Как начать свой бизнес по напылению пенополиуретана
В России высокий спрос на теплоизоляцию объектов пенополиуретаном. Это обусловлено его уникальными свойствами: самый низкий коэффициент теплопроводности, экологичность, срок эксплуатации до 50 лет. В небольших городах и населенных пунктах сложно найти бригаду по напылению ППУ. Крупные подрядчики предпочитают работать на масштабных проектах и редко готовы выехать в другую область для заказа. Местные бригады часто не имеют должного опыта и не внушают доверия.
В этой статье мы расскажем, как поэтапно создать бизнес-план по напылению ППУ, рассчитать рентабельность и взвесить риски проекта.
Финансовый план: рентабельность и стартовые инвестиции
Первая задача — составить финансовый план с учетом всех затрат на покупку основного и дополнительного оборудования, автотранспорта и расходных материалов.
Стоимость услуг по напылению ППУ под ключ в разных регионах отличается. В себестоимость входят:
- покупка установки для напыления ППУ с пистолетом-распылителем, компрессором, шлангами;
- сырье для объекта (обычно бочки 220 кг компонента А и 250 кг компонента Б);
- расходные материалы (растворитель для промывки шлангов и распылителя, мелкий инструмент);
- средства индивидуальной защиты: противогаз, защитный костюм, перчатки и прочее.
В таблице приведены основные затраты для запуска бизнеса.
| № | Основные статьи затрат | Ориентировочная стоимость, руб. |
|---|---|---|
| 1 | Установка низкого или высокого давления для напыления ППУ | Установка н/д — от 65 000; установка в/д — от 500 000. |
| 2 | Компрессор с масловлагоотделителем | 15 000 |
| 5 | Дизельный генератор при необходимости автономной работы без доступа к электроподключению | 150 000 |
| 6 | Дополнительное оборудование для работы в зимних условиях (обогреватели бочек, тепловая пушка, система прогрева шлангов и воздуха) | 15 000 |
| 7 | Строительные леса или вышка-тура | 15 000 |
| 8 | Накладные расходы на обслуживание, коммуникацию (интернет, телефонная связь, заправка транспортного средства) | 1 000 |
| 9 | Аренда склада — собственный гараж, кузов грузовика или помещение для размещения сырья, установки | 5 000 |
| 10 | Расходные материалы (растворители и мелкий инструмент), защитная одежда | 10 000 |
Оборудование можно купить новое или бывшее в употреблении. Обратитесь именно к официальным представителям, они помогут правильно подобрать дополнительную технику. Строительные леса или вышку-туру также можно арендовать.
Малую установку и малую тару сырья можно транспортировать имеющимся легковым автомобилем или же грузовым, например, ГАЗель Next, Mercedes Sprinter, Volkswagen Crafter 35, Renault Master L3H3, Ford Transit Van, Iveco Daily Н2. Грузоподъемность рассчитывайте, исходя из веса установки, компрессора, одного комплекта сырья (500 кг) и прочих материалов. Учитывайте дополнительные затраты на переоборудование, дооснащение кузова автомобиля под транспортировку установки, сырья и прочих необходимостей.
Закладывайте в бюджет бизнес-плана по напылению ППУ сумму непредвиденных расходов. Если собственных средств недостаточно, необходимо брать заём.
Маркетинг: где и как искать клиентов
Чтобы о вас узнали, нужно выстроить комплексную маркетинговую стратегию: изучить целевую аудиторию и конкурентов, проанализировать спрос на услуги в вашем регионе, подобрать каналы продвижения, выделить бюджет на рекламу.
Можно начать с бесплатных ресурсов — досок объявлений и тематических ресурсов. Например, Полиол : площадка объединяет заказчиков и исполнителей в сфере тепло- и гидроизоляции. Клиенты размещают объекты, где нужно выполнить теплоизоляцию, а операторы по напылению ППУ предлагают условия работы.
Один из способов получить первые заявки — запустить интернет-рекламу через Яндекс Директ и Google Рекламу. Для этого понадобится одностраничный сайт — лендинг с описанием услуг, преимуществ и указанием цен. Еще один эффективный инструмент — таргетированная реклама в соцсетях. Для запуска рекламы рекомендуем обратиться в специализированное агентство.
Когда начнете продвигать напыление ППУ как бизнес, обязательно просите отзывы. «Сарафанное радио» и отклик довольных клиентов — мощная бесплатная реклама. Отзывы можно собирать в Яндекс Картах и Google Maps, на сайтах-отзовиках, в соцсетях. Делитесь проделанными шагами в социальных сетях и зарабатывайте репутацию, которая поможет монетизировать дело.
Рекомендуем зарегистрироваться в Яндекс Услугах. Так вы получите дополнительную площадку для продвижения своих услуг.
Обучение: где взять опыт и знания
Как выбрать и наладить оборудование? Как использовать системы компонентов? Как правильно сформировать стоимость услуг, искать первых клиентов и обрабатывать заявки?
Эксперты «Химтраст» создали обучающий онлайн-курс, где детально ответили на все вопросы. Это первое практическое руководство по работе с ППУ, полимочевиной, мастиками, красками, праймерами. В программе 7 видеоуроков: от первых шагов в напылении до юридических аспектов регистрации бизнеса и подробной пошаговой инструкцией по поиску заказов.
Курс подходит для новичков и опытных операторов, которые хотят создать полноценный бизнес по напылению ППУ и больше зарабатывать.
Для тех, кто прошел курс, бонус: дополнительная скидка на компоненты «Химтраст» — 1000 рублей с тонны!
Зарегистрироваться и ознакомиться с дополнительной информацией о курсах напыленщиков можно по ссылке.
Источник
Бизнес-план
Бизнес-планы по технологии напыления пенополиуретана
Выбор оборудования
Для всех приведенных ниже типовых задач по нанесению пенополиуретановой теплоизоляции, в качестве оборудования выбрана установка ПЕНА-20 – модель, предназначенная для профессиональных работ. Она имеет ряд преимуществ, которые позволяют уменьшить потери при напылении, эффективно выбирать режим работы для каждого конкретного объекта, добиваясь максимального качества при минимальных затратах времени.
Именно эта модель позволяет одинаково качественно и без потерь выполнять любые работы: напылять на площади от 
считанных единиц до нескольких тысяч квадратных метров. Установка позволяет уменьшить потери при неблагоприятных внешних факторах: ветер, холодная поверхность, а также снизить потери из-за рикошета.
Данная модель наиболее оптимальна для работ, где требуется изолировать поверхность со сложным рельефом (колонны, арки, углы, перекосы, криволинейные поверхности, трубопроводы, цистерны), а также потолочные поверхности.
Если Вам предстоит утеплять поверхности, площадь которых не меньше 50-60м2 (вне зависимости от их рельефа), а также трубопроводы диаметром выше 300мм и потолки, рекомендуем Вам модель ПЕНА-15.
Если Вам предстоит утеплять большие площади (от 100м2) и это в основном ровные поверхности, например, стены, кровли и Вы ограничены по времени, — рекомендуем Вам модели ПЕНА-20 и ПЕНА-25.
Относительно сроков выполнения работ следует исходить из того, что реальная производительность при расходе 1 л/мин (с учетом технологических остановок, подготовительных работ и вынужденного простоя, вызванных человеческим фактором, но при условии благоприятной погоды), составляет около 6 кубов в смену. При производительности 2 л/мин, соответственно 12 кубов в смену.
Общее правило для выбора оборудования для напыления ППУ заключается в том, что чем крупнее у Вас объект, чем большую площадь необходимо покрыть за один раз, чем проще (ровнее) поверхность, чем опытнее у Вас персонал, чем выше требования по срокам выполнения работ, тем более производительная установка Вам нужна.
Выбор марки сырья
Помимо выбора модели установки чрезвычайно важно правильно выбрать марку ППУ-системы. При этом следует исходить из необходимой плотности конечного продукта.
Например, если изолируются стены, то достаточно плотности 40-60 кг/м3. Если изолируются кровли, по которым впоследствии предполагается передвижение, то желательно, чтобы плотность была 60-80 кг/м3. Помимо этого, после теплоизоляции, плоскую кровлю можно покрыть гидроизоляционной коркой (слой не более 10мм), плотность которой 120-200 кг/м3. Если производится напыление изнутри на потолочную поверхность, где возможность механического воздействия равна практически нулю, плотность конечного продукта достаточно иметь 40-50 кг/м3. Как показывает практика, получить теплоизоляционный слой методом напыления плотностью менее, чем 40-45 кг/м3 не возможно.
 |  |
| Бизнес-план по технологии напыления пенополиуретана | |
Поставщик сырья при продаже компонентов заявляет КАЖУЩУЮСЯ плотность пенопласта, который получится при смешении двух жидкостей. Это плотность материала, полученного в идеальных, лабораторных условиях. В реальных же условиях плотность материала получится выше за счет воздействия ряда факторов, описанных ниже.
Например, кажущаяся плотность композиции марки ППУ-17 составляет 35 кг/м3. Это значит, что теоретически из тонны такой системы можно получить 28,5м3 пенополиуретана (1000/35=28,5). Но на практике реальный выход ППУ в кубатуре при напылении будет меньше.
Плотность 35 кг/м3, даже если она не просто заявлена, но и подтверждена экспериментом – это плотность свободного вспенивания, когда на процесс образования пенопласта не влияют внешние факторы.
При напылении всегда имеет место рикошет аэрозоли от изолируемой поверхности, таким образом, часть сырья просто теряется. Также к безвозвратным потерям относится “снос” факела, например, сильным боковым ветром (вообще, если погодные условия негативно влияют на процесс (дождь, снег, ветер), то выполнение работ по изоляции поверхности следует отложить). Если предстоит напылить трубопровод, следует быть готовым к тому, что часть факела будет “уходить” мимо трубы. Однако такие потери можно минимизировать, уменьшим производительность установки.
 |  |
| Бизнес-план по теплоизоляции жилых объектов | |
Как показывает практика, безвозвратные потери составляют от 4% до 10% (в зависимости от мастерства оператора и производительности установки). Таким образом, реально (в худшем случае) на образование материала будет использовано с каждой тонны не 1000 кг сырья, а 900 кг.
Пенополиуретан следует напылять в несколько слоев. Как правило, за один проход наносится теплоизоляция толщиной от 10 до 20 мм. На разных участках поверхности она может оказаться различной. Вторым и последующими слоями (если необходимо) толщина покрытия “выравнивается”. Кроме этого многослойное напыление позволяет создать дополнительные гидроизолирующие слои в пенопласте (верхняя пленка, образующаяся на пенопласте при контакте с воздухом, имеет 100% закрытых пор).
Однако именно технология напыления в несколько слоев приводит к фактическому переуплотнению. Когда второй слой ППУ наносится поверх предыдущего, всегда имеет место эффект “уминания” первого слоя. Под воздействием давления воздушно-жидкостной смеси, и давления вспенивающегося второго слоя, уже нанесенная теплоизоляция уминается, ее плотность при этом повышается. Более того, и второй слой вспенивается хуже, так как часть энергии расходуется на сжатие нижнего слоя. Между тем, если нанесение нескольких слоев разнести значительно по времени, это может привести к ухудшению адгезии между пластами. Реальное значение потерь (не образовавшегося объема ППУ) вследствие переуплотнения составляет от 10% до 25%, в зависимости от мастерства оператора, рельефа изолируемой поверхности (впадины, ямы, углы, пазы, перепады плоскостей, изменения углов наклона плоскостей – все это приводит к тому, что вспенивание композиции происходит в различных направлениях под различным давлением), ее температуры (на холодной поверхности коэффициент вспенивания меньше).
 |  |
| Пример поверхности со сложным рельефом | |
Таким образом, с учетом максимально возможных потерь, которые приведут к переуплотнению, объем пены, которая будет получена на поверхности, составит от 75% до 90% от предполагаемого объема. Применительно к композиции ППУ 17 (при кажущейся плотности 35кг/м3), это составит, в худшем случае (максимальные потери) 0,75х(900/35)=19 м3. Тогда реальная плотность полученного при напылении пенопласта составит (900/19) 47 кг/м3.
В случае, если кажущаяся плотность пенопласта определена, например, 40 кг/м3, то реальный объем (выход пены из 1 тонны системы) в худшем случае составит 0,75х(900/40)=16,87 м3. Тогда реальная плотность полученного при напылении пенопласта составит (900/16,8) 53 кг/м3.
Для приведенных ниже типовых задач по нанесению пенополиуретановой теплоизоляции, в качестве сырья выбрана марка “ППУ-17” (расчеты приведены исходя из цен на июнь 2008 года).
Пример №1. Напыление 1000 м2 фундамента при толщине 3 см
| Наименование этапа | ||||||||||||||||||||||||||
| Стоимость оборудования ПЕНА-20П20УМ | ||||||||||||||||||||||||||
| Сопутствующий комплект необходимых приспособлений (шланги, ведра, кабель, спец. одежда) – подробнее см. раздел “Часто задаваемые вопросы”. | ||||||||||||||||||||||||||
| Для получения ППУ плотностью 45 кг/м3, необходимо приобрести сырье плотностью свободного вспенивания (в лабораторных условиях) 40 кг/м3. Расход сырья составит 40 х 0,03 = 1,2 кг/м2, а по всей площади — 1200 кг. С учетом поправочного коэффициента (температурный режим, геометрия поверхности и пр.) итоговый расход сырья рассчитывается, как 1,18 х 1200 = 1416 кг. Стоимость 1 кг сырья – 165 руб. | ||||||||||||||||||||||||||
| Фонд заработной платы формируется, как правило, исходя из объема произведенной теплоизоляции. Для Москвы это 1000 руб. за каждый кубический метр. Рабочих, как правило, двое или трое. | ||||||||||||||||||||||||||
| Итого затраты по напылению, руб.: | ||||||||||||||||||||||||||
| Стоимость выполнения этого вида работ, в среднем, по России составляет 18 000 руб. за 1 м3. Учитывая, что объект относительно несложный и работы ведутся в теплое время года, повышающий коэффициент не используется. Таким образом, сумма договора по утеплению 1000 м2 фундамента при толщине 3 см составит 18000 х 30 = 540000 рублей | ||||||||||||||||||||||||||
| При повторном выполнении аналогичной работы, сумма прибыли увеличивается на стоимость уже окупившегося оборудования, компрессора, ведер и т.д., т.е. на 220600 руб., а затраты соответственно уменьшаются на эту же сумму. | ||||||||||||||||||||||||||
| Прибыль на 2-ом объекте, руб: | * — цены по состоянию на сентябрь 2015 года. Чтобы уточнить текущие цены на оборудование, компрессор и сырье – обратитесь в офис НСТ.
Пример №2. Выполнение работ по нанесению теплоизоляции из ППУ на трубу диаметром 820мм толщиной 40мм. Длина трубопровода 300м
|
