Бизнес план для тонировки авто

Начинаем бизнес по тонировке автостекол: его особенности и преимущества

Тонировка автостекол как бизнес — не требует значительных вложений. Особые знания также не требуются. Главное — это аккуратность при работе и соблюдение всех необходимых рабочих условий. Бизнес не новый, но технологии развиваются, в частности, появилась технология электронной тонировки. Начать можно с азов, а затем — развиваться и искать новые способы развития собственного дела.

Персонал: можно ли обойтись без помощников

Обычно этим в одиночку никто не занимается. Особенно в том случае, если сам предприниматель имеет мало опыта в тонировании. Это в своём роде ювелирная работа, требующая хорошей подготовки. Поэтому лучше, чтобы трудилось 2-3 человека, и один из них был экспертом.

Персонал должен быть хорошо обучен. Практически везде наблюдается, что обучением занимаются поставщики плёнок и необходимого оборудования. Найти напарника-профессионала может быть сложно. Возможно, придётся переманивать конкурентов. В крайнем случае — это будет тот, кто готов вместе учиться искусству тонировки.

Учимся тонировать автостёкла

Существует несколько основных способов научиться качественной тонировке:

1. Запишитесь на курсы. В крупных городах точно есть такая возможность. Это требует дополнительных вложений, но зато получите очень ценные знания. Мастер научит на конкретных практических примерах. Заодно подтянете теорию и узнаете всё о разрешённом затемнении стекол и многое другое.
2. Найдите профессионала. К потенциальным прямым конкурентам обращаться не стоит. Лучше, если это будет специалист из многопрофильного центра. Впоследствии его можно будет взять на работу.
3. Самостоятельное обучение. Вы можете попробовать затонировать собственный автомобиль, а также машины своих знакомых. Для самообучения есть многочисленные видеозаписи, где подробно рассказывается о технологии тонировки. Но помните: сразу научиться не получится, нужна определённая практика. Есть риск испортить огромное количество плёнки, на что потратится немало средств. Перед тем, как начать бизнес, посмотрите видео, а затем уже возьмите хотя бы пару уроков и только потом тренируйтесь самостоятельно.

Ищем помещение

Наилучшая ситуация — когда помещение находится недалеко от дороги, чтобы до вас можно было легко добраться. Самый бюджетный вариант — гараж, но его не стоит арендовать в глубине гаражных массивов. Помещение должно отличаться следующими параметрами:

• Чистота — нельзя работать в грязном, а главное — пыльном помещении.
• Отопление — материалы должны всегда храниться в комфортных условиях.
• Достаточное освещение — при работе нужно использовать специальные лампы, но и в самом помещении должно быть довольно светло.
• Ровные полы, потолки, стены — должна поддерживаться чистота, и всё это нужно регулярно мыть и чистить, что гораздо проще с ровными поверхностями.

Что касается метража — достаточно 20-40 кв. м. Стандартный гараж для этого вполне подходит. Аренда может обходиться в 3-10 тыс. в месяц. Это зависит от того, в каком районе расположен сервис.

Выбор оборудования и материалов

Что касается оборудования — необходимо купить:

• Стенд для нарезки плёнки;
• Люминесцентные лампы;
• Шест для рулона;
• Сменные ножи;
• Чизлеры (5 шт. — минимум);
• Выгонка;
• Угловая выгонка;
• Металлический держатель;
• Сквиджи;
• Лезвия и держатель для них;
• Сламмер;
• Распылитель;
• Фен или другое средство для сушки.

Стенд можно сделать самостоятельно, если есть такая возможность. То же самое с шестом. На всё это вам понадобится около 10 тыс. рублей. Самая главная статья расходов — это сама плёнка. На неё тоже понадобится 10-15 тыс. — в зависимости от клиентопотока.

Стоимость плёнки зависит от её качества и светопропускания. Не закупайте сразу много — поймите, какую плёнку будут преимущественно заказывать клиенты.

Регистрация бизнеса

Для открытия бизнеса по тонировке достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Только если вы захотите расширяться в будущем — уместно оформлять ООО. Чтобы не возникало проблем с законодательством — лучше всё-таки зарегистрировать бизнес. В противном случае — рискуете быть привлеченными к ответственности.

Сколько можно заработать

На тонировку авто может затрачиваться пара часов. Стоимость тонировки в среднем составляет около 2,5 тыс. руб . И если в день будет обслужено 1-2 клиента — доход будет составлять в среднем 100 тыс. руб ., как минимум. Если будете делать всё правильно, при этом платить фиксированную зарплату напарнику — все затраты окупятся через 1-1,5 месяца.

Это действительно прибыльный бизнес. Но придется постараться и тонировать автостёкла действительно качественно.

Делаем правильную рекламу

Как сделать так, чтобы о сервисе узнали? Воспользуйтесь следующими рекомендациями:

• Запускайте «сарафанное радио». Сделайте тонировку своим друзьям, знакомым — некоторым можно даже бесплатно. Главное — сделать качественно, и они будут рекомендовать услуги всем.
• Сделайте визитки. Лишними не будут, к тому же односторонняя визитка стоит совсем недорого. Их можно не только раздавать всем клиентам, но и оставлять в автосервисах у знакомых, а также оставлять на дворниках у лобового стекла незатонириованных авто в свободное время.
• Используйте социальные сети. Можно сделать группу ВКонтакте, настроить таргетированную рекламу с объявлением о недорогой тонировке.
• Сделайте наклейку на заднее стекло своего автомобиля. Это обойдётся недорого. Можете попросить своих знакомых.
• Разместите сообщение на сайтах бесплатных объявлений для автолюбителей. Вас заметят, если предложение будет выгодным.

Несколько советов начинающим

Предлагаем воспользоваться нашими советами, которые помогут правильно подойти к развитию бизнеса:

• Не начинайте заниматься тонировкой с новых иномарок, попробуйте на недорогих отечественных автомобилях и б/у иномарках. Новичок рискует не только испортить много плёнки, но ещё и повредить стёкла, а убытки нам на старте не нужны.
• Перед началом дела изучите все современные способы и технологии. Например, сейчас популярна недорогая съемная тонировка. Также можно обратить внимание на вышеупомянутую электронную тонировку и сделать акцент на современности.
• Не загибайте цены на свои услуги в самом начале. Особенно если мастерства не хватает. Предложение должно быть выгодным для клиента. В противном случае — нужно привлечь автовладельца чем-то другим, например — местоположением.

Тонировка автостекол — это бизнес, доступный каждому, сможет выполнять работу аккуратно. На старт потребуется в среднем около 60 тыс. руб., и при правильном подходе прибыль будет постоянной.

Успешность бизнеса напрямую зависит от текущей ситуации на авторынке и продаже автомобилей. Чем больше авто покупаете — тем больше постоянных клиентов. Для бизнеса характерна и некоторая сезонность. Тонировка преимущественно нужна в тёплое время года, когда на улице светло и ярко. А те, кто главным параметром считает стиль автомобиля — тонировка нужна всегда. Остаётся найти первого и начать!

Источник

Тонировка автостекол

Идеи для бизнеса -> Торговля, услуги, транспорт

Как открыть мастерскую по тонированию автостекол

Продажа автомобилей приносит прибыль не только производителя, но и дает широкие возможности предпринимателям для бизнеса. Одна из таких возможностей, кстати очень востребованной на российском рынке, — тонировка автомобилей, а точнее тонирование автомобильных стекол.
Как правило, услуги по тонировке являются дополнительными статьями дохода автосервисов и дилерских пунктов продаж и установки дополнительного оборудования (сигнализации, музыки и т. п.), но вполне успешно работает и множество мастерских, занимающихся только тонировкой автомобилей, то есть сделавших тонировку основным видом своей деятельности.

Стоит заметить, что единовременные вложения в организацию небольшой мастерской по тонированию автостекол не превышают $1–1,5 тыс., при этом ежемесячный доход составляет порядка $3 тыс. Обычно в штате таких фирм, оказывающих услуги по тонировке автостекол, всего 2–3 мастера, один из которых часто является владельцем бизнеса и одновременно директором тонировочной мастерской.

Почему люди делают тонировку? Вот лишь несколько преимуществ, которые дает тонировка:

• Изменение в лучшую сторону внешнего вида автомобиля.
• Конфиденциальность — вы видите все и всех, а вас никто!
• Защита обивки салона от выгорания.
• Энергосбережение и повышение эффективности работы кондиционера.
• Простота и удобство в эксплуатации.
• Повышения огнестойкости.
• Отражение солнечного тепла, уменьшение ослепляющей яркости света автомобильных фар, солнечных лучей и т. п.

Несмотря на то, что тонируют автомобиль только 15 — 20% всех автовладельцев, ежегодный рост продаж автомобилей на 20 — 30 % гарантирует «счастливую и прибыльную жизнь» мастерским по тонировке автомобильных стекол.

Средея стоимость тонировки одного автомобиля составляет $ 80 – 150 из которых примерно $ 10 – 30 стоимость материалов, работа, и оплаты услуг аренды помещения. «Оку», например, можно затонировать за $75—90, а VW Passat с кузовом универсал или джип — за $340—350.

Открываем мастерскую по тонировке автомобилей

1. Помещение и оборудование

Мастерская по тонированию автомобилей в идеале должна располагаться в легкодоступных местах, вблизи оживленных дорог. Отличным вариантом было бы открытие тонировочной мастерской при автозаправке или автомойке. Для работы подойдет помещение общей площадью 20 — 40 кв.м., которое должно быть отапливаемым, чистым, светлым, с ровными полами, потолками и стенами. В принципе, для работы подойдет и теплый гараж или склад, арендная плата за который составит от $10 за кв.м. ежемесячно.

2. Инструмент и материалы для тонировки

Тонирование автостекол требует минимального набора инструментов. Раскройный стол для нарезки пленки стоит $30 — 50, комплект инструментов, в который входит набор ножей и лезвий, фен, бачок для распыления воды, набор выжимок для разглаживания пленки и фартук, обойдется вам в $100 — 150. Стоимость рулона пленки, которого в среднем хватает на 10 – 12 машин, колеблется от $4 до $12 за кв.м. Цена пленки зависит от уровня светопропускания и от производителя самой тонировочной пленки.

Выбор пленки для тонировки автостекол на рынке огромен — от известных производителей, таких, как Llumar professional film, Johnson windows films, Courtaulds Performance Films, MS/Solar Guard, 3М до малоизвестных фирм из средней и юго-восточной Азии. Качество продукции первых и вторых несопоставимо, но если пленка нужна, чтобы продать автомобиль или просто «на сезон», то по цене азиаты бьют всех. Большинство известных производителей дает на свою пленку гарантию, сопоставимую со сроком жизни автомобиля — от 5 до 7 (а иногда и до 9) лет. Но все это при условии грамотной установки.

3. Специфика тонировки автостекол

В среднем, работа с одним автомобилем занимает 2 часа. Специфика заключаются в монтаже пленки на стекло: сама работа по наклейке тонировочной пленки не требует никаких специальных знаний, но качество исполнения напрямую зависит от опыта и аккуратности выполнения. Любая неточность или неаккуратность, допущенная при монтаже пленки, сразу проявляется на стеклах, что не позволяет скрыть брак.

И хотя технология наклеивания не из сложных, но, как и везде, имеет свои тонкости, поэтому лучше брать мастеров имеющих опыт работы по тонированию автомобилей. Если опытных мастеров найти не получилось, придется позаботиться об обучении работников.

Для работы небольшого пункта по тонированию будет достаточно 2–3 человек, как минимум один из которых должен обязательно иметь опыт работы (см. п.3). Кстати, обучением персонала часто занимаются поставщики пленок и оборудования.

5. Реклама, маркетинг

Эффективным способом продвижения услуг мастерской по тонировке автомобилей будет размещение рекламных объявлений в бесплатных газетах «Из рук в руки», «Автовитрина», распространение листовок в пробках и на автостоянках. Большее количество клиентов приносит и сарафанное радио, в том случае, конечно, если клиенты будут довольны услугами вашей мастерской по тонировке авто.

6. Окупаемость мастерской по тонированию автомобильных стекол

Расходы: помещение 20–40 м2 — $500 – 1000, регистрация, инструмент $150, рулон пленки 46 м2 на 10 –12 машин $200–600. Всего: $1,2 – 3 тыс.

Доходы: При обслуживании 1–2 клиентов ежедневно, доход составит, в среднем, $ 3 тыс.

Таким образом, на самоокупаемость можно выйти уже через один-два месяца.

Тонировка становится прибыльным бизнесом, если мастерская начинает обслуживать больше 30 автомобилей в месяц. Нормальная средняя раскрученная точка тонирует до 60 автомобилей в месяц, принося владельцу и мастерам неплохой доход.

Источник

Бизнес планы по тонировке авто

Тонировка автомобилей является одним из самых распространенных, недорогих и популярных способов тюнинга транспортных средств. Она представляет собой нанесение специального покрытия на автомобильные стекла, которое препятствует проникновению солнечных лучей.

Тонировка используется для защиты личной жизни, для предотвращения ослепления солнечными лучами, она предоставляет дополнительную защиту от внешних загрязнителей, так как при необходимости легко отмывается, увеличивает прочность стекол (при попадании твердых предметов вероятность разрушения минимальна, соответственно, затраты на ремонт впоследствии ниже), препятствует выгоранию обшивки салона от солнца.

Из недостатков тонировки присутствуют лишь небольшое затруднение обзора в темное время суток и конфликты с представителями ГИБДД насчет соответствия требованиям ГОСТа.

Существуют различные виды тонировок. Самый дешевый и распространенный – тонирование стекол при помощи обычной пленки. Долгосрочность и стоимость покрытия зависят от типа пленки. Более дорогим, но качественным, является тонировка напылением. На поверхность стекол наносятся микрочастицы краски. Наконец, самым дорогим способом является электронное тонирование. Она представляет собой смарт-стекло со специальным напылением. При необходимости цвет стекла меняется.

Актуальность бизнеса по тонированию автомобилей вызвана популярностью услуги. Несмотря на любые ужесточения законодательства, автовладельцы продолжают тонировать автомобили. При ликвидации тонировочной пленки сотрудниками ГИБДД, водители, как правило, спустя некоторое время вновь обращаются за данной услугой. То же самое происходит при износе тонировочной пленки.

Подготовка документов и регистрация организации

Так как открытие мастерской по тонированию автомобилей не несет значительных стартовых затрат, персонал мастерской состоит всего лишь из нескольких работников, то оптимальным выбором будет регистрация владельца бизнеса в качестве индивидуального предпринимателя. Это избавит от необходимости ведения сложной отчетности и найма бухгалтера для ведений бухгалтерского учета.

Регистрация ИП начинается с заполнения заявления по форме Р21001. В нем указываются данные заявителя, коды деятельности ОКВЭД (при тонировке автомобилей следует в качестве основного кода ОКВЭД 50.20.3, в качестве дополнительных – любые коды деятельности, потенциально возможные для осуществления в последующем). Также необходимо оплатить госпошлину в размере 800 рублей и приложить квитанцию об оплате к заявлению.

Затем необходимо выбрать систему налогообложения. В данном случае оптимальным выбором будет УСН по принципу «доходы минус расходы», так как предполагаемая рентабельность бизнеса не будет большой в силу значительных затрат на расходные материалы и оплату труда.

Также к заявлению необходимо приложить все необходимые ксерокопии документов (паспорт, свидетельство ИНН и пр.).

Срок оформления всех необходимых документов при регистрации ИП составляет 3 рабочих дня. При обращении в налоговый орган предприниматель получает лист записи ЕГРИП и свидетельство о постановке на учет.

Выбор местоположения и помещения

Самое главное условие выбора местоположения для открытия мастерской по тонировке автомобилей – значительная проходимость близлежащих дорог. Если ориентироваться на постоянную целевую аудиторию (например, жители одного населенного пункта), то стоит размещать свой бизнес в центральной части города. Если в приоритете случайные клиенты, то важна близость к междугородним путям сообщения – здесь удобно располагать мастерскую на окраинах вблизи трасс.

В любом случае дополнительное преимущество даст близость к станциям автозаправки, автомойкам. Однако близости автосервисов стоит избегать, так как услуги по тонированию автомобилей с большой долей вероятности ими уже оказываются. Подъезд к мастерской должен быть свободный, не затруднять движения, желательно, чтобы мастерская была видна. Поэтому от идеи разместиться в гаражном кооперативе стоит отказаться.

В качестве помещения, в котором будет располагаться мастерская, может использоваться обычный гараж. При его отсутствии помещение можно арендовать или выстроить. Здесь все определяется наличием финансовых ресурсов и предполагаемым сроком осуществления предпринимательской деятельности. Затраты на строительство гаража площадью 50 кв.м составляют около 600 000 рублей, аренда такого помещения во многом зависит от его местоположения и может быть около 30 000 рублей, таким образом, если бизнес планируется в долгосрочной перспективе, то выгоднее построить гараж, чем арендовать его.

Площадь в 50 кв.м обосновывается возможностью проведения одновременного обслуживания двух автомобилей, наличием свободного места для хранения оборудования и материалов и расположением офисной части помещения. Помещение должно быть подключено к централизованным системам тепло-, водо- и электроснабжения. Оплата данных услуг составит около 5 000 рублей в месяц.

Оборудование и материалы

Для производства работ по тонированию автомобилей не нужно иметь в наличии сложного и дорогого оборудования, достаточно обычного набора автомобильных инструментов, специальных инструментов и расходных материалов.

Набор автомобильных инструментов необходим для монтажа/демонтажа стекол. Стоимость такого набора примерно 10 000 рублей.

В перечень специальных инструментов входят:

1. Ножи для раскройки/обрезки пленки. Используются для обрезки лишних кусков, нарезки пленки и прочих подсобных работ. В комплекте должны идти запасные лезвия. Ножи должны быть острыми, чтобы предотвратить отслаивание и деформацию пленки. Стоимость комплекта – около 2 000 рублей;
2. Выгонки. Служат для разглаживания пленки по стеклу и избавления от пузырей под ней. Необходим комплект выгонок, так как рабочая кромка может быть изготовлена из различных материалов, например, силикон, войлок, пластик и пр. Стоимость комплекта из нескольких выгонок – 1 000 рублей;
3. Магниты для фиксации. Имеют на поверхности мягкую накладку и служат для фиксации пленки на стекле без ее повреждения. Стоимость – 500 рублей.
4. Скребки для очистки стекла. Необходимы для очистки стекла от засохшей грязи и небольших дефектов, от которых не избавляет мытье стекол. Стоимость – 500 рублей;
5. Разбрызгиватели. Необходимы для нанесения воды на поверхность стекла. Особых требований к резервуару или распылителю нет. Стоимость – 500 рублей.
6. Набор маркеров. Служит для нанесения разметки перед разрезанием пленки. Стоимость комплекта – 500 рублей.
7. Подсобный хозяйственный инвентарь. Это тряпки, ведра, швабры. Стоимость – 2 000 рублей;
8. Фен для сушки. Используется для сушки пленки и стекла перед монтажом. Стоимость – 3 000 рублей.

Итого, стоимость необходимых инструментов составляет всего лишь 20 000 рублей.

Стоимость пленки варьируется от ее качества и изготовителя. Ценовой диапазон между такими брендами как Armolan, Sun Control SolarGard, Jonson и пр. и дешевыми азиатскими материалами огромен. В среднем, стоимость 1 кв.м тонировочной пленки составляет около 200 рублей, выпускаются они, как правило, в рулонах в формате 0,5м на 1,5м. Если заказывать пленку в оптовых количествах, то расходы на нее можно сократить на 20%.

Расход пленки на 1 легковой автомобиль составляет около 3,5 кв.м.

Технология

Работа по тонировке автомобиля пленкой начинается с демонтажа стекол (при необходимости, так как клиент вправе запретить демонтаж). Затем следует вымыть сами стекла и область их монтажа. Для этого может использоваться обычная вода или мыльный раствор/моющее средство. В случае необходимости можно воспользоваться специальным скребком.

После очистки необходимо расположить стекло внешней поверхностью вверх, нанести на него жидкость. Далее прикладывается тонировочная пленка темным слоем внутрь. Пленка прижимается, обрезаются излишки с небольшим запасом (1 см будет достаточно), пленку снимают. Затем стекло опрыскивается мыльным раствором с помощью распылителя с внутренней стороны и прикладывается пленка. Теперь необходимо одновременно прижимать пленку к стеклу, распрыскивать мыльный раствор, чтобы стекло не высыхало и убирать темный слой, который затем наклеивается на стекло.

После наклеивания темного слоя необходимо избавиться от остатков жидкости и пузырей под пленкой, для этого используются выгонки. Разглаживать пленку необходимо от центра к краям. После этого надо убрать остатки пленки, обрезав ножом вдоль стекла.

Заключительным этапом является сушка стекла феном. При его отсутствии необходимо ждать долгое время до полного высыхания. После сушки стекла вставляются обратно в автомобиль.

По времени работа над одним автомобилем занимает около 2 часов.

Персонал

Общая численность персонала мастерской по тонировке автомобилей должна составлять 2-4 человека. Он зависит от загруженности работ, при огромном потоке клиентов можно одновременно обслуживать 2 автомобиля, для чего необходимо 4 сотрудника. При обычной или низкой загруженности будет достаточно и 2 человек.

Всю организационную работу, продвижение бизнеса, рекламу и пр. следует исполнять владельцу бизнеса. Это значительно позволит сократить расходы на начальных этапах, в дальнейшем можно будет нанять в штат специалиста по продвижению.

Основную работу выполняют мастера по нанесению тонировки. Главные требования к ним – это опыт работы в данной области. Наличие образования не требуется. Если владелец бизнеса обладает необходимыми навыками, то можно значительно сократить расходы на персонал, используя только одного рабочего и выполняя часть работ самостоятельно. Заработная плата мастера по тонированию – около 25 000 рублей. Можно платить как фиксированную сумму, так и процент с работ, пока поток клиентов не станет постоянным.

Реклама

Открытие мастерской по тонированию автомобилей предполагает определенные затраты на рекламу и продвижение. Ввиду распространенности и дешевизны услуги, использование дорогостоящих каналов рекламы — телевидения и радио — не обоснованно. Затраты от такого продвижения значительные, а эффективность достаточно спорная.

Наружная реклама при организации данного бизнеса позволяет привлечь массу новых клиентов. Хорошим вариантом будет установка рекламных щитов, баннеров с контактными данными мастерской в разных частях населенного пункта возле самых проходных дорог.

Также может оказаться полезным распространение полиграфической продукции на взаимовыгодных условиях в автосалонах и на автомойках.

Наконец, не стоит забывать о том, что в настоящее время основным каналом для распространения рекламы является интернет, поэтому важно иметь собственный сайт, на котором будет представлена основная информация о компании, перечень оказываемых услуг с ценами на них, примеры работ. Сайт должен быть оптимизирован, чтобы при целевых запросах располагался на верхних позициях поисковых систем.

Как повысить прибыль и привлечь клиентов

Наряду с классической рекламой, необходимо предпринимать дополнительные усилия для привлечения новых клиентов.

Самым прозаичным способом является оказание качественных услуг клиентам. Это положительно сказывается на репутации компании и ставит ее в выгодном положении относительно конкурентов.

Также для лояльного отношения клиентов к мастерской следует время от времени устраивать скидки и акции. Ввиду увеличивающегося потока клиентов, сумма скидок быстро окупится, поэтому такие мероприятия приносят достаточно прибыли.

Отличным вариантом будет являться изготовление сувенирной продукции. Так как основная аудитория — это водители, то каждому клиенту можно дарить небольшой недорогой символический подарок, например, брелок, наклейку, ароматизатор в машину и так далее. Это сформирует устоявшееся общественное мнение о щедрости и клиентоориентированности владельца бизнеса.

Дополнительные услуги

С целью извлечения большей прибыли мастерская по тонированию автомобилей может оказывать дополнительные услуги.

Самой простой дополнительной услугой в данном бизнесе является тонировка фар при помощи светопроницаемой пленки. Оказание данной услуги не требует никаких серьезных затрат, за исключением расходных материалов. К тому же тонировка фар наряду с тонировкой стекол является достаточно востребованной.

Также можно оказывать услуги по тонированию автомобилей на выезде. Для этого будет необходимо лишь собственное транспортное средство.

Неплохим вариантом будет оказание услуг по тонированию стекол в объектах недвижимости, прочих транспортных средствах (мотоциклы, яхты, катера), различных аксессуарах (мотоциклетные шлемы).

Еще одной дополнительной услугой может являться нанесение на поверхность кузова автомобилей различных наклеек, виниловой пленки и прочих специальных покрытий. Помимо самих декоративных изделий, расходным материалом здесь будет являться только клей. Поэтому оказание данной услуги так же не принесет никаких затрат.

Как расшириться

Расширение бизнеса должно осуществляться исходя из извлеченной прибыли. В данном сегменте предпринимательства расширяться можно двумя основными направлениями: увеличение объемов оказываемой основной услуги и диверсификация услуг.

В первом случае расширяться необходимо при наличии огромного потока клиентов, с которым не справляются текущие производственные силы. Для этого необходимо расширять площади, нанимать дополнительных специалистов, приобретать большее количество инструментов и оборудования и заказывать расходные материалы в больших объемах. Однако ввиду значительной конкуренции в области тонирования автомобилей такой исход маловероятен, поэтому актуальнее будет расширяться за счет новых вводимых в оборот услуг.

Диверсификация услуг должна исходить из актуальности на конкретном рынке тех или иных услуг. Вводить в оборот следует то, что пользуется спросом у местного населения или проезжающих автовладельцев. Самый простой вариант, требующий минимум вложений — это открытие автомастерской или шиномонтажки. Имеющееся в распоряжении помещение с площадью в 50 кв.м подходит для этого как нельзя кстати. Останется только приобрести дополнительное оборудование и инструменты.

При значительном количестве имеющихся в распоряжении финансов выгодным решением будет открытие автомойки при мастерской. Это существенно увеличит поток клиентов и извлекаемую прибыль.

Рентабельность бизнеса

Для организации работы мастерской по тонировке автомобилей первоначальные расходы будут иметь следующий вид:

• строительство помещения — 600 000 рублей;
• покупка оборудования и инструментов — 20 000 рублей;
• реклама — 80 000 рублей.

Итого: 700 000 рублей.

Ежемесячным затратами на ведение бизнеса будут являться:

• оплата труда 2-х работников — 50 000 рублей;
• коммунальные платежи — 5 000 рублей.

Итого: 55 000 рублей.

Основной расходный материал для оказания услуги — тонировочная пленка. При оптовом заказе цена на 1 кв.м будет составлять порядка 150 рублей. При среднем расходе в 3,5 кв.м на один легковой автомобиль, получаем расход в 525 рублей. Средняя рыночная стоимость тонировки легкового автомобиля — 3 500 рублей, таким образом, прибыль с каждого автомобиля составляет примерно 3 000 рублей. Чтобы окупались ежемесячные расходы, каждый месяц необходимо обслуживать не менее 19 автомобилей. При грамотном продвижении у мастерской ежедневно может быть до 2-3 клиентов, соответственно, в месяц прибыль может составить около 150 000 рублей и выше. За вычетом ежемесячных расходов, прибыль может составлять около 100 000 рублей каждый месяц, соответственно, проект окупится в течение первого года.

Рентабельность такого бизнеса, при обслуживании ежедневно хотя бы 2 автомобилей за 22 рабочих дня, будет 50%. Выручка при данных условиях равна 154 000 рублей, затраты — 77 000 рублей, чистая прибыль — 77 000 рублей.

Затраты на реализацию

Бизнес по открытию мастерской, занимающейся тонировкой автомобилей, можно начать с нуля. Это потребует определенных (около 700 000 рублей) затрат. Также дополнительную сложность будет составлять конкуренция при выходе на рынок и отсутствие репутации.

Проблему с репутацией может облегчить покупка франшизы. Специализированной на тонировке автомобилей компании, дающей франшизу, нет, это, как правило, различные фирмы по стайлингу транспортных средств, которые занимаются оклейкой виниловыми пленками, аэрографией, тюнингом и, в частности, тонировкой (например, STYULING.SU, Тонен и пр.). Паушальный взнос у них достаточно невысокий, в пределах 100-300 тысяч рублей, роялти в ряде случаев отсутствует.

Покупка готового бизнеса несет самые огромные затраты и требует мастерства руководства. К тому же существует определенная доля вероятности, что купленный бизнес в реальности окажется убыточным в силу определенных обстоятельств. Однако при правильном руководстве такая компания будет ежемесячно приносить сотни тысяч рублей при покупке за 4-6 миллионов.

Плюсы и минусы бизнеса

Главными достоинствами данного бизнеса являются низкие затраты на организацию работ. При наличии собственного гаража с удачным местоположением и собственным опытом тонировки автомобилей, на открытие бизнеса потребуется всего лишь несколько десятков тысяч рублей на покупку инструментов.

Также огромным плюсом бизнеса является высокая окупаемость. При самостоятельном осуществлении работ расходы будут составлять только 15-20% от извлеченной прибыли. При работе с сотрудниками — всего лишь около 50%.

Тонировка автомобилей является актуальной наравне с многочисленными вариантами тюнинга автомобилей, однако невысокая стоимость услуги делает ее предпочтительней для владельцев транспортных средств любого уровня, поэтому целевая аудитория автовладельцев огромная.

Основным недостатком бизнеса является высокий уровень конкуренции. В настоящее время в пределах одного относительно крупного населенного пункта могут действовать десятки подобных организаций, а многочисленные автомастерские занимаются тонировкой в качестве дополнительной услуги. Соответственно, при неэффективном продвижении есть огромный риск остаться без клиентов вообще.

Одним из улучшений внешнего вида автомобиля является
тонировка стекол автомобиля. Делают ее, не только ради вида, но и с целью
уменьшить нагревания салона в жаркие дни и скрыть часть салона от
наблюдательных соседей по дороге. На проклейке тонировки зарабатывают многие
мастерские, как отдельные, так и крупные СТО в качестве дополнительной услуги. Актуальность
данного бизнеса связана с небольшими финансовыми вложениями, понятной
технологией работ и хорошим ценником. Спрос среди автолюбителей есть, а
соответственно все эти показатели дают возможность быстро вернуть инвестиции и
начать неплохо зарабатывать.

В оглядке на преимущества этой бизнес идеи, понятно, что на
рынке есть высокая конкуренция, но тут важно понимать, что не нужно ее бояться,
ваша задача – предоставить высокий сервис обслуживания с использованием
качественных материалов. Внимательность к деталям, аккуратность и адекватная
цена – это залог успеха в этой деятельности, но и, конечно же, бюджет на
рекламу вновь открывшегося сервиса по тонировке авто. С таким подходом, вы
будете уже на шаг вперед от львиной доли конкурентов, и сможете нарабатывать
хорошую репутацию на рынке данных услуг.

Как начать?

Чтобы дело было прибыльным и стабильным, вам самому придется
стать мастером по нанесению пленки на стекла автомобиля. Для этого можно пройти
курсы на базе СТО, главное выбирайте с максимальным количеством практических
занятий. Далее, трудоустройство в фирму занимающейся данной услугу, наработка
навыков, опыта за счет общения с коллегами, которые уже не один год работают в
этой нише. Проработать нужно 6 – 12 месяцев, чтобы увидеть, как оклеивать стекла
различных марок авто, какие есть нюансы, материалы и прочие моменты технологии
проведения работ.

Только после того, как вы набрались опыта и навыков, вы можете задуматься на счет открытия бизнеса на тонировке авто стекол.

Виды тонировочной пленки

При выборе пленки для тонировки автостекол можно
ориентироваться на несколько основных параметров, чтобы предложить клиентам
качественный материал, и в случае необходимости, проконсультировать по
интересующим вопросам.

1. Производитель. На рынке продают большое количество
   пленки различных производителей, но если говорить о качестве материала, то на
   самом деле вариантов не так много, это в основном американские бренды,
   например: LLumar, 3M, SunTek, SolarGard и др. Второй момент – это огромное
   количество пленки китайского производства, которая стоит совсем недорого, но и
   преимуществ у такого материала, кроме цены, нет совсем. При проклейке китайской
   тонировки уже в течение года вы можете столкнуться с рядом проблем: выгорание,
   бликование, появление пузырей и затирание
   стеклоочистителями. Лучше выбирать материал высокого качества и даже у
   известных брендов есть бюджетны линии тонировки, например у компании 3М есть
   серия пленок Black Shade и Metallic Shade эконом варианта.
2. Тип пленки (металлизированная или неметаллизированная).
   Практически каждый производитель выпускает два типа пленок по такому
   классификатору, к примеру: у SunTek — STD и HP, у SolarGard — HP Charcoal и HP
   Smoke и т.д. Неметаллизированная пленка менее надежна и способна к выгоранию. В
   ее состав входят окрашенный слой, полимер и акриловый слой. Срок службы 4 – 5
   лет. Металлизированный вариант тонировки включает в свой состав
   металлизированный слой, который повышает качество отражения солнечных лучей и
   обеспечивает защиту от выгорания для окрашенных слоев материала. Срок службы 5
   – 7 лет.
3. Светопропускание материала тонировки – это один
   из важных параметров при проведении консультации клиента, который хочет
   заказать вашу услугу. Она должна соответствовать нескольким параметрам:
   отвечать нормам ПДД, хорошо убирать попадание солнечных лучей в салон
   транспортного средства, не понижать комфорт управления и езды на автомобиле.
   Параметр пропускания света указывают в процентах, например 5% это самое темное
   стекло, а 75% достаточно светлое.
   Рекомендуется использовать пленки от 30% светопропускания и выше, такая
   тонировка будет немного притемнять стекло, придавая эффект заводской обработке.

Выбор параметров материала будет осуществлять после
поступления заказа на конкретный автомобиль и оценки бюджета, который клиент готов
потратить на данную услугу.

Классификация тонировки стекол

В случае запуска бизнеса по тонировке автомобилей, важно разбираться в технических моментах данной услуги и уметь объяснить преимущества материалов и технологий обработки автостекол.

На данный момент есть три основных вида тонировки на рынке.

1. Заводская тонировка. Осуществляется заводом изготовителем
путем нанесения в вакууме на поверхность стекла очень тонкого слоя металла.
Обычно такой вид тонировки имеет малую степень затемнения, а изготовитель
ориентируется на требования ПДД стран, в которых он планируется
продаваться. Такая заводская тонировка
разрешается правилами ПДД, но зачастую автовлаельцы хотят усилить эффект
затемнения.

2. Тонировка напылением. Очень редко используется в
мастерских, поскольку это дорого, а качество такого покрытия подвержено влиянию
мелким механическим воздействия, химии и перепадов температур. Такая услуга
максимально имитирует заводскую тонировку, но при этом работы производят не в
вакууме и качество такого покрытия значительно ниже завода. Минусы нельзя снять
покрытие при необходимости.

3. Использование тонировочных пленок. Самый дешевый метод
проведения работ, к тому же именно его и применяют 95% всех сервисов, которые
предоставляют данную услугу.

К плюсам использования пленки можно отнести:

• Большой выбор материалов на любой кошелек и
  дизайн, а также хорошие защитные свойства.
• Невысокая цена на услугу.
• Возможность снять тонировку при необходимости.
• Быстрый процесс проведения работ. Сама процедура
  проклейки всех стекол авто тонировкой занимает 3 – 4 часа.

В данной статье для запуска бизнеса на тонировке автостекол
мы будем рассматривать использование пленки американских производителей, как
основной материал для работы.

Оформление документов

Для ведения официальной
деятельности вам нужно будет оформить пакет документов.

• открыть ИП.
• указать ОКВЭД на деятельность. Для России это
  код – 45.20. Для Украины – код 45.20.
• оформить на работу персонал (если планируете
  нанимать сотрудников).
• оформить договор аренды или купли/продажи на
  гараж.
• получить разрешение от СЭС и пожарной службы.

Для решения этих вопросов со специалистом, можно обратиться
за консультацией к опытному юристу в вашем городе.

Помещение

Следующий этап открытия мастерской по тонировке стекол
автомобиля – это выбор помещения для работы. Лучшим вариантом будет
использовать собственный гараж. Но если у вас нет гаража, то искать аренду или
варианты покупку лучше возле автомоек, шиноионтажей, магазинов запчастей и
прочих точек, где бывают ваши целевые клиенты. Также, неплохой локацией будет
помещение возле оживленной трассы или гаражный кооператив.

Площадь помещения от 20 кв.м. Ее вы разделите на зону с
рабочим столом мастера, где он будет делать разрезы пленки, место для проклейки
материала, а также место для приготовления кофе и установки стойки с крючками
для верхней одежды.

Само помещение должно быть подключено к электричеству и
организована система вентиляции воздуха. На холодное время года нужно
позаботиться об отоплении.

Для хранения пленки, расходных материалов и инструментов
потребуется установить несколько стеллажей.

Инструменты для работы

Набор оборудования можно собрать самостоятельно. Главное берите качественные инструменты, их и хватит на дольше и работать будет приятней и удобней.

• Скребки. Это инструмент для очистки поверхности
  стекла. Бывают металлические и пластиковые изделия.
• Выгонки. Применяются для разглаживания пленки и
  выгонки лишней воды и воздуха из под нее после проклейки. Их изготавливают
  различной формы, в том числе и гибкие варианты выгонок.
• Ножи для раскроя пленки и лезвия.
• Распылители или пульверизаторы. Используются для
  распыления мыльного раствора, воды, спирта или установочного раствора,
  используемого при тонировке. Очень важно, чтобы распылитель работал исправно и
  с него подавался только отфильтрованный мыльный раствор или спирт.
• Строительный (промышленный) фен. Им нагревают
  пленку для формирования.

Стол для раскройки материала обойдется в сумму около $40 – $50. Комплект инструмента, приведенного выше $200 — $250.

Пошаговая инструкция по запуску студии специализирующейся на оклейке авто пленкой. Материалы, инструменты, раскрутка бизнеса и рентабельность.

Поставщики материала

Запуская бизнес на тонировке автомобиля нужно проанализировать несколько поставщиков пленки в вашем городе, попросить у них прайс-лист и найти наиболее выгодные для вас предложения.

В целом, качественная пленка будет стоить $4 — $12 за 1
кв.м. Если это американская пленка, то она поставляется в рулонах по 46 кв.м.
Со средним расчетом около 3,5 кв.м. расхода пленки на стекла одного автомобиля
можно сделать вывод, что рулона хватит на 10 – 11 машин. Для старта вам нужно
будет закупить пленки с различным светопропусканием, лучше брать ходовые
варианты с пропусканием от 30% и выше, которые имитируют заводскую тонировку.

Обслуживание одного клиента занимает 2 – 3 часа. В день
можно спокойно выполнять 2 заказа.

Персонал

Если есть возможность работать самостоятельно, то лучше так
и делать особенно на первых порах, когда вы будете нарабатывать клиентскую базу
и репутацию для своего бизнеса. Если сами не будете справляться можно взять
помощника и платить ему за объем выполненной работы.

Рекламой и бухгалтерией придется заниматься на первых порах
также самостоятельно, чтобы максимально повысить рентабельность бизнеса, и как
можно быстрее вернуть вложенные средства.

Реклама и привлечение клиентов

Открытие вашего нового сервиса по тонировке авто в городе,
должно сопровождаться рекламной кампанией, которую можно организовать в
несколько каналов взаимодействия с потенциальными заказчиками.

1. Реклама на онлайн досках объявлений, с платным
   размещением.
2. Собственный сайт в комплексе с контекстной
   рекламой в поисковиках.
3. Реклама на вашем личном авто.
4. Сотрудничество с магазинами автозапчастей и
   отдельными мастерскими.
5. Расклейка листовок в районе, где вы планируете
   предоставлять услуги.
6. Можно попробовать установить несколько небольших
   баннеров по городу.

В будущем заработает «сарафанное радио», которое будет
приводить новых клиентов без вложений средств, но выделять деньги на рекламу
потребуется на постоянной основе, за счет высокой конкуренции в этом
автобизнесе.

Сколько нужно денег для старта?

Идем дальше, и теперь поговорим об этапе создания бизнес
плана сервиса по тонировке автомобилей. А именно нужно грамотно проработать
расчеты вложений, чтобы составить сумму стартового капитала.

• мебель и организация места в гараже – $300
• покупка инструментов – $200 — $250
• закупка пленки различного вида (американского
  производства) – $1200 — $1500
• оформление документов – $150
• рекламная продукция (визитки, листовки, сайт) – $320

• аренда гаража – от $10 за 1 кв.м. + коммунальные
  платежи.
• налоги – $150
• покупка расходников – от объема выполненных
  заказов.
• реклама – от $70.

Как видите, бюджет для старта своего дела в этой нише
небольшой и при наличии опыта работы с тонировкой авто можно быстро окупить
свои вложения.

Сколько можно заработать?

Чтобы понять возможности заработка на тонировке автостекол
можно оценить средний прайс-лист компаний, которые предоставляют данную услугу.

В целом, ценовая политика будет зависеть от нескольких
факторов: используемого материала, квалификации тонировщика, условий, в которых
происходит тонировка.

Плёнка производства США:

• без лобового стекла ( 50%,35%,20%,15%): $65 —
  $90
• лобовое стекло: $50 — $60
• боковое стекло: $20 — $24
• стекло заднего вида: $35 — $40

Несколько примеров прайсов на работы. Тонировки всех стекол
автомобиля, кроме лобового, материал фирмы SunTek, 3M составит в среднем $65 —
$70 (средний автомобиль VW Polo, Kia Rio). Для внедорожников цена тонировки по
кругу (к примеру, BMW X5, Audi Q7) составит $90 — $100, а передних боковых
стекол: $29 — $32.

Популярностью пользуется евротонировка, при которой
тонировочная пленка наносится только на заднюю полусферу автомобиля. Такая
услуга обойдется в $50 — $60 с применением пленок SunTek, 3M.

Если использовать атермальную тонировку пленкой SunTek, то
ценник в круг без лобового стекла будет выше, где то на уровне $132 – $192.

Как видите, все зависит от размеров и класса авто, а также
от выбранного материала.

Выводы. Бизнес на
тонировке машин – это выгодная ниша для узконаправленного сервиса. Данная
услуга отлично подойдет в качестве дополнительного заработка для уже
раскрученных СТО. Качество работ держится на мастере, который их выполняет,
поэтому если вы не будете проводить проклейку самостоятельно, то делитесь с
работником прибылью, и тогда все будет хорошо.

Источник