Бизнес план для производства бескаркасной мебели

Бизнес с нуля: изготовление бескаркасной мебели

Показатель	Сумма
Стоимость открытия	от 400 000 руб.
Ежемесячный доход	от 100 000 руб.
Окупаемость	от 2 мес. до 2 лет

Мебель классифицируется по форм-фактору (корпусная, мягкая), назначению (рабочая, кухонная, спальная) и материалу изготовления. Первая бескаркасная мебель была произведена достаточно давно. К ней относятся всевозможные пуфики, кресла, диваны и т. п. Все модели объединены отсутствием каркаса. Они состоят из меха, ткани, кожи и пр.

Анализ рынка

Бескаркасная мебель комфортная и удобная. Она экологична, универсальна и полезна для здоровья. Многие врачи рекомендуют приобретать такую мебель для ребёнка. Она способствует гармоничному развитию, равномерно распределяя нагрузку на позвоночник.

Наполнители-шарики делают лёгкий массаж. Такая мебель будет востребована среди молодёжи, так как представляет собой современный, бюджетный, креативный вариант обстановки квартиры. Предпочтение такому предмету мебели отдадут и дачники, благодаря её мобильности и возможности быстрее решить проблему с загрязнением.

Верхний чехол можно постирать в стиральной машине. Идея производства бескаркасной мебели настолько универсальна, что подходит и владельцу собственной мастерской и молодой маме, находящейся в декретном отпуске.

Регистрация и организация бизнеса

Суть идеи бизнеса заключается в создании цеха пошива бескаркасной мебели. В начале своей деятельности необходимо продумать все шаги. Следует проанализировать рынок и целевые особенности рекламы. Бизнес-план должен включать такие моменты, как регистрация юридического лица, анализ конкурентной активности, поиск подходящего помещения, маркетинговая стратегия, расчёт рентабельности.

Важно учесть, что основными потребителями таких предметов мебели являются креативные люди, которые отдают предпочтение эксклюзивным вариантам.

Поэтому ассортимент продукции должен отличаться многообразием форм и расцветок.

На первом этапе понадобится зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Для этого надо будет выбрать подходящий для вида деятельности код ОКВЭД и предоставить необходимые документы в налоговую инспекцию:

• копию всех страниц паспорта;
• квитанцию об уплате госпошлины;
• копию свидетельства с номером ИНН физического лица;
• заявление о регистрации ИП.

Помещение

Один из основных этапов организации бизнеса по пошиву бескаркасной мебели – подбор помещения. На начальной стадии достаточно будет взять в аренду площадь от 30 до 50 кв. м. Специальных требований к помещению нет, кроме необходимости хорошего освещения.

В случае, если предприниматель планирует сам производить пенополистирол, то комната должна проветриваться. При большом объёме продукции следует подумать о дополнительной площади для склада, которую нужно содержать в чистоте и сухости.

Оборудование

Для производства бескаркасной мебели понадобится приобрести:

1. Швейную промышленную машинку.
2. Столы для раскроя.
3. Лекала.
4. Ткань, нитки, фурнитуру.

Предприниматель может самостоятельно производить наполнитель для мягких кресел, докупив дополнительное оборудование.

Требования к материалам

Для создания товара понадобятся следующие материалы:

• набивка, лучшим вариантом которой будет пенополистирол;
• каркас. Для него необходима жёсткая ткань, которая сможет держать форму: спанбонд, полиэстер, плотная синтетическая ткань;
• яркая, толстая материя для внешней оболочки, например — жаккард.

Основным требованием к продукции является пошив, согласно мебельным Гостам.

Производственный процесс

Производственный процесс изготовления бескаркасных предметов мебели достаточно прост. Мешок состоит из верхнего и нижнего чехла. Нижний чехол из плотной ткани (сатин, плащевая ткань) заполняют пенополистирольными шариками.

Ткань для верхнего чехла можно подобрать на свой вкус, подойдёт жаккард, велюр, тафта, вельвет, джинс т.п. На сегодняшний день большой популярностью пользуются кресла-мешки из искусственной кожи. Верхний чехол обязательно должен иметь застёжку-молнию, чтобы была возможность его снимать для стирки.

Для одного кресла-мешка потребуется около пяти метров ткани и четыре килограмма наполнителя.

Чтобы сделать кресло-мешок размером 90х120, понадобится изготовить 2 одинаковых чехла: внутренний и внешний. Для этого следует выполнить первоначальную выкройку на бумаге, а затем перенести её на материал. Дно можно сделать из нескольких кусков. Это значительно уменьшит отходы.

Далее нужно вырезать все детали и приступить к шитью. Первым делом сшиваются клинья. Сбоку одной из сторон чехла следует вшить молнию длиной 40 см. Через отверстие в ней мешок наполняется пенополистиролом. Для удобства наполнения можно воспользоваться воронкой из бумаги. К верхней части нужно подшить липучку, чтобы чехол не сминался.

Заполнив нижний чехол надо провести испытание, и в случае необходимости досыпать наполнитель. Следующий этап – пошив верхнего чехла. Он шьётся по тому же принципу, но вшиваемая молния должна быть длиной 1 м. Затем надо вставить внутренний чехол, наполненный пенополистиролом в наружный и соединить вместе липучки.

За день одна швея может пошить два — три изделия.

Персонал

В начале развития бизнеса, при отсутствии возможности крупных инвестиций в производство, изготавливать бескаркасные диваны и кресла возможно дома. Для пошива чехлов допускается заключить договор со швеёй или заказывать готовые изделия по оптовым ценам, выбрав поставщика с наиболее выгодным предложением.

Если планируется открыть цех, то в штат надо будет подобрать профессиональных швей. Количество персонала зависит от планируемого объёма производства. Подбирая работников для предприятия необходимо ориентироваться на наличие опыта у кандидатов, потому как качество продукции напрямую зависит от их мастерства.

Реклама и сбыт

Каждому производителю мебели следует позаботиться о разработке логотипа и товарного знака, чтобы отличаться от конкурентов. Кроме того, нужно придумать оригинальное название своей фирме для привлечения клиентов.

Клиенты, покупающие бескаркасную мебель, в большинстве случаев ориентируются на воплощение собственных фантазий.

Поэтому предлагаемая мебель должна быть эксклюзивной.

Следует продумать коллекцию, линейку, ассортимент.

На первых этапах работы понадобится потратить немалое количество времени и средств. Рекомендуется распечатать буклеты и листовки, содержащие информацию о товаре и его ассортимент. В листовках необходимо представить красивые фотографии товара и указать, чем он наполнен.

Для привлечения клиентов важно указать, что наполнителем является экологически безвредный продукт, а так же один из лучших теплоизоляторов, который не боится влаги и перепадов температуры.

Для рекламы не стоит пренебрегать традиционными средствами массовой информации: газетами, тематическими каталогами. Можно расклеить объявления на бесплатных досках, предназначенных для рекламы.

Наилучшим методом разрекламировать свою продукцию является Интернет-ресурс. Это может быть собственный сайт, социальные сети, тематические форумы. Кроме того, можно представлять свой товар на известных сайтах, предварительно договорившись с его владельцем.

Бескаркасная мебель последнее время пользуется полярностью в домах отдыха, ночных клубах и частных отелях. Надо самостоятельно выйти на владельца такого заведения и предложить свой товар. Получив заказ, можно заработать хорошую сумму и дополнительно разрекламировать себя.

Еще один вариант – использовать наглядную рекламу в салонах и парикмахерских. Для этого можно договориться с владельцами, чтобы временно поставить в их заведении свою продукцию.

Финансовая составляющая бизнеса

Стартовый капитал для открытия бизнеса может разниться от 10 тыс. до 10 млн рублей. Это зависит от того, какое именно место на рынке хочет занять предприниматель.

Стоимость открытия и поддержания

Чтобы открыть среднюю фирму, имеющую небольшой пошивочный цех и склад, понадобится около 400 000 рублей. Эти средства будут направлены на такие статьи расходов:

1. Регистрацию.
2. Аренду помещений под цех и склад.
3. Аренду 4-х промышленных швейных машин.
4. Коммунальные платежи.
5. Закупку ткани; фурнитуры и ниток.
6. Закупку наполнителя.
7. Рекламу.
8. Оплату налога.
9. Зарплату работникам предприятия.
10. Создание сайта.

Для снижения себестоимости продукции можно приобрести минивспениватель. Он необходим для изготовления гранулированного пенополистирола. Если планируется начать мини-бизнес самостоятельно без найма швей и аренды помещения, то расходы уменьшатся вдвое.

Размер будущих доходов

Цена стандартного бюджетного кресла составляет в среднем — 2500 рублей. Верхнего ценового предела не существует – всё зависит от ткани и бренда производителя.

Как правило, стоимость этой креативной мебели превышает расходы на её изготовление в два раза.

Прогнозируемый ежемесячный доход может варьироваться от 100 000 до 150 000 рублей.

Сроки окупаемости

Согласно статистическим данным, показатель прибыльности проекта составляет от 30 до 40%, а в некоторых регионах достигает 200%.

Рентабельность и сроки окупаемости такого бизнеса варьируются от двух месяцев до двух лет.

Изготовление бескаркасной мебели – прибыльный и несложный процесс. При правильно выстроенной стратегии действий и желании трудиться, занимаясь этой предпринимательской деятельностью, можно получить ощутимый доход.

С каждым днём спрос на эту продукцию растёт, а производителей бесформенных диванов и удобных кресел-мешков пока ещё не очень много. Спрос на данном этапе превышает предложение. Это объясняется новизной идеи. Поэтому можно уверенно сказать, что заполнить эту нишу своей продукцией не составит особого труда.

Источник

Торговля бескаркасной мебелью как бизнес 2021

Особенности бизнеса

Бизнес по производству бескаркасной мебели по праву можно считать одним из самых креативных. Именно в этом направлении предприниматель может реализовать все свои дизайнерские задумки, потому что конечный продукт должен быть уникальным, индивидуальным, но в то же время органично вписываться в интерьер помещений.

К бескаркасной мебели в первую очередь можно отнести «кресло-мешок» — так называемый Bean-Bag. Внешне он представляет собой мешок, который сшит из прочной и плотной мебельной ткани и содержит какой-либо наполнитель (это может быть как сыпучий материал, так и мягкая синтетика). Подобный предмет интерьера становится все более популярным, хотя и попал к нам не так давно. Причина проста – подобное кресло, как и любой стул или обычное классическое кресло, в полном объеме выполняет свои основные функции, но при этом занимает сравнительно немного места и может быть без особых усилий передвинуто для смены обстановки или вообще убрано в шкаф. Соответственно, более габаритные модели могут с легкостью заменить собой диван и даже кровать.

К основной целевой аудитории можно отнести абсолютно все население. Однако, если немного разобраться, подобные предметы мебели чаще всего покупают молодые люди, имеющие средний достаток, небольшие квартиры и следующие современным тенденциям. А вот вероятность продать такое кресло консерватору или зажиточному человеку крайне мала – они отдают предпочтение классической традиционной мебели. Отсюда, наравне с универсальным модельным рядом, который будет производить мастерская, отличным вариантом будет изготовление бескаркасной мебели на заказ по примерному эскизу или хотя бы наброскам клиента.

По поводу сложности выхода на рынок однозначно говорить нельзя. Разумеется, в этом уже не новом сегменте бизнеса есть высокая конкуренция, но клиентоориентированный подход, качественное производство, применение безопасных материалов и уникальный дизайн с легкостью позволят найти своего клиента.

Технология изготовления

Бескаркасная мебель, в частности кресло-мешок, изготавливается крайне просто – она шьется. Для этого закупается в соответствии с необходимостью ткань, которая будет выполнять роль обивки. Она должны быть устойчивой к истиранию, разрыву, но в то же время быть приятной на ощупь. Ценовой сегмент при старте бизнеса можно выбрать бюджетный, а в дальнейшем при работе с некоторыми клиентами возможно изготовление мебели из дорогостоящих материалов.

Далее, по заранее изготовленным лекалам, ткань кроится на компоненты для чехла. После этого происходит пошив самого чехла. Здесь необходимо уделить огромное внимание качеству швов: они должны быть очень крепкими, выдерживать существенные нагрузки, но при этом не выделяться на общем фоне мебели. Оптимальным вариантом будет использование двойного шва с применением нервущихся ниток. При этом необходимо определить участок, на котором будет располагаться молния, позволяющая доставать наполнитель и при необходимости стирать чехол. Молния так же не должна мешать пользователю, быть незаметной и не вызывать неудобств.

В верхней части чехла необходимо сделать отверстие, через которое будет выпускаться воздух, а также разместить специальную ручку для переноски.

После этого в чехол помещается приобретенный наполнитель (помещается в специальной упаковке, которая также должна быть прочной и не рваться во время его изъятия). В итоге получается готовое кресло-мешок, которое не деформируется при использовании, стойко к истиранию, а также имеет малый вес.

Процесс производства

Рассмотрим процесс производства бескаркасной мебели на примере пошива кресла-мешка. Он состоит из двух чехлов одинакового размера – внутреннего и внешнего, и наполнителя, который и придаёт изделию форму.

На изготовление одного кресла расходуется около 5–6 м ткани и 4–5 кг пенополистирола. Первый этап работы – создание выкройки на бумаге. Затем её переносят на ткань, вырезают детали и сшивают их. В каждом мешке оставляют отверстие, в которое вшивается молния. На внутреннем чехле её длина составляет 30–40 см. На внешнем – 1 м.

Нижнюю часть изделия обычно шьют из оставшихся фрагментов ткани, чтобы сократить расходы. Далее внутренний чехол наполняют гранулами пенополистирола, застёгивают молнию и вкладывают его во внешний мешок. Для изготовления наружного чехла используется плотная износостойкая ткань – велюр, кожа, жаккард. Чтобы кресло сохраняло форму, а ткань не сдвигалась, рекомендуется соединить мешки между собой липучками в нескольких местах.

Внимание! За 1 день опытная швея способна изготовить 2 единицы бескаркасной мебели.

С чего начать открытие бизнеса

За счет того, что данная категория товара относительно не очень давно появилась на нашем рынке, необходимо тщательно подойти к процессу начала торговли бескаркасной мебелью. На первом этапе необходимо выяснить, кто в дальнейшем будет являться потенциальными клиентами, которые смогут осуществлять подобные покупки. За счет этого вы и должны будете ориентироваться на товар, пользующийся огромным спросом.

После этого необходимо подобрать помещение, в котором вы планируете осуществлять свою торговую деятельность. Затем в обязательном порядке вы должны позаботиться об ассортименте товара, который вы будете продавать. Желательно, чтобы он был широким и весьма разнообразным. И в обязательном порядке на последнем этапе после оформления документов позаботьтесь о рекламе собственной компании.

Концепция бизнеса

Сегодня производство бескаркасной мебели предполагает выпуск диванов, стульев, пуфов, подушек, гамаков, детских предметов. Изделия, разные по размерам и цветовой гамме, оригинально и гармонично дополнят любой интерьер.

Чтобы стать успешным бизнесменом, придется много и активно работать, постоянно искать модные новинки, разбираться в фактуре материалов.

Главная цель бизнеса – постоянное расширение ассортимента, повышение качества выпускаемых товаров.

Что потребуется для реализации?

Для грамотной организации рассматриваемой идеи по производству бескаркасной мебели нужно составить эффективный бизнес-план, где отразятся следующие моменты:

• анализ спроса и деятельности конкурентов;
• ассортимент выпускаемой продукции;
• порядок регистрации предприятия;
• количество необходимого оборудования, сырья для работы;
• расходы, связанные с арендой помещения, заработной платой персоналу;
• способы реализации товара;
• предварительные расчеты чистой прибыли, сроки окупаемости вложенных инвестиций.

Пошаговый план старта бизнеса по производству бескаркасной мебели

Чтобы организовать бизнес по изготовлению бескаркасной мебели нужно взять в аренду помещение, чтобы разместить в нем цех. Для начинающего предпринимателя можно арендовать небольшое отапливаемое помещение с площадью 25-30 кв.м., в котором может поместиться 4-5 швейных машин по пошиву чехлов. Нужно закупить швейные машины и обеспечить в помещении хорошее освещение. Для хранения сырья и готовой продукции понадобится также и небольшой склад. Так как продукция и сырье – пенополистирол объемные, желательно выделить под склад на первых порах около 50-80 кв.м. Это помещение должно быть сухим и чистым.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Если вы планируете открыть бизнес по торговле бескаркасной мебелью, то в данном случае вам необходимо задействовать код ОКВЭД 46.47 – осуществление торговли бытовой и офисной мебелью. В том случае, если вы когда-то в дальнейшем планируете самостоятельно изготавливать подобную мебель, можно дополнительно указать код ОКВЭД 31.01 – изготовление мебели.

Какие документы нужны для открытия?

До начала работы нужно зарегистрировать ИП с упрощенной формой налогообложения. Какой код ОКВЭД для производства бескаркасных кресел, диванов, пуфиков – 36.1, 36.09 (оптовая торговля мебелью).

Необходимо во время закупки материалов для производства требовать у производителей сертификаты соответствия и гигиенические заключения на ткани, пенополистирол, замки-молнии.

Нужно также сертифицировать готовую продукцию для того, чтобы можно было продавать ее потребителям. Лицензированию данный вид производства не подлежит.

Какие разрешения нужны для производства бескаркасной мебели

Для открытия предприятия, которое будет заниматься изготовлением бескаркасной мебели, не нужны какие-то специальные разрешения или лицензии. Кроме документов, связанных с регистрацией фирмы, и сертификатов, подтверждающих качество вашей продукции, необходимо также подготовить проектную документацию. Эти бумаги, в обязательном порядке, согласовываются с представителями следующих учреждений:

• МУП «Госэнерго»;
• Роспотребнадзор;
• Роспожарнадзор.

Указанные согласования являются обязательными для предприятий, которые занимаются серийным выпуском мебели. Если вы планируете работать, выполняя только индивидуальные заказы, вам не придется тратить силы и время на решение данного вопроса.

Необходимое оборудование для цеха

Чтобы производить бескаркасную мебель, нужно приобрести оборудование:

• промышленные швейные машины, 4-5 шт. – 100 000 руб.;
• оверлок – 20 000 руб.;
• стол для раскроя чехлов, 2 шт. – 20 000 руб.;
• электронож для вырезания деталей, 2 шт. – 10 000-12 000 руб.;
• пылесос для наполнения чехлов пенополистиролом – 700-1000 рублей.

Всего на оборудование нужно потратить 150 700 рублей.

Материалы для пошива бескаркасной мебели

Кроме оборудования нужно купить необходимые для пошива материалы:

• нитки;
• замки-молнии;
• ткани мебельные, кожу для внутреннего и наружного чехла;
• пенополистирол гранулированный и другие расходные материалы.

Расходы на материалы могут составить около 100 000-150 000 рублей.

Как выбрать оборудование для подобного бизнеса

В том случае, если вы столкнулись с необходимостью приобретения различного оборудования и всевозможных материалов, то при их выборе в обязательном порядке нужно обратить внимание на качество.

Именно от этого критерия чаще всего зависит итоговая стоимость на определенный тип мебели. Несмотря на то, что менее качественные материалы стоят дешевле, на будущих клиентах экономить не стоит, так как негативные оценки вашей компании вовсе не нужны.

Технология изготовления бескаркасной мебели

В том случае, если помимо продажи вы решите изготавливать бескаркасную мебель, необходимо четко идти по намеченному плану. Вначале у заказчика вы должны выяснить все предпочтения. После этого можете создать проект предполагаемой мебели и представить его для осмотра заказчику. Как только проект будет утвержден, можете смело приступать к изготовлению бескаркасной мебели.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Сумма начальных инвестиций составит примерно 715 000 рублей.

Основные расходы представлены в таблице.

Тип расхода	Сумма, руб
Оформление документов	50 000
Аренда пошивочного цеха и офиса (100 м²)	90 000
Ремонт	30 000
Закупка материалов и фурнитуры	130 000
Оборудование	205 000
Оргтехника и мебель для офиса	100 000
Реклама	80 000
Прочие расходы	30 000
Итого	715 000

Сколько можно заработать?

Себестоимость изготовления обычного кресла-мешка составит примерно 1 000 рублей, а вот цена продажи изделия увеличивается минимум в 4 раза, т.е. от 4 000 рублей. За один рабочий день штат из пяти швей-закройщиц сможет производить примерно 7 кресел. Если будет реализовано 100% товара, то ежедневно у предприятия получится зарабатывать 28 000 рублей. За 22 рабочих дня месяца доход составит примерно 616 000 рублей. С учетом текущих ежемесячных расходов чистая прибыль будет равна 206 000 руб/мес.

Формирование кадров

Административная часть кадров состоит из директора и бухгалтера. График работы: с понедельника по пятницу, суббота и воскресенье – выходные дни. Должности могут совмещаться, в первое время их выполняет сам ИП.

Оклад и премия администрации компании:

Должность	Оклад, Руб.	Премия		Оклад и премия	ФЗП
		%	руб.		мес.	год
Руководитель производства	40 000	10	4 000	44 000	44 000	528 000
Бухгалтер	25 000	10	2 500	27 500	27 500	330 000

В рабочую категорию входят мастера, дизайнер, менеджер по работе с клиентами. Мастера работают на производстве бескаркасной мебели двумя сменными бригадами из трех человек. Менеджеры принимают входящие заказы и контактируют с клиентами. Дизайнер имеет художественное образование и работает над разработкой моделей.

Оклад и премия рабочего и вспомогательного персонала:

Должность	Штатных единиц	Оклад, руб.	Премия, руб.		Премия и оклад всего, руб.	ФЗП, руб.		Всего, руб. в месяц на общее число сотрудников
			%	руб.		мес.	год
Мастер	6	15 000	10	1 500	16 500	16 500	198 000	99 000
Менеджер	2	14 000	10	1 400	15 400	15 400	184 800	30 800
Дизайнер	1	15 000	10	1 500	16 500	16 500	198 000	16 500
Уборщица	8 200	0	0	–	8 200	98 400	8 200

Сводная ведомость численности рабочих:

Категории рабочих	Численность	ФЗП мес.	ФЗП год
Основные	9	146 300	1 755 600
АУП	2	71 500	858 000
Вспомогательные	1	8 200	98 400
Итого	11	209 500	2 514 000
Отчисления в различные фонды в месяц, руб.	74 000

Итого на заработные платы всего персонала и отчисления в различные фонды понадобится в месяц сумма: 283 500 руб. Эту сумму прибавляем к первоначальному капиталу, так как первый месяц компания не приносит достаточной прибыли.

Анализ рынка

Разработка стратегии любого бизнес-проекта включает в себя составление портрета целевой аудитории. Важно чётко представлять, на кого ориентирован продукт. Будущий предприниматель должен проанализировать ситуацию на рынке и оценить уровень конкуренции в своей нише.

Целевая аудитория

Покупатели бескаркасной мебели – это молодые люди со средним достатком. Обычно это владельцы небольших квартир, парни и девушки, которые интересуются современными тенденциями. Также к целевой аудитории бизнеса относятся молодые пары с маленькими детьми, для них важно, чтобы малыш во время активных игр не поранился об острые углы мебели.

Люди солидного возраста с достатком выше среднего придерживаются консервативных взглядов. Они вряд ли станут покупать кресла-мешки, так как отдают предпочтение традиционной мебели, исполненной в классическом стиле.

Кресла-мешки покупают оптом для:

• домов отдыха;
• гостиниц;
• ночных клубов;
• кафе;
• детских учреждений.

Бизнес-план производства бескаркасной мебели должен охватывать основную аудиторию покупателей. Кто покупает бескаркасную мебель? Как правило, это современные молодые люди, которые стремятся ко всему новому и необычному. Выбирают такую мебель и родители, желающие обезопасить своего ребенка от острых углов. Или пожилые люди ценящие комфорт.

Наибольшим спросом пользуется кресло-мешок – удобная мебель, принимающая форму человека сидящего на нем. Такие кресла очень легкие и компактные, их сможет передвигать по квартире даже ребенок. Приобретают их для дач, клубов, кафе, детских садов и так далее.

При изготовлении бескаркасной мебели очень важно использовать принцип эксклюзивности, то есть модели должны быть разнообразными по дизайну. Добиться этого совсем не сложно, если учитывать широкий ассортимент мебельных тканей представленных на современном рынке. Ищите новые оригинальные стили, экспериментируйте с цветом, фактурой, производите мебель по индивидуальным заказам и вы расширите рынок сбыта своих изделий.

Можно производить мебель на заказ для организаций и учреждений с их логотипами и символикой, шить сменные чехлы, делать пуфики и кресла по эскизам заказчика.

Изготавливать кресла для детей из ярких тканей, с кармашками, шнуровкой, аппликациями или любыми другими интересными элементами.

Оценка уровня конкуренции и рисков

Производство бескаркасной мебели лучше начать в городе с численностью населения более 100 000. Для успешного развития бизнес-проекта необходимо собрать информацию об имеющихся конкурентах. Если они есть, стоит ознакомиться с их ассортиментом и ценовой политикой, изучить отзывы об их работе. Эта информация поможет предпринимателю избежать ошибок, которые допускают существующие в городе фирмы, занимающиеся изготовлением бескаркасной мебели.

Основной риск бизнеса – малый поток клиентов. Для достижения успеха придётся много работать, постоянно улучшая качество продукции. Чтобы найти первых покупателей, нужно заявить о себе, создав группы в соцсетях, рекламируя свой товар на городских порталах, форумах.

Сколько денег нужно для старта бизнеса?

Вместе с арендой помещения (в пределах 70 000 рублей /мес.) на запуск производства по пошиву бескаркасной мебели понадобится около 450 000-500 000 рублей.

Можно вложить меньше средств, если создать производство на дому, и вообще отказаться на первых порах от привлечения сторонних работников. В таком случае нужно иметь навыки по раскрою и пошиву чехлов, приобрести минимальное количество оборудования и материалов. Такой вариант производства позволяет экономить на аренде помещения, оплате труда, но производительность будет невысокой и окупаемость бизнеса более длительной.

Что еще нужно знать, при открытии бизнеса по производству бескаркасной мебели

Самой популярной бескаркасной мебелью считается кресло-мешок и кресло в виде груши, мяча. Одна швея может раскроить и пошить за смену 3 таких изделия. На одно кресло расходуется от 5 до 7 кг пенополистирольного наполнителя. За месяц работы (22 рабочих дня) одна работница сможет пошить 66 кресел, 5 человек сделают 330 изделий. Чтобы наполнить их пенополистирольными катышками, понадобится около 1650 кг наполнителя и около 4000 метров различных видов ткани для наружного и внутреннего чехлов.

В каждое изделие вшивается замок-молния (2 шт.) в наружный и внутренний чехол. Всего необходимо 660 замков.

Маркетинговые особенности продвижения

Защита своего бренда от прочих производителей заключается в создании собственного логотипа, товарного знака и зарегистрированной торговой марки. Нужно найти способ, как отличить вашу мебель от произведенной другими производителями.

Реклама нужна для того, чтобы повысить продажи, и тратить на это деньги придется. Нужно создать свой сайт, через который можно принимать заказы и рекламировать свою продукцию в социальных сетях, и использовать все доступные средства интернет-рекламы. Можно изготовить флайеры с фото и описанием выпускаемых изделий и раздавать их в многолюдных местах.

Особенности рекламы и целевая аудитория

Где покупают? Основные источники, в которых целесообразно давать свою рекламу, это – интернет, тематические и общие рекламные издания, а также – тематические выставки мебели и аксессуаров.

Потребитель, на которого ориентируются производители бескаркасной мебели, это, в оссновном, молодой человек с доходом средним и выше среднего, активный пользователь интернет и интернет-гаджетов, модный и неконсервативный (консерваторы предпочитают традиционную мебель). Кроме того, потребителями кресел-мешков являются также молодые семьи, как бездетные, так и уже имеющие детей. Последнее – особенно важно, так как кресла-мешки – не имеют твёрдых и острых углов, о которые мог бы пораниться маленький ребёнок.

Клиенты, которые покупают бескаркасную мебель имеют важную психологическую особенность: они ориентированы скорее, на воплощение собственных фантазий, а не на покупку готовой серийной мебели. Именно поэтому мебель, которую Вы шьётее не должна быть “стандартно-однообразной”.

Взявшись за бизнес по производству бескаркасной мебели, сразу продумайте линейку, коллекцию, ассортимент и постоянно добавляйте в свой красочный каталог новые “дизайнерские фишки”.

Покупка бескаркасного кресла чаще всего представляет собой так называемую “импульсную покупку”. Человек видит хорошо сфотографированную – фотографом, специализирующемся на фотографии интерьеров, новинку — и если ему нравится то, что он видит, человек принимает решение о покупке. Таким образом в отдельную статью расходов следует сразу заложить услуги качественного интерьерного фотографа, который сделает Вам фотосессию с вашими креслами в подходящих “гламурных” интерьерах.

Другой вариант гламурной подачи своего товара – предоставление своих кресел в качестве мебели для студий местного телевидения, где снимаются особенно популярные, рейтинговые в данном регионе передачи. Если студия, где снимается передача, будет оснащена Вашей мебелью, и передачу эту смотрит в регионе много людей, то Ваши кресла “примелькаются” – и это будет лучшей рекламой для их дальнейшего продвижения.

Однако, что выйдет Вам дороже – фотосессия у дорогого интерьерного фотографа или продвижение на местном телевидении – решать Вам. Но если у Вас есть связи на телевидении – обязательно используйте этот шанс.

Ежемесячные траты

Статья	Расходы, руб.
Аренда помещения	40 000
Коммунальные платежи	8 000
Зарплаты персоналу и выплаты в фонды	283 500
Реклама	55 000
Раскрутка сайта	15 000
Амортизация	20 000
Всего	421 500

Маркетинговая программа

Перед составлением маркетингового плана анализируется рынок по данной продукции в регионе, изучаются цены и особенности работы конкурентов.

При маркетинговом анализе выполняются следующие задачи:

• Сегментирование рынка.
• Изучение экономической конъюнктуры, соотношение спроса и предложений.
• Изучение требований потребителей данного вида услуг, определения уровня конкурентоспособности мастерской.
• Анализ социально-психологических особенностей группы потребителей, мотивации решений при обращении в мастерскую.

Товарная политика состоит в повышении конкурентоспособности предоставляемых услуг, совершенствование их качественных характеристик в соответствии с запросами потребителей, оптимизации ассортимента.

Коммуникативный компонент маркетинга включает в себя рекламу, стимулирование сбыта, сервисную политику. Планирование рекламной кампании состоит из следующих этапов:

1. Определение объекта (мастерской), адресата (группа потребителей) и мотива рекламы.
2. Выбор рекламных средств и их оптимального соответствия, график рекламных выступлений и сметы расходов на рекламу.

Расчет эффективности рекламы:

Метод	Преимущества	Недостатки
Телевидение	1. Полностью управляемо. 2. Быстрое воздействие	1. Очень дорого. 2. Избирательно. 3. Трудно передать техническую информацию
Журналы	1. Легко изложить цель. 2. Просто передать техническую информацию. 3. Можно использовать купоны	1. Медленная реклама. 2. Меньшая аудитория. 3. Трудно показывать действия
Пресса (местное)	1. Относительно недорогая. 2. Хороший охват аудитории	1. Медленная реклама
Радио	1. Быстрая реклама. 2. Недорого	1. Огромный охват аудиторий. 2. Трудно показать преимущества товара (услуг)
Афиши	1. Широкий охват аудитории	1. Дорого. 2. Трудно показать преимущества товара (услуг)
Звуковая реклама в троллейбусах	1. Быстрая. 2. Относительно недорогая. 3. Широкий охват аудитории	1. Трудно показать преимущества товара (услуг)

В качестве рекламных средств выбираем: рекламные щиты перед мастерской на улицах города, рекламные объявления в газетах, теле- и радиорекламу. Самой эффективной рекламой будет группа в социальных сетях.

Параллельно с выбором рекламных средств была разработана система мер стимулирования сбыта, сервисная политика и техническое обслуживание. Мерами стимулирования сбыта являются скидки.

Сервисная политика и техническое обслуживание включают в себя доставку изделия на дом.

Производство и цены

Арендовать пошивочный цех или шить самим?

Тот, кто только начинает шить кресла-мешки, вполне обходится швейной машинкой и площадью своей квартиры – ни о каком цехе речи быть не может. Но как только начинают поступать первые многочисленные заказы, пошив чехлов приходится выносить на аутсорсинг – давать заказы сторонним швеям. Однако здесь есть подводные камни – предприниматели жалуются на то, что швеи завышают цены на свои услуги, а качество их работы – остаётся низким. После череды конфликтов возникает вопрос о создании своего производства..

Тем не менее, матёрые предприниматели предостерегают: создавать свое производство бескаркасной мебели нецелесообразно до тех пор, пока у вас не сформировался постоянный предсказуемый поток заказов. Выход из ситуации – аренда помещения пошивочного цеха, найм швей по собственному отбору и постоянный контроль качества.

Для пошива бескаркасной мебели используются те же ткани, что и для стандартных диванов и кресел, поэтому швеи не будут вынуждены переучиваться, пытаясь овладеть какими-то новыми технологиями.

Инвестиции и доход

Вливания

Чтобы реализовать бизнес-план по организации мастерской бескаркасной мебели потребуются первоначальные вложения:

Статья	Сумма, руб.
Оформление ИП	5 000
Маркетинг	55 000
Приобретение мебели и оснащение	239 000
Приобретение расходников на два месяца вперед	350 000
Аренда помещения (за два месяца)	80 000
Зарплатный фонд персонала (за 2 месяца) с выплатой в пенсионный фонд	283 500
Итого	1 012 500

Расходы возможно сократить за счет уменьшения числа сотрудников и приобретения оборудования б/у. Но это увеличит затраты на заработные платы и амортизацию, так как старое оборудование будет чаще выходить из строя. Сумма 1 012 500 берется в кредит в «Сбербанке» под 18% годовых на два года. Ежемесячный платеж составляет 11 000 руб.

Планируем доходы

На доходность мастерской не будет влиять сезонность, поэтому основные факторы, от которых зависит прибыль – это проходимость и действие рекламы. Рядом с мастерской отсутствуют конкуренты, поэтому в месяц 1 мастер будет приносить не меньше 800 000 руб. А в год выручка составит от 9 600 000 руб.

Посчитаем чистый доход, вычитая из выручки расходы в месяц:

800 000 – 421 500 = 378 500 руб. Из этой суммы 50% будет уходить на закупку расходного материала. Итого в месяц чистый доход составляет 189 250 руб. В год небольшой цех по изготовлению бескаркасной мебели будет приносить 2 271 000 чистой выручки.

(189 250 / 1 012 500) х 100% = 18,69%.

Пока предприниматель не вернет основные инвестиции, прибыль будет делиться на следующие части:

• 15% – внепроизводственные расходы (оплата доставки мебели до клиента, покупка бытовых средств для уборки, амортизация оборудования и т.д.).
• 15% – основной фонд.
• 40% – преждевременное погашение кредита.
• 30% – доход предпринимателя.

Так как на возврат инвестиций ежемесячно будет уходить 40%, что составляет 75 700 руб., можно рассчитать окупаемость проекта:

1 012 500 / 75 700 = 13,3 месяца. С учетом всех рисков, окупаемость проекта составляет 1,5-2 года.

Сроки окупаемости

Окупить вложенные инвестиции получится за 4-5 месяцев но в том случае, если все вышеперечисленные условия будут выполнены.

Помещения для производства

Для организации бизнеса по пошиву бескаркасной мебели вам необходимо арендовать помещение для цеха. Площадь помещения зависит от масштабности проекта.

Например, для того чтобы установить четыре-пять швейных машинок вам потребуется цех площадью 25-30 кв. м. Для десяти машинок – 50-60 кв. м. Особых требований к помещению нет, самое главное чтобы было хорошее освещение. Кроме того вам необходим склад для хранения готовой мебели.

Помещение для склада должно быть сухим, чистым и просторным, так как мебель без жесткой основы не складывается, как обычная каркасная мебель.

Особенности производственного процесса

Бескаркасная мебель изготавливается очень просто. Конструкция мешка состоит из нижнего чехла, заполненного шариками пенополистирола. Для нижнего чехла можно использовать любую плотную ткань, к примеру, сатин. Выбор ткани для верхнего чехла ничем не ограничен и полностью зависит от вашей фантазии.

Наибольшей популярностью пользуются кресла-мешки из искусственной кожи, поскольку они не требуют особого ухода.

Но не менее популярны и кресла из мебельной ткани. Верхний чехол должен сниматься для стирки, для этого нужна застежка-молния.

За день одна швея может изготовить два-три кресла-мешка. Для одного мешка в среднем требуется около четырех килограмм полистирола и около пяти метров ткани для чехла.

Мнения экспертов

Предприниматель Артём Субботин, руководитель компании SOFTBAG, как раз и занимающейся производствомпродажей бескаркасной мебели не так давно дал интервью нашему сайту, в котором поделился собственным опытом создания с нуля бизнеса по производству бескаркасной мебели.

Во сколько вам обошлась реализация идеи шить и продавать кресла-мешки?
Вся реализация вышла мне в 3 миллиона руб. И это только потому, что я сразу захотел выйти на всероссийский уровень. В противном случае, я мог бы уложиться в сумму порядка 20000 — 30000 рублей. В таком случае я бы зарабатывал 20000 — 25000 руб. в месяц, и окупился бы за 1-2 месяца.

Имеются ли у бизнеса по производству бескаркасной мебели свои “подводные камни”?
Самый огромный “подводный камень” – это производство чехлов. Сразу решайте: готовы ли вы заниматься ими самостоятельно? Это обойдётся вам в сумму порядка 200 — 300 тысяч рублей. Сюда включены вложения на небольшое производство и первоначальную закупку тканей.
Есть другой путь –заказывать пошив чехлов у швей-надомниц или же в ателье. Это самый тернистый и неудачный путь: вас будут постоянно подводить по срокам, подсовывать откровенную халтуру, завышать цены и т. д., а главное – полное отсутствие обязательств со стороны партнёра.
Можно заказывать также готовые комплекты чехлов. Но и здесь главное, чтобы они были выполнены не вчерашними новичками — надомными швеями или ателье. Необходимо чтобы лекала были проверены, качество строчки соответствовало мебельным, а не одёжным гостам. Это тот нюанс, о котором постоянно забывают новички.

Какими каналами продвижения бескаркасной мебели вы пользуетесь?
В основном, мы продвигаем свою продукцию через интернет, посредством нашего сайта и наших блогов. Используем также контекстную рекламу, проводим конкурсы и розыгрыши призов, рекламируемся в социальных сетях. В последнее время наш сайт приносит нам порядка 200-250 продаж в месяц, это где-то 40% наших продаж. Остальное это корпоративные заказы и дилерские продажи.

Риски и минусы бизнеса

Как любой другой бизнес, производство бескаркасной мебели все же связано с определенными рисками. Прежде всего вам необходимо заботиться о качестве приобретаемого сырья и материалов, поэтому обязательно требуйте сертификаты безопасности у поставщиков.

Не экономьте на рекламе. Несмотря на то, что конкуренция в данной сфере еще небольшая, наличие даже одного конкурента в компактном населенном пункте, который проводит более грамотную маркетинговую кампанию, может стать причиной падения спроса на реализуемый товар, а фирма начнет работать в убыток.

Источник