Бизнес план для производства влажных салфеток

Идея № 314: рентабельность производства влажных салфеток

Начинающему предпринимателю имеет смысл обратить свое внимание на производство влажных салфеток как бизнес. Опишем подробнее с чего начать данный проект, какая рентабельность у него и в чем основная выгода затеи.

Для того чтобы достичь успеха при организации собственного дела нужно остановить свой выбор на продукте, на который существует повышенный спрос, а себестоимость товара достаточно низкая. В таком случае занять свою нишу хотя бы в региональных объемах под силу даже новичку.

Особенности бизнеса

Перспективность данного направления оправдана несколькими преимуществами:

1. Несмотря на наличие высокой конкуренции, этот рынок еще находится в стадии развития и здесь можно успеть завоевать свою нишу.
2. При изготовлении влажных салфеток доступно постепенно расширять формат деятельности и заниматься производством самых разных средств гигиены.
3. Спрос на такую продукцию с каждым годом лишь растет.
4. Можно выбрать более актуальные и популярные позиции или расширять ассортимент максимальным числом вариаций товара, что обязательно понравится покупателям.
5. В большинстве областей России спрос на влажные салфетки существенно превышает предложения.
6. За счет местного производства и при отсутствии лишних наценок можно с легкостью обойти зарубежные бренды, которые в основном и составляют конкуренцию в данном сегменте.

Еще одно очевидное преимущество – дешевая сырьевая база. И даже при невысокой стоимости за упаковку товара можно делать серьезную наценку, что обеспечит хорошие прибыли и быструю окупаемость всего проекта.

Разновидности продукции

Влажные салфетки сегодня отличаются не только по составу, материалу изготовления и внешнему виду упаковки, но и по целевому назначению. Они могут быть:

• медицинские;
• косметические;
• детские;
• бытовые, чистящие.

В зависимости от использованных пропиток различают такие средства, с помощью которых можно ухаживать за лицом, интимными частями тела, детской кожей. Бытовыми разновидностями протирают стекло, оргтехнику, полируют мебель, обувь и даже автомобили.

Стоимость и качество готовой продукции отличается не столько от того, как делают салфетки, сколько от использованных материалов. За основу берут один из самых популярных вариантов сырья – chemicalbond, thermobond, spunbond, spunlace, airlaid. Первые три компонента относятся к низкому ценовому сегменту и отличаются тонкостью полотна и ненатуральной основой.

Состав последних двух характеризуется наличием целлюлозного волокна и плотностью материала. Некоторые производители также добавляют и чистый хлопок в салфетки, чтобы добиться максимального качества, хорошей впитываемости и экологичности.

И если основа в большинстве случаев стандартная, то самая существенная разница в таких изделиях состоит в пропитывающем веществе. Его состав подбирается каждым производителем отдельно и преимущественно держится в строгом секрете. Рецептуру и компоненты меняют в зависимости от целевого назначения влажных салфеток. За этим моментом строго следит технолог производства.

Какие нужно оформлять документы?

Чтобы начать бизнес на продаже и производстве влажных салфеток следует заняться регистрацией предприятия на юридическом уровне. Для этого открывают ИП или ООО, указывают соответствующие коды ОКВЭД и выбирают более подходящую систему налогообложения. Дальше следует длительный этап оформления логотипа, торговой марки, бренда. Лучше заранее с опытным дизайнером продумать все элементы и детали.

Еще до начала производства нужно будет правильно подобрать и обустроить цех. Для этого узнают все требования СЭС и ГПИ и подготавливают рабочее помещение должным образом. Только после выдачи разрешений от каждого из представителей контролирующих органов можно начать изготовление товара.

Поиск цеха

Для установки всех аппаратов автоматизированной линии по производству влажных салфеток достаточно помещения в 60-70 кв. м. При выборе здания и совершении ремонта нужно учитывать важные параметры:

1. Высота потолков не ниже 3 метров.
2. Промышленная нагрузка для электросети в 380 В.
3. Проведены все коммуникации – вентиляция, водопровод, канализация.
4. Установлена система пожарной безопасности.
5. Для обработки стен и полов применялись лишь огнеупорные материалы.

Отдельно обустройте склад для хранения сырья и готовой продукции. Желательно, чтобы у входа были удобные подъездные пути для грузового транспорта.

Покупка оборудования

Самой затратной статьей при организации бизнеса является техника. Лучше всего отдать предпочтение полностью автоматизированным линиям, хотя можно каждый из элементов приобретать отдельно. Самая минимальная мощность производства в таких комплексах позволяет создавать по 20 упаковок в минуту. При выборе серьезных линий для крупных оборотов продукции придется потратиться намного больше.

Технологический процесс создания влажных салфеток не является сложным, что сказывается и на количестве требуемых аппаратов. Для этого достаточно:

• автомата для нарезки основного материала;
• камеры насыщения, в котором используется специальная пропитка;
• упаковочного станка, где совершается быстрая автоматическая расфасовка продукции.

Штат сотрудников

Из персонала нужно нанять несколько человек для контроля за работой станков. Их количество зависит от мощности производства, скорости и объемов. Самым же важным в цеху является технолог, который следит за процессом изготовления товара и продумывает рецептуру используемых пропиток.

Также ведение бизнеса немыслимо без бухгалтера и менеджера по сбыту. Хотя иногда данные функции выполняет сам владелец фирмы. На этапе создания торговой марки и дизайна упаковки можно нанять опытного специалиста в этом деле или же воспользоваться услугами фрилансера.

Реклама и сбыт

Реализовывать продукцию можно как через розничные торговые сети (супермаркеты, специализированные магазины, киоски), так и открыв собственную точку для продажи разных товаров. Правда, при этом желательно заниматься выпуском и других средств гигиены (бумажные полотенца, подгузники, простые салфетки, прокладки и пр.).

Чтобы привлечь клиента к своему товару можно применять сразу несколько стратегий:

1. Создайте привлекательную упаковку.
2. Разработайте удачные рецепты для пропиток.
3. Используйте только качественные материалы для изготовления.
4. Сделайте акцент на экологичности и натуральности товара.
5. Максимально расширяйте ассортимент продукции, выпуская новые виды салфеток для самых разных целей.

Одним из удачных направлений для увеличения прибыли является сотрудничество с различными компаниями, которые заказывают изготовление салфеток под свой бренд. Например, часто отели, рестораны и другие заведения предлагают посетителям салфетки в саше для личного использования. На них стоит логотип фирмы-заказчика, но для вас это означает солидную и постоянную прибыль за счет долгосрочных договоров.

Финансовые вопросы

Прежде чем браться за реализацию такой перспективной и привлекательной идеи нужно составить грамотный бизнес-план с расчетами. Для этого часто обращаются в консалтинговые агентства, которые проведут предварительное маркетинговое исследование и укажут актуальные цифры для вашего региона. Предоставим средние показатели по России в целом.

Капитальные инвестиции	Цена, в рублях
1	Оборудование	2 000 000
2	Рекламная кампания	100 000
3	Сырьевая база	500 000
4	Инновационные разработки	100 000
Итого:	2 700 000

Обязательно учитывайте, что ежемесячно будут еще расходоваться деньги на заработную плату, коммунальные услуги, аренду помещения, закупку сырья, транспортные издержки и пр. Но даже при небольших объемах производства, но грамотно налаженных каналах сбыта можно рассчитывать на чистый заработок в размере около 200-300 тысяч рублей. В результате уже на протяжении первого года все инвестиции полностью окупятся.

Видео: производство и упаковка влажных салфеток.

Отзывы

Лариса:
«На полках магазинов действительно очень много салфеток. Но большая часть из них приехала из-за границы. При таком же качестве материала можно добиться более низких цен за счет местного производства, что обязательно понравится покупателям».

Олег:
«Сегодня больше всего спросом пользуются детские влажные салфетки. Но если обратить внимание на менее распространенные разновидности, например, для очков, стекол, мебели, ухода за лицом, то это избавит вас от конкурентов».

Семен:
«В дальних регионах сложность производства состоит в том, что приходится переплачивать за доставку и покупку сырьевой базы. А это влияет на себестоимость товара. Иногда имеет смысл привезти сразу готовый продукт издалека, чем оттуда же заказывать все ингредиенты».

Источник

Производство влажных салфеток

Производство влажных салфеток в промышленных масштабах — это высокорентабельный бизнес. При анализе этой бизнес-идеи следует обратить внимание на технологию производства, сбор необходимых документов, параметры оборудования и поиск каналов продаж. Ответы на все эти вопросы можно найти в подготовленном материале.

Начало бизнеса

Как и любой другой бизнес, начинать производство влажных салфеток необходимо только после тщательного анализа рынка. К первичному анализу рынка можно отнести:

1. Предварительная оценка спроса на товар.
2. Поиск возможных каналов сбыта.
3. Оценка конкурентов, их ассортимента и представленности в торговых точках.
4. Предварительный поиск поставщиков и мониторинг цен на закупаемое сырье.
5. Анализ необходимого оборудования.

Собираем пакет документов

В первую очередь необходимо зарегистрировать организацию. Если вы нацелены на сотрудничество с крупными оптовыми базами и федеральными сетями, то лучшей формой собственности будет ООО с системой налогообложения с НДС. Госпошлина при регистрации ООО составляет 4.000 рублей.

Для того, что бы ваш товарный знак был узнаваем и никем не подделывался, его необходимо зарегистрировать. Для этого надо отправить заявку в «Роспатент» на регистрацию товарного знака. Эта услуга обойдется примерно в 100.000 рублей.

При производстве влажных салфеток у вас должны быть разрешающие документы от Санэпидемстанции, а для медицинских и детских салфеток – сертификаты соответствия. Стоимость оформления этих документов колеблется от 50.000 до 120.000 рублей, в зависимости от ассортимента и сроков.

Аренда помещения

Для небольшой производственной линии достаточно помещения площадью 100-120 квадратных метров. Склад сырья и готовой продукции можно объединить и выделить для них помещение площадью 50-60 квадратных метров.

Помещение для производства лучше искать в промышленной части города, так как арендная ставка в этих районах ниже.

Требования к помещению:

• наличие оборотного водоснабжения и водоотведения;
• высота потолков от 3 до 5 метров;
• подключенные инженерные коммуникации, такие как электричество, газ;
• удобные подъездные пути.

В среднем арендная ставка за такое помещение колеблется от 90 до 200 рублей за квадратный метр. Поэтому планируемый бюджет на аренду помещения от 15.000 до 40.000 рублей ежемесячно.

Персонал

Если работа будет вестись на небольшой линии, то необходимость в большом количестве персонала отпадает. Для бесперебойной работы такой линии достаточно 3-4 человека, причем работать они будут посменно. Учитывая среднюю зарплату для сменной работы в размере 30.000 рублей, фонд оплаты труда составит 120.000 ежемесячно.

Помимо этих рабочих, крайне важно наличие химика-технолога. Именно он будет отвечать за рецептуру пропитывающего состава и контролировать качество готовой продукции.

Услуги специалиста высокого класса не могут стоить дешево, поэтому на его оплату необходимо заложить в бюджет 50.000 рублей.

Если в первое время, на период развития бизнеса, функции менеджеров отдела продаж и бухгалтерии возьмет собственник, то тратиться на заработную плату этих специалистов не потребуется.

Итого по всему персоналу, задействованному в процессе производства влажных салфеток, необходимый фонд оплаты труда составит 170.000 рублей в месяц.

Виды салфеток

Все большое многообразие влажных салфеток можно поделить на 4 вида:

Самыми покупаемыми являются косметические влажные салфетки. Следом идут детские, потом чистящие и лишь в конце медицинские.

Материалы для производства

Влажные салфетки состоят из двух основных компонентов. Это основа, тканевая либо нетканая, и пропитка, которая обеспечивает очищающие свойства салфеток. При производстве салфеток разной ценовой категории используется разная по стоимости основа и пропитка.

Помимо материалов для производства самих салфеток, необходимо будет закупать либо производить потребительскую тару для упаковки салфеток. Если пластиковые тубы или контейнера удобнее закупать у других производителей, то мягкую упаковку из пленки целесообразнее производить самим.

Производство дорогих салфеток

Обычно высокие требования к качеству выдвигаются к косметическим и детским салфеткам. Потребитель не захочет экономить и покупать влажные салфетки сомнительного качества, если речь идет о своем здоровье или здоровье ребенка.

При производстве дорогих салфеток используется натуральная основа и хорошая, качественная пропитка, которая обладает высокими очищающими и увлажняющими свойствами.

Именно поэтому при производстве дорогих влажных салфеток в качестве материала основы используется спанлейс и айрленд. Они изготавливаются из волокон холста и хвойной целлюлозы, соответственно. Отличаются повышенной мягкостью и плотностью, тактильно более прияты, чем синтетические аналоги. Спанлейс стоит от 120 до 200 рублей за килограмм, в зависимости от плотности и производителя.

Производство дешевых салфеток

При производстве дешевых салфеток для снижения себестоимости применяются недорогие варианты основы и пропиток. В качестве основы чаще всего используют такие синтетические материалы, как спанбонд и термобонд. Они не такие качественные, как спанлейс и айрленд, но стоят в разы дешевле. Стоимость спанбонда начинается от 40 рублей за килограмм. В пропитку недорогих салфеток ради снижения себестоимости добавляют дешевые ингредиенты.

Пропитка

Пропитка для дорогих и дешевых салфеток отличается, причем иногда очень сильно.

В дешевых влажных салфетках основной компонент пропитки – вода. Туда добавляют самые недорогие отдушки и консерванты.

Пропитки для дорогих салфеток должны быть очень качественными. Для улучшения потребительских свойств в них добавляют:

• крема;
• растительные добавки (экстракт ромашки, алоэ вера);
• препараты для снятия раздражения;
• щадящие антисептики;
• масла для смягчения кожи;
• отдушки;
• лосьоны;
• глицерин.

При производстве влажных салфеток есть два варианта получения пропитки:

1. Закупать пропитки у специализирующихся на их производстве компаний.
2. Производить самостоятельно.

Первый вариант проще для работы, но используя второй вариант можно снизить себестоимость изделия.

Чаще всего состав пропитки является коммерческой тайной предприятия, поэтому если производить пропитки самостоятельно, в штате должен быть химик-технолог, составляющий рецептуры для разных видов влажных салфеток.

Перечень оборудования

Самые значительные инвестиции потребуется вложить в оборудование. В производстве салфеток задействовано следующее оборудование:

1. Размоточный механизм.
2. Камера пропитки.
3. Машина для резки.
4. Конвейер или линия подачи.
5. Упаковочный автомат.

Как правило, все эти виды оборудования продаются совместно выстроенными в одну производственную линию. Стоимость такой линии начинается от 3.500.000 рублей за бывшее в употреблении китайское оборудование производительность около 10 упаковок в минуту.

Качественное европейское оборудование высокой производительности будет стоить порядка 30.000.000 рублей.

Все это оборудование можно приобрести по отдельности. На этом можно сэкономить до 20% от стоимости оборудования. Но при этом придется самостоятельно выстраивать все элементы в производственную линию, что не всегда возможно.

Упаковка

Упаковка влажных салфеток бывает трех видов:

1. Индивидуальная. В основном такой тип упаковки применяется в медицинских либо косметических салфетках, которые запаковывают по одной штуке.
2. Групповая в пластиковой тубе. В основном используется для чистящих салфеток, но может встречаться также в детских и косметических салфетках.
3. Групповая в запайке. Самый популярный в силу дешевизны вид упаковки.

Упаковочная машина должна работать с высокой точностью, ведь если упаковка салфеток будет не герметична, то они начнут высыхать. Поэтому, чтобы избежать негативной репутации и массовых возвратов, следует особо тщательно следить за качеством упаковки.

Продвижение товара

Все сильнее чувствуется возрастающее влияние сетевых магазинов на формирование товарооборота по категориям Food и Non-Food. Учитывая во внимание, что данная ситуация давно стала нормальной в европейских странах, логично будет предположить, что в скором времени больше 70% всех продаж будет приходиться на сетевые магазины, такие как Магнит, Пятерочка, Ашан, Леруа Мерлен, Лента, Перекресток и другие.

Поэтому, запуская производство влажных салфеток, для устойчивого спроса на ваш продукт, необходимо попадать на полки этих магазинов. Если сделать упор на продвижение в сетевых магазинах, то результат не заставит себя долго ждать.

Для контакта с категорийными менеджерами, закупающими данные категории товаров, можно воспользоваться следующими видами продвижения:

1. Участие в профильных выставках.
2. Размещение рекламы в соответствующих печатных СМИ.
3. Участие в тендерах, проводимых сетями.

Если бизнес пока находится на старте и еще нет большого количества активных клиентов, то в первый год работы затраты на продвижение могут составлять около 200.000 рублей ежемесячно.

Открытие бизнеса в сфере производства влажных салфеток в России особенно актуально, принимая во внимание растущий спрос на этот продукт. Если разработать детальный бизнес-план, изучить рынок с его возможностями и конкуренцией, то можно построить высокорентабельный бизнес, располагая даже небольшой суммой денежных средств. Рекомендуем посмотреть существующих производителей салфеток и произвести конкурентную разведку.

Подписывайтесь на нас во Вконтакте и Яндекс Дзен.

Источник