Бизнес план для открытия школы английского языка

Бизнес план школы иностранных языков

Рынок обучения иностранным языкам в РФ развивается высокими темпами. В 2017 году его объем оценивался в 750 млн долларов. В 2018 году прирост составил порядка 15%. Причиной роста стала глобализация, которая делает необходимым знание иностранных языков.

Повышение спроса на услуги позволяет предпринимателю начать получать прибыль почти немедленно при создании своей лингвистической школы с нуля.

Анализ рынка и целевая аудитория

В 2019 году наблюдаются повышение туристического потока, всеобщая глобализация и укрепление деловых отношений между странами. 46% россиян задумываются о необходимости изучать иностранные языки.

Потенциальными клиентами движут разные цели:

• 13% хотят просто отвечать требованиям времени;
• 14% желают свободно чувствовать себя за границей;
• 11% хотят изучать языки ради карьерного роста;
• 9% намерены выучить иностранный язык, чтобы общаться с друзьями;
• 7-8% хотят производить покупки на зарубежных сайтах, смотреть фильмы и сериалы на языке оригинала, понимать инструкции к товарам.

В Министерстве образования идет активное обсуждение внедрения обязательного ЕГЭ по английскому к 2020-2022 гг. Если планы воплотятся в жизнь, спрос на услуги репетиторов и частных школ возрастет.

Обучение иностранному языку может быть ориентировано на любую возрастную группу. Чем больше охват, тем выше рентабельность. Предприниматель сам выбирает, с кем работать и в каком направлении продвигать бизнес. В качестве потенциальных клиентов бизнесмену лучше рассматривать людей среднего достатка.

В отрасли высокая конкуренция. Люди предпочитают заниматься с преподавателями, которые успели сформировать положительную репутацию и собрать резюме.

Описание товаров и услуг

Школа может оказывать услуги по преподаванию одного или нескольких языков для учеников с разным уровнем подготовки. Завершив базовые курсы, ученики перейдут на более сложный уровень. Занятия можно проводить в таких формах:

• экспресс-обучение студентов, имеющих базовый уровень подготовки;
• комплексное обучение с нуля;
• подготовка к международным экзаменам.

Продолжительность одного курса — 4-8 месяцев. В группу принимают чётное количество студентов. При обучении практикуются ведение диалогов, ситуационные игры и парное общение. Группы могут быть утренние, дневные, вечерние или проходящие обучение по выходным. Бизнес имеет относительную сезонность. Летом наблюдается снижение клиентов. К осени количество учеников растет.

Что нужно для открытия школы иностранных языков?

Создание языковой школы с нуля происходит по этапам:

1. Официальное оформление бизнеса. Предприниматель встаёт на учёт в ФНС, готовит документацию, оформляет лицензию (если она нужна).
2. Поиск помещения. Недвижимость можно взять в аренду или купить. Площадь должна позволять разместить несколько кабинетов для занятий и приемную.
3. Покупка материалов для занятий. В первую очередь потребуются учебники и обучающие пособия. Кабинеты нужно оборудовать мебелью, спецтехникой, телевизорами и электронным оборудованием для интерактивных занятий.
4. Наём персонала. От преподавателей во многом зависит успех школы иностранных языков.
5. Рекламная кампания. Без продвижения бизнес не начнёт приносить прибыль.

Лицензирование

Составляя бизнес план школы иностранных языков, предприниматель должен выбрать организационную форму. Если гражданин зарегистрируется в качестве ИП, потребность в получении лицензии отпадет. Однако школа не сможет дать клиентам никаких документов, подтверждающих факт завершения обучения.

Если планируете предоставлять подтверждающие документы, придётся получать лицензию. Документ выдаёт местный отдел образования. Выпускники школы будут получать аттестаты или сертификаты государственного образца. Наличие документа будет дополнительным плюсом, если человек планирует получить определенную должность.

Эксперты советуют начать работу в форме негосударственного образовательного учреждения (НОУ).

Перед открытием нужно подготовить пакет документации. Чтобы лицензию дали, потребуются такие бумаги:

• заявление;
• документация, подтверждающая факт наличия программы обучения;
• правоустанавливающие документы на помещение или договор аренды;
• заключения СЭС и пожарной инспекции;
• справка, подтверждающая наличие материально-технического оснащения.

Лицензия не имеет срока давности.

Программа обучения

Разрабатывая бизнес план языковой школы, владелец бизнеса должен составить программу обучения, на основании которой учителя начнут работу со студентами. В 2019 году выделяют несколько видов программ:

1. Классическая. Универсальная программа, присутствующая в большинстве школ.
2. Академическая. Подходит лицам, планирующим учиться за рубежом. Студенты смогут изучить тонкости иностранного языка, познакомиться с профессиональной терминологией.
3. Интенсивная. Количество уроков и нагрузка значительно выше.
4. Спортивные. Позволяет совместить обучение языку с дополнительными занятиями. Подходит детям. Требуется наличие элементарных языковых навыков и физической подготовки.
5. Дополнительная. Предполагает совмещение изучения языка с творчеством.

Преподаватели и другие сотрудники

Успех языковой школы зависит от качества преподавания. Найти хороших учителей проще всего по следующим языкам:

• английскому;
• итальянскому;
• испанскому;
• немецкому;
• французскому.

Важно отталкиваться от целевой аудитории. Для обучения детей и подростков лучше пригласить учителей, которые имеют педагогическое образование. Они смогут заинтересовать несовершеннолетних учеников, помогут закрепить новые знания.

Если речь о преподавании делового иностранного языка, лучше нанять преподавателей из числа людей, живших несколько лет за границей.

Если собираетесь открыть небольшую школу, которая будет специализироваться на одном направлении, потребуется следующий персонал:

• два преподавателя;
• администратор;
• управляющий;
• бухгалтер;
• уборщица.

Преподаватели должны иметь высшее профильное образование и опыт проведения уроков. Преимущество даёт наличие собственных наработок. Уровень владения языком должен быть идеальным.

Помещение

Лучше размещать языковую школу в центре города или на улицах с высокой проходимостью. Предстоит взять в аренду офисное помещение. Его площадь должна составлять минимум 50 кв. м.

Ремонт обычно не требуется, однако важно отделать помещение под школу. Предстоит разместить доску, карту мира на иностранном языке, рамки с сертификатами и лицензиями, а также учебные плакаты.

Лучше взять в аренду помещение с отдельным входом. Это позволит проводить занятия даже в позднее время, когда обычные офисные здания закрыты. Помещение должно соответствовать пожарным и санитарным нормам — в частности, должна быть уборная.

Оборудование и инвентарь

Предприниматель должен приобрести обучающие пособия и наглядные материалы. В каждый класс предстоит закупить:

• столы и стулья;
• доску;
• компьютер и проектор;
• методические материалы.

Одно из помещений нужно оборудовать кулером, чайником, термопотом и небольшим диваном. Здесь ученики будут дожидаться занятий. Если планируете открыть большую языковую школу, где в разных классах обучение проводится параллельно, потребуется отдельное помещение для преподавателей, где они могли бы подготовиться к следующей группе и перекусить. В маленьких школах учителя смогут воспользоваться общей комнатой отдыха.

Можно сэкономить, взяв в аренду помещение, где ранее проводились тренинги или обучающие занятия. В таких кабинетах уже есть нужное оборудование. Однако аренда подобных студий почасовая, поэтому у преподавателей, увы, комфортно работать не получится.

План маркетинга

Перед началом рекламной кампании нужно сегментировать целевую аудиторию и составить уникальное торговое предложение под каждую из категорий. Для продвижения подойдут такие способы:

• персональный сайт;
• взаимодействие с ВУЗами, школами и колледжами за проценты;
• покупка контекстной рекламы и продвижение в поисковой выдаче;
• ведение групп в соцсетях;
• обмен визитками и раздача флаеров.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Больше всего денег придётся потратить на:

• оформление лицензии;
• приобретение мебели и оборудования;
• зарплату преподавателям;
• рекламную кампанию.

В среднем, на запуск небольшой языковой школы уходит 600 000 руб.

Цена 1 занятия составляет 500 — 1500 руб. Если речь идёт об индивидуальных уроках, стоимость возрастает до 1000 — 2000 руб. Если присутствует трое преподавателей, за день можно зарабатывать порядка 15000 руб. Чтобы обучение было эффективным, в неделю нужно проводить 3 — 4 урока.

Значит, размер ежемесячной прибыли составит порядка 300 000 руб.

Позже можно начать оказывать дополнительные услуги — например, заняться переводами и написанием докладов под заказ, начать готовить студентов к международным экзаменам (если есть лицензия на это). При маркетинг будет успешным, через 3-6 месяцев можно выйти на прибыль в 500 000 руб.

Источник

Бизнес-план школы иностранных языков

В статье рассматриваются основы составления бизнес-плана школы иностранных зыков. Изучение иностранных языков становится неотъемлемой частью жизни все большего количества людей. Это связано как с возрастающим желанием путешествовать и узнавать культуру другим стран, так и с тренировкой умственных способностей.

Поскольку существуют низкие барьеры для входа, конкуренция на данном рынке высокая. Для обеспечения постоянного потока клиентов и заполненности групп необходим грамотно составленный бизнес-план, детально описывающий концепцию будущей школы языков и содержащий все необходимые расчеты, в том числе расчет эффективности.

Особенности бизнес-плана языковой школы

Перед тем, как приступить к детальному описанию концепции проекта, необходимо провести анализ следующего:

• Основных конкурентов, их особенностей;
• Целевой аудитории и их предпочтений;
• Факторов, оказывающих влияние на рынок;
• Ценовой политики и порядка ценообразования;
• Наличия квалифицированных кадров.

Кроме того, важно провести расчеты и составить прогнозы прибыли, выручки и издержек для формирования финансовой модели школы иностранных языков в бизнес-плане.

Пример бизнес-плана школы иностранных языков

Описание

Оглавление

Файлы

Основной продукт данного бизнеса – это предоставление услуг, связанных с обучением клиентов иностранным языкам. Самыми популярными из них являются:

• Английский;
• Французский;
• Немецкий;
• Испанский;
• Китайский;
• Японский и др.

Вы можете создать обучающий центр, специализирующийся на нескольких языках или, например, школу английского языка и отразить это в концепции бизнес-плана.

Среди целевой аудитории можно выделить следующие основные группы:

Каждый из них может преследовать различные цели, в основном это:

• Получение хороших оценок по данному предмету в школе и университете;
• Желание учиться зарубежом;
• Стремление работать в международной компании;
• Для путешествий;

Для расширения кругозора.

1 – Резюме

1.1. Суть проекта

1.2. Объем инвестиций для запуска школы иностранных языков

1.3. Результаты работы

2 – Концепция

2.1. Концепция проекта

2.3. Цели на 5 лет

3 – Рынок

3.2. Динамика рынка

4 – Персонал

4.1. Штатное расписание

4.3. Заработная плата

5 – Финансовый план

5.1. Инвестиционный план

5.2. План финансирования

5.3. План продаж школы иностранных языков

5.4. План расходов

5.5. План налоговых выплат

5.7. Доход инвестора

6 – Анализ

6.1. Инвестиционный анализ

6.2. Финансовый анализ

6.3. Риски школы иностранных языков

7 – Выводы

Бизнес-план школы иностранных языков предоставляется в формате MS Word – в нем уже есть все таблицы, графики, диаграммы и описания. Вы можете их использовать «как есть», потому что он уже готов к использованию. Либо можете скорректировать любой раздел под себя.

Например: если вам нужно изменить название проекта или регион расположения бизнеса, то это легко сделать в разделе «Концепция проекта».

Финансовые расчеты предоставляются в формате MS Excel – в финансовой модели выделены параметры – это значит, что вы можете изменить любой параметр, и модель все автоматически рассчитает: построит все таблицы, графики и диаграммы.

Например: если вам нужно увеличить план продаж, то достаточно изменить объем продаж по заданному продукту (услуге) – модель пересчитает все автоматически, и сразу же будут готовые все таблицы и диаграммы: помесячный план продаж, структура продаж, динамика продаж – все это будет готово.

Особенностью финансовой модели является то, что все формулы, параметры и переменные доступны для изменения, значит, корректировать модель под себя сможет любой специалист, который умеет работать в MS Excel.

Тарифы

• Бизнес-план школы иностранных языков

• Детальный бизнес-план школы иностранных языков
• Детальные финансовые расчеты школы иностранных языков

• Детальный бизнес-план школы иностранных языков
• Детальные финансовые расчеты школы иностранных языков
• Оптимизация проекта под ваши условия

Отзывы наших клиентов

Отзыв на бизнес-план частного детского сада

Купили на сайте План-Про.ру готовый бизнес-план, скорректировали его немного и получили кредит в банке. Полученные 30 миллионов рублей потратим на открытие частного детского сада на 100 мест. Огромная благодарность специалистам из План-Про.ру за отлично выполненную работу!

Ольга Веронкина, директор частного детского садика

Отзыв на бизнес-план школы студии танцев

Для открытия студии танцев нам требовались инвестиции и частные вложения. Чтобы привлечь инвесторов, мы заказали готовый бизнес-план в консалтинговой фирме plan-pro.ru. Результат превзошёл наши ожидания — документ получился образцовым, и мы сумели получить инвестирование на сумму 5 млн. рублей. Спасибо огромное специалистам из plan-pro.ru за отлично выполненную работу!

Ирина Петренко, г. Николаев

Отзыв на бизнес-план образовательного обучающего центра

Для запуска и среднесрочного планирования деятельности обучающего центра требовался бизнес-план, и мы купили его на сайте plan—pro.ru. План получился очень содержательным. Финансовые схемы понятные, в формулы реально подставлять любые цифры, просто вносить любые изменения. Отдельное спасибо за красивое оформление.

Наталья В.Ш., зам директора обучающего центра

Отзыв на бизнес-план школы иностранных языков

Для открытия школы иностранных языков потребовался кредит в сумме 2 500 000 руб. Подали заявку в Сбербанк. Необходимо было предоставить бизнес-план с расчетами. Решили скачать готовый в План-Про. Качество устроило – все расчеты корректные, информация подробная. Получили одобрение в течение 3-х дней. Спасибо!

Трушина Ирина Геннадьевна, г. Ставрополь.

Анализ конкурентов школы иностранных языков в бизнес-плане

Как было сказано выше, данный рынок отличается высоким уровнем конкуренции. В связи с этим в рамках бизнес-плана до начала формирования концепции необходимо провести конкурентный анализ для будущих курсов иностранных языков.

Основными конкурентами являются:

• Аналогичные специализированные школы и курсы;
• Частные репетиторы и преподаватели;
• Онлайн-сервисы, позволяющие заниматься с носителями удаленно;
• Курсы на базе общеобразовательных школ и университетов и др.

В таком случае важно определить свое конкурентное преимущество, которым может быть:

• Низкая цена;
• Высококвалифицированные преподаватели;
• Наличие преподавателей-носителей языка;
• Удобное месторасположение;
• Собственные эффективные программы обучения;
• Современный подход к обучению;
• Наличие системы бонусов и скидок;
• Возможность заниматься как индивидуально, так и в группах и т.д.

Регистрация языкового центра, предусмотренная бизнес-планом

Помимо регистрации в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, а также постановки на налоговый учет и выбора системы налогообложения, потребуется получение лицензии на ведение образовательной деятельности.

Для этого потребуется:

• Помещение в собственности или в аренде с заключением санитарно-эпидемиологических органов;
• Соблюдение охраны здоровья;
• Оснащение в соответствии с требованиями федеральных стандартов;
• Разработанные образовательные программы;
• Преподаватели, имеющие профильное образование и опыт работы.

После соблюдения вышеперечисленных требований, нужно обратиться в региональное отделение Рособрнадзора и предоставить следующие документы:

• Правоустанавливающие – устав, свидетельство о регистрации и т.д.;
• Заявление на предоставление лицензии;
• Копия заключения пожарной инспекции и санитарно-эпидемиологических органов;
• Справка о квалификации сотрудников;
• Подтверждение наличия необходимого материально-технического оснащения;
• Образовательные программы;
• Справка об электронных и печатных ресурсах;
• Договор аренды или свидетельство о праве собственности на помещение;
• Подтверждение оплаты государственной пошлины – 7500 руб.

В течение 60 дней после соответствующих проверок выдается бессрочная лицензия. Необходимость ее получения фиксируется в бизнес-плане языковой школы.

Еще одна идея для бизнеса — открытие образовательного центра. Бизнес-план образовательного обучающего центра содержит всю необходимую информацию, который поможет вам оценить все преимущества, недостатки и перспективы развития этого дела.

Этапы открытия языкового центра в бизнес-плане

В рамках бизнес-плана предусмотрены следующие шаги, позволяющие открыть языковую школу:

1. Проведение анализа рынка;
2. Изучение действующего законодательства;
3. Формирование концепции;
4. Проведение расчетов;
5. Регистрация бизнеса;
6. Поиск персонала;
7. Составление образовательных программ;
8. Подбор помещения;
9. Покупка оборудования;
10. Получение лицензии;
11. Маркетинговые активности;
12. Открытие школы.

Все этапы находят свое отражение в бизнес-плане. Составленный нами готовый бизнес-план школы иностранных языков доступен для скачивания по ссылке ниже. Там уже структурирована вся необходимая информация и рассчитана удобная в использовании финансовая модель. Такой бизнес-план подойдет и для получения кредита в банке, и для привлечения дополнительных инвестиций.

Стартовые вложения в открытие школы иностранных языков, предусмотренные бизнес-планом

В бизнес-плане предусмотрены следующие начальные инвестиции для открытия языковой школы:

• Аренда помещения – ххх руб.;
• Ремонтные работы – ххх;
• Материально-техническое оснащение – ххх;
• Регистрация бизнеса и оформление лицензии – ххх;
• Маркетинг и реклама – ххх;
• Запас денежных средств – ххх.

Общая сумма составит от 5 до 50 млн. руб. в зависимости от выбранной концепции и масштабов деятельности.

Поиск помещения и его оборудование, предусмотренные бизнес-планом для открытия школы английского языка

Подбор подходящего помещения является одним из основных этапов, предусмотренных бизнес-планом по открытию школы иностранных языков. Оно должно не только удовлетворять всем требованиям пожарной и санитарно-эпидемиологической инспекции, но и иметь выгодное местоположение.

Если Ваш образовательный центр ориентирован в большей степени на детей, то имеет смысл выбрать крупный спальный район города, вблизи учебных учреждений для того, чтобы дети могли самостоятельно добраться до места, не теряя большого количества времени на дорогу.

Для студентов и работающих клиентов лучше подобрать помещение в центре города, с хорошей транспортной доступностью и местом для парковки.

Площадь помещения должна быть достаточной для выделения следующих зон:

• Ресепшен;
• Учебные классы;
• Сан.узлы;
• Помещения для персонала.

Для оснащения потребуется покупка следующего оборудования:

• Мебель для учебных и административных помещения, зоны ресепшена – столы, стулья, диваны, шкафы, стенды и т.д.;
• Проектор;
• Доска;
• Компьютеры и оргтехника;
• Система видеонаблюдения, сигнализации, противопожарное оборудование.

Маркетинговый план в бизнес-плане языковой школы

Привлечение внимания целевой аудитории выступает еще одной задачей для предпринимателя, решившего организовать обучающих бизнес. В бизнес-плане предусмотрены следующие маркетинговые активности, направленные на продвижение языковых курсов:

• Создание сайта и групп в социальных сетях;
• Рассылка коммерческих предложений по массовому обучению сотрудников компаниям города;
• Раздача листовок на остановках, в торговых центрах, в учебных заведениях;
• Реклама на радио и телевидении, в газетах и журналах;
• Заказ яркой вывески и указателей;
• Участие в качестве спонсоров в олимпиадах, интеллектуальных играх и др.

Доходы и расходы языковой школы в бизнес-плане

Для формирования финансовой модели будущей школы иностранных языков в рамках бизнес-плана, необходимо составить прогноз выручки, прибыли, издержек.

Текущие издержки английской школы

• Арендная плата – ххх руб.;
• Коммунальные платежи – ххх;
• Обновление обучающих материалов – ххх;
• Заработная плата сотрудников – ххх;
• Маркетинговые активности – ххх;
• Налоги и сборы – ххх.

Общие расходы языковой школы в рамках бизнес-плана составят от ххх руб. ежемесячно.

Кадровый состав школы иностранных языков в бизнес-плане

Для обеспечения нормального функционирования курсов иностранных языков, в бизнес-плане предусмотрены следующие должности:

• Директор;
• Администратор;
• Бухгалтер;
• Специалист по подбору персонала;
• Маркетолог;
• Преподаватель;
• Охранник;
• Уборщица.

Прибыль школы английского языка в бизнес-плане

Выручка, получаемая за счет оказания услуг, составит от ххх руб. ежемесячно. С учетом рассмотренных выше затрат прибыль курсов иностранных языков может достигать в бизнес-плане до ххх руб. в месяц.

Срок окупаемости языкового центра в бизнес-плане

В бизнес-плане языковой школы предусмотрен срок окупаемости инвестиций от 3-х до 5-и лет.

Бизнес-план имеет четкую структуру, содержит подробные финансовые расчеты, а финансовая модель позволяет гибко менять любой параметр бизнеса. Это оптимальное решение для тех, кто планирует привлекать инвестиции, хочет получить кредит или иметь готовый шаблон для разработки своего бизнес-плана.

Финансовая модель – это отдельный файл в формате MS Excel – по сути это
отдельный продукт, разработанный для планирования бизнеса и расчета всех его
показателей. Каждый из параметров финансовой модели можно менять вручную.
Макросов в финансовой модели нет. Все формулы прозрачны и доступны для
изменения.

В процессе работы над бизнес-планом мы просматриваем десятки различных источников
информации. Это и данные поставщиков оборудования, и отраслевые порталы, и интервью с экспертами рынка, и данные официальной статистики – такой системный анализ данных дает полную картину по всем параметрам проекта: по ценам, по стоимости оборудования, по стоимости помещения, по затратам и т.д.

Необходимой составляющей полноценного бизнес-плана является гибкий план продаж. Важно с одной стороны иметь прогноз по бизнесу в целом, а с другой стороны иметь возможность посмотреть доходность в разрезе отдельного центра прибыли или даже отдельного продукта.

Отчет о движении денежных средств — важнейший документ любого бизнес-плана. Содержит комплексную информацию об операционных, инвестиционных и финансовых поступлениях и оттоках компании, а также позволяет оценить общую картину результатов деятельности компании.

Скачайте готовый бизнес-план школы обучения иностранному языку с финансовыми расчетами и финансовой моделью Excel

Основная сложность ведения бизнеса в сфере обучения иностранным языкам заключается в обеспечении конкурентного преимущества и длительностью процедуры оформления разрешительной документации.

Для преодоления данных сложностей составляется бизнес-план. Готовый бизнес-план по открытию школы иностранных языков можно скачать по ссылке ниже. В нем содержится вся необходимая информация, произведены расчеты, составлена финансовая модель, которую можно изменять. Такой документ можно использовать как в личных целях для организации системы контроля, так и для предоставления в банк и инвесторам для получения дополнительного финансирования. При необходимости, мы можем подготовить индивидуальный бизнес-план «под ключ», где учтем все особенности вашего проекта.

При правильно выбранной концепции и учете всех нюансов на этапе планирования бизнес по организации языковых курсов может приносить его владельцу прибыль долгое время и не терять своей актуальности.

Источник