Бизнес план для свадебных аксессуаров

Как отхватить себе кусочек свадебного бизнеса с доходом в 35 000 рублей в месяц. Реальная история мамочки в декрете

Как правило, почти перед каждой свадьбой новобрачные закупают много различных “свадебных” вещей: ленты для свидетелей, воздушные шары, свадебные фужеры, сувениры и др. Хорошо, если все подобное можно купить в одном месте. Однако практика показывает, что в большинстве случаев приходится бегать по многим магазинам, чтобы приобрести все необходимые вещи. Так почему бы на этом не заработать, продавая всю необходимую свадебную атрибутику в одном месте? Именно так поступила сегодняшняя героиня журнала Reconomica Екатерина, которая в 2015 году, находясь в декретном отпуске, открыла на рынке точку по продаже свадебной атрибутики. В настоящее время ее бизнес продолжает успешно работать и развиваться, а Екатерина согласилась поделиться своим опытом и секретами ведения малого бизнеса.

Немного о своей жизни

Здравствуйте, уважаемые читатели!

Меня зовут Шабашева Екатерина Алексеевна, мне 35 лет, проживаю в г. Старый Оскол Белгородской области.

После окончания учебы в институте, а училась я на педагога дошкольного образования, я устроилась на работу в центр развития детей, где моя трудовая деятельность продолжалась вплоть до выхода в декретный отпуск. Конечно, никаких значимых перспектив в карьерном росте я не видела, максимум могла подняться до уровня заведующей детского сада, но такого желания и стремления у меня не было — слишком ответственная должность с совсем небольшой заработной платой.

Поиск идеи заработка

Сидя с малышом дома, я начала перебирать различные варианта заработка с перспективой на будущее. Муж предлагал открыть частный детский сад, я же склонялась к занятию каким-то бизнесом — к единому мнению нам прийти не удавалось. Перечитывая в интернете сайты с идеями бизнеса, общаясь с подругами и знакомыми на эту тему, меня все чаще начали посещать мысли о том, что имеет смысл попробовать заняться продажей свадебной атрибутики.

Такие виды товаров хотя и имеют сезонный спрос, ориентированный на теплое время года, но в сезон раскупается на “ура”, вне зависимости от стоимости — молодым в предсвадебной суете некогда искать более дешевые варианты.

Идея моя не была одобрена супругом. Он обосновал это тем, что требуются слишком большие вложения, которые вряд ли окупятся, и ведение такого бизнеса, в рамках сравнительно небольшого города, не увенчается успехом. Я почему-то была уверена в своих силах и задумке, поэтому, не беря в расчет излившийся с уст супруга негатив, собрала всю волю в кулак и решила, что буду действовать в любом случае, а там — как получится.

Воплощение идеи в жизнь

Конечно, в этом деле я совершенно ничего не понимала, но мне было, кому подсказать (многие мои подруги вели торговлю одеждой, сувенирами, игрушками уже ни один год), к тому же, никто не отменял еще всемирную паутину, где можно найти ответы на любые вопросы.

Конечно, новоиспеченной мамаше с маленьким ребенком на руках было бы нереально воплотить в жизнь такие планы, но мне очень хорошо помогала моя мама (она к этому времени уже вышла на пенсию), поэтому оставить малыша ей я могла в любой момент.

Меня все чаще начали посещать мысли о том, что имеет смысл попробовать заняться продажей свадебной атрибутики.

Поиск места торговли и магазина для закупки товаров

На первом этапе своего дела я начала составлять примерный бизнес-план. Нужно было определиться с тем, где я буду торговать. Варианты с торговыми центрами отошли на второй план сразу — дорогостоящую аренду мне как начинающему бизнесмену было не потянуть. Я отдала предпочтение более бюджетному варианту — взять в аренду точку на рынке. Правду сказать, побегать мне пришлось изрядно: некоторые места мне не нравились, из-за того что были не проходные; другие места находились на краю ряда, где летом и зимой гуляли страшные сквозняки; третьи — имели ужасающий вид, на их облагораживание пришлось бы потратить много средств (которых и так не было). Почти месяц времени ушел у меня на поиски места, в итоге мне все-таки удалось найти неплохой вариант по приемлемой стоимости.

Затем я начала искать оптовые закупочные места. Здесь тоже пришлось изрядно побегать:

• одни магазины отпускали товар в чрезмерно большом количестве, реализовать который мне, в рамках моего бизнеса, никак бы не представилось возможным;
• в других — были заоблачные цены;
• третьи — не располагали широким выбором.

В конечном итоге я нашла хороший интернет-магазин, в котором весь товар высылался без внесения предоплаты, где я и сделала первый оптовый заказ. Не дожидаясь его доставки, я сразу же принялась за оформление всех необходимых документов.

Реклама и беготня по инстанциям

Беготня по инстанциям выбила меня из колеи — я даже не представляла, сколько всего требуется для открытия небольшой точки.

Непосредственно перед открытием, я решила, что ждать случайно заглянувших ко мне молодых людей придется долго, поэтому потратилась еще и на оформление вывески, дала рекламу на местное телевидение, распространила листовки по почтовым ящикам, создала страничку в соцсети. Покупателей привлекала низкой стоимостью, широким ассортиментом, возможностью оплаты после проведения торжества (под залог паспорта кого-то из родственников).

Самыми приятными хлопотами оказалась перевозка товара до места сбыта, расставление по полочкам (насколько это возможно в условиях рынка).

Я нашла хороший интернет-магазин, в котором весь товар высылался без внесения предоплаты, где я и сделала первый оптовый заказ.

Финансовая сторона вопроса

Проблематичным моментом оказался поиск средств на открытие бизнеса — взять деньги из семейного бюджета я не могла по той простой причине, что их у нас просто не было. Обращаться в банк за кредитом не имело смысла — я ведь не работала.

Пришлось идти на крайнюю меру и просить в долг у наших родителей. Сумма в 400 000 руб. была стартовой для начала бизнеса, больше вкладывать я не рискнула.

Конечно, это очень было очень неудобно, но за неимением других вариантов выбора не оставалось.

Продажа свадебной атрибутики

Никогда не забуду первый день на своем рабочем месте. Несмотря на то, что шел апрель месяц, я так намерзлась за целый день, что вставать утром и снова идти на рынок как-то не особенно хотелось. Но надеяться было не на кого и пришлось взять себя в руки, вооружиться термосом с кипятком, одеться в теплую одежду и отправляться на работу.

Начало было очень трудным

В первый месяц приходилось очень туго. Несмотря на то, что, помимо классического набора свадебной атрибутики, я давала в прокат украшения на машины, оформляла бокалы, бутылки и свечи, накачивала шарики гелием и украшала их, клиентов было очень мало, а выручки едва хватало, чтобы свести концы с концами.

Мой энтузиазм начал сходить на нет, впереди виднелась перспектива пустого прозябания на рынке, все чаще вспоминались слова мужа.

К счастью, к июню месяцу наплыв людей увеличился (видимо, в холодное время года все же желающих прогуливаться на холоде не так много), люди даже начали просить привезти им товар под заказ. В общем, будущие молодожены интересовались всем, что относилось к свадебной атрибутике. Меня это очень радовало, вселяло надежду и веру, что задумка с бизнесом увенчается успехом. Так и получилось.

Я давала в прокат украшения на машины.

Прибыльность бизнеса

Как я уже говорила, первые месяцы работы приносили деньги, которых едва хватало покрыть аренду, оплатить все взносы и купить новый товар — трудилась я по нулям. Спустя 3-4 месяца доход начал постепенно расти. Накрутка на товары составляла порядка 50-70%, и чистая прибыль, которая оставалась на руках, выходила около 20 000 руб. Для меня это были довольно неплохие деньги, если учесть, что на своей работе я получала 15 000. К зиме, конечно, дела не пошли в гору, но и не ухудшились — все те же 20-25 тыс. руб. прибыли вполне устраивали и радовали меня.

После года плодотворной работы, когда уже и реклама дала свои результаты, и люди узнали о существовании моей точки на рынке (город ведь небольшой), наплыв посетителей увеличился, а вместе с ним и доход стал составлять 30-35 тыс. руб.

Развитие своего дела

В настоящее время я все также занимаюсь продажей свадебной атрибутики, у меня уже 2 точки на рынке, где торгуют продавщицы в будние дни, а я в выходные. Уволившись со своей работы, у меня появилась масса свободного времени и мне удалось организовать ведение бизнеса на свое усмотрение.

Я довольна и доходом, и видом деятельности, жаль что не рискнула заниматься этим раньше.

Иногда меня посещают мысли о том, что возможно имеет смыл перебраться в какой-нибудь торговый центр, снять большой павильон и торговать там, но осуществить это пока, честно сказать, боюсь.

В настоящее время я все также занимаюсь продажей свадебной атрибутики.

Не бойтесь трудностей

Конечно, трудности и проблемы есть в этом виде заработка, как и в любом другом бизнесе. Без их преодоления не будет успеха ни в одном начинании, бояться их не нужно:

1. Обязательно следует следить за ассортиментом товара и подбирать его, с учетом спроса покупателей.
2. Торговля на рынке — далеко не каждый сможет и летом, и зимой трудиться в условиях жары и морозов. Поэтому стоит реально оценить свои силы и возможности.
3. Сезонность спроса на товар — свадеб в холодное время года не так уж и много, поэтому нужно быть готовым к финансовым трудностям.
4. Нужно уметь общаться с клиентами. Молодые люди относятся к выбору свадебной атрибутики очень разборчиво, оно и понятно — пышная свадьба бывает раз в жизни, к такому событию нужно как следует подготовиться, мероприятие должно оставить самые положительные воспоминания.

Лично я считаю, что без нотки творчества этим делом заниматься не получится. Мало уметь продавать товар, нужно уметь придавать ему красивый, нарядный и праздничный вид, что может сделать не каждый. Поэтому давайте реальную оценку своим возможностям, тогда у вас все получится.

Источник

Изготовление свадебных аксессуаров: как заработать на празднике

Церемония бракосочетания является одним из самых важных моментов в жизни людей. Стремление сделать этот день незабываемым, уникальным по отношению к другим свадьбам, заставляет молодоженов тратить значительные средства на организацию праздника, в частности на покупку специфических аксессуаров ручной работы. Подобные изделия подчеркивают индивидуальность и позволяют создать оригинальный образ жениха и невесты.

С позиции свадебных агентств и компаний-изготовителей свадебных аксессуаров данный бизнес является актуальным и прибыльным. Рынок и потенциальная база клиентов огромны, себестоимость изготавливаемой продукции низкая, а наценка большая, что в совокупности дает высокую рентабельность бизнесу. Также при организации производства в домашних условиях идет существенная экономия на аренде помещения при незначительных уменьшениях объемов производства.

Главный недостаток данного бизнеса – жесткая конкуренция. Несмотря на высокие объемы рынка, новым компаниям сложно занять свою нишу в этом сегменте. Формирование репутации происходит медленными темпами, соответственно для привлечения клиентов необходимо предоставлять поистине уникальный товар.

Наиболее востребованные аксессуары

Условно самые востребованные свадебные аксессуары можно разделить на несколько групп:

• Аксессуары для невесты. В их число входят фата, букет невесты, подвязка. Это самые распространенные аксессуары, не требующие значительных финансовых и трудовых затрат на изготовление, в отличие от пошива свадебного платья или изготовления украшений из дорогостоящих материалов.
• Аксессуары для жениха. Это могут быть: галстук (классический, бабочка, шейный платок), бутоньерка, декоративная булавка для галстука, декоративные запонки. Здесь также отсутствуют сложные в изготовлении аксессуары – драгоценные украшения, часы.
• Церемониальные аксессуары. К ним относятся: подушечки для колец, упаковки для риса/конфетти, свечи, бумажные фонарики и т.д.
• Аксессуары для банкета. Самыми распространенными являются: приглашения, фотоальбомы, книги для пожеланий, корзины для подарков или цветов, бонбоньерки.

Выбор материалов

Самым распространенным материалом при изготовлении свадебных аксессуаров является бумага. Она используется как для декорирования готовых изделий, так и для упаковки и изготовления самих аксессуаров. В зависимости от дизайна изделий, бумага может быть глянцевой или матовой, тонкой или плотной (картон), гладкой или гофрированной, перфорированной, иметь тиснение.

Вторым по распространенности материалом, используемым в изготовлении свадебных аксессуаров, является текстиль. Ткань выбирается также в зависимости от дизайна, но предпочтение отдается дорогим вариантам. Например, кружевное полотно применяется при изготовление подвязки невесты, фетр может использоваться при отделке приглашений, шелковые ленты прикрепляются к корзинкам, предметам интерьера и пр.

Подавляющее большинство свадебных аксессуаров представляют собой композицию из разнообразных элементов: например, покупка готовых корзин, цветов, их последующее декорирование и превращение в уникальную композицию. Также может использоваться воск при изготовлении оригинальных свечей, различные ароматизаторы и ряд других элементов, ограничивающихся фантазией мастера.

Стоимость оборудования и материалов, рентабельность бизнеса

При организации бизнеса по изготовлению свадебных аксессуаров следует в первую очередь определиться с расположением офисного и производственного помещения. В данном случае основным критерием является размер стартового капитала, так как открыть производство можно в домашних условиях или арендуя помещение. Каждый из вариантов имеет свои преимущества и недостатки: арендованный офис, например, создает определенную репутацию компании, однако влечет за собой постоянную арендную плату.

При аренде помещения следует выбирать центральные районы населенных пунктов, арендуемая площадь – около 20 кв.м. – этого будет достаточно для размещения офисной и производственной зоны. Примерная стоимость аренды такого помещения составляет около 30 тысяч рублей в месяц. Также для обустройства помещения необходимо приобретение следующего оборудования и предметов интерьера:

• оргтехника (ПК, комплектующие) – 30 тысяч рублей;
• мебель для размещения клиентов, хранения документации (стулья, диван, шкафы, стол) – 40 тысяч рублей;
• обустройство производственной зоны (стол, покупка инвентаря и инструментов) – 20 тысяч рублей.

Важным инструментом для продвижения информации о компании является создание и оптимизация работы интернет-сайта, который должен представлять собой сайт-визитку, содержащий информацию о компании, контактные данные, спектр предоставляемых услуг и портфолио работ. Стоимость создания такого сайта составляет около 30 тысяч рублей.

Итого, затраты на открытие бизнеса при аренде помещения составят 120 тысяч рублей.

Стоимость материалов определяется типом изготавливаемого аксессуара. Она может начинаться со 100 рублей (бумага для приглашений или кружево для подвязки) и достигать нескольких тысяч рублей (покупка готовых корзин, ваз с последующим декорированием). Наценка осуществляется в зависимости от сложности работ и стоимости материалов, однако четко выраженная прямая зависимость в данном случае отсутствует, а цены определяются средними на рынке на аналогичные товары. Например, кружевная подвязка стоит около 400 рублей, при стоимости материалов в расчете на 1 штуку – 50 рублей. Наценка является 8-кратной по отношению к себестоимости. С другой стороны, декорированная корзинка продается по цене в 2 тысячи рублей при закупочной стоимости в 1 тысячу рублей – наценка двукратная.

Свадебный бизнес является относительно сезонным, в летний период одна компания может принимать участие в организации 3-4 свадеб, прибыль с каждой составляет около 15-20 тысяч рублей. Таким образом, ежемесячная прибыль составляет около 50 тысяч рублей, что позволит окупить расходы в течение 3 месяцев. В зимний период прибыль может составлять около 30-40 тысяч рублей, в зависимости от числа клиентов.

Запуск бизнеса на дому

Организация бизнеса в домашних условиях не требует ежемесячных затрат на аренду помещения, покупки оргтехники, мебели. Соответственно, единственными статьями расходов в данном случае будет покупка инвентаря и инструментов, а также создание сайта. В сумме затраты составляют около 50 тысяч рублей.

Источник