Бизнес план для перевозки сыпучих грузов

Бизнес план грузоперевозки

Что делает обычный мужчина с правами, если ему не хватает денег? Правильно – таксует! Спрос на услуги такси есть почти всегда и везде. Примерно так же думают предприниматели, начинающие бизнес на грузоперевозках.

Однако, как показывает опыт, 10-15% небольших компаний по перевозке каждый год прекращают свою деятельность. В качестве причин своего провала разорившиеся грузоперевозчики называют жесткую конкуренцию (в том числе грязную), нестабильный спрос, высокие эксплуатационные затраты. Между тем, грамотный бизнес план собственной грузоперевозки может нивелировать любые риски.

Перевозка грузов: обзор рынка услуг по грузоперевозкам

Общероссийский рынок перевозок грузов в 2017 году достиг 773 млрд рублей, что на 14,6% больше, чем годом ранее. Реальные объемы, рассчитанные не в рублях, в тонно-километрах, более точно характеризуют состояние этой сферы экономики. А здесь бизнес имеет не такую впечатляющую динамику — прирост составил 6,4 % — или 130,9 млрд тонно-км. Если сравнить с 2014 годом, то ситуация выглядит совсем в другом свете. Тогда стоимостный объем был равен 982 млрд руб., а физический — 117,6 млрд тонно-км.

Эксперты утверждают, что в 2019 году положительный тренд, скорее всего, сохранится. Но даже в этих условиях запуск малого бизнеса и перевозка тяжёлых грузов будет напоминать ледяной душ. Конечно, придется забыть о грузовиках-иномарках и сосредоточится на конкурентной борьбе с “коллегами по цеху”.

«Не мечтайте о больших доходах и малом сроке окупаемости перевозки грузов, — считает Игорь Малюгин, эксперт по бизнес планам. – В то же время доход будет. Хозяин фирмы с 2 «Газелями» может рассчитывать на заработок в пределах 2-2.5 средних зарплат в регионе. Конечно, если будет вертеться, как белка в колесе».

Как открыть свой фирму по грузоперевозкам: пошаговая инструкция

Приведем краткий план действий, как открыть с нуля свою небольшую транспортную компанию:

• проработать бизнес план грузовых перевозок;
• регистрация фирмы;
• поиск средств для стартовых капиталовложений;
• аренда офиса и площадки для автотранспорта;
• подбор персонала;
• выбор и покупка автотранспорта или, как вариант, аренда машин;
• рекламная кампания и маркетинг;
• запускаем дело.

Что нужно, чтобы открыть бизнес на грузоперевозках?

Прежде чем начать дело, нужно решить, какие перевозки осуществлять. Если рассчитывает на небольшие объемы, то для этого выбирают форму предпринимательской деятельности – ИП. Сделать это просто — придите в местную налоговую инспекцию и выполните ряд легких письменных процедур.

До 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня для бизнесмена главный документ — выписка из ЕГРИП по форме Р6000. Ее выдадут через 3 дня после подачи заявки. Там же, в налоговой, расскажут о льготном налогообложении и даже дадут ссылки на сайты, где найти образец любого договора для ИП «домашних» грузоперевозок.

Конечно, можно зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью, но общая величина налогов будет неподъёмной для начинающего бизнесмена. Такая форма необходима для работы с крупными заказчиками, так как учитывает НДС (этот налог индивидуальные предприниматели не плятят). Крупный бизнес просто не пойдёт на заключение договоров с «индивидуалами».

Вести бизнес на грузоперевозках “в черную” — то есть без регистрации — просто опасно. При сегодняшнем уровне контроля леваки-грузоперевозчики быстро попадают в поле зрения правоохранительных органов.

Персонал

Следующий шаг бизнес плана – подбор персонала для перевозки грузов. Искать персонал для грузоперевозок нужно параллельно с автотранспортом.

“Техника не только дорогая, но и небезопасная. Перевозка связана с имущественной ответственностью и ценой груза. Так что к найму шоферов стоит подойти ответственно”, — советует бизнесмен Илья Комолов.

Бизнес план грузоперевозки Ильи предполагает, что для начала хватит и пары водителей. С каждым из них необходимо заключить договор о материальной собственности. Наверняка потребуются грузчики. Их не обязательно брать в штат — достаточно иметь контактные телефоны людей, готовых по первому звонку прийти на работу. Функции диспетчера тоже лучше взять на себя хозяину фирму. Или отдать на аутсорсинг.

Приведем ежемесячные зарплаты на персонал по бизнес плану:

Источник

Грузоперевозки

Представляем Вашему вниманию проект «Грузоперевозки».

Бизнес-план разработан на основе фактических данных действующего предприятия.

В создании проекта принимали участие сотрудники высокой квалификации, с опытом работы в отрасли.

Бизнес-план соответствует международным и российским стандартам (UNIDO, TACIS, ЕБРР, МЭРТ РФ, Минфин, Минстрой, Минсельхоз) и достойно представит Ваш проект в российских и международных банках, а также государственных структурах всех уровней.

В случае необходимости, специалисты нашей компании в сжатые сроки внесут корректировки в финансовые расчеты и описательную часть проекта, с тем, чтобы обеспечить полное соответствие бизнес-плана Вашим параметрам.

Проект предоставляется в формате рабочих файлов, в которые можно самостоятельно или силами квалифицированных сотрудников вносить изменения: финансовой модели (на базе Excel) и файла Word (Powerpoint).

Основные параметры проекта:

Количественные показатели: 44,7 млн. т*км сельхоз. грузов, 50 млн. тонн сыпучих грузов, 1,7 млн. км прочих грузов в год

Объем инвестиций:

• в долларах 11 382 177
• в евро 8 140 391
• в рублях 323 978 702

Срок окупаемости проекта, лет: 3,7

Основные параметры документа

• Количество страниц – 60
• Количество графиков – 14
• Количество таблиц – 21

Суть проекта и целевые объемы

Целью проекта является создание автотранспортного предприятия в ХХХХ области, для осуществления перевозок грузов со следующим графиком сезонности:

• перевозка сельскохозяйственных грузов — в течение второй половины года с ХХХХ по ХХХХ;
• перевозка прочих грузов (строительные сыпучие грузы, грузы сельскохозяйственного назначения (удобрения, отходы деятельности и пр.)) — в период с ХХХХ по ХХХХ.

Услуги по перевозке сельскохозяйственной продукции будут оказываться в рамках контракта с ГК «ХХХХ» в границах ХХХХ, ХХХХ и ХХХХ областей, а также в ХХХХ и ХХХХ крае.

Планируемый объем грузоперевозок в год составляет:

• Перевозка сельскохозяйственных грузов 44 730 тыс. т*км, в том числе:
  — перевозка зерна – 12 534 тыс. т*км;
  — перевозка свеклы – 32 196 тыс. т*км;
• Перевозка сыпучих грузов – 49 842 тыс. т*км;
• Перевозка прочих грузов – 1 680 тыс. км.

Организация проекта

Перевозка будет осуществляться самосвальными и тентованными полуприцепами. Для обеспечения перевозок в запланированном объеме планируется приобретение 60 единиц автотранспорта (автопоездов) и 30 полуприцепов дополнительно для использования с уже имеющимися у предприятия тягачами на перевозке грузов общего назначения.

После проведенного исследования рынка предложений подходящей для реализации проекта отечественной и импортной техники планируется приобретение 60 седельных тягачей марки «ХХХХ». 60 крупнотоннажных самосвальных полуприцепов либо производства подмосковного завода «ХХХХ» либо производства «ХХХХ».

На сегодняшний день рынок грузоперевозок в ХХХХ активно развивается и является достаточно перспективным с коммерческой точки зрения. На фоне имеющихся проблем железнодорожных перевозок в течение последних лет наблюдается устойчивая тенденция увеличения объёмов грузоперевозок именно автомобильным транспортом.

Ключевыми преимуществами автомобильного транспорта являются:

• исключительная мобильность;
• всепроходимость;
• высокая оперативность доставки;
• маневренность;
• регулируемая степень срочности и регулярности поставки;
• возможность изменения маршрута;
• по сравнению с другими видами предъявляются менее жесткие требования к упаковке товара;
• высокотехнологичность обслуживания;
• стремление обеспечить европейский уровень обслуживания;
• высокая степень прозрачности схем работы;
• надежность;
• скорость доставки (16 км/ч, железнодорожный – 8 км/ч);
• сохранность грузов;
• стоимость услуг;
• широкий спектр дополнительных услуг;
• индивидуальный подход;
• перевозка ценных грузов (т.к. водитель является одновременно экспедитором).

На сегодняшний день рынок услуг грузоперевозок и экспедиторских услуг в ХХХХ не насыщен, спрос на транспортные услуги растет, вместе с ним, соответственно, растет число транспортных компаний. Емкость рынка грузоперевозок в ХХХХ оценивается экспертами в 3,8 трлн. руб.

Финансирование проекта и экономическая эффективность

Потребность в финансировании проекта составляет 323 млн. рублей, в том числе:

• 67 млн. рублей собственных средств;
• 256 млн. рублей заемных средств.

Экономическая эффективность проекта была подтверждена путем расчета традиционных финансовых показателей, используемых в проектном анализе.

Таблица 1. Финансовые и инвестиционные показатели проекта

Источник

Бизнес-план перевозок сыпучих грузов

1 Февраль 2012 А lto С onsulting G roup Бизнес-план перевозок сыпучих грузов (с финансовой моделью) Alto Consulting Group ул. Шоссе Космонавтов д.111, кор.6 офис , г. Пермь, Телефон: (342)

2 ОПИСАНИЕ Разработка бизнес-плана перевозок сыпучих грузов осуществлена с использованием материалов реально работающего проекта. Большинство бизнес-планов, разработанных специалистами компании Alto Consulting Group, получили успешное претворение в жизнь и приносят прибыль не одному предпринимателю. Данный бизнес-план оснащен финансовыми расчетами, изложенными в формате Excel. Возможность быстрого изменения основных финансовых показателей, позволяет быстро и без проблем рассчитать новый, адаптированный проект, с учетом запросов клиента. Простота подачи материала позволяет совершать все изменения проекта под свои нужды молниеносно даже людям, не имеющим финансового образования. Все расчеты преподнесены в формате, который позволяет быстро внести новые параметры и тут же ознакомиться с финансовыми прогнозами. Изменение бизнес-плана для работы в любом другом крае России совершается просто и без применения специальных знаний. Бизнес-план перевозок сыпучих грузов создан с учетом анализа тенденций развития данного рынка в ближайшие годы. Учтены все факторы, влияющие на успешность развития бизнеса в этой сфере. 2

3 РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА Предприятие «***» занимается изготовлением комплексных модификаторов для строительных растворов и бетонов. Работая на этом рынке достаточно продолжительное время и зная его, компания решила выйти на рынок грузоперевозок. Это будут перевозки сыпучих грузов (цемент, минеральный порошок, гипс, известь). Это позволит предприятию зарабатывать дополнительную прибыль и расширить сферу деятельности. Необходимые инвестиции *** тыс.руб. Окупаемость проекта *** месяцев. Рентабельность инвестиций ***%. ЦЕЛЬ ПРОЕКТА Целью проекта является: Создание услуги предприятия, т.е. оказание услуг по перевозке сыпучих грузов. Организация перевозок сыпучих грузов. Новый вид деятельности позволит предприятию увеличить объем прибыли. 3

4 ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ На сегодняшний день компания «***» для перевозки минерального порошка пользуется услугами по сторонних организаций. В связи с этим и было принято решение о покупке собственного автотранспорта. Схема работы предприятия будет выглядеть следующим образом. Будет куплена техника (тягачи и полуприцепы) у официальных дилеров, следовательно, она будет на гарантийном обслуживании. Транспорт будет эксплуатироваться круглосуточно. Услуга будет ориентирована на юридические лица. Это будут производители сухих строительных смесей, асфальтобетонные заводы, бетонно-растворные заводы, заводы ЖБИ. В настоящее время у компании «***» заключены договоры на оказание услуг *** Поскольку услуга будет организована на уже существующем предприятии, то организационно-правовая форма будет ООО. В организации бизнес-процессов кроме директора и бухгалтера будет принимать участие логист. 4

5 ВЫДЕРЖКИ ИЗ ИССЛЕДОВАНИЯ На услугу по перевозке сыпучих грузов оказывает влияние сезонность. По статистике производителей сезонность в процентном соотношении выглядит следующим образом (за 100% взяты пиковые месяцы июль, август, сентябрь): Таблица 1 Коэффициент сезонности Янв Фев Март Апр Май Июнь Июль Авг Сент Окт Нояб Дек *** *** *** *** *** *** *** *** *** *** *** *** Таблица 3 Штатное расписание и зарплата Должность Кол-во, (чел.) Сумма з/п, (тыс.руб.) Директор 1 *** Бухгалтер 1 *** Логист 1 *** Итого 3 *** По налоговому законодательству компания «***» обязана заплатить страховые взносы с заработной платы. В штат организации предполагается принять *** водителей (по *** человека на каждую единицу техники), заработная плата которых зависит от количества отработанных смен. Стоимость одной смены составляет *** тыс. руб. С учетом сезонности работ фонд оплаты труда будет выглядеть следующим образом. 5

6 Таблица 7 Фонд оплаты труда Наименование статьи З/п водителя, (тыс.руб.) Ян в Фе в Ма рт Ап р Ма й *** *** *** *** ** * Ию нь Ию ль Авг Сен т Ок т Но яб Дек Ито го *** *** *** *** *** *** *** *** Объем продаж (выручка) за весь срок проекта составил *** тыс.руб., причем в 2012 г. *** тыс.руб. и в 2013 *** тыс.руб. 6

7 СОДЕРЖАНИЕ 1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА 2. ЦЕЛЬ ПРОЕКТА 3. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ 4. НЕОБХОДИМАЯ ДОКУМЕНТАЦИЯ И ЗАКОНОДАТЕЛЬНЫЕ АСПЕКТЫ 5. АНАЛИЗ РЫНКА 5.1. Рынок минерального порошка 5.2. Рынок цемента 5.3. Анализ спроса и предложения на рынке перевозок сыпучих грузов 6. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН 7. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ 8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН 8.1. Инвестиционный план 8.2. Финансирование проекта 8.3. План постоянных расходов 8.4. План переменных затрат 9. ОЦЕНКА ПРОЕКТА. Расчет окупаемости и эффективности проекта 7

8 СПИСОК ГРАФИКОВ, ДИАГРАММ, ТАБЛИЦ И СХЕМ Список графиков: График 1 Выручка (тыс.руб.) 2012 г. График 2 Выручка (тыс.руб.) 2013 г. График 3 Чистая прибыль, (тыс.руб.) 2012 г. График 4 Чистая прибыль, (тыс.руб.) 2013 г. Список таблиц: Таблица 1 Коэффициент сезонности Таблица 2 Производственный план Таблица 3 Штатное расписание и зарплата Таблица 4 Налоговые отчисления страховых взносов Таблица 5 Амортизация основных средств Таблица 6 Постоянные затраты Таблица 7 Фонд оплаты труда Таблица 8 Налоговые выплаты Таблица 9 Расходы на содержание автотранспорта Таблица 10 Расходы ГСМ 8

9 О КОМПАНИИ ALTO CONSULTING GROUP Компания Alto Consulting Group является независимой аналитической компанией. Приоритетным направлением ее деятельности является разработка качественных маркетинговых исследований рынков, а также разработка бизнеспланов отраслям и регионам, как России, так и других государств. Мы предлагаем нашим клиентам только достоверную информацию, актуальную на текущий период времени, выдаем персональные рекомендации, как и где лучше начинать, развивать бизнес, и при каких условиях. В процессе проведения маркетинговых исследований и при разработке бизнес-планов компания Alto Consulting Group опирается на принятые в мировой практике методы, используемые для оценки эффективности привлечения и вложения инвестиционных средств. При этом соблюдаются как межрегиональные, общероссийские, так и международные стандарты. Аналитики, работающие в компании Alto Consulting Group, имеют огромный опыт и глубокие знания в маркетинге, знают и умеют применять методологию построения исследований в области маркетинга, оценивают эффективность инвестиционных проектов, составляют аналитические отчеты, на основе полученных данных прогнозируют варианты развития бизнеса в ближайшее время. Профессиональный подход к выполняемым задачам, бесплатные консультации и сервис, содействие высококвалифицированных специалистов, их глубокие познания в структуре различных рынков, их динамике, опыт в выполнении проектных работ, постоянное совершенствование 9

10 профессионального мастерства позволяют компании предоставлять услуги только высокого качества всем клиентам. 10

Источник