Бизнес план йога-студии
Финансовая модель йога-студии
1. Краткий инвестиционный меморандум
Сегодня занятия йогой в нашей стране являются одним из самых популярных способов улучшения физического и психического состояния. С помощью йоги можно укрепить здоровье, натренировать тело, а также избавиться от стресса и раздражительности. Поэтому многие решают начать заниматься йогой.
Для предпринимателя — это отличная возможность открыть популярный и высокомаржинальный бизнес. Срок окупаемости проекта — 8 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц.
Чтобы открыть йога-студию потребуется арендовать просторное помещение для проведения занятий. Необходимая площадь составляет порядка 140 м2. Искать помещение лучше в районах с большой концентрацией многоэтажных домов. Центральные части города также могут подойти, но в выходные возможна низкая посещаемость. Помимо аренды, потребуется нанять в штат 5 человек.
В среднем ежемесячно предполагается продавать 145 абонементов. Также клиенты могут посещать пробные занятия или индивидуальные занятия с тренером. Стоимость варьируется от 500 рублей за пробное занятие до 3 800 рублей за абонемент на 12 занятий. В результате подобных операционных показателей, финансовые значения будут следующие:
- Сумма первоначальных инвестиций — 628 500 рублей
- Ежемесячные затраты — 321 371 рубль
- Ежемесячная прибыль — 85 437 рублей
- Срок окупаемости — 10 месяцев
- Точка безубыточности — 4 месяца
- Рентабельность продаж — 31%
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Йога в нашей стране стала популярна в начале 2000-х годов. Множество центров открываются в спа-центрах, фитнес-клубах и других местах.
Зачастую эти центры не могут предложить качественного сервиса, индивидуального подхода к клиенту. Поэтому у отдельных студий открывается отличная возможность для роста.
Открыть йога-студию может собственник без опыта работы или инструктор с сертификатом. В первом варианте придётся найти инструкторов на рынке труда. Во втором занятия могут проводиться инициатором проекта и наемными инструкторами.
Бизнес-план предполагает открытие студии йоги по методу Айенгара. Это направление — одно из самых популярных и безопасных. Также индивидуальные занятия могут проводиться по методу антигравити-йоги.
Вначале для открытия студии потребуется арендовать помещение. Его площадь должна составлять 140 м2 и включать зоны:
- 2 основных зала для тренировок
- Зал для индивидуальных занятий
- Комнату отдыха
- Раздевалку
- Душевую
- Санузел
Вместимость основных залов составит 25 человек. Для создания комфортных условий вам потребуется сделать косметический ремонт.
Для обустройства йога-студии потребуется приобрести:
- Кассу
- Коврики для йоги
- Веревки для прогибов, блоки и валики
- Гамаки для антигравити-йога
- Аудиосистему
- Охранную систему
- Кондиционер
- Ноутбук
- Принтер
Это оборудование позволит полностью обеспечить деятельность студии.
Помимо покупки оборудования, собственнику бизнеса потребуется решить организационные моменты: получить разрешение на ввод помещения в эксплуатацию и убедиться в соответствии требованиям.
3. Описание рынка сбыта
Целевая аудитория бизнеса достаточно широкая. Большая часть аудитории студии йоги —женщины (80%). Остальные — мужчины и дети. Такой интерес со стороны женщин можно объяснить желанием хорошо выглядеть, иметь стройную фигуру, а также общаться с подругами.
При этом в большинстве городов уже есть несколько йога-студии. Для привлечения клиентов, вам потребуется внедрить программу лояльности, чтобы клиенты возвращались снова, и приходили из других студий. Система лояльности может быть представлена в форме бонусных карт, бесплатного занятия при покупке самого большого абонемента. Также можно проводить бесплатные пробные занятия для всех желающих. Это поможет привлечь больше людей и повысить интерес к студии.
4. Продажи и маркетинг
Чтобы быстро выйти на окупаемость проекта, необходимо создать грамотную рекламную кампанию. За ее созданием необходимо обратиться к маркетологу. Он должен разработать план продвижения.
Основные рекламные каналы для студии йоги:
- Реклама в социальных сетях. Наиболее популярным из них является Instagram. Здесь вы можете выкладывать видео и фотографии занятий, а также отзывы клиентов
- Контекстная реклама. Данный формат рекламы позволит охватить наибольшее количество людей и привлечь первых клиентов.
- Яркая хорошая вывеска
- Реклама в СМИ
Как только ваша студия станет привлекать большое количество клиентов, вам откроется возможность получать бесплатных клиентов с помощью «сарафанного радио».
5. План производства
Для того, чтобы открыть йога-студии необходимо:
- Зарегистрировать ЮЛ
- Подобрать помещение для студии
- Сделать косметический ремонт
- Закупить оборудование
- Получить разрешение
- Нанять персонал
- Начальник рекламную кампанию и работу
Итого на открытие студии йоги уйдет 8 недель.
- Зарегистрировать юридическое лицо в форме ИП. При подаче документов в налоговую обязательно подготовьте бланк о переходе на упрощенную систему налогообложения (УСН). ОКВЭД: 85.41 «образование в области спорта и отдыха».
- Выбор помещения. Для этого идеально подойдут сайты агрегаторы недвижимости, такие как ЦИАН или Домофонд.
- Ремонт помещения. После подписания договора аренды вы можете приступить к ремонту. На данном этапе лучше обратиться к профессионалам.
- Оборудование. Когда ремонт будет закончен потребуется приобрести оборудование.
- Разрешения и документы. Далее, когда все оборудование будет установлено, необходимо получить разрешение от пожарной инспекции.
- Набор персонала. Следующим этапом наймите персонал и приступайте к работе.
6. Организационная структура
Персонал студии будет состоять из:
- Директора
- Инструктора (2 человека)
- Администратора
- Уборщицы
Таким образом, общая численность составит 5 человек. Директор является руководителем студии, а также в случае наличия сертификата ее инструктором. Помимо этого директор отвечает за поиск оборудования, ведёт работу с маркетологом и бухлатерией на аутсорсинге.
Наемные инструкторы проводят занятия согласно утвержденному расписанию. Они в обязательном порядке должны иметь сертификаты инструктора йоги.
Администратор отвечает за приём гостей, запись на тренировки и продажи абонементов. Уборщицы убирают помещения несколько раз в день.
Табл. Фонд оплаты труда, руб.
Постоянные расходы
Оклад
Количество сотрудников
Сумма
Средняя з/п в месяц на сотрудника
Источник
Бизнес план студии йоги
В нашем бешено развивающемся и двигающемся мире люди то и дело начинают искать способ обрести покой и гармонию с собой. Поскольку никаких новых систем, позволяющих этого добиться, нет, они обращаются к древним знаниям, таким как учение о йоге – набирающей популярность особой философии, гимнастике и системе развития духа и тела. Поэтому открыть собственную йога-студию – хорошая идея для начала бизнеса. Заниматься самостоятельно могут далеко не все по внутренним и внешним причинам, а вот ходить на специальные занятия – полезно и престижно. Итак, о чём нужно знать, открывая такую студи?
Здесь вмешиваются две категории факторов. Первая – общая для любого бизнеса. Следует учитывать:
· Отсутствие конкурентов;
· Близость к метро;
· Наличие транспорта;
· Наличие парковки;
· Запоминающийся адрес
Другая категория – это то, что имеет значение именно для вашего вида деятельности:
· Отсутствие шума – если не получится найти помещение в тихом, но доступном районе, будет нужно делать дополнительную шумоизоляцию;
· Близость парка – или просто зелени на улице. Пусть клиенты ещё на подходе готовятся к расслаблению и гармонии, к тому же, в нём можно будет проводить занятия летом;
· Внешняя привлекательность здания и улицы в целом – опять же, для создания настроя.
Пункты первой части отчасти противоречат пунктам второй, но залог успеха очень часто находится где-то посередине.
Студия для занятий йогой – это не только комната с ковриками, это также душевая, комната для переодевания, туалет, холл, зона отдыха (может быть совмещена с холлом). Для повышения дохода можно организовать место для продажи специальных атрибутов, а также место для особых церемоний, чайную комнату. Такие места придают студии уникальность.
Итого получается не меньше 70-80 квадратных метров. Конечно, можно привлечь именитых мастеров и набирать совсем небольшие группы для придания атмосферы, повышая расценки, тогда места может быть достаточно меньше, но даже при маленьком количестве человек необходимо много свободного пространства
Далее – то, каким именно будет помещение. Особое внимание стоит уделить:
· Вентиляции – проветриваемые, даже чуть прохладные помещения ценятся любителями йоги сильнее прочих;
· Полу – йога включает в себя асаны, при которых люди встают в самые невероятные позы. Делается это босиком, пол не должен скользить и должен быть тёплым. Если не можете позволить себе подогрев, то выберете хороший материал. Самый распространённый вариант – дерево.
В дизайне можно позволить себе некоторые вольности для придания вашему месту индивидуальности, но не переусердствуйте. Главное – наличие свободного пространства, чтобы глаза «отдыхали», а сознание ни за что не цеплялось. Хорошая возможность сэкономить на мебели.
Пусть профессионалы йоги могут прожить месяц на одной воде, вам нужно будет закупать достаточно много вспомогательного оборудования:
• Коврики для йоги. Возможно, кто-то будет приносить свои, но новичкам нужны будут ваши. Они изнашиваются за 1-2 года, поэтому самые дорогие брать не стоит. Занимающиеся разного уровня используют разные коврики: толстые и тонкие. Значит, у вас должны быть оба вида в избытке.
• Подушки для медитации. На начальном этапе сидеть в позе лотоса сложно и используют подушки для фиксации.
• Уголок для растяжки.
• Аудиоаппаратура.
• Стенд рекламных объявлений.
• Можно приобрести модель для антигравити-йоги. Для этого типа нужен отдельный, специально оборудованный, зал, а одна установка стоит около 3 000 рублей.
Разные предприниматели добавляют что-то своё, но это фактический минимум с одним приложением.
Итог по помещению
Если брать минимально-средние значения, то аренда подходящего места будет стоить от 35 000 рублей. «Первичный взнос» обычно просят двойной. В вашем городе цены могут отличаться, как и в конкретном районе. Добавим к этому начальное разовое благоустройство (мебель, кондиционер), которое обойдётся в 10-15 тысяч. Возможно, потребуется ремонт. Также стоит учитывать регулярные расходы (вода, мыло, полотенца, бумага, свечи, коммунальные услуги), которые, учитывая последний пункт, будут выходить ещё на 10-15 тысяч. В итоге получаем около 90 000 — 100 000 рублей на первый месяц (без учёта ремонта) и около 60 000 в месяц на регулярной основе.
Персонал
Каким бы прекрасным не было помещение, нужны специалисты. Если вы сами близки к йоге, будет легче отбирать подходящие кадры. Также это позволит брать низкоквалифицированных специалистов и брать на себя обучение (так как участие в семинаре стоит около 3-5 тысяч на человека). Если вы далеки от мира йоги – готовьтесь платить.
Впрочем, это ещё не значит, что придётся вкладываться на начальном этапе. Найдите того, кто разделит с вами прибыль в процентах. Обычно берут от четверти до 40% за каждое занятие. Это очень выгодный и распространённый способ. Согласно российскому законодательству, выгоднее находить себе партнёров, чем нанимать сотрудников, так как в последнем случае понадобится делать дополнительные расчёты, затраты и отчёты. Бюджетный вариант подходит, если вы планируете делать маленькую студию «для души», но при грандиозных планах необходимо рассчитывать на:
· Администратора. Не меньше двух человек, так как один не сможет работать постоянно. Фиксированный оклад в 20-40 тысяч минимум.
· Менеджеры. Здесь оклад будет небольшим, можно свести к минимуму, а остальное они будут получать за счёт процентов от продаж.
· Бухгалтер. Выгоднее всего взять удалённого, с заработной платой около 5 000 рублей в месяц.
· Уборщицу. Поскольку занятость будет только вечерняя/утренняя, зарплата будет неполной.
Конечно, часть функций может взять на себя хозяин, особенно на начальном этапе.
Популярность направления – не только плюс, но и минус. Можно рекламировать себя через фитнес-центры, интернет. Спортивные магазины, салоны красоты. Потребуется либо умение договариваться, либо платить. Лучше всего чтобы оплата зависела от плодов – была основана на процентах.
К эффективным методам можно отнести:
· Листовки-купоны или листовки со скидками;
· День открытых дверей.
Цель – завлечь на пробное занятие. Примерно 35% посетивших его приобретают абонемент в дальнейшем.
Присутствует два варианта:
1. Регистрация в качестве ООО. Подходит, если открываете студию с партнёрами или если рассчитываете сделать крупный центр. Такой предприниматель не отвечает за бизнес всем своим имуществом. Стоимость государственной пошлины – 4000 рублей, а бумаг нужно заполнять много.
2. Индивидуальное предпринимательство. Более простой и дешёвый способ. Единственный недостаток – открывший несёт ответственность всем своим имуществом.
Если на пути не будет возникать лишних препятствий, общая стоимость открытия такого бизнеса может не выходить за пределы 500-600 тысяч рублей. Учитывая количество желающих приобщиться к данному виду занятий, окупится дело за год-полтора.
Основной проблемой будет не давать студии оставаться без работы в дневное время. Всё-таки большинство сможет посещать занятия только после шести вечера. Решить данную проблему позволяет скидка на утреннее время, передача места деятельности другому специалисту, самостоятельное ведение дополнительных занятий. Выбранная сфера позволяет изобрести множество дополнительных услуг, начиная дыхательными практиками и заканчивая рисованием, музыкой и философией. Чем больше направлений деятельности – тем больше клиентов на разное время. Главное – создать пространство для людей с особой философией, а не тренировочный зал.
Источник