Бизнес план для торговли сувенирами

Как открыть магазин подарков с нуля?

Мы вас не знаем лично. Но зато точно знаем, что у вас есть 4 близких родственника, 2 хороших друга, 6 коллег. Всем им нужно дарить подарки. Объем рынка подарочной продукции в РФ составляет порядка 10 млрд долларов в год. Показатель продолжает расти. В статье мы расскажем, как открыть магазин подарков с нуля, поговорим о величине прибыли и возможных расходах, приведём бизнес план магазина подарков.

Краткий обзор отрасли и анализ конкуренции

В 2019 году ввоз подарков снизился. Зато возросло число их производителей. Рынок приближается к европейскому. Потребительский спрос на подарки растет. Повышаются требования к качеству подарка и дизайну. Ранее средний чек на подарки составлял 3-4 тыс. руб. В 2019 году это минимальный показатель. Максимальная сумма доходит до 30 000 руб. и стремится выше.

Торговлю подарками как бизнес ведут крупные торговые сети и небольшие сувенирные магазинчики. Конкуренция высокая, и объемы продаж зависят от сезона. 40% сувениров продается под Новый год.

Бизнес на сувенирах — какой формат лучше?

Магазин подарков может быть одного из 3 видов:

1. Магазин сувениров. Отличительная особенность – широкий ассортимент сувенирной продукции. Клиент сможет найти подарки для представителей разных возрастных категорий, для мужчин и женщин. Дополнительно реализуются подарочные упаковки, воздушные шары и другие атрибуты праздника.
2. Подарки ручной работы. Реализуется хэнд-мэйд. Этот формат подойдёт, если у самого предпринимателя есть навыки рукоделия.
3. Маркет впечатлений. Здесь продаются сертификаты на участие в необычных мероприятиях. В магазине впечатлений можно заказать прыжок с парашютом, обучающий полет на самолете, посещение спа, экспедицию в горы, прогулку на лошадях, полет на воздушном шаре. Предприниматель выступает посредником, получая процент с продаж.

Особенности интернет магазина подарков

При запуске интернет-проекта экономишь на аренде. Потребуется только склад для хранения сувенирной продукции. Охват клиентов при такой схеме работы повышается. Можно организовать доставку в любой уголок мира.

Однако часть целевой аудитории не использует интернет. Это преимущественно люди среднего и старшего поколений. Предпринимателю придется задуматься о распространении данных в условиях информационного засилья. Еще один минус — покупатели лишаются возможности посмотреть сувениры перед приобретением. А ведь для многих личный осмотр очень важен.

Предстоит создать сайт. Ресурс должен производить положительное впечатление на клиента. Цель создания сайта — вызывать желание приобрести товар, поэтому потребуется сделать профессиональные фотографии подарка. Карточки товаров снабжаются интересными описаниями. Кроме того, на странице должна присутствовать информация о габаритах товара и о материалах, из которых изготовлен подарок.

Допустимо создание комбинированных вариантов. Онлайн-магазин как бизнес может быть дополнением к традиционному — тогда покупатели получат возможность посмотреть каталог через интернет. Заказ выполняется удаленно, а оплата производится сразу или в момент доставки.

Запуск интернет-проекта, увы, не даст существенной экономии. Поэтому выбирать формат работы нужно, отталкиваясь прежде всего от целевой аудитории.

Как организовать бизнес на сувенирах и что для этого нужно?

Составляя бизнес план магазина подарков, нужно изучить рынок и выяснить, каков ассортимент у конкурентов. Это позволит продавать подарки, пользующуюся высоким спросом. Во внимание нужно принять и интернет-магазины — изучите их ассортимент и уточните сроки доставки.

Если магазины эксклюзивных сувениров в вашем районе уже существуют, открывать ещё нет смысла. Выручка с сувенирной продукции будет, но не такая большая.

В условиях высокой конкуренции важна эксклюзивность. Подумайте, чем ваш сувенирный бизнес будет отличаться от остальных. Можно начать с реализации корейских украшений. Изначально ассортимент может быть небольшой — со временем он станет шире.

Источник

Бизнес-план магазина сувениров и подарков

Отзывы на бизнес-план магазина сувениров и подарков (6)

Главное про бизнес-план магазина сувениров и подарков в 2021 году

Нюансы организации магазина сувениров и подарков

Восток снова в моде, что проявляется спросом не только на экзотические блюда и путешествия в Непал и на Тибет. Новые веяния ощутили продавцы сувениров, у которых покупатели зачастую спрашивают какие-либо необычные вещицы в восточном стиле. Принимая во внимание тот факт, что бизнес по продаже сувениров должен строиться с учетом спроса, не воспользоваться таким всплеском интереса к восточной культуре было бы просто неразумно.

Если вы только планируете открытие сувенирной лавки, задумайтесь над тем, чтобы оформить торговую точку в этническом стиле, делая упор именно на элементы, имеющие отношение к Востоку. И помните о том, что ваша лавка будет популярной только в том случае, если вы сумеете предложить покупателю богатейший ассортимент самых разных сувениров – начиная от банальных китайских фонариков и восточных благовоний, и заканчивая старинными книгами по изотерике.

Открывая свой бизнес – магазин подарков и сувениров, заранее продумайте, где вы будете приобретать товар. Найти надежных поставщиков сегодня не так просто. В последнее время владельцы бизнеса все реже ездят за границу в поисках экзотического товара, предпочитая покупать сувениры у оптовиков.

Будет ли пользоваться спросом магазин с сувенирами из разных стран и, в частности, восточными сувенирами? Все зависит от того, насколько грамотной будет организация вашего бизнеса. Торговля деревянными таиландскими слониками, китайскими фонариками, фигурками индийских божеств может быть вполне успешной, если вы продумаете каждый шаг.

Прежде чем открыть ларек с сувенирами, необходимо определиться с поставками экзотического товара. К сожалению, риск нарваться на недобросовестных поставщиков сегодня весьма велик, и особенно это касается торговцев из Непала и Индии. Вам запросто могут подсунуть подделку или бракованный товар, причем доказать недобросовестность оборотистых поставщиков будет очень сложно. Планируя открытие бизнеса с восточными сувенирами, некоторые предприниматели предпочитают лично ездить за товаром, но этот вариант подходит не всем. Гораздо выгоднее найти хорошего партнера-оптовика, который будет поставлять вам сувениры напрямую.

Определяя оптимальную наценку на сувениры, следует ориентироваться на цифру в 30-50%. Но существуют товары, наценка на которые может доходить и до 100%. Важно, чтобы продавцы, которых вы нанимаете в свой магазин, досконально разбирались во всех тонкостях реализации такого специфического товара. Например, существуют определенные особенности реализации гончарной сувенирной продукции, и у многих других групп сувениров. Какие особенности следует учесть в том случае, если вы берете на реализацию сувениры ручной работы, подробно описывается в грамотном бизнес-плане магазина сувениров и подарков. Из него вы узнаете о сложностях организации бизнеса по производству и продаже деревянных сувениров. Используя грамотный бизнес-план, вы сумеете превратить открытие магазина сувениров в источник стабильной прибыли.

Как открыть магазин сувениров и подарков

Хэнд-мейд – увлечение, которому всей душой отдаются тысячи домохозяек, но мало кто из них представляет, что любимое хобби может приносить не только удовольствие, но и весьма внушительную прибыль. Вы умеете мастерить оригинальные поделки, увлекаетесь мягкими игрушками или в совершенстве освоили такие техники, как декупаж, скрапбукинг или макраме? Тогда вы вполне можете задуматься над тем, чтобы открыть свой магазин подарков и сувениров.

Бизнес на подарках и приятных впечатлениях способен стать источников пусть и не заоблачных, но вполне ощутимых, и, что немаловажно, стабильных доходов. Для этого необходимо приложить определенные усилия и открыть свою сувенирную лавку или магазин. Не стоит бояться трудностей, поскольку данная ниша пока еще остается довольно свободной, что дает вам определенные преимущества. Между тем, товары хэнд-мейд пользуются довольно высоким спросом, ведь что может быть лучше подарка или сувенира, сделанного с любовью своими руками? К тому же данный бизнес не требует значительных первоначальных капиталовложений, что, безусловно, оценят начинающие предприниматели.

Главной статьей расходов для бизнесменов, планирующих открыть подарочную лавку, станет аренда помещения под магазин. Это может быть небольшое отдельное помещение, отдел в торговом центре, или же скромный ларек на рынке. Первый вариант, безусловно, самый лучший, но при этом и самый дорогостоящий. Площадь помещения зависит от масштабов торговли, на первых порах кому-то достаточно и 3-5 к. м., а другим потребуется не менее 20 кв.м. – все индивидуально. В некоторых случаях предприниматели решаются открыть точку с подарками в магазине цветов – частично разделив арендную плату с его владельцем.

Окупаемость магазина подарков напрямую зависит от организации. Грамотное планирование – залог успеха в любом виде бизнеса, и открытие своего бизнеса на сувенирах – отнюдь не исключение. Дополнительные услуги, такие, как быстрая упаковка подарков (открыть такую точку можно в самом магазине), позволит привлечь больше покупателей. Организовывать отдельный бизнес – магазин по упаковке подарков – вряд ли будет выгодным, а вот в качестве сопутствующих услуг этот вариант подходит идеально.

Самый важный момент при открытии собственного бизнеса – магазина подарков – выбор товара. Каким бы талантливым специалистом по хэнд-мейд вы бы ни были, обеспечить полную загрузку торговой точки вам вряд ли удастся. К тому же однотипный товар обычно особым успехом не пользуется. И здесь на помощь вам могут прийти единомышленники, искать которых лучше всего на соответствующих форумах в интернете. Большинство мастериц с удовольствием согласятся отдать вам свои поделки под реализацию. Но при этом важно разработать грамотный вариант договора, предусматривающий не только компенсацию магазину за продажу товара, но и сроки возврата поделок, если они не были реализованы. Планируя открыть свой магазин подарков и сувениров, не забудьте о необходимости использования профессионального бизнес-плана магазина сувениров и подарков, с помощью которого вы сумеете избежать досадных промахов и ошибок.

Готовый бизнес-план магазина сувениров и подарков с нуля с примерами расчётов открытия

Современный документ – бизнес-план магазина подарков можно изучить на нашем сайте. С его помощью будет не сложно открыть сувенирную лавку или магазин, специализирующийся на продаже милых мелочей, бытовых предметов, текстиля, которые можно презентовать в подарок. Такие торговые точки нужны в любом городе – большом и провинциальном, они удовлетворяют спрос на красивые вещицы, оригинальные подарки.

Приобретая документ по организации сувенирного бизнеса, вы воплощаете в жизнь позитивный проект, который дарит людям радость. В рамках магазина, наряду с продажей сувениров, может быть сформирована упаковка подарков, а также реализация открыток, цветов и других мелочей, которые люди ищут, когда идут на праздник. Получится действительно нужный и популярный сувенирный магазин, в который хочется возвращаться снова и снова.

Изучив информацию по открытию магазина сувениров и подарков, ее можно будет дополнить собственными расчетами. Кроме того, можно предусмотреть в будущем магазине определенные тематические выкладки. Так, перед новым годом предлагать елочные украшения, перед 8 марта наборы для женщин, и тому подобное. Все это раскупается очень хорошо, и будет приносить прибыль владельцу магазина.

Да, получить хороший доход на сувенирной продукции действительно реально. Нужно лишь приложить силы, фантазию и дело пойдет. Что касается начального капитала, оценки рисков, все это и другие важные показатели и расчеты можно узнать из предлагаемого документа. Воспользуйтесь им и создайте «позитивную» торговую точку, которую полюбят взрослые и детвора.

В наличии Бизнес-план магазина сувениров и подарков 5 23

Источник

Бизнес-план магазина сувениров и подарков

Один из немаловажных мотивов при выборе сферы деятельности – удовольствие, которое будет приносить работа. Торговля сувенирной продукцией, наверняка, будет интересна творческим личностям. А для успешного открытия этого дела необходимо разработать бизнес-план магазина сувениров и подарков, пример которого мы приведем в этой статье.

Резюме проекта

Рассматривается открытие сувенирной лавки в торговом центре в среднем по размеру городе населением 800 тыс. человек. Торговый центр находится в центральном районе, проходимость достаточно большая. Арендуем небольшую площадь на 2-м этаже ТЦ, недалеко от эскалатора, что обеспечит вниманием проходящих мимо гостей центра. В нашей лавке будут продаваться необычные, красивые и креативные сувениры. Основной целевой аудиторией будут молодые люди и девушки от 18 до 35 лет.

Ассортимент предполагается следующий:

• Рамочки для фото.
• Подставки.
• Подсвечники.
• Необычные коробочки для подарков.
• Головные уборы на вечеринку-маскарад.
• Статуэтки.
• Вазы.
• Креативная бижутерия.
• Магический шар.
• Пивная кружка.
• Пьяная рулетка.
• Оригинальные кружки.
• Подставка для украшений.
• Ловец снов.
• Магнитики на холодильник.
• Меховые брелоки.

Ассортимент будет изменяться в зависимости от спроса и интересных предложений от поставщиков. В основном, товары будут делаться вручную мастерами.

В будущем планируется создать интернет-магазин креативных подарков под тем же брендом.

Основным конкурентным преимуществом будет уникальность сувениров, удачный выбор месторасположения, широкий ассортимент, возможность разместить заказ на создание сувенира по определенному дизайну или эскизу.

Насколько выгодно это дело, нам покажет бизнес-план магазина сувениров и подарков с расчетами затрат, рентабельности и окупаемости. Кроме того, бизнес-план позволит нам запланировать план продаж на первое полугодие.

Оформление и регистрация

Чтобы заняться этим бизнесом, необходимо пройти регистрацию предпринимательской деятельности. Для открытия сувенирной лавки в торговом центре достаточно формата ИП. Мы выбираем систему налогообложения УСН 15% (доходы минус расходы). При регистрации деятельности необходимо выбрать код ОКВЭД 47.78.3 «Розничная торговля сувенирами и подарками».

Больше никаких разрешительных документов не требуется. Соответственно, предпринимателю необходимо только подать заявление в налоговую инспекцию, заключить договор аренды, в который войдут автоматически разрешения пожарной охраны и других инспекций.

Стоимость регистрации ИП составит не более 2 тыс. рублей.

Аренда помещения

Для открытия своей лавки будет арендовано помещение в торговом центре. Нам достаточно 15 кв. м для отдела «красивых вещей». Мы арендуем площадь в ТЦ, подписывая соответствующий договор аренды минимум на год, чтобы обезопасить себя от непредвиденных расходов и роста стоимости аренды площади. Цена такой площади в торговом центре среднего города будет в размере 40 тыс. рублей. Мы сразу платим за 2 месяца.

Ремонт в данном случае не нужен, соответственно затраты будут только в виде арендной платы.

Установка торгового оборудования

Для небольшого сувенирного прилавка необходимо немного оборудования. Оборудование можно купить б/у, главное, чтобы оно было в хорошем состоянии. Смета по оборудованию в таблице:

Наименование	Цена, руб.
Витрина застекленная	5 000
Стеллаж	7 000
Подставки под товары (5 шт.)	2 500
Стул для продавца	2 000
Ноутбук	20 000
Упаковочная бумага, ленты, ножницы	2 000
Итого	38 500

Закупка товара

Чтобы наш товар продавался, он должен быть уникальным, оригинальным и сделанным вручную. Найти производителей, которые делают оригинальные сувениры несложно, для этого надо хорошенько промониторить интернет и выставить объявления о закупке сувениров. Кроме того, хорошую доходность можно обеспечить, реализовывая сувениры, сделанные собственными руками.

Первая закупка товара должна учитывать потребности аудитории. Люди ищут что-то уникальное, яркое, броское, необычное. Поэтому необходимо продумать ориентировочный ассортимент. Изначально мы выложим товар, сделанный собственными руками: креативную бижутерию, рамочки для фотографий, мыло ручной работы, украшения для волос. Далее обязательно закупим красивые вазы, часы, брелоки, магниты, статуэтки. Первая закупка планируется на сумму в 50 тыс. рублей, с учетом затрат на материалы для собственных товаров.

Средняя наценка на товар составит 150%, наценка на свой товар – 200%. Кроме того, запланирована услуга классической и оригинальной упаковки товара. Цена, в среднем, составит 100 рублей за маленький подарок и 300 рублей – за большой.

Персонал

Можно запустить бизнес и без персонала. Однако владельцу нужно время на административные функции плюс планируется делать часть товаров самостоятельно. Поэтому нанимается продавец, а в затраты закладывается заработная плата в размере 20 тыс. рублей. Кроме того, собственник будет вести бухгалтерию и заниматься рекламой бизнеса.

Маркетинг и реклама

Привлекать покупателей в торговом центре и за его пределами можно, использовав универсальные способы рекламы. Подробнее в таблице:

Наименование	Сумма, руб.
Флаеры при входе в ТЦ	10 000
Голосовая реклама в ТЦ	5 000
Реклама в социальных сетях и городских форумах	15 000
Рекламная кампания на территории города	15 000
Визитки с телефоном, адресом и уникальным предложением «сделаем оригинальный сувенир под заказ»	2 000
Итого	47 000

В месяц надо будет тратить деньги на голосовую рекламу в торговом центре, флаеры и рекламу в сети Интернет. Сумма будет стартовать от 30 тыс. рублей.

Для привлечения покупателей и увеличения среднего чека предполагаются выгодные акции и предложения. Например, при покупке на 10 000 вручается сувенир на 300 рублей в подарок или подарочный сертификат на эту сумму.

Расходы и доходы

Для расчета рентабельности вложений мы сделаем сводные таблицы по стартовым и ежемесячным расходам, просчитаем ориентировочную прибыль, которую поставим в план продаж на 2-й месяц работы.

Стартовые расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление	2 000
Аренда помещения на 2 месяца	80 000
Закупка торгового оборудования	38 500
Закупка товара	50 000
Маркетинг и реклама	67 000
Итого	237 500

На запуск бизнеса планируется выделить 237 500 рублей.

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда помещения	40 000
Зарплатный фонд	20 000
Дозакупка ассортимента	50 000
Реклама и маркетинг	30 000
Итого	140 000

Доходы

С первого месяца ожидаются активные продажи первой закупки за счет рекламы в торговом центре и привлекательных флаеров. Ожидается 30% собственных изделий и 70% изделий от других производителей. План на 2-3-й месяц в сувенирном отделе ожидается в размере 120 тыс. рублей, план на продажи через соцсети – 80 тыс. рублей. Покупатели в лавке будут приобретать, в среднем, на сумму в 500-800 рублей. На выходных посещаемость увеличивается, ожидается не менее 10-15 покупателей, в будни – около 5-7 покупателей.

Далее подсчитаем показатели рентабельности бизнеса.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для расчета налога:

200 000 – 140 000 = 60 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

60 000 х 0,15 = 9 000 рублей.

Соответственно, чистая прибыль составит:

60 000 – 9 000 = 51 000 рублей в месяц.

(51 000/ 120 000) х 100 = 42,5%.

Показатель рентабельности при старте маленького сувенирного магазина можно считать удовлетворительным. С каждым месяцем ассортимент будет пополняться, реклама работать и привлекать клиентов. В планах увеличить показатель рентабельности, реализовывая изделия, сделанные собственными руками и постепенно увеличивая наценку.

Теперь рассчитываем окупаемость:

237 500 / 51 000 = 4,6 месяца. Соответственно, планируется окупить вложения в открытие сувенирной лавки и онлайн-магазина через 4 месяца.

В итоге

Сувенирная лавка в среднем по формату городе имеет свои перспективы развития. Естественно, с первого месяца не удастся выйти на 100% рентабельности. Для этого необходимо сформировать ассортимент, поработать с покупателями, понять их запросы и создать товар под современный спрос. Как только затраты на первый проект окупятся, планируется закупить больше материалов для собственных изделий. Также будут закупаться сувениры у производителей и посредников-поставщиков для оперативной доставки покупателям интернет-магазина.

Как только бренд приобретет известность, планируется открытие еще 2 аналогичных лавок в другом торговом центре и в помещении в активно проходимом месте.

Источник