Бизнес план для салона дверей

Бизнес-идея: открытие магазина дверей

Вложения: от 250 000 рублей

Окупаемость: от 5 месяцев

Межкомнатные или входные двери – важная составляющая часть любого интерьера. Поэтому люди осознанно подходят к их выбору, рассматривая множество вариантов. Несмотря на большое количество магазинов, предлагающих данный вид товара, открытие собственного бизнеса, основанного на продаже дверей, приносит стабильно высокий доход при небольших инвестициях.

Концепция бизнеса

Магазин по продаже дверей всегда будет оставаться перспективным направлением деятельности, поскольку спрос на данный товар только растет из года в год. Высокий уровень конкуренции в данной области не преграда для начинающего предпринимателя, который может выстроить грамотную стратегию и умело распорядиться вложенными инвестициями.

Кроме самих дверей можно продавать комплектующие и сопутствующую фурнитуру: петли, ручки, стекла, – чтобы покупатель в одном месте мог купить все необходимые изделия.

Что потребуется для реализации?

Для успешной реализации бизнес-идеи по открытию магазина дверей потребуется решить следующие задачи:

• провести анализ рынка и определиться с номенклатурой изделий, которые будут представлены к продаже в новом магазине;
• выбрать место, где будет размещено торговое помещение;
• определиться со способом доставки дверей в торговую точку и к покупателю;
• найти надежных поставщиков, выпускающих качественный товар;
• произвести расчет необходимых инвестиций и рассчитать сроки их окупаемости.

Пошаговая инструкция запуска

1. Государственная регистрация. При выборе вида деятельности, необходимо оценивать все положительные и отрицательные стороны как ИП, так и ООО. Безусловно, первый вариант обойдется дешевле, но тогда получится продавать двери только частным лицам. Регистрация магазина в форме общества с ограниченной ответственностью предоставляет более широкие перспективы для развития бизнеса. Появится возможность работать с крупными компаниями по безналичным расчетам. Чтобы официально оформить магазин, потребуется обратиться в налоговые органы по месту жительства и получить соответствующие свидетельства и разрешения. Регистрация потребует примерно 10 000 рублей вложений.
2. Поиск и аренда помещения. Следующим этапом реализации бизнес-идеи является выбор места, где будет располагаться магазин. Для определения подходящего размера помещения нужно учесть, что на торговой площади должно быть размещено минимум от 10 до 20 образцов предлагаемого к продаже товара. Специальные подставки помогут сэкономить площадь. Лучшее место для магазина, в котором ежедневно проходит большой поток потенциальных покупателей – это крупный торговый центр по продаже строительных материалов. В данном случае не стоит опасаться конкурентов, а цены лучше установить минимальные, чтобы клиентопоток был направлен в сторону нового магазина. Учитывая вышеперечисленные нюансы, можно говорить о том, что помещения площадью 40 м² будет вполне достаточно.
3. Оборудование и мебель для торговой точки. Из основного оборудования понадобятся компьютер и кассовый аппарат. Для обстановки интерьера потребуется приобрести стол продавца, стулья для клиентов, необходимую канцелярию. Общие расходы по данной статье составят примерно 70 000 рублей.
4. Поставщики. Это самый важный этап реализации рассматриваемой бизнес-идеи. Найти данные о них можно через интернет. Если бизнес начинается с нуля, нужно заключить договора с теми поставщиками, которые будут готовы реализовывать свой товар через начинающего предпринимателя. Большинство производителей дверей поддерживают новичков и предлагают закупить выставочные образцы по сниженным ценам. Это не только позволит быстрее окупить первоначальные инвестиции, но также существенно их уменьшить. Приобретение образцов обойдется примерно в 100 000 рублей.
5. Персонал. В штат потребуется принять непосредственно продавца, минимум двух грузчиков и профессионала, который будет заниматься установкой дверей. Также необходимо нанять водителя. Сэкономить получится, если его функции будет выполнять один из грузчиков.
6. Реклама. Главной рекламой будет выступать торговый центр, в котором арендовано помещение. Листовки, распространяемые промоутерами по почтовым ящикам и среди людей, также привлекут дополнительных клиентов. Другое направление – интернет. Контекстная реклама, ориентированная на населенный пункт, в котором расположен магазин, даст неплохие результаты. Отличный вариант – создание собственного сайта, но тогда его придется вывести в топ лидеров, а для этого потребуются немалые затраты. Привлекающая внимание вывеска, призывающее к покупке название магазина – дополнительные источники привлечения клиентов. В общем, на рекламу придется потратить минимум 50 000 – 60 000 рублей.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Сумма начальных вложений для открытия магазина по продаже дверей составит примерно 250 000 рублей.

Основные начальные затраты представлены в таблице:

Статья расходов	Сумма, рублей
1	Оборудование магазина	70 000
2	Оформление документов и получение лицензии	10 000
3	Реклама	60 000
4	Закупка выставочных образцов	100 000
5	Прочие расходы	10 000
Итого		250 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов	Сумма, рублей
1	Аренда помещения	35 000
2	Коммунальные платежи	8 000
3	Зарплата персонала	80 000
4	Реклама	10 000
Итого		133 000

Сколько можно заработать?

Грамотный продавец за день продаст минимум 3-4 двери. Учитывая среднюю стоимость товара и ежемесячные расходы, размер чистой прибыли будет составлять не менее 50 000 рублей.

Сроки окупаемости

При стабильных продажах и грамотно организованной стратегии ведения бизнеса окупить вложенные инвестиции получится за 5-7 месяцев.

Риски и минусы бизнеса

Открыть магазин по продаже дверей несложно. Главное – правильно организовать его последующую деятельность – грамотно развивать стратегию, не бояться конкуренции, расширять товарный ассортимент.

Заключение

После того, как окупятся вложенные инвестиции, можно расширить перечень предоставляемых услуг – продавать двери нестандартных размеров, изготовление которых будет осуществляться по предварительным заказам.

Источник

Бизнес план магазина дверей с расчётами

Наблюдая тенденцию устойчивого спроса на дверные полотна можно смело утверждать о привлекательности идеи бизнеса на магазине дверей. По статистическим данным российские семьи меняют их с периодичностью в 7-10 лет , что говорит о постоянстве клиентопотока. При минимальных вложениях на старте можно добиться высоких финансовых результатов.

Самым выгодным вариантом ведения бизнеса считается продажа входных и межкомнатных дверей определённого ценового сегмента . При совмещении нескольких уровней возможно размывание клиентской аудитории и сужение ассортимента. Обе концепции имеют свои преимущества и недостатки.

• 1 Плюсы и минусы бизнеса
• 2 Как открыть магазин дверей пошаговый план
• 3 Анализ спроса и конкуренции
• 4 Поиск подходящего помещения
• 5 Ремонт помещения
• 6 Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент
• 7 Реклама и маркетинг
• 8 Регистрация бизнеса
• 9 Найм персонала
• 10 Установка дверей как дополнительный доход
• 11 Риски бизнеса

Плюсы и минусы бизнеса

К плюсам дешёвого и среднего сегмента можно отнести:

Высокий уровень спроса; Хороший товарооборот; Минимум рисков, связанных с браком.

К минусам : непродолжительный срок службы и капризные условия хранения из-за невысокого качества дверей.

Плюсы дорогого сегмента :

Минимальный брак; Доход базируется на стоимости реализованных товаров, а не на их количестве; Неплохой товарооборот.

Из минусов : глубокий анализ рынка и тщательный выбор места расположения торговой точки.

Если вы решите открыть салон дверей по предложению полного ассортимента продукции всем уровням сегмента, оптимальным будет держать на складе недорогие модели с запасом, а элитные варианты реализовывать на заказ.

Как открыть магазин дверей пошаговый план

При решении заняться этим видом деятельности, нужно подумать о грамотно составленном бизнес плане, включающем в себя важные моменты:

анализ рыночной ситуации и конкурентной среды; выбор концепции развития и ассортиментного ряда; оформление документов; организация места деятельности; поиск поставщиков; расходы на старте и ежемесячные; маркетинг и реклама.

Изучим детально каждый пункт плана и прикинем первоначальные вложения:

1. Ремонт помещения – 100 тыс. руб.
2. Оборудование – 100 тыс. руб.
3. Приобретение выставочных образцов – 100 тыс. руб.
4. Реклама – 20 тыс. руб.
5. Оформление документов – 10 тыс. руб.
6. Остальные расходы – 10 тыс. руб.

В среднем выходит 340 тыс. руб . В текущие затраты будет входить: уплата налогов, коммунальных услуг, выплата заработной платы, обслуживание автомобиля.

Анализ спроса и конкуренции

Ожидаемая прибыль будет зависеть от многих составляющих. Перед открытием магазина ответственно подойдите к изучению рыночного спроса и уровня конкуренции.

В последнее время возрастает потребность в продукции из натуральных высококачественных материалов по доступной стоимости. При выборе дверей клиенты, как правило, посещают несколько точек в поиске оптимального варианта. Поэтому наличие высокой конкуренции не сильно сказывается на открытии новых магазинов. Каждый имеет своих поставщиков, аудиторию и ценовой сегмент.
Правильно сформировав ассортимент при умелом вложении средств, занять свою нишу не составит труда.

Поиск подходящего помещения

Удачное расположение магазина является основным из показателей эффективности дверного бизнеса. Необходимо учесть:

уровень проходимости; транспортную доступность; примечательность точки; близость объектов инфраструктуры; парковку.

Стоит выбирать районы новостроек, территорию в соседстве с другими строительными магазинами и рынками.

Помещение должно быть сухим, хорошо освещённым и чистым, площадью 40-50 квадратных метров. Но можно начать и с небольшого отдела в 10-15 квадратов.
Затраты на его аренду могут составить до 50-70 тыс. руб.

Ремонт помещения

На ремонт и оснащение торговой точки потребуется сумма в 200 тыс. руб . Из оборудования следует закупить гипсокартон, шкафы, крепежи или специальные подпорки для выставочных стендов, на которых будут размещены двери. Они должны легко открываться для демонстрирования покупателям.

В торговом зале размещают стол с офисной техникой, кассовый аппарат, мебель для клиентов.

Складское помещение потребует покупки инвентаря для реставрации дверных полотен. Работая по предварительному заказу, необходимость в его содержании отпадает.

Для доставки дверей необходим автомобиль, на покупку которого уйдёт 300-400 тыс. руб.

Определяемся с поставщиками и прорабатываем ассортимент

Число производителей дверей насчитывает более пятисот компаний , и с каждым годом их количество увеличивается.

В качестве поставщиков рационально рассмотреть мелких представителей для закупки небольших партий товара. Так как выгодные условия сотрудничества крупные оптовики предоставляют при больших объёмах. Найти их можно в интернете или оптовых базах города. Выбирайте поставщика с доставкой до адреса и возможностью возврата неликвидного товара.

В случае расширенного ассортимента целесообразно заключить договор с несколькими организациями. Из ассортимента можно реализовывать:

металлические двери разного формата и толщины; изделия из экологического, натурального шпона; ламинированные образцы различной цветовой гаммы; покрытые плёнкой ПВХ; двери из стекла; пластиковые раздвижные.

Фурнитура, витражи, межкомнатные перегородки и замки дополнят его объём.
Продумайте вопрос ценообразования. Торговая наценка на дверные полотна колеблется в диапазоне 20-150% исходя из модели, материала и условий поставщика. Оптимально остановиться на средней рыночной цене с предоставлением скидок и различных акций.

Прикинем примерную прибыль от продажи одной двери. Если взять среднюю стоимость в 15 тыс. руб. и наценку 20%, выйдет 3 тыс. руб. дохода . Следовательно, десять клиентов принесут 100 тыс. руб. в месяц.

Реклама и маркетинг

Не забудьте уделить внимание такой важной составляющей бизнеса, как реклама . Наиболее эффективные приёмы для этого вида деятельности: распространение буклетов, расклеивание объявлений в лифтах и подъездах домов, автобусных остановках, рекламирование через газеты, яркая вывеска.

Неплохим вариантом будет продвижение бизнеса на собственном сайте , где клиенты ознакомятся со всем ассортиментом и его характеристиками.
Далее занимаемся документальным оформлением бизнеса.

Регистрация бизнеса

Существует две формы организации юридического лица: индивидуальное предпринимательство и общество с ограниченной ответственностью. Наиболее удобной формой является ИП, подразумевающую упрощённую систему налогообложения и минимум документации со ставкой 15%. Для оформления потребуется: паспорт, ИНН, заявление на регистрацию, квитанция об уплате госпошлины в 800 руб.

ООО стоит открыть в том случае , если планируете открыть сеть магазинов. Тогда нужно дополнительно предоставить договор с условиями входа и выхода из членства, а также иметь сертификаты качества на продукцию. Госпошлина для этой формы бизнеса составит 4 тыс. руб.

Указываемые коды ОКВЭД:

47.52.73: «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями в специализированных магазинах» 47.59.4: «Розничная торговля изделиями из дерева в специализированных магазинах» 53.20.31: «Деятельность по курьерской доставке различными видами транспорта»

При реализации дополнительной продукции указывают соответствующие коды. Для полного перечня понадобятся:

Нормативно-правовая база на магазин Заключение от санитарно-эпидемиологической службы Разрешение пожарной инспекции и другие документы

Найм персонала

Следующим важным шагом в реализации плана будет поиск персонала магазина. Как минимум, следует нанять двух продавцов с посменным графиком работы, монтажника, уборщицу, грузчика, водителя и бухгалтера с возможностью удалённой работы.

В целях экономии можно держать одного продавца-консультанта , а остальной персонал привлекать по необходимости: доставлять двери может транспортная компания, а вести учёт бухгалтер по аутсорсингу. При небольших масштабах бизнеса можно заниматься бумажной работой самому. При укрупнении может понадобиться помощник.

Установка дверей как дополнительный доход

В качестве дополнительного дохода разнообразить сервисный перечень поможет услуга по установке дверей, демонтажу и вывозу старой, гарантийному ремонту. Нужно будет заключить договор подряда с монтажниками со сдельной оплатой.

Риски бизнеса

Для торговли дверями не характерны некоторые присущие другим видам бизнеса риски , например, сезонность. Двери покупают в любое время года. Даже с конкуренцией легко справиться посредством предоставления дополнительных услуг, гибкой ценовой политики и отличной от конкурента концепции.

Из рисков, пожалуй, можно выделить:

Поставку бракованной или плохого качества продукции. Поэтому будьте внимательны при выборе поставщика и приёмке товара

Повышение цены закупки. В этом случае придётся увеличить стоимость двери, что приведёт к потере клиента. Во избежание риска следите за динамикой цен и закупайте крупные партии для уменьшения издержек Низкий спрос. Возникает при неправильно выбранном местоположении магазина или завышении стоимости

Чёткое следование этапам бизнес плана позволит избежать многих неприятных моментов. В целом, бизнес на продаже дверей является достаточно перспективной затеей с возможностью роста и минимальными вложениями. На 100 тыс. руб. можно запустить небольшую точку в удачном месте, которая окупит себя через пару месяцев и начнёт работать на прибыль.

Помимо перечисленных преимуществ, бизнес на дверях привлекателен ещё и возможностью открытия собственной оптовой базы . Такая концепция позволит увеличить доход путём повышенного товарооборота и установить розничную цену ниже уровня конкурентов. Этим вы завоюете внимание всей целевой аудитории.

Бизнес план магазина электротоваров
Как открыть благотворительный магазин
Как открыть спортивный магазин
Бизнес-план магазина бытовой химии

Источник