Бизнес план для открытия своей школу танцев

Как открыть школу танцев?

С чего начать

Самый простой способ открыть школу танцев — купить франшизу Tequila Dance Studio.

Но если же Вы все-таки хотите сделать это самостоятельно — предлагаем Вам пошаговую инструкцию от эксперта компании Tequila Dance Studio Артура Кондракова.

Итак, как оценить потенциальный рынок и спрос? Эксперты рынка говорят, что спрос на обучение танцам всегда присутствует, но с кризисом аудитория стала проявлять осторожность, поэтому нужно делать акцент на том, что танцы — не просто спорт, но и любимое хобби, а также прекрасный способ борьбы со стрессом (что особенно актуально в нестабильные времена). Конкуренции в танцах можно не бояться, утверждают игроки рынка: лучше высокий спрос, чем его отсутствие. Чтобы выбрать нишу, нужно анализировать не только спрос, но и свою симпатию к определенным видам танца. А чтобы правильно проработать отстройку от конкурентов, необходимо учитывать районы расположения сильных игроков (сети или узнаваемые бренды) и трафик в этих местах, их ценовую политику, направления танцев, наличие сильных преподавателей, их плюсы и минусы.

Личный опыт

Я открылся, когда никого из игроков в городе (Петербурге) еще не было. Сейчас у меня большое преимущество — мы сеть. У нас есть бюджет на продвижение, мы занимаем хорошие позиции в интернете. Если я открою новую школу, меня заметят больше людей, так как наш бренд знают те, кто интересуется танцами, и в интернете в поисковиках нас тоже увидит большее количество потенциальных клиентов. Сейчас у нас 20 своих залов и 3 франшизы по России и мы будем расширяться. В целом, нашу нишу можно назвать конкурентной, но сильных игроков, сетей в городе мало. Изучая конкурентов, я присматриваюсь именно к большим игрокам на рынке, к сетевикам.

Чтобы стать более конкурентоспособным на танцевальном рынке, нужно тщательно подойти к вопросу продвижения. Рациональное решение — тратить бюджет на контекстную рекламу, а также на партнерские проекты с игроками других рынков — с заведениями, сотовыми операторами, цифровыми ритейлерами и так далее. По бартеру удобно размещаться на ТВ и радио — с одной стороны, вам не придется платить «живые деньги», с другой стороны, о вас узнает большое количество радиослушателей и зрителей. Кроме того, по бартеру можно рекламироваться в печатных и электронных СМИ, но при этом нужно тщательно относиться к выбору конкретных медиаканалов, чтобы «попадать» именно в свою целевую аудиторию. Один из эффективных маркетинговых инструментов — проведение открытых, то есть бесплатных, мастер-классов для всех желающих. При этом потенциальные клиенты, посетив подобное мероприятие из интереса, могут принять решение купить пробный абонемент, а потом при клиентоориентированном подходе они станут вашими постоянными клиентами.

Танцевальный бизнес довольно специфичный, отмечают сами игроки рынка. Например, танцевальные направления зачастую не столь важны, поскольку люди идут «на педагога». Направление может быть очень популярным, а может быть узким и новым. Выгодны все направления, где работает хороший педагог. В данном случае речь идет не только о мастерстве педагога, но и о его умении общаться с клиентами, поскольку люди приходят не только за техникой танца, но и за атмосферой «тусовки», развлечения после работы. Если они получают позитивные эмоции благодаря педагогу, они продолжают ходить на танцы и приводят друзей. Хороший педагог создает с учениками команду.

Что касается определения целевой аудитории, в танцевальном бизнесе есть как минимум два пути: самостоятельно определить ее на старте (а позже скорректировать) или опытным путем понять, какую аудиторию интересуют конкретные танцевальные направления. При расширении бизнеса можно охватывать все больше различный категорий.

Мы охватываем почти все возрастные категории. У нас занимаются дети в возрасте от 1 года с мамами, с 3 лет они уже обучаются без мам, тинейджеры, студенты, взрослые, пенсионеры (они танцуют бесплатно по муниципальной программе). Мы проводили занятия даже для беременных женщин. Всем перечисленным группам необходим свой подход. Молодежи интересна тусовка. Для людей постарше — возможность найти свою вторую половинку или новых друзей.

Чтобы открыть школу танцев, желательно разбираться в хореографии или быть «практикующим руководителем», то есть заниматься танцами и преподавать. В танцевальной среде важно создавать сильный личный бренд. Как правило, клиенты приходят заниматься к определенным преподавателям, и если ценные сотрудники уйдут к конкурентам (уводя за собой своих учеников), то у собственника будет шанс удержать клиентов с помощью личного «бренда» — при условии, что он поддерживал позитивные отношения с аудиторией. Контакт с аудиторией можно поддерживать также на танцевальных вечеринках и мероприятиях.

Разумеется, помимо интереса к танцевальной сфере, желателен и опыт в бизнесе. В противном случае вы можете купить шаблон успешного бизнеса по франшизе, предварительно изучив рынок.

Личный опыт

У меня нет хореографического образования, но я начал заниматься танцами как хобби около 20 лет назад, и именно интерес к танцам подтолкнул меня к созданию данного бизнеса. Я практикующий руководитель, и это дает мне большое преимущество перед теми владельцами школ, которые в танцах не разбираются. Оптимально, если вы не просто интересуетесь танцами, а сами занимаетесь ими, образование при этом не имеет значения. Бывает, что франшиза куплена, но о школе не слышно, потому что руководитель не вращается в танцевальных кругах и не живет своим бизнесом, не внедряет новые веяния. У нас почти 100 человек персонала и мы очень быстро реагируем на изменения в бизнесе, запросы клиентов, вопросы с персоналом.

Если открыть для начала небольшую школу танцев с 2-3 залами, арендуя помещение, то, по усредненным подсчетам, можно зарабатывать 100-500 тысяч в месяц, в зависимости от города и района, трафика, спроса и так далее — факторов, определяющих успешность бизнеса, немало. Если в вашей точке три зала — это маленький комплекс, который позволяет охватить большее количество клиентов в одно время. В основном люди идут танцевать вечером — после работы, школы, университета. Чтобы привлекать клиентов днем, нужно делать скидки на дневные часы, но вы, скорее всего, в любом случае будете набирать маленькие группы. В конечном счете, когда ваши залы вечером будут перегружены и днем вы будете набирать группы средней величины, ваш бизнес вырастет, и возникнет необходимость открытия второй школы. Так постепенно из маленького зала можно вырасти в сеть танцевальных студий.

Источник

Готовый бизнес-план школы танцев с нуля

Управление танцевальной школой — это интересное и увлекательное дело. Чтобы такая коммерческая деятельность приносила прибыль предпринимателю, нужно составить, самостоятельно написать бизнес план школы танцев правильно.

Первоначальное инвестирование

Для открытия танцевальной школы с нуля, необходимо затратить первоначальных средств около 9000 долларов:

• Косметическое восстановление помещения – 1000 дол.
• Обустройство мебелью, сантехническим оборудованием – 5000 дол.
• Тренажеры и спортивный инвентарь – 1500 дол.
• Маркетинг, создание веб-сайта – 1000 дол.
• Регистрация бизнеса и другие растраты – 500 дол.

Налогообложение

Для того, чтобы зарегистрировать бизнес план школы танцев, мы выбрали индивидуальное предпринимательство. Применимая система налогообложения бизнеса — УСН (7% от доходности). Для данного вида деятельности кассовый аппарат не требуется, достаточно грамотный отчет БСО (бланки строгой отчетности).

Направление сферы деятельности

На данный момент большего внимания достойны следующие направления танцев – уличные, которые практикуют представители неформальной молодежи, современные, а также социальные, которые редко входят в хобби нынешней молодой публики.

В школе по танцам будут работать профессиональные преподаватели с огромным стажем в своей сфере.

В дальнейшем, когда танцевальный бизнес получит хорошие отзывы, а также доходы, можно будет приглашать в качестве педагогов знаменитых танцоров и делать школу танцев, как высшее учебное заведение с профильным уклоном. Все это поможет расширить направления в танцах, ученики смогут получать более глубокие знания в танцевальном искусстве.

Бизнес план школы танцев готов осуществлять работу в любое время года, а также независимо от погодных условий. Так как летом спрос на танцы для молодежи очень низкий, то доходы от работы в школе появятся только на начало сентября. В дальнейшем, с развитием популярности, танцевальная активность возрастет и в декабре, а также в конце февраля до начала лета.

Занятия в танцевальной студии будут проводится три часа каждую неделю, по такому графику занимается каждая вновь прибывшая группа. Если мы будем набирать достаточное количество учеников, то и доходы школы танцев пойдут вверх.

Динамика роста клиентской базы школы танцев

Срок окупаемости готового бизнес плана школы танцев начнется от 8 месяцев работы. Прибыль от обучающихся по индивидуальным направлениям учеников, составит порядка 50 – 70 тысяч долларов. Зарплата высококвалифицированных преподавателей возрастет до 8 тысяч долларов в год.

Описание бизнеса

Школа танцев – это направление бизнеса, входящее в так называемую сферу дополнительного образования. Мы найдем подход к каждому клиенту, не зависимо от того, насколько хорошо у него получается танцевать. Маленькие дети, а также взрослые, пенсионеры или же просто люди старшего возраста, будут заниматься в разных группах по степени мастерства.

Образец бизнес плана школы танцев содержит перечень уроков по следующим направлениям:

Стиль	Сумма классов	Численность занятия в неделю	Численность общий занятий
Самба	7	3	6
Фокстрот	6	2	6
Танго	3	2	5
Вальс	3	3	5

Чем выше спрос на танцы, тем больше групп мы создадим. В зависимости от уровня подготовки наших учеников, количество групп с каждым разом будет меняться.

На первом этапе реализации готового примера бизнес плана школы танцев, формируется по две группы на каждый вид танцев, но в дальнейшем мы будем расширяться и уже повышать эту цифру в 2 раза. Таким образом, групп станет 4.

Описание услуг

Услуги по индивидуальной подготовке с высококвалифицированным преподавателем обойдутся в 3 раза дороже, чем обычное занятие в группе. Что бы нашим ученикам было удобнее заниматься, мы введем в школе специальные абонементы, которые немного понижают стоимость посещений.

Абонемент для танцев будет действовать только 1 месяц, после придется приобретать снова. В абонемент входит порядка пяти, десяти занятий за месяц. Приобрести один абонемент может лишь один человек и действовать он будет только на одного посетителя, на которого зарезервирован.

Общий список услуг с ценами, созданный для бизнес-плана школы танцев:

Наименование услуги	Количество занятий	Стоимость (долл.)
Индивидуальное занятие	1	50
Индивидуальный абонемент	7	100
Групповое занятие	1	25
Абонемент на групповые занятия	5	50
Абонемент на групповые занятия	7	70
Универсальный абонемент	7	75
Командировочный абонемент	8	80

Назначение абонементов

Все 4 абонемента предназначены лишь для одного стиля танцев, они будут закрепляться за определенными преподавателями, которые будут преподавать данное направление.

Универсальный абонемент обладает другими качествами. Он предоставляет возможность посещать разнообразные направления в течении 8 занятий, а также выбирать себе индивидуального высококвалифицированного преподавателя.

Если, например, ученик школы по каким-либо причинам не может посещать занятия, но и терять потраченные деньги тоже не желает, ему предоставляется так называемый командировочный абонемент. Он действует на протяжении двух месяцев, но к сожалению, им можно погасить только одно направление танцев. Стоит он намного дороже, чем групповые занятия, но дешевле чем индивидуальный абонемент. Таким образом, потраченные деньги не теряются, и клиент остается при школе.

Первый абонемент будет со скидкой более 12%. С привлечением друга, или близкого родственника, скидка будет составлять больше 16%. Таким образом, мы будем стараться увеличить спрос на данные виды услуг, а также привлекать все больше и больше клиентов в наше заведение, что позволит увеличить доходы и реализовать себя как популярная школа танцев.

Если ученик школы по каким-либо причинам не может посещать занятия, но и терять потраченные деньги тоже не желает, ему предоставляется так называемый командировочный абонемент. Он действует на протяжении двух месяцев, и им можно погасить только одно направление танцев. Стоит он намного дороже, чем групповые занятия, но дешевле чем индивидуальный абонемент. Таким образом, потраченные деньги не теряются, и клиент остается при школе.

Первый абонемент будет со скидкой более 12%. С привлечением друга, или близкого родственника, скидка будет составлять больше 16%. Таким образом, мы будем стараться увеличить спрос на данные виды услуг, а также привлекать все больше и больше клиентов в наше заведение, что позволит увеличить доходы и реализовать себя как популярная школа танцев.

Индивидуальные занятия танцами

Рынок сбыта

Танцевальная школа станет областью для творчества, поэтому общество должно быть различным. Танцы это увлечение, которое свойственно разному возрасту, так как этим видом искусства могут заниматься как дети, так и пожилые люди. Именно поэтому наша аудитория будет различна и может зависеть только от направленности танцев, преобладающих в школе: современных или классики.

Стили танцев beldly-dadnce или же pdole-ddance в основном выбирают молодые девушки, еще не вышедшие замуж от 18 до 35 лет. А такое направление как break-dance приобретет популярность у возрастной категории молодых юношей и парней от 15 до 25.

Для общественной составляющей, аудитория состоит из следующих категорий:

Девушки и парни от 21 до 36 лет. Это уже состоявшиеся в обществе люди, но 90% которых пока еще не состоят в законном браке и находятся в активном поиске «своей второй половинки». Помимо этого, этими людьми являются те, кто не против завести новые знакомства и с легкостью идут на контакт.

Основной целью этого рода деятельности является — отдых от повседневной рутины и домашнего быта, желание создать вокруг себя атмосферу праздничного настроения. У них нет особых предпочтений в том, как будет оформлен и оборудован зал. Основной целью является для них общение, танцевальные вечеринки, которые происходят внутри собранной группы. Так же для этих категорий людей важно, где находится школа, им удобней посещать ее, когда она ближе к дому.

Танцы — это разновозрастное увлечение

Продажи и маркетинг

Прежде всего нужен эффективный маркетинг. Школа танцев будет иметь свой логотип и фирменный стиль, что позволит выпускать рекламный материал нашего авторства.

Мы нашли здание в довольно заселенном спальном районе города. Помещение находится на 1-ом этаже многоэтажного дома.

Кроме красочной вывески над входом в здание, намечается осуществить широкую маркетинговую стратегию:

• написать объявления в печатные издания;
• раздача красочных листовок;
• рассылка писем на электронную почту;
• создание веб-сайта;
• реклама в социальных сетях;
• посещение общеобразовательных школ для привлечения юных танцоров.

По первичным расчетам бизнес-плана школы танцев, такие методы дадут возможность организовать несколько групп учащихся в первый месяц организации проекта.

Организационная структура

Критерии выбора места расположения школы танцев:

• Это обязательно центральная часть города;
• Близко к метро и другим транспортным путям;
• Достаточное количество парковочных мест.
• Площадь зала, необходимого для проведения занятий не менее 160 метров квадратных.

Зал студии танцев

Распределение зонального пространства будет следующим:

• Основной зал.
• Гардеробная для мужчин.
• Гардеробная для женщин.
• Санузел.
• Стойка администратора.
• Помещение для служебного персонала.

Стоимость аренды помещения под танцевальный зал будет составлять – 600 долларов в месяц.

Для класса танцев начинающему бизнесмену нужно приобрести следующее оборудование:

• Напольное покрытие, выполненное из дерева (из ламината или паркета).
• Поверхность двух стен необходимо обставить большими зеркалами.
• Достаточное освещение.
• Наличие водяного кулера.

Бизнес план школы танцев сможет начать работу студии, но необходимо привлечь трех преподавателей разных танцевальных направлений. Помимо этого требуется администратор, который обеспечит работу с клиентами. Так как на старте проекта, клиентов не много, организация будет работать только вечером, и днем исключительно по выходным.

Средняя цена стоимости занятий по танцам:

Общее количество учащихся	Цена за час (в долларов.)
9-13 человек	600
10-16 человек	500
13 и больше человек	900

Любой педагог лично заинтересован в большом количестве учеников в группе и формированию востребованности школы танцев. У некоторых преподавателей есть своя наработанная клиентская база. Им можно предложить почасовую стоимость аренды зала — 300/400 рублей и 30% от доходов с его классов.

Фонд заработной платы:

Персонал	Зарплата на 1 сотрудника(дол.)	Количество сотрудников	Зарплата Итого(дол.)
Руководитель	250	1	250
Администратор	180	1	180
Преподаватель*	350	3	1050
Общий фонд ЗП	1480

Максимальная ставка педагога может составлять 5 долларов в час. Один преподаватель, как правило ведет 5-7 классов в неделю.

Финансовый план

Наибольшая часть расходов приходится на оборудование танцевального зала. Сумма инвестиций данной статьи затрат составит около 8500 долларов.

Планируемые финансовые расчеты для бизнес плана школы танцев:

44

432

Наименование	Стоимость(долл.)
Необходимые документы
На осуществление всех необходимы государственных документов
Всего	77
Рекламная деятельность
На рекламу печать в газетах показ роликов на ТV
Дополнительные видео к занятиям фото	224
Всего	343
Необходимые траты на оборудование для работы
В основной зал необходимы зеркала	1434
Покрытие пола	643
Стойка администратора	277
Шкафы в раздевалки	543
Мебель в помещения для приемной	2448
Мебель в гардеробные	1433
Мебель в комнату руководителей	834
Оборудование для музыки	343
Мебель в комнату руководителю	155
Установка систем безопасности	347
Итого	8556
Расходы составлены в первый месяц
Фиксированные
Арендная плата 120 кв.м., в мес.	4451
Налоги 6%
Переменные расходы
Расходы на маркетинг	154
Взносы ИП в ПФР, ФОМС	845
Взносы за работников в ФСС	4
ФОТ	427
Коммунальные платежи	242
Социальные сети	53
Безопасность	33
Другие расходы	336
Всего	5738
ИТОГО	3985

Прибыль школы танцев

После того как определенное количество абонементов будет продано, можно подсчитать прибыль нашей школы танцев. Если они будут превышать месячные расходы, а количество групп набранных по направлениям не будет увеличиваться, это будет считаться нормальным. Так как сейчас учеников в группах не превышает и 10 человек, то другие группы пока не начинают свое формирование.

Месяц работы	1	2	3	4	5	6	7	8
Прибыль с проданных мест в школе	120	112	152	120	92	82	122	120
Цена за месяц занятий в школе	311	341	345	375	377	302	302	304
Сумма прибыли	1074	20455	15045	23045	26054	1864	2568	5688
траты	1855	2055	2655	1255	2155	1554	3551	2455
Придется отдать за аренду	1653	1354	1534	13540	12453	13453	123544	135436
Платежи за услуги аренды	121	132	125	162	123	125	124	123
Проценты от выручки	2013	1234	2346	1245	1245	2364	2546	5441
Налог	173	157	195	185	165	196	175	165
Взносы работающих	550	550	550	550	550	550	550	550
Дополнительный взнос один раз в кв.	80	200	200	732	700	700	458	700
Назначение мероприятия	10 40	1070	1770	1720	17 67	1756	1785	3754
Отношение и коммуникация	4 000	4 060	4 000	4 000	4 089	4000	4 000	7 000
Дополнительные инвестиции	3000	1364	3105	3541	3500	1665	3452	3546
EBAT	3 000	21200	2 80	2824	2600	26 20	2055	2 500
Прибыль составит	300	10717	16807	36 17	25 317	7 117	9117	13217
Наращенный Cash Flow (с учетом первоначальных инвестиций)	-479 00	-372 00	-174 00	-177 70	-172 00	-18 300	-29 20	158 30

Сколько можно заработать

Независимо от того, что в летние периоды времени школой танцев пользуется незначительное количество человек, нужно подсчитывать сроки открытия филиалов, чтобы не оказаться в убытках.

Каждый класс проводит занятие по 2 часа в неделю и при полном комплекте дает 270-300 долларов дополнительной прибыли. Расходы на заработную плату педагогам составляют около 4 дол. в час (максимальная ставка 5 дол. в час).

По нашим подсчетам, бизнес план школы танцев окупится через 8 месяцев от начала своей деятельности. Если брать во внимание летние месяца и каникулы, период окупаемости может быть 10-12 месяцев.

Отсюда, прибыль за месяц планируется получить 1074 доллара, с последующим увеличением до 5688 долларов. Заработать за год на школе танцев можно — 13 217 долларов. Можно сказать, что это прибыльный бизнес.

Возможные риски

Бизнес план школы танцев не несет в себе никаких факторов, относящихся к огромному риску со стороны государственных структур. Этот бизнес является легальным со всех сторон. Единственный минус заключается в том, что руководство школы не сможет набрать слишком большого количества обучающихся.

Источник