателей ювелирного магазина и не допустить фатальных ошибок.

Ювелирный магазин следует размещать либо в помещении многоэтажного дома на первом этаже, либо в торгово-развлекательном центре. В приоритете высокий уровень проходимости людей. Прежде чем открыть магазин, необходимо провести мониторинг 10-12 различных торговых точек, изучить все сильные и слабые стороны ювелирных магазинов города (района – в крупных городах), в котором планируется открытие ювелирного магазина.

С момента принятия решения, процесс открытия нового салона занимает в среднем 3-4 месяца. Ассортимент магазина будет полностью удовлетворять потребностям каждого клиента. В магазине предусмотрена реализация ювелирных изделий из золота и серебра без вставок, со вставками из драгоценных, полудрагоценных и поделочных камней.

Организационный план

Выбор формата ювелирного магазина

Ювелирный бизнес – многогранен, перед тем как приступить к реализации проекта, продумайте его концепцию. В первую очередь, исходя из суммы имеющихся средств для начала бизнеса, необходимо определится с форматом:

1. Фирменный салон по франшизе. Этот бизнес подходит тем, у кого не так много денег. Приобретая франшизу, вы получаете помощь с оформлением помещения, приобретением торгового оборудования, закупкой товара, стандартами обслуживания и прочими важными атрибутами. При этом стоит учитывать полную стоимость франшизы, с учетом всех затрат и платежей.
2. Стенд (прилавок) в крупном торговом центре. Неплохой стартап для тех, кто хочет испытать свои силы в ювелирном бизнесе.
3. Небольшой салон для продажи эксклюзивных (дизайнерских или антикварных) украшений. Поскольку это дорогостоящий товар, то дизайну интерьера и прочим составляющим бизнеса нужно уделить много внимания. Достаточно сложный в реализации проект, так как потребуется найти достаточное количество специфичных покупателей, чтобы бизнес приносил прибыль.
4. Ювелирный магазин, ориентированный на потребителя со средним достатком, в котором бы продавались серийные украшения по приемлемой стоимости. Открывая такой магазин, налаживайте контакты с отечественными производителями.
5. Крупный магазин, в котором бы продавались различные группы товаров: антиквариат, дизайнерские украшения, недорогие ювелирные изделия, посуда известных брендов, сувениры, сделанные из драгоценных металлов, и прочее. Такой ювелирный бизнес требует огромных капиталовложений, поэтому под силу лишь предпринимателям, которым удалось собрать большую сумму и которые имеют большой опыт в ювелирном бизнесе.

Конкурентный анализ

Для увеличения своих шансов на успешное развитие бизнеса необходимо предварительно собрать следующую информацию:

1. Общее количество ювелирных магазинов в городе (в районе – для крупных городов), где вы планируете открыть свой.
2. Определить ключевых конкурентов, их сильные и слабые стороны.
3. Определить порядок и особенности формирования клиентской базы.
4. Определить какие товары пользуются наибольшим спросом, какие приносят максимальный доход.
5. Изучить ценовую политику конкурентов и определить собственную.
6. Провести мониторинг свободных площадей и определить максимально подходящую для открытия магазина.

Техническая реализация

Чем детальнее вы все продумаете, тем больше у вас шансов на успех.

После принятия положительного решения необходимо совершить законодательно установленные и подготовительные действия перед открытием магазина:

1. Определение перечня товаров услуг, предоставляемых покупателям, подобрать коды ОКВЭД.
2. Регистрация деятельности в органах ИФНС с соответствующими кодами ОКВЭД, регистрация в Фонды, получение кодов статистики
3. Открытие расчетного счета.
4. Утвердить инструкцию по учету, расходованию, хранению и инвентаризации драгоценных металлов, драгоценных камей и изделий из них, правила внутреннего контроля.
5. Получение свидетельства и карты постановки на учет в Государственной инспекции пробирного надзора.
6. Зарегистрироваться в Росфинмониторинге через личный кабинет на сайте.
7. Поиск арендуемого помещения (можно приступать сразу, параллельно с регистрацией).
8. Разработка брендбука — дизайна магазина, вывесок, рекламных материалов, упаковки (лучше всего у профессиональных дизайнеров, чтобы сразу была визуализация проекта и не пришлом переделывать).
9. Мониторинг поставщиков и заказ торгового оборудования.
10. Составление ассортиментной матрицы (состав и количество товарных групп) на основе планировки витрин в торговом помещении.
11. Подбор поставщиков и приобретение товара. Как правило, для этого лучше посетить одну или две крупных выставки, которые организуют профессиональные участники рынка в г. Москве и г. Санкт-Петербурге.
12. Поиск и оформление на работу персонала.
13. Заключение договора с охранным предприятием.
14. Заключение договора страхования (потребуется, если товарные остатки будут выступать предметом залога по кредитам).

Система налогообложения

Поскольку торговля ювелирными изделиями, не совсем простой бизнес, лучше оформлять не индивидуальное предпринимательство, а общество с ограниченной ответственностью. Статус юридического лица даст множество привилегий, в том числе позволит привлечь в бизнес дополнительные инвестиции (за счет продажи доли инвестору). В качестве системы налогообложения проще применять ЕНВД – единый налог на вменный доход (кроме г. Москвы).

Считается, что это самым выгодным режимом налогообложения для небольшого ювелирного магазина или небольшой сети с численностью персонала до 100 человек (т.е. 12-15 магазинов). Лицензия на организацию подобной деятельности не требуется, но потребуется лицензия на скупку лома у населения.

Также необходимо выделить место для уголка покупателя, где клиенты смогут оставить свое мнение, узнать телефоны учреждений, контролирующих деятельность ювелирных магазинов.

Обязательно должен быть выбран ОКВЭД соответствующий розничной торговле ювелирными изделиями (Основной ОКВЭД выбирается по доле продаж в деятельности компании конкретных видов товаров и услуг). Обязательно нужно учесть коды для проведения скупки, оптовой торговли ювелирными изделиями (если решите перепродать товар) или металла (если решите продать скупаемый металл).

Требования к продукции

Помимо этого, нужно проверять у всех изделий наличие пробирной пробы и клейма производителя и наличие бирки с пломбой производителя и бирки магазина, на которой должна быть указана следующая информация:

• розничная стоимость;
• название;
• металл;
• вставки (если есть);
• вес.

Законодательство требует, чтобы бирка магазина была с подписью продавца или печатью.

Время на открытие магазина

Чтобы все сделать максимально тщательно, приготовьтесь к тому, что ювелирный магазин вы сможете открыть не раньше, чем через 3-4 месяца после начала реализации.

Этапы разработки и сроки представлены в таблице:

Источник