Бизнес план для увеличения ассортимента

Бизнес план для расширения ассортимента товара

В разделе бизнес плана об ассортименте товаров, предлагаемых предприятием, рассматриваются все характеристики товара, и проводится оценка продуктов конкурентов. Предоставляемый ассортимент не должен быть скудным, как и не должен быть излишне раздутым. Работа по выявления оптимального ассортимента направлена на эффективное использование возможностей организации в достижении поставленных задач.

• Вступление
• Деятельность фирмы
• Область реализации продукции
• Изучение конкурентов и прогноз их возможностей
• Маркетинговые исследования
• Производственный процесс
• Составление финансового отчета
• Риски, связанные с запуском производства

Для начала следует определить характеристики выпускаемой или продаваемой продукции. Разберитесь, каково будет назначение товаров, для каких целей они предназначены. Нужно указать примеры использования вашего товара, чтобы определить его функциональные качества, возможную универсальность в использовании и технологичность.

Следует учитывать, что стоимость товара зависит от объемов производства, технологичности и требований к качеству. Сразу определяйте эти показатели, чтобы не разочаровывать ожидания потребителей и не вкладываться зря в мнимые преимущества.

Каждый товар, поставляемый на рынок, должен соответствовать принятым стандартам. К нему всегда есть требования по качеству, иногда его производство лицензируется или сертифицируется. Не забывайте о требованиях по качеству, контроль в этом случае необходим. Часто продукция защищена патентами, так что, в зависимости от рода вашей деятельности этот аспект может сказаться на бизнесе.

Подумайте, имеются ли возможности для дальнейшего развития вашего товара с возможностью привлечения новых клиентов.

Зачастую внедрение полного ассортимента товаров и услуг обходится дорого. Большая часть вашего ассортимента будет использоваться довольно редко, и не будет приносить прибыли. Ваш бизнес должен иметь свои преимущества, подумайте о самых важных товарах и услугах, чтобы начать именно с них. Клиенты зарабатываются благодаря вашей качественной работе, так что сосредоточитесь на конкретных вещах, чтобы делать их великолепно. Расширение ассортимента необходимо, но этот процесс должен быть обдуманным и своевременным. Постройте план внедрения новых услуг, построенный на поэтапном расширении ассортимента. В этом случае вы сможете прогнозируемо справляться с ожидаемыми трудностями в освоении.

Вне зависимости от рода деятельности чрезмерное и быстрое раздувание ассортимента вызывает многократно растущие сложности. В торговле это растущие риски срывов поставок, так как необходимо использование большого количества поставщиков. В производстве необходимо отладить каждую линую, чтобы она давала качественный продукт. В сфере услуг важно, чтобы специалисты сначала отточили свое мастерство на основных услугах. Имея бесконечное множество задач, они не смогут качественно выполнять ни одну из них.

Всегда стоит оценивать деятельность конкурентов. Они уже давно на рынке, и каким-то образом используют накопленный опыт и средства для укрепления своих позиций. Подумайте, в каком направлении они будут развиваться, видят ли они свои слабые стороны. Любой товар имеет своих почитателей и не удовлетворенных лиц. Выявление слабых сторон конкурентов позволяет определить потребителей и требования, к которым следует стремиться. Оценка конкурентов позволяет научиться на их примере, избежать собственных проблем в будущем и даже вырваться в отрыв благодаря своей чуткости.

Помимо того, что вы собираетесь предлагать, вам следует задуматься о том, как именно вы будет это делать. Будут ли ваши услуги выставляться на всеобщее обозрение, продаваться в интернете или предлагаться в узком кругу специалистов. Подумайте, какой будет форма оплаты за товар.

Следует учитываться особенности поставок сырья для вашего предприятия, какие для этого понадобиться складские помещения и соответствующие затраты. Закупки являются очень уязвимым местом, и перебои с сырьем могут серьезно отразиться на деятельности. Планируйте ваши закупки, прорабатывайте условия поставок и необходимый уровень складских запасов.

Выбранный ассортимент продукции будет отражать возможности вашей фирмы в удовлетворении потребности покупателей. Грамотная работа на этом этапе позволяет отбросить все ненужное и эффективно развивать бизнес в конкретном направлении. После выявления оптимального ассортимента можно подумать о его продаже. Переходим к области реализации продукции.

8 полезных сервисов для организации сезонной торговли зимой

Начинающийся зимний сезон постоянно наталкивает на бизнес-идеи — ведь зимой мы покупаем новогодние подарки и гуляем по рождественским ярмаркам, но многие отказываются от реализации сезонных бизнес-идей, опасаясь организационных трудностей. Именно в таких случаях на помощь могут прийти давно существующие специализированные сервисы, призванные помочь начинающему предпринимателю поставить дело без лишних затрат и избавляющие от значительной части организационной рутины.

Бегом марш! Доставка пиццы бегунами

Лондонская пиццерия Sodo провела интересную акцию, в рамках которой доставка пиццы осуществлялась не машинами, не курьерами на мотороллерах, а бегунами. По мнению авторов идеи (агентство TBWA London), помимо экологичности, такой способ доставки способствует отказу получателей пиццы от чрезмерного употребления. Эдакая приправа в виде «чувства вины».

Roofstock: первый маркетплейс недвижимости, гарантированно приносящей доход

Покупка недвижимости – традиционный для наших широт способ сбережения накоплений и защиты их от всепожирающей инфляции. В общем-то, смысл в этом был, есть и, скорее всего, будет. Различные аналитики сегодня говорят, что с точки зрения сохранения денег, покупка недвижимости – не лучший выбор, но народ знает лучше, недвижка остаётся популярным предметом инвестиций. Покупают, впрочем, всё больше новое жильё. А что, если вложить деньги в недвижимость, которая сразу будет приносить доход?

HoReCa и магазин «товары для дома» в одном флаконе: ресторан, в котором продаётся всё

Если вы хотя бы с некоторой периодичностью посещаете рестораны и кафе, наверняка в том или ином заведении вам понравились столовые приборы, стулья, столы, декор на стенах и т. п. Вплоть до возникновения желания приобрести такие же вещи в свой обиход. В большинстве случаев, такое желание не находит реализации. Более активные потребители делают фотографии понравившихся вещей и ищут их потом в магазинах, спрашивают официантов/администратора о том, где были куплены интересующие их предметы, даже предлагают за них деньги и иногда получают желаемое. А что, если официально заявить о возможности купить в ресторане всё, что пожелаешь, а не только еду?

УТП: товары, которые служат долго

Конечно, нельзя говорить о том, что сегодня мы имеем ситуацию тотального перепроизводства и изобилия. Ресурсы – все без исключения, вероятно, – распределены по планете крайне неравномерно, и речь не только о природных богатствах, но и о производимых людьми товарах и услугах. Тем не менее, для многих потребителей уже очевиден тот факт, что производители намеренно задают своим товарам некий срок службы, причём далеко не всегда этот срок настолько продолжителен, насколько нам хотелось бы. Бытовая техника и электроника, автомобили, наверное, являются самыми показательными примерами этой практики. На рынке осталось не так много брендов, товары под которыми служат действительно долго. А дефицит – отличная основа для уникального торгового предложения. Так что реализации магазина, основанного на таком УТП, вероятно, следовало ожидать.

Источник

Разработка бизнес-плана по расширению ассортимента продукции на предприятии

Изучение особенностей разработки, целей и задач бизнес-плана предприятия. Анализ внутренней и внешней среды. Процесс согласования возможностей компании и запросов потребителей. Размер предполагаемого рынка сбыта. Направления совершенствования продукции.

Рубрика	Маркетинг, реклама и торговля
Вид	дипломная работа
Язык	русский
Дата добавления	14.10.2013
Размер файла	610,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

3.5 Финансовый план

Заключительным этапом разработки бизнес-плана является разработка финансового плана.

Распределение затрат на постоянные и переменные представлено в таблице 25.

Такое деление затрат позволяет рассчитать точку безубыточности, маржинальный доход и порог рентабельности.

Таблица 25. Затраты на реализацию продукции, в тысячах рублей

Постоянная часть заработной платы работников(40%) от фонда оплаты труда

Отчисления на страховые взносы

Итого постоянных затрат

Переменная часть заработной платы торговых работников(60%) от фонда оплаты труда

Отчисления на страховые взносы

Обновление товарных запасов

Итого переменных затрат

Ключевыми элементами операционного анализа являются пороговые показатели производственной деятельности предприятия, в том числе порог рентабельности; пороговый объем производства; пороговое количество товара; запас финансовой прочности. Маржинальный доход равен разнице между выручкой от реализации и переменными затратами.

Под порогом рентабельности понимается такая выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет и прибыли.

Точка безубыточности — важнейший экономический показатель зависящий от соотношения постоянных, переменных затрат и цены продукции.

В таблице 26 рассчитаны маржинальный доход и порог рентабельности.

Таблица 26. Маржинальный доход, порог рентабельности, в тысячах рублей

1. Выручка от продажи продукции, тыс. руб.

2. Условно-постоянные расходы на весь объем продаж, тыс. руб.

3. Условно-переменные затраты на весь объем продаж, тыс. руб.

4. Маржинальный доход, тыс. руб.

5. Цена по видам:

Фризы (настенные, потолочные)

6. Условно-постоянные затраты на весь объем продаж

Фризы (настенные, потолочные)

7. Условно-переменные затраты на 1 ед.

Фризы (настенные, потолочные)

8. Точка безубыточности

Фризы (настенные, потолочные)

9. Порог рентабельности по предприятию

Полученные при анализе данные позволяют построить график точки безубыточности — рисунок 8

Рисунок 8. Точка безубыточности

После того как построена точка безубыточности далее рассмотрим мероприятия по расширению ассортимента позволят увеличить выручку на 9,6%, затраты по внедрению предложенных мероприятий составят 184 тысяч рублей и увеличат себестоимость на 6,6%, прибыль от продаж увеличиться на в 3 раза.

Темпы роста выручки превышают темпы роста заработной платы, растет производительность труда.

Таблица 27. Оценка экономической эффективности мероприятий по расширению ассортимента продукции

Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тысяч рублей

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тысяч рублей

Прибыль (убыток) от продаж, тысяч рублей

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода, тысяч рублей

Фонд оплаты труда (тысяч рублей).

Среднегодовая заработная плата (рублей)

Среднесписочная численность (чел.)

По данной таблице видно, что после внедрения мероприятия по расширению ассортимента ООО «Красным Мамонт является экономически выгодным.

3.6 Оценка рисков

В условиях рыночных отношений проблема оценки риска финансово-хозяйственной деятельности предприятий приобретает самостоятельное теоретическое и прикладное значение как важная составная часть теории и практики управления.

Под риском следует понимать следствие действия либо бездействия, в результате которого существует реальная возможность получения неопределенных результатов различного характера, как положительно, так и отрицательно влияющих на финансово-хозяйственную деятельность предприятия.

Основные риски и пути их минимизации представлены в таблице 28.

Таблица 28. Основные риски и пути их снижения

Способ уменьшения рисков

Сокращение товарного остатка на складе

привлечение потенциальных дистрибьюторов в качестве консультантов;

Производственный риск. Организация поставок товара

привлечение лучших поставщиков, но акцент будет сделан на российских предприятиях, имеющих долгосрочную положительную рыночную репутацию; дублирование поставщиков; максимальное использование покупных серийных товаров;

Риск удовлетворения спроса покупателей по продажам

работа с дистрибьюторами по предварительным заказам;

опережающее развитие сети поставщиков;

Таким образом, мы рассмотрели все аспекты, связанные с открытием складского помещения для расширения магазина ООО «Красный Мамонт».

В данном разделе была доказана эффективность предлагаемого проекта для ООО «Красный Мамонт» и потенциальных инвесторов.

Требуемый объем инвестиций — 189,235 тыс. руб. Источниками финансирования проекта являются средства собственника ООО «Красный мамонт. 89235 тыс. руб.) и банковский кредит (100 тыс. руб.). Кредитором является ОАО «Сбербанк России», кредит предоставляется сроком на 6 месяцев процентная ставка 12% годовых.

В данной бакалаврской работе были рассмотрены теоретические основы бизнес-плана предприятия, с помощью чего произвелась оценка эффективности бизнес-плана ООО «Красный Мамонт» и были выдвинуты некоторые рекомендации по ее управлению.

Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора изделий, разных по стадиям жизненного цикла товара, одновременно находящихся на рынке. Анализ ассортимента продукции ООО «Красный мамонт» показал, что наибольшую долю в реализации предприятия занимают обои.

Среди ассортимента продукции ООО «Красный мамонт» нет позиций с отрицательной рентабельностью, а даже демонстрируется высокая прибыльность продукции ООО «Красный Мамонт».

Предприятию необходимо расширять каналы сбыта, проработать рекламную программу, разработать систему скидок, участвовать в выставках, организовывать лотереи и т.д.

Рекомендация по оптимизации деятельности служб, участвующих в управлении ассортиментом предприятия ООО «Красный Мамонт» необходимо сформировать планово-экономический отдел, включить в свой штат маркетолога и логиста.

Следуя рекомендациям по оптимизации ассортимента, предприятие сможет снизить себестоимость продукции и увеличить ее рентабельность.

Рекомендации по продвижению продукции и оптимизации деятельности служб помогут ООО «Красный Мамонт» увеличить товарооборот и оптимизировать организационную деятельность предприятия.

Большинство решений, направленных на повышение конкурентоспособности товара или продления его жизненного цикла, являются стратегическими, однако обновление упаковки или выбор конкретного подкрепления товара могут быть решены на оперативном уровне.

Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения.

Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможные прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения

В данной работе обоснован и предложен комплекс мероприятий по совершенствованию работы ООО «Красный Мамонт», в частности:

1) Рекомендация по изменению структуры ассортимента продукции

2) Рекомендация по стимулированию объемов продаж продукции ООО «Красный Мамонт».

Предприятию необходимо расширять каналы сбыта, проработать рекламную программу, разработать систему скидок, участвовать в выставках, организовывать лотереи и т.д.

3) Рекомендация по оптимизации деятельности служб, необходимо сформировать планово-экономический отдел, включить в свой штат маркетолога и логиста.

Следуя рекомендациям по оптимизации ассортимента, предприятие сможет снизить себестоимость продукции и увеличить ее рентабельность.

Источник