Бизнес план для пилларсов

Рекламные пилларсы как эффективный инструмент рекламы

Весь современный бизнес построен на одном простом правиле: сначала вы продаете товар или услугу (или хотя бы ориентируетесь на спрос), а потом уже делаете всю работу в быстром темпе, что называется, “под заказчика”. Таким образом удается значительно снизить все риски при старте своего дела. О том, что будет, если игнорировать эту простую истину, журналу IQ Review рассказал молодой предприниматель из Казани, решивший освоить новый для города рынок необычных рекламных конструкций.

Описание бизнес-идеи

Indoor-реклама (реклама, размещённая внутри зданий, помещений) является относительно новым, но активно развивающимся направлением российского маркетингового рынка. Преимущества рекламных носителей, располагающихся в торговых и развлекательных центрах, в кинотеатрах, ночных клубах и других помещениях с высокой проходимостью, состоят в том, что они воздействуют одновременно на разные категории целевой аудитории, включая труднодоступную, обеспечивают длительный контакт потенциальных потребителей с рекламным сообщением.

Чем интересны пилларсы? Тем, что они привлекают больше внимания, нежели другие носители indoor-рекламы. Такой эффект достигается за счёт динамичности (большинство моделей представляет собой подиумы с вращающимися конструкциями), яркой и равномерной подсветки, удобного для человеческого восприятия нахождения.

А теперь представьте, сколько магазинов, кафе, фуд-кортов и других потенциальных рекламодателей находится в среднем торговом центре. Для них размещение рекламы на пилларсах может быть вдвойне эффективнее благодаря своевременному воздействию и точному попаданию в целевую аудиторию.

Интересно, что, по итогам многочисленных исследований западных маркетологов, такой вид рекламы лучше воспринимается молодёжью, поэтому пилларсы эффективны не только в торговых центрах, но и в крупных университетах, фитнес-центрах, ночных клубах, концертных залах. За этими конструкциями стоит будущее рекламного бизнеса. В то же время установка двух-трёх носителей не влечёт за собой крупных расходов. Запустить собственный бизнес на пилларсах сможет любой активный, целеустремлённый предприниматель, даже не имеющий опыта работы в рекламе. Вам пригодится информация о том, как открыть своё дело с нуля.

Но нельзя назвать этот бизнес лёгким. В процессе работы у новичка могут возникнуть трудности с покупкой оборудования, выбором мест для его размещения, поиском рекламодателей. Далее мы расскажем о том, как правильно всё организовать и не допустить ошибок.

Установка

Рекламные пилларсы выгоднее устанавливать там, где большое скопление народа, – торговые центры, кинотеатры, супермаркеты. Конструкции потребляют мало энергии, и плата за электричество обычно входит в стоимость аренды места. При выборе места необходимо учитывать, что поблизости должна находиться розетка, чтобы подключить конструкцию. Также для начала следует провести краткий маркетинговый анализ. Есть ли похожие конструкции в вашем городе, где они находятся, какая средняя стоимость арендного места – в этом будет состоять исследование, которое поможет вам в дальнейшей работе.

Одним из недостатков, который может вызвать трудности при поиске места в торговом помещении, является большой размер рекламного пилларса. Руководство торговых центров часто отказывает именно из-за недостатка места или из-за неподходящего дизайна баннеров. К тому же решение по установке рекламного пилларса в торговом центре вы услышите не сразу – ответ обычно занимает около месяца.

Документы

Следующий шаг – оформление документов. Этот этап очень важен, поскольку в нашей стране предпринимательская деятельность считается легальной только тогда, когда она зарегистрирована должным образом в налоговой службе. Без свидетельства, подтверждающего факт регистрации предприятия, вам не удастся ни арендовать места для рекламных носителей, ни договориться о сотрудничестве с рекламодателями.

В предыдущих статьях мы уже подробно рассказывали о том, как правильно открыть ИП и что нужно для открытия счёта индивидуального предпринимателя. Остаётся лишь добавить, что при заполнении заявления о регистрации необходимо указывать следующий код основного вида предпринимательской деятельности: 73.11 – «Деятельность рекламных агентств».

Получив в налоговой инспекции документ о регистрации бизнеса, можно приступать к поиску оборудования.

Приобретение рекламных носителей

Пилларсы – относительно новый вид бизнеса в сфере рекламы, однако уже на сегодняшний день в России существует несколько десятков компаний, предлагающих готовое оборудование различных модификаций.

Конструкция таких изделий достаточно проста. Стандартный пилларс состоит из вращающегося основания (подставки или подиума), внутри которого находится привод вращения, и металлического каркаса с защитным стеклом. Как правило, производители используют алюминиевый отстёгивающийся профиль, чтобы сборка всей конструкции не занимала много времени и можно было быстро и без особых усилий устанавливать и менять рекламные постеры.

Средние параметры одного рекламного места составляют 180*65 см при размерах самого пилларса 205*75 см. Энергопотребление изделий может быть от 0,17 до 0,21 кВт/час. Конструкции освещаются светодиодными лампами.

Некоторые рекламные компании сегодня налаживают собственное производство пилларсов. Такой вид деятельности представляется весьма перспективным, поскольку спрос на эти рекламные носители растёт с каждым годом, делать их несложно, да и уровень конкуренции пока ещё невысок.

Однако если вас интересует и эта сфера бизнеса, следует учитывать, что изготовление пилларсов требует обязательного декларирования. То есть на оборудование нужно разрабатывать технические условия, проводить тестирование и испытание, получать декларацию соответствия Техническому регламенту Таможенного союза «О безопасности низковольтного оборудования». Такое производство может стать результатом развития вашего рекламного бизнеса, когда у вас появится база постоянных клиентов и возможности для расширения.

А для начала работы можно приобрести несколько конструкций у производителей, которые уже имеют опыт их изготовления и все необходимые документы. Средняя цена пилларса с объёмным подиумом и внутренней подсветкой составляет 30 000 рублей. Как правило, в стоимость изготовители уже включают и специальный бизнес-пакет: шаблоны договоров, информацию о ценообразовании, примеры коммерческих предложений, печать первого комплекта постеров и т. п.

Как простой продажник решил открыть свой рекламный бизнес

Меня зовут Артем, начал заниматься «рекламным» бизнесом в городе Казани в августе 2020 года, то есть совсем недавно. На данный момент с этим делом по неопытности прогорел и решил «лавочку» прикрыть. Речь идет о рекламе на пилларсах. Я считаю, что эта моя неудача станет ценным опытом для всех, кто подумывает о своем деле.

Мне 24 года, долгое время работал в крупной компании, был типичным офисным планктоном, жизнь текла как вялый ручеек. Но судьба дала мне шанс сменить работу, теперь у меня много свободного времени и есть возможность заниматься еще чем-то своим.

Набрав энтузиазма полные карманы, я начал рассматривать бизнес-идеи с минимальными вложениями. Так как более 4-х лет проработал в продажах, тянуло именно в эту сферу: интернет-магазин, перепродажа техники/авто, услуги начинающего менеджера по продажам и т.д. Однако все мои задумки разбивались об отсутствие первоначального капитала для хорошего старта, а моих знаний в области продаж, мягко скажем, не хватало.

Почему я выбрал пилларсы для вложения денег

Начал упорно шерстить интернет в поисках чего-то особенного — того, чего нет в нашем городе, а рынок в Казани крайне плотный, и бизнесом заниматься, тем более мелким и без вложений, непросто. Проведя пару недель в интернете, случайно наткнулся на сайт производственной компании, в целях конфиденциальности назову ее «Х», которая занимается изготовлением рекламного оборудования, а именно – информационных стоек, видеостоек и собственно пилларсов, что меня крайне заинтересовало.

Итак, что такое пилларс? Объясню своими словами. Пилларс — это большой параллелепипед (объемный прямоугольник) с размером стороны, в моем случае, 200 на 80 см (бывают больше и меньше), на вращающемся основании с подсветкой внутри, на котором размещаются рекламные плакаты. На фото выглядит очень привлекательно, а вживую оказывается еще лучше.

От редакции: Дословно в переводе с английского pillar — столб, колонна.

Начал днями и часами зависать на этом сайте и изучать специфику работы с данным оборудованием, тем более что на сайте компании довольно подробно и в деталях все описано. Несколько дней или недель я обдумывал, и, наконец, решил заняться данным бизнесом: продажей рекламных мест на собственном пилларсе.

Поиск подходящих площадок

Как показывает практика, этот этап вызывает сложности у многих начинающих рекламистов. Во-первых, нужно выбрать максимально «проходимое» место, во-вторых, суметь договориться с собственником помещения об аренде. В качестве удачных для установки пилларсов площадок можно посоветовать:

• торговые и развлекательные центры
• сетевые супермаркеты
• бизнес-центры
• ВУЗы
• медицинские центры
• залы ожидания вокзалов, аэропортов
• крупные фитнес-центры

Для размещения рекламного пилларса потребуется всего 1 кв. м площади и возможность подключения к сети. Стоимость аренды места обычно составляет от 2 500 до 10 000 руб. в зависимости от региона и места установки.

Следует отметить, что арендодатели, особенно владельцы крупных торговых центров, неохотно выделяют места для пилларсов. Вы для них представляетесь слишком «мелкой сошкой», поэтому наберитесь терпения и тщательно подготовьтесь перед тем, как «штурмовать» отдел аренды. Опытные предприниматели советуют подготовить видеопрезентацию, составить предложение о возможном бартере. То есть в обмен на разрешение поставить свой рекламный носитель на территории центра можно предложить периодически размещать на нём информацию самого арендодателя и/или рекламировать услуги центра на пилларсах, установленных в других точках.

Совет! Занимаясь поиском мест для установки рекламных конструкций, не стоит игнорировать оживлённые места в спальных районах города. Населяющая их аудитория тоже может быть интересна многим компаниям-рекламодателям, например, тем, которые занимаются ремонтом, изготовлением окон, дверей и т. п.

Как эффективно продавать рекламные места на вращающихся платформах

Не нужно предполагать, что, приобретя готовый пилларс или сделав его самостоятельно, вы сможете сразу поставить его в ближайшем ТЦ, клубе или другом людном месте и тут же найдутся рекламодатели. Прежде чем вы начнете получать прибыль от размещения рекламы, потребуется решить два ключевых вопроса – кому предложить установку рекламной конструкции и чью разместить рекламу на пилларсах. Кроме того, предстоит столкнуться с некоторыми затруднениями. Приведем основные:

1. Нужно быть готовым к тому, что изначально вы получите отказ на установку пилларса. Причины тому могут быть самыми разными, но не стоит «опускать руки». Запаситесь терпением и продолжайте обращаться во всевозможные крупные заведения города. Порой на получение положительного ответа уходит месяц и более.
2. В данной сфере очень высокая конкуренция. Исходя из этого нужно тщательно продумать маркетинговую политику.
3. Из предыдущего пункта следует, что сложности могут появиться с поиском рекламодателей, которые захотят разместить свою рекламу именно на вашей конструкции. Поэтому надо не просто знать все о существующих методах привлечения клиентов, но и уметь грамотно использовать их. Отличными личными качествами в такой ситуации становится умение найти контакт с любым человеком и убедить его сделать правильный выбор.

Пиларрсы устанавливаются в многолюдных местах

Для справки: уже начав работать, вы сможете увеличить доход не увеличивая количество стоек. Сделать это можно различными способами, например, крепление к стороне кармашков для визиток или буклетов. Но сделать это можно только с согласия рекламодателя. Кроме того, здесь важно не оставлять кармашки пустыми.

Кому предлагать услуги

Эффективность любого бизнеса зависит от количества имеющихся клиентов, а потому, начиная работу с пилларсами эту сторону вопроса необходимо тщательно продумать. Для начала надо подготовить грамотное и интересное коммерческое предложение. Самое важное – не допускать лишнего в размерах шрифтов и цветовой гаммой, тогда e-mail не будет похож. Все о правильном составлении рекламных писем можно найти на различных интернет-ресурсах.

Еще один вариант предложить свои рекламные стойки клиентам – это «холодные» звонки. Здесь можно прозванивать всевозможные предприятия и компании. Главное, найти контакт с людьми, отвечающими за данные вопросы в организации. Но не следует предлагать сотрудничество по размещению рекламы тому, кого вы услышите первым. Обычно необходимый для вас контакт – это маркетолог, PR-специалист, сотрудник, работающий по рекламе либо непосредственно руководитель, когда компания небольшая.

Причем не нужно ограничиваться лишь разговорами по телефону. Желательно договориться о встрече, на которой более полно можно презентовать собственное предложение. Но перед началом обзвона следует посмотреть специальную литературу или видео, где рассказывается про технику «холодных» звонков.

Можно привлечь клиента предложением скидки на размещение рекламного баннера сразу на двух (к примеру, противоположных) сторонах конструкции.

Предположим, цена рекламы на пилларсах одной стороны рекламной конструкции обойдется в месяц в 10000 рублей, то в нашем примере он оплатит 18000 вместо 20000.

Путь к успеху, или как найти клиентов

Где понадобится высокая активность, максимальное упорство, стрессоустойчивость и умение убеждать – так это на этапе поиска рекламодателей. Начнём с того, что как только вы установите свой первый пилларс, стоит разместить на нём постеры с предложением о размещении рекламы. Желательно, чтобы это предложение содержало информацию о скидках и обязательно все ваши контакты. Это будет пассивный способ привлечения клиентов. Он может дать результаты, а может и не дать.

Вам нужно будет составить яркое, привлекательное коммерческое предложение с использованием фото- и видеоматериалов, с программой акций, скидок и бонусов. Вы можете предлагать дополнительно разработку дизайна и печать постеров. Кстати, некоторые предприниматели, делясь опытом, рекомендуют заключить договор с одной из типографий о сотрудничестве на взаимовыгодных условиях (тот же бартер: предприятие печатает для вас постеры и прочие рекламные материалы, а вы размещаете на своих носителях его рекламу).

Для поиска потенциальных клиентов можно пользоваться интернетом, справочниками организаций и личными деловыми связями. Не рекомендуется рассылать предложения о сотрудничестве на электронную почту. Такие письма практически никогда не читаются и отправляются в «спам». Чтобы выйти на контакт с рекламодателем, нужно звонить и договариваться о встрече.

Совет! При встрече с потенциальными клиентами старайтесь заключать долгосрочные контракты, например, на полугодовое или годовое размещение, предлагая скидки.

Расчёт прибыли

Чтобы увидеть примерный уровень прибыли бизнеса на пилларсах, произведём расчёт расходов на открытие и содержание предприятия и доходов от сдачи в аренду рекламных мест.

Расходы на запуск:

• регистрация ИП – 800 рублей
• приобретение трёх пилларсов – 90 000 руб. (30 000 * 3)
• доставка и установка носителей – 5 000 рублей
• аренда площадок для размещения трёх носителей и обеспечивающий платёж (арендная плата сразу за 3 месяца) – 54 000 руб. Возьмём для примера среднюю стоимость аренды 6 000 руб. Трёхмесячная арендная плата за три точки составит 6 000 * 3 * 3 = 54 000 рублей

Итого для запуска понадобится около 150 000 руб. Ежемесячные расходы на содержание бизнеса будут складываться из арендной платы (в нашем случае 18 000 руб.), налогов и взносов ИП (около 3 000 руб.) и оплаты услуг типографии (около 10 000 руб.). Узнайте, как меньше платить налоги ИП. Примерная сумма текущих расходов составит 31 000 руб.

Теперь рассчитаем, сколько денег можно выручить от размещения рекламы. На одном пилларсе четыре рекламных поля. Стоимость аренды одного составляет в среднем 6 000 руб./месяц. Таким образом, один носитель может приносить ежемесячный доход в сумме 24 000 руб. (6 000 руб. * 4 поля). Установив три пилларса, можно в месяц выручать до 72 000 руб. (24 000 руб. * 3 носителя).

Вычтем из этой суммы сумму ежемесячных расходов и получим около 41 000 руб. чистой прибыли. При таких условиях вложения окупятся всего за 4 месяца. А направляя часть вырученных средств на расширение деятельности и приобретение новых носителей, вы сможете со временем развиться до крупной рекламной сети.

Подготовка к старту бизнеса и поиск мест размещения пилларсов

Но чтобы начать работать нужно было зарегистрироваться в налоговой. Как оформлять ИП, я здесь рассказывать не буду, поскольку все процедуры, связанные с этим, хорошо описаны на сайте налоговой, я лучше перейду к следующему вопросу.

Оформившись в качестве индивидуального предпринимателя, я задумался о поиске недостающих денег, а именно 70 000 рублей. Так как я недавно сменил основную работу, кредит мне не одобряли, своих средств не было, пришлось залезть в долги. Друзья одолжили мне деньги на 3 месяца, так как я планировал отдавать им все, что зарабатываю.

Пример пилларса

Итак, я покупаю себе 2 рекламных пилларса и начинаю договариваться с руководством различных ТЦ об установке моего оборудования на их площадях. И тут я столкнулся с рядом трудностей. Пока я осуществлял первые три шага, в городе появились конкуренты, те, кто уже купил себе пилларсы и установил их в ТЦ. На тот момент я насчитал около 4-5 рекламных конструкций по городу.

Причины проблем с установкой в ТЦ были разные, а именно:

• Не устанавливают чужие рекламные носители;
• Очень высокая цена (от 10 000 р. в месяц);
• Не подходит под концепцию ТЦ;
• Места заняты.

Это вызвало самое большое удивление, что в огромных ТЦ нет 1 кв. м. рядом с розеткой под мой пилларс.

После обзвона практически всех торговых центров города, мне с трудом удалось поставить один пилларс в ТЦ “Свита Холл” на ул. Баумана (это самый центр Казани), где стоимость аренды составила 5 000 рублей в месяц. На аренду первого месяца и на обеспечительный платеж у меня ушло 15 000 р.

После этого я пересчитал свой бюджет: 102 000 (первоначальный) минус 70 000 (пилларсы) минус еще 15 000 (аренда + ОП) и минус 1 000 (расходы на доставку), выходит 16 000 рублей.

Тут я понял, что установить второй пилларс я пока не смогу, так как, если не получится продать рекламу на первой стойке, то денег на дальнейшую проплату аренды не будет, а мне еще долг отдавать. И решил стартовать с одного пилларса (вторая рекламная стойка хранилась дома).

Выводы

Подытожим тему, сделав несколько закономерных выводов. Пилларсы – очень перспективный бизнес, который не требует серьёзных вложений и способен очень быстро окупиться. Если вы размышляете, когда заняться этим делом, то правильный ответ будет: сейчас, пока уровень конкуренции не слишком высок, и ниша относительно свободна.

Пилларсы – бизнес не для ленивых. Наивно предполагать, что только лишь установив рекламные конструкции, вы сразу получите массу заказов. Но приложив собственные усилия, настойчивость и смекалку, вы приобретёте множество постоянных клиентов и «обрастёте» полезными деловыми связями. Оставляйте свои вопросы и пожелания в комментариях. Успехов в ваших начинаниях!

Виктор Шемякин Автор #ВЗО. Молодой предприниматель, успел открыть несколько проектов разной степени успешности. Своим опытом и мнениями он делится с нашим сайтом. Он расскажет о том, что должен знать и делать начинающий бизнесмен, чтобы облегчить ведение своего дела и избежать возможных проблем.

Источник