Бизнес план для вывоза мусора

Бизнес-план: вывоз мусора. Необходимое оборудование и расчет затрат. Вывоз и утилизация отходов как бизнес

Еще совсем недавно за вывоз мусора отвечали исключительно государственные предприятия. Однако в последние годы предприимчивых людей все чаще посещает мысль открыть в этой сфере деятельности собственный бизнес, и в перспективе они надеются хорошо заработать.

При этом наивысший эффект будет достигнут, если соблюдать замкнутость цикла. Другими словами, мало просто вывезти отходы. Должна осуществляться еще и утилизация мусора. При учете всех тонкостей и особенностей этой отрасли можно достичь хороших результатов. И во многом начинающим предпринимателям поможет правильно составленный бизнес-план «Вывоз мусора».

С чего начать?

Сегодня возникает достаточное количество подобных компаний, однако выживают на рынке таких услуг лишь немногие. Основная причина такой тенденции – легкомысленное отношение к самому процессу организации бизнеса. Ведь для успешного функционирования предприятия необходим правильно и качественно составленный бизнес-план. Вывоз мусора не является исключением.

Некоторые начинающие бизнесмены думают, что достаточно договориться с транспортными организациями о вывозе отходов и складировании их на соответствующем полигоне. Однако организация собственного дела предполагает выполнение определенных этапов, подробнее о которых речь пойдет далее.

Этапы организации бизнеса

Первым этапом является формулирование самой идеи занятия конкретным делом. Обсуждение ее со знакомыми и специалистами различных сфер деятельности.

Второй этап – регистрация юридического лица. Это необходимая процедура, так как от имени такого предприятия будет осуществляться заключение различных договоров.

Третий этап – оформление определенного пакета разрешительных документов. Речь идет об урегулировании всех спорных вопросов с СЭС, Роспотребнадзором и пожарной службой. Все официальные взносы и оплаты должны быть включены в бизнес-план.

Вывоз мусора: нужен ли офис?

Невзирая на то что данная сфера услуг связана с постоянным перемещением специализированного автотранспорта, помещение под офис все равно необходимо. Ведь нужно же где-то разместить административный персонал, бухгалтерию и диспетчеров? Это может быть небольшая комната, оборудованная соответствующей мебелью, средствами связи и компьютерной техникой.

Если в рамках деятельности предприятия запланирован прием макулатуры и металлолома, то для этого потребуется дополнительное помещение складского типа.

При организации утилизации собранных отходов может потребовать дополнительная площадь, где будет расположен соответствующий мини-завод.

Оборудование

Открытие любого бизнеса всегда сопровождается определенными первоначальными затратами на соответствующее оборудование, которое может быть либо приобретено, либо взято в аренду или лизинг.

Во-первых, необходимо наличие автотранспорта (мусоровозов). Это специализированные машины, которые могут быть использованы только в этой сфере деятельности.

На начальном этапе вовсе необязательно покупать новые машины. Для обеспечения экономичности очень выгодными являются мусоровозы со встроенным прессом.

Такая комплектация способствует снижению количества рейсов, соответственно, уменьшаются расходы на топливо. Также может возникнуть необходимость в крупногабаритных грузовых машинах, если планируется еще и вывоз строительного мусора.

Как указывалось выше, если запланирован прием макулатуры или пластиковой тары, то может потребоваться специальный пресс.

И конечно же, для получения высокой экономической эффективности бизнеса должна быть предусмотрена утилизация мусора. Для этого понадобится приобрести (либо взять в аренду) специальную механизированную линию по его переработке.

Да, это влечет за собой дополнительные затраты. Однако при взаимодействии с местными органами власти можно свой бизнес представить как проект по утилизации мусора. И при его одобрении со стороны власти существует вероятность получить некоторые государственные дотации.

Вывоз и утилизация отходов

Прежде всего необходимо организовать специальный полигон, куда будет свозиться весь мусор. При этом дополнительно можно зарабатывать еще и на его сортировке. Для этого можно внести соответствующие предложения в местные органы об установке отдельных контейнеров для различного вида мусора (отдельно пищевые и бытовые отходы). Это намного упростит работу предприятия, занимающегося вывозом отбросов и позволит эффективно использовать отходы либо захоронить их на других полигонах в дальнейшем.

В любом случае при организации бизнеса должен быть составлен бизнес-план, вывоз мусора согласно которому будет осуществляться в определенные сроки.

Подбор персонала

На таком предприятии будут задействованы специалисты различной классификации. Так, в обязательном порядке рекомендуется подобрать качественный административный аппарат. В бухгалтерии необходимо присутствие профессионалов своего дела, так как от их знаний и умений напрямую зависит возникновение рисков доначислений и применения штрафных санкций со стороны контролирующих органов.

Водители, работающие на мусоровозах и других грузовых машинах, также обязаны иметь соответствующую квалификацию. Если транспорта свыше 10 единиц, есть смысл иметь в штате механика и хотя бы одного автослесаря для оперативного устранения мелких поломок.

Что касается работников, задействованных на пунктах приема макулатуры или металлолома, а также участвующих в утилизации отходов, то здесь особая квалификация не требуется. Единственное условие – соблюдение ими всех необходимых правил техники безопасности и наличие порядочности. Но здесь во многом поможет координирующая роль административного персонала.

Расширение клиентской базы

Основными клиентами предприятий такого рода деятельности являются кафе, рестораны и другие организации общественного питания.

При умелой организации у предпринимателей появляется отличная возможность заключить соответствующие договора с коммунальными предприятиями (это, кстати, самый крупный сегмент рассматриваемого рынка услуг), что позволит вывозить мусор с жилого сектора. Основной интерес сотрудничества с жилыми домами объясняется большими объемами. Несмотря на то что тарифная ставка в данном случае несколько ниже, чем на вывоз мусора из коммерческого сектора, за счет объемов предприятие может неплохо заработать.

Также можно оказывать услуги по вывозу строительного мусора как частным лицам, так и строительным организациям.

Хорошим подспорьем в расширении клиентской базы станет правильно организованная рекламная кампания. Для этого могут быть использованы средства массовой информации (объявления в газетах и журналах), рекламные щиты и интернет-ресурсы.

Перспективы развития бизнеса

Спрос на вывоз мусора будет высоким всегда. Это касается и жилого, и коммерческого сектора. Как уже указывалось выше, обслуживание простых граждан — достаточно трудоемкий и затратный бизнес. Что касается вывоза отходов коммерческих компаний, то рентабельность здесь может достигать 17%. Согласитесь, такой показатель может обеспечить неплохой доход.

Если при организации данного бизнеса выбирается направление простого вывоза мусора, то для его успешного развития необходимо учесть такой нюанс, как расположение полигона, на который будет осуществляться доставка отходов. Также в затраты, помимо транспортного обслуживания мусоровозов (включая их техобслуживание, ремонт и заправку топливом), должны быть включены расходы, связанные с оплатой разрешения на разгрузку именно на том полигоне.

Поэтому на начальном этапе, рассматривая вывоз мусора как бизнес, а не как благотворительную деятельность, нужно все хорошо просчитать. Возможно, более выгодным будет все-таки создание своего перерабатывающего мини-завода. Это позволит утилизировать не только отходы, привезенные собственными машинами, но и принимать заказы от других аналогичных организаций. Такой вид деятельности обеспечит стабильный доход, так как мусор всегда был, есть и будет.

Сортировка отходов

К сожалению, сегодня еще не придумана машина, способная автоматически сортировать мусор по категориям: пищевые, бытовые и строительные отходы. Поэтому вся нагрузка ляжет на простых граждан. Уже в некоторых населенных пунктах местными властями введен порядок выбрасывания определенного типа мусора в отдельные контейнеры. Согласитесь, что мусорный «пятачок», на котором расположены контейнеры разного цвета, смотрится красивее, особенно, если он еще и убран.

Можно назвать еще один вариант сортировки: на мини-заводе по утилизации отходов существует специальная линия, на которую в автоматическом режиме подается мусор, а его сортировка осуществляется работниками вручную. Однако на такое решение вопроса идут лишь немногие предприятия, поскольку, невзирая на получаемый экономический эффект от данного вида деятельности, достаточно сложно найти сотрудников на этот участок работы.

Расположение утилизационного мини-завода

И еще одна особенность данного вида бизнеса: мини-заводы по утилизации мусора должны быть расположены далеко от жилого комплекса. Это нужно учитывать при планировании расхода топлива на вывоз мусора. Также нужно предусмотреть варианты доставки на производство сотрудников, так как общественный транспорт, в основном, туда не ходит.

Итак, подведем итоги. Данная сфера услуг на сегодня является еще не достаточно изученной. Существует множество нюансов. Конечно, российским предпринимателям стоит попробовать себя на этом поприще. Что-что, а мусорить наши граждане умеют. Поэтому работы хватит всем, главное — правильно организовать бизнес. Успехов вам!

Источник

Бизнес-план по вывозу мусора

У каждого из нас ежедневно образуются бытовые отходы. И мы привыкли и даже не замечаем работу организаций по вывозу твердых бытовых отходов (ТБО), а ни один населенный пункт, даже самый маленький, не может обойтись без услуг подобных организаций. Представленный нами бизнес-план по вывозу мусора укажет на основные нюансы создания данной фирмы с нуля. Этот пример поможет составить собственное планирование.

Обоснование бизнес-плана

Бизнес запускается в областном центре населением более 1 миллиона человек. На момент запуска в регионе действует несколько крупных организаций с аналогичным спектром услуг, однако анализ нишевых СМИ по региону показывает существование серьезных проблем в работе текущих перевозчиков. Это же мнение подтверждается проведенным маркетинговым исследованием (обзвон потенциальных клиентов, представителей местного бизнеса) Среди основных претензий, которые предъявляются потенциальными клиентами:

• Перебои в графиках вывоза ТБО, тем самым нарушение санитарных норм и эстетики.
• Устаревший автопарк перевозчиков.
• Нежелание переходить на более современные технологии в вывозе ТБО.

Чтобы занять устойчивое место на рынке, планируется создать организацию по вывозу ТБО с ориентиром на оказание высококачественных услуг, которая будет ориентирована на ТСЖ, управляющие компании, а также другие организации, которые хотели бы получать сервис высокого качества.

В связи с определением целевой аудитории возникают следующие риски и проблемные места бизнес-плана:

• Нехватка в регионе квалифицированных водителей, рабочих и механиков, способных работать с качественной техникой.
• Ошибочный анализ целевой аудитории в выбранном регионе.
• Требуются большие стартовые вложения, которые не покрываются имеющимися собственными средствами.

Чтобы нивелировать первый риск, планируется провести исследование предложения рынка труда, разместить информацию о вакансии в различных источниках и провести собеседования. Второй риск нивелируется предварительным изучением потребностей ведущих управляющих компаний города, а также крупных производств, разработкой бизнес-концепции, заранее учитывающей потребности целевой аудитории. Третий риск покрывается привлечением инвестора, который готов выделить на запуск проекта не менее 50% от требуемой суммы. Основной источник расходов – закупка техники. Ее планируется взять в лизинг, который будет выплачиваться из доходов.

Оформление

Для оформления выбрана форма деятельности ООО.

Избирается система налогообложения УСН 15%, поскольку у компании будут существенные затраты на зарплатный фонд и прочие постоянные расходы (топливо, обслуживание автопарка, оплата полигона).

Для работы выбирается основной ОКВЭД 38.11 «Сбор неопасных отходов».

Согласно Закону № 203-ФЗ, нам потребуется лицензия на транспортировку отходов (сбор и транспортировка). Для получения всех необходимых документов планируется воспользоваться услугами специализированного агентства по лицензированию. На эти цели понадобится выделить 300 тыс. рублей. Получение лицензии займет около трех месяцев. Этой задачей необходимо озаботиться сразу же, а в период оформления лицензии можно заниматься другими подготовительными работами.

Поиск персонала

Поскольку нами был избран формат организации по вывозу ТБО высокого класса, требуются грамотные и опытные сотрудники. Так как мы предполагаем работу в региональном центре, где еще очень далеко от культуры раздельного сбора мусора, то мы не планируем пока делать уклон в данном направлении. Но при этом планируем приобрести современные пластиковые контейнеры для сбора ТБО, а также автопарк с оборудованием, отвечающим последним требованиям в области сбора и перевозки ТБО.

На должности руководителя отдела производства и сотрудника, занимающегося логистикой, планируем взять людей, имеющих большой опыт работы в данной отрасли, возможно, из другого региона, где более развита система оказания услуг по вывозу ТБО и оптимизирована работа.

Должностная единица	Зарплатный фонд
Руководитель отдела производства	50 000
Специалист по логистике	40 000
Механик автопарка	35 000
Специалист отдела развития	25 000
Бухгалтер	20 000
Секретарь	15 000
Директор (он же соучредитель)	30 000
Водитель (6 человек)	150 000
Грузчик мусора (12 человек)	180 000
Всего	545 000
Единый соцналог, 30%	163 500

Аренда помещения

Для работы офиса планируется арендовать помещение в центре города. Здесь должны быть:

• Два помещения класса «стандарт» (по 20 кв. м).
• Приемная (12 кв. м).
• Кабинет руководителя (10 кв. м).

Общая площадь помещения: 42 кв. м.

Ориентировочная стоимость аренды офиса: 30 тысяч рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.

Еще нам потребуется база для стоянки, осмотра и небольшого ремонта автотранспорта, к которой предъявляются следующие требования:

• Наличие гаража со смотровой ямой, адаптированного для грузового автотранспорта.
• Помещение для сотрудников со шкафчиками для личных вещей и душевой (30 кв. м).
• Площадь для хранения контейнеров (100 кв. м).

Ориентировочная стоимость составляет: 50 000 рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца.

Для автопарка планируется приобретение трех мусоровозов FAUN POWERPRESS 522 на базе VOLVO FM 350 (колесная формула 6×2). Стоимость каждого составляет: 6 500 000 руб. Планируется приобретение в лизинг на 4 года. Ежемесячный платеж составит 497 250 руб. Первоначальный взнос: 1 950 000 руб.

Далее подсчитаем затраты на мебель и оборудование:

Что закупается	Количество	Цена
Шкафчики для сотрудников	20	60 000
Набор инструментов для ремонта грузовых авто	1	15 000
Ноутбук	6	203 000
Другая мебель	50 000
Оформление офиса	30 000
Оргтехника для офиса (МФУ, телефон, мелкая электроника)	30 000
Лизинг за автотранспорт	3	497 000
Разное	15 000
Всего	915 000

Итого, при запуске понадобится 2 908 000 рублей.

Продвижение бизнеса

Продвижение бизнеса планируется осуществлять двумя направлениями: офлайн и онлайн.

Из офлайновых методов планируется работа сотрудника по развитию, который будет заниматься поиском потенциальных клиентов и последующим заключением с ними договоров на обслуживание их организаций. Для этого рассылаются коммерческие предложения и проводятся встречи с представителями компаний из заранее подготовленного списка.

Запускается реклама в популярных газетах и бизнес-журналах региона.

Для интернет-продвижения создается лендинг, запускаются кампании SEO-продвижения, таргетинга и контекстной рекламы.

Запускаются группы в социальных сетях: VKontakte, Facebook, Instagram, запускаются кампании таргетирования в соцсетях.

В целом, на рекламу бизнеса в первые 3 месяца планируется затратить 300 тыс. рублей. По истечении 3 месяцев рекламный бюджет будет составлять 40 тыс. рублей в месяц.

Расчет затрат

На запуск

Сведем далее в таблице стартовые затраты:

Расходная графа	Затраты
Оформление и лицензирование	400 000
Зарплатный фонд на 2 месяца	1 090 000
Аренда площади на 3 месяца	240 000
Закупка оборудования	418 000
Оплата за лизинг	497 000
Продвижение на первые 3 месяца	300 000
Всего	2 945 000

Сообразно первоначальной задумке, из данной суммы: 1 472 500 выделяется инвестором, 722 500 рублей – из собственных средств, и еще 750 тыс. рублей берется в кредит в банке на 2 года под 15% годовых.

По данным условиям ежемесячный платеж составит 36 750 рублей (подсчитано с помощью онлайн-калькулятора по стандартным условиям, реальная стоимость будет отличаться).

Ежемесячные

Статья расходов с 3-го месяца работы	Затраты
Зарплатный фонд	545 000
Аренда	80 000
Платеж по кредиту	24 500
Банковские услуги (ведение счета, комиссии)	2 000
Плата за лизинг	497 000
Топливо	280 000
Оплата услуг полигона по утилизации	1 125 000
Офисные расходы	5 000
Интернет, телефония	5 000
Реклама	50 000
Всего	2 613 500

Сколько приносит бизнес

Далее мы рассчитаем потенциальную прибыль (доходность) и рентабельность работы. Планируется организовать и постоянно вести несколько групп. Подробнее в таблице:

Группа	Куб. м/мес.	Цена куб. м	Доход
Управляющие компании и ТСЖ	15 000	150	2 250 000
Производственные предприятия, магазины и др. коммерческие организации	2 000	290	580 000
Всего	2 830 000

Налогооблагаемая база составит:

2 830 000 – 2 613 500 = 216 500 рублей.

Вычтем из нее затраты на ЕСН и получим: 216 500 – 163 500 = 53 000 рублей.

53 500 х 0,15 = 7 950 рублей составит ежемесячный налог.

Чистая прибыль, таким образом, составит:

216 500 – 7 950 = 208 500 рублей в месяц.

Рентабельность бизнеса составит:

(208 500 / 2 613 500) х 100 = 7,97%.

Этот показатель можно считать очень успешным для первого года работы. В дальнейшем, после выплаты всех кредитов и лизинга ожидается увеличение рентабельности до 25-30% и, соответственно, доходности. Впрочем, для выхода на данные показатели требуется обеспечить большую загруженность работы мусоровозов. Отметим, что за расчетные показатели берется загруженность около 80% от возможностей. Если в дальнейшем планируется увеличить объемы выше расчетных, то потребуется расширение автопарка и количества сотрудников.

Отталкиваясь от цифры 216 500 рублей в месяц, посчитаем окупаемость бизнеса.

На возврат инвестиций планируется направлять 80% от дохода. Оставшиеся 20% распределяются на премирование персонала, возникающие дополнительные затраты и дивиденды двум соучредителям.

216 500 х 0,8 = 173 200 рублей в месяц будет направляться на возврат личных инвестиций соучредителей:

2 908 000 / 173 200 = 16,78.

Таким образом, возврат собственных инвестиций ожидается через 17 месяцев после запуска. После этого планируется направить освободившиеся средства на досрочное погашение кредита и лизинга за грузовые автомобили. Ожидается, что это позволит полностью выплатить долги через 36 месяцев. Таким образом, срок окупаемости бизнеса составляет не менее 3 лет. По достижении этого срока бизнес начнет приносить не менее 1 млн рублей ежемесячно. Ежемесячно часть денег рекомендуется резервировать в транспортном фонде для приобретения дополнительных мусоровозов. Кроме того, планируется периодически обновлять автопарк. Предполагается, что длительность службы одной транспортной единицы не должна превышать 7 лет или 500 тыс. километров пробега.

Перспективы бизнеса

Дальнейшие перспективы развития компании зависят от емкости рынка в конкретном регионе. В первые задачи входит увеличение количества клиентов и приобретение еще одного или двух автомобилей, достижение тем самым увеличения прибыли на 30-80%.

Кроме того, возможно расширить спектр предлагаемых услуг: вывоз крупногабаритных отходов, организация раздельного сбора мусора и его вторичная переработка, предприятие по переработке отходов.

В итоге

Организация по вывозу ТБО выглядит перспективным направлением бизнеса для крупного города. Но не стоит забывать, что технологии в данной сфере не стоят на месте и для успешного ведения бизнеса необходимо следовать последним тенденциям на рынке услуг по вывозу ТБО. Данный бизнес-план по вывозу мусора с расчетами показывает, что основной статьей затрат для будущего предпринимателя в этом направлении будут большие выплаты заработной платы, а также оплата лизинга за транспорт. И для выхода на прибыль необходимо найти достаточно большой объем заказчиков и соответствовать их запросам.

Рынок услуг по вывозу ТБО интересен тем, что это стабильный бизнес, который ежедневно необходим его клиента независимо от экономических условий и прочих негативных факторов. Еще в данной сфере только начинают появляться организации по раздельному сбору и вторичной переработке отходов, что в ближайшие 5-10 лет будет перспективным направлением для существующих и открывающихся организаций в сфере вывоза ТБО.

Источник