Бизнес план для перевозок грузов

Бизнес план грузоперевозки

Что делает обычный мужчина с правами, если ему не хватает денег? Правильно – таксует! Спрос на услуги такси есть почти всегда и везде. Примерно так же думают предприниматели, начинающие бизнес на грузоперевозках.

Однако, как показывает опыт, 10-15% небольших компаний по перевозке каждый год прекращают свою деятельность. В качестве причин своего провала разорившиеся грузоперевозчики называют жесткую конкуренцию (в том числе грязную), нестабильный спрос, высокие эксплуатационные затраты. Между тем, грамотный бизнес план собственной грузоперевозки может нивелировать любые риски.

Перевозка грузов: обзор рынка услуг по грузоперевозкам

Общероссийский рынок перевозок грузов в 2017 году достиг 773 млрд рублей, что на 14,6% больше, чем годом ранее. Реальные объемы, рассчитанные не в рублях, в тонно-километрах, более точно характеризуют состояние этой сферы экономики. А здесь бизнес имеет не такую впечатляющую динамику — прирост составил 6,4 % — или 130,9 млрд тонно-км. Если сравнить с 2014 годом, то ситуация выглядит совсем в другом свете. Тогда стоимостный объем был равен 982 млрд руб., а физический — 117,6 млрд тонно-км.

Эксперты утверждают, что в 2019 году положительный тренд, скорее всего, сохранится. Но даже в этих условиях запуск малого бизнеса и перевозка тяжёлых грузов будет напоминать ледяной душ. Конечно, придется забыть о грузовиках-иномарках и сосредоточится на конкурентной борьбе с “коллегами по цеху”.

«Не мечтайте о больших доходах и малом сроке окупаемости перевозки грузов, — считает Игорь Малюгин, эксперт по бизнес планам. – В то же время доход будет. Хозяин фирмы с 2 «Газелями» может рассчитывать на заработок в пределах 2-2.5 средних зарплат в регионе. Конечно, если будет вертеться, как белка в колесе».

Как открыть свой фирму по грузоперевозкам: пошаговая инструкция

Приведем краткий план действий, как открыть с нуля свою небольшую транспортную компанию:

• проработать бизнес план грузовых перевозок;
• регистрация фирмы;
• поиск средств для стартовых капиталовложений;
• аренда офиса и площадки для автотранспорта;
• подбор персонала;
• выбор и покупка автотранспорта или, как вариант, аренда машин;
• рекламная кампания и маркетинг;
• запускаем дело.

Что нужно, чтобы открыть бизнес на грузоперевозках?

Прежде чем начать дело, нужно решить, какие перевозки осуществлять. Если рассчитывает на небольшие объемы, то для этого выбирают форму предпринимательской деятельности – ИП. Сделать это просто — придите в местную налоговую инспекцию и выполните ряд легких письменных процедур.

До 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня для бизнесмена главный документ — выписка из ЕГРИП по форме Р6000. Ее выдадут через 3 дня после подачи заявки. Там же, в налоговой, расскажут о льготном налогообложении и даже дадут ссылки на сайты, где найти образец любого договора для ИП «домашних» грузоперевозок.

Конечно, можно зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью, но общая величина налогов будет неподъёмной для начинающего бизнесмена. Такая форма необходима для работы с крупными заказчиками, так как учитывает НДС (этот налог индивидуальные предприниматели не плятят). Крупный бизнес просто не пойдёт на заключение договоров с «индивидуалами».

Вести бизнес на грузоперевозках “в черную” — то есть без регистрации — просто опасно. При сегодняшнем уровне контроля леваки-грузоперевозчики быстро попадают в поле зрения правоохранительных органов.

Персонал

Следующий шаг бизнес плана – подбор персонала для перевозки грузов. Искать персонал для грузоперевозок нужно параллельно с автотранспортом.

“Техника не только дорогая, но и небезопасная. Перевозка связана с имущественной ответственностью и ценой груза. Так что к найму шоферов стоит подойти ответственно”, — советует бизнесмен Илья Комолов.

Бизнес план грузоперевозки Ильи предполагает, что для начала хватит и пары водителей. С каждым из них необходимо заключить договор о материальной собственности. Наверняка потребуются грузчики. Их не обязательно брать в штат — достаточно иметь контактные телефоны людей, готовых по первому звонку прийти на работу. Функции диспетчера тоже лучше взять на себя хозяину фирму. Или отдать на аутсорсинг.

Приведем ежемесячные зарплаты на персонал по бизнес плану:

Источник

Бизнес план транспортной компании

Финансовая модель транспортной компании

1. Краткий инвестиционный меморандум

Автомобильные перевозки вносят значительный вклад в развитие экономики любой страны. Ежедневно на дорогах перевозятся тонны различного груза. Перевозки осуществляют как компании, так и частные лица. На сегодняшний день в России есть несколько крупных предприятий на данном рынке, а также множество средних, небольших и частных лиц, имеющих одну единицу техники.

Несмотря на то, что существует высокая конкуренция, высокий спрос на транспортные услуги сохраняется, поэтому открытие транспортной компании остается актуальным. К тому же на сегодняшний день крупные компании предлагают свои услуги по завышенным ценам, а небольшие и частные лица не всегда могут обеспечить качественный сервис — старые машины, задержки привоза, неквалифицированные водители. В связи с этим можно открыть небольшую компанию, которая будет работать по средним рыночным ценам, но качество услуг будет выше.

Транспортные компании на сегодняшний день могут осуществлять перевозку пассажиров и грузов. В рассматриваемом бизнес-плане рассмотрим перевозку крупногабаритных и мелкогабаритных грузов.

Срок окупаемости составляет 19 месяцев

Первоначальные вложения будут равны 8 120 000 руб

Точка безубыточности достигается на 2 месяц

Средняя прибыль в месяц 395 000 руб

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Для организации транспортной компании потребуется гаражное помещение площадью около 200 м2. Оно должно быть поделено для стоянки автотранспорта, а также для офисного помещения для сотрудников компании и клиентов. Площадь офиса может не превышать 40 м2, но должно быть оборудовано мебелью и всей необходимой техникой.

Транспортная компания будет иметь на балансе две фуры и три Газели для осуществления перевозок.

Фура может доставлять в пункт назначения большие объемы грузов. Вес груза может достигать тридцати тонн. Сама фура представляет собой многотонное транспортное средство и состоит из тягача и прицепа.

Таким образом, на фуре можно перевозить крупногабаритный груз по всей территории России, а также в страны ближнего зарубежья. Наиболее популярными моделями фур являются: Volvo FN, Mercedes-Benz Actors, MAN-TGS и другие.

Газель является малогабаритным грузовым автотранспортом. Производится в России, поэтому очень популярна среди российских транспортных компаний.

Максимальная масса груза не должна превышать 3500 кг, что позволяет управлять ей водителям с правами категории «В». Также на Газель не распространяется действие знака «проезд грузовым автомобилям запрещен», что обеспечивает проходимость по городу.

Таким образом, Газель чаще всего пользуется спросом при следующих действиях:

• Переезд
• Небольшая стройка
• Перевозка продуктов до магазина (к примеру, хлеб)
• Доставка

Стоит отметить, что перед каждым выездом все машины должны быть проверены на отсутствие технических неисправностей, также водители должны пройти предрейсовый осмотр.

Со временем транспортная компания может преобразоваться в транспортно- экспедиционную, что означает не только доставку груза из пункта А в пункт Б, но и обеспечение ее сохранности и привоза точно в срок.

3. Описание рынка сбыта

Основным рынком сбыта транспортной компании будут организации, осуществляющие доставку своей продукции по городу или в другие регионы, но не имеющие собственного транспорта. Это могут быть региональные сети либо небольшие местные магазины. Важно настроить каждый заказ на долгосрочную перспективу, ведь торговым организациям необходимо осуществлять доставку постоянно. Заключение нескольких крупных долгосрочных договоров может загрузить машины на 70%.

Помимо постоянных контрактов, возможно выполнение единичных заказов как различных компаний, так и частных лиц. С учетом того, что многие товары заказываются через Интернет-магазины, доставка грузов необходима повсеместно.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• Высокий спрос
• Собственный автопарк

• Высокая конкуренция
• Высокие издержки

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• Организация транспортно- экспедиционной компании
• Возможность расчета стоимости онлайн
• Открытие филиалов с машинами в других регионах

• Нехватка квалифицированного персонала
• Некачественные запчасти и топливо

4. Продажи и маркетинг

Маркетинговая кампания транспортной компании должна включать в себя:

• Наличие сайта в интернете. На сегодняшний день это необходимо практически для любой организации, в том числе и транспортной компании. Информация на сайте будет предлагать ознакомиться с видами транспорта и их характеристиками, возможно наличие калькулятора для примерного расчета стоимости проезда, возможность связаться с диспетчером или менеджером. Также можно подключить функцию отслеживания груза на карте.
• Реклама в различных деловых СМИ. Это могут быть периодические издания как в газетах и журналах, так и в Интернет СМИ. Можно предложить напечатать полезную информацию для потребителей, тем самым сделав рекламу себе.
• Билборды и реклама на машинах. Размещать объявления на билбордах можно возле промышленных зон с большим количество предприятий. Реклама в таких местах значительно дешевле чем в центре города, а эффект может быть выше. На своих автомобилях можно разместить рекламу своего бренда, а также номер телефона, по которому можно обратиться. Такая реклама практически ничего не стоит, но повысит узнаваемость бренда и возможны дополнительные продажи.

5. План производства

Прежде всего необходимо зарегистрировать бизнес в налоговых органах. Видом деятельности по ОКВЭД-2 стоит выбрать 49.41.1 «Перевозка грузов специализированными автотранспортными средствами». Такой вид деятельности разрешает применение налога на вмененный доход, физическим показателем будет количество машин. Соответственно, чем больше машин в транспортной компании, тем выше налог.

Далее необходимо подобрать гаражное помещение и произвести ремонт. Помещение должно пройти проверки МЧС и СанПин.

Следующими этапами будет покупка Газелей и фур с их последующей регистрацией в ГИБДД. Необходимо также получить страховые полисы (такие как КАСКО и ОСАГО) и техпаспорт на каждый автомобиль.

Для офисных сотрудников нужно приобрести мебель и технику.

Когда подготовительные этапы будут выполнены, можно заключать трудовые договора с сотрудниками и начинать работать.

Важно помнить, что перед каждым выездом механик и водитель должны проверить наличие водительского удостоверения, путевого листа, доверенности на транспортное средство, документов на груз, которые подготавливает заказчик и при необходимости командировочного документа. Также водитель должен пройти медицинский осмотр.

6. Организационная структура

Для начала работы транспортной компании необходимо составить штатное расписание в количестве четырех должностей и 15 сотрудников.

Перечень должностей и заработанных плат представлен в Таблице:

Источник

Бизнес на грузоперевозках с примерами

Бизнес грузоперевозки востребован в разных сферах. Услугами пользуется магазины и предприятия для доставки товаров, частные лица во время переезда. При организации бизнеса грузоперевозок выбирают направление деятельности.

Цели бизнес-плана грузоперевозки

Бизнес на грузоперевозках имеет несколько направлений. Прежде чем открыть дело, выбирают специализацию. От этого зависит объем инвестиций и набор персонала. Предварительно оценивают конкуренцию на рынке.

Основные направления бизнеса:

• помощь при переезде частным лицам и компаниям;
• доставка коммерческих грузов;
• транспортировка крупногабаритных изделий;
• перевозка контейнеров, жидкостей, опасных грузов;
• выполнение погрузочно-разгрузочных работ;
• хранение грузов.

Маркетинговый раздел бизнес-плана грузоперевозки

В бизнес-план грузоперевозок обязательно анализируется перспективность дела. Предприятие пользуется спросом в любой экономической ситуации. Заказчик ожидает быструю и аккуратную доставку грузов. Если занять свою нишу на рынке, то можно получать хорошую прибыль.

В маркетинговом плане делают акцент на конкурентные преимущества своей компании. Обязательно разрабатывают маркетинговую стратегию. Реклама помогает привлекать клиентов и расширять свой бизнес.

Конкурентные преимущества вашей грузоперевозки

В сфере транспортировки грузов высокая конкуренция. Чтобы выделиться среди других компаний и найти клиентов, нужно обладать рядом преимуществ.

Конкурентные преимущества грузоперевозок как бизнеса:

• большой автопарк, что позволяет подобрать транспорт под конкретные нужды;
• упаковка и подготовка груза к перевозке;
• разработка и согласование маршрута;
• работа с физическими и юридическими лицами;
• акции и бонусы (бесплатная упаковка, скидки постоянным клиентам и др.);
• круглосуточный прием и транспортировка заказа;
• возможность отслеживать груз;
• страхование багажа;
• оформление пропусков, разрешений и других документов;
• предоставление дополнительных услуг.

Как рекламировать грузоперевозки

В бизнес-план транспортной компании по грузоперевозкам включают рекламу. Целевая аудитория этой сферы — мужчины в возрасте 25-45 лет среднего класса и выше.

Для бизнеса выбирают рекламу следующих видов:

• распространение визиток и листовок в бизнес-центрах и среди производственных компаний;
• реклама на радио и телевидении;
• объявления на Avito и других сайтах;
• e-mail рассылка;
• создание собственного сайта или страниц в социальных сетях;
• контекстная реклама.

Наиболее эффективна реклама в интернете. Наилучший вариант — это разработка собственного сайта. Для грузоперевозок достаточно нескольких страниц с описанием услуг и прайс-листом. Если качественно оказывать услуги, то хорошей рекомендацией станет сарафанное радио.

План открытия грузоперевозок

Четкий план поможет решить вопрос, с чего начать бизнес по грузоперевозкам. Каждый пункт имеет свои особенности и обязателен для выполнения. Сначала регистрируют бизнес, выбирают форму собственности и систему налогообложения. Затем арендуют помещение, приобретают транспортные средства и нанимают персонал.

Регистрация бизнеса на грузоперевозках

Первый этап в процедуре, как открыть бизнес грузоперевозки, заключается в выборе формы собственности. Выбирают из двух вариантов: ИП или ООО.

Более простая форма — индивидуальный предприниматель. Бухгалтерская и финансовая отчетность здесь менее строгие. Однако владелец бизнеса несет высокую ответственность и может потерять свое имущество при высокой задолженности. После уплаты налогов он может распоряжаться прибылью по своему усмотрению.

Оформление ООО требует большего количества документов и уставного капитала. Организация ведет строгую отчетность, а в случае банкротства владелец рискует только своей долей в уставном капитале.

Для бизнеса грузоперевозок выбирают ИП, если открывается небольшая фирма. Для компании с широким автопарком предпочтительнее ООО.

Для регистрации бизнеса заполняют заявление, собирают пакет документов и оплачивают госпошлину. В случае ООО также требуется регистрация юридического адреса, внесение уставного капитала и открытие счета в банке. Заявка направляется в налоговую службу. Срок регистрации бизнеса составляет 5 дней.

Выбор помещения для офиса

Чтобы заниматься бизнесом перевозки грузов на газели или другом транспорте, нужен собственный офис. Даже для небольшой организации требуется отдельное помещение, чтобы принимать заказы и клиентов. Организовать диспетчерскую можно и дома, однако это не всегда удобно. Если необходимо принимать заказчиков, то лучше всего делать это в офисе.

Подходящее помещение арендуют в бизнес-центре. При необходимости закупают мебель, оргтехнику, устанавливают стационарный телефон и обеспечивают выход в Интернет. Чтобы вести переговоры с водителями, приобретают рацию. Для каждого диспетчера оборудуют свое рабочее место. Отдельно можно обустроить переговорную с большим столом стульями, где принимают клиентов и подписывают бумаги.

Бизнес-план грузоперевозки: какое необходимо оборудование

В бизнес-плане диспетчерской службы грузоперевозок отражают закуп транспортных средств и другого оборудования. Выбор автомобилей зависит от того, какие грузы планируется перевозить.

Для организации офиса требуется:

• столы, стулья, шкафы;
• компьютеры, принтер, сканер;
• телефон.

Автопарк формируют из новых или б/у машин. Наиболее качественными считаются модели иностранных производителей. Российские машины более дешевые в обслуживании и ремонте.

Основные виды машин для перевозки грузов:

• Малотоннажные транспортные средства. Это маневренные автомобили, способные перевозить грызу массой до 2 т. Наибольшую часть рынка занимает российский производитель ГАЗ. Популярны и надежны марки Ford Transit и Volkswagen Crafter.
• Среднетоннажный транспорт. Подходит для перевозки грузов между городами и в сельскую местность. Представители этого класса машин: ГАЗ 3309, Hyundai HD 120, Isuzu ELF 9.5.
• Крупнотоннажные машины. Наиболее востребован на рынке транспорт МАЗ, КамАЗ, MAN. Применяется для перевозки габаритных грузов или большого числа товаров на дальние расстояния.

Персонал для грузоперевозки

Для бизнеса грузоперевозок нанимают как минимум 2 диспетчеров. Основные требования к таким работникам — коммуникабельность, хорошая дикция и память. Диспетчеры принимают заказы, поэтому они должны быть хорошо осведомлены о работе компании и ее автопарке.

Для составления финансовых отчетов нанимают бухгалтера. Не обязательно принимать в штат человека, можно нанять стороннюю организацию. Если оформляется ИП, то предприниматель может самостоятельно заниматься бухгалтерией.

На каждое транспортное средство нанимают 2 водителей. Это позволит организовать посменную работу. Лучше всего найти водителей, которые уже занимались транспортировкой товаров. Если в перечень услуг входят погрузочно-разгрузочные работы, то нанимают грузчика.

Финансовый раздел бизнес-плана грузоперевозки

В бизнес-плане обязательно заполняют финансовый раздел. От этого зависит объем первоначальных вложений и окупаемость бизнеса.

Инвестиции в старт в бизнес-плане грузоперевозки

Меньше всего затрат требуется в бизнес-плане грузоперевозок на Газели. Стоимость такого автомобиля начинается от 800 тысяч руб. На иностранные автомобили цены начинаются от 2 млн руб.

Затраты на собственный бизнес с одним транспортным средством:

• грузовой автомобиль — 1,5 млн руб.;
• ремонт, обслуживание, горюче-смазочные материалы для машины — 50 тысяч руб.;
• аренда офиса и гаража — 30 тысяч руб.;
• рабочее место диспетчера — 40 тысяч руб.;
• реклама — 25 тысяч руб.;
• прочие расходы — 10 тысяч руб.

Итого объем инвестиций в бизнес грузоперевозок составит 1 млн 655 тысяч руб. Наибольшая сумма уйдет на покупку транспортного средства. Чтобы сократить объем вложений, можно брать автомобили в аренду.

Окупаемость по бизнес-плану грузоперевозки

Ежемесячный доход с одного транспортного средства в среднем составляет 160 тысяч руб. Чистый доход предпринимателя — около 50 тысяч руб. Многое зависит от количества заказов.

На окупаемость влияют ежемесячные расходы:

• аренда офиса и гаража — 30 тысяч руб.;
• топливо, смазочные материалы и обслуживание — 20 тысяч руб.;
• заработная плата — 60 тысяч руб.

В среднем бизнес окупается за 1,5-2 года. Основные риски — это поломка машины, повышение цен на запчасти, бензин и расходные материалы. Сюда также относится высокая конкуренция, изменение законодательства, повышение налоговых сборов.

Поиск клиентов

Чтобы фирма активно развивалась в сфере транспортировки грузов, важно обеспечить постоянный поток заказчиков. Клиентов привлекает надежный сервис, доступный по цене.

В бизнес-плане перевозки грузов расписывают все возможные варианты поиска клиентов. На начальном этапе важно сформировать клиентскую базу.

Схема для привлечения клиентов в бизнесе грузоперевозок:

1. Создание собственного сайта или печать визиток.
2. Изучение справочника предприятий и выбор подходящих компаний.
3. Составление коммерческого предложения с указанием контактных данных, тарифов,
4. Рассылка предложений через e-mail.
5. Обзванивание потенциальных клиентов.

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Прежде чем начать перевозку грузов, оценивают его основные преимущества и недостатки.

Плюсы бизнеса грузоперевозок:

• возможность снизить объем вложений за счет аренды помещения и транспорта;
• востребованность в любое время года;
• расширение бизнеса за счет покупки транспортных средств и предоставления новых услуг;
• высокий уровень дохода.

Основные минусы грузоперевозок:

• высокая стоимость автотранспорта;
• необходимость обслуживания машин;
• полная ответственность за груз, выплата возмещений клиентам, если товары утеряны или испорчены;
• сложность в формировании клиентской базы.

Как открыть ИП

ИП — наиболее простая форма ведения бизнеса. Процесс регистрации включает ряд обязательных этапов. Процедуру можно пройти самостоятельно или обратиться в специализированную фирму. Первый вариант более экономичный, тогда как обращение к сторонней организации поможет сэкономить время.

Как открыть ИП грузоперевозки:

1. Выбрать направление деятельности и код ОКВЭД.
2. Оплата госпошлины в размере 800 руб.
3. Заполнение заявления на регистрацию ИП, при необходимости — о переходе на выбранную систему налогообложения. Обязательно предоставляется квитанция об оплате госпошлины, оригинал и копии всех страниц паспорта.
4. Отправка документов в налоговую инспекцию по месту проживания.
5. Получение документов об оформлении ИП.
6. Постановка на учет в Пенсионном фонде и Росстате.

Анализ рынка

Наибольший объем грузоперевозок проходит между крупными городами: Москва — Санкт-Петербург и Москва — Екатеринбург. Из уральских городов поставляется в основном металл. Перспективным является южное направление Москва — Ростов. В сибирские города доставляются продукты металлургии и машиностроения.

Для бизнеса по грузоперевозкам характерна сезонность. Осенью из южных областей поставляются сельскохозяйственные продукты. Зимой перевозят снегоуборочную технику и спортивный инвентарь.

Заключение

Грузоперевозки всегда остаются востребованными на рынке. Чтобы открыть свое дело в этой области, выбирают перспективное направление. Обязательно оборудуют диспетчерскую и закупают автомобили. Свои услуги продвигают через интернет или сарафанное радио.

Источник