Бизнес план для стока

Свой бизнес: открытие сток-магазина

Рентабельность в стоковом сегменте розницы может достигать 600%. Так что стоит подумать о таком прибыльном деле как открытие сток-магазина.

Преимущество для предпринимателя, решившего открыть сток, в том, что магазин такого типа несёт в себе главню идею: «Экономьте!» и реализует её на практике. Поэтому магазин ремонтируется и оформляется подчёркнуто дёшево — причём это общее требование, а не попытки сэкономить в кризис.

В сток-магазин набирается минимум персонала, а вещи развешиваются по названию (юбка к юбке, брюки к брюкам) и по размерам, что значительно облегчает работу продавца. Реклама тоже самая примитивная — достаточно броской, но выполненной со вкусом вывески и оформленных в тон ей флайеров, периодически раздаваемых в людных местах.

Недавно студия Артемия Лебедева разработала название и дизайн-проект для одного такого магазина — Ангар-бутик. Действительно, чаще всего такого рода магазины располагаются в помещениях ангарного типа — меньше расходов на клининговые услги, вентиляцию и т.п.

Однако с вопросом об идеальных площадях для стока не всё ясно. Некоторые считают, что сток — это только огромные площади, позволяющие одеть всю семью за один день. Некоторые полагают, что для открытия успешного стока достаточно и 30 — 50 м2.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

По оценкам специалистов для открытия крпного сток-центра (от 1000 до 3000 м2) требуется вложить всего 3 миллиона рублей. Причём месячный оборот такого сток-магазина будет равен этой же сумме. Специалисты оценивают такие стартовые вложения как очень низкие.

А что же говорят цифры о стоках на мини-площадях? 30-метровый сток-магазинчик потянет вложений на 450 тысяч рублей.

Как возникает сток и почему этот бизнес выгоден

Для возврата оборотных средств магазины, торгующие одеждой, готовы, чтобы их вещи продавались по цене ниже себестоимости. Хранение неликвидоов в магазине приводит к замораживанию оборотных средств и приводит к разорению. Поэтому магазины ищут сотрудничества со стоками.

На отечественных, китайских и турецких фабриках из-за плохого планирования скапливаются целые партии товаров. Их не удаётся реализовать через обычный магазин потом что, как правило, эти партии полностью состоят из брака — вещи либо плохо сидят, либо линяют, либо просто коллекция «не пошла», потому что вкусы дизайнера не совпали со вкусами потребителя.

Иногда банки конфисковывают в счёт уплаты долга целые партии одежды у задолжавших им магазинов. Реализовывать же этот конфискат банки в состоянии только через магазин-сток.

Так называемый сезонный коллапс. Связан он с тем, что Россия — страна большая. Допустим, что где-то уже резко похолодало и летняя коллекция мгновенно утрачивает актуальность. Тогда она тут же направляется в те регионы, где ещё стоит лето, но попадает уже в сток.

Нюансы и риски стокового бизнеса

Конечно, шарм магазину придают коллекции иностранных брендов. И они не всегда торгуют исключительно через сети своих стоков. Но российскому предпринимателю никто не предоставит товар «на реализацию» с возможностью возврата. Нам этот товар приходится покупать, неся на себе все риски.

А что делать, если неликвид возник у самого стока? Есть ли ещё сток-2, некий уровень — ниже некуда? Нет. Ваши неликвиды затоваривают Ваш склад, и никто их не забирает. Обычно в таких случаях устраивается тотальная распродажа, и цена на вещь падает до 10%.

Главное правило стока (после правила экономии): сток получает свою прибыль за счёт оборота, а не за счёт торговой наценки.

Но многие владельцы стоков хитрят в надежде заработать. Они предлагают магазинам, которые хотят отдать им свой неликвид, такую низкую закупочную цену, что сделка становится для магазина просто невыгодной. Зато наценка, которую ставит сток доходит порой до 1000 %, особенно у тех, кто позиционирует себя как люкс.

Итак, грамотно ведём бизнес, а значит делаем упор на оборачиваемость. Есть только одна политика — постоянное отслеживание спроса и снижение цен на то, что грозит превратиться в неликвид. Каждые три недели товар подвергается уценке на треть стоимости. Это делается для того, чтобы уложиться в срок — полтора месяца. Именно столько должен провисеть товар на кронштейне и ни днём больше. Дальнейшая его судьба — ликвидация.

Сток магазин: Где закупаться?

Для новичков в стоковом деле существуют оптовые стоковые центры, лакомая доля которых расположена за границей, в местах скопления модных бутиков.

Сколько денег идёт на закупку товаров для сток магазина?

На закупку 400 — 600 единиц ассортимента нужно потратить около 200 — 250 тысяч рублей.

Сток магазин: Где открываться?

Самое лучшее место для стока — проходная точка вблизи супермаркета, транспортной развязки. Магазины сток обычно располагаются в спальных районах. При условии хорошего месторасположения его

Доходность стока

Доходность сток-магазина может составлять 15 тысяч рублей в месяц с 1 м2 площади. Тогда Вы сможете окупить себя за полгода, максимум — год.

Нужно помнить, что несмотря на все войны между магазинами, продающими одежду в разных форматах, и взаимные обвинения в нечистоплотности, стоки будут востребованы и неизбежны — так как от 50 до 30% (после тотальной распродажи) коллекций остаются неликвидами даже в самых лучших магазинах одежды. И они пойдут в сток.

Источник

Бизнес-план Магазина стоковой одежды

В последнее время все большую популярность набирают сток магазины одежды. Давайте рассмотрим бизнес-план сток магазина одежды.

Помещение

Прежде всего, необходимо найти местоположение для магазина. Такой магазин должен находиться в густонаселенном спальном районе или в местах с достаточно большой проходимостью. Торговую точку можно открыть вблизи студенческих общежитий. Ни в коем случае не открывайте торговое помещение на стометровке, это только навредит Вашему бизнесу. Это связано с тем, что на таких улицах находится большое количество бредовых бутиков.

Площадь помещения должна быть не менее 35 квадратных метров, а лучше, если она составит иметь 120 квадратных метров.

Оборудование

Оборудование должно обеспечить удобный доступ к товару. На входе в магазин необходимо разместить специальные контрольные стойки и на каждой единице товара прикрепить магнит, что обезопасит Вас от случаев воровства. Также необходимо приобрести стеллажи, вешалки, зеркала, кассовый аппарат. Магазин можно укомплектовать оборудованием всего за 14 000 рубелей.

Как открыть сток магазин одежды? Выбираем ассортимент

Магазин с общей площадью 100 квадратных метров должен вместить 400-600 единиц стоковой одежды. На первичную закупку товара необходимо будет потратить не менее 90 000 рублей. Как правило, 75% из этой суммы приходится на женскую одежду, а 25% – на детскую и мужскую. Основной ассортимент приходится на сезонную одежду. Также в ассортимент товара входят джинсы, трикотаж, футболки, обувь, белье. Закупать одежду необходимо в специальных оптовых стоковых центрах.

Ценовая политика

Одно из условий для успешного ведения Вашего бизнеса является правильная насценка товара. Оптовики продают стоковый товар лотами или партиями. Вы устанавливаете цену на товар, перераспределяя стоимость всей партии, то есть некоторая одежда будет продаваться по себестоимости, а некоторая с наценкой в 600%. Доход может составлять вплоть до 500%. Поэтому следует присмотреться к данному бизнесу и не бояться в него инвестировать.

Иногда могут возникать ситуации, когда торговать одеждой придется со скидкой от начальной розничной стоимости товара. Причиной снижения могут быть окончание сезона, излишки производства и другие факторы.

Персонал

Работать могут один-два человека. Кассиром вначале можете быть и Вы, таким образом, сэкономите средства на зарплате продавца-кассира. Оплату труда наемным работникам можете выдавать как ежемесячную фиксированную зарплату или платить процент от продажи товара.

Реклама

В начале открытия стокового магазина проведите грамотную рекламную компанию. Рекламу можете разместить на ситилайтах, раздавать листовки на улицах и разносить по подъездам домов в Вашем микрорайоне. Сделайте красивую вывеску и придумайте оригинальное название.

Бизнес-план сток магазина одежды

Финансовая сторона (расходы):

• Аренда помещения – 75 000 рублей;
• Ремонт – 15 000 рублей;
• Оборудование – 30 000 рублей;
• Закупка товара – в среднем 90 000 рублей;
• Зарплата работникам – 8 000 рублей.

Итого – 218 000 рублей.

Формирование стоковой одежды

На китайских и турецких фабриках из-за неправильного планирования могут формироваться большие партии товаров. Их не удается продать в обычных магазинах. Также случаются ситуации, когда банки конфискуют товар в счет задолженности компании-производителя. Реализовать такой товар банк может только через стоковые магазины.

Риски стокового бизнеса

Такой бизнес подразумевает под собой ряд возможных рисков, поскольку товар невозможно вернуть производителю и поэтому приходится реализовать его любой ценой. В случае неликвидности бизнеса придется устраивать тотальную распродажу со значительным снижением цен на весь ассортимент.

В этой статье мы рассмотрели все важные вопросы относительно того, как открыть сток магазин одежды. Но помните основное правило – стоковый магазин получает прибыль за счет оборота и ни в коем случае за счет наценки.

Источник

Стоки как бизнес, или о важности планирования

Ольга Захарова, практикующий иллюстратор и активный продавец своих работ на многих стоковых сайтах, рассказала о важности планирования в подобного рода работе.

Поэтому если кто-то планирует заняться этим бизнесом — сначала убедитесь, что сможете тщательно вести все свои дела и планировать задачи наперед.

Говорят, когда-то стоки были отличным местом для легкого заработка. Я не знаю — не застала. Те времена уже много лет как прошли, а миф все продолжает жить — многие так и считают, что можно рисовать круги левой пяткой во сне, лить на стоки — и будут сыпаться если не тысячи, то хотя бы сотни долларов каждый месяц.

В итоге новички, входя в стоковый рынок, очень долго не могут понять, почему не идут продажи — они же делают все, что говорят более опытные коллеги — из одной картинки создают десять, пытаются рисовать модный флет и следят за засланцами…

Ответ на вопрос «почему я зарабатываю мало на стоках» банален до невозможности — потому что большинство авторов относится к стокам как к хобби. А хобби — это не то, что приносит деньги, это то, что доставляет удовольствие. Это не значит, что бизнес и хобби несовместимы — одно из другого как раз часто вырастает. Но это «вытечение» не происходит автоматически, над ним надо много и плотно работать.

Ведь никому не приходит в голову попытаться открыть, скажем, продуктовый магазин, не разобравшись с логистикой, не вложив ни копейки денег и ни минуты времени в изучение рынка, а имея только мысль «авось прокатит» в голове. А со стоками такое происходит сплошь и рядом, потому что кажется, что для старта нужно совсем немного — компьютер, иллюстратор, да минимальное знание английского языка.

Но на самом деле нужно и еще кое-что — нужно понимание, что стоки — это бизнес, а значит, нужно иметь некий бизнес-план — хотя бы в голове, но вообще лучше — на бумаге.

Как составить бизнес-план для покорения стоков?

Есть сотни книг по бизнес-панинованию — основные принципы можно «наложить» на любой бизнес, будь то магазин скейтбордов или стоки, и я бы советовала прочитать хотя бы парочку. Но для самого минимального минимума — вот примерная «рыба» плана, то есть вопросы, на которые хорошо бы найти ответ.

1) Продукт / Ценность предложения

Что вы планируете рисовать? В каком стиле? Чем ваши картинки лучше тех, что предлагают другие участники рынка, что отличает их?

2) Целевая аудитория

Кто будет покупать ваши картинки? Как и для чего их можно будет использовать?

3) Анализ рынка

На какие темы стоит начать рисовать картинки в первую очередь (в идеале стоит составить список из 5-10 тем, которые вы начнете прорабатывать в первую очередь, вот тут я писала, как я ищу темы)? Кто уже есть в темах/стилях, в которые метите вы? Чем хороши их картинки и как сделать так, чтобы ваши не затерялись в этой массе?

4) Организация процесса

Сколько картинок вы будете рисовать в день/неделю/месяц? Как будет организован процесс — когда вы работаете над скетчем, отрисовкой, размножением, когда атрибутируете, когда заливаете на другие стоки и заливаете ли? Как часто вы будете рисовать и как будете контролировать свои результаты?

Обязательно ли составлять бизнес план?

Но — это сэкономит массу сил и кучу времени, потому что так или иначе ответы на все эти вопросы вам найти придется, когда вы захотите зарабатывать чуть больше, чем $100 в месяц (а уж тем более — если захотите получать сильно больше). Без анализа, планирования и подведения результатов выйти на хорошие заработки — почти нереально. Я знаю штучные примеры, когда люди «выезжали» на интуиции и природном таланте, но также держу в памяти, что это происходило тогда, когда конкуренция была ровно в три раза меньше.

Все понятно, но как составить бизнес-план, когда вы только начинаете и еще ничего толком не знаете ни о стоках, ни о себе как о художнике/иллюстраторе/дизайнере?

Во-первых, не надо думать о бизнес-плане как о какой-то константе. Предсказать показатели и путь развития бизнеса с точностью до 100% невозможно — и, более того, такой задачи перед вами не стоит. Вам нужно лишь задуматься о начальном векторе развития и спланировать стоковый бизнес таким, каким вы хотели бы его видеть. Так что используйте не только свои фактически знания, но и фантазию с интуицией и помните, что подкорректировать имеющийся план можно всегда.

Во-вторых, все, что вы не знаете, можно узнать. Чаще заглядывайте на Шаттерсток и «гуляйте» по топам разных категорий — рассматривайте чужие картинки, отмечайте для себя, что вам нравится в работах, что — не очень. Играйте в ролевые игры — представьте себя дизайнером, которому нужно найти на стоки элементы для макета меню ресторана / сделать приглашение на свадьбу / любой другой сценарий по вашему выбору. Пытайтесь понять, что привлекает вас, как клиента, в чужих картинках — какие цвета, какая композиция и подача, какие ключевые слова вы забиваете в поиск, чтобы найти нужное изображение и тп.

В-третьих, если вы пока не знаете, какой стиль у вас получается лучше и/или какой вам больше нравится — пробуйте разное. Придумайте себе тему — и отрисуйте элементы для нее от руки, пером, блоббрашем, любыми другими способами, которые кажутся вам интересными. Обращайте внимание на свои ощущения — что нравится в процессе, что — в результате. И для начала не распыляйтесь — выберите один-два стиля, в которых вы начнете формировать свой портфель, так будет проще раскачать его, разнообразие всегда сможете добавить потом, если будет желание.

В-четвертых, организуйте себе рабочее место и выделите рабочее время. Придумайте, как будете хранить файлы и как будете отслеживать результаты работы (я, например, заполняю простейшую таблицу в Pages — аналоге ворда для мака — где указываю, над чем работала и сколько картинок получилось в итоге). Уделите время всем этим организационным моментам (пункт 4 из бизнес-плана) — существование некой структуры очень облегчает жизнь на дальних дистанциях.

В-пятых, и это главное — на забывайте, что все топовые авторы тоже когда-то не отличали белую стрелочку в иллюстраторе от черной и рисовали одну картинку неделями. Никто не родился с крутым портфелем — каждый его создал сам, а значит, это можете сделать и вы. Все, что нужно, это желание развиваться 🙂

После прочтения всего этого вам скорее всего очень захочется пойти и порисовать что-то абстрактное, без планов и без целей, — это нормально. Потому что бизнес-план — это то, что у большинства людей ассоциируется с чем-то очень большим, серьезным и сложным. А чем больше нам кажется задача — тем сильнее хочется ее отложить.

Поэтому я советую взять таймер, поставить его на 15-20 минут, и составить такой план, который можете за имеющееся время. Такой план будет лучше, чем его отсутствие.

Источник