Бизнес план для секонда хенда

Готовый бизнес-план секонд-хенда

Секонд-хенд — это магазин, который продает поношенные вещи, предварительно прошедшие обработку и дезинфекцию. Этот бизнес пришел к нам с Запада и очень актуален в кризис. Ранее мы рассказывали, как открыть second hand с нуля . Сейчас рассмотрим, как составить бизнес-план секонд-хенда с расчетами на 2021 год.

Резюме проекта

Каждый бизнес-план должен иметь резюме с основными характеристиками бизнеса. Для секонд-хенда оно приблизительно такое:

• Создание организации для предоставления потребителям товаров по доступным ценам.
• Стартовый капитал: 500 000 рублей.
• Окупаемость проекта: от полугода до года.
• Поставка: приобретение вещей у известных поставщиков, поиск новых контрагентов.

Также в резюме приводится анализ рынка в вашем регионе, анализ конкурента, характеристики целевой аудитории, ассортимент, прайс-лист, описание конкурентных преимуществ, описание места расположения магазина, график работы.

Чтобы расширить целевую аудиторию и привлечь более платежеспособных клиентов, продавайте стоковые вещи. Они отличаются хорошим качеством и стоят недорого, хотя продаются с бирками.

Ассортимент секонд хенда

В магазине секонд-хенд может продаваться несколько типов и классов вещей:

1. Новая одежда с бирками (покупателям она не подошла)
2. Новая одежда, брендовая, не ношеная, с прошлых сезонов (стоковая)
3. Одежда с малой степенью износа.
4. Товар с производственным браком разной степени.
5. Сильно поношенная одежда.

У каждой вещи в секонд-хенде есть свой класс и степень износа, которые определяются при поступлении и сортировке. К каждой вещи должен прилагаться документ о том, что она прошла дезинфекцию и специальную обработку. Такую информацию предоставляет поставщик, либо проводится повторная дезинфекция при поступлении в магазин. Для этого необходимо иметь договора с соответствующими компаниями. Этот пункт также нужно прописать в бизнес-плане.

Цель запуска магазина:

1. Удовлетворение спроса потребителей в качественных и брендовых вещах по доступно низким ценам.
2. Получение прибыли от продажи.

Ассортимент магазина:

1. Мужская и женская одежда.
2. Детская одежда.
3. Сезонная одежда.
4. Обувь.
5. Аксессуары.

Можно выбрать 1-2 основных группы товаров (например, торговать преимущественно женской и детской одеждой).

Вы можете скачать бизнес-план секонд-хенда у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!

Регистрация бизнеса

Проще всего зарегистрировать бизнес в формате ИП. Для этого подайте заявление в местный ФНС с копией паспорта предпринимателя, оплатите пошлину 800 рублей. На регистрацию уйдет не более недели. Затем нужно открыть расчетный счет в банке: это можно сделать удаленно через онлайн-банкинг.

Код ОКВЭД: 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.

Вам потребуются разрешительные документы от Госпожнадзора и Роспотребнадзора, а также разрешение на торговлю от местной администрации.

Система налогообложения — упрощенная (например, УСН Доходы со ставкой 6% с выручки или Доходы-Расходы со ставкой 15% с чистой прибыли).

Описание объекта. Помещение

Важным этапом в бизнес-плане прибыльного секонд-хенда является выбор подходящего помещения. В нем будет размещаться:

• торговый зал;
• склад и подсобное помещение;
• примерочные.

Помещение под магазин можно арендовать в жилом доме на первом этаже или в торговом центре. Целевая аудитория такого магазина — студенты и люди невысокого достатка, поэтому магазин может располагаться в спальном районе. Большим преимуществом будет соседство с рынком или поликлиникой, близость остановки общественного транспорта. Одно из условий по использованию помещения – обязательное проветривание.

От площади помещения зависит количество продаваемых вещей. Условно возьмем площадь 45 м 2 . Аренда 45 м 2 в регионе – от 25 000 рублей в месяц.

Оборудование

Вам потребуются полки и вешалки, зеркала, пуфики, осветительные приборы, оборудование для рабочего места кассира и для другого персонала. Поскольку магазин эконом-класса, на оборудовании можно сэкономить, купив только самое необходимое. На это уйдет от 70 000 рублей.

Найм персонала

Персонал среднего магазина:

1. Руководитель/администратор.
2. Продавец – кассир 1 человек
3. Приемщик — 1 человек (его функции может выполнять администратор).
4. Продавец консультант 2 человека.

Продавцы-консультанты работают посменно.

Поставщики

Закупать товары для секонд-хенда можно у известных поставщиков подержанных вещей либо самостоятельно в зарубежных странах. Магазин не должен скрывать от покупателей, то что он продает. На товаре необходимо сделать отметки о его состоянии:

• степень износа;
• сорт;
• принадлежность к категории качества.

Для увеличения проходимости магазина, а также для привлечения большего количества покупателей в секонд-хенде периодически можно устраивать скидки.

Основные каналы поставки:

1. Магазинная сборка. Непроданные вещи из Европы поступают на сортировочные фабрики за бесценок и попадают в категорию “сток”.
2. Семейная сборка. Люди передают вещи благотворительным организациям, а те перепродают их в секонд хенды.
3. Контейнерная сборка. В спальных районах и около гипермаркетов устанавливают конт
4. ейнеры, куда люди сдают ненужную одежду. Обычно это ассортимент самого низкого качества.

От вашего ассортимента и позиционирования зависит покупательская способность клиентов. Если повесить вывеску «секонд-хенд», то и покупатели будут приходить с меньшим достатком. Если изменить название на «европейские товары по доступным ценам», к вам придут более платежеспособные клиенты.

Маркетинговый план

Полки магазина не должны быть пустыми, а вещи не должны залеживаться. Ассортимент таких магазинов требует частого обновления. Лучший инструмент продаж — это «сарафанное радио». Чтобы его запустить, понадобится яркая привлекательная вывеска, хороший ассортимент и продуманная ценовая политика.

1. Устаивайте скидки накануне завоза новой партии товара, делайте рассылку для покупателей.
2. Распространяйте флаеры и листовки — раздавайте их на улицах, по близлежащим домам.
3. Делайте посты в городских группах, пабликах.
4. Попробуйте рекламу в лифтах.

Анализ рисков

Основные риски, которые следует учесть в бизнес-плане:

1. Наличие конкурентов. Ими могут быть магазины, продающие новые вещи, а также секонд-хенд с более широким выбором и качеством.
2. Предвзятое отношение потребителей к таким магазинам. Недоверие покупателей к качеству и чистоте товаров.
3. Слишком высокие цены, не интересный покупателям ассортимент.

Расходы на открытие

Приведем вам примерный образец возможных расходов в рублях:

1. Аренда — от 20 000 рублей.
2. Ремонт (минимальный) — 20 000 рублей.
3. Регистрация бизнеса — 10 000 рублей.
4. Покупка и регистрация одного кассового аппарата – 20 000
5. Рабочее место продавца – 15 000.
6. Покупка и регистрация терминала безналичной оплаты – 30 000. Необходим договор с обслуживающим банком.
7. Программное обеспечение – 50 000.
8. Закупка первой партии товара – 50 000.
9. Манекены – 15 000.
10. Вешалки и стенды для одежды – 25 000.

Единовременное вложение при открытии секонд-хенда: около 250 000 рублей.

Общие расходы в месяц: 100 000 рублей.

Все цифры указаны приблизительно. Вам нужно составить собственный бизнес-план с точными расчетами для вашей точки.

Расчет стоимости товара и прибыли магазина

Расчет стоимости производится либо по каждой вещи в отдельности, либо по средней себестоимости. В некоторых секонд-хендах вещи продаются на вес, в некоторых — цена устанавливается на каждый товар. В таком случае цена одной вещи (не считая обуви или верхней одежды) не превышает 200 рублей. Но в секонд-хендах люди часто покупают много вещей, поэтому средний чек может составить около 500 рублей.

Если каждый день продавать вещей на сумму 7000, то за месяц доход составит 210 000. Выручка секонд-хенда зависит от сорта вещей и их степени поношенности. При продаже брендовых вещей можно получить существенную выручку. Окупаемость проекта напрямую зависит от состояния товаров.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

• Бизнес-план секондхенда (38 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план комиссионного магазина (43 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
• Бизнес-план магазина одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇

Бизнес-план описывает основные затраты для открытия секонд хенда. Это простой бизнес с низким порогом для входа. Но стоит учесть также подводные камни секонд хендов, чтобы вывести свой магазин в плюс.

В конце статьи предлагаем ознакомиться с полезной информацией об открытии секонд-хенда в видео:

Также читают:

• Открытие комиссионного магазина — с чего начать
• Бизнес-план прачечной с расчетами
• Открываем магазин женской одежды

Источник

Организация работы магазина секонд-хенда: бизнес план

Несмотря на расхожее мнение, что одежда секонд-хенд — это удел малообеспеченной части населения, в развитых странах покупка одежды в подобных магазинах напротив воспринимается как повышенная социальная ответственность, забота об экологии и экономии природных ресурсов.

Ошибочно полагать, что одежда и обувь, продаваемые как секонд-хенд, могут быть представлены только вещами, бывшими в употреблении. В зависимости от категории, на которой специализируется магазин, можно приобрести как абсолютно новые вещи, так и вещи с разной степенью износа.

Концепция проекта

Специфика нашей социально-экономической действительности такова, что подавляющее большинство семей вынуждены экономить не только на покупке бытовой техники и предметов быта, но и на одежде. Тем не менее, недоверие к продукции, предлагаемой по сравнительно доступным ценам, на вещевых рынках и в мелких магазинах, достаточно велико.

Как правило, доступность цены напрямую связана с низким качеством пошива или материала, что отражается как на носкости, так и на внешнем виде. Прекрасной альтернативой в данном случае может стать приобретение одежды известных брендов в магазинах секонд-хенд.

Суть бизнес-идеи заключается в приобретении на вес вещей секон-хенд со складов крупных поставщиков, привозящих товар непосредственно из-за рубежа, и последующей розничной продаже через свой магазин конечному покупателю.

Какую категорию выбрать?

Как правило, в магазинах представлены вещи категорий Еxtra, Lux, Cream, Original:

• Категория Cream на 80% состоит из вещей, не подвергавшихся носке.

Большая часть Cream находится в оригинальной упаковке и с прикрепленными товарными ярлыками. Категория может быть отсортирована как по возрастным показателям, так и по половой принадлежности.

Обувь следует приобретать только категории Cream.

• Также достаточно часто встречаются предложения приобрести прессованный секонд-хенд по весьма привлекательным ценам.

Низкие цены обусловлены удешевлением стоимости перевозки ввиду уменьшенных габаритов груза.

В данном случае вы рискуете получить вещи с пришедшими в непригодность молниями, пуговицами и другими сопутствующими дефектами.

• Самым дешевым предложением является категория Original – так называется не отсортированный по категориям секонд-хенд.

Предполагается, что в данной категории встречаются как очень дорогие эксклюзивные вещи, продажа которых может полностью окупить всю поставку, так и совершенно непригодные для дальнейшего употребления.

По отзывам специалистов этой отрасли, эту категорию можно приобретать только у проверенных поставщиков и сразу же после того, как груз покинул таможню, так как даже сутки, проведенные на складе, могут основательно изменить состав, не смотря на все искренние уверения поставщика, что груз не вскрывался.

Весь товар, относящийся к любой из категорий секонд-хенда обязательно проходит санитарную обработку и сопровождается гигиеническим сертификатом, где кроме указания вещества, которым проводилась обработка, указывается длинный перечень заболеваний от которых она предохраняет. В большинстве случаев этот перечень содержит 28-30 наименований.

Организация работы магазина секонд хенда

При планировании данного бизнеса можно рассмотреть несколько направлений работы магазина:

• Детская одежда;
• Семейный магазин Cream & Stok;
• Классический вариант магазина с вещами разных ценовых категорий.

Период после поступления новой партии товара должен обозначаться как «привоз» и сопровождаться:

• вывешиванием объявлений на магазине,
• рассылкой смс постоянным клиентам
• соответствующей рекламой в сети на сайтах «барахолок», тематических форумах.

По истечении 10-14 дней от начала «привоза» можно начинать распродажи со скидками от 10 до 90%. В этот период, как правило, реализуются все вещи, имеющие следы носки и не пользующиеся спросом во время «привоза».

В этой статье мы расскажем об особенностях составления бизнес плана для открытия аптеки.

Какие расходы включены в тарифы на открытие расчетного счета для ИП, читайте по ссылке http://svoy-biznes.com/finansyi/raschetnyiy-schet/tarifyi-dlya-ip.html . Как выбрать банк?

Детская одежда

Особенно привлекательна детская одежда категории Cream. Как правило, вещи этой категории отсортированы фабриками в мешки по возрастам: от 0 до 1 года, от 1 до 3 лет, 3-7 и подростковые.

Большинство поставщиков не разрешают вскрывать фабричные упаковки и предлагают выбирать мешки с одеждой руководствуясь тем, что можно определить сквозь прозрачную упаковку. Получается своего рода лотерея, повлиять на результат которой очень сложно.

Тем не менее, в процессе динамичного сотрудничества поставщик может пойти на встречу и разрешить вскрывать и выбирать мешки перед покупкой.

Также для формирования ассортимента магазина можно приобрести мягкие игрушки, их стоимость варьируется от 1,5 до 6 у.е за килограмм.

Семейный магазин Cream & Stock

В данном случае следует рассматривать необходимость покупки или аренды помещения площадью от 30 кв. метров с тем, чтобы посредством зонирования распределить товар.

Несмотря на то, что традиционно в большинстве подобных магазинов вещи просто кучами разложены по картонным коробкам, продавцы отмечают, что покупателям приятнее взять вещь с вешалки, чем тратить свое время в поисках подходящего товара на вещевых развалах.

Категория Stock содержит только новые вещи. Если категория Cream, как правило, не предусматривает возможность выбора ассортимента, то в категории Stock такая возможность предоставляется.

Стоимость вещей из категории Cream в среднем составляет 11-14 у.е за кг, из категории Stock — от 20 у.е за кг.

Классический вариант магазина с вещами разных ценовых категорий

При подобной организации, кроме вышеописанных категорий имеет смысл приобретать также секонд-хенд категории Lux. Поставщиками заявляется, что в ней содержится около 50% вещей со следами носки, но на практике этот процент гораздо выше.

Детскую одежду и обувь этой категории продавать достаточно сложно.

О том, как формируется цена на товары в магазинах секонд хенд, смотрите на видео:

Оборудование магазина секонд хенд

Вне зависимости от размера занимаемой площади и ассортимента необходимо приобрести:

• вешалки-плечики;
• горизонтальные вешала (можно приобрести сборные на метраж);
• экономпанели и полочки для обуви;
• прилавок со стеклянной витриной для мелочей;
• этикет-пистолеты и расходные материалы.

При возможности дополнительных вложений целесообразно приобрести настенные кронштейны, вешалки для головных уборов, накопители и корзины для распродаж.

Помещение магазина

При планировании покупки или аренды площадей, совсем не обязательно выбирать дорогостоящие помещения с отличной отделкой в проходных местах. Достаточно предусмотреть близость остановки, желательно наличие отдельного входа, пусть даже не с центральной улицы.

Также немаловажным фактором, при подборе помещения должна быть возможность проведения естественной или принудительной вентиляции и отсутствие повышенной влажности.

В случае, если планируется продажа детской одежды, нежелательно размещение в подвальных и цокольных этажах — следует учитывать, что большинство мам ходят по магазинам с детьми и преодолевать лестницы с коляской весьма затруднительно.

В отдельной статье мы обсудим, какие расчеты нужны при составлении бизнес плана магазина одежды.

Подбор персонала

Кроме представителей администрации в лице генерального директора, и бухгалтера для обеспечения работы магазина достаточно двух — трех продавцов.

Предполагается, что закупкой товара будет заниматься непосредственно сам генеральный директор.

Для стимулирования продаж заработную плату продавцов можно составить из двух частей: основной — неизменной и бонусной, увеличивающейся пропорционально объемам реализованного товара.

Рентабельность проекта

Организация подобного бизнес-проекта не требует масштабных начальных вложений, окупаемость магазинов секонд-хенд в арендованных помещениях, при грамотно подобранном ассортименте и маркетинговой политике, составляет от одного до двух лет.

Организация подобного рода магазинов подойдет как новичкам в бизнесе, так и профессионалам торговли. При тщательном планировании, изучении рынка и ответственном отношении это направление способно приносить существенную и стабильную прибыль.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках, Google Plus или Twitter.

Подписывайтесь на обновления по E-mail:

Марина | 28.03.2016 в 06:11:36

В чистом виде идея секонд-хенда сейчас для больших городов не столь прибыльна. Все таки уровень достатка даже с учетом кризиса вырос(сравниваем с 90-ми 2000-ми, когда был расцвет секондов) и доступность бюджетных марок сделали свое дело. Носить б/у сейчас желающих все меньше. Поэтому упор в продвижении магазина стоит делать на категорию сток-дисконт, скидки воспринимаются покупателями значительно позитивнее. Таким образом привлекается дополнительная аудитория. В торговом зале категории сток-дисконт должны быть в самом конце, т.е. покупатель идя за новыми вещами сначала увидит секонд, ну а тут уже дело за ценами и ассортиментом, чтобы он не прошел мимо.

Пора Секондов была в 90х, а теперь есть возможность заказать по интернету европейские вещи. Но идея не плохая, если еще немного модернизировать, покупателя нужно привлечь и переубедить о сложившимся мнении, что во всех подобных магазинах, только ранее ношенные вещи. Соответственно нужно сделать из Секонда-конфетку, чтобы туда хотелось возвращаться. А то я как-то посетила такой магазин. Часть одежды грязная и мятая, висит на плечиках, а другая просто в мешках, и ужасный запах старья! Я промолчу про продавца, старую женщину, которая выжидает своей пенсии. Туда я больше не заходила. Решением всех проблем в открытии Секонд-Хенда будет — кричащая реклама, молодой амбициозный коллектив и конечно привлекательный на вид товар. Идеей для первого открытия может стать фиксированная цена на товар.

Я бы хотела немного поспорить по этому поводу!Заказать может и можно, но это опять же стоит денег, времени и заказать через интернет-это заказать кота в мешке, никогда не знаешь что придёт. Современные секонд хенды предлагают сейчас огромный выбор хороших европейских марок, и если продавец торгует категорией крем и люкс, то действительно можно найти очень большую кучу вещей. действительно достойных и совершенно не выношенных. Для мамочек это вообще замечательный вариант съэкономить, ведь дети так быстро растут, да и впринципе, некоторым могут вещь один-два раза одеть, а на третий он уже придёт рваный и грязный, и ничего не останется делать как выкинуть эту вещь в урну, а с вещами из секонда не так жалко расстаться, как бы это было с вещами купленными в обычных магазинах. Насчёт запаха старья, это я очень удивлена. В девяностых может и было такое. но сейчас в какой бы секонд хенд я не зашла, запаха старья, как вы выразились, я не ощущала нигде. Да, есть небольшой запах, но это больше похоже на запах какого-нибудь не самого дорогого кондиционера, но никак не запах старья! А вот насчёт молодого коллектива и кричащих вывесок на 100 процентов согласна! Действительно, если одежду будут продавать молодые, амбициозные ребята, которые хоть как-то разбираются в моде и марках, то можно очень хорошо развить данный бизнес, ведь понимая какая рыночная стоимоть этой марки, и чётко понимая сколько могут за данную марку отдать (а охотницы за хорошими фирменными вещами денег не пожалеют) можно очень хорошо заработать, даже если у вас и будет проскакивать пару тройку вещей, совершенно неносибельных, которые можно продать только за копейки, торговля действительно хорошими марками, окупет ваш тюк этих вещей с головой!!

Я пожалуй соглашусь с Катей. На сегодняшний день в секондах, есть довольно хорошие вещи, известных брендов, и которые ни разу не были ношенными. Я считаю что маленьким деткам, там покупать вещи очень выгодно, так как нужно покупать раз в месяц, крохи очень быстро растут. Да и цены, очень радуют. И к тому же вещи не успевают износиться. К огромному сожалению, сейчас в магазинах редко встретишь фирменную вещь, в основном аналоги(( Вот говорят, секонд, секонд, ничего хорошего. А как туда зайдешь, так людей очень много, и к тому же приходят туда и не бедные, приезжают на иномарках, и почему то не хотят в бутики, переплачивать за рекламу и аренду магазина. Мне понравилось, очень подробный бизнес-план, теперь всерьез подумаю на открытие своего секонда. Раньше не знал с чего начать и как правильно.

Идея секонда особенно хороша для регионов. Там покупатель еще не забурел, не заможорился, не будет брезговать приходить. Тому, кто посолиднее не докажешь, что 80 % вещей не ношенные, для них все — обноски. Вот у нас в городе (население около 200.000 человек) весьма популярен детский секонд. Такой у нас единственный, и от покупателей там просто отбоя нет. Иногда узкая специализация — очень хорошо, при свободной нише.

Добавить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Источник