Бизнес план для производства сувенирной продукции

Производство сувенирной продукции

Милые статуэтки, копилки, ручки и футболки с символикой компании — все это прочно вошло в нашу жизнь. Не зря слово «Souvenir» переводится с французского, как «подарок на память». Памятные изделия будут востребованы всегда, поэтому их изготовление является очень выгодным бизнесом.

С чего следует начинать?

Если вы решили начать бизнес по производству сувенирной продукции, то сначала вам нужно продумать несколько важных моментов:

• как, куда и кому вы будете поставлять продукцию;
• какие помещения для изготовления и сбыта лучше выбрать;
• что за сувениры будут производиться;
• где найти опытных специалистов;
• какое оборудование понадобиться для изготовления.

После того, как вы сориентировались в данных вопросах, можно приступать к реализации бизнес-плана.

Процесс регистрации бизнеса

На первоначальном этапе вы можете заниматься своим делом дома, в качестве хобби. Тогда собирать документы и регистрировать бизнес нет необходимости.

Когда же ваше дело начнет развиваться, а клиентов будет становиться больше, необходимо задуматься о регистрации. Зарегистрироваться можно ИП или ООО. ИП открыть проще, а вот у ООО больше бюрократических процедур. Однако, если у вас будет соучредитель, то тогда подойдет только вариант с ООО. Код ОКВЭД из раздела «производство сувенирной продукции» вам подскажут в налоговой.

Регистрация своего дела в дальнейшем облегчит вам заключение договоров с поставщиками и покупателями. Дополнительных лицензий оформлять не нужно, а это значит, что никаких дополнительных справок и согласований не потребуется.

Помещение

Начинать свое дело вы можете абсолютно в любом месте — это может быть гараж, дача или же отдельная комната прямо в доме, так как особых условий для производства не требуется.

Если вы планируете в дальнейшем серьезно заниматься данным бизнесом и зарегистрировать его, то стоит арендовать более подходящее помещение, соответствующее всем требованиям и нормам безопасности.

Также не забывайте о месте для реализации готовой продукции. На первых порах предлагать свой товар вы можете в интернете или арендовать стойку на ярмарке.

Сотрудники рабочего процесса

Вначале, для снижения уровня расходов, можно обойтись без персонала. По мере развития бизнеса могут понадобиться следующие сотрудники:

• работники производства;
• дизайнер;
• продавцы;
• водители;
• уборщик помещений.

Бывают случаи, когда даже крупные бизнесмены предпочитают заниматься своим делом самостоятельно, считая это более выгодным. Поэтому вопрос необходимости наемных рабочих решать только вам.

Классификация сувениров, какое направление выбрать?

Существует огромное количество сувенирной продукции, но все они состоят из нескольких типов материалов:

• Акрил. Сувениры из акрила изготавливаются с помощью механической обработки или литья. Изготовленным с помощью литья изделиям можно предавать различную форму и помещать в них предметы. Механическая обработка используется для логотипов, томбстоунов и подобных вещей. Хорошим примером бизнеса на сувенирах из акрила является изготовление магнитов. Для запуска этого направления понадобится от 120000 до 150000 рублей.
• Металл. Работа с металлом требуется больше дополнительного оборудования и затрат, а совладать с ним не просто, но оно того стоит. Изготавливать из него можно все что угодно: статуэтки, украшения, подсвечники и так далее. На первоначальном этапе для открытия дела потребуется 200000-250000 рублей.
• Различные камни. Как правило, из них делают украшения или декоративные композиции. Чтобы начать такой вид бизнеса, потребуются минимальные вложения, порядка 5000-10000 рублей (в зависимости от качества выбранного материала).
• Стекло или оргстекло (в том числе 3-d печать). Из них создают украшения для дома или статуэтки. Чтобы начать работать в этом направлении понадобится порядка 100000-200000 рублей.
• Дерево. Изделия из дерева традиционно пользуются популярностью. В этом деле главное искусство мастера, поэтому и вложения минимальны. Нужно только приобрести инструменты, на это уйдет, в зависимости от производителя, от 200 до 2000 рублей.
• Бумага. Чаще всего сувенирами из этого материала являются фотокниги, метрики новорожденных или поздравительные плакаты. Первоначальные вложения в этот бизнес составят от 10000 до 50000 рублей.
• Глицерин, ароматизаторы и другие неорганические вещества. Сюда можно отнести изготовление мыла ручной работы, шариков и бомбочек для ванн. Такой бизнес требует минимальных знаний и умений. Вначале вложений требуется около 10000 рублей.

В отдельную группу можно выделить бизнес-сувениры (майки, ручки, бокалы и так далее). Они изготавливаются путем тиснения на определенной поверхности. Затраты для начала такого бизнеса будут самые большие, порядка 500000 рублей. Но и отдача будет огромная.

Необходимое для работы оборудование

Чтобы производить сувениры, требуется специальное оборудование. Перед его приобретением, вам следует точно определиться, каким именно направлением вы будете заниматься.

Вам в любом случае понадобится большой стол с ящиками, удобное кресло и хорошее освещение в помещении, где будете работать.

На первых порах рекомендуем покупать станки китайского производства. Конечно, они рассчитаны на меньший срок эксплуатации, однако, в самом начале, эта покупка поможет сэкономить ваш бюджет, ведь китайское оборудование гораздо дешевле.

Отмечено, что китайские станки рассчитаны на полгода беспрерывной работы. Данного времени вам будет достаточно, чтобы прийти к пониманию, стоит ли вам заниматься этим делом дальше. Если вы поймете, что готовы продолжать трудиться в этой сфере, то можете приобрести уже более качественное оборудование, пусть и более дорогое.

Также вам понадобятся дополнительные инструменты для выполнения работ (например, при работе с деревом понадобятся фрезы, лобзик, шуруповерт и так далее).

Как рекламировать продукцию и находить клиентов?

Ещё одним немаловажным пунктом в бизнес-плане по продаже сувениров является сбыт готовой продукции. Ведь если товар не продается, то нет прибыли. А нет прибыли, нет заработка и развития. Давайте разберемся, как же рекламировать продукцию и где брать клиентов?

В современном мире интернет играет большую роль в жизни человека. Поэтому, чтобы вначале становления дела сэкономить, можно создать сообщества в социальных сетях и делать рекламную рассылку их пользователям. Не стоит забывать про доски бесплатных объявлений, а также иностранные сайты по типу Ebay. Ну и конечно же, со временем, будет работать «сарафанное радио».

Неплохим вариантом станет, если вы будете предлагать свои изделия на различных ярмарках и выставках сувенирной продукции. Но это уже, как правило, требует вложений.

Можно попробовать арендовать полку в лавке мастеров, если таковая имеется в вашем городе. Если вы занялись бизнес-сувенирами, то попробуйте направить коммерческие предложения в ближайшие офисы и предприятия, не забыв приложить образцы своей продукции.

Подводя итоги, снова отметим, что сувенирная продукция всегда пользуется спросом, при этом имеет хорошую окупаемость (например, обычная деревянная шкатулка стоит около 2000-3000 рублей, а себестоимость ее составляет порядка 500 рублей). Однако не стоит забывать, что для успешного развития дела нужно иметь талант или специальное образование.Рекомендуем посмотреть существующих производителей сувенирной продукции и произвести конкурентную разведку.

Подписывайтесь на нас во Вконтакте и Яндекс Дзен.

Источник

Идеи бизнеса с нуля

• Главная‹Бизнес идеи‹Производство
• Поиск по сайту

Производство сувенирной продукции лазерным станком ЧПУ

DonElektrik » более года назад

На мои расспросы о том, как он тут появился – мне дали исчерпывающий ответ, который заставил задуматься. Как оказалось, до отъезда в Крым, один из моих друзей приобрел лазерный станок ЧПУ – исключительно, для личных целей, таких как: фигурная резка фанеры, с дальнейшим применением на даче. Магнит, который я увидел – оказался одним из тестовых образцов. Но мысли по извлечению прибыли, у друга, отсутствовали. У меня же, эти мысли, появились спустя несколько дней. И не давали покоя, до самого отъезда.

В течение последних рабочих дней в Крыму, друг дарил свои магниты знакомым, по разным причинам. Все эти люди приходили в восторг от подарка, либо на лице читалась радость и появлялась искренняя улыбка. В результате увиденного возникла идея, превратить магниты в деньги.

Разузнав о возможностях лазерного станка, мною было выдвинуто предложение заняться продажей сувенирных магнитов, у нас дома. В Донецке. Реакция последовала в позитивном ключе и была расценена, как подработка. В связи с определенными событиями, происходящими у нас в городе, мы не рассчитывали превратить данную затею в основной источник дохода. Но как дополнительный заработок – идея показалась отличной и имела право на жизнь. Так же выгода была замечена в том, что деревянных сувенирных магнитов, посвященных нашему городу, попросту нет. Как и других тематик, связанных с местными достопримечательностями.

Планирование и формирование бюджета

Заработав денег в Крыму, мы отправились домой, по пути продумывая дальнейшие действия, связанные с организацией нашего производства. Первоочередным вопросом был бюджет. В нем рассматривались следующие темы:

Стоимость станка ЧПУ (1000$)
Так как станок уже был куплен, моим другом – решили поделить его стоимость на двоих, с последующей выплатой, стороной не принимавшей участие в приобретении.

Стоимость зап. частей (колба с СО2 – 300$)
Ознакомившись с техническими параметрами лазерного ЧПУ, стало ясным – со временем понадобится замена стеклянной колбы с газом. Так как она рассчитана на определенное количество часов работы. В нашем случае – 10 тыс. часов. В связи с этим необходимо было откладывать % от прибыли.

Расходные материалы (фанера – 400 руб./лист)
Невзирая на весь перечень материалов, с которыми работает станок, был выбран самый основной – фанера. Он же самый дешевый и практичный. Нам нужен был лист, толщиной 4мм, размеры стандартные – 1525 мм * 1525 мм. После распила, мы получали 38 дощечек, размером А4 (20*30см). Это рабочая зона нашего станка. Одного листа, должно было хватить на первый месяц работы.

Реклама (визитки – 500руб./1000шт.)
Основным полем для рекламы наших изделий, стал интернет. Вернее социальные сети и доски бесплатных объявлений. В наружной рекламе мы задействовали визитки, а так же распечатали каталог, с фотографиями магнитов. На первых парах – этого было достаточно. Ну и никто не отменял «сарафанное радио», которое отчасти выручило.

Проезд (500руб./мес.)
В планах было делать доставку продукции, а так же ездить с презентацией, к потенциальным клиентам. Отсюда сформировалась статья расхода – проезд. При мелких заказах, можно было обойтись и общественным транспортом.

Электричество (40руб./мес.)
Наш станок был мощностью в 40Вт, и за электроэнергию особо не переживали. Дополнительную нагрузку по электричеству нес компьютер и освещение. Подбивая средние данные, получили 2,2кВт за 6 часов непрерывной работы. При условии, что в первый месяц работы, будет около 12 дней производственного процесса. Итого получилось 26,4кВт – цифра радовала взгляд.

Проанализировав все пункты бюджета, получили сумму 61 440 руб., временно вычеркнув пункт «стоимость зап. частей». Так как станок, должен заработать на них сам. В результате каждый из нас вложился по 30 720 руб.

Отработав на стройке всё лето, финансами располагали с запасом. Как и дальнейшем временем, необходимым для запуска проекта.

Подготовка и запуск производства

Отдохнув пару дней с дороги, мы приступили к оборудованию помещения. Под производство выбрали гараж. Была произведена уборка лишнего хлама и установка нашего оборудования. Об этом по порядку.

После уборки, соорудили стол под наш станок. Он должен быть устойчивым, а самое главное – без лишних шатаний, с одной ножки на другую. Если этого не соблюсти, то в процессе резки возможен брак изделий.

Второй стол установили под компьютер. Он нужен для отправки файлов на станок, а так же корректировки параметров работы. Всё необходимое программное обеспечение поступает в комплекте с лазерным гравером.

Следующим этапом была вентиляция. В процессе работы образуется очень много мусора, а тем более от фанеры. Для этого у станка предусмотрена принудительная вытяжная вентиляция. Которую мы соединили мягким воздуховодом с отверстием, ведущим на улицу. Дополнительно подключив водяное охлаждение, по средствам силиконовой трубки. То есть соединили ведро воды с разъемом, предусмотренным у ЧПУ станка.

Подключив и настроив всю технику, запустили производство первой партии магнитов. На одну дощечку, размером А4 – помещается 8 шт. В итоге нарезали около сотни заготовок под магниты.

Дополнительно для производства сувениров, заказали магнитную ленту. Она продается в рулонах, разной ширины. Наш первоначальный бюджет вырос на 1000 руб.

Закончив процесс оборудования помещения и производства изделий, стал вопрос поиска клиентов для реализации продукции.

Распределение обязанностей

Перед тем как приступить к сбыту нашего товара, мы рассмотрели вопрос распределения обязанностей и зон ответственности. Если подойти к этому правильно, то можно существенно экономить драгоценное время. В результате анализа, получили два направления:

Контроль производственного процесса;
Профилактика оборудования;
Учет и поддержание остатков материала для производства;
Разработка макетов будущих изделий;
Контроль качества товара;
Сдача заказов в установленные сроки.

Сбыт и маркетинг

Проведение рекламных компаний;
Поиск клиентов;
Заключение сделок;
Доставка товара;
Формирование заказов;
Ведение отчетности.

Конечно же была взаимопомощь, в любом из пунктов составленных обязанностей. Кто-то мог освободиться раньше, взяв на себя часть работы. Так поступают партнёры. Так поступали и мы.

Поиск клиентов и первые продажи

Первая партия магнитов, вернее её половина, разошлась в рекламных целях. Среди знакомых и друзей. Реакция на продукцию была хорошей, но заказывать никто не спешил. Надо было как-то продвигать в массы, и был придуман интересный ход. Мы сделали несколько магнитов для менеджеров компании, которая занималась оптовой продажей курицы. Передав образцы через знакомых, стали ждать реакции. На следующий день поступил первый заказ на 20 магнитов. Начало было положено.

Через неделю начали поступать заказы с интернета, точнее с социальных сетей. Были разнообразные запросы, и объемы начали расти. Спустя две недели работы, к нам поступило предложение поучаствовать в ярмарке народных умельцев. Проходила она в крупном торговом центре. Мы конечно же согласились. Получили приятный опыт и познакомились с первыми оптовыми покупателями. Это было здорово.

За первый месяц работы заработок составил 20 тысяч рублей .

Дело близилось к Новому году и нас пригласили поучаствовать в новой ярмарке. Посвящена она была открытию ёлки, на главной площади города. Мы начали готовиться. Тематика была соответствующей – магниты в виде снеговика, деда мороза, ёлочки, снежинок и т.д. Приготовив запас продукции, приехали разлаживаться. Через пару-тройку часов, на площади собралось много людей. И тут понеслась… Магниты разбирались как горячие пирожки, что даже не успевали сдачу давать. Через три часа работы, у нас остались лишь большие сборные изделия. За вечер наша прибыль составила около 15 тысяч рублей . Это было подтверждением успешности, нашей идеи о сувенирах.

Развитие

Спустя пол года, получилось выйти на стабильный доход. В среднем он составлял 25 тысяч рублей в месяц. Мы участвовали во всех ярмарках и выставках. Познакомились с коллективом мастеров, которые делали нам заказы для своих изделий. А так же с владельцами сувенирных магазинов. Они уже не могли обойтись без наших услуг.

С таким большим количеством работы, наш станок едва справлялся. И было принято решение о покупке второго. Он обошелся нам дешевле – 750$. Заказывали в Китае за 500$ + 250$ доставка. После покупки второго лазерного ЧПУ, стал вопрос о принятии человека, на должность дизайнера. И он был найдет.

Разгрузившись, мы начали думать о дальнейшем развитии. Следующим шагом было узаконивание деятельности. Так как приходили и официальные заказы – от фирм, торговых центров, магазинов и т.д.

Через год, у нас в штате, было 5 человек. Это два менеджера по продажам, дизайнер, помощник на производстве и водитель доставки.

Наша продукция

Дерево оказалось популярным материалом, при изготовлении сувенирной продукции. Из него мы делали:

Магниты;
Детскую метрику;
Ключницы;
Декоративные фото рамки;
Брелоки;
Календари;
Шкатулки;
Циферблаты для часов;
Обереги;
Топеры;
Заготовки для hand made
И много других эксклюзивных изделий
Другие материалы тоже шли вход. Например из пенополистирола, изготавливались объемные буквы. Которые применялись в фотосессиях и торжественных мероприятиях.

Интересный материал – двухслойный пластик. Служит для производства наддверных табличек.

Либо можно наносить изображение на заднюю панель телефона, что является популярным заказом, среди молодежи.

Простыми словами – сплошной полет фантазии. А если вдохновение не приходит, мы пользовались открытыми форумами для владельцев ЧПУ станков. Здесь в открытом доступе – сотни готовых макетов, будущих изделий.

Послевкусие от бизнеса

Самое, что не наесть, приятное. По многим причинам. Ну например:

Первоначальные вложения
Для таких перспектив и той отдачи, которая вышла в итоге – это копейки.

Оперативное развертывание
На первых этапах развития, не требуется больших производственных мощностей.

Всегда актуальная продукция
Все любят и отмечают праздники, торжества, значимые события. Везде. Что является актуальным для любого города России. А также изделия на любой кошелек – знак постоянного потока клиентов.

Минимальные риски
Из рисков присутствует первоначальное приобретение лазерного станка, у не добросовестного продавца. Стоит тщательнее отнестись к этому моменту. Техника может прийти в нерабочем состоянии или в не полной комплектации. Обязательно наведите справки.

Творческий процесс
Никакой монотонности и застоя. Постоянно новые проекты, которые приносят удовольствие и не плохую прибыль.

Вот так наша подработка превратилась в постоянный доход. И продолжает радовать по сей день. Ну а мы, в свою очередь – приносим радость людям.

Источник