Бизнес план для открытия салона свадебных платьев

Бизнес-план свадебного салона

Согласно данным Росстата, в России ежегодно заключается около 1 миллиона браков. 75% пар предпочитает с размахом отметить торжество. Средняя стоимость свадьбы в РФ составляет около 200.000 руб. В столице и городах федерального значения показатель значительно выше. Эксперты оценивают емкость рынка свадебных услуг в Москве в 150-200 миллионов долларов. В целом ниша относительно свободна. Однако некоторые сегменты испытывают перенасыщенность предложением. Поэтому если предприниматель открывает свадебный салон, на первом этапе бизнеса стоит внимательно проанализировать состояние рынка в населённом пункте.

Анализ рынка

В РФ присутствует около 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника. Бизнесу свойственна сезонность. Продажи возрастают весной и осенью. Если открывать свадебный салон не в сезон, вероятность прогореть повышается. Целевой аудиторией считаются женщины в возрасте 18 до 65 лет. 80% клиентов — девушки до 40 лет. В городе с населением около 500-600 тыс. человек ежемесячно регистрирует порядка 550-700 браков. Конкуренция зависит от населённого пункта. В крупных городах она очень высокая. На первых этапах нужно проанализировать конкурентов и выяснить финансовые риски, а также возможную прибыль. Изучая организации, уделяйте внимание:

• используемым методам продвижения бизнеса;
• местоположению конкурентов;
• ценовой политике;
• уровню обслуживания, предоставляемым предложениям и графику работы.

Спросом пользуются оригинальные салоны, разрабатывающие персональную концепцию и качественно реализовывающие её. Основной доход свадебного салона приходится на продажу платьев и реализацию сопутствующих услуг. Дополнительный заработок складывается из:

• реализации аксессуаров;
• продаж платьев для гостей и подружек невесты;
• подгонки и коррекции платьев по фигуре;
• продаж фаты;
• хранения платья до свадьбы.

Если разнообразить список товаров и услуг, доход возрастёт. Стоимость свадебного платья начинается в среднем от 20000 руб. Ценовые категории салонов отличаются. Чем выше стоимость услуг — тем больше затраты на старте. Грамотный персонал, приятная атмосфера привлекают клиентов.

Пошаговая инструкция открытия свадебного салона

Подготовьтесь к открытию свадебного салона. Продумайте концепцию. Выберите ценовую категорию организации, сформируйте ассортимент. Чтобы быстро запустить свой бизнес с нуля, действуйте по следующей схеме:

1. Детально проанализируйте рынок. Уделяйте внимание конкурентам, насыщенности рынка, спросу и предложениям. Чтобы узнать потребности клиентов, проведите опрос в тематических группах.
2. Составьте бизнес план свадебного салона. Отразите в документе затраты на запуск дела с нуля, определите возможную прибыль. Бизнес план свадебного салона с расчетами позволят понять перспективы компании и сроки окупаемости.
3. Займитесь оформлением бизнеса, встаньте на учет в ФНС в качестве индивидуального предпринимателя или создайте ООО. Соберите разрешительные документы, выберите режим налогообложения.
4. Подберите помещение. Учитывайте транспортную доступность и состояние недвижимости. От местоположения зависит окупаемость и возможная прибыль.
5. Проведите ремонт и оборудуйте помещение. Уделите внимание торговому залу. Сделайте его презентабельным. Создайте условия для размещения выставочных образцов товара и отдыха клиента во время покупки. Чем больше времени потенциальный покупатель проведет в салоне, тем выше вероятность приобретения платья или использования сопутствующих услуг.
6. Наймите персонал. Отдавайте предпочтение вежливым, быстро обучаемым сотрудникам.
7. Найдите поставщиков. Подбирайте товар с учётом спроса и текущих тенденций. Периодически меняйте ассортимент, учитывая пожелания потребителей.
8. Займитесь продвижением. Используйте несколько видов рекламы. Ежемесячно выделяйте бюджет для продвижения.

Следите за изменениями рынка, учитывайте интересы клиентов. Чтобы свадебный салон стал популярным, необходимо учитывать веяния моды. Периодически обновляйте ассортимент. Позаботьтесь о качественном обслуживании. Раз в год направляйте сотрудников на повышение квалификации.

Оформление и подготовка документов

В первую очередь подготовьтесь к предстоящей регистрации бизнеса. Для этого соберите пакет документов. Список бумаг зависит от формы собственности. Поэтому изначально выберите ее разновидность. Для свадебного салона подойдёт создание ООО или регистрация ИП. Выбор зависит от масштабов бизнеса. Если предприниматель впервые начинает деятельность, проще зарегистрироваться в качестве ИП. Организационно-правовая форма связана с меньшим количеством бюрократических процедур. Однако предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом.

Создание ООО связано с меньшим количеством рисков. Бизнесмен отвечает только в рамках уставного капитала. Его размер составляет от 10000 руб. Учредителей ООО может быть несколько. Однако регистрировать бизнес сложнее. Если выбор пал на создание ИП, предстоит собрать следующие документы:

• квитанция, подтверждающая уплату госпошлины;
• заявление, заполненное по форме р21001;
• заявления о выборе режима налогообложения;
• копия удостоверения личности.

Когда компанию регистрируют в качестве ООО, список бумаг расширяется. Поэтому нужно проявлять повышенную внимательность в процессе сбора документов. Если бумаги предоставлены не в полном объеме, заявку отклонят. Для регистрации необходимы:

• заполненное заявление;
• устав общества;
• решение о создании компании или протокол общего собрания учредителей;
• квитанцию, подтверждающую факт внесения госпошлины;
• нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• заявление о переходе на выбранную систему налогообложения.

Свадебный салон не нуждается в лицензировании. Однако ряд дополнительных бумаг придётся подготовить. Документы подтверждают безопасность помещения и его соответствие установленным требованиям. Чтобы начать работу, необходимо:

• арендный договор или свидетельство о праве собственности на помещение;
• разрешение на наружную рекламу, если предприниматель планирует её использование;
• задокументированный список реализуемого товара;
• паспорт БТИ;
• заключение пожарной службы.

Уточните список бумаг, обратившись в ФНС или местную администрацию. Получите консультацию заранее. Она минимизирует риск возникновения ошибок. Если вы затрудняетесь подготовить пакет бумаг самостоятельно, пригласите стороннего специалиста.

Выбор помещения

Выбор местоположения — ключевой фактор развития компании. Он влияет на количество клиентов. Выбирайте помещение общей площадью от 40 квадратных метров. Свадебные платья объемны и занимают много пространства. На площадь влияет специфика компании. Если Вы планируете продажу ювелирных украшений или оказание дополнительных услуг, потребуется помещение от 100 квадратных метров.

Создайте хранилище для товара. Выделите место для примерочных с большими зеркалами. Обращайте внимание на интерьер. Оформление привлекает клиентов, располагает к покупке. Подберите светлое помещение. Пастельные тона соответствуют тематике магазина. Уделяйте внимание освещению. Слабые лампы искажают вид платья, меняют его цвет. Если подходящие варианты готового помещения отсутствуют, потребуется ремонт.

Организуйте салон в торговом комплексе или арендуйте помещение, расположенное на улице с высокой проходимостью. Необходима парковка и удобный подъезд для автомобилей. Присутствие окна-витрины станет плюсом. Она привлечет клиентов с помощью демонстрации товара.

Закупка и установка необходимого оборудования

Покупатель оценивает свадебный салон по атмосфере. Романтичная непринужденная атмосфера повысит лояльность потребителей. Затраты на оборудование свадебного салона минимальны. Потребуется качественная мебель и стойки для товаров. Перечень оборудования меняется в зависимости от предложения организации. Для стандартного салона потребуется:

• манекены и вешалки;
• витрины для аксессуаров;
• зеркала и подиум для примерки;
• диваны и кресла;
• принтер и телефон;
• кассовый аппарат;
• стеллажи, если планируется продажа обуви.

Приобретайте качественную мебель. Соблюдайте общую концепцию. Предметы интерьера не должны выбиваться из общей тематики. Количеств манекенов, зеркал, вешалок и подиумов зависит от размера помещения. Не используйте стандартные вешалки в выставочном зале. На них платья выглядят менее презентабельно. Вешалки подойдут для хранилища. В выставочном зале используйте манекены. Обувь, аксессуары разместите на витринах с подсветкой. Кресла, диван, ширма и столики создадут комфорт во время ожидания.

Крупные салоны занимаются продажей готовых нарядов, а также подгоном и пошивом платьев. Если вы оказываете подобные услуги, приобретите швейное оборудование и расходный материал. Солидные салоны обязательно стирают платье после 3 примерок. Заключите договор с организацией, предоставляющей подобную услугу. Создайте каталоги свадебных нарядов и разместите их на журнальных столиках в салоне.

Продвижение и реклама

Позаботьтесь о рекламе. Начинайте продвижение до открытия бизнеса и продолжайте после запуска дела. Чем больше людей узнает о компании, тем выше прибыль. Для привлечения клиентов используются следующие методы:

1. Создание сайта. Дополнительно заведите группу в социальных сетях. Доверьте создание сайта профессионалу и обеспечьте его периодическим наполнением. Разместите на ресурсе фотогалерею, список предоставляемых услуг и расценки. Пользу принесет публикация статей, касающихся организации свадеб и уходом за собой перед торжеством.
2. Реклама на специализированных свадебных порталах. Здесь публикуют данные о новых агентствах. Большинство пар заранее готовятся к свадьбе. Поэтому интернет становится основным каналом для привлечения клиентов.
3. Разместите рекламу в специализированных изданиях, распространяемых в ЗАГСе.
4. Предоставляйте бонусы и скидки. За покупку платья дарите свадебные аксессуары.
5. Разместите наружную вывеску. Она привлечет внимание потенциальных клиентов.

На размещение вывески потребуется разрешение. Его предоставляют органы местного самоуправления. Чтобы получить документ, обратитесь в местную администрацию. Если рекламу размещают на многоквартирном доме, получите согласие общего собрания собственников.

Регистрация бизнеса

Регистрацией бизнеса занимается ФНС. Сюда необходимо предоставить подготовленный пакет документов. Перед обращением в уполномоченный орган выберите коды ОКВЭД. Они отражают деятельность организации. Для открытия свадебного бизнеса подойдут:

• 47.71 торговля розничная одеждой в специализированных магазинах;
• 77.2 прокат и аренда предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения;
• 77.29 прокат и аренда прочих предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения.

Затем предстоит выбрать систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Второй вид налогообложения предполагает уплату отчислений в пользу государства в зависимости от размера помещения, количества сотрудников и прочее. Информацию о подходящем способе отчисления в пользу государства отразите в отдельном заявлении. Если режим налогообложения не выбрать, компания начнёт работу на ОСНО. Для свадебных салонов такой способ отчислений в пользу государства не выгоден.

Передайте документы в ФНС. Для этого лично посетите контролирующий орган или привлеките представителя. Во втором случае дополните стандартный перечень бумаг доверенностью. Пакет документов рассматривают около 7 дней. Компанию поставят на учёт. Лицу, зарегистрировавшемуся в качестве ИП, выдадут:

• ОГРНИП;
• выписку из ЕГРИП;
• документ, подтверждающий постановку на учет;
• свидетельство о присвоении кодов статистики;
• уведомление о регистрации в ПФР.

Получив бумаги, удостоверьтесь, что все данные указаны верно. Если выявлены ошибки, укажите на них незамедлительно. Неправильно оформленный документ выдадут повторно. Денежные средства за процедуру обычно не берут.

Список бумаг меняется, если лицо регистрирует ООО. Перечень становится шире. Компании предоставят:

• свидетельство о регистрации и документ, подтверждающий постановку на учет;
• документацию, демонстрирующую регистрацию в фондах;
• свидетельство о присвоении кодов Росстата;
• выписку из ЕГРЮЛ;
• устав.

Когда регистрация завершена, зарегистрируйте расчётный счёт. Он необходим для совершения денежных операций. Тарифные планы банков различаются. Чтобы подобрать наиболее выгодное предложение, детально изучите условия сотрудничества. Иногда необходимо изготовление печати.

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Основные статьи расходов — аренда и ремонт помещения. Дополнительно деньги потребуются на приобретение первой партии товаров. На запуск бизнеса необходимо 1 млн руб. В большом городе затраты выше.

Ежемесячные расходы складываются из платежей за аренду, заработной платы персонала, продвижения бизнеса и покупки нового товара. В среднем необходимо около 250000 руб.

На продаже платьев и сдаче товара в аренду вы заработаете около 250.000 руб. Дополнительные услуги принесут еще 100.000-150.000 руб. Доход возрастет, если салон займется организацией свадеб. В начале работы прибыль меньше. Срок окупаемости составляет около 1,5-2 года.

Источник

Готовый бизнес-план свадебного салона для 2021 года с расчетами

Резюме концепции

В процессе открытия свадебного салона, пример которого здесь описан, целесообразно выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН), которая в народе именуется «упрощенкой». Налоговая ставка в данной системе составляет 15% (доход минус расход), а в процессе заполнения налоговых деклараций вопросы вряд ли возникнут – все максимально просто. В процессе регистрации бизнеса по организации магазина свадебных платьев следует выбрать такие коды ОКВЭД, как:

• 47.7 «Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах».
• 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».
• 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».
• 47.71.2 «Торговля розничная нательным бельем в специализированных магазинах».

Ассортимент товаров свадебного салона должен быть максимально разнообразным и обязательно включать в себя следующие позиции:

• Свадебные платья трендовых моделей российского и иностранного производства.
• Комплекты свадебной бижутерии.
• Различные виды бутоньерок.
• Вечерние платья популярных моделей.
• Женское нижнее белье.
• Диадемы, заколки и свадебные гребни.
• Перчатки и подвязки для невесты.
• Свадебные туфли и фаты.
• Обложки для свидетельства о браке и муляжи денег для выкупа.
• Украшения свадебного зала и автомобилей.
• Свадебные фужеры и блюдца для колец.

По мере развития бизнеса, помимо непосредственной продажи свадебных товаров, можно проводить платные консультации клиентов с профессиональными свадебными менеджерами, которые будут помогать молодоженам в грамотной организации свадебного торжества.

Актуальность

Актуальность бизнес-идеи обусловлена следующими факторами:

• увеличение количества пар, регистрирующих брак;
• растущий спрос на организацию красивой свадебной церемонии;
• потребность в вечерних платьях для праздничных мероприятий у женщин и девочек.

Сколько нужно вложить в открытие

Первоначальные материальные затраты на открытие свадебного салона можно «разбить» на следующие статьи:

Статья расходов	Сумма затрат, руб.
Арендная плата за первое полугодие	90 000
Дизайн и ремонт помещения свадебного салона	150 000
Регистрация ИП, оформление необходимых разрешительных и прочих документов	20 000
Приобретение мебели и необходимой оргтехники	200 000
Закупка первой партии товаров	500 000
Реклама и продвижение, включая создание собственного сайта и разработку системы дисконтных карт	30 000
Прочие расходы	10 000
ИТОГО	1 000 000

Главной статьей первоначальных расходов на этапе открытия свадебного салона станет закупка первой партии товаров. Ее стоимость «съест» ровно половину начальных вложений. Остальные же деньги потратятся на ремонт, оформление и обстановку помещения, а также на рекламу, продвижение и оформление документации.

Описание и анализ рынка

В настоящий момент в России рынок свадебных услуг активно развивается, при этом:

1. В стране открыто более 1000 крупных свадебных салонов и 300 агентств по организации праздника.
2. Ёмкость московского рынка (по оценкам экспертов) составляет 90-230 млн долларов, третья часть которых приходится на соответствующие магазины.
3. Большинство салонов закрывается из-за слабой конкурентоспособности или открытия не в сезон.
4. Максимальное количество свадеб приходится на период с июня по октябрь. Пик бракосочетаний отмечается в августе.
5. Самые популярные модели платьев имеют классический и греческий крой.

Целевая аудитория

Целевую аудиторию свадебного салона составляют следующие категории лиц:

• женщины в возрасте 18-60 лет;
• родители девочек от 24 месяцев.

Конкурентные преимущества

Для повышения конкурентоспособности выбранного дела, можно организовать дополнительные услуги, например:

• прокат свадебных и вечерних платьев;
• подгонка выбранных моделей по фигуре;
• реставрация имеющихся свадебных нарядов;
• глажение одежды перед церемонией;
• хранение и доставка платья к определённому времени в оговорённое место.

Перечень услуг

Основное направление деятельности свадебного салона – это продажа платьев и аксессуаров для невест. Дополнительные услуги следующие:

• продажа костюмов для мужчин;
• торговля вечерними нарядами;
• продажа детских праздничных платьев;
• отпаривание одежды;
• платья в аренду.

В перспективе рассматривается вариант индивидуального пошива платьев и костюмов на свадьбу и другие торжественные мероприятия. Для этого понадобится дополнительное оборудование и создание рабочих мест для двух швей.

Оригинальность

Для того чтобы салон приносил больше прибыли, нужно в первую очередь отстроиться от конкурентов и разработать свою концепцию. Если не хватает фантазии, можно обратиться в агентство по рекламе, которое придумает нешаблонные и интересные идеи для открытия и ведения бизнеса. Это могут быть акции для клиентов салона, розыгрыши свадебных путешествий и идея названия салона.

Доходы и окупаемость

Первоначальные вложения для открытия свадебного салона (с учетом покупки ассортимента и атрибутов для обустройства помещения для свадебного салона) в среднем составляет 2 644 000 руб.

Статья расходов	Затраты в месяц, руб	Затраты в год, руб
Аренда помещения	12 000	144 000
Зарплата сотрудникам	150 000	1 800 000
Коммунальные услуги	7 000	84 000
Покупка товара	150 000	1 800 000
Расходы на рекламу	65 000	780 000
Прочее	15 000	180 000
ИТОГО:	399 000	4 788 000

В сезон свадеб можно рассчитывать на ощутимый доход. Как правило, на начальном этапе в свадебный салон обращается от 10-40 клиентов в месяц. В зависимости от стоимости и процента с продаж, можно спрогнозировать в бизнес-плане, что сумма дохода будет достигать 500 тыс. руб.

Но не забывайте, что необходимо выделять средства на закупку свадебных нарядов, аксессуаров и прочего. Таким образом, при конкретных расчетах, приведенных в данном бизнес-плане, свадебный салон окупается за 2 года. Дальше уже, как вы понимаете, владелец большую часть выручки направляет в карман и задумывается об открытии нового свадебного салона.

Пошаговая инструкция открытия свадебного салона

Подготовьтесь к открытию свадебного салона. Продумайте концепцию. Выберите ценовую категорию организации, сформируйте ассортимент. Чтобы быстро запустить свой бизнес с нуля, действуйте по следующей схеме:

1. Детально проанализируйте рынок. Уделяйте внимание конкурентам, насыщенности рынка, спросу и предложениям. Чтобы узнать потребности клиентов, проведите опрос в тематических группах.
2. Составьте бизнес план свадебного салона. Отразите в документе затраты на запуск дела с нуля, определите возможную прибыль. Бизнес план свадебного салона с расчетами позволят понять перспективы компании и сроки окупаемости.
3. Займитесь оформлением бизнеса, встаньте на учет в ФНС в качестве индивидуального предпринимателя или создайте ООО. Соберите разрешительные документы, выберите режим налогообложения.
4. Подберите помещение. Учитывайте транспортную доступность и состояние недвижимости. От местоположения зависит окупаемость и возможная прибыль.
5. Проведите ремонт и оборудуйте помещение. Уделите внимание торговому залу. Сделайте его презентабельным. Создайте условия для размещения выставочных образцов товара и отдыха клиента во время покупки. Чем больше времени потенциальный покупатель проведет в салоне, тем выше вероятность приобретения платья или использования сопутствующих услуг.
6. Наймите персонал. Отдавайте предпочтение вежливым, быстро обучаемым сотрудникам.
7. Найдите поставщиков. Подбирайте товар с учётом спроса и текущих тенденций. Периодически меняйте ассортимент, учитывая пожелания потребителей.
8. Займитесь продвижением. Используйте несколько видов рекламы. Ежемесячно выделяйте бюджет для продвижения.

Следите за изменениями рынка, учитывайте интересы клиентов. Чтобы свадебный салон стал популярным, необходимо учитывать веяния моды. Периодически обновляйте ассортимент. Позаботьтесь о качественном обслуживании. Раз в год направляйте сотрудников на повышение квалификации.

Регистрация бизнеса

Регистрацией бизнеса занимается ФНС. Сюда необходимо предоставить подготовленный пакет документов. Перед обращением в уполномоченный орган выберите коды ОКВЭД. Они отражают деятельность организации. Для открытия свадебного бизнеса подойдут:

• 47.71 торговля розничная одеждой в специализированных магазинах;
• 77.2 прокат и аренда предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения;
• 77.29 прокат и аренда прочих предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения.

Затем предстоит выбрать систему налогообложения. Подойдёт УСН или ЕНВД. Второй вид налогообложения предполагает уплату отчислений в пользу государства в зависимости от размера помещения, количества сотрудников и прочее. Информацию о подходящем способе отчисления в пользу государства отразите в отдельном заявлении. Если режим налогообложения не выбрать, компания начнёт работу на ОСНО. Для свадебных салонов такой способ отчислений в пользу государства не выгоден.

Передайте документы в ФНС. Для этого лично посетите контролирующий орган или привлеките представителя. Во втором случае дополните стандартный перечень бумаг доверенностью. Пакет документов рассматривают около 7 дней. Компанию поставят на учёт. Лицу, зарегистрировавшемуся в качестве ИП, выдадут:

• ОГРНИП;
• выписку из ЕГРИП;
• документ, подтверждающий постановку на учет;
• свидетельство о присвоении кодов статистики;
• уведомление о регистрации в ПФР.

Получив бумаги, удостоверьтесь, что все данные указаны верно. Если выявлены ошибки, укажите на них незамедлительно. Неправильно оформленный документ выдадут повторно. Денежные средства за процедуру обычно не берут.

Список бумаг меняется, если лицо регистрирует ООО. Перечень становится шире. Компании предоставят:

• свидетельство о регистрации и документ, подтверждающий постановку на учет;
• документацию, демонстрирующую регистрацию в фондах;
• свидетельство о присвоении кодов Росстата;
• выписку из ЕГРЮЛ;
• устав.

Когда регистрация завершена, зарегистрируйте расчётный счёт. Он необходим для совершения денежных операций. Тарифные планы банков различаются. Чтобы подобрать наиболее выгодное предложение, детально изучите условия сотрудничества. Иногда необходимо изготовление печати.

Оформление и подготовка документов

В первую очередь подготовьтесь к предстоящей регистрации бизнеса. Для этого соберите пакет документов. Список бумаг зависит от формы собственности. Поэтому изначально выберите ее разновидность. Для свадебного салона подойдёт создание ООО или регистрация ИП. Выбор зависит от масштабов бизнеса. Если предприниматель впервые начинает деятельность, проще зарегистрироваться в качестве ИП. Организационно-правовая форма связана с меньшим количеством бюрократических процедур. Однако предприниматель отвечает по вопросам бизнеса всем имуществом.

Создание ООО связано с меньшим количеством рисков. Бизнесмен отвечает только в рамках уставного капитала. Его размер составляет от 10000 руб. Учредителей ООО может быть несколько. Однако регистрировать бизнес сложнее. Если выбор пал на создание ИП, предстоит собрать следующие документы:

• квитанция, подтверждающая уплату госпошлины;
• заявление, заполненное по форме р21001;
• заявления о выборе режима налогообложения;
• копия удостоверения личности.

Когда компанию регистрируют в качестве ООО, список бумаг расширяется. Поэтому нужно проявлять повышенную внимательность в процессе сбора документов. Если бумаги предоставлены не в полном объеме, заявку отклонят. Для регистрации необходимы:

• заполненное заявление;
• устав общества;
• решение о создании компании или протокол общего собрания учредителей;
• квитанцию, подтверждающую факт внесения госпошлины;
• нотариально заверенные копии паспортов учредителей;
• заявление о переходе на выбранную систему налогообложения.

Свадебный салон не нуждается в лицензировании. Однако ряд дополнительных бумаг придётся подготовить. Документы подтверждают безопасность помещения и его соответствие установленным требованиям. Чтобы начать работу, необходимо:

• арендный договор или свидетельство о праве собственности на помещение;
• разрешение на наружную рекламу, если предприниматель планирует её использование;
• задокументированный список реализуемого товара;
• паспорт БТИ;
• заключение пожарной службы.

Уточните список бумаг, обратившись в ФНС или местную администрацию. Получите консультацию заранее. Она минимизирует риск возникновения ошибок. Если вы затрудняетесь подготовить пакет бумаг самостоятельно, пригласите стороннего специалиста.

Идеальное место для открытия салона

При выборе помещения, постарайтесь попасть в центральный район или арендуйте площадь в крупном торговом центре. При этом абсолютно нет необходимости в большом пространстве, весь ассортимент вполне можно разместить на 40 кв.м.

Важно, чтобы помещение было выполнено в светлых жизнерадостных тонах.

Обязательно организуйте привлекательную витрину, которая станет визитной карточкой вашего салона. Уделите внимание комфорту примерочных комнат. Они должны быть достаточно просторными, что будущая невеста могла осмотреть себя в пышном платье со всех сторон.

Как открыть свадебный салон: аренда помещения

Главным показателем при поиске помещения под аренду должен быть постоянный поток людей мимо нашего салона. Вы не сможете привлечь достаточное количество клиентов не имея постоянную рекламу. Когда люди постоянно проходят мимо вашего салона, они запоминают название или вывеску и когда потенциальному клиенту понадобятся услуги из этой сферы, он сразу придет к вам, так как не раз видел ваш салон и хоть немного, но доверяет. Проблема заключается в том, что найти свободное место с большой проходимостью людей довольно сложно, а аренда обойдется дорого. Попробуем решить эту проблему.

Нам нужно арендовать небольшое помещение, примерно на 30 квадратных метров, куда мы поставим пару манекенов в платьях, диван для посетителей и примерочную. Помещение такого размера можно легко найти в торговом центре. В больших городах есть пару десятков гипермаркетов, где происходит текучка салонов – один салон обанкротился, съехал, на его место стал другой салон. Нам нужно найти помещение в таком торговом центре, это, в принципе, не будет проблематично. Арендная плата за месяц составит 40 тысяч рублем как минимум, вам нужно ориентироваться на минимальную арендную плату, ведь нам предстоит еще много расходов, а бюджет не резиновый.

После заключения контакта на аренду, нам нужно отремонтировать помещение до нужного состояния. В большинстве случаев, торговые центры предоставляют вполне приемлемые помещения под аренду, но повесить люстры, поклеить обои и навести остальные косметические изменения нам придется. Обойдется косметический ремонт в 12 тысяч рублей, не очень дорого. При желании и возможностях можно добавить в оформление салона что-то дорогое и привлекательное, вроде искусственного фонтана – это создаст незабываемое впечатление о салоне. Единственный недостаток это огромная цена таких вот фишек.

Дизайн свадебного салона

Арт-ново

Это стиль немного декадентский, отображающий Францию начала двадцатого века – время романтики и сдержанной цветовой гаммы. Именно этот стиль стал первым, в котором открыто приняли монохромную цветовую гамму. Сочетание чёрно-белых оттенков дополняет стиль интерьера — словно декорации старинных немых фильмов. Но возможен интерьер в более светлых оттенках. Главное — акцентные виньетки и сдержанность.

Хорошо смотрятся белые стены с небольшими акцентными крупными черными узорами, словно нарисованные тушью вензеля. Это декорации фильма о жизни в старинных замках. Здесь всё проникнуто атмосферой романтики и любви.

Арт-ново

Арт-ново

Ампир

Помпезный и сияющий дворцовый стиль интерьера — ампир. Весь интерьер этого стиля в блестках и позолоте. На полу расположилась богатая мозаика, стены выполнены под белоснежный мрамор. Текстиль должен быть также помпезным — лионский бархат или тяжелая золотая парча (эти ткани, кстати, в современном мире легко заменяются на более бюджетные, но при этом не менее красивые аналоги).

Ампир

Ампир

Венецианский стиль

Венецианский стиль романтичен. Но романтика здесь немного печальная, словно обветшалые старинные дома и дворцы, в которых отражается море. Идеальными будут декоративная художественная штукатурка, персиковая гамма оттенков, немного лазури, позолота в текстиле.

Хорошо себя зарекомендовал акцент на морские нюансы. Это может быть занавеска, словно парус, кованая люстра без особых виньеток и мелких деталей, старинная побелка поверх позолоты. Стоит помнить, что венецианский стиль – мягкий и нежный, окутан любовью и мечтами, как, впрочем, большинство невест в свадебном салоне.

Венецианский стиль

Венецианский стиль

Даже такой популярный, модный и немного грубый стиль, как лофт, при оформлении свадебного салона может стать ярким, словно фейерверк в темную ночь. Проглядывающая кирпичная кладка и хрустальные люстры, с массой мелких ламп, словно свечи, чудом уцелевшие при разрушении, будут отличным контрастом для нежных свадебных платьев.

Здесь отлично смотрятся зеркала, огромные витрины, прозрачная мебель. На этом фоне утонченные, полные романтизма белоснежные платья для невесты обязательно будут привлекать взгляд потенциальных покупателей.

Лофт

Лофт

Классический дизайн

Классический дизайн будет популярен, независимо от времен. Здесь уместна сдержанная цветовая гамма: пастельные или акварельные оттенки фона, неяркие акценты, например, цвета слоновой кости, нежного персика, изысканного кофе с молоком.

Здесь нет эпатажа, кричащих оттенков. Вся обстановка в классическом свадебном салоне создает фон для невесты. Белое платье — самый яркий акцент при таком стиле интерьера.

Классический стиль

Классический стиль

Хайтек

Невозможно сегодня обойти хайтек стороной. Он модный и молодежный, сдержанный, но немного дерзкий. Здесь царствуют минимализм и игра на контрасте. В интерьере используется два оттенка, минимум деталей, сдержанность и чистые линии.

Хотя даже этот минималистский стиль можно и нужно разбавить текстилем, выразительным панно или деталью из дворцового стиля — люстрой, бра, торшером, канделябром. Любой светильник пойдет на пользу.

Хайтек

Хайтек

Прованс

Прованс – это солнечная Франция, страна, давшая миру культуру любовных отношений и романтики. Это стиль деревенской глубинки, здесь уместны все цвета присущие ей — лавандовый и цвет фуксии, обои в полоску, немного припорошенная пылью прошлого гамма цветов.

Именно в прованском стиле идеально смотрится винтажная мебель, словно приобретенная на ближайшей распродаже из старого поместья, например, пара ретро кресел, но обязательно подходящих в тон фону.

Прованс

Прованс

Скандинавский стиль

В скандинавском стиле сочетается минимализм скандинавской культуры со сдержанностью северных нравов — эдакий шик по-норвежски. Здесь сведено к минимуму использование позолоты и ярких деталей. Фон стен светлый. Очень удачны прямые линии в интерьере.

Мебель приветствуется сдержанная, светильники – незаметные, но дающий рассеянный свет.

Скандинавский стиль

Скандинавский стиль

Фьюжн

Невозможно обойтись и без этого стиля в интерьере свадебного салона. Стиль фьюжн – это фантазия, мечты. Здесь возможно всё — любые сочетания красок и стилей, сдержанность или буйство акцентов. Выбор остается за владельцем салона, за его чувством меры и вкуса.

Исполнение оформления салона в этом стиле можно проводить послойно, постепенно. Это очень удобно, ведь тратить значительные средства на ремонт при открытии не приходится.

Фьюжн

Фьюжн

Закупка и установка необходимого оборудования

Покупатель оценивает свадебный салон по атмосфере. Романтичная непринужденная атмосфера повысит лояльность потребителей. Затраты на оборудование свадебного салона минимальны. Потребуется качественная мебель и стойки для товаров. Перечень оборудования меняется в зависимости от предложения организации. Для стандартного салона потребуется:

• манекены и вешалки;
• витрины для аксессуаров;
• зеркала и подиум для примерки;
• диваны и кресла;
• принтер и телефон;
• кассовый аппарат;
• стеллажи, если планируется продажа обуви.

Приобретайте качественную мебель. Соблюдайте общую концепцию. Предметы интерьера не должны выбиваться из общей тематики. Количеств манекенов, зеркал, вешалок и подиумов зависит от размера помещения. Не используйте стандартные вешалки в выставочном зале. На них платья выглядят менее презентабельно. Вешалки подойдут для хранилища. В выставочном зале используйте манекены. Обувь, аксессуары разместите на витринах с подсветкой. Кресла, диван, ширма и столики создадут комфорт во время ожидания.

Крупные салоны занимаются продажей готовых нарядов, а также подгоном и пошивом платьев. Если вы оказываете подобные услуги, приобретите швейное оборудование и расходный материал. Солидные салоны обязательно стирают платье после 3 примерок. Заключите договор с организацией, предоставляющей подобную услугу. Создайте каталоги свадебных нарядов и разместите их на журнальных столиках в салоне.

Ассортимент товара

Следующий важный шаг — проработка общей концепции салона и создание ассортимента товаров. Следует знать, что чем шире свадебная коллекция и больше спектр предлагаемых моделей, тем выше шансы на успех бизнеса. В перечень товар и услуг организации может быть включено: продажа свадебных платьев и аксессуаров, продажа вечерних платьев, продажа мужских свадебных костюмов, торговля свадебной обуви, пошив изделий на заказ, прокат свадебных платьев, атрибутики и украшений на машины. Большой выбор моделей должен сопровождаться качеством изделий, хорошим сервисом и грамотной ценовой политикой.

Скачать бизнес план свадебного салона, у наших партнёров, с гарантией качества.

Выбор поставщиков товара — не менее значимый шаг в организации бизнеса. При выборе поставщика следует досконально изучит его историю, провести сравнительный анализ цен и качество товара у разных поставщиков. Важно, чтобы организация предоставляла полный пакет сопроводительной документации: договора, счета фактуры, накладные сертификаты. Важно обратить внимание и на периодичность обновления коллекции поставщика, следование общей тенденции моды.

Поиск персонала

Завершающий этап в организации свадебного бизнеса — поиск грамотных и ответственных продавцов-консультантов. Свадебному салону требуется не менее 4-х работников, для работы в посменном режиме (2/2). Требования к персоналу: безупречное знание коллекции товаров, моделей платьев и тканей, которые используются при производстве свадебных платьев. Продавцы должны уметь общаться клиентами, свободно подбирать платье согласно силуэту невесты. Уметь работать с возражениями. Средняя заработная плата хорошего работника — порядка 900 долларов в месяц (оклад плюс процент от продаж).

Как привлечь клиентов в свадебный салон

Чтобы привлечь клиентов потребуется большое внимание уделить рекламе. По сравнению с другими бизнес проектами, которые быстро находят своего клиента, новые свадебные салоны нуждаются в рекламе.
Кроме традиционных вариантов рекламы в СМИ и на щитах, можно воспользоваться и другими менее заметными, но одновременно не менее действенными вариантами. Работа свадебного салона имеет прямую связь с другими вариантами бизнеса. Флористика, аренда авто, ведущие праздников, музыканты и тому подобное. Отыскать эти компании не составит труда, так же, как и договориться про обмен клиентов. Иными словами, продавая очередное платье вместе с чеком вы отдаёте счастливой клиентке визитку флориста (букет ведь ей тоже нужно заказать), а флористы в свою очередь раздаёт своим клиентам ваши визитные карточки или рекламные брошюры.

Продвижение и реклама

Позаботьтесь о рекламе. Начинайте продвижение до открытия бизнеса и продолжайте после запуска дела. Чем больше людей узнает о компании, тем выше прибыль. Для привлечения клиентов используются следующие методы:

1. Создание сайта. Дополнительно заведите группу в социальных сетях. Доверьте создание сайта профессионалу и обеспечьте его периодическим наполнением. Разместите на ресурсе фотогалерею, список предоставляемых услуг и расценки. Пользу принесет публикация статей, касающихся организации свадеб и уходом за собой перед торжеством.
2. Реклама на специализированных свадебных порталах. Здесь публикуют данные о новых агентствах. Большинство пар заранее готовятся к свадьбе. Поэтому интернет становится основным каналом для привлечения клиентов.
3. Разместите рекламу в специализированных изданиях, распространяемых в ЗАГСе.
4. Предоставляйте бонусы и скидки. За покупку платья дарите свадебные аксессуары.
5. Разместите наружную вывеску. Она привлечет внимание потенциальных клиентов.

На размещение вывески потребуется разрешение. Его предоставляют органы местного самоуправления. Чтобы получить документ, обратитесь в местную администрацию. Если рекламу размещают на многоквартирном доме, получите согласие общего собрания собственников.

Советы профессионалов по рекламе свадебного салона

Мы будем рекламировать свой салон сразу несколькими способами, что бы привлечь как можно больше покупателей. Дело в том, что клиенты в этом бизнесе не являются постоянными, свадьба иногда бывает раз в жизни, после чего клиент к нам больше не придет. Рекламу мы будем вести в интернете и при помощи сарафанного радио. Давайте детально рассмотрим все пункты плана по рекламе.

Реклама в интернете является самой эффективной – она дешевая, приносит большой поток потенциальных клиентов и вам не нужно иметь никаких особых навыков в маркетинге, что бы правильно себя прорекламировать. Найдите несколько групп вашего города в социальных сетях, дайте там рекламный пост с описанием и ценами на услуги, напишите адрес и контактный телефон – больше клиенту ничего знать не нужно. Можно к рекламным постам так же добавить фотографии платьев и прочих вещей. Расходы в месяц на рекламу в интернете составят 3 тысячи рублей.

Очень важной частью рекламы является сарафанное радио – клиенты, которым наш салон очень понравился, будут рассказывать своим знакомым о нас, советовать обращаться в уже проверенное место. Это бесплатная реклама, которая постепенно будет расширять количество наших клиентов.

Традиционная реклама

В бизнес-плане проекта разумно рассчитать все возможные традиционные методы привлечения клиентов. Прежде всего, это реклама на «передовой»: размещение баннеров вблизи салона, хорошая и заметная вывеска, раздача листовок, реклама в транспорте на проходящих маршрутах.

Особое внимание уделите окнам, за которыми с улицы должны быть заметны лучшие наряды свадебного салона. Приложите все усилия, чтобы первое впечатление (даже у случайных прохожих) вызывало неподдельный восторг.

Разумным вложением средств станет покупка рекламы в прессе — в местных газетах и журналах, а также реклама по радио в городе, раздача флаеров, рассылка листовок в почтовые ящики в жилых районах салона.

Рекламируйте салон с помощью сайта

Сайт салона – еще одна важная деталь. Большинство девушек оценивают предлагаемый ассортимент из дома, и только после отправляются на примерку выбранных моделей, поэтому уделите достойное внимание созданию электронного каталога предлагаемых нарядов.

Для получения регулярной и высокой прибыли в этой сфере понадобиться уделить как можно больше внимания маркетингку, промо-акциям специальным выгодным предложениям.

Желательно предоставить потенциальным покупателям возможность записи на примерку, как можно быстрее отвечать на вопросы в режиме онлайн, тогда репутация вашего салона заметно возрастет.

Финансовый раздел бизнес плана свадебного салона

Один из основных разделов бизнес плана свадебного салона –финансовые расчеты.

Предприниматель должен привести точные расчеты того, сколько денег и на что будет потрачено для открытия и развития салона.

Также важно указать сроки окупаемости вложений.

Особо, если бизнес план нужен для получения кредитных средств или привлечения инвесторов.

Ниже приводятся ориентировочные таблицы подсчетов, от которых вы можете отталкиваться при составлении собственного финансового раздела бизнес плана свадебного салона.

Бизнес план свадебного салона: капитальные инвестиции

Статья расходовСумма (руб.)Итого:7 500 000 руб.

Создание товарного запаса	5 000 0000
Ремонтные работы и оформление помещений	1 000 000
Проведение освещения, установка приборов	150 000
Зарплата сотрудникам салона	250 000
Оборотные средства для функционирования до выхода на точку окупаемости	1 000 000
Неучтенные расходы	100 000

По подсчетам, чтобы открыть свадебный салон, необходимо иметь не менее 7,5 миллионов капитальных инвестиций.

Бизнес план свадебного салона: ежемесячные инвестиции

Статья расходовСумма (руб.)Итого:960 000 руб.

Аренда торговой площади	400 000
Зарплата сотрудникам салона	250 000
Налоговые вычеты	80 000
Рекламная кампания	200 000
Неучтенные расходы	30 000

Особенности франшиз свадебных салонов

Суть приобретения франшизы в том, что всегда рядом с вами (пусть и не географически) будет находится более опытный сосед. Покупая франшизу у компании, которая уже прошла через все препятствия, знает как вести себя в сложных рыночных ситуациях, и даже подняла несколько таких же новичков в других городах, вы получаете не только бизнес, но и бесценный опыт, а также уже известное имя.

Естественно, идентичных ситуаций в сфере свадебных салонов не будет. К тому же вы будете работать с аудиторией вашего города, где вкусы, предпочтения и желания также будут отличаться. Однако франчайзинг всё-таки позволяет стандартизировать процессы бизнеса, поэтому у тех, кто продаёт франшизу, уже должны быть алгоритмы, упрощающие работу их партнёров.

Выбирая нужную вам франшизу, первым делом уточняйте, не занят ли ваш город конкурентом. Многие виды бизнеса, продающиеся по франшизе, успешно работают только потому, что не позволяют своим партнёрам конкурировать на одной территории. И если, кто-то уже купил франшизу в вашей географической зоне, то возможно путь к открытию такого же салона в тех же краях уже закрыт. Могут быть и другие причины.

Так, например, сеть Chiedo Blanco расширяется только в те города, откуда идёт спрос со стороны невест.

Перед покупкой франшизы несколько раз стоит проверить насколько раскручена уже фирма и какая у неё стратегия дальнейшего развития. Ведь бывают и такие случаи, что фирмы начинают продавать франшизы, даже не имея опыта и нужных навыков во франчайзинге. Только лишь для того, чтобы заработать деньги. А партнёры, заплатившие за поддержку, вынуждены работать полностью своими силами. И это характерно для свадебных салонов. Потому что среди них мало тех, кто работает по франшизе.

Из чего выбирать?

В большинстве случаев, если компания является производителем, то реализует свой товар через оптовиков. Более того, франчайзинг – не самый популярный вид расширения бизнеса у салонов свадебных платьев. Поэтому количество сетевых фирм в этой сфере ограничено. Да и вообще известных всей стране брендов немного. Тем не менее, они есть. Плюс к этому на рынке действуют и те, кто, не имея собственной сети, продают по франчайзинговой схеме свой бизнес.

Цена франшизы, так называемого паушального взноса колеблется от ста пятидесяти тысяч рублей до одного миллиона. Но это не одно и то же, что стартовый капитал. Это первое, что нужно знать начинающему бизнесмену при планировании покупки франшизы. Стандартно в эту сумму франчайзеры в сфере свадебного бизнеса включают объём стартовых закупок и бонусные услуги. Такие как обучение персонала, инструменты для рекламы и проекты акций. Отсюда выходит, что затраты на открытие салона больше, чем паушальный взнос. Иногда в несколько раз.

Если учитывать аренду помещения, внутренний и внешний ремонт вкупе с отделкой, выплату заработанной платы сотрудникам, то минимальный объём закладываемых средств должен быть не ниже 350 тысяч рублей.

Ещё одним важным пунктом франчайзинговых договоров является роялти. Ежемесячные отчисления головной фирмы, которые также могут разниться, а иногда и вовсе отсутствовать. Эта цена берётся за использование торговой марки фирмы и прописывается в договоре. Поэтому, если свадебный салон не широко известный, то можно смело надеяться на то, что роялти не будет обязательным условием.

Примером крупной сети свадебных салонов, работающих по договору франчайзинга, может послужить фирма To be Bridge с головным офисом в Москве. И хотя сеть развивается в первую очередь по своему региону – Москва, Московская область, продажи их свадебных платьев идут по всей России. Компания известна хорошим ассортиментом. Основана она была в США. Работает ещё с конца шестидесятых годов прошлого века и специализируется как на свадебных, так и на вечерних платьях.

Для того, чтобы открыть один из салонов To be Bridge, понадобится порядка сорока тысяч евро. Но и окупаемость бизнеса достаточна высока. От года, до полутора лет. Своим франчайзи компания обещает предоставить доступ к продвинутой складской программе, которая позволяет отвечать на все запросы партнёров оперативно, и этим способствует повышению качества продаж. Средний чек их составляет около 800 евро.

Ещё одна крупная фирма – Slanovski. Этот бренд начал развиваться по пути франчайзинга не так давно, с 2009 года. Вложения начинающего бизнесмена в салон по их франшизе составляют в среднем один миллион двести тысяч рублей. А ассортимент может похвастаться наличием более чем 300 моделей. Как заявляет фирма, открыть полностью рабочий салон под их эгидой, потребуется всего три месяца.

Компания из Санкт-Петербурга Chiedo Blanco также может предложить пакет франшизы. Для своих будущих протеже они предлагают несколько стартовых наборов, исходя из уровня вложений и количеству закупаемого товара на первых этапах. Это может быть 20 платьев и 80 аксессуаров, либо 40 платьев и 160 аксессуаров и так по возрастающей. Такой подход к оснащению своих партнёров на старте даёт хорошее разнообразие и возможность подстроиться под каждого. Тем более франчайзи сам выбирает пакет, включая в него отдельные необходимые услуги.

Факторы риска

Перед открытием свадебного салона необходимо просчитать все риски, чтобы в дальнейшем избежать их. Предложим стандартные варианты и наиболее подходящие способы решения подобных проблем.

Высокая конкуренция

Конечно, надо понимать, что данная сфера является очень прибыльной. В связи с этим привлекательность ее вполне очевидна. Многие предприниматели хотят открыть свой свадебный салон, но далеко не каждому это под силу. Что и говорить про то, что далеко не все способны удержаться на плаву. Учитывая особенности своей сферы, следует предлагать клиентам широкий ассортимент товаров и первоклассный сервис. Естественно, и качество реализуемых платьев тоже должно быть на высоте. В самом салоне следует создать наиболее уютную и теплую атмосферу, чтобы посетителям было в нем предельно комфортно совершать покупки.

Спад продаж в разные сезоны

Стоит учитывать, что наиболее высокие показатели тут возможны в период с апреля по сентябрь (включительно). Это обуславливается наибольшим количеством свадеб в данное время. В другие месяцы возможен некоторый, но и это не будет большой проблемой, если предлагать также и вечерние платья. Уделяя им должное внимание, можно добиться регулярно высоких продаж. Продвигать такой товар, естественно, лучше через рекламу.

Сбои поставок, проблемы с поставщиками

Не забываем, что практически в любом бизнесе присутствует человеческий фактор. К примеру, из-за плохой коммуникабельности партнеров могут быть сбои в поставках. Кроме того, некоторые партнеры могут завысить цены или несколько изменить условия сотрудничества. Чтобы избежать подобных проблем, следует сотрудничать сразу с несколькими поставщиками и заключать договоры с четко оговоренными деталями. Кроме того, на всякий случай нужно иметь и контакты других поставщиков, чтобы оперативно решать подобные проблемы.

Оценка эффективности свадебного салона

Проект по открытию свадебного салона отличается высоким уровнем наценок на товары (от 100% до 300%) и готовностью клиентов тратить на покупку большие средства, что значительно снижает уровень рисков и обеспечивает хорошую рентабельность по факту выхода на плановые объемы продаж.

Срок окупаемости проекта составляет 21 мес., дисконтированный срок окупаемости – 31 мес. Основные показатели, рассчитанные для трехлетнеого периода, приведены в Табл. 4. Согласно им, чистая прибыль свадебного салона, составит 1628 тыс. руб.

Таблица 4. Показатели эффективности проекта

Источник