Бизнес план для развития малого предпринимательства

Пример бизнес плана для малого бизнеса – основные пункты

Хорошее планирование — основа удачной работы любого предприятия, и малые проекты — не исключение. Имея на руках бизнес-план, который был составлен грамотно, где представлены все составляющие успеха и учтены все основные риски, при должном старании обязательно можно рассчитывать на хорошую отдачу от деятельности малой компании. Разберем порядок разработки этого документа и рассмотрим пример бизнес-плана для малого бизнеса.

Хороший бизнес-план для малого предприятия: основные моменты

• все необходимые сведения о компании;
• товарах или услугах, которые она производит;
• рынках сбыта;
• маркетинговом подходе фирмы;
• организации всех основных производственных процессов.

Главное отличие плана для малого бизнеса заключается в том, что при его составлении нужно учесть гораздо меньше моментов, чем при разработке плановой документации для крупной фирмы.

Поэтому сами документы составляются проще и имеют меньший объем.

Однако к делу в любом случае нужно подойти со всей серьезностью, ведь ошибка может дорого обойтись. Если в плане будет одна или несколько ошибок, это может помешать вывести предприятие в плюс.

Порядок разработки бизнес-плана малого предприятия

В плане нужно последовательно зафиксировать семь основных моментов.

1. Концепция бизнеса.
2. Основная информация о компании.
3. Суть деятельности предприятия, информация о продаваемых товарах и предоставляемых услугах.
4. Состояния рынка (здесь должна быть представлена информация о потенциальных потребителях и о конкурентах).
5. Стратегия развития.
6. Организация управления компанией.
7. Финансовое планирование.

к содержанию ↑

Как правильно составить бизнес-план?

Чтобы составить план, нужно прежде всего ответить на несколько основных вопросов.

• Какова цель создания дела?
• Какой результат вы хотите получить?
• Каким образом будет осуществляться управление фирмой?
• Насколько деятельность компании подвержена влиянию внешних факторов?
• Насколько конкурентоспособной будет компания?
• Насколько велика будет финансовая устойчивость фирмы?

Чтобы планирование было проведено на должном уровне, необходимо иметь определенный опыт ведения бизнеса и понимать, как правильно организовать финансовые потоки.

Также необходимо правильно рассчитать соотношение инвестиций, расходов и доходов.

Если у вас не хватает знаний для этого, лучше обратиться за помощью к тем, у кого они есть, или купить готовый план и переделать его.

Пример бизнес-плана малого бизнеса

Разберем бизнес-план фитнес-бара в сокращенном виде.

1. Резюме

Фирма «Фитнесбар» работает на рынке общепита. Объемы продажи товара в этом месте в первый год должны достигнуть 15 000 000 руб., а прибыль — 1 300 000 руб. Для этого понадобится инвестировать 5 000 000 руб.

В дальнейшем произойдет расширение предприятия. Чтобы решить эту задачу, будут привлечены дополнительные инвестиции, также на расширение будет уходить прибыль.

1.1. Цели

• Довести объем продаж товара в баре «Фитнесбар» в 2 раза.
• Уменьшить затраты так, чтобы они составляли не больше 15% от объема продаж.

к содержанию ↑

1.2. Миссия фирмы

Мы стремимся к тому, чтобы посетители получали удовольствие от пребывания в нашем баре и становились нашими постоянными клиентами и хотим, чтобы наше заведение стало самым популярным фитнес-баром в городе Н.

Мы работаем над повышением комфорта и созданием условий для отдыха в баре «Фитнесбар». Для этого мы улучшаем качество сервиса, организовываем трансляции матчей и спортивных передач, создаем атмосферу единения и дружелюбия.

1.3. Ключи к успеху

• Качество: продукты, которые продаются в нашем заведении, должны быть высшего качества, также, как и сервис.
• Правильное управление финансовыми потоками.
• Строгий контроль расходов.

к содержанию ↑

1.4. Вероятные риски

1. Компании-конкуренты.
2. Недостаток платежеспособных клиентов в городе Н.

Прежде чем открывать бизнес, нужно все тщательно распланировать. Основные пункты по открытию своего дело необходимо прописать в бизнес плане. Как написать качественный бизнес план – руководство к действию.

Пример бизнес плана букмекерской конторы смотрите тут.

Детские товары никогда не теряют популярности, к тому же многие мамы предпочитают заказывать товары в интернете. По этой ссылке https://businessmonster.ru/otkryitie-biznesa/biznes-planyi/internet-magazin-detskih-tovarov.html вы найдете примерный бизнес план интернет-магазина детской одежды.

2. О компании

Концепция компании предполагает:

• высокую специализацию: целевая аудитория фирмы — люди, которые увлекаются фитнесом, и мы делаем все, чтобы удовлетворить ее запросы;
• создание первоклассного сервиса: высокое качество обслуживания, комфортные места, регулярные трансляции спортивных передач;
• местоположение: бар находится в центре города и расположен в шаговой доступности от трех фитнес-центров и спортивной школы.

к содержанию ↑

2.1. Собственники

Собственник компании — Иван Иванов, фирма находится в его единоличной собственности.

2.2. История фирмы

Фирма «Фитнесбар» основана в 2014 году.

С первых дней своей деятельности она зарекомендовала себя как компанию с первоклассным сервисом, которая предоставляет все условия для комфортного отдыха.

С каждым годом «Фитнесбар» увеличивает продажи и расширяет круг своих клиентов.

Таблица 1. Затраты на развитие

Стартовые затраты
Бар «Фитнесбар»	5 000 000,00 руб.
Активы
Деньги	27 000,00 руб.
Задолженность	0,00 руб.
Средства в ценных бумагах	30 000,00 руб.
Товарно-материальные запасы	22 000,00 руб.
Прочие активы	24 000,00 руб.
Всего активов	103 000,00 руб.
Недостаток средств для начала работы	4 895 000,00 руб.

к содержанию ↑

3. Предоставляемые услуги

Заведение представляет собой фитнес-бар, где посетители имеют возможность отобедать, просмотреть трансляции матчей и другие спортивные передачи и встретиться с друзьями, а также завести новые знакомства. В ассортименте три услуги:

• питание;
• возможность смотреть трансляции;
• продажа спортивного питания и спортивной атрибутики в розницу.

к содержанию ↑

3.1. Технология

Для проведения трансляция используются плазменные экраны.

4. Описание рынка

Рынок является очень перспективным, поскольку с каждым годом растет число людей, увлекающихся фитнесом. Популярность фитнес-баров также растет год от года, и эта тенденция сохранится на много лет вперед.

4.1. Сегментация рынка

Рынок состоит из трех основных сегментов:

• люди, которые увлекаются фитнесом;
• люди, которые ведут здоровый образ жизни и тщательно подходят к вопросам питания;
• болельщики.

к содержанию ↑

4.2. Состояние рынка

Конкуренция на рынке находится на низком уровне, это открывает широкие возможности для развития. В городе Н есть всего 3 конкурентных заведения на 100 000 человек, которые не удовлетворяют спрос, растущий с каждым годом.

5. Стратегия и ее реализация

Стратегия компании состоит в удовлетворении потребностей поклонников фитнеса, людей, которые уделяют большое значение вопросам здорового питания и спортивных болельщиков.

5.1. Конкурентное преимущество

Основное конкурентное преимущество — высокое качество питания и сервиса и особый подход к обслуживанию клиентов из всех трех рыночных сегментов.

5.2. Маркетинговая стратегия

Фирма «Фитнесбар» позиционируется следующим образом: узкоспециализированное заведение, предоставляющее посетителям три услуги.

Это питание, розничная продажа спортпита и спортатрибутики.

Себестоимость

Сведения о себестоимости товара и оказываемых услуг приведены в таблице 2.

Себестоимость
Товар	2016
Бар «Фитнесбар»	5 000 000,00 руб.

Таблица 3. План продаж

План продаж
2016
Бар «Фитнесбар»	25 000 000,00 руб.
Общий объем продаж	25 000 000,00 руб.
Затраты на продажи
2016
Бар «Фитнесбар»	5 000 000,00 руб.
Общие затраты	5 000 000,00 руб.

к содержанию ↑

6. Менеджмент

В штате фирмы 6 сотрудников. Управление компанией осуществляет ее владелец — Иван Иванов.

Работники выполняют три основные функции:

• занимаются налаживанием поставок и продаж;
• обслуживают технику фитнес-бара;
• занимаются вопросами бухгалтерии и администрирования.

Таблица 4. Штатное расписание

Штатное расписание сотрудников
2016
Затраты на оплату штата
Директор	15 000,00
Консультант	60 000,00 руб.
Бармен	30 000,00 руб.
Товаровед	30 000,00 руб.
Всего:	135 000,00 руб.

к содержанию ↑

7. Финансовый план

• Рост прибыли компании — стабильный умеренный, баланс положительный в любой момент времени.
• Остаточная прибыль инвестируется в развитие бизнеса.

к содержанию ↑

Таблица 4. Плановый баланс

Плановый баланс
Активы
2016
Деньги	27 000,00 руб.
Задолженность	0,00 руб.
Средства в ценных бумагах	30 000,00 руб.
Товарно-материальные запасы	22 000,00 руб.
Прочие активы	24 000,00 руб.
Всего активов	103 000,00 руб.
Оборудование и недвижимость	300 000,00 руб.
Амортизационные отчисления	60 000,00 руб.
Оборудование и недвижимость (чистые)	240 000,00 руб.
Нематериальные активы	8 556 094,00 руб.
Прочие активы	30 000,00 руб.
Всего активов	8586094

к содержанию ↑

7.1. Прогноз прибыли и убытков

В следующие три года доходы должны вырасти в 3 раза. Так в общем виде выглядит бизнес-план для малого предприятия.

Правильно составленный план — основа успеха любой компании.

Кроме того, этот важный документ необходим для того, чтобы привлечь инвесторов. Все лица, заинтересованные во вложение денег в малое предприятие, после ознакомления с ним будут видеть полную картину. Такой план необходим для того, чтобы показать инвесторам перспективы развития бизнеса и дать им понять, какой отдачи они могут ждать от своих вложений.

Бизнес план – фундмент любой деятельности. Как составить бизнес план для ИП – образец представлен на нашем сайте.

Пример бизнес-плана кафе с расчетами затрат и доходности смотрите в этой теме.

Видео на тему

Источник

Как составить бизнес-план для малого бизнеса: порядок действий и рекомендации

Бизнес-план является неотъемлемой частью в любой коммерческой деятельности.

Без него невозможно рационально продумать схему шагов и особенности привлечения финансов.

Что такое бизнес-план? Понятие, назначение

Это бумага, в рамках которой содержится детальное проектное обоснование, а также отражается оценка эффективности принимаемых решений. Основное назначение заключается в следующих аспектах:

• демонстрация того факта, что продукт обязательно станет востребованным в реальных рыночных условиях;
• оценка затратных направлений в целях изготовления и реализации товара, его рекламы (см. Бесплатный маркетинг — Как организовать маркетинг без бюджета?);
• определение прибыльности будущего предприятия и анализ выгоды для инвестора.

Функции документа, как и его задачи, обширны и многочисленны. Они заключаются в следующих направлениях использования:

• инструмент объективной оценки фактических итогов коммерческой работы в рамках определенного периода времени;
• средство создания полноценной концепции проекта на будущее;
• возможность привлечения новых инвестиционных вложений в целях реализации стратегии фирмы.

Как можно заметить, это важнейший аспект по планированию работы компании в целом.

Зачем писать бизнес-план, и для чего он нужен

Изучая широкое понятие термина, можно отметить, что это план, программа реализации различных операций и действий, в которой содержатся данные о таких аспектах, как непосредственно сама компания, производимый ею товар, рынки сбыта, маркетинг. Это программный продукт, выработка которого происходит в ходе планирования процессов предпринимательства. Он позволяет определить цели и средства их достижения посредством разработки конкретных программ, действий. Разумеется, в процессе работы они подлежат корректировке в соответствии с текущими обстоятельствами. Есть два варианта как составить бизнес план для малого бизнеса – для себя и для сторонних лиц.

Составление документа для себя

Цель бумаги – быть ориентиром для выполнения поставленных задач. Согласно данным из этого документа, происходит выполнение действий для успешной реализации проекта. Такая смета должна содержать большее количество деталей, а также пессимистичный, реалистичный и оптимистичный прогноз. Что касается затратной части, предоставляемой в расчетах инвесторам, она будет более сдержанной и конкретной. Упор в таком виде планирования делается на собственные нужды и схемы реализации проекты.

Составление для инвесторов

Целевая функция – привлечение заемных денежных средств, для финансирования проекта. Этот вид бумаг создается для сторонних лиц, в роли которых выступают кредиторы, коммерческие банки, государственные инстанции. Ключевая цель состоит в способности доказательства того, что проект состоятелен и способен приносить прибыль. Составляя этот план, необходимо уделить особое внимание логичности операций, а также расчетной части, сопоставлению фактов с планами.

SWOT анализ и его роль в составлении бизнес-плана

Составление плана стартует непосредственно с анализа общей картины. Для этого необходимо осуществить сбор всей информации и провести аналитические мероприятия. Одним из неотъемлемых этапов работы является SWOT-анализ. Несмотря на сложное звучание, он является крайне простым в понимании. Благодаря его применению, вы сможете запросто структурировать все имеющиеся сведения и на их основании принять действенные решения. SWOT представляет собой аббревиатуру, имеющую следующую расшифровку:

• «S – strengths» — сильные позиции, к ним может относиться невысокий показатель производственной себестоимости, высокий уровень компетенции профессионалов, инновационный продукт, достойный сервис;
• «W – weakness» — слабые места – недостаток помещений под бизнес, неизвестность бренда, высокий уровень конкуренции;
• «O – opportunities» — возможности, они имеют зависимость от внешних обстоятельств в виде политической обстановки, социальной среды (внедрение прогрессивных технологий, получение финансирования, возрастные особенности местности);
• «T – threats» — угрожающие факторы, форс-мажорные обстоятельства, техногенные катастрофы, прочие непредвиденные обстоятельства (наличие таможенных пошлин и вероятность их повышения, конкуренция и ее возрастание).

Цель анализа – осуществление детальной высококачественной оценки внешних и внутренних факторов организации посредством составления детальной картины. После проведения этих мероприятий можно начинать описывать каждый раздел.

Как правильно составить бизнес-план: поэтапное руководство

Структура и содержание

Составление бизнес-плана – сложный и кропотливый процесс, требующий должного уровня знаний и квалификации. Чтобы полученный расчет имел целостность и был понят инвесторами и учредителями, необходимо грамотно подойти к его созданию, действуя поэтапно. Для этого необходимо сделать рассмотрение каждого раздела и рассмотреть его подробно.

Титульный лист

На этом листе осуществляется общее название проекта, авторство и год реализации. Основное требование заключается в привлекательности наименования и в четкости формулировок, чтобы все, кто его читает, могли уловить основную идею.

Резюме

Это самая важная часть любого подобного документа, поскольку содержит в себе краткое отражение его сути. От особенностей составления этой части зависит тот факт, возникнет ли интерес к вашему проекту у потенциальных инвесторов. В связи со сложностью работы есть несколько факторов составления документа, на которые стоит обратить особое внимание:

• целевые задачи проектирования;
• краткое резюме по организации;
• изложение преимуществ перед конкурентами;
• объем требуемых инвестиций;
• расчетная часть с финансовыми показателями;
• схема возврата привлеченных денег;
• номер патента и сертификата (если есть);
• свидетельства надежности компании, гарантии.

Постановка чётких целей

В данном случае речь идет об описательных особенностях предприятия и его тактических и стратегических целях. В описательной части компании должны присутствовать такие аспекты, как:

• базовые виды деятельности, общий характер фирмы;
• стадия, на которой находится развитие проекта;
• организационно-правовая форма компании;
• продукт и сервис, который фирма может предложить;
• общие технические и экономические параметры за прошлые годы;
• перспективы географического расширения;
• доказательства конкурентоспособности фирмы и продукта.

Предприниматель или группа предпринимателей должны четко сформировать цели на ближайшие годы и сформулировать их максимально привлекательно для инвесторов.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция действий

Анализ ниши, отрасли

Это обязательный этап, который позволит предотвратить вероятные ошибки на начальных стадиях деятельности. Цель аналитики рыночных обстоятельств состоит в объяснении того, как будущее дело сможет повлиять на рыночное пространство и отреагировать на ситуацию, которая в нем складывается, или сложится в будущем. Этот этап содержит несколько важнейших аспектов:

• выявление спроса на товар/услугу;
• расчет показателей рыночной емкости;
• оценка уровня конкуренции и влияния прочих факторов;
• результаты рыночных исследований;
• прогнозы объемов реализации;
• описание маркетинговых задач.

Перед деятельностью предприниматель должен изучить нишу, исследовать предложения конкурентов и продумать, чем он будет лучше их. Оценка других фирм осуществляется на основании детального изучения их рекламы, продукта, качества сервиса, ценовой политики.

Оценка возможностей бизнеса

Этот раздел критично важен для инвесторов, поскольку содержит в себе описание перспективных направлений развития. После полноценного изучения ниши стоит приступить к анализу возможностей на год вперед, а затем на 5, 10 лет. Возможности заключаются в географическом расширении деятельности, естественном приросте прибыли, увеличении ассортимента и определяются финансовой базой компании и внешними обстоятельствами.

Информация о реализуемом продукте

Качество продукта – 90% успеха вашего дела. Собственно, как и качество его описания в бизнес-плане – 90% успешности того, что вам захотят выделить средства. При описании стоит ориентироваться не только на классическую схему, но и на оригинальное представление вашей продукции. Традиционно этот раздел содержит следующие сведения:

• физическое описание услуги или товара;
• перечисление возможностей применения;
• положительные стороны в плане прогресса;
• готовность продукции выйти на рынок;
• перечень экспертов с хорошими отзывами.

Стоит не только описать продукт, но и подкрепить изложенные вами сведения реальными действиями, проведя презентацию.

Маркетинговый план

Маркетинг – движущая сила современного бизнеса, поэтому данный план играет важную роль во всем процессе планирования. Он содержит в себе следующие описательные особенности:

• данные о ценообразовании, прогнозные значения цен;
• тактики рыночного охвата;
• перспективы создания новых товарных позиций;
• сбытовые схемы продукции;
• описание базовых каналов реализации;
• перечисление методов распространения сведений о продукте;
• определение с рекламной стратегией.

Современный бизнес предполагает существование большого количества маркетинговых позиций. Стоит ориентироваться на те направления, которые наиболее близки к вашей целевой аудитории.

План производства

Это ключевой этап, можно сказать, «сердце» любого плана бизнеса. Он включает в себя несколько составляющих элементов:

• общая производственная концепция;
• сырьевые и материальные ресурсы, определение источников их происхождения;
• осуществление технологических процессов, их алгоритм;
• требуемое оборудование и его технические характеристики;
• перечень требований к персоналу всех мастей и категорий (инженеров, технических специалистов, административных работников).

Финансовый план

Этот момент является базовым, потому что предполагает проведение всех расчетных операций, наиболее интересных как для самого создателя компании, так и для потенциальных инвесторов. Он содержит обобщенные в стоимостном эквиваленте все предшествующие части и включает несколько компонентов:

• прогноз объемов продаж;
• баланс между расходной и доходной частью;
• имеющийся бюджет компании;
• присутствующие в собственности ценные бумаги, риски;
• общие показатели ликвидности (окупаемость, чистая прибыль, рентабельность продаж).

Есть специальные формулы, на основании которых осуществляются расчетные действия и мероприятия.

Интересные факты о составлении бизнес-плана

1. В качестве дополнительных данных могут фигурировать дополнительные разделы. Например, они могут касаться оценки рисков, вероятных для проекта, и каковые последствия непредвиденных обстоятельств.
2. Важно предусмотреть полноценный график выполнения всех плановых работ, то есть составит календарный план, в рамках которого будет осуществляться реализация проекта.
3. План обеспечения производства, в котором присутствуют такие данные, как анализ результативности применения ресурсной базы, оценка нужды в разных ресурсах, материально-технической и информационной базе. Немаловажную роль играет нормативно-методическое производственное обеспечение.
4. Каждый продуманный элемент должен включать в себя раздел, связанный с управленческими тактиками и организацией процесса. В нем описываются основные участники компании, которые занимают определенные посты, рассматривается общая организационная схема, демонстрирующая внутренние связи, отражается порядок подбора кадров, система оплаты их труда.

Итак, мы рассмотрели, как происходит составление бизнес-плана с нуля для малого бизнеса, и какие сведения для этого необходимы. Оказывается, нужно действовать строго постепенно и предоставлять инвесторам не «сухую» теорию, а подкрепление практическими данными. Это повысит интерес к вашему проекту и позволит реализовать его максимально успешно.

Источник