Бизнес план для столяра

Бизнес-план столярной мастерской: порядок расчетов, определение затрат и прибыли

Стильная и добротная мебель, которая выполнена из натурального дерева, востребована во все времена. Теперь, когда качественные предметы мебели найти в продаже намного сложнее, вполне целесообразно организовать свою мастерскую. Тщательно продуманный и правильно составленный бизнес-план столярной мастерской поможет организовать дело и обеспечит стабильный доход.

Оценка дела

Прежде чем приступать к регистрации ИП, важно понять, каковы преимущества бизнеса. К плюсам открытия собственного столярного цеха относятся:

• постоянно растущий спрос на оригинальную продукцию из натурального дерева;
• возможность создавать изделия с уникальным дизайном, которые отличаются высокой ценой;
• небольшие первоначальные капиталовложения;
• достаточно быстрая окупаемость дела;
• минимальные риски;
• сравнительно невысокая конкуренция, если говорить о других вариантах бизнеса с небольшим оборотом.

Последовательность действий

На самом деле, столярная мастерская — это бизнес, который обладает минимальной рентабельностью от 20 % до 35 %. Чтобы разрушить данное дело, следует сильно постараться. Поэтому не стоит опасаться разорения или же работы в убыток.

Чтобы запустить предпринимательское дело, нужно пройти шесть шагов:

1. Регистрация компании в налоговой инспекции.
2. Поиск и аренда (покупка) помещения для оборудования столярной мастерской.
3. Приобретение специализированного оборудования и инструментов.
4. Покупка расходных материалов.
5. Проведение грамотной рекламной компании.
6. Поиск покупателей.

Все названные шаги — это краткое описание основных моментов бизнес-плана столярной мастерской для центра занятости или любого желающего. Рассмотрим каждый шаг более детально.

Оформление деревообрабатывающего производства

Поначалу налаживания столярного производства можно обойтись без регистрации. Однако для легализации бизнеса, конечно же, лучше оформить общество с ограниченной ответственностью (ООО). После официального открытия компании становится возможным наем работников в случае расширении производства.

Зарегистрироваться индивидуальный предприниматель (ИП) может только в том случае, если в столярной мастерской будет работать 1-2 наемных мастера. Так как изготовление продукции напрямую связано с работой легковоспламеняющимися материалами, важно получить разрешение от пожарной инспекции.

Чтобы легализировать собственное дело, следует:

• Подобрать форму правления.
• Получить свидетельство о регистрации ИП или ООО.
• Стать на учет в налоговой инспекции.
• Получить разрешение от Роспотребнадзора.

Возможности и перспективы

Для активных, предприимчивых и деятельных специалистов столярного дела открытие собственного бизнеса является верным решением, даже несмотря на экономический кризис. Самое важное — грамотно подобрать виды изделий для будущего производства, которые в обязательном порядке указываются в бизнес-плане столярной мастерской. Для получения максимальной прибыли важно наладить производственный процесс, а также стоит научиться привлекать потенциальных покупателей, постоянно увеличивать их количество.

Итак, из натурального материала можно успешно изготавливать:

• корпусную мебель (стулья, шкафы, комоды и др.);
• дверные и оконные рамы, подоконники ;
• заборы и декоративные беседки;
• лестницы (ступени и перила);
• дизайнерские элементы для обустройства жилых интерьеров, коммерческих и общественных помещений;
• всевозможные отделочные материалы;
• оборудование для обустройства заведений ресторанного хозяйства.

Советы начинающим предпринимателям

Среди всего перечня можно выбрать ту продукцию, изготовление которой получится лучшим образом, что также может гарантированно приносить высокий доход. Чтобы не ошибиться с выбором, необходимо предварительно оценить ситуацию на рынке столярной продукции в регионе, которая сложилась в данный момент. В бизнес-плане столярной мастерской с расчетами указываются потенциальные конкуренты, что поможет справедливо оценить собственные перспективы.

Требования к помещению

Рассматривая бизнес-план столярной мастерской в гараже, сарае или даже в подвале, важно учесть характеристики рабочего помещения. При использовании собственного помещения вполне можно сэкономить от 10 тыс. рублей в месяц на аренду.

Основные требования к производственным площадям, которые должны обязательно учитываться в образце бизнес-плана столярной мастерской с расчетами:

• площадь цеха не должна быть менее 50 кв. м, а при большом производстве — 300-700 кв. м.;
• высота потолков — не менее 4 м;
• температура не ниже 16-18 градусов, что минимизирует появление всевозможных дефектов готовых деревянных изделий;
• низкий уровень влажности воздуха (менее 50 %);
• окна, где происходит обработка древесины, должны занимать 20 % от площади пола этого же столярного цеха;
• наличие электросети 380 В или 220 В;
• должна исправно работать вентиляционная система.

Оборудование

Составляя бизнес-план столярной мастерской, важно указать в нем инструменты и оборудование, которое будет использоваться для обработки дерева. Основное, что понадобится для результативной работы, — многофункциональный комбинированный станок. Необходимо будет приобрести надежные дополнительные инструменты:

• электрорубанок;
• рулетки;
• влагомер;
• лобзик;
• шуруповерт;
• молотки;
• ножовки;
• штангенциркуль;
• дисковые пилы;
• электродрели;
• шлифовальные машины;
• инструмент для нанесения на поверхность деревянных элементов антисептических средств и красящих смесей и др.

Из расходных материалов понадобятся: саморезы, гвозди, столярный клей, лак, краска, масло. Помимо этого, могут понадобиться материалы для упаковки готовой продукции: плотная пленка и бумага, пенопласт.

Анализ рынка и конкурентов

В ситуации, если позволяют финансовые возможности, заказывают маркетинговое изучение рынка. Однако же львиную долю информации можно скопить самостоятельно и внести в готовый бизнес-план столярной мастерской. Если вы уже обладаете собственным делом в аналогичной сфере, то, скорее всего, уже знаете местные условия сбыта. В ином случае посетите специализированные компании и магазины, проанализируйте, что предлагают в строительных супермаркетах. Так можно определить стоимость, виды и дизайн изделий, а также выяснить, какие предметы интерьера популярны, расспросить о происхождении древесины.

Методы сбыта готовой продукции

Наиболее простой вариант сбыта деревянной продукции — договориться с уже работающими торговыми точками в магазинах, супермаркетах и на рынке. Конечно же, попасть в большие торговые площадки очень сложно, поэтому нужно попробовать заключать договора сбыта с магазинами узкой направленности.

Отличным вариантом станет открытие собственного торгового помещения или продавать деревянные изделия напрямую из мастерской. Дополнительный доход можно получить, открыв интернет-магазин, где разместить красивые фотографии продукции. Так появляется возможность сбывать изделия не только в своем городе, но и в других регионах. Заинтересоваться сотрудничеством могут мелкие и средние мебельные магазины и строительные супермаркеты.

Также дополнительно можно дать объявления в бесплатные газеты или информацию в социальных сетях. Если вы будете производить качественную продукцию по низким ценам, то поможет и сарафанное радио. В бизнес-плане столярной мастерской следует обязательно указать все возможные способы сбыта продукции именно в вашем регионе.

Нанимаем персонал

Открывая полноценное столярное производство, нужно осознавать, что самостоятельно никак не справиться. Перед тем, как открыть столярную мастерскую, в бизнес-плане следует прописать то количество персонала, который будет необходим для изготовления выбранной деревянной продукции.

Для продуктивного рабочего процесса нанимается такой персонал:

• технолог, который занимает должность начальника производства, – 35-40 тыс. руб.;
• мастер цеха – 35 тыс. руб.;
• оператор станка – 25 тыс. руб.;
• разнорабочий – до 20 тыс. руб.;
• бухгалтер, который работает полный рабочий день, – 38 тыс. руб.;
• менеджер по сбыту – 32 тыс. руб.

Важно учитывать, что обработка дерева сопряжена с большим риском, поэтому следует организовывать инструктажи по технике безопасности с сотрудниками. В случае, когда планируется проводить разработку уникальной мебели и предметов интерьера, может понадобиться специалист для художественной резки по дереву. Важно помнить, что количество работников напрямую зависит от объемов работы. По мере расширения предпринимательского дела потребуется маркетолог.

Рентабельность

Столярная мастерская как бизнес обязательно должна приносить прибыль. Рассмотрим основные статьи затрат и доходы:

• доход от оптовых продаж — 500-750 тыс. руб.;
• производственные и непроизводственные расходы — 600-700 тыс. руб.;
• чистая прибыль — от 100 тыс. руб.;
• рентабельность проекта — от 20 %.

Помимо изготовления продукции для оптовых продаж, специалисты могут потратить оставшееся рабочее время на выполнение индивидуальных заказов, которые могут приносить в месяц дополнительно 100–200 тыс. руб. Финансовые вложения бизнеса столярной мастерской в гараже окупятся в среднем за 6–10 месяцев.

Если говорить про маленькую столярную мастерскую, то инвестиции в данном случае составят около 100 тыс. рублей:

• инструменты и малые деревообрабатывающие станки — 75 тыс. руб.;
• материалы — 10 тыс. руб.;
• аренда помещения — 6–7 тыс. руб.

При рентабельности 23 % вполне реально получить прибыль 30 тыс. рублей в месяц, а капитальные вложения уже окупятся через 4-6 месяцев.

Дополнительные услуги

Бизнес-план столярной мастерской для центра занятости станет надежной опорой для начинающего предпринимателя, который стремится к успешному развитию дела. Помимо основного направления деятельности, столярная мастерская открывает большое количество возможностей. Кроме изготовления деревянных изделий, клиентам предлагаются такие дополнительные услуги, как:

• доставка продукции к покупателям;
• сбор мебели на дому или в офисе клиента;
• реставрация и ремонт мебели;
• монтаж деревянных окон и дверей;
• другие услуги, которые сопутствуют сфере деятельности.

Как привлечь покупателей

Чтобы идея бизнеса — столярная мастерская — была прибыльной, важно использовать разные методы рекламы:

1. Листовки и буклеты, которые представляют собой мини-каталог. В нем описываются преимущества продукции с указанием стоимости, контактов и адреса, куда можно обратиться, если возникло желание приобрести продукцию из дерева. Этот способ рекламы считается одним из самых результативных, так как потенциальные клиенты могут моментально ознакомиться с ассортиментом столярной мастерской.
2. Реклама в интернете. Для нахождения покупателей необходимо создать свой собственный сайт, где на страницах каталога компании имеется специальная форма оформления заказа. Отличным вариантом считается запуск контекстной рекламы. Также не стоит игнорировать социальные сети, о которых говорилось выше в нашей статье.
3. Реклама в средствах массовой информации. Здесь необходимо позаботиться о рекламной кампании на местном телевидении, газетах, радио и в журналах. Какое из средств массовой информации привлекать зависит от финансовых вложений выделенного на продвижения бизнеса.

Перед тем, как принимать какие-то конкретные идеи, стоит все тщательно взвесить и продумать. Важно заранее убедиться, что на продукцию, которую вы планируете выпускать, есть большой спрос. Начинать собственное дело лучше всего с мебели, окон и дверей. Эта продукция из дерева пользуется большим спросом на рынке. Для успешного старта такая продукция из дерева самая оптимальная. В дальнейшем вполне реально расширить сортамент и добавить дополнительные услуги.

Источник

Бизнес план столярной мастерской или как из хобби создать бизнес мечты

Наличие грамотно составленного бизнес-плана – это половина успеха любого бизнеса, в том числе и столярной мастерской. В данной статье описываются шаги последовательного открытия столярной мастерской. Дается определение основных параметров деятельности, путей развития и расширения бизнеса. Сроки окупаемости устанавливаются в зависимости от масштаба проекта.

Столярный бизнес может быть доходным как в маленьких, так и больших городах. При успешном подборе места, персонала, выявления спроса, даже небольшая столярная мастерская превратит любимое хобби в источник финансовой обеспеченности.

Рыночный анализ и исследование целевой аудитории

Анализ рынка и последующее выявление целевой аудитории проводится с целью выяснения доли платежеспособного населения, которое будет готово приобрести товары и услуги столярной мастерской. Необходимым условием надежности анализа является широта охвата исследования. Чем больше людей опрашивается, тем больше вероятность узнать долю потенциальных покупателей.

Несмотря на развитие интернета, коммуникаций между городами и регионами, реализация столярной мастерской как бизнеса происходит в конкретной местности, поэтому львиную долю выручки образуют покупатели данной местности. На первом этапе жизненного цикла организации спрос на услуги из соседних регионов, городов принято считать несущественным.

Больше вероятность того, что жители данного города воспользуются услугами столярной мастерской, чем вероятность заказа через интернет из соседней области. Однако, этот фактор также следует учитывать в будущем использовать удаленные продажи, как способ повышения выручки и оборотов компании.

Качественный анализ рынка и выявления аудитории предполагает использование множества маркетинговых инструментов в комплексе. Для небольшого бизнеса более приемлем вариант, когда можно воспользоваться услугами специализированных компаний, чем за счет собственных ресурсов.

Описание товаров и услуг столярной мастерской

Для описания деятельности столярной мастерской необходимо определить ассортимент товаров, которые будут производиться, нематериальных услуг, составляющих основную прибыль компании. Согласно исследованию источников, описывающих заработок на столярке, выделяются следующие категории готовых изделий:

1. Оконные блоки для установки стеклопакетов;
2. Межкомнатные и входные двери.
3. Классическая и декоративная мебель в стиле «ретро».
4. Сувенирная продукция;
5. Банная мебель.
6. Развивающие детские игрушки и настольные игры.
7. Деревянные изделия для отделки внутренних и внешних помещений.
8. Сани, тележки и комплектующие части.

К числу услуг относятся следующее:

1. 1. Платная консультация физических и юридических лиц с меньшим опытом в данной сфере.
   2. Расширение деятельности в интернет пространстве, например, обучающего контента.
   3. Тренинги и прочие платные занятия с выдачей сертификата прохождения курса подготовки.

Следует подчеркнуть важный фактор в реализации бизнес-плана столярной мастерской. Часто в данной среде уже действуют конкурентные мастерские, мебельные фабрики, с которыми трудно конкурировать изначально. В такой ситуации следует сделать наклон на продукцию творческой работы, эксклюзивную продукцию, стараясь сократить одинаковую мебель.

В условиях высокой конкуренции важнейшим преимуществом компании является интеллектуальный актив – талантливые сотрудники, с опытом и особыми умениями в данной сфере деятельности. Этому уделено тщательное внимание в разделе «Персонал».

Профессиональные навыки и технология производства

При открытии столярной мастерской, предприниматель заранее определяет количество работников. Если бизнес будет развиваться на начальном этапе собственными силами, хозяин должен владеть необходимым навыками работы с деревом. Несмотря на большой опыт и умение работать с материалом, нужно стремиться к постоянному развитию в своем деле, читать специализированные книги, идти «от простого к сложному», углубляя знания до уровня, когда справиться можно с заказом любой сложности.

Предприниматель кроме углубления знаний, также должен совершенствовать навыки скорости. Так, заказ, выполненный на 50% быстрее, экономит не только время, но повышает средний чек за период времени. Например, мебель, изготовленная за 4 дня, вместо 6 позволяет браться за новый заказ, увеличить денежные поступления за 6 дней. Такие авторы, как С. Шумега, Г. Кулебякин, Л. Айрапетян, написали много признанных специалистами работ.

Важно также уметь понимать сложные чертежи, внедрять цифровые технологии в процесс производства, визуализировать модель изделия. Программы PowerShape и CorelDRAW помогут составить 3D модель будущих изделий и проверить параметры к изготовлению. Данные меры предохраняют от ошибок и сокращают потери сырья. Несложные, на первый взгляд, процессы, как распил с помощью циркулярной пилы, фугование комок и фрезеровка пазы требуют серьезной подготовки. В большинство столярных мастерских обращаются физические лица и различные компании. Это приводит к спросу на изготовление самых разных видов продукции. Например, престижный ресторан может заказать дорогую мебель, а местный храм – луковку.

Поэтому фактором успеха является постоянное развитие и углубление знаний.

Выбор помещения для столярки

Оптимальными считается помещение площадью 150 кв. метров. Организация стремится сократить постоянные расходы, в том числе, арендные платежи. Если в собственности нет подходящего помещения, целесообразно арендовать помещение на окраине города, месте с наименьшей ставкой за арендную плату за квадратный метр. Немаловажно наличие следующей инфраструктуры:

• приемлемого состояния дорог для доставки продукции заказчику;
• пожарной безопасности;
• наличие электричества, водопровода и отопления;
• наличие канализации;
• наличие системы вентиляции;
• наличие безопасных условий хранения продукции.

Арендуемое помещение необходимо обеспечить условиями для производства, необходимо поддерживать нужную температуру и важность воздуха. В самом помещении выделяются 5 отдельных участков:

1. Душевая.
2. Склад для хранения сырья.
3. Склад для хранения готовой продукции.
4. Цех.
5. Комната отдыха.

Персонал

В случае, когда предприниматель развивает компанию не самостоятельно, а нанимает сотрудников, образуется предприятие с высокими постоянными расходами. На практике в таких столярных мастерских собственник бизнеса сконцентрирован на поиске новых заказчиков, расширения сферы деятельности и охвата новой аудитории.

Чтобы иметь прибыль, покрывать затраты, необходимо обеспечить непрерывный поток заказов. В таких случаях предприниматель должен иметь правильно подобранный персонал с грамотным управлением и профессиональными сотрудниками.

Разберем наименьшее количество сотрудников для успешной работы столярной мастерской:

1. Управляющий — 1.
2. Технолог — 1.
3. Мастер по цеху — 1.
4. Столяр — 2.
5. Оператор станка по работе с ЧПУ — 2.
6. Помощники по цеху (подмастерья) — 4.

Количество сотрудников может изменяться для открывающихся столярных в зависимости от размера города, востребованности продукции и наличия финансовых ресурсов для покрытия издержек. При этом выход компании на производственные мощности происходит минимум через 3-4 месяца, а заработную плату и НДФЛ, прочие отчисления необходимо оплачивать с первого месяца работы.

С учетом данных расходов, необходимо с большим вниманием относиться к подбору персонала. При подборе важно учитывать стаж сотрудника в этой сфере, возраст, умение обращаться с высокотехнологичными станками, инструментами, рекомендации с прежнего места работы, отсутствие вредных привычек.

Для того чтобы уменьшить незапланированные издержки, рекомендуется подробно инструктировать персонал об их обязанностях, особенностях работы и внутренних нормах столярной мастерской. В случае необходимости уместно письменное размещение информации на видных местах внутри рабочего помещения.

Оборудование столярной мастерской

В первую очередь необходимо обеспечить пожарную безопасность и безопасность условий труда внутри рабочего помещения. Чтобы избежать пожароопасной ситуации рекомендуется приобрести влагомер для древесины.

При покупке сырья из древесины влагомер позволит измерить материал согласно ГОСТ 24700-99, а на складе избежать излишней сушки. Современные влагомеры подстроены почти под все породы дерева.

Портативные модели стоят не дороже 1 тысячи рублей, а более качественные – приблизительно 10 тысяч рублей.

На тему ручных и электрических инструментов дается подробное описание в книге Г. Кулебакина «Столярное дело». Даны инструкции, направленные на обеспечение безопасности персонала, а также приводятся характеристики основных параметров инструментов. Приблизительная их стоимость составляет от 50-70 тысяч рублей для 3 столяров.

Понадобится хотя бы один совмещенный агрегат со встроенным пильным участком, узлом для фугования, узлом рейсмусования и участком фрезерования. Агрегат довольно компактный, подходит для небольших помещений и стоит не дороже 230 тысяч рублей. Также рекомендуется приобрести фрезерный станок для дерева.

Общие расходы на столярную мастерскую с 3 столярами составят приблизительно 300 тысяч рублей.

Маркетинговый план

На первом этапе создания столярной мастерской важна активная маркетинговая компания. Она подразумевает максимально доступными способами распространение информации до максимального числа потенциальных покупателей.

Важно стараться выявить потребности целевой аудитории, разработать шаги по стимулированию заказов. Такими шагами могут быть системы скидок, особенно в первые дни работы.

Современный тренд в этой области направлен на экологическую чистоту, поэтому важно преподносить деревянную продукцию мастерской, как безопасную и даже полезную для здоровья.

Желательно представить образцы работ, каталоги с изделиями из столярной мастерской на всевозможных ярмарках, в торговых центрах и точках продаж. Чем больше охват, тем быстрее о мастерской узнают покупатели. Также в будущем увеличит денежные потоки собственная торговая точка.

Во время маркетинговой кампании используют следующие механизмы распространения информации:

1. Раздача листовок.
2. Сарафанное радио.
3. Социальные сети.
4. Собственный сайт столярной мастерской.

Чтобы эффект был мощный, можно размесить бесплатную рекламу в портале местной администрации, у входов строительных магазинов. Арендовав 1-2 квадратных метров у входов в лесобазу и местах общественного скопления, разместив стенд, предприниматель может надеяться на первые заказы в ближайшие дни.

Общие затраты и срок окупаемости

Так как размеры столярных мастерских, количество сотрудников и мощности отличаются в каждом случае, приведем основные расходные части бизнес-плана:

1. Расходы на аренду и систему сигнализации помещения.
2. Коммунальные расходы.
3. Расходы на маркетинговые мероприятия.
4. Расходы на заработную плату и социальные отчисления.
5. Расходы на бухгалтерское обслуживание.
6. Транспортные затраты.
7. Аренда/покупка станков и инструментов.

Продукция столярной мастерской продается с высокой наценкой, что влияет на срок окупаемости бизнеса. На основании работ большинства авторов данной области, продемонстрируем прогнозируемый срок окупаемости при грамотной реализации бизнес-плана.

У небольшой столярной мастерской срок возврата вложений меньше, чем в случае столярного цеха в 4 раза. Но и расчетный доход также меньше, более чем в 10-12 раз.

Пошаговый план, как открыть столярную мастерскую

На основании бизнес-плана столярной мастерской даны прогнозируемые данные для проведения расчетов. В случае, если решение по открытию принято, необходимо:

1. Открыть юридическое лицо, в большинстве случаев – это ИП. Ставки налогообложения здесь разные, от 6% дохода до 15% за разницу между доходом и расходом. Отметим, что второй вариант выгоднее в том случае, когда расходы составляют свыше 60% доходов. Количество сотрудников ИП может доходить до 15 человек согласно налоговому кодексу. Однако существуют ограничения по оборотам, они не должны быть свыше 150 млн рублей за год.
2. Выбрать подходящее помещение, проверить на соответствие нормам безопасности и составить договор аренды. На практике собственники часто заключают договор с «арендными каникулами». В этом случае 15-30 первых дней не оплачивается арендная плата.
3. Подбор персонала.
4. Закупка и монтаж оборудования. Материал для изготовления продукции рекомендуется приобретать при появлении первых заказов.
5. Изготовление экземпляров, подготовка к проведению маркетинговых мероприятий

Вышеуказанная статья – это описание бизнес-плана столярной мастерской для предоставления в центр занятости.

Риски бизнеса

Многие авторы публикаций на тему столярных мастерских подчеркивают, что большинство бизнес-планов успешные. Однако в условиях российской экономики, сохраняются риски для ведения бизнеса в этой сфере, которые необходимо учитывать:

1. Сезонный фактор.
2. Высокая конкуренция и низкие барьеры для появления новых столярных мастерских на рынке.
3. Надежность поставщиков, поставляемой продукции. Необходимость их диверсификации.
4. Репутационный риск.
5. Наличие взаимозаменяемой продукции, например, дверей и окон из ПВХ.

Заключение

Несмотря на сезонный фактор, наличие сильной конкуренции и рисков поставки материалов плохого качества, столярный бизнес может быть прибыльным. Данный бизнес-план является доказательством тому. Но, как было сказано свыше, наиболее ценным ресурсом бизнеса являются опытные, талантливые сотрудники со стажем. Конечно, немаловажно умение обеспечить столярную мастерскую заказами, но именно сотрудники с высокой эффективностью генерируют весь денежный поток компании и поддерживают репутацию.

Источник