Бизнес план для вет аптеки

Индекс прибыльности (PI)%

Описание отрасли и компании

Бизнес, связанный с оказанием услуг для домашних животных, обычно подразделяют на три сегмента: зоомагазины, ветеринарные клиники (включая ветеринарные кабинеты) и ветеринарные аптеки. Ветеринарная аптека представляет собой заведение, в котором можно приобрести лекарственные препараты для питомцев и получить консультацию продавца-ветеринара по выбору препаратов. В отличие от ветеринарных клиник, веткабинетов и зоомагазинов, ветеринарных аптек на рынке существует гораздо меньше. Первая ветеринарная клиника была открыта в Москве в первой половине 18 века и была предназначена для обслуживания конезаводов. На сегодня, по примерным оценкам, в России существует около тысячи ветаптек. Отдельные ветаптеки встречаются довольно редко. Зачастую аптечные пункты находятся при ветеринарных клиниках и кабинетах, что является удобным как для клиентов, которые могут приобрести необходимые препараты сразу же после посещения ветеринара, так и для самих клиник, для которых аптечные пункты служат дополнительным источником дохода. В связи с узостью направления для расширения целевой аудитории ветеринарные клиники нередко избирают формат, совмещенный с зоомагазином.

Целью настоящего проекта является открытие ветеринарной клиники для реализации лекарственных препаратов, а также зоотоварами и кормами (формат ветаптека+зоомагазин) и обеспечение стабильной деятельности в данном направлении. Краткосрочной задачей является достижение окупаемости проекта и извлечение прибыли, долгосрочной – расширение рынка сбыта и открытие новых торговых точек. Миссией ветеринарной аптеки будет удовлетворение спроса населения на качественные медицинские препараты и предоставление консультационных услуг по выбору товаров в формате «у дома».

Местоположением ветеринарной аптеки будет густонаселенный район города с населением более 300 тыс. человек. Торговая точка будет расположена на оживленной улице, на первой линии домов. Площадь помещения ветеринарной аптеки составит 40 кв. метров.

Организационно-правовая форма для ветаптеки станет ИП. Код ОКВЭД – 52.31 – розничная торговля фармацевтическими препаратами. Система налогообложения – упрощенная. Объект налогообложения величина дохода, уменьшенная на величину расхода 15%.

Обязанности по руководству будут возложены на индивидуального предпринимателя, в непосредственном подчинении которого будет находиться торговый персонал (продавцы-консультанты) и наемный персонал, работающий по аутсорсингу (бухгалтерия).

Описание товаров

Основным реализуемым товаром ветеринарной аптеки войдут ветеринарные препараты для лечения и профилактики широкого спектра заболеваний домашних животных, включая собак, кошек, грызунов, птиц, аквариумных рыб и черепах, а также сельскохозяйственного скота. Ассортимент ветеринарной аптеки будет расширен за счет включения в него витаминов, кормов, аксессуаров, и других сопутствующих товаров для ухода за животными. Ценовой сегмент ветеринарной аптеки – средний (полный прейскурант см. в Табл. 1.).

Таблица 1. Перечень товаров

Наименование

Описание

Стоимость
руб.

Ветеринарные препараты

Антигельминтики широкого спектра действия для кошек/собак/грызунов. Капли, суспензия, паста, гель, таблетки.

Антиоксиданты и антигипоксанты

Препараты для лечения хронической гипоксии органов и тканей у кошек и собак. Капсулы.

Антисептики, противовоспалительные, ранозаживляющие препараты. Спреи, флаконы, присыпки.

Вакцины против вирусов и инфекций для кошек/собак/кроликов/проч.

Витаминные комплексы, витаминные добавки для собак/кошек/рептилий.

Препараты для лечения заболеваний печени у кошек/собак. Суспензия, паста, таблетки

Глазные капли для лечения и профилактики офтальмологических заболеваний у кошек/собак/кроликов

Препараты для лечения гастроэнтерита, гастрита, колита, пакреатита, рвоты, колита, отравления, дисепсии, цистита, комплексной терапии остеопороза, остеомаляции, рахита, травм опорно-двигательного аппарата, дерматита, при нарушении обмена веществ, заболеваний репродуктивной системы и молочной железы и проч. (для собак, грызунов, лошадей, рогатого скота)

Препараты для коррекции иммунодефицитных состояний, противовирусные препараты для собак/ др. домашним животным/пушным животным/ сельскохозяйственной птицы

Инсектоакарицидные ошейники, препараты, аэрозоли, спреи для кошек/собак

Контрацептивные гормональные препараты для собак/кошек. Капли, таблетки

Кремы, мази, спреи

Кожные мази, спреи для ротовой полости

Лечение ложной щенности

Препараты для лечения ложной щенности у собак

Препараты для поддержаний функций почек и лечения хронической почечной недостаточности у кошек/собак

Нестероидные противовоспалительные препараты для собак/кошек/грызунов/КРС/свиней/лошадей

Кормовые добавки, напитки, пасты для нормализации микрофлоры ЖКТ собак/кошек/пушных зверей/грызунов

Препараты для лечения бактериальных инфекций для кошек/собак/домашнего скота

Средства от укачивания и патологий, сопровождающихся рвотой для собак/кошек

Стероидные противовоспалительные препараты для кошек/собак/домашнего скота

Успокоительные и седативные средства для кошек/собак

Ушные капли для лечения октодектоза для кошек/собак

Фунгицидные препарат для собак/кошек/пушных зверей

Препараты для лечения дегенеративных заболеваний суставов и позвоночника для собак/кошек/грызунов

Корма

Корма для собак

Корма для собак всех размеров и возрастов. 195 гр. – 20 кг.

Корма для кошек

Корма для кошек (котята, взрослые, пожилые кошки) 195 гр. – 15 кг.

Корма для хорьков

Корма для кроликов

Корма для грызунов

Корма для аквариумных рыб

Корма для рептилий

Корма для черепах

Зоотовары

Аксессуары и амуниция

Рулетки, ошейники, комбинезоны

Когтерезки, фурминаторы, шампуни

Игрушки для кошек и собак

Миски, кормушки и поилки

Миски, кормушки, поилки, автокормушки

Лосьоны для чистки ушей, шампуни. впитывающие пеленки, зубные пасты

Бандажи, защитные воротники, катетеры, попоны, таблеткодаватель, дезинфицирующие концентраты, ликвидаторы запаха

Ассортимент ветаптеки будет сформирован на основе изучения спроса и отзывов на препараты со стороны владельцев домашних животных и анализа предложений конкурентов.

Поскольку деятельность по реализации ветеринарных препаратов относится к фармацевтической, перед открытием ветаптеки будет необходимо получить лицензию, срок действия которой составит 5 лет. Лицензии выдает Федеральная служба по ветеринарному и фитосанитарному надзору (Россельхознадзор). Для выдачи лицензии потребуется получить заключение СЭС («Заключение на ведение фармацевтической деятельности в области реализации лекарственных средств для животных»). Полный перечень документов, а также все требования к соискателю лицензии изложены в Постановлении Правительства РФ от 22.11.2011 № 1081 «О лицензировании фармацевтической деятельности». Госпошлина на получение лицензии в 2016 году составит 7 500 руб.

Ключевым документом, регулирующим отношения по реализации лекарственных средств, в том числе предназначенных для животных, является Закон о лекарственных средствах. К лекарственным средствам, предназначенным для лечения животных, предъявляется ряд требований. Они должны иметь надпись «Для животных» (п. 5 ст. 16 Закона о лекарственных средствах) и подлежат государственной регистрации федеральным органом исполнительной власти, в компетенцию которого входит осуществление контроля и надзора в области обращения лекарственных средств (абз. 3 п. 1 ст. 19 Закона о лекарственных средствах).

Продажи и маркетинг

Бизнес, связанный с домашними животными, по праву считается островком стабильности даже во времена кризисов. Экономить на домашних животных у россиян не принято. По данным компании Nielsen, за восемь месяцев 2015 года средняя цена за килограмм корма для животных выросла на 9% по сравнению с тем же периодом 2014 года, что не помешало категории вырасти за этот же период на 4% в натуральном выражении и на 13% в денежном. Более того, с начала 2000-х годов число домашних животных в России постепенно увеличивается, что рождает спрос на корма и ветеринарные услуги. По различным оценкам, в 2015 году России насчитывается около 25-30 млн. кошек, 20 млн. собак и около 5 млн. птичек, черепах, грызунов и прочей живности. Это означает, что на каждого третьего россиянина в среднем приходится по одному питомцу. По данным Российской ветеринарной ассоциации, емкость рынка ветеринарных препаратов в России на начало 2015 года составила около $630 млн. Доля российских препаратов составляет около 35-37%. При этом доля импорта неуклонно увеличивалась в течение 10 лет до 2014 года (с 25 до 65%).

Поскольку ветеринарные аптеки зачастую входят в состав либо располагаются у ветеринарных клиник и центров, для повышения продаж еще на этапе планирования бизнеса будет налажено сотрудничество и созданы контакты с близлежащими ветеринарными клиниками и веткабинетами, не имеющими собственных аптек. Кроме того, для привлечения покупателей планируется использовать некоторые виды рекламы, включая наружную рекламу (световая вывеска над входом, печатную рекламу раздаточного характера и прочие виды).

План производства

Ветеринарная аптека будет находиться в густонаселенном районе города с населением более 300 тыс. человек, на первой линии домов, что будет обеспечивать заведению хорошую видимость. В непосредственной близости от ветаптеки будет располагаться ветеринарная клиника, с которой будет заключена договоренность о сотрудничестве. График работы: пн-сб. – с 10:00 до 21:00., вс. – с 10:00 до 19:00.

Помещение под ветеринарную аптеку будет изолированным и иметь отдельный вход. Общая площадь торговой точки составит 40 кв. метров. Стены аптеки будут окрашены в светлые цвета. Стоимость ремонта составит 60 тыс. руб., 215 тыс. руб. потребуется на оснащение помещения необходимым оборудованием. В Табл. 2 представлены основные статьи затрат на оборудование.

Таблица 2. Затраты на оборудование

Источник

Бизнес-план ветеринарной аптеки

Братья наши меньшие так же, как и мы, периодически нуждаются в медицинской помощи, но, к сожалению, далеко не во всех российских городах имеются соответствующие учреждения. И если ветеринарные клиники и кабинеты не являются редкостью, то специализированные ветеринарные аптеки в провинции пока что в новинку. А ведь многие болезни животных вполне можно лечить в домашних условиях, не посещая ежедневно веткабинет. Здесь описан бизнес-план ветеринарной аптеки с расчетами, цель которого – дать начинающему предпринимателю представление об этом виде бизнеса и ответить на некоторые животрепещущие вопросы, касающиеся организации ветаптеки в маленьком российском городе.

Финансовые вложения, которые потребуется сделать предпринимателю на первом этапе организации данного бизнеса, составят 900 000 рублей. Эту немалую сумму (или ее часть) можно взять в кредит под приемлемые проценты или использовать для старта бизнеса собственные сбережения. Есть также небольшой шанс получить частичное инвестирование из бюджета региона, так как данный бизнес является социально значимым.

Резюме концепции

Наиболее приемлемая организационно-правовая форма ветеринарной аптеки, пример открытия которой описан в данном бизнес-плане, – ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН). Объектом налогообложения в данной системе является общая сумма дохода за отчетный период, уменьшенная на сумму расхода за этот же отрезок времени. Налоговая ставка – 15%. Процедура оформления индивидуального предпринимательства довольно простая – в ФСН необходимо представить лишь копию паспорта, заявление и квитанцию об уплате госпошлины, размер которой составляет в 2017 году 800 рублей. Немаловажный факт – для открытия ветеринарной аптеки предприниматель должен иметь образование фармацевта или ветеринара и стаж работы по специальности не менее трех лет. В противном случае, придется нанять на работу управляющего, соответствующего данному требованию. Мы исходим из того, что у создателя компании есть соответствующие опыт и образование.

Так как ветаптека относится к фармацевтическому бизнесу, предприниматель обязан дополнительно получить соответствующую лицензию, срок действия которой составляет пять лет. Полномочия по выдаче подобных лицензий возложены на Россельхознадзор. Чтобы получить лицензию, необходимо иметь на руках специальное заключение от санитарно-эпидемиологической службы. Полный список требований к соискателям лицензии на ведение такого рода деятельности можно найти в документе под названием Постановление Правительства РФ № 1081 «О лицензировании фармацевтической деятельности».

В процессе регистрации ветеринарной аптеки необходимо подобрать правильные коды ОКВЭД, а именно:

47.73 «Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)».
75.00 «Деятельность ветеринарная».
75.00.1 «Деятельность ветеринарная для сельскохозяйственных животных».
75.00.2 «Деятельность ветеринарная для домашних животных».

Ниже представлен примерный перечень ассортимента товаров, которыми можно торговать в ветеринарной аптеке.

Ветеринарные препараты: антисептики, иммуностимуляторы, контрацептивы, витамины, пребиотики и прочее.
Корма для различных видов домашних животных: кошек, собак, хомяков, аквариумных рыбок, грызунов, птиц и рептилий.
Разнообразные зоотовары: переноски, наполнители, игрушки, миски, кормушки и средства гигиены.

Совет: чтобы в будущем повысить рентабельность данного бизнеса, можно совместить ветеринарную аптеку с небольшим зоомагазином.

Сколько нужно вложить в открытие

Начальные затраты на открытие ветеринарной аптеки выглядят следующим образом:

Статья расходов	Сумма затрат, руб.
Оплата аренды помещения за первое полугодие	90 000
Косметический ремонт помещения ветеринарной аптеки	50 000
Оформление документации, регистрация бизнеса, согласование с контролирующими органами, оплата получения лицензии	20 000
Закупка мебели и оргтехники, включая стеклянные витрины, шкафы, холодильные камеры и кассовый аппарат	250 000
Формирование стартового ассортимента товаров	450 000
Рекламная кампания, создание и SEO-продвижение собственного сайта	30 000
Прочие виды расходов, в т.ч. непредвиденные	10 000
ИТОГО	900 000

Суммы, обозначенные в таблице, говорят о том, что около 50% начальных вложений в открытие ветеринарной аптеки будет использовано на закупку первой партии товаров. Это вполне логично, так как именно от разнообразия ассортимента товаров будет зависеть привлекательность аптеки для потенциальных клиентов. Особое внимание также стоит уделить оформлению помещения аптеки и покупке подходящих витрин. Не нужно экономить и на приобретении качественных холодильных камер с ЖК-дисплеями. Их стоимость, конечно, высока, но зато они обеспечат надежную сохранность лекарственных препаратов.

Маркетинговый план

Маркетинговый план ветеринарной аптеки, ориентированный на привлечение клиентской аудитории, состоит из нескольких частей, каждая из которых по-своему важна для достижения успеха.

Масштабная рекламная кампания в доступных средствах массовой информации – печатной прессе региона, радиостанциях и региональном телевидении.
Разработка сайта ветеринарной аптеки, максимально наполненного информацией о товарах, акциях и скидках.
Заключение договоров о взаимном сотрудничестве с ветеринарными клиниками региона.
Рекламные листовки и флаеры, которые следует распространять через почтовые службы.
Разработка системы акционных предложений и печать специальных скидочных карт для постоянных клиентов.
Продвижение в социальных сетях путем создания тематических пабликов.

Планируется, что средняя дневная выручка ветаптеки будет в районе 10 000 рублей. Соответственно, при работе без выходных ежемесячный доход (без вычета расходов) составит порядка 300 000 рублей. В год же ветеринарная аптека будет приносить предпринимателю около 3,6 миллиона рублей «грязного» дохода.

Производственный план

Для размещения ветеринарной аптеки потребуется арендовать небольшое помещение площадью 50 кв. метров. Первый этаж жилого дома в спальном районе города станет отличным вариантом. Отдельный вход обязателен! Большую часть помещения аптеки (40 «квадратов») займет торговый зал. Восемь квадратных метров следует выделить под склад товаров, где и разместить холодильное оборудование. Оставшиеся «квадраты» займет санузел.

Помещение ветаптеки необходимо оснастить охранной и противопожарной сигнализацией, чтобы обезопасить бизнес от лишних рисков. Во время ремонта помещения следует пристальное внимание уделить проверке состояния электропроводки. Внезапные перебои с электроснабжением могут привести к катастрофическим финансовым потерям, так как большинство лекарственных препаратов должно храниться в холодильных камерах при достаточно низкой температуре.

Лучший вариант графика работы ветеринарной аптеки выглядит следующим образом:

Понедельник-пятница: с 08.00 до 19.00.
Суббота: с 08.00 до 16.00.
Воскресенье: с 08.00 до 14.00.
Один рабочий день в месяц нужно выделить под санитарное обслуживание помещения ветеринарной аптеки.

Что касается подбора персонала ветаптеки, то каждый сотрудник (кроме уборщицы) должен иметь соответствующий диплом и опыт работы в учреждениях подобного типа. Наем ветеринара на первом этапе не планируется, поскольку направление работы ветлечебницы планируется ввести через некоторое время, после достижения самоокупаемости предприятия. Соответствующие коды ОКВЭД запланированы заранее, чтобы в будущем не тратить деньги и время на дополнение.

В этой таблице приведен перечень работников ветеринарной аптеки:

№	Должность	Кол-во чел.	Оклад, руб.	Ежемесячный фонд оплаты, руб.	Оплата в год, руб.
1	Старший продавец-фармацевт	1	20 000	20 000	240 000
2	Продавец-консультант	2	15 000	30 000	360 000
3	Уборщица	1	8000	8000	96 000
ИТОГО				58 000	696 000

Оборудование, мебель, а также некоторый инвентарь, что придется закупить для оснащения ветеринарной аптеки, перечислены в нижеследующей таблице.

№	Наименование	Цена, руб.	Количество, шт.	Сумма, руб.
1	Стеклянная витрина для препаратов	10 000	3	30 000
2	Застекленный стеллаж	5 000	6	30 000
3	Стойка на рабочем месте продавца	10 000	1	10 000
4	Сплит-система	15 000	1	15 000
5	Оснащение санузла	15 000	1	15 000
6	Фармацевтическая холодильная камера	45 000	1	45 000
7	Кассовый аппарат и ящик для денег	25 000	1	25 000
8	Эквайринговый терминал для безналичной оплаты	30 000	1	30 000
9	Наружная вывеска из оргстекла с подсветкой	25 000	1	25 000
10	Халаты для сотрудников аптеки	2 000	5	10 000
11	Прочее	15 000	1	15 000
ИТОГО				250 000

Расчеты доходов и расходов

В следующей таблице указаны возможные текущие расходы ветеринарной аптеки.

№ п/п	Статьи расходов	Сумма в месяц, руб.	Сумма в год, руб.
1	Оплата аренды помещения ветеринарной аптеки	15 000	180 000
2	Заработная плата персонала аптеки	58 000	696 000
3	Страховые отчисления за работников аптеки	17 400	208 800
4	Оплата «коммуналки»	10 000	120 000
5	Пополнение ассортимента товарами	100 000	1 200 000
6	Реклама, продвижение и техподдержка сайта ветеринарной аптеки	5000	60 000
7	Прочие статьи расходов	5000	60 000
ИТОГО		210 400	2 524 800

Доходность ветеринарной аптеки в небольшом российском городе рассчитана в данной таблице:

№ п/п	Показатели	Сумма за текущий год деятельности, руб.
1	Планируемый доход от продажи ветеринарных лекарственных препаратов и сопутствующих товаров	3 600 000
2	Себестоимость ассортимента товаров ветеринарной аптеки и расходов на поддержание ее работоспособности (сумма строк 2.1-2.7)	2 524 800
2.1	Оплата аренды помещения ветеринарной аптеки	180 000
2.2	Заработная плата персонала аптеки	696 000
2.3	Страховые отчисления за работников аптеки	208 800
2.4	Оплата «коммуналки»	120 000
2.5	Пополнение ассортимента товарами	1 200 000
2.6	Реклама, продвижение и техподдержка сайта ветеринарной аптеки	60 000
2.7	Прочие статьи расходов	60 000
3	Валовый доход (до налогообложения)	1 075 200
4	Налоговые платежи	161 280
5	Чистый доход	913 920

Расчеты показывают, что размер чистой прибыли ветеринарной аптеки после уплаты налогов составит порядка 900 тысяч рублей. Месячная же чистая прибыль будет «плавать» в районе 70-80 тысяч рублей, и это вполне приличная сумма, учитывая особенности ведения данного бизнеса в провинциальном городе. Соответственно, показатель рентабельности ветеринарной аптеки составит 25% – это довольно среднее значение для данного вида бизнеса. Повышение планируется за счет проведения специальных акций по увеличению среднего чека, а также повышения наценки с развитием бизнеса для роста маржинальности. Окупит себя данный бизнес-проект примерно в течение одного года.

Возможные риски

В фармацевтическом бизнесе всегда было много подводных камней, которые не дают нормально развиваться как «человеческим», так и ветеринарным аптекам. Ниже представлен перечень наиболее реальных рисков, с которыми может столкнуться предприниматель, решивший организовать собственную ветаптеку.

Увеличение стартовых вложений из-за бюрократических нюансов и срыв изначального плана по открытию ветеринарной аптеки.
Повышенный в сравнении с обычными розничными магазинами риск «нашествия» различных проверяющих организаций и возможное наложение штрафов за обнаружение мелких нарушений.
Падение спроса на товары ветеринарной аптеки из-за нестабильной экономической ситуации в регионе.
Возможное появление конкурентов с более эффективной бизнес-моделью и способами привлечения клиентов.
Недобросовестные поставщики лекарственных препаратов плохого качества.

Трудности, как говорится, закаляют. Упорство и грамотная последовательность в ведении подобного бизнеса обязательно приведут его к успеху – даже в пределах провинциального города, несмотря на все риски и бюрократические преграды.

Источник