Бизнес план для расширения ассортимента

Разработка бизнес-плана по расширению ассортимента продукции на предприятии

Изучение особенностей разработки, целей и задач бизнес-плана предприятия. Анализ внутренней и внешней среды. Процесс согласования возможностей компании и запросов потребителей. Размер предполагаемого рынка сбыта. Направления совершенствования продукции.

Рубрика	Маркетинг, реклама и торговля
Вид	дипломная работа
Язык	русский
Дата добавления	14.10.2013
Размер файла	610,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

3.5 Финансовый план

Заключительным этапом разработки бизнес-плана является разработка финансового плана.

Распределение затрат на постоянные и переменные представлено в таблице 25.

Такое деление затрат позволяет рассчитать точку безубыточности, маржинальный доход и порог рентабельности.

Таблица 25. Затраты на реализацию продукции, в тысячах рублей

Постоянная часть заработной платы работников(40%) от фонда оплаты труда

Отчисления на страховые взносы

Итого постоянных затрат

Переменная часть заработной платы торговых работников(60%) от фонда оплаты труда

Отчисления на страховые взносы

Обновление товарных запасов

Итого переменных затрат

Ключевыми элементами операционного анализа являются пороговые показатели производственной деятельности предприятия, в том числе порог рентабельности; пороговый объем производства; пороговое количество товара; запас финансовой прочности. Маржинальный доход равен разнице между выручкой от реализации и переменными затратами.

Под порогом рентабельности понимается такая выручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет и прибыли.

Точка безубыточности — важнейший экономический показатель зависящий от соотношения постоянных, переменных затрат и цены продукции.

В таблице 26 рассчитаны маржинальный доход и порог рентабельности.

Таблица 26. Маржинальный доход, порог рентабельности, в тысячах рублей

1. Выручка от продажи продукции, тыс. руб.

2. Условно-постоянные расходы на весь объем продаж, тыс. руб.

3. Условно-переменные затраты на весь объем продаж, тыс. руб.

4. Маржинальный доход, тыс. руб.

5. Цена по видам:

Фризы (настенные, потолочные)

6. Условно-постоянные затраты на весь объем продаж

Фризы (настенные, потолочные)

7. Условно-переменные затраты на 1 ед.

Фризы (настенные, потолочные)

8. Точка безубыточности

Фризы (настенные, потолочные)

9. Порог рентабельности по предприятию

Полученные при анализе данные позволяют построить график точки безубыточности — рисунок 8

Рисунок 8. Точка безубыточности

После того как построена точка безубыточности далее рассмотрим мероприятия по расширению ассортимента позволят увеличить выручку на 9,6%, затраты по внедрению предложенных мероприятий составят 184 тысяч рублей и увеличат себестоимость на 6,6%, прибыль от продаж увеличиться на в 3 раза.

Темпы роста выручки превышают темпы роста заработной платы, растет производительность труда.

Таблица 27. Оценка экономической эффективности мероприятий по расширению ассортимента продукции

Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг, тысяч рублей

Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг, тысяч рублей

Прибыль (убыток) от продаж, тысяч рублей

Чистая прибыль (убыток) отчетного периода, тысяч рублей

Фонд оплаты труда (тысяч рублей).

Среднегодовая заработная плата (рублей)

Среднесписочная численность (чел.)

По данной таблице видно, что после внедрения мероприятия по расширению ассортимента ООО «Красным Мамонт является экономически выгодным.

3.6 Оценка рисков

В условиях рыночных отношений проблема оценки риска финансово-хозяйственной деятельности предприятий приобретает самостоятельное теоретическое и прикладное значение как важная составная часть теории и практики управления.

Под риском следует понимать следствие действия либо бездействия, в результате которого существует реальная возможность получения неопределенных результатов различного характера, как положительно, так и отрицательно влияющих на финансово-хозяйственную деятельность предприятия.

Основные риски и пути их минимизации представлены в таблице 28.

Таблица 28. Основные риски и пути их снижения

Способ уменьшения рисков

Сокращение товарного остатка на складе

привлечение потенциальных дистрибьюторов в качестве консультантов;

Производственный риск. Организация поставок товара

привлечение лучших поставщиков, но акцент будет сделан на российских предприятиях, имеющих долгосрочную положительную рыночную репутацию; дублирование поставщиков; максимальное использование покупных серийных товаров;

Риск удовлетворения спроса покупателей по продажам

работа с дистрибьюторами по предварительным заказам;

опережающее развитие сети поставщиков;

Таким образом, мы рассмотрели все аспекты, связанные с открытием складского помещения для расширения магазина ООО «Красный Мамонт».

В данном разделе была доказана эффективность предлагаемого проекта для ООО «Красный Мамонт» и потенциальных инвесторов.

Требуемый объем инвестиций — 189,235 тыс. руб. Источниками финансирования проекта являются средства собственника ООО «Красный мамонт. 89235 тыс. руб.) и банковский кредит (100 тыс. руб.). Кредитором является ОАО «Сбербанк России», кредит предоставляется сроком на 6 месяцев процентная ставка 12% годовых.

В данной бакалаврской работе были рассмотрены теоретические основы бизнес-плана предприятия, с помощью чего произвелась оценка эффективности бизнес-плана ООО «Красный Мамонт» и были выдвинуты некоторые рекомендации по ее управлению.

Ассортиментная политика определяет оптимальное соотношение набора изделий, разных по стадиям жизненного цикла товара, одновременно находящихся на рынке. Анализ ассортимента продукции ООО «Красный мамонт» показал, что наибольшую долю в реализации предприятия занимают обои.

Среди ассортимента продукции ООО «Красный мамонт» нет позиций с отрицательной рентабельностью, а даже демонстрируется высокая прибыльность продукции ООО «Красный Мамонт».

Предприятию необходимо расширять каналы сбыта, проработать рекламную программу, разработать систему скидок, участвовать в выставках, организовывать лотереи и т.д.

Рекомендация по оптимизации деятельности служб, участвующих в управлении ассортиментом предприятия ООО «Красный Мамонт» необходимо сформировать планово-экономический отдел, включить в свой штат маркетолога и логиста.

Следуя рекомендациям по оптимизации ассортимента, предприятие сможет снизить себестоимость продукции и увеличить ее рентабельность.

Рекомендации по продвижению продукции и оптимизации деятельности служб помогут ООО «Красный Мамонт» увеличить товарооборот и оптимизировать организационную деятельность предприятия.

Большинство решений, направленных на повышение конкурентоспособности товара или продления его жизненного цикла, являются стратегическими, однако обновление упаковки или выбор конкретного подкрепления товара могут быть решены на оперативном уровне.

Бизнес-план выступает как объективная оценка собственной предпринимательской деятельности фирмы и в тоже время необходимый инструмент проектно-инвестиционных решений в соответствии с потребностями рынка. В нем характеризуются основные аспекты коммерческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно столкнется, и определяются способы их решения.

Бизнес-план дает объективное представление о возможностях развития производства, способах продвижения товара на рынок, ценах, возможные прибыли, основных финансово-экономических результатах деятельности предприятия, определяет зоны риска, предлагает пути их снижения

В данной работе обоснован и предложен комплекс мероприятий по совершенствованию работы ООО «Красный Мамонт», в частности:

1) Рекомендация по изменению структуры ассортимента продукции

2) Рекомендация по стимулированию объемов продаж продукции ООО «Красный Мамонт».

Предприятию необходимо расширять каналы сбыта, проработать рекламную программу, разработать систему скидок, участвовать в выставках, организовывать лотереи и т.д.

3) Рекомендация по оптимизации деятельности служб, необходимо сформировать планово-экономический отдел, включить в свой штат маркетолога и логиста.

Следуя рекомендациям по оптимизации ассортимента, предприятие сможет снизить себестоимость продукции и увеличить ее рентабельность.

Источник

Разработка бизнес-плана по расширению ассортимента продукции на предприятии

Изучение особенностей разработки, целей и задач бизнес-плана предприятия. Анализ внутренней и внешней среды. Процесс согласования возможностей компании и запросов потребителей. Размер предполагаемого рынка сбыта. Направления совершенствования продукции.

Рубрика	Маркетинг, реклама и торговля
Вид	дипломная работа
Язык	русский
Дата добавления	14.10.2013
Размер файла	610,1 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

потребитель рынок сбыт бизнес

Планирование является неотъемлемой частью деятельности любого предприятия независимо от того большое оно или нет.

Бизнес-план — это документ, который обобщает анализ возможностей для начала или расширения бизнеса в какой-либо конкретной ситуации и дает четкое представление о том, каким образом управленческий аппарат данной компании намерен использовать эти возможности.

Бизнес-план — описывает, к чему стремится фирма, как она предполагает добиться поставленных целей и как будет выглядеть после их достижения. Это удобная, общепринятая форма ознакомления потенциальных инвесторов с проектом, в котором им предлагается принять участие.

Предпринимая первые шаги в бизнесе представители малого бизнеса сталкиваются, во-первых, с нехваткой финансовых средств, во-вторых -с множеством непредвиденных обстоятельств, которые могут увести ваше предприятие в сторону от выбранного курса. Чтобы этого избежать, необходим предварительно изложить свои цели, оценки и прогнозы на бумаге, то есть составить бизнес-план.

Управление в условиях рынка означает, прежде всего, ориентацию предприятия на спрос и потребности рынка, постоянное стремление к повышению эффективности производства, поиск новых возможностей для получения наилучших результатов с наименьшими затратами.

Планы помимо инструментов распределения ресурсов, средства контроля и оценки деятельности предприятий должны выполнять функции экономического прогнозирования, служить основой выработки долгосрочного курса действий, поиска наиболее эффективных путей достижения стратегических целей предприятия.

Целью бакалаврской работы является — разработка бизнес-плана по расширению ассортимента продукции на предприятии ООО «Красный мамонт».

Для достижения цели были поставлены и решены следующие задачи

— изучить теоретические аспекты бизнес-плана.

— проанализировать технико-экономические показатели;

— провести анализ ассортимента продукции предприятия;

— оценить эффективность бизнес-плана предприятия.

Объектом исследования является — предприятие ООО «Красный мамонт», расположенный по адресу ул. Кирова, 2

Предметом исследования является бизнес-планирование на предприятии ООО «Красный мамонт».

Во введении обоснована актуальность выбранной темы бакалаврской работы, определены цели и задачи исследования, раскрыта практическая значимость работы.

В первой главе дается понятие бизнес — плана, цели, задачи разработки, состав и структура бизнес — плана, рассмотрены показатели эффективности разработки бизнес — плана.

Во второй главе дается анализ процесса принятия решения по организации деятельности фирмы.

В третьей главе дается разработка бизнес — план по расширению ассортимента продукции.

В процессе работы применялись научные методы и приемы, что позволило наиболее полно организовать свою работу для достижения поставленной цели и решения исследовательских задач.

Особый интерес представили работы таких авторов как Симонова А.П , Беляевский И.К, Жарылгасова Б.Т, Ефимова О.В, Эклунд К, Фидаров В.многих других авторов.

В работе использовалась следующая информация: нормативные акты, учебная литература, материалы финансовой отчетности предприятия за 3 года, средства массовой информации.

1. Теоретические основы разработки бизнес-плана по расширению ассортимента продукции

1.1 Особенности разработки бизнес-плана предприятия

В рыночной экономике бизнес-план является рабочим инструментом, используемым во всех сферах предпринимательства. Бизнес-план описывает процесс функционирования фирмы, показывает, каким образом ее руководители собираются достичь свои цели и задачи, в первую очередь повышения прибыльности работы. Хорошо разработанный бизнес-план помогает фирме расти, завоевывать новые позиции на рынке, где она функционирует (а также на других рынках), составлять перспективные планы своего развития, концепции производства новых товаров и услуг и выбирать рациональные способы их реализации.

Бизнес-план является постоянным документом; он систематически обновляется, в него вносятся изменения, связанные как с переменами, происходящими внутри фирмы, так и изменениями на рынке, где действует фирма, и в экономике в целом. Бизнес-план увязывает внутрифирменный и макроэкономический анализ, проводимые специализированным научными организациями. Его, как правило, составляет каждая фирма, хотя возможности подготовки таких документов могут быть различны: мелкая фирма для разработки бизнес-плана может привлекать специалистов консалтинговых организаций.

Бизнес-план является кратким, точным, доступным и понятным описанием предполагаемого направления развития предприятия, важнейшим инструментом анализа большого количества различных ситуаций, позволяющим оценивать и выбирать наиболее перспективные решения и определять средства для их достижения [5].

Основными целями и задачами бизнес-плана являются:

1) обоснование предполагаемого направления развития предприятия и оценка результатов за определенный период времени. В этой связи он может рассматриваться как мерило степени достижения цели;

2) возможность выявить курс действий и управления предприятием. Поэтому его можно представить как руководство для исполнения и контроля;

3) обоснование эффективности бизнеса, необходимое для получения инвестиций. В этом аспекте он служит мощным инструментом финансирования бизнеса;

4) реклама для предполагаемого нового направления развития бизнеса. Создавая деловую репутацию бизнес- план является своеобразной визитной карточкой организации, поэтому он должен составляться в строгом соответствии с определенными правилами;

5) предоставление возможности самообучения. В этом аспекте разработка бизнес-плана представляет собой непрерывный процесс выявления сильных и слабых сторон предприятия.

Для практической реализации бизнес-планирования представляется важным соблюдение основополагающих принципов:

— гибкости, предусматривающей постоянную адаптацию к изменениям среды в которой функционирует предприятие;

— непрерывности, предполагающей «скользящий» характер планирования;

— коммуникативности, под которой понимается координация и интеграция усилий (все должно быть взаимосвязано, взаимозависимо);

— итеративности, предусматривающей творческий характер планирования и неоднократность проработки уже составленных разделов плана;

— многовариантности, позволяющей выбрать наилучшую из альтернативных возможностей достижения поставленной цели;

— участия, предполагающего важность самого процесса планирования с точки зрения вовлечения в него всех возможных участников будущей деятельности;

— адекватности отражения реальных проблем и самооценки в процессе планирования.

Процесс разработки бизнес плана представляет собой достаточно длительный и трудоемкий процесс, который осуществляется при непосредственном участии руководителя предприятия и группы специалистов, и состоит из нескольких последовательных этапов[40].

На первой стадии разработки бизнес-плана определяются источники необходимой для создания документа информации. Обычно в качестве последних могут выступать:

— исследования рынка предполагаемой продукции, определение основных тенденций его развития;

— исследования сырья, основных и вспомогательных производственных материалов, охватывающие имеющиеся и прогнозируемые запасы сырья и потребляемых ресурсов, необходимых для предприятия, а также имеющиеся и прогнозируемые тенденции в области изменения цен на такие материалы и ресурсы;

— исследование месторасположения предприятия и оценка его воздействия на окружающую среду;

— исследования оптимизации масштабов производства, как часть исследований по выбору технологии;

— исследования, посвященные выбору специализированного оборудования и пр.

Вторым этапом является определение целей разработки бизнес-плана.

Цели определяются тем перечнем проблем, которые призван решать бизнес-план, и должны быть ясно и кратко сформулированы. В качестве целей могут, например, выступать, привлечение финансовых средств для запуска в производство технологически новой продукции, увеличение доли потребителей товаров компании среди участников рынка за счет привлечения новых групп покупателей и пр.

На третьем этапе разработки бизнес-плана необходимо определить его целевых читателей, поскольку выбор круга читателей определяет специфику содержания бизнес-плана, необходимость выделения тех или иных сторон деятельности фирмы, экономических показателей (например, фирма, ориентированная на финансирование в первую очередь при помощи выпуска и продажи акций должна подчеркнуть размеры дивидендов, порядок их выплат; если организация рассчитывает на получение банковского кредита в бизнес- плане необходимо указать величину процентов, имея в виду из типичные размеры на рынке вообще и на рынке банковских кредитов в частности).

Четвертым этапом является установление общей структуры документа. В соответствии с общепринятыми правилами, бизнес-план должен включать следующие основные разделы:

— меморандум о конфиденциальности;

— описание предприятия и отрасли;

— финансовый план и показатели эффективности бизнес-плана;

— анализ рисков (анализ чувствительности);

Иногда в зависимости от специфики предприятия или особенностей проектов, описанных в бизнес плане, допускаются изменения стандартной структуры документа.

Пятым этапом является непосредственно сбор информации для подготовки каждого из намеченных разделов бизнес-плана.

На этом этапе необходимо привлечь к работе специалистов, имеющих соответствующие задания и опыт для составления бизнес-плана. Это могут быть внутренние участники-работники организации, имеющие опыт и хорошее знание внутренней среды.

Шестой этап — непосредственное написание бизнес-плана. В современной российской практике бизнес-планы создаются:

— специалистами предприятия или фирмы с привлечением соответствующего программного обеспечения, например, отечественной расчетно-аналитической системы ProjectExpert;

— консалтинговыми фирмами, специализирующимися на оказании подобных услуг и обладающих необходимыми возможностями и специалистами;

— инвесторами: коммерческими банками, фондами и пр. Необходимо отметить, что некоторые кредиторы настороженно относятся к бизнес-планам, разработанным фирмой-заемщиком, считая их недостоверными.

Наконец, на последнем, седьмом, этапе бизнес-план предлагается для анализа и критики незаинтересованному лицу. На основании высказанных замечаний производится окончательная доработка и усовершенствование документа.

В связи с тем, что бизнес-план представляет собой результат исследований и организационной работы, имеющей целью изучение конкретного направления деятельности фирмы (продукта или услуг) на определенном рынке в сложившихся организационно-экономических условиях, он опирается на:

— конкретный проект производства определенного товара или услуги — создание нового типа изделий или оказание новых услуг (особенности удовлетворения потребностей и т.д.);

— всесторонний анализ производственно-хозяйственной и коммерческой деятельности, целью которого является выделение ее слабых сторон, специфики и отличий от других аналогичных фирм;

— изучение конкретных финансовых, технико-экономических и организационных механизмов, используемых в экономике для реализации конкретных задач.

Бизнес-план является одним из основных равных документов, определяющих стратегию функционирования фирмы. Вместе с тем он базируется на общей концепции развития фирмы, более подробно разрабатывает экономический и финансовый аспект стратегии, дает технико-экономическое обоснование конкретным мероприятиям[17].

Реализация стратегии основывается на широких инвестиционных программах, составленных как целая система взаимосвязанных технических, организационных и экономических изменений на определенный период времени. Бизнес-план охватывает одну из частей инвестиционной программы, срок реализации которой, как правило, ограничен несколькими годами (часто корреспондирующими со сроками среднесрочных или долгосрочных кредитов), позволяющей дать достаточно четкую экономическую оценку намеченным мероприятиям.

Особенностью бизнес-плана как стратегического документа является его сбалансированность по постановке задач с учетом реальных финансовых возможностей фирмы. Чтобы бизнес-план был принят, он должен быть обеспечен необходимыми финансовыми ресурсами. Это в значительной степени определяет характер проектов (концепций), которые изучаются при разработке бизнес-плана. В целом, разработка бизнес- плана — это трудоемкий и длительный процесс. По мнению специалистов в этой области, на создание качественного документа тратится, в среднем, не менее 200 часов.

1.2 Структура и содержание бизнес-плана

Бизнес-план должен показать, как эффективно перейти из нынешнего состояния в желаемое, отразить как текущие задачи, так и задачи на средне- и долгосрочный период.

Можно отметить, что бизнес-план — это рабочий инструмент предпринимателя, он имеет более важное значение для малой и развивающейся фирмы, чем для более крупной и зрелой.

Структура бизнес-анализа представлена в таблице 1.

Таблица 1. Структура бизнес-плана

1) Перспективы развития отрасли и продукции

Источник