Бизнес план для производству медицинской маски

Бизнес на медицинских масках

Пандемия коронавируса в мире дала понять, как важны средства индивидуальной защиты и антисептики. Медицинские маски — товар, наиболее востребованный в России. Производство средства защиты может стать прибыльным и необходимым бизнесом в условиях высокого риска заражения опасным вирусом.

Себестоимость производства

Первое, что нужно сделать перед открытием нового бизнеса, это расчет бизнес-плана. Предпринимателю будет необходимо рассчитать себестоимость производства, зарплату работников, рынки сбыта и окупаемость с минимальной прибылью, чтобы затем повысить или снизить стоимость.

Подбор помещения

Первое, что нужно сделать — это выбрать помещение, где будет располагаться цех. Помимо оборудования, нужен будет склад, где будет храниться готовая продукция и заготовки. Минимальный размер помещения составит 300 кв. метров. Помещение должно соответствовать санэпидемиологическим нормам и быть оборудовано санузлами. В противном случае первая проверка со стороны органов может закончиться закрытием производства.

Примерная стоимость аренды помещения в каждом городе разная, цена рассчитывается за квадратный метр при учете годового использования. Также на сумму будет влиять деятельность предпринимателя. Если арендодателю станет понятно, что бизнес будет иметь высокую маржинальность, он повысит стоимость.

Минимальная стоимость аренды помещения в Москве составляет 40 тыс. рублей при учете съема на окраине города. В регионах цена будет существенно отличаться.

Цех и сырье

Перед покупкой оборудования предприниматель должен определиться с видом медицинских масок. Они могут быть хирургическими, а могут быть процедурными. Хирургические — это более плотные, изделия из 4 слоев, имеют противожидкостный фильтр. Обычные процедурные маски состоят из 3 слоев. В зависимости от типа масок производство может быть дороже.
По типам маски делятся:

• стерильные и не стерильные;
• хирургические и повседневные.

Стерильные маски применяют при работе в сложных лабораторных условиях, при операциях и других, требующих стерильную чистоту, условиях. Также существуют более сложные изделия, применяемые в производстве.

Главное требование у материалу — это легкость, высокая фильтрация и защита от микробов. На данный момент основным материалом является нетканые материалы из полимерных соединений. В советское время применяли марлю.

Предприниматель может купить или арендовать готовую линию производства. Сейчас на сайтах появилось много предложений по аренде оборудования. Самая элементарная производственная цепочка состоит из припаечной машины и аппарата для изготовления заготовок. Цепочка производит до 15 изделий в минуту. Более совершенные и сложные аппараты имеют более высокую мощность, а следовательно, и итоговое количество.

Повышенный спрос поднял цены на производственные линии. Минимально простое оборудование будет стоить не менее миллиона рублей.

Разрешение на производство медицинских масок

Основным рынком сбыта до эпидемии являлись медицинские организации и аптеки. Поэтому при закупках учреждения требовали лицензию на производство медицинских масок помимо юридических и уставных документов.

Медицинские изделия регламентируются федеральным законом от 21.11.2011 N 323-ФЗ (ред. от 26.03.2020) «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации». Требования: изделия должны пройти токсикологический, технический, биологический контроль, а также испытания качества.

Запрос на разрешение нужно подать в Росздравнадзор. Необходимые документы:

• заявление;
• копия документа, подтверждающего полномочия уполномоченного представителя производителя (изготовителя);
• сведения о нормативной документации на медицинское изделие;
• техническая документация производителя (изготовителя) на медицинское изделие;
• эксплуатационная документация производителя (изготовителя) на медицинское изделие, в том числе инструкция по применению или руководство по эксплуатации медицинского изделия;
• фотографические изображения общего вида медицинского изделия вместе с принадлежностями, необходимыми для применения медицинского изделия по назначению (размером не менее 18 x 24 сантиметра);
• документы, подтверждающие результаты технических испытаний медицинского изделия;
• документы, подтверждающие результаты токсикологических исследований медицинского изделия, использование которого предполагает наличие контакта с организмом человека;
• документы, подтверждающие результаты испытаний медицинского изделия в целях утверждения типа средств измерений (в отношении медицинских изделий, относящихся к средствам измерений в сфере государственного регулирования обеспечения единства измерений, перечень которых утверждается Министерством здравоохранения Российской Федерации);
• проект плана клинических испытаний медицинского изделия с обосновывающими его материалами.

По состоянию на 02 апреля 2020 года, спикер Совета Федерации Валентина Матвиенко сообщила, что в условиях распространения вируса COVID-19 можно шить маски без лицензии.

«Ситуация эта уже существенно изменилась и будет изменяться дальше», — сказала спикер Совета Федерации.

Бизнес-план

Минимальная сумма открытия небольшого бизнеса по производству одноразовых медицинских масок — 2 млн. рублей. В эту стоимость входит:

• аренда помещения;
• покупка или аренда оборудования;
• покупка сырья;
• зарплаты сотрудников;
• транспортные расходы;
• расходы на продвижение;
• расходы на ЖКХ;
• непредвиденные расходы;
• средства на будущее.

Ни один бизнес по производству медицинских масок не может функционировать здесь и сейчас без взгляда в будущее. Имея план и средства на открытие цеха, нужно понимать, что спрос может упасть, а продажи сократиться. Чтобы остаться на плаву предпринимателю нужны будут деньги на аренду помещения и зарплату работникам. Закладывая эти деньги, необходимо думать не на месяц, а на год вперед.

Также при бюджетировании стоит максимально детально просчитать путь от покупки сырья до передачи готового изделия покупателю.

Расходы и доходы:

1. Ежемесячные расходы в размере 200 тыс. рублей;
2. Ежемесячный доход — 300-400 тыс. руб.
3. Окупаемость — 12 месяцев.

Бизнесмен устанавливает цену из расчета себестоимости, а также рыночного спроса. В сентябре 2019 года стоимость 1 маски составляла 5 рублей, в феврале цены выросли в 5 раз, в марте — в 10 раз.

Спрос на медицинские маски

На текущий момент маски из трехслойной текстуры являются самым необходимым товаром. В аптеках масок нет уже несколько недель, многие предприятия переориентируются, а также открывают дополнительные цеха. После завершения пандемии спрос упадет, но клиенты останутся: аптеки, медицинские организации.

С точки зрения маркетинга, чтобы понять спрос можно забить в сервисах Яндекс и Google частоту запросов в интернете. Они детально покажут кривую спроса на медицинские маски по месяцам.

Торговля масками

Рынки сбыта и реализация приумножились: помимо аптек и больниц маски покупают обычные люди. Перекупщики продают их в переходах, на сайтах и в социальных сетях.

На сайте-конструкторе можно открыть одноразовую страницу(лэнд) для оптовой и розничной продажи, даже если у бизнесмена уже есть корпоративный сайт. Нужно уделить внимание социальным сетям и контекстной рекламе. Также можно обзвонить оптовые, торговые, медицинские организации и аптеки города.

Чтобы не тратить деньги на зарплату продавцу или менеджеру по продажам предприниматель может сам продавать маски. Если спрос увеличиться 1 человек не будет успевать делать все, тогда будет необходимо расширить штат.

Еще одним вариантом продажи масок трехслойной текстуры могут стать людные места: транспортные узлы, переходы метро и ж/д станций. Можно арендовать площадь в 1 квадратный метр и открыть торговую точку.

Торговля масками — это прибыльно дело, появляется множество конкурентов. Если позволяет маржинальность, можно снижать стоимость для постоянных клиентов, делать бонусы и акции.

Качество, стоимость, быстрая доставка и индивидуальный подход — это главное в реализации и в бизнесе.

Заключение

Бизнес по производству медицинских масок — наиболее прибыльный и актуальный, но он может стать временным, так как при скором завершении пандемии спрос упадет. При хороших стартовых вложениях и работе с клиентами окупаемость бизнеса может составить несколько месяцев. После завершения пандемии и падения спроса бизнесмены могут переориентироваться и начать производить другие средства, а также наладить связь с постоянными клиентами.

Источник

Бизнес-план производства медицинских масок

Маски медицинские трехслойные – изделия в виде накладки на лицо, закрывающей рот и нос. Она препятствует распространению инфекций, передающихся воздушно-капельным путём. Бизнес носит сезонный характер. В летнее время наблюдается спад.

В 2019 году в России было произведено около 500 млн. штук медицинских масок. Емкость рынка составила порядка 7 млн. долларов. До декабря 2019 года товар не пользовался особым спросом. Основными покупателями являлись медицинские организации.

Однако с ростом заболеваемости коронавирусом, его активным распространением по миру и объявлением пандемии ситуация в корне изменилась. Теперь в России производят около 900000 медицинских масок в сутки. Организации работают со 130% загрузкой. На фоне новостей спрос растет, а стоимость изделий повышается. Всё это создаёт хорошие условия для запуска производства медицинских масок.

Актуальность бизнеса

В свете распространения коронавируса повышается спрос на медицинские маски. Предприятия не справляются. Производство загружено весьма плотно. Работа ведется в несколько смен. В свете высокого спроса началось активное движение по перепродаже медицинских масок. Ценник взлетел с 2 до 18-19 руб. за шт. Приобрести оптовые партии товара проблематично. Производители получают большую прибыль.

Однако учитывайте, что ситуация сохранится недолго. Эксперты полагают, что постепенно спрос спадёт. Основными покупателями медицинских масок останутся медицинские организации.

Пошаговая инструкция открытия производства

Чтобы производство одноразовых медицинских масок принесло прибыль, запускайте свой бизнес с нуля правильно. Для этого выполните следующие действия:

1. Проанализируйте местный рынок, подготовьте бизнес-план. Обязательно изучите спрос и предложение. Учтите цены конкурентов, их количество в регионе. Рассчитайте затраты на запуск бизнеса, возможную прибыль и сроки окупаемости.
2. Ознакомьтесь с технологией изготовления медицинских масок.
3. Подберите помещение, приобретите оборудование для производства медицинских масок.
4. Подготовьте пакет документов, зарегистрируйте бизнес.
5. Наймите персонал, займитесь продвижением.

Без рекламы сроки окупаемости затянуться. Используйте комплексный подход к продвижению. Ежемесячно выделяйте деньги на рекламу, занимайтесь поиском новых клиентов.

Оформление документов

Чтобы заняться изготовлением медицинских масок, зарегистрируйте бизнес. Для работы подойдет создание ИП или ООО. Если планируется создание крупного предприятия, второй вариант предпочтительнее.

Для изготовления масок не нужно получать лицензию. Однако без оформления регистрационного удостоверения продукции не обойтись. Его выдачей занимается Минздрав РФ. Дополнительно потребуется сертификат соответствия. Изделия подлежат лабораторным испытаниям. Оформление документов занимает до 6 месяцев.

Подбор производственного помещения

Для запуска бизнеса по производству медицинских масок необходимо большое помещение площадью минимум 300 кв.м. Оборудование занимает небольшое пространство. Однако нужны склады. Отдельно организуйте комнату для персонала.

Выбирайте помещение, соответствующее требованиям СЭС и пожарных служб. Они проведут предварительную проверку. Состояние рабочих мест осмотрят специалисты по охране труда. Представители контролирующих органов обращают внимание на:

• высоту потолков;
• присутствие водоснабжения, света и канализации;
• наличие вентиляционной системы;
• присутствие трехфазной электрической сети.

Лучшие организовывайте производство за чертой города. Там ниже стоимость аренды. Однако офис для взаимодействия с клиентами лучше арендовать в городе. Подойдёт небольшое помещение в бизнес-центре.

Оборудование для открытия цеха

Производство масок разделено на 2 этапа — изготовление заготовок и прикрепление завязок к ним. Для выполнения процедуры потребуются:

• ультразвуковые машины с пневматическим приводом;
• станок для гидравлической сварки, выполняющий раскрой и скрепление нетканых материалов;
• тактовый станок.

Альтернативой выступает покупка готовой линии. Она состоит из машины для производства заготовок и припаечного аппарата. Производительность зависит от мощности и стоимости оборудования. Простые линии изготавливают до 15 изделий в минуту. Если приобрести высокоскоростное дорогостоящее оборудование, вы повысить производительность до 35 масок в минуту. На первых этапах приобретите более дешевые агрегаты. Заниматься установкой более мощной линии лучше при наличии договоренностей о поставках крупных партий товаров оптовым клиентам.

Маски медицинские производство, ALT-175,

Популярностью пользуются продукция с принтами. Чтобы организовать ее производство, приобретите оборудование для сублимационной печати. Оно повысит прибыль, но увеличит затраты на запуск.

Необходимый персонал

Перечень персонала зависит от масштабов бизнеса. Потребуются:

• администратор, роль которого изначально выполняет предприниматель;
• работники цеха 2-5 человек;
• сотрудники склада;
• уборщица.

Сотрудники нужны, если вы используете полуавтоматическое оборудование. Когда линия полностью автоматизирована, достаточно 1 работника, который контролирует процесс.

Если открыто крупное производство, можно организовать доставку продукции. Для этого приобретите транспортное средство и наймите водителя.

Продвижение бизнеса

Для бизнеса по производству медицинских масок большинство классических способов продвижения не подходят. Поэтому детально изучите работающие методы. Пользу принесут:

1. Создание сайта. На ресурсе производитель размещает список доступных товаров, их описание и условия сотрудничества. Оперативно обновляйте информацию, рассказывайте о производстве, новостях компании. Продвигайте ресурс в выдаче поисковиков.
2. Контекстная реклама. Она работает при наличии готового онлайн-ресурса и грамотной настройке.
3. Выдвижение коммерческих предложений. Поставщик самостоятельно находит клиента и выдвигает ему предложение о начале сотрудничества.
4. Сотрудничество с товарными агрегаторами. Название носят электронные площадки, на которых собрана продукция различных производителей. Выбрав товар, покупатель свяжется с заказчиком.
5. Публикация данных в информационных базах.

Поручите продвижение профессионалам. Они подберут эффективные методы привлечения клиентов.

Технология изготовления медицинских масок

Технология производства изделий различается методом крепления поддерживающих элементов. Работа ведется по следующей схеме:

1. Изготавливают заготовку и закрепляют в ней носовую проволоку.
2. Заготовку гофрируют и разгибают, а затем припаивают к ней петли или верёвочки.
3. Ленты или верёвки обрезают.
4. Готовую продукцию упаковывают и отправляют на склад.

Прибыль возрастет, если вы организуете производство марли или нетканого материала. Однако на первом этапе закупайте готовое сырье. Заключайте контракты сразу с несколькими поставщиками. Следите за качеством закупаемого материала. Обязательно запрашивайте у продавца сертификаты соответствия и качества.

Рентабельность и окупаемость бизнеса

Размер первоначальных инвестиций зависит от масштабов бизнеса. Если открыть небольшой цех, величина вложений составит 2 млн. руб. Основная статья затрат — приобретение оборудования и подготовка к запуску бизнеса. Величина ежемесячных расходов составляет порядка 250000 руб. Сумма складывается из затрат на покупку сырья, оплату коммунальных счетов и продвижение.

Себестоимость изготовления 1 шт. составляет около 1 руб. Рыночная цена в условиях стандартного спроса начинается от 2 руб. Объём ежемесячного выпуска без чрезмерной нагрузки на производство составляет до 200000 масок. Величина выручки будет равна около 400000 руб. Чистая прибыль составит порядка 200.000 руб.

В условиях повышенного спроса оптовая цена на 1 изделие превышает 10-15 руб. Ежемесячная прибыль составит 2 млн-3 млн руб. Однако эксперты прогнозируют, что уровень спроса спадет вместе с пандемий коронавируса.

Источник