Бизнес план для проката детских платьев

Никаких кредитов и спонсоров — только «хардкор». Посмотрите, как вчерашняя студентка строит бизнес на прокате платьев

Эта девушка не сомневалась, что после университета откроет свое дело. Но диплом она получила, а идей все не было. Прошел год. Однажды Надежда Анисенко заметила вывеску свадебного салона… И, понадеявшись только на себя, запустила студию проката платьев LoveDressMagic. В 22 года, с $ 1500 в кармане и два года работая нон-стоп в одиночку — читайте, какой бизнес у нее получился.

— В моей семье и папа, и дедушка предприниматели. С детства я ездила с ними к клиентам и в офисе проводила больше времени, чем в саду. В 10 лет делала первые продажи, убеждая соседей по даче купить билет на свой концерт и конфеты. Когда пришла пора поступать, я не сомневаясь выбрала бизнес-администрирование.

Идею нашла из-за ДТП

Прошел почти год после окончания вуза, мне было 22. Все сокурсники нашли работу, а я сидела и не знала, куда двигаться дальше. Доходило до абсурда: то собиралась открывать интернет-магазин бытовой техники, то покупать франшизу автомойки, то продавать палки для скандинавской ходьбы. Но ни одно дело не клеилось. После еще нескольких месяцев поиска денежные запасы начали стремиться к нулю. Понимая, что жить на что-то надо, я подала резюме на вакансию менеджера в Velcom, прошла, но по дороге к ним попала в небольшую аварию и не доехала. А по пути домой после СТО стала в пробку в месте, где их никогда не бывает — и прямо у окон салона свадебных платьев. «Покупка и прокат» — гласила вывеска. «Да, прокат — это удобно. Жаль, что когда я оканчивала университет, не было проката вечерних платьев. Или были?», — подумала я. Прямо в машине начала гуглить, и выяснилось, что проката именно вечерних платьев действительно не было: пара салонов-«динозавров», которые на базе свадебного салона предлагали старомодные платья с корсетами по стоимости, сравнимой с арендой авто.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Все следующие дни я посвятила изучению sharing economy: Airbnb, Uber, велошеринг, прокат бытовой техники… Оказалось, в 2010 году TIME даже назвал совместное потребление одной из десяти идей, которые изменят мир. Я поверила всей душой в то, что прокат — это удобное, простое и этичное решение извечной женской проблемы «полный шкаф, а надеть нечего». Это был 2015 год.

Создание бизнеса

После анализа рынка приняла решение создать салон, в котором стоимость платьев не будет превышать 20−30% стоимости закупки. Основными преимуществами своего салона проката LoveDressMagic я определила:

• Бесплатные аксессуары к платьям: серьги, сумки, подвески
• Бесплатная химчистка и мелкий ремонт
• Повседневные и коктейльные платья стоимостью 20−60 рублей (на тот момент $ 12,5−37,5)
• График работы 24/7

Отсутствие залога, который отпугивает клиентов

Проблема заключалась в том, что денег на открытие все еще не было. Я сразу решила: с первого дня буду работать официально, зарегистрирую ИП. Никаких кредитов и долгов — только самофинансирование, только «хардкор». Я продала старую машину и на полученные $ 1500 закупила первые 20 платьев у оптового поставщика из России, еще 5 сшила сама по простым выкройкам из интернета — бабушка-швея с детства научила меня шить на базовом уровне.

Под студию я выделила комнату на 9 квадратных метров в пустой квартире, доставшейся от семьи, там никто не жил. Мебель и декор закупала на минском «поле чудес». Прошла курс по продажам и ведению страниц в социальных сетях. Денег на сайт и продвижение не оставалось, поэтому первые полгода рекламировалась только через бесплатные каналы — ВКонтакте, Инстаграм и second.by.

Фото сделано в первом помещении студии

Самым сложным было создать располагающую для примерок атмосферу в старой «сталинской» квартире. Чтобы она не выглядела жилой, убрала все атрибуты быта и оставила только то, что связано с работой. Ни одной картины, пары обуви, шкафа с одеждой, никаких запахов еды — все было надежно спрятано от посторонних глаз. Я очень комплексовала, что встречаю клиентов на дому, поэтому всегда старалась официально одеваться, ходить по дому в обуви и оказывать классный сервис.

Никогда не забуду первый заказ: студентке нужно было платье для проведения мероприятия. Платье попросили доставить в общежитие. Меня не впустили, сославшись на отсутствие студенческого и юный вид. Тогда я поехала домой, надела пиджак, шпильки и молнией влетела в здание: «Так, я — директор салона. Привезла платье для концерта. Нет времени объяснять, проведите меня». Теперь вопросов не возникло. Так первые 20 рублей мне заплатил именно университет.

Остальные клиенты пришли от знакомых. Выручка за первый месяц составила меньше ста долларов. Со второго месяца пошли хорошие заказы — был июнь, сезон выпускных. И уже к июлю стартовые вложения окупились, я вышла в плюс. Заработанные деньги шли на закупку новых платьев и разработку сайта, с которым помогала сестра. Клиенты оставляли положительные отзывы, советовали студию друзьям, и уже к осени 2015 года прибыль составляла не меньше $ 500−1000 в месяц.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Сложным оказалось найти не клиентов, а партнеров — химчистку и ателье. При средней стоимость проката платья в 40 рублей отдавать 25−30 рублей ($ 15,6−18,7) на химчистку было невозможно. Давать скидку за количество платьев по партнерскому договору тоже отказывались, не верили, что я смогу приносить по 10 платьев в неделю. По срокам все давали 5−7 дней на чистку одного изделия. Тогда я изучила профессиональные средства и научилась чистить платья сама: сухая чистка, аква, с перхлорэтиленом. Все заработало как часы, а уже через месяц одна химчистка согласилась на мои условия — увидев, что я разбираюсь в процессе и приношу платья регулярно. Мы договорились на выполнение заказа за сутки вместо 5−7, уменьшение стоимости чистки в 2−3 раза в зависимости от объема и регулярности.

Новый конкурент и переезд

В октябре неожиданно прогремела новость: в Минск пришла популярная украинская франшиза по аренде платьев. А я-то, дуреха, думала, что чуть ли не первая придумала такую концепцию. Понимая, насколько крутые они, их бюджеты и возможности и насколько маленькая я в своей комнатушке, я думала всю ночь и сказала мужу: «Все, закрываю LoveDressMagic. Пойду к ним наемным директором или менеджером — я знаю все процессы как никто другой, меня точно возьмут». Он очень помог, убедил утереть сопли и двигаться дальше. В итоге приход крупного игрока на рынок сыграл только на руку: они так активно продвигались в СМИ, что об услуге проката узнали даже те, кто о ней не подозревал.

Через год у меня были расписаны примерки на неделю вперед, начали приходить певицы и актрисы за нарядами для выступлений, про меня написало несколько изданий. Как это получилось? Я определила несколько причин:

• Работа по 12−14 часов в сутки
• Сарафанное радио и интернет-реклама
• Незанятый на тот момент рынок
• Хороший ассортимент и ориентация на нужды и интересы клиента.

Но я не знала, радоваться или плакать: ведь студия, которую так хвалили, все еще была комнатой 3 на 3 метра с одним 22-летним сотрудником — мной.

24/7 поступали звонки от клиентов (да-да, ночью тоже бронировали платья, преимущественно администраторы казино), я одна проводила примерки, отвозила платья на чистку и ателье, гладила их, развозила клиентам, вела бухгалтерию, публиковала рекламу и вела страницы в соцсетях.

После 2 лет работы в режиме нон-стоп я поняла, что нужно расширяться. Нашла помещение на заводе «Горизонт». Все, как и мечтала: четырехметровые окна, центр города, много света.

Новое помещение студии. Фото из личного архива Надежды Анисенко

Переезжать было страшно. Дополнительные расходы в € 7000 на ремонт плюс € 400 на аренду ежемесячно пугали — а вдруг не потяну? Расписала все финансовые затраты, проанализировала выручку, обороты, прогнозы на год и решила — смогу.

Постановка бизнес-процессов

После открытия новой студии я поняла, что переезда мало. Нужно делегировать и улучшать процессы, расширять ассортимент. Например, выяснилось, что много упущенной выгоды было из-за отказов или «забываний» прийти за забронированным платьем. Не возмещаемой предоплаты на тот момент не было.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Эту и другие проблемы я стала решать.

1. Автоматизировала процессы. Ввела онлайн-запись Yclients, расходы на абонентскую подписку и рассылку составили до 50 рублей ($ 25) в месяц. Знакомые помогли сделать самописную CRM на php для учета платьев и конверсии бронирований, которая по API интегрируется с YC. Добавила автоматические напоминания о примерке и бронировании, систему аналитики бронирований.

2. Ввела обязательную предоплату — и процент отказов и «не приходов» снизился в 7 раз.

3. Наняла трех сотрудников, прописала подробные инструкции. Например, улыбаться, помогать искренне, не игнорировать просьбы, уточнять все подробности: какое мероприятие, какой дресс-код, какие предпочтения, в чем чувствуете себя комфортно, предлагать воду и конфетки, развлекать детей клиенток — ставить мультики или давать раскраску, не пользоваться телефоном во время примерки.

4. Отменила график работы 24/7 и стала работать с 12 до 20. Увеличила количество полезного рабочего времени путем ввода экспресс-примерки (не час, а полчаса). Так возросло количество клиентов, которых мы успеваем принять в день.

Студия проката платьев в цифрах

• Команда из 5 человек
• 6 производителей-поставщиков платьев из России
• Более 250 платьев
• Стоимость проката от 25 до 190 рублей ($ 12,5−95)
• Каждую неделю в прокат уходит 15−40 платьев. В сезон выпускных (июнь-июль) 90% ассортимента разбирают одновременно
• 75% примерок заканчиваются бронированием. Каждая пятая девушка уходит с платьем, на которое сперва даже не обратила внимание
• 10−20 положительных отзывов о сервисе в неделю
• Рентабельность 20−30% в зависимости от сезона (больше весной, летом, зимой). Выручка стабильно растет по сравнению с аналогичными периодами в прошлом
• Рекламный бюджет — 400−700 рублей в месяц ($ 200−350). Продвигаемся мы через контекстную рекламу, SEO, и, конечно, сарафанное радио — каждый третий клиент возвращается второй раз или приводит друзей. На страничке в Инстаграм мы ведем журнал для девушек о платьях, фильмах, диетах и красоте, статьи из которого часто копируют российские и украинские прокаты.

Рост конкуренции и планы

Конкуренция растет, и мое решение — диверсифицировать ассортимент и максимально не перекликаться с коллегами. Однако это не всегда обоюдное желание. За все время работы 4 наших клиентки, вдохновившись, открывали свои прокаты — закупали идентичные платья, копировали содержание и оформление нашего сайта и аккаунтов и начинали демпинговать. Трое из них уже закрылись и пришли к нам с просьбой выкупить их ассортимент.

Фото из личного архива Надежды Анисенко

Почему этот бизнес может не получиться? Многие «отваливаются» как раз тогда, когда надо «впахивать» нон-стоп. Сильно сказываются отношения с ателье и химчистками: как я отмечала, если не договориться, то получится дорого и с простоями. Есть нюансы и с сотрудниками — как минимум, их нужно обучать, чтобы они знали о фасонах, фигуре и том, что подойдет клиенту, чуть ли не лучше самого клиента. Можно иметь 1000 прекрасных платьев, но не знать, как их правильно предложить.

А мы работаем, потому что я воспринимаю студию не только как бизнес, но как дело жизни. Каждый день ищу новых поставщиков, договариваюсь о выгодных условиях, отслеживаю тенденции и модные платья. Учу сотрудников не обслуживать клиента, а искренне помогать. Химчистки и ателье борются за нас: мы даем большой объем работ и для небольших компаний являемся одним из ключевых клиентов. А если кто-то из них хочет поднять цены или увеличить сроки, переходим к другим.

В планах — открытие точек розничных продаж платьев, которые можно выкупать, рассматриваем варианты собственного производства.

Совет тем, кто хочет открыть свое дело

1. Будьте готовы поначалу делать все самостоятельно. Изучите каждый процесс вдоль и поперек: от уборки до финансов.

2. Не надейтесь на кредиты, инвестиции и друзей-партнеров как на волшебную пилюлю, которая спасет ваш бизнес. Я убеждена, что только бизнес, находящийся на самофинансировании, способен прожить долгие годы.

3. Не позволяйте себе питать иллюзии о том, что работа на себя всегда лучше работы «на дядю».

4. Не запускайте дело без детальных просчетов: прогнозы, риски, возможные изменения в законодательстве.

5. Не топчитесь на месте и не бойтесь изменений — оптимизируйте бизнес-процессы, внедряйте системы учета клиентов и расходов, становитесь удобнее и мобильнее для клиента.

6. Держите обратную связь с клиентом и не давайте отзывам оставаться без ответа и работы над ошибками.

7. Делегируйте все, что можно делегировать, но не позволяйте себе расслабляться и становиться сторонним наблюдателем, а не управленцем.

Источник

Прокат детских товаров: готовая идея для бизнеса, а так же нюансы оформления документов

В современном мире, где конкуренция между предпринимателями очень серьезная, начинающему бизнесмену необходимо либо иметь большой капитал для вложения в свое дело, либо иметь оригинальную идею для бизнеса. Открытие компании, выдающей напрокат детские игрушки, станет отличной идеей для начинающего предпринимателя.

Прокат детских товаров, как бизнес-идея

Аренда детских вещей может принести выгоду не только предпринимателю, решившему открыть этот бизнес, но и клиенту. На сегодняшний день существует закон об обязательной установке детского автомобильного кресла на заднее пассажирское сиденье автотранспорта. Как правило, цена нового средства безопасности для детей начинается от 3 тысяч рублей, но креслом пользуются не часто, поэтому его покупка невыгодна. Возможность проката не только экономит денежные средства клиента, но и избавляет его от последующих проблем с продажей и сбытом ненужных вещей.

Пример с автомобильным креслом не единственный. Существует большой ассортимент вещей, которые можно брать напрокат. К тому же дети очень быстро растут, поэтому вещи, игрушки, одежда в скором времени теряют свою надобность в использовании. Так же в новогодние праздники, выпускные в детских садах и утренники сложно обойтись без карнавального и праздничного костюма, который не выгодно покупать на один день. Поэтому они очень востребованы на рынке проката товаров для детей.

Сущность бизнес-идеи на прокате детских изделий

Сущность идеи аренды детских товаров заключается в том, чтобы ребенку имелась возможность давать необходимые игрушки на всех этапах развития для формирования определенных навыков. Часто малышу надоедают одни и те же развлекательные предметы, а у родителей не всегда есть денежные средства для покупки новых игрушек. Поэтому взять детские товары напрокат является лучшим выходом из подобного положения. Когда ребенку надоест игрушка, или вещь перестанет быть актуальной по возрасту, ее можно сдать обратно и оформить договор аренды на новую. Более того, если малышу настолько понравится вещь, что он не захочет с ней расставаться ни при каких обстоятельствах, то изделие можно не возвращать, а оставить себе.

Подобные услуги предоставляют под залог, равный полной стоимости товара, приобретенного для бизнеса. Таким образом, клиенты могут самостоятельно принимать решение: оставить вещь себе или сдать ее обратно после использования.

Открывая бизнес подобного рода, стоит задуматься о вопросах гигиены и чистоты продукции, которая сдается напрокат. Многим родителям это крайне важно, и они обращают на это первостепенное внимание. Поэтому необходимо пользоваться дезинфицирующими средствами при уходе за игрушками, вещами и приборами для детей, а так же иметь доказательство, подтверждающее гигиеничность и безопасность предлагаемой продукции для детей.

Преимущества бизнеса на аренде детских вещей

Широкий выбор детских товаров и вещей, которые подходят для проката, делают эту предпринимательскую деятельность вполне перспективной. Большим преимуществом при открытии бизнеса на детских изделиях, является большой спрос, который не угасает с годами, к тому же дети очень быстро растут, поэтому им нужно много вещей и развлекательных игр. Кроме того, предпринимательская деятельность такого вида очень проста в оформлении документально и не требует лицензии.

Хорошим местоположением открытия фирмы, выдающей товары напрокат, будет спальный район, где проживают люди с низким или средним уровнем дохода. Так как подобными услугами чаще всего пользуются представители малообеспеченного населения. Подобные услуги дают возможность таким семьям сэкономить денежный бюджет, при этом пользуясь желаемыми изделиями. Бизнес можно даже охарактеризовать как деятельность с социальной направленностью, так как организатор помогает родителям в обеспечении их детей необходимыми вещами для развития.

Недостатки бизнеса по прокату товаров для детей

Ввиду простого оформления предпринимательской деятельности, рынок переполнен конкурентами, занимающимися подобным бизнесом. Поэтому новичку в этой сфере будет трудно на начальном этапе. Кроме того, существует вероятность соперничества с крупными сетевыми магазинами, которые часто делают выгодные предложения и скидки для своих клиентов.

Большим недостатком может стать дорогая арендная плата за помещение, снятое под фирму проката товаров. Но стоимость существенно снижается, если снимать офис в менее престижных районах, в которых из-за удачного расположения, обычно завышают стоимость платы за аренду.

Еще одним минусом является недобросовестное отношение родителей к арендуемым вещам. Многие клиенты относятся к ним небрежно, что ухудшает внешний вид изделий. Поэтому необходимо заранее позаботиться об этом, и продумать правила пользования услугами. Отличным решением будет подписание договора с клиентом при выдаче товаров в аренду, где будет указан размер денежной компенсации за порчу имущества или сдачу его в непригодном для использования виде.

Основные категории товаров для проката

Весь ассортимент товаров для детей, которые подходят для аренды, можно разделить на следующие категории:

• Краткосрочные – вещи и изделия предназначены для детей в возрасте от 0 до 3 лет.

• Дорогостоящие – товары, имеющие высокую цену, покупка которых может существенно отразиться на семейном бюджете. Так же сюда относятся крупногабаритные игрушки и предметы для развлечения на праздниках.

• Оригинальные – изделия от мировых брендов и зарубежного производства, которые отличаются труднодоступностью и уникальностью.

Ассортимент вещей, подходящих для проката

Ранее был приведен товар, пользующийся большой популярностью у клиентов, которые берут вещи в прокат. Автокресло самое распространенное изделие, которое родители берут в аренду для обеспечения безопасности ребенка во время движения автомобиля. Но на самом деле ассортимент, который можно предлагать клиентам в прокат весьма обширный.

Изделия для аренды отличаются высоким качеством и долговечностью. Их можно использовать многократно, при этом функции, внешний вид и свойства вещей от этого не меняются. Если для подобных услуг приобретать товары известных производителей и мировых брендов, то спрос клиентов на них существенно возрастет.

• Электромобили, квадроциклы, зоомобили

Все большую популярностью набирает направление проката детских автомобилей с электродвигателем. Правда, это больше отдельный вид деятельности, который чаще всего можно встретить в больших торговых центрах, развлекательных парках и т.д. Чтобы прокатиться ребенку на таком электромобиле, родителям придется заплатить от 150 до 200 рублей за 10 минут, что приносит большую прибыль организатору бизнеса.

• Костюмы для карнавала и праздника

Родители любят устраивать профессиональные фотосессии с участием своих детей. Поэтому тематические костюмы, праздничные наряды пользуются большим спросом. Но стоит учитывать, что это весьма сезонная потребность клиентов. Обычно костюмы берут напрокат во время больших праздников, таких как День Защитника Отечества, Международный Женский День, Новый Год, Хэллоуин, День Знаний, выпускной в детском саду и т.д. Цены на бальные платья для девочек и праздничные костюмы для мальчиков очень высокие в обычных магазинах, хотя эти вещи рассчитаны на одноразовое использование. Поэтому клиентам выгодно брать такой вид одежды в аренду.

• Игрушки и развлечения для праздников

Для детских праздников часто родители берут напрокат игрушки больших размеров и разнообразные изделия для развлечений. Например, это может быть батут, игровой дом для детей больших размеров, и даже лабиринт. Такой вид товаров не пригодится в обычной жизни, а покупать для однодневного использования нерационально: эти изделия имеют высокую стоимость. Прокат детских игрушек станет отличным решением для удовлетворения такой потребности.

• Верхняя одежда

Маленькие дети очень быстро растут, и одежда становится не по размеру. Кроме того, она очень дорогая, и обычно подходит только на один сезон. Чтобы сэкономить деньги, клиенту выгодно брать пуховики, шубы, куртки и другие виды верхней одежды во временное пользование, нежели ежесезонно покупать своему чаду новые вещи за полную стоимость.

• Детская мебель

• Коляски

Качественная коляска способна отъездить не один цикл использования. Раньше этот вид транспорта передавался по наследству, так как покупать новый было неразумно и дорого. Сегодня многие родители выбирают коляску напрокат, нежели покупку ее в магазине. К тому же, аренда детских колясок будет удобна тем, кто путешествует вместе с детьми. Таким клиентам неудобно брать с собой громоздкий детский транспорт, а покупать его на две-три недели вовсе не выгодно. Кроме того, некоторые родители не могут определиться с выбором вида и типа коляски и прибегают к услугам аренды, чтобы протестировать необходимый товар. Поэтому прокат колясок вполне выгодный бизнес.

• Технические приборы и приспособления для детей

Весы для новорождённых, увлажнители воздуха, стерилизаторы детской посуды, радио- и видеоняни, электронные люльки и качели – все это нужно лишь на небольшой период, а стоимость каждого предмета начинается от трех и более тысяч рублей. Родителям намного выгоднее брать подобные приборы напрокат, которые существенно облегчают их жизнь и уход за младенцем, при этом экономя большое количество денежных средств.

• Ходунки и прыгунки

Даже сравнительно небольшая стоимость этих предметов, не является выгодным приобретением, так как ходунки и прыгунки рассчитаны на возраст от 6 до 12 месяцев. После эксплуатации эти приспособления успешно отправляются в кладовку или выставляются на продажу по цене, значительно меньшей, чем та, по которой они были куплены. Поэтому многие клиенты прибегают к услугам прокатных компаний, когда появляется необходимость использования средств, для обучения детей ходьбе.

Открытие бизнеса

Ассортимент изделий в прокатной компании напрямую зависит от размера стартового капитала. Поэтому на начальном этапе фирма может отличаться весьма узким выбором продукции, но со временем появится возможность расширить свой бизнес, путем приобретения новых изделий для сдачи в аренду.

При открытии пункта проката необходимо найти поставщиков, у которых можно приобрести изделия для детей по максимально выгодным условиям. Для этого можно заказывать у производителя напрямую, или договориться с продавцами, торгующими оптом. Не стоит прибегать к продукции китайского производства, если на нее нет соответствующего сертификата о качестве. Иначе можно отпугнуть клиентов некачественными вещами и игрушками. А отсутствие спроса приведет к банкротству и закрытию бизнеса.

Необходимые документы для оформления предпринимательской деятельности

Как было сказано ранее, такой вид предпринимательской деятельности не требует получения специальной лицензии и особых разрешений.

Для регистрации фирмы по аренде детского товара, необходимо оформить индивидуальное предпринимательство. Для этого нужен паспорт, заявление на регистрацию ИП, копия свидетельства ИНН и квитанция об уплате госпошлины.

Кроме того, для регистрации прокатного пункта вещей и игрушек, необходим код ОКВЭД 77.2, который нужно предоставить в налоговую службу. Этот код означает прокатную деятельность изделий личного пользования, а также бытового и хозяйственного применения.

Выгоден ли бизнес по прокату детских вещей и игрушек?

Для начала стоит отметить, что любой вид бизнеса облагается налогом. Прокатная деятельность подразумевает налогообложение в размере 6% от всего дохода, если выбрана упрощенная система.

Разумеется, для начала необходим стартовый капитал. Он может начинаться от 30 000 рублей. Этих денег вполне хватит для первого пополнения ассортимента в прокатном пункте. На них можно приобрести примерно 10 предметов отличного качества, на которые будет хороший спрос у клиентов.

Если финансы позволяют, а город небольшой и конкуренция минимальна, то можно вложить большую сумму – 150-200 тысяч рублей. В таком случае, бизнес быстро принесет хорошую окупаемость и прибыль. К примеру, если заниматься только прокатной деятельностью праздничных костюмов, то можно зарабатывать от 300 000 рублей ежемесячно.

Период и расчет окупаемости имущества прокатного пункта

Ассортимент в прокатной фирме имеет срок службы не более 12 месяцев. Поэтому необходимо сразу посчитать окупаемость, так как чем быстрее возместиться сумма, потраченная на покупку, тем больше изделие сможет принести прибыль. Обычно себестоимость изделия должна окупиться за несколько прокатов. Но если вещь слишком дорогая, то количество фактов аренды для получения прибыли увеличивается, чтобы не отпугнуть клиентов высокой стоимостью.

Например, чтобы посчитать окупаемость детской коляски, стоимостью 10 000 рублей, возьмем срок проката 6 месяцев. Тогда цена за аренду в месяц будет составлять 10 000/6=1700 рублей. Но стоит учитывать, что иногда клиент может брать изделие на срок от одной недели, тогда стоимость услуги будет равна 1700/4=425 рублей.

Цену за аренду в неделю, обычно немного увеличивают, тогда прибыль можно получить быстрее.

Как привлечь максимальное количество клиентов

Без рекламных объявлений при открытии прокатного бизнеса обойтись невозможно. Если у фирмы отсутствует помещение с яркой вывеской и рекламные банеры в центре города, то шанс на раскрутку бизнеса равен нулю.

Рекламу можно подавать в социальных сетях. Для этого лучше создать паблик или группу, где можно выложить фотографии ассортимента, указать цену за аренду и описать услуги, которые предоставляет компания и правила пользования имуществом фирмы.

Хорошим способом рекламы и продвижения бизнеса является изготовление оригинальных визиток, которые можно предлагать клиентам после оказания им услуг. Так же можно нанять промоутера, который будет раздавать их людям на улице и популярных местах города.

Но самой лучшей рекламой такого бизнеса являются сами клиенты, которые посоветуют своим знакомым воспользоваться услугами компании, если им все понравится. Поэтому стоит выбирать для ассортимента качественные изделия и оказывать им должный уход после использования клиентом, а именно чистить и дезинфицировать все вещи и игрушки. Главное, все это делать правильно, чтобы не испортить внешний вид изделия.

Вывод напрашивается сам собой: прокат товаров для детей очень прибыльное дело, которое не требует специальных разрешений. А главное, прокатную компанию можно открыть с минимальным стартовым капиталом и без специального помещения. Этот вид предпринимательской деятельности отлично подойдет даже мамам в декрете, так как не требует больших затрат сил и времени.

Источник