Бизнес план для web студии

Бизнес-план веб-студии

Время не стоит на месте. Сегодня без интернета наверняка не сможет существовать ни одна сфера деятельности. И объявить о своем бизнесе, о своих услугах и товарах стараются именно в интернете как маленькие фирмы, так и огромные компании.

Интернет-бизнес развивается сегодня очень быстро и при этом считается наиболее прибыльным. Чтобы воплотить интересные свои идеи в жизнь, можно и нужно воспользоваться интернетом. Поэтому к решению открыть собственную веб-студию и приходят люди, знающие об этом виде бизнеса не понаслышке.

Если вы твердо настроены на открытие именно такого вида бизнеса, но все, что связано с этим, для вас ново и незнакомо, то вначале нужно основательно изучить эту сферу деятельности. Наши советы для тех, кто знаком не понаслышке с разработкой сайтов и спецификой этого бизнеса.

Основные шаги

Регистрация

В первую очередь нужно зарегистрировать ваш бизнес. Но это может потребовать и времени, и материальных средств. Поэтому в начале своей деятельности можно оформить себя, как индивидуального предпринимателя. Коды ОКВЭД для этого вида деятельности следующие:

• 72.20 Разработка программного обеспечения и консультирование в этой области;
• 72.60 Прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий;
• 74.40 Рекламная деятельность.

Тем более что такого рода регистрация наиболее простая. Но при успешном разрастании вашей деятельности, вы переоформляете ее в общество с ограниченной ответственностью. Вам нужен будет также банковский счет.

Перечень предлагаемых услуг

Не совершайте ошибку многих начинающих предпринимателей, которые стараются предложить все имеющиеся услуги на данном рынке. Сделайте акцент на тех услугах, которые для вас являются самыми изученными.

Пусть даже их будет одна или две. Можно выбрать создание сайтов для интернет-магазинов или туристических фирм. Это поможет научиться правильно и грамотно работать с клиентами.

Но при этом все остальные услуги нужно изучать досконально, чтобы потом предложить и их. По мере развития вашего бизнеса вы соберете команду лучших профессионалов. И тогда перечень предлагаемых вами услуг значительно расширится, потому что каждый ваш работник будет специализироваться на выполнении конкретной задачи.

Вы должны знать, что только при умении одинаково качественно работать по всем направлениям вы сможете добиться успеха, и ваш бизнес-план реализуется максимально эффективно.

Обычно веб-студия предлагает следующие услуги:

• создание, дизайн и продвижение сайта, и его оптимизация;
• текстовое наполнение созданного сайта, рекламирование его, администрирование;
• техническая поддержка.

Чаще всего заказывают разработку сайта, немаловажным считается и дизайн. Любое предприятие, небольшое или огромное, имеет свой сайт, это стало уже нормой. Созданные несколько лет назад сайты стареют, требуя замены дизайна и текстового содержания. Именно поэтому спрос на данную услугу всегда будет расти.

Сайты также нужны частным лицам. Это могут быть блоггеры и публичные люди. В начале своей работы не гнушайтесь и такими проектами, которые по вашим меркам очень маленькие. Они вам помогут набраться опыта и профессионализма. И ваше портфолио будет постоянно пополняться.

Высокий спрос на услуги, предоставляемые веб-студией, — это большой плюс даже при высокой конкуренции. Прибыль и постоянные заказы вашей студии обеспечат профессионализм, грамотное ведение дела, креативное мышление ваших работников. При таком подходе к делу ваша обычная студия сможет превратиться в серьезную компанию, где будут работать высококлассные специалисты.

Оборудование

Бизнес-план веб-студии в самом начале деятельности больших финансовых трат не предполагает. Достаточно два или три мощных компьютера, несколько сотрудников, которые могут работать на дому и телефонная связь с ними. Но нельзя экономить на программном обеспечении, если вы планируете серьезно и долго работать в этой сфере. Главный актив в этой сфере деятельности — знания и опыт его сотрудников.

Более серьезная работа, пусть и со временем, потребует от вас создания физического офиса вашей студии. Вы можете поспорить с этим, доказывая, что для интернет-бизнеса офис не нужен. Но если вы планируете работать с серьезными заказчиками, смогут ли они доверять вам, если у вас нет постоянного адреса, нет помещения, где можно встретиться и обсудить все вопросы.

А при создании офиса возрастают расходы на его содержание, покупку мебели, оргтехники, компьютеров. Чтобы гарантировать клиентам лучшие результаты, не стоит ограничиваться использованием бесплатных инструментов. Лишние траты за программы окупятся. Ну и, конечно, интернет должен быть бесперебойный и достаточно быстрый – это даже не обсуждается.

Подбор персонала

Нужных специалистов можно определить исходя из специализации вашей студии. Это один из самых сложных моментов, если вы рассматриваете вашу веб-студию как бизнес. Хороших специалистов найти несложно, но они требуют соответствующей оплаты.

Есть хорошая возможность искать сотрудников для своего бизнеса в числе неглупых начинающих веб-мастеров, и потратиться на их обучение. Есть также вариант наладить сотрудничество с удаленными сотрудниками, их называют фрилансеры. Оплата производится только за выполненную работу. А найти хорошего исполнителя несложно.

Сотрудничество с фрилансерами – это неплохая идея. Но в штате должны быть два — три сотрудника. Собственные программист и дизайнер – это обязательно. А как же без сео — оптимизатора. Бухгалтерию можно вести в онлайн-режиме, поэтому нанимать бухгалтера в штат необязательно.

Своя визитная карточка

И, конечно, у вас должен быть собственный сайт. И он, как ваша визитная карточка, лицо вашей веб-студии, должен быть непросто хорошим, он должен быть лучшим. Клиент должен быть уверен, что заказывая услугу у вас, он получит такое же высокое качество. Хорошо поработайте над фирменным стилем сайта. Креативное оформление, интересный слоган, необычный контент – все это будет играть только вам на руку, вас запомнят.

На сайте вы размещаете перечень предоставляемых услуг. И обязательно подтверждаете документально качество их выполнения. Для этого вам необходимо портфолио. В главном меню создайте отдельный раздел, где можно поместить описание всех проектов. Если работа только начинается, и заказов еще не было, поместите ваши работы, как создателя и фрилансера. И этот раздел нужно постоянно обновлять. Довольные клиенты оставят вам свои отзывы, которые тоже должны отображаться на сайте.

Работа с клиентами

Не злоупотребляйте при общении с клиентами специфической терминологией. Всегда помните, что ее не все понимают. Разговаривать с каждым, кто обращается к вам за услугой, нужно на понятном ему языке. Поэтому так важно находить индивидуальный подход к каждому заказчику. Разговорите клиента. Пусть он расскажет подробно, какой результат ему нужен. В течение всей работы поддерживайте связь с ним.

И помните, клиент всегда прав. Они могут быть капризными и непостоянными. Постоянно требовать изменений в уже почти готовом проекте. Для продуктивного общения с клиентами желательно изучить хотя бы азы психологии, и тогда вами будут освоены все нюансы и тонкости общения с любым из них.

Продвижение вашего бизнеса

Выше мы уже говорили про вашу визитную карточку, ваш сайт. Ваши потенциальные заказчики должны видеть его и узнать о нем. Поэтому готовый к работе сайт начинаем продвигать. А чтобы он находился на более высоких позициях, уделите больше внимания размещению контекстной рекламы. Продвигайте свои предложения в соц.сетях. То есть, со своим сайтом в начале вашего пути в бизнесе вы будете делать то же самое, что в дальнейшем станете делать с сайтами заказчиков. Можно использовать рекламу в специальной прессе, на телевидении, в специальных форумах.

Бизнес-план

Давайте детально рассмотрим финансовую сторону вопроса, как открыть веб-студию с нуля. Для выбранного вами бизнеса потребуются совсем небольшие финансовые траты, по сравнению с другой деятельностью. Многое вы, как создатель сайтов, можете сделать самостоятельно. Например, создать сайт студии. Но чтобы дизайн сайта был высшего качества, может быть придется обратиться к профессиональному дизайнеру. Такие услуги стоят от 200 долларов.

Приблизительные расходы на открытие вашего бизнеса можно подсчитать таким образом:

• вашу предпринимательскую деятельность необходимо зарегистрировать — 1,5 тысячи рублей;
• купить хостинг и домен – еще 3 тысячи рублей;
• хороший компьютер обойдется примерно в 30 тысяч рублей, а вам нужно будет купить их два или три;
• программы, необходимые для создания сайта, при необходимости в первое время можно использовать бесплатные;
• но графические редакторы нужны лицензионные. Это где-то от 20 тысяч рублей и выше;
• если принято решение открыть свой офис – это дополнительные траты от 20 тысяч рублей.

Примерные подсчеты показывают следующее. Минимальный начальный капитал, необходимый для открытия веб-студии, должен составлять не менее десяти тысяч рублей. Но эти расходы могут быть, при вашей возможности, увеличены и до 120 тысяч рублей.

Расходы произойдут обязательно при открытии любого бизнеса. И какие-то статьи расходов, как аренда помещения для офиса, дорогое программное обеспечение, штат сотрудников – можно отложить на небольшое время. Таким образом, вы сэкономите стартовый капитал. И когда начнут поступать не только маленькие, но и выгодные заказы, вы вернетесь к этим пунктам расходов, чтобы качество вашей работы только повышалось.

Выбранный вами бизнес – выгоден. И тому есть несколько причин. Спрос на веб-услуги постоянно растет. Стартовые вложения в начало бизнеса изначально небольшие. Заказчиков много, даже при наличии большого количества конкурентов. Так станьте же частью интернет-бизнеса, который развивается с такой высокой скоростью.

Итоги

А теперь давайте подведем итоги, какие необходимо сделать основные шаги, чтобы реализовать ваш бизнес-план? Помните, при правильной организации своего бизнеса, уже через два месяца вы начнете зарабатывать собственные деньги. А для этого нужно:

1. Произвести регистрацию своего бизнеса, купить домен и хостинг.
2. Приобрести необходимое оборудование и найти хороших сотрудников.
3. Остались технические моменты. Дать о себе знать, используя рекламу, визитки, буклеты, и, а это самое важное, создать собственный сайт.
4. Все эти факторы необходимо сочетать очень грамотно. И тогда потенциальные заказчики станут только вашими.

Источник

Трендовый бизнес 2019: студия веб-дизайна

С каждым годом популярность бизнеса в интернете растет, все больше предпринимателей пытаются попробовать свои силы в этой сфере. Большие и малые компании активно ведут бизнес через сеть, создают собственные веб-визитки, страницы, сайты. Продажи услуг и товаров в интернете находятся на пике развития, пользователи научились находить нужный продукт не в реальной жизни, а онлайн. Для предпринимателя создание сайта, интернет-магазина или блога – прямой путь к увеличению узнаваемости бренда, поднятия уровня продаж и дальнейшего развития предприятия.

Бизнес-план веб-студии – это актуальная сфера, востребованная в наше время. Создание основы сайта, уникального стиля страницы, продвижение ресурса, наполнение его актуальным контентом, разработка логотипов – все это может выполнить одна студия, взяв комплексный заказ на развитие ресурса. Данная сфера считается перспективной и доходной, а низкий порог вхождения в бизнес делает его еще заманчивей. Но существуют свои особенности, которые необходимо изучить перед открытием.

Обзор рынка веб-услуг

На данный момент ситуация на рынке интернет-услуг достигла своего пика, если ранее компании открывались чуть ли не каждый день, то сейчас поток молодых фирм сократился. Конкуренцию составляют крупные студии, существующие уже не один год.

Рынок веб-дизайна уже пересытился новыми разработками, методами продвижения, он движется в обратном направлении – к минимализму в бизнесе. Больше не требуются необычные инструменты для работы, сложные макеты сайтов, напичканные различными эффектами. Владельцы бизнеса хотят простоты, удобства в использовании и быстрого развития ресурса. Если раньше не все понимали, как работает бизнес в интернете, то сейчас ситуация изменилась – появилось требование максимальной конверсии.

Огромная конкуренция на 2019 год обусловлена несколькими причинами:

• Лет 5-7 назад владельцы бизнеса стремились развить, показать свои предложения в интернете, но сейчас они заняли свое место и больше не нуждаются в услугах. Поток новых клиентов перестал быть огромным, что делает борьбу между веб-студиями ожесточённее.
• Выросли цены на услуги, ранее с продвижением справлялся фрилансер среднего качества, но теперь требуется больше знаний и умений. Интернет продвижение стало дорогим удовольствием, почти полностью вытеснив СМИ.
• Борьба между крупными, опытными студиями достигла пика развития. Новым компаниям сложно пробиться и стать популярными, для этого приходится снижать цены, оказывать дополнительные услуги – бороться за место под солнцем.

Весь рынок интернет-услуг делится на классы в зависимости от опыта, умений и стоимости. Перейти из одного в другой достаточно трудно. Почти половину крупных проектов забирают опытные веб-студии, новичкам в деле приходится довольствоваться средним ценовым сегментом, заказчики которого выносят жесткие правила, сроки и платят небольшие деньги. Также существует постоянная борьба с фрилансерами, которые стараются перехватить проекты.

Открывать собственную студию лучше сразу с опытом работы с дорогими проектами, потому что, как говорилось, перебраться из одного сегмента в другой очень сложно. Штат лучше иметь опытный, умеющий решать любые поставленные задачи в короткий срок.

Тренды 2019 года в веб-дизайне

Открывая дело важно следить за трендами за рубежом и в России. Предлагать нужно не только качественные услуги, но и модно оформленные. Заказчики рассчитывают получить готовый сайт, выполненный в соответствии всех тенденций, которые делают его удобнее и актуальнее.

Разрабатывая сайты в 2019 году, нужно придерживаться:

• Минимализма в дизайне.
• Дизайна кнопок и навигации, рассчитанные под мобильные устройства.
• Нет большим иллюстрациям, привычным фишкам, да – микро-взаимодествию. Небольшие анимации, плавные переходы и оживление картинок, музыкальное сопровождение при нажатии на определенную кнопку и так далее.
• Использование натуральных, органических форм в дизайне. Уход от геометрии.
• Огромная типографика – все важное должно быть большим.
• Чат-боты будут продолжать развиваться.

Резюме веб-студии

Открывать студию лучше среднего и выше класса, имея опыт работы на руководящих должностях, в интернет продвижении.

В список оказываемых услуг будет входить стандартный набор:

• Разработка сайта-визитки, интернет-магазина, корпоративного блога и т.д.
• Создание одностраничных сайтов и landing page.
• Создание уникального веб-дизайна.
• SEO-продвижение.
• Настройка контекстной рекламы.
• SMM, таргетинг.
• Аудит сайтов.
• Оказание технической поддержки.

Стратегия работы будет смешанная, основой станут разработчики, SEO -специалисты, маркетолог и дизайнер. Остальные функции будут переданы на выполнение фрилансерам и в аутсорсинговые компании.

Нужно ли арендовать офис?

Каждый, кто задумывается собрать команду и открыть веб-студию, хоть раз пробовал свои силы в создании сайта, дизайне, продвижении, копирайтинге. Все эти составляющие зависят друг от друга и образуют связку услуг для успешного продвижения.

Начинать дело, можно просто собрав команду фрилансеров и пробуя собственные силы. Но в дальнейшем арендовать помещение все же придется – оборудованная студия со штатом сотрудников будет приносить больше пользы, чем разработки на дому. Также в ней можно будет встречаться с клиентами, обсуждать заказы.

Пошаговый план открытия

Веб-студия, как и любой другой бизнес, требует продуманного бизнес-плана, по которому будет происходить поэтапное открытие. Бизнес-план web студии содержит много различных пунктов: регистрацию бизнеса, подбор сотрудников, рекламу студии, аренду офиса, стартовые инвестиции.

Оформление бизнеса

Для данного предприятия подойдет форма регистрации как индивидуальный предприниматель либо общество с ограниченной ответственностью. Для ИП потребуются:

• Заявление.
• Паспорт, его копия.
• ИНН.
• Оплата госпошлины.

Документы для регистрации ООО:

• Заявление о создании.
• Устав, учредительные документы.
• Пастор и ИНН всех учредителей.
• Оплата госпошлины.

ИП подходит своей простой регистрации и более легкой формой отчетов, но для работы с государственными лицами потребуется форма ООО. Для работы также необходимо выбрать форму налогообложения – подойдет УСН с 15%, так как в этой сфере большие траты на оплату работы сотрудникам.

Получать какие-либо разрешения для работы, устанавливать кассовый аппарат не потребуется.

Для веб-студии подойдут следующие коды ОКВЭД:

• 20 – разработка ПО и консультации.
• 60 – деятельность, связанная с информационными технологиями.
• 40 – рекламная деятельность.

Необходимо открыть банковский счет на имя компании, куда будет поступать оплата заказов.

Электронный счет в банке

Чтобы открыть расчетный счет в банке на компанию необходимо предоставить следующие бумаги:

• Копия устава ООО.
• Выписка из Росстата.
• Документы о регистрации.

После того, как счет будет открыт, уведомьте об этом ИНФС и ФСС в течение одной недели.

Обратите внимание на открытие систем для принятия различных электронных платежей: Яндекс, Киви, Вебмани, ПайПал.

Необходимое оборудование

Чтобы организовать рабочее место потребуется вложиться, самой дорогой покупкой будут ноутбуки с лицензионным программным обеспечением.

• Офисная мебель (столы, стулья).
• Сетевое оборудование.
• Техника для сотрудников (микроволновка, чайник, кулер).

Сумма, требующаяся на оборудование, составит 250 000-300 000 рублей, все зависит от стоимости ноутбуков и их комплектации.

Подбор штата сотрудников

Задумываясь о том, как открыть свою веб-студию, важно помнить, что в данном бизнесе сотрудники – это основа, на которой будет все держаться. Без специалистов в сфере разработок, продвижения не будет и самой студии.

В штат потребуется нанять:

• SEO -специалиста.
• Двух разработчиков (Back-end и Front-end).
• Веб-дизайнера.

Предприниматель может взять функции SEO -продвижения на себя, сократив первоначальные расходы на персонал.

Потребуются внештатные сотрудники, которые будут выполнять оставшиеся функции: копирайтер (лучше несколько), контент-менеджер, SMM менеджер, специалист по контекстной рекламе.

В среднем, подобный набор сотрудников требует ежемесячную оплату в 220 000 рублей.

Сайт – визитная карточка компании

Лицом веб-студии будет выступать созданный вами сайт – он должен содержать всю информацию о компании, услугах, полезные статьи. Дизайн лучше всего выбрать минималистичный, но со своими фишками – небольшими анимациями, всплывающими окнами, гармонично расположенными блоками текста. Заходя на ваш сайт, клиент должен понимать какое качество услуг вы ему предоставите.

Экспериментируйте с логотипом и слоганом – они должны быть запоминающимися, показывающими вашу индивидуальность.

Размещенный перечень предоставляемых услуг должен быть подтвержден документально и наглядно. Прикрепляйте примеры работ, указывайте сайты, с которыми работаете. Все созданные проекты поместите в отдельный блок – портфолио, чтобы клиент мог ознакомиться с ними, не проводя долгое время в поиске. Разрешите клиентам оставлять отзывы о выполненной работе, пожелания. Прислушивайтесь к мнению заказчиков, ведь улучшая качество услуг, вы добьетесь большей популярности.

Как работать с клиентами?

С заказчиком нужно уметь общаться, разговаривать на понятном ему языке, прислушиваться к замечаниям и правкам. Индивидуальный подход к каждому – залог заключения сделки.

Всегда старайтесь максимально разговорить клиента, во время работы над проектом держите связь, задавайте вопросы, чтобы не пришлось переделывать уже выполненную работу.

Как продвигать бизнес?

Созданный сайт будет вашим способом продвижения, наполняйте его уникальным контентом, поднимайте его в позициях выдачи поисковиков, устанавливайте качественную контекстную рекламу.

Настройте «Яндекс.Директ», качественно продвигайте сайт в топ выдачи. При хорошем ранжировании шанс привлечь потенциальных клиентов увеличится.

Можно активно использовать социальные сети, объявления в специальной прессе, журналы для продвижения бизнеса. Работая с собственным сайтом, вы научитесь делать все то, что будете предлагать клиенту.

Как экономить на хостинге?

Наладив контакты с хостинговой площадкой можно разместить свой ресурс со скидкой или вообще бесплатно. Также можно договориться о системе бонусов за привлеченных клиентов либо процент с отчислений.

Выгодные партнерские программы предлагают помимо бесплатного размещения сайта, за каждого привлеченного клиента 10-30% с любого платежа.

Нанимать сотрудников в офис или работать удаленно?

Одна из выгод в открытии веб-студии – широкие возможности в работе с персоналом. Начать развивать бизнес можно в одиночку, а после нанять себе в штат помощников – верстальщика, разработчиков, дизайнера, контент менеджера, специалиста по рекламе и так далее.

Хорошо заходит стратегия совмещения: основные сотрудники будут наняты для работы в офисе, а более простые функции будут отданы персоналу на удаленке.

После открытия, когда проект будет уже сформирован окончательно, нужно собрать команду людей, в которых вы уверены. Так можно уменьшить риск не сдать работу в установленный срок.

Бухгалтерские функции отдайте аутсорсинговой компании, в таком деле в штатном бухгалтере нет необходимости.

Работа с другими студиями

Бывают моменты, когда наплыв клиентов не прекращается, не хватает рук, чтобы выполнить всю работу. Есть отличный вариант – сотрудничайте с другими студиями, передавайте им проекты взамен на процент от выручки.

Данный вариант практикуют как малые компании, так и уже развитые.

Какие сложности могут возникнуть?

Все компании в IT-сфере сталкиваются с похожим рядом проблем, они считаются издержками профессии. Важно знать возможные риски и быть к ним готовым.

Трудности в обосновании расценок – многие клиенты искренне не понимают, почему услуги такие дорогие. Фрилансеры предлагают создать им отличный сайт за 100 долларов и несколько дней, а компания требует 1000 и гораздо больше времени. Доказать, что качественный продукт не делается за дешево очень сложно.

Зависимость бизнеса от сотрудников – профессиональный штат в данном бизнесе — это основа. Многие предприниматели теряются, когда от них уходит ценный сотрудник. Опытный директор всегда сможет в короткий срок найти замену, которая не будет уступать.

Вечные правки и согласования – на деле создать сайт проще, чем прийти к соглашению с заказчиком. Особо нервные исполнители выходят из себя, увидев все новые правки и изменения в проекте. В данном случае спасательным кругом выступает детально обговоренный заказ, четко прописанное техническое задание и подписанный договор.

Сколько нужно денег для открытия веб-студии?

Минимальные вложения в открытия состоят из таких пунктов:

• Оформление бизнеса – 10 000 рублей.
• Оплата хостинга – 6 000 рублей.
• Косметический ремонт офиса и покупка оборудования – 350 000 рублей.

Итого, минимальные вложения в бизнес составят сумму в районе 400 000 рублей.

Текущие расходы за один год составят:

• Аренда – 300 000 рублей.
• Налоги – 120 000 рублей.
• Зарплата – 900 000 рублей.

Ежегодные траты составят порядка 1 300 000 рублей.

Рентабельность проекта

Для того, чтобы высчитать рентабельность бизнеса нужно опереться на средние цены на услуги:

• Создание одностраничного сайта – 20 000.
• Создание интернет-магазина – от 100 000.
• Создание и настройка портала – от 150 000.
• Настройка контекстной рекламы – 10 000-12 000.

При условии стабильного потока клиентов, в год можно получать чистой прибыли от 450 000 рублей, что окупит бизнес примерно за 1-2 года работы.

Предприниматели, задумываясь о том, как открыть веб-студию, должны подойти к изучению всех нюансов данной сферы ответственно. Данный бизнес не терпит незнания, вызывает конфликты с заказчиками из-за возникшего недопонимания. Веб-студия – перспективная отрасль, хоть и насчитывает большое количество конкурентов, но для успешного развития нужно быть профессионалом в сфере создания сайтов и их продвижения. Начинать бизнес можно с малого, постепенно расширяясь, набирая все больший штат сотрудников. В работе важно делать сайты как для себя, ведь довольный клиент может посоветовать ваши услуги своим знакомым и партнерам.

Источник