Бизнес план для открытия шоурума женской одежды

Шоурум женской и мужской одежды: как открыть свой магазин одежды?

Современный мир характеризуется не только передовыми разработками, освоением космоса, созданием новых валютных систем, но и широкими потребительскими способностями населения. Дизайнеры озабочены поисками новых идей, чтобы удовлетворить вкусы самых изощренных модников, полки магазинов переполнены одеждой разного качества и ценовой политики. Наши модники и модницы хотят выглядеть хорошо всегда и везде, поэтому идея открыть шоурум одежды имеет гарантированный успех.

В чем же отличия между привычным магазином и новомодным шоурумом? В последнем представлены уникальные вещи и аксессуары от разнообразных дизайнеров по демократичным ценам. Товар, в основном, в единичных экземплярах, либо пара-тройка размеров. Ставка делается на эксклюзивность. Кроме этого, такие заведения располагаются в маленьких уютных помещениях, иногда в квартирах.

Поиск поставщиков

Примерный бизнес план магазина начинается с основного – выбора каналов поставки. От этого зависит рентабельность, поток клиентов и дальнейшие перспективы роста. Есть несколько вариантов наполнения шоурума:

1. Китайские интернет-площадки. Здесь работают сотни тысяч продавцов разнообразной одежды и аксессуаров. Стоимость товара настолько низкая, что позволяет делать собственную наценку до 200%. Кроме этого, крупным клиентам предоставляется бесплатная доставка и оптовая цена. Не льститесь на дешевизну – нужно хорошенько потрудиться, чтобы отыскать достойные вещи по хорошей цене. Подобные сайты грешат экземплярами из серии «ожидание-реальность», когда заказчику приходит не тот фасон, размер, качество или брак. А может и вообще потеряться посылка. Перед заказом из Китая, сопоставьте все возможные риски.
2. На американских аукционах продаются эксклюзивные винтажные вещи за каких-то 100 рублей. Человек, который разбирается в моде, оценит по достоинству ассортимент.
3. Аутлеты. Такие магазины представляют собой сток брендовых вещей из прошлых коллекций. Абсолютно новые единицы первых линий модных домов можно купить с 80% скидкой. В данном случае, закупки производятся либо байером, либо владельцами бизнеса лично.
4. Начинающие кутюрье. Можно сделать ставку на звонкое, но еще не популярное имя, открывая шоурум имени дизайнера. Наполнение торгового зала на 90% будет состоять из собственного производства этого человека. Готовая продукция отличается интересным дизайном, материалами высокого качества и доступной ценовой политикой.
5. Можно заключить сотрудничество с местной фабрикой, которая согласиться отшивать экземпляры по вашим эскизам. Это позволит контролировать все этапы производства, выбирать ткани и фурнитуру. Учтите, некоторые цеха выставляют минимальные заказы на единицы пошива.

Выбирая первые три варианта, не получится осуществить рассрочку или оплату товара после продажи, а вот с молодым дизайнером или фабричным руководством, реально договориться о предоставлении ассортимента под реализацию. Такое соглашение очень важно на первоначальном этапе становления малого бизнеса.

Выбор помещения и месторасположения

Бизнес-план открытия магазина одежды обязан содержать раздел о правильном размещении. Поскольку намечается открытие модного заведения, рассматривайте помещения в центре города. Это могут быть отдельные малые архитектурные строения, аренда в торговых центрах, переоборудованные квартиры на первых этажах домов центральных улиц. Оптимальная площадь – 40 кв.м.

Выбирая помещение, учитывайте, на кого ориентируется магазин. Если вы планируете открыть точку по продаже неформатной одежды для представителей субкультур, можно сэкономить и расположиться в отдаленном районе с хорошей транспортной развязкой. За таким товаром клиент приедет даже туда.

Ориентируясь на люкс и премиум-класс, ищите соответствующие места. Большой популярностью пользуется аренда помещений на первых этажах отелей или бизнес-центров.

Для продажи масс-маркета идеально подойдет ТЦ с большим клиентским потоком.

Дизайн помещения важен не меньше расположения. Шоурум позиционирует себя как модное место, поэтому интерьер должен быть не просто красивым, а стильным и современным. Для разработки оформления пригласите специалиста.

Какое бы здание вы не выбрали, не забудьте о наличии собственной парковки. Близость к метро в крупных городах – преимущество.

Целевая аудитория и цены

От правильного ценообразования зависит успех магазина одежды. Закон не запрещает устанавливать любые наценки.

Вы должны понимать, что синтетические вещи из Китая не могут стоить как льняные рубашки ручной работы, а предметы прошлогодних коллекций — как новинки сезона.

Мониторинг цен по городу и региону позволит обеспечить конкурентоспособное ценообразование.

Итак, на отпускную цену влияет:

• Месторасположение. Естественно, квадратные метры с мраморным полом и витринными окнами стоят дорого, и должны быть включены в товарные ценники.
• Направленность. На кого ориентируется предприятие?
• Поставщики. Не стоит думать, что накрутив на футболке в закупке 100 руб., 200% , Вы достигнете успеха. Наоборот, это отвернет клиентов. Современные потребители хорошо разбираются в качестве и себестоимости.
• Система закупок. Если получится найти поставки под реализацию, это позволит держать цены на доступном уровне.

Целевая аудитория вытекает из ассортимента и наполнения торговой точки:

• Вещи от кутюр рассчитаны на вип-покупателей, главных модников города, которые знают толк в настоящем эксклюзиве.
• Винтажные вещи придутся по вкусу представителям разных слоев населения, желающих проявлять свою личность через одежду. А со временем, шоурум может превратиться в «тусовочное» место, куда будут съезжаться разношерстная публика.
• Стильная повседневная стоковая одежда направлена удовлетворить до 80% потребителей. К ним относятся студенты, мамы в декрете, менеджеры среднего звена и остальные покупатели, которые ценят комфорт и разбираются в брендах.

Регистрация бизнеса

После разработки концепции, приступаем к государственной регистрации. Это то, что нужно в обязательном порядке, чтобы открыть свой магазин одежды. Данный этап не должен вызвать больших трудностей, поскольку оформление требует стандартных бумаг.

Для небольшой студии с вещами выбирайте ИП как организационно-правовую форму. Индивидуальное предпринимательство легче всего оформить, система налогообложения выгоднее, а государство систематически проводит льготные программы для малого бизнеса. В случае неудачи, ликвидация займет меньше времени. Для отчислений государству выбирайте единый налог на вмененный доход. Он будет основываться не на ваших продажах, а на арендуемой площади, штате сотрудников и прочее.

Если вы не являетесь собственником помещения под бизнес, заключите договор аренды. В нем указываются количество сдаваемых метров, техническое обеспечение и состояние, срок заключаемого соглашения, права и обязанности сторон, стоимость помещения.

Женская и мужская одежда не подлежит сертификации, но обязана иметь декларацию о соответствии ГОСТу. Для получения такого документа, потребуйте у поставщиков заключения о качестве используемых материалов для производства каждого наименования.

Кроме этого, помещение под магазин нуждается в экспертных заключениях Роспотребнадзора и пожарной инспекции. Первые произведут замеры помещения, оценят ремонт, соблюдение санитарных норм, наличие медицинских книжек с медосмотрами у персонала, журналы обработки помещения.

Для пожарного инспектора подготовьте план-эвакуации, необходимое количество огнетушителей, исправную сигнализацию и систему пожаротушения.

Реклама и продвижение

От правильной маркетинговой политики зависит абсолютно все. Недостаточно просто закупить товар, развесить и ждать. Если потенциальный клиент не знает о вас, никто не переступит порог шоурума. В век современных технологий и прогрессивного общества, рекламные кампании ведутся на просторах интернета. Создайте именную страничку во всех социальных сетях, где будет проводиться активная работа. Сетевые ресурсы требуют постоянного движения и обновления контента. Может быть, придется нанять отдельного человека, который всецело займется администрированием ресурсов.

Набирают обороты бартерной рекламы, когда популярным блогерам или звездам дарят вещи, а они взамен рекламируют ваш магазин у себя на странице.

Придумайте оригинальное название своему детищу. Это должно быть что-то лаконичное и оригинальное. Помещение нуждается в рекламных вывесках.

Популярность набирает реклама на баннерах, где не прямо говорится о рекламе, а например, задается вопрос и получается ответ. Выглядит это так: «Девушка, которая была в магазине N 8 марта в 21 час, я Вас там жду каждый день». Такой маркетинговый ход может оказаться разорвавшейся бомбой.

Примерный расчет вложений и затрат

Шоурум не требует колоссальных вложений, как другие виды бизнеса. Основные затраты:

1. Закупка товара – 300 000 руб.
2. Оборудование – 150 000 руб.
3. Оформление документов, уплата госпошлины – 7000 руб.
4. Ежемесячные налоги рассчитываются индивидуально и зависят от многих факторов.
5. Заработная плата сотрудникам (продавец, уборщица) – 40 000 руб.
6. Коммунальные услуги – 5 000 руб.
7. Реклама, создание сайта – 30 000 руб.
8. Ремонт — 100 000 руб.
9. Ежемесячная аренда – 35 000 руб.
10. Кассовый аппарат и терминал для безналичного расчета – 70 000 руб.
11. Закупка расходного товара (именные пакеты, ручки и календари с логотипом) – 10 000руб.

Старт обойдется в 600 000 рублей. Эта цифра зависит от региона и ваших предпочтений. Рентабельность полностью зависит от построения правильной концепции и организации. В среднем, работающий молодой человек в месяц тратит до 7 000 руб на обновление гардероба. Переведите такого клиента в ранг постоянного, и дела пойдут хорошо.

Если вы разбираетесь в моде, мировых тенденциях, знакомы с работой байеров, знаете интересные места и поставщиков, смело беритесь за начинание. Шоурум — то место, где можно полностью проявить себя, воплотить задумки и креатив.

Источник

Как открыть шоурум с одеждой с нуля?

Ассортимент большинства магазинов и бутиков одежды обычно состоит из продукции для массового потребителя. Однако качество, цена и широкая доступность этих товаров зачастую не устраивают поклонников высокой моды, желающих каждый день поражать друзей какими-нибудь совершенно эксклюзивными дизайнерскими вещами. Количество пресытившихся ширпотребом людей растет с каждым днём, а потому предпринимателям стоит задуматься, как открыть шоурум с одеждой с нуля. Заведения такого формата чрезвычайно популярны среди любителей индивидуальности.

Что такое шоурум?

Сегодня даже человек, далёкий от мира дистрибьюции и моды, наверняка знает, что такое шоурум одежды. Этот популярный среди поклонников трендовых вещей термин означает выставочный зал, в котором швейные фабрики, модные дома или независимые дизайнеры представляют оптовым покупателям и журналистам образцы своих изделий и поступившие в продажу коллекции. В шоурумы одежды из Китая и Европы постороннему попасть без приглашения почти невозможно.

Эксклюзивные российские шоурумы, которых на всю страну около полутора десятков, работают по той же схеме. В число их клиентов входят как представители торговых сетей, так и известные личности — актёры, журналисты, телеведущие, политики. В то же время на отечественном рынке нашёл своё место более демократичный формат — это шоурумы, по сути напоминающие модные бутики. Они тоже принимают по записи, но не разделяют покупателей на своих и чужих, а их ассортимент состоит из одежды начинающих или уже популярных кутюрье, коллекций отечественных и европейских брендов.

Однако, независимо от формата шоурумы не продают одежду категории масс-маркет. Все вещи на их витринах представлены в одном или двух экземплярах, причём зачастую в разных расцветках, вследствие чего у посетителя создаётся впечатление их уникальности. Есть и другие отличительные черты, позволяющие понять, что такое шоурум одежды:

• Заведение привлекает клиентов таинственностью и отсутствием открытого доступа. Модницам кажется, что там от них прячут настоящие сокровища;
• Даже в лучших бутиках нет свойственной шоуруму домашней обстановки. В магазине никто не позволит покупателю неторопливо листать каталоги с чашкой кофе;
• В шоуруме нет толпы и ажиотажа. Консультант уделяет всё внимание только одному гостю. Никто не возразит, если клиент захочет перемерить все платья и туфли;
• На полках шоурума нет ширпотреба. Все вещи пошиты дизайнерами и брендовыми фабриками, даже если эти марки пока неизвестны широкой публике;
• Визит в шоурум — это не только шопинг. Здесь стилист поможет гостю с макияжем, фотограф проведёт съёмку в новом образе, швея подгонит вещи по фигуре;
• В шоуруме продавец не может игнорировать клиента. Его обязанности — превратить посещение в увлекательное событие с обсуждением новинок моды.

Особенности бизнеса

• Посещаемостью заведения очень сложно управлять. Если не угадать с концепцией или не попасть в целевую аудиторию, бизнес может оказаться провальным;
• Доставка товара занимает пару недель, а некоторые фабрики принимают заказы на полгода вперёд. За это время на рынке моды все может измениться;
• Предсказать спрос и составить идеальный ассортимент невозможно. Востребованный в Европе товар зачастую оказывается не по вкусу отечественным модницам;
• Предприниматель не сможет хорошо зарабатывать без связей в мире журналистики и моды. Безусловно, необходимы и знакомства с городской элитой.

В то же время шоурумы становятся все более популярными в России. Это позволяет предположить, что достоинства бизнеса преобладают над недостатками. В самом деле:

• Заведению с его скромным ассортиментом не нужны большой зал и склады, что в значительной степени влияет на то, сколько стоит открыть шоурум одежды;
• Если работать с тесным кругом клиентов на дому и не слишком активно заниматься рекламой, можно даже не регистрировать бизнес и не платить налоги;
• Среди потребителей растёт спрос на качественные уникальные вещи. Поэтому при прочих равных условиях шоурум будет привлекательнее бутика в торговом центре;
• Как бизнес, шоурум одежды требует минимального количества сотрудников. Если хорошо проработать вопросы логистики, можно справиться с делами самому;
• Накладные расходы у шоурума намного меньше, чем у классического магазина. Это позволяет даже при двукратной наценке существенно выигрывать в цене.

Виды шоурумов одежды

Новичок, приходящий к мысли «Хочу открыть шоурум одежды», обычно имеет в виду наиболее известные массовому потребителю модные бутики закрытого типа. Однако существует несколько форматов этих заведений, решающих разные задачи и приносящих выгоду разными способами. Вот самые распространённые из них:

1. Шоурум на дому. Оптимальный формат для начинающих, предполагающий создание экспозиции прямо в своей квартире. Обычно здесь продаются не полные коллекции, а купленные хозяйкой во время заграничных поездок вещи. Ассортимент скромный;
2. Шоурум при фабрике. Предназначен в основном для дистрибьюторов и владельцев магазинов одежды. Торговли как таковой здесь нет: клиенты изучают производимые предприятием коллекции, составляют заказы и передают их в отдел сбыта;
3. Шоурум при ателье. Заведение, где одежду для шоурума берут непосредственно из рук работающих в соседнем помещении мастеров. Можно сразу же купить готовую вещь или пообщаться со швеёй, чтобы сделать ее на заказ в другой расцветке;
4. Дизайнерский шоурум. Здесь один или несколько малоизвестных кутюрье в надежде стать популярными продают свои изделия оптовикам и розничным покупателям. Все вещи являются эксклюзивными и предлагаются без наценки посредников;
5. Розничный шоурум. По сути напоминает обычный магазин одежды, но ассортимент здесь состоит исключительно из брендовых вещей, доступ посторонним ограничен, а с каждым посетителем консультант работает индивидуально.

Что можно продавать в шоуруме?

Поскольку расширять ассортимент шоурума до бесконечности не получится, новичок прежде всего должен понять, чем именно он хочет заниматься. Если собственных знаний в модной индустрии у него недостаточно, можно посмотреть, что выгодно продавать в интернет магазинах и какие товары сегодня являются трендовыми. Вариантов много:

• Мужские, женские или детские предметы одежды;
• Элементы гардероба, белье, обувь, брендовые аксессуары;
• Товарные линейки только одной или же нескольких торговых марок;
• Коллекции популярных модных домов или неизвестных кутюрье;
• Продукция доступной или элитной ценовой категории.

Не стоит ожидать, что первоначальный ассортимент окажется идеальным. Вероятнее всего, в процессе работы его придётся неоднократно корректировать и уточнять. Новичку лучше обратить внимание на женскую одежду для молодёжной аудитории или деловой гардероб для бизнес-леди: подобные коллекции широко представлены производителями и пользуются спросом среди клиентов. Нужно учесть следующее:

1. Категории универсальных моделей можно выделить 40% ассортимента. Столько же нужно отдать модным товарам, а остальные 20% — эпатажной и броской одежде;
2. Новичку на старте не стоит сразу закупить или шить много изделий. Затраты на это будут огромными, а невостребованные товары лишат бизнес оборотных средств;
3. Тренды нужно не догонять, а опережать. Отслеживать новинки можно в модных СМИ, в тренд-буках, в социальных сетях и на молодёжных мероприятиях;
4. На сезонные колебания спроса необходимо реагировать заранее. Меховые изделия выставляют на продажу в конце лета, а лёгкие платья — ранней весной;
5. Нельзя перегружать ассортимент. В каждой коллекции достаточно представить 4–6 трендовых товаров самых востребованных размеров;
6. Не стоит заполнять стеллажи единственной моделью, приобретая её во всех гаммах и вариациях. Разумнее заказать один товар в одном цвете, а другой — в другом;
7. При покупке какого-либо изделия лучше сразу подобрать и заказать к нему несколько вариантов аксессуаров. Это понравится клиентам и увеличит средний чек.

Как зарегистрировать шоурум?

Коды ОКВЭД шоурума

47.51	Розничная торговля текстилем в специализированных магазинах
47.71	Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах
47.91	Розничная торговля через Интернет

Собираясь обустроить шоурум или выясняя, как открыть магазин игрушек, нужно основательно проработать вопрос налогообложения: в зависимости от выбранной схемы, суммы налогов могут отличаться в три-пять раз. Есть несколько вариантов:

• УСН. Применяется в одной из двух схем — 6% всей выручки или 15 чистой прибыли;
• ЕНВД. Разрешен до 2021 года. Фиксированный налог для залов площадью до 150 м²;
• ПСН. Фиксированный платеж, подходит для шоурумов площадью не более 50 м².

Для полного оформления бизнеса предпринимателю потребуется набор документов, который проверяющие органы требуют от любого магазина с непищевыми продуктами. Что нужно, чтобы открыть шоурум:

1. Разрешения на деятельность от Роспотребнадзора и Пожарной службы;
2. Проект вывески и разрешение на её установку;
3. Договоры о вывозе отходов и утилизации ртутных ламп;
4. Договор о санитарной обработке от насекомых и мышей;
5. Договор о чистке вентиляционных каналов и кондиционеров;
6. Учётная карточка и договор о техобслуживании кассовой техники;
7. Регулярно обновляемые санитарные книжки работников.

Как найти место для шоурума одежды?

Выбирая место для шоурума, нельзя руководствоваться советами о том, как открыть магазин нижнего белья с нуля. Такой салон принципиально отличается от обычного бутика, поэтому привычные торговые площади для него не подходят. В то же время идея ведения торговли прямо на дому, которая выглядит привлекательно для новичков, также не позволит в полной мере реализовать концепцию заведения для избранных и получить хорошую прибыль. Соответственно, предпринимателю придётся арендовать просторное и светлое помещение площадью 50–100 м². Где открыть шоурум одежды с нуля:

• При наличии альтернативы разумнее выбирать первую линию, рядом с оживлённой улицей. Здесь шоурум привлечёт больше внимания прохожих;
• Для заведения лучше подойдут помещения на первых или в цокольных этажах жилых домов. В торговых центрах шумно и многолюдно, а аренда слишком высока;
• Остановки или станции метро должны быть неподалёку. Покупатели без автомобилей вряд ли захотят полчаса добираться пешком до затерянного среди домов магазина;
• Для владельцев транспортных средств важны удобные подъездные пути и парковка. В центре зачастую приходится оставлять машину в трёх кварталах от нужного места;
• В помещении должны быть все инженерные сети. Если к нему придётся прокладывать электрический кабель или водопровод, расходы возрастут астрономически;
• Стоит уточнить в Управлении архитектуры возможность установки на фасаде вывески с названием для шоурума одежды. В некоторых домах это запрещено;
• На расстоянии полутора-двух километров не должны располагаться аналогичные торговые точки, работающие с той же аудиторией.

Как обустроить шоурум одежды?

Торопиться с ремонтом выбранного помещения нельзя. В первую очередь необходимо поработать над дизайн-проектом и постараться создать внутри ту домашнюю обстановку, которая и отличает шоурум от обычного магазина. При выборе стиля предприниматель может руководствоваться собственным вкусом, но беспроигрышным вариантом является Прованс с его мягкими пастельными цветами и природными материалами. В то же время нельзя забывать и о прибыли, поэтому при планировании помещения полезно следовать руководствам о том, как увеличить продажи в кризис в розничном магазине и в оптовой торговле. В частности:

• Цветовая гамма шоурума должна быть спокойной и нейтральной. Не стоит применять в оформлении яркие агрессивные оттенки, отвлекающие внимание от товара;
• Покрытие пола должно быть прочным и износостойким. Линолеум или паркет быстро протираются, что ухудшает впечатление гостей от торгового зала;
• Диван и пара удобных кресел однозначно необходимы. После изучения коллекции посетителям захочется присесть и отдохнуть, обдумать покупку;
• Зона возле входа должна быть чистой, аккуратной, свободной от витрин и рекламы. В ней гости получают первое впечатление и делают выводы о престижности шоурума;
• Большинство посетителей начинают осмотр с правой стороны. Первый стенд на их пути задаёт тон всей коллекции: на нём лучше размещать бестселлеры и новинки;
• Женщины не подойдут даже к заинтересовавшему товару, если проход будет слишком узким. Не стоит экономить место, чтобы не отпугнуть покупателей;
• Визуальных акцентов в виде манекенов, ярких постеров и плакатов должно быть не более двух на помещение. Их избыток вызовет у гостя растерянность и перегрузку;
• Нежелательно собирать вещи в большие группы по цвету. В противном случае клиент будет считать их похожими и осмотрит лишь поверхностно;
• Зонировать помещение шоурума одежды поможет свет. Яркими светильниками и цветными лампами проще выделить какие-то позиции или коллекции;
• Негромкая музыка полезна для создания атмосферы. Можно составить нейтральный плейлист или подбирать треки в соответствии с коллекциями;
• Для завершения общей картины стоит использовать элементы декора — цветы, книги, картины или фотографии, статуэтки, винтажную мебель.

Помимо декоративных элементов, в бизнес плане по открытию шоурума следует учесть покупку торгового и вспомогательного оборудования. Для помещения площадью в 50 м² понадобятся такие позиции:

Оснащение шоурума

Название	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
Инженерные системы
Охранно-пожарная сигнализация	33500	1	33500
Видеонаблюдение на 4 камеры	22000	1	22000
Кондиционер	39900	1	39900
Кнопка вызова охраны	7000	1	7000
Торговое оборудование
Стойка администратора	19500	1	19500
Кассовый аппарат	16800	1	16800
Терминал для банковских карт	14800	1	14800
Стеллаж	7500	4	30000
Накопитель напольный	3500	2	7000
Вешало	3500	5	17500
Стеллаж обувной	3500	2	7000
Стойка для аксессуаров	6500	2	13000
Стойка для головных уборов	4500	1	4500
Манекен	6900	4	27600
Вешалка	30	50	1500
Вешалка с зажимом	40	50	2000
Примерочная кабинка	5200	2	10400
Светильник	2000	24	48000
Зеркало настенное	3000	2	6000
Зеркало напольное	4200	2	8400
Банкетка	2800	2	5600
Диван	15500	1	15500
Кресло	7800	1	7800
Журнальный столик	8000	1	8000
Кофе машина	95000	1	95000
Посуда для кофе	3000	1	3000
Отпариватель	6300	1	6300
Прочее оснащение
CRM система	35000	1	35000
Шкаф офисный	4100	1	4100
Компьютер	26000	1	26000
Принтер	6800	1	6800
Телефон стационарный	2000	1	2000
Роутер Wi-Fi	3000	1	3000
Сейф	6200	1	6200
Санузел	16000	1	16000
Итого:			576700

Сотрудники шоурума одежды

Как отмечено ранее, при толковой организации бизнеса шоурум одежды способен создать и обслуживать сам предприниматель. Однако, если заведение станет популярным, ему будет трудно ежедневно работать с клиентами, попутно решая различные налоговые и деловые вопросы. Соответственно, через пару месяцев бизнесмену придётся приступить к поиску консультантов. Требования к ним строже, чем к обычным продавцам:

• Соискатель должен превосходно разбираться в модных тенденциях. Он не заслужит доверия покупателя, если не будет экспертом в своём деле;
• Сотрудник должен уметь комбинировать одежду и аксессуары в различных стилях. Подбирая к платью сумочку и туфли, можно существенно увеличить средний чек;
• Работник шоурума сам должен выглядеть аккуратно и опрятно. Ухоженные волосы, ненавязчивый макияж, безупречный маникюр — первое, что заметят гости;
• Кандидат должен знать технологии продаж и уметь незаметно направлять светскую беседу о новинках моды в сторону совершения покупки;
• Коммуникабельный претендент без опыта работы зачастую предпочтительнее, чем бывалый продавец с самоуверенным и надменным поведением.

Фотографа, стилиста и швею содержать в основном штате нецелесообразно, поскольку их услуги нужны не каждый день. Потому коллектив шоурума будет довольно скромным:

Штат шоурума

Позиция	Зарплата, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Консультант	22000	2	44000
Уборщица	15000	1	15000
Налог на ФОТ	–	–	17700
Бухгалтерские услуги	10000	1	10000
Итого:		4	86700

Где искать поставщиков для шоурума одежды?

Главной особенностью шоурумов считается эксклюзивность представленной одежды. Логично предположить, что её невозможно найти в ассортименте обычных поставщиков, где трендовые коллекции появляются только после перехода их в сегмент массовой моды. Места, где закупают одежду для шоурумов опытные бизнесмены, хорошо известны, но попасть в них случайному покупателю со стороны невозможно. Это:

1. Аутлеты. Это торговые площадки, продающие остатки старых коллекций с большими скидками. Минимальной суммы заказа здесь нет, но выбор бывает ограниченным;
2. Оптовые склады. Реализуют одежду прошлого, а в редких случаях и текущего сезона. Есть хорошие скидки, товары представлены в разных размерах и цветовых гаммах;
3. Фабрики готовой одежды. Продают вещи прямо со склада, сразу после оплаты. При больших объёмах предоставляют скидки, часто принимают заказы по каталогам;
4. Фабрики предварительного заказа. Требуют бронирования товара и внесения оплаты за полгода до отгрузки. Шьют одежду по факту заказа, готовых вещей у них нет;
5. Китайские производители. В их ассортименте бывают как собственные оригинальные модели, так и приличные реплики западных брендов. Качество требует контроля;
6. Интернет магазины. Это европейские или американские площадки, где заказывают одежду шоурумы со всего мира. Проверить их лучше небольшой пробной партией;
7. Начинающие дизайнеры. В России много талантливых мастеров, еще не заслуживших популярности. Если их вещи действительно хороши, стоит поговорить об эксклюзиве;
8. Местные фабрики. Ателье и небольшие производства вряд ли откажутся от пошива коллекции на заказ. Придётся найти для них лекала, подобрать ткани и фурнитуру;
9. Розничные магазины. Порой целесообразно выгодно устроить шопинг-тур в мировых центрах моды. Европейские магазины продают вещи дешевле, чем отечественные.

При выборе поставщиков для начинающих предпринимателей основным критерием становится цена. Но дешевизна не всегда определяет комфортность сотрудничества с тем или иным производителем. Порой более важными становятся такие факторы, как:

• Схемы логистики. Некоторые компании отгружают товар только самовывозом или же пользуются услугами слишком дорогих служб доставки;
• Возможность возврата. Здесь имеются в виду не только бракованные изделия, но и зависшие товары из утративших актуальность коллекций;
• Бонусные системы. Порой поставщики предлагают клиентам накопительные скидки или снижают цену только при ежемесячном заказе на определённую сумму;
• Правила отгрузки. Производители могут устанавливать минимальную сумму покупки или требовать от клиента приобретения всего размерного ряда;
• Схемы оплаты. Иногда в условия сотрудничества входят обязательное внесение аванса или резервирование товара на складе задолго до самой покупки;
• Условия сопровождения. Организовать работу шоурума одежды проще, если фабрика предоставляет каталоги, сертификаты качества, фотографии моделей для сайта.

Как привлечь клиентов в шоурум одежды?

Салоны, которые принадлежат известным публичным личностям, в рекламе обычно не нуждаются: у их владельцев достаточно связей для того, чтобы обеспечить себе поток клиентов. Но если предприниматель не относится к городскому бомонду и незнаком со звёздами, то продвижение его шоурума потребует серьёзных усилий. Что можно сделать:

• Прежде всего следует поработать над идеями названия для шоурума одежды и создать фирменный стиль. Без этих элементов заведение не станет узнаваемым;
• В день открытия полезно устроить презентацию магазина и представленных брендов, пригласить на мероприятие местный бомонд, известных журналистов и фотографов;
• Каждому клиенту необходимо вручать покупку в фирменном пакете, вкладывая сюда визитку шоурума или каталог коллекций модных вещей;
• Стоит заручиться поддержкой телевидения и глянцевых журналов. Хороший способ — предоставлять им одежду для съёмок в обмен на упоминание или рекламу;
• Можно поговорить о взаимном продвижении с близкими по направлению фирмами. Те же флаеры полезно оставлять в салонах красоты, магазинах косметики и обуви;
• Мощным инструментом станут группы в соцсетях. Можно приглашать подписчиков, представлять им новые коллекции, отвечать на вопросы, принимать заказы;
• Следует задуматься, как открыть шоурум одежды в Инстаграм параллельно с основным бизнесом. Здесь визуальный контент отлично стимулирует продажи;
• Полезно заказать обзоры или статьи о шоуруме модным блогерам. Иногда они берут за рекламу деньги, но чаще в качестве оплаты соглашаются на брендовые вещи;
• Сайт шоурума должен содержать подробную информацию о товарах. Чтобы вести с его помощью продажи, нужно узнать, как раскрутить интернет магазин с нуля;
• Для продвижения в поисковых системах наиболее эффективной будет контекстная реклама. Объявления начнут приводить новых клиентов сразу после размещения;
• Каждые два-три месяца нужно проводить интересные мероприятия, модные показы и мастер-классы. Такие события привлекут внимание аудитории и масс-медиа.

Бизнес план шоурума одежды

Сколько нужно денег, чтобы открыть шоурум одежды? В подобном бизнесе, в отличие от салона на дому, не стоит рассчитывать на минимальные вложения: даже если помещение изначально будет в хорошем состоянии и не потребует капитального ремонта, на покупку оборудования придётся потратить более полумиллиона рублей. Значительной статьёй расходов станет приобретение товара: по приблизительным оценкам, наполнение шоурума достигает 12000 рублей на квадратный метр зала. Есть и другие виды затрат:

Инвестиции в шоурум

Статья	Сумма, руб.
Оформление ИП	800
Регистрация банковского счета	2000
Дизайн-проект помещения 50 м²	75000
Ремонт помещения 50 м²	175000
Оснащение	576700
Поездки к поставщикам	100000
Запас товара	600000
Вывеска и штендер	30000
Расходные материалы, упаковка	5000
Рекламные расходы	30000
Продвижение в интернете	30000
Хозяйственные расходы	5000
Итого:	1629500

Еще в полмиллиона рублей ежемесячно обойдется обеспечение работы шоурума. Как минимум половина этих расходов будет связана с пополнением товарного запаса:

Расходы шоурума

Статья	Сумма, руб.
Аренда 50 м²	50000
Зарплата	86700
Страховые взносы	3400
Банковские услуги	1000
Связь	3500
Коммунальные услуги	4800
Закупка товара	252000
Расходные материалы, упаковка	5000
Реклама	15000
Услуги стилиста	30000
Услуги швеи	20000
Услуги фотографа	30000
Охранные услуги	3000
Итого:	504400

Рентабельность шоурума одежды

Планируя обустроить шоурум или разбираясь, как открыть магазин корейской косметики с нуля, любой предприниматель прежде всего заинтересуется доходностью бизнеса. Поскольку любители модных вещей приходят в заведение по записи и проводят здесь не менее часа, в день можно рассчитывать на 7–10 клиентов. Но не каждый из них найдёт подходящую для себя одежду, поэтому реальное количество продаж не превысит трех-четырех. При наценке 100% это принесёт более 600 тысяч рублей выручки в месяц:

Выручка шоурума

Статья	Средний чек, руб.	Кол-во	Выручка, руб.	Затраты, руб.
Реализация одежды	3200	120	384000	192000
Реализация аксессуаров	2000	60	120000	60000
Фотосессии	2000	20	40000	30000
Макияж и прически	3000	15	45000	30000
Подгонка одежды	2000	15	30000	20000
Итого:			619000	332000

Конечно, такая прибыль не выглядит внушительно. Если предприниматель планирует зарабатывать больше, ему стоит задуматься, как открыть магазин детской обуви или заняться продажей одежды сегмента массовой моды. С другой стороны, из-за небольших издержек шоурум как бизнес окупается достаточно быстро:

Источник