Бизнес план для покупки узи аппарата

Открываем кабинет УЗИ: Расчет окупаемости и скорость возврата инвестиций.

Открываем кабинет УЗИ: Расчет окупаемости и скорость возврата инвестиций.

07 сентября 2017

Как рассчитать срок окупаемости УЗИ-кабинета? Как определить бюджет на покупку ультразвукового прибора? Как оценить перспективность финансовых вложений в открытие кабинета ультразвуковой диагностики? Как получить субсидию? Мы попытаемся ответить на эти и множество других вопросы в небольшом информационном материале. Приятного чтения!

Быть в тренде, перенимать общемировой опыт, учиться анализировать. Сложно? Совсем нет.

Несколько последних лет мы отмечаем устойчивую тенденцию развития сектора частной медицины на всей территории Российской Федерации: анализ динамики продаж медицинского оборудования за последние 10 лет (в нашей компании) говорит о устойчивом росте сектора частной медицины. Пожалуй, не будет излишне самонадеянным провести парочку параллелей с показателями качества медицинских услуг в развивающихся станах. К сожалению, статистика явно показывает, что мы с вами (снова) на позиции догоняющих:

Рисунок 1. Анализ BCG по избранным статистическим показателям качество медицинских услуг в России как минимум в 2 раза ниже чем в странах ОЭСР

Действительно, наша государственная система здравоохранения ригидна и инертна, она не поспевает за медико-техническим прогрессом, который позволяет проводить более точную диагностику и применять инновационные, более эффективные методы. Одновременно с этим мы с вами, как пример – пациенты, становимся все более и более образованны в вопросах здоровья и медицины, сегодня мы хотим видеть высокоэффективную диагностику, которая соответствует общемировым стандартам качества медицинских услуг. Мы предъявляем высокие (и часто компетентные) ожидания и требования к врачам и методам диагностики. И мы в своем праве.

Вот тут-то к нам на помощь и приходят частные медицинские центры, которые предлагают тот подход к пациенту, который пока (надеемся, что временно) мы не состоянии получить от государственных структур здравоохранения. И самое приятное, что государство понимает это и всячески стимулирует развитие частного медицинского бизнеса. Все это очень логично. А что может быть приятнее, чем организовать востребованный социально-ориентированный бизнес с государственной поддержкой, да еще и приносящий прибыль? Отнесем этот вопрос к группе риторических.

Как открыть медицинский центр? Ничего сложного.

Действительно, ничего в этом сложного нет. Но к счастью (или сожалению) тема открытия медицинского центра не является предметом данного обзора. Мы коснемся ее лишь косвенно. А если вы действительно думаете об организации медицинского бизнеса, то мы с удовольствием делимся собственным опытом и наработками с нашими клиентами. Просто спросите нас: «Как?».

Сейчас же, нас интересует прежде всего вопрос открытия кабинета УЗИ. Допустим, вы приняли решение открыть медицинский центр. Закончили все подготовительные этапы (от ремонта до лицензии). Заключили договор с биолабораторией, или даже стали франчайзи одной из растущих, как на дрожжах, медицинских франшиз. А вот далее просто обязан возникнуть абсолютно логичный вопрос определения потребительской корзины медицинских услуг вашего нового медицинского центра. Это должны быть широко востребованные и современные услуги, которые можно сравнительно быстро окупить. У владельца, директора, учредителя или главного врача открываемого медицинского центра, так или иначе, возникает вопрос открытия УЗИ кабинета, как современного диагностического метода, широко применяющего инновации, востребованного повсеместно, быстро окупаемого, приносящего стабильную прибыль и обладающего низкой себестоимостью услуги.

Сколько стоит укомплектовать кабинет УЗИ?

Переходим к более интересному разделу. Предположим, что помещение у вас есть (благо, что требования к нему совсем не страшные), лицензию вы получили (в составе основной лицензии на медицинскую деятельность). Далее обратимся к постановлению Правительства РФ от 16 апреля 2012 г. N 291 «О лицензировании медицинской деятельности (за исключением указанной деятельности, осуществляемой медицинскими организациями и другими организациями, входящими в частную систему здравоохранения, на территории инновационного центра «Сколково»)» и федеральному закону от 4 мая 2011 г. N 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» и СанПиН 2.1.3.2630-10. Давайте считать вместе. Зафиксируем исходные параметры:

1

Расходы на помещение и лицензирование.

Расходы на лицензирование очень вариабельная часть. Мы ее учитывать не будем, но, уверены, что вы сами сможете добавить сюда необходимую сумму в зависимости от индивидуальных условий и региональной принадлежности.

Помещение для оборудования кабинетов ультразвуковой диагностики, должено соответствовать СанПиН 2.1.3.2630-10:

— для проведения диагностических исследований из расчета не менее 14 кв. м при рекомендуемой площади — не менее 20 кв. м на одну установку при условии, что каждая ультразвуковая диагностическая установка должна размещаться в отдельном помещении;

— для раздевания и одевания больного площадью не менее 7 кв. м, смежное с помещением для проведения диагностических исследований;

— для ожидания приема из расчета 1,2 кв. м на одного больного, но не менее 10 кв. м.

Комфортная площадь помещения, с учетом ресепшена и санузла, получается 40 м2. При средней стоимости аренды 1000 руб. за м2/месяц получаем 40 000,00 руб в месяц. По нашей практике, минимум 3-4 месяца простоя помещения необходимо брать в расчёт изначальных расходов, пока вы делаете ремонт и получаете лицензию.

160 000,00 рублей

Стандарт оснащения кабинета:

Шкафы, кушетка, стол, рециркулятор, наборы медицинской помощи, зажимы, пинцеты, коробки, лотки, жгуты, перчатки бинты, вата, весы и прочее, прочее, прочее. Возьмем открытые цены из интернета. С помощью кропотливой процедуры вычитки нормативных документов и последовательного сложения цен, у нас получилась сумма в 110 000 рублей.

110 000,00 рублей 3

Компьютер и периферия:

В составе со столом и интеграцией с системой УЗД – полноценное АРМ (автоматизированное рабочее место) врача ультразвуковой диагностики, т.е. компьютер, специализированное программное обеспечение и принтер. Комплект должен быть удобным и производительным, так как влияет на пропускную способность кабинета и комфорт врача. Экономить не будем, оснастим рабочее место за 90 000 рублей (не забудем про комфортное эргономичное кресло).

90 000,00 рублей 4

Создание сайта:

Сайт на сегодняшний день является одним из основных и действенных инструментов продвижения и рекламы услуг. Этим ни в коем случае нельзя пренебрегать. Хороший сайт стоит дорого. Очень хороший стоит как УЗ сканер. Но нормальный сайт можно создать относительно за разумные деньги и Фрилансеры вам в помощь!

Не забывайте про продвижение в социальных сетях – это бесплатно или даже бесценно!

40 000,00 рублей 5

Ультразвуковой диагностический прибор:

Новый, 2017 года выпуска, среднего класса. В комплекте, чтобы «закрыть» весть перечень «рутинных» исследований – самых востребованных пациентами любой возрастной группы и гендерного признака. Комплектация 4 датчика (конвексный, линейный, внутриполостной и секторный фазированный). Стоит такой прибор (с принтером и источником бесперебойного питания) в среднем 1 200 000 рублей. Это порядка пятидесяти услуг в прейскуранте медицинского центра.

1 200 000,00 рублей

Итого, открытие и оснащение кабинета УЗИ обойдётся примерно в 1 600 000 рублей.

Расчет окупаемости кабинета ультразвуковой диагностики.

(при графике работы 7 дней в неделю с посменной работой врача УЗД)

Часть 1. Доход

Месяцев

Пациентов / день

Прибыль / день

Прибыль / месяц

Часть 2. Расход в пересчете на один месяц

Расходные материалы (бумага, гель и т.д.)

Реклама в интернете, листовки, визитки и т.д.

ЗП врача УЗД из расчёта 30% от среднемесячной выручки

Итого расход: 255 000,00 руб.

Рисунок 2. График кривых прибыли и затрат по времени с точкой окупаемости

Точка безубыточности достигается через 10 – 12 месяцев. Наш совет для оптимизации налоговой нагрузки — в первый год использовать систему налогообложения УСН (15%). Далее компанию нужно перевести на УСН (6%).

Стоит отметить, что мы усреднили начальные данные, поскольку конкуренция различна в зависимости от места расположения медицинского центра, а количество посещений линейно связано с проводимыми рекламными акциями (которые также должны обладать соответствующим бюджетом), удобством расположения и доступностью. Тем не менее, мы считаем, что данный расчет в значительной мере отражает действительность. Даже более того, у нас есть примеры окупаемости в 8-12 месячный аппаратов экспертного класса (прим.: GE Voluson E8, E10) стоимостью от 3 000 000 до 6 000 000 рублей.

Вам поможет Государство! …если попросите.

Попросите субсидию. Удивительно, но многие даже не задумываются о государственных субсидиях. Очень-очень зря. Сейчас самое время вспомнить, что у нас социально-ориентированный малый бизнес и одна из целей его функционирования – помощь слабозащищённым слоям населения. В регионах нашей страны органы самоуправления готовят свои программы помощи малому бизнесу. Узнать о них очень просто, нужно обратится в Фонд поддержки малого бизнеса в вашем регионе. Обратите внимание на данные за 2016 год, размещенные на официальном сайте Минэкнономразвития России – прослеживается острая нехватка достойных для субсидирования СМП. Если примете решение обращаться за субсидией, то помните, что нас интересует прежде всего механизмы поддержки «модернизация» и «социальные инициативы».

Рисунок 3. Раскассированные и использованные средства федерального бюджета по программе государственной поддержки МСП.

Попросите льготное кредитование. Удивительно, но для многих наших клиентов — это тоже приятный сюрприз. Минэкономразвития России осуществляет комплекс мер финансовой поддержки малого и среднего предпринимательства, благодаря чему можно получить микрозайм на сумму на более 3,0 млн. рублей, на срок не более 3 лет под 10% годовых. Подробнее здесь: http://corpmsp.ru/bankam/programma_stimulir/ Это вам не потребительский-грабительский кредит в банке на общих условиях – воспользуйтесь.

Лизинг и субсидия в рамках поддержки СМП. О преимуществах покупки оборудования в лизинг, в частности – ультразвукового сканера, существует масса информации в интернете. Перепечатывать ее сюда нет никакого смысла. Лизинг предлагает существенное снижение единовременной финансовой нагрузки при покупке оборудования, хорошие преимущества в части снижения налоговой нагрузки и еще парочку менее существенных, но важных инструментов для оптимизации финансово-хозяйственной деятельности медицинского центра. Сегодня (июнь 2017) средняя ставка колеблется на уровне 12-13% годовых. Сразу же возникает пара вопросов, ведь мы только что обсудили возможность безвозмездного субсидирования на сумму до 1,5 млн. рублей (2016 год) и возможность взять льготный кредит от Минэка под 10% годовых. Но если мы немного абстрагируемся от покупки именно ультразвукового аппарата (хоть это и тема данной статьи), то вопрос покупки основных средств в лизинг становится гораздо более перспективным. И здесь нам, тоже, может оказать государство путем субсидирования первоначального взноса и ставок по лизингу. В случае, если вы уже взяли потребительский кредит, то обратите внимание на субсидирование процентных ставок по кредитам (программа «модернизация»). Подробнее на сайте Минэкономразвития России: http://economy.gov.ru/minec/activity/sections/smallBusiness/

В завершение материала: Пример из жизни.

Завершить статью мы хотим примером одного из наших клиентов, который воспользовался преференциями, которыми снабжает нас государство. Данным примером мы вернем статью в первоначальное русло, а именно к обсуждению покупки ультразвукового диагностического прибора в ваш новый кабинет УЗИ.

Место действия — Московская область. Стоимость прибора 1 950 000,00 рублей (надежный прибор высокого класса в комплектации с 5 датчиками, расширенной кардиологией и 4D абдоминальными исследованиями). После поставки прибора медицинский центр получает субсидию по нашему договору поставки в размере 1,5 млн. рублей. В итоге, из собственных средств было истрачено только 450 000 рублей. В данном случае, окупился прибор в течении трех месяцев (хотя, на наш взгляд, он мог бы окупиться значительно быстрее). Более того, этот же клиент получил финансирование фонда в размере 3 млн. рублей под 8% годовых.

Материал данной статьи – это опыт нашего медицинского центра и опыт наших клиентов, которым мы помогаем правильно оформить процедуру купли-продажи медицинской техники и с радостью следим за их успехами в бизнесе. Каждый клиент для нас — партнер, которому мы стремимся помочь в рамках наших возможностей и опыта. Потому, что в 90% случаях успешный медицинский центр не ограничивается покупкой одной ультразвуковой системы, а мы стремимся к долгосрочному сотрудничеству, благодаря которому мы стимулируем взаимный рост и развитие них компаний.

Материал подготовлен сотрудниками компании ООО «Медфорд».

Публикация на сторонних ресурсах возможна только с обязательным указанием на источник (ссылка на текущую страницу).

Продукция

• 

Источник

Как открыть кабинет УЗИ?

В этом материале:

Современные методы функциональной диагностики предоставляют врачам полную информацию о состоянии пациентов. Правильная постановка диагноза напрямую определяет эффективность дальнейшего лечения пациента, из-за чего функциональная диагностика значима для современной медицины. Открыть кабинет УЗИ – перспективное предпринимательское решение, обусловленное распространенностью этого метода диагностики внутренних органов человека. Предоставление услуг квалифицированного ультразвукового исследования, гарантированно принесет прибыль.

Актуальность и преимущества идеи открыть частный кабинет УЗИ

Помимо очевидной распространенности этого метода функциональной диагностики организма, бизнес-план кабинета УЗИ не подразумевает необходимости наличия высшего медицинского образования. Государственным медицинским учреждениям предпочитают частные диагностические кабинеты, что обеспечивает постоянный поток клиентов. Стоимость услуг ультразвукового исследования организма в частных клиниках и кабинетах выше, чем в государственных учреждениях, поэтому вы без труда за короткий период окупите стоимость приобретенного оборудования и прочие начальные затраты.

Анализ рынка: целевая аудитория, конкуренция и риски

Спрос на платные услуги функциональной диагностики посредством ультразвукового исследования внутренних органов растет, поскольку основное число диагнозов возможно поставить или опровергнуть благодаря такому методу диагностики организма. Анализируя рынок платных медицинских услуг в конкретном регионе, необходимо тщательно изучить уровень конкуренции, заблаговременно обезопасив себя от проигрыша в конкурентной борьбе.

Риски открытия частного кабинета ультразвуковой диагностики обусловлены низким уровнем потребительского спроса в конкретном регионе и одновременно высоким уровнем конкуренции.

Организационные мероприятия

Регистрация, пакет документов

Для предоставления услуг частной медицинской диагностики необходимо зарегистрироваться в качестве юридического лица (форма собственности для регистрации – общество с ограниченной ответственностью). Собирать пакет необходимых для государственной регистрации документов можно самостоятельно, а можно на платной основе воспользоваться услугами сторонней компании.

У заведующего кабинетом УЗИ – соответствующее медицинское образование и специальная лицензия на предоставление услуг функциональной диагностики. Владельцу бизнеса не нужна лицензия или медицинское образование.

Поиск помещения и требования к нему

Помещение для кабинета ультразвукового исследования организма должно соответствовать следующим требованиям:

• в обязательном порядке такое помещение относится к нежилому фонду;
• все необходимые коммуникации, в том числе отопление;
• ежедневная уборка и санитарная обработка, для чего необходимо заключать специальный договор с обслуживающей организацией;
• плюсом будет наличие отдельных входа и выхода, обусловленных анонимностью обследований;
• площадь помещения должна предусматривать удобное расположение приемной и зала ожидания клиентов, а также размещение кушетки для обследования и всего необходимого оборудования в рабочей зоне.

Помимо прочего, вам необходимо пройти проверку пожарной инспекции и получить разрешение Роспотребнадзора.

Покупка оборудования и мебели

Основным фактором, определяющим выбор пациентов между государственным медицинским учреждением и вашим частным кабинетом, будет наличие современного оборудования для проведения ультразвуковой диагностики организма. Для исследования различных внутренних органов и систем организма используется разное диагностическое оборудование. Чтобы предоставлять широкий спектр услуг в области функциональной диагностики вам необходимо будет закупить несколько аппаратов УЗИ либо дорогостоящий многофункциональный аппарат.

Нормативными актами Министерства здравоохранения устанавливаются обязательные требования и стандарты для оборудования функциональной диагностики, из-за чего не получится сэкономить средства на приобретении китайских аналогов, а закупать придется аппараты ведущих европейских производителей.

Поиск квалифицированных сотрудников

Непосредственное влияние на популярность и востребованность услуг вашего кабинета функциональной диагностики окажет также квалифицированный персонал. Помимо того, что вашим сотрудникам необходимо иметь высшее медицинское образование, обязательным требованием станет наличие опыта работы по избранной специальности не менее 5 лет. Кроме врачей, штат сотрудников должен включать уборщиц и медсестер, а также специалиста, работающего в приемной.

Финансовая часть бизнес-плана

Стоимость открытия и поддержания

Как показывает статистика, средние стартовые затраты на организацию и открытие полнофункционального кабинета ультразвуковой диагностики организма, а также приобретение необходимого оборудования составляют в различных регионах от 2 до 4 миллионов рублей. Кроме того, сумма регулярных ежемесячных расходов на поддержание учреждения включает в себя:

• арендную плату за помещение, коммунальные платежи;
• налоговые платежи в бюджет и внебюджетные фонды;
• заработную плату сотрудникам;
• приобретение расходных материалов.

Расчет будущих доходов

Ультразвуковая диагностика организма – это медицинская услуга, стоимость которой в частных учреждениях довольно высока. Несмотря на это, клиенты регулярно обращаются к услугам кабинетов УЗИ за полной и достоверной информацией о состоянии внутренних органов. Основные доходы формируются за счет перечня предлагаемых услуг функциональной диагностики, а также количества клиентов. Как показывает практика, средний ежемесячный доход частных кабинетов ультразвукового исследования организма составляет от 300 до 900 тысяч рублей.

Срок окупаемости инвестиций

При средней стоимостной политике вашего заведения, высоком потребительском спросе, а также отсутствии жесткой конкуренции, срок окупаемости бизнес-проекта составит от 5 до 12 месяцев. Непосредственное влияние на этот срок оказывают размер первоначальных капиталовложений и показатели доходной части проекта в прямом соотношении с регулярными расходами.

Бизнес-проект частного кабинета ультразвуковой функциональной диагностики организма в различных регионах страны имеет разные шансы на успех, однако, при должном подходе и внимательном первоначальном анализе рынка и уровня конкуренции способен перерасти в стабильный бизнес с высокими показателями доходности.

Источник