Бизнес план для открытия фитнес клуба

Бизнес план тренажерного зала

Финансовая модель тренажерного зала

1. Краткий инвестиционный меморандум

Вложение свободных средств в открытие тренажерного клуба является хорошей возможностью получать стабильно высокую прибыль. На это есть ряд причин/предпосылок. Во-первых, с каждым годом у населения возрастает интерес к активному образу жизни. Во-вторых, для многих людей это единственный способ обрести красивую фигуру. В-третьих, государство в последнее время активно призывает к ведению здоровой и активной жизни, что увеличивает спрос на данные услуги. Также рынок спортивных/тренажерных клубов в последнее время находится на подъеме. Таким образом, открытие тренажерного клуба является перспективным вложением средств, срок окупаемости которого составляет 15 мес.

Для открытия клуба необходимо 17 сотрудников, а также помещение площадью 1 500 м2. Арендовать помещения можно в торговых центрах, бизнес центрах и в отдельно стоящих здания с высокой проходимостью.

Среднее количество покупателей абонементов в месяц составляет 160 чел. Режим работы клуба — с 6:00 до 22:00. В настоящее время в связи с изменением культуры и восприятия фитнес-клубов, данный бизнес перестал обладать резкой сезонность. Небольшой спад наблюдается в летний период. Стоимость 1 абонемента в год составляет 19 000 руб. Учитывая высокий и постоянно увеличивающийся спрос, проект имеет положительные финансовые показатели:

Сумма первоначальных инвестиций 4 146 000 руб.

Средняя ежемесячная прибыль 339 000 руб.

Срок окупаемости 15 месяцев

Точка безубыточности достигается на 7 месяц

Рентабельность продаж — 22%

Источник

Бизнес-план фитнес клуба

Отзывы на бизнес-план фитнес клуба (19)

Главное про бизнес-план фитнес клуба в 2021 году

Открытие фитнес клуба по франчайзингу

Открытие своего фитнес-клуба отнюдь не назовешь бизнесом с быстрым стартом и невысоким порогом входа. Напротив, инвестиции в организацию фитнес-клуба или центра настолько значительны, что эти цифры способны оттолкнуть большинство предпринимателей. Только первоначальные вложения составляют десятки миллионов рублей, а сколько средств потребуется на развитие этого бизнеса!

Но если открытие собственного фитнес-центра пугает вас своей неопределенностью и большими затратами, это еще не значит, что шанс войти в этот бизнес равен нулю. Существует весьма привлекательный вариант, который позволит вам организовать фитнес клуб, используя поддержку уже развитой сети фитнес-центров. Правда, для этого вам придется ориентироваться не на столичный, а на региональный рынок.

Речь идет о франчайзинге — весьма популярном на сегодняшний день способе сотрудничества, с помощью которого у начинающего предпринимателя появляется возможность заняться перспективным бизнесом, постоянно получая поддержку от головной компании по всем направлениям. В свою очередь, владелец сети также получает определенную выгоду, продвигая свой бренд в самых разных регионах.

Фитнес по франшизе

Бизнес в фитнес-индустрии развивается все активнее, хотя спрос в этом сегменте рынка по-прежнему в несколько раз превышает предложение. Проблема в том, что большая часть фитнес-центров располагается в Москве, что же касается регионов, то там данный бизнес находится в основном в стадии стагнации. Организация фитнес-клуба или центра требует глобальных капиталовложений, а также значительных финансовых средств на продвижение этих услуг. Осознавая эти особенности фитнес-бизнеса, владельцы крупных сетей начали экспансию в регионы, предлагая местным бизнесменам сотрудничество на условии франчайзинга. Это привело к тому, что у многих предпринимателей появилась возможность попробовать свои силы в таком виде бизнеса, как открытие фитнес-центра. Как показывает практика, опыт в таком бизнесе имеет значение, но если фитнес-клуб открывается по франчайзингу, даже начинающему предпринимателю будет намного проще справляться с любыми проблемами.

Планируя открытие своего фитнес-клуба по системе франчайзинга, бизнесмену следует, прежде всего, познакомиться с условиями предоставления франшизы разными компаниями. Некоторые сетевики устанавливают конкретную фиксированную сумму, которую владелец клуба обязан платить ежемесячно, другие — договариваются об уплате определенного процента с общей прибыли. Открывая фитнес-клуб по франчайзингу, бизнесмен может быть уверен в том, что ему будет предоставляться необходимая поддержка. В пакет франчайзинга, как правило, входят консультации по всем направлениям, помощь в обучении персонала, и , самое главное, в продвижении услуг фитнес-центра.

Особенности франчайзинга в регионах таковы, что надо быть готовым и к тому, что не все сетевики согласятся предоставить вам франшизу на открытие своего фитнес-клуба. Дело в том, что владельцы крупных столичных компаний рассчитывают в основном на обеспеченное население. Если же вы решили организовать фитнес-клуб в городе с низким уровнем зарплат, то можете натолкнуться на отказ. Существенно повысить свой статус в глазах франчайзера начинающему предпринимателю поможет пример бизнес плана открытия фитнес клуба с готовыми расчетами. В этом документе подробно описывается, как с минимальными потерями открыть свой тренажерный зал или полноценный фитнес-клуб, и как в кратчайшие сроки развить свой бизнес. Открытие фитнес-центра с такой надежной поддержкой гарантированно принесет вам успех.

Советы по открытию фитнес клуба

Если вы располагаете солидными инвестициями, то бизнес в сфере фитнес-услуг может стать для вас весьма выгодным вложением средств. Их потребуется немало — не менее 100 млн рублей, если речь идет о строительстве клуба в сегменте премиум-класса. Причем сэкономить на чем-то довольно трудно, поскольку основные объекты инвестиций — это инженерная структура, отделка помещений, а также тренажеры, стоимость которых напрямую зависит от их качества и срока эксплуатации.

Окупаемость фитнес-клуба составляет в среднем 3-4 года, в противном случае бизнес считается просто невыгодным. Но, прежде чем вложить деньги в строительство, необходимо заранее определиться, в каком сегменте вы планируете развивать бизнес — демократичном или премиум-класса, а также ограничитесь ли вы созданием одного клуба или в ваших планах развитие целой сети фитнес-клубов.

Развитие сети предполагает строительство 8-10 клубов в различных районах мегаполиса, кроме того, существует также хорошая возможность выйти в регионы. При создании одного клуба важно уделить достаточное внимание позиционированию ваших услуг, что позволит выделиться на фоне других клубов. Это может быть более выгодное расположение, расширенный перечень услуг, демократичные цены или просто особый стиль, который поможет сделать ваш фитнес-центр узнаваемым.

Кто не рискует, тот не открывает фитнес клуб

Вкладывая огромные инвестиции в развитие собственного фитнес-клуба, бизнесмен, безусловно, очень сильно рискует. С другой стороны, учитывая повышенный спрос на эти услуги, шансы добиться стабильной и весьма неплохой прибыли также высоки. Затраты на создание центра феноменальны и исчисляются миллионами долларов. Найти статью экономии при этом практически невозможно. Строительство здания, коммуникации, отделка помещений — экономить тут не на чем, особенно, если речь идет о клубе премиум-класса.

Оснащение тренажерного спортзала, количество душевых — все это должно соответствовать потребностям самых капризных клиентов. Базовый набор тренажеров, кстати, одинаков для фитнес-центра, рассчитанного на обеспеченных клиентов и клуба с демократичными ценами. Окупаемость тренажерного зала напрямую зависит от качества оснащения, и предпочтение недаром отдается дорогим тренажерам — срок эксплуатации у них намного выше. Решив оборудовать тренажерный зал бюджетными тренажерами, вы и не заметите, как бизнес будет поставлен под удар.

Персонал центра — это ключевой элемент, на котором также ни в коем случае нельзя экономить. Многие клубы устраивают конкурс на замещение вакантных должностей, разрабатывают анкеты при приеме на работу в фитнес-клуб. В солидных фитнес-центрах все сотрудники регулярно проходят аттестацию, подтверждая свою высокую квалификацию. И каждому бизнесмену важно тщательно продумать варианты оптимизации кадрового состава фитнес-клуба, если вдруг что-то пошло не так. Владелец фитнес-клуба должен четко понимать, какие обязанности существуют у менеджера по продажам и за чем должен следить администратор фитнес-клуба. Только в этом случае предприниматель будет знать, что требовать от подчиненных.

Если у вас возникли затруднения на каком-либо этапе создания своего бизнеса, воспользуйтесь рекомендациями, приведенными в профессиональном бизнес-плане тренажерного зала. Из него вы узнаете, что такое агрессивный фитнес-маркетинг и как решить проблемы привлечения клиентов. Этот документ станет для вас надежной опорой, благодаря которой вы сможете быть уверены: ваши капиталовложения обязательно принесут отдачу.

Организация фитнес клуба: особенности формата

Фитнес-клубами сегодня позиционируют себя самые разные заведения, порой даже весьма далекие от этой деятельности. Тем не менее, клиенты таких «клубов» обманутыми себя совсем не считают. Бизнесмену, планирующему открыть свой фитнес-центр, необходимо понимать, что обычный зал с тренажерами — это еще не фитнес-клуб. Согласно статистике, спрос на фитнес-услуги в крупных городах и областных центрах в 3-4 раза превышает предложение. Причем речь идет чаще всего о клубах, рассчитанных на представителей среднего класса.

Прежде чем войти в бизнес фитнес-услуг, предпринимателю следует четко определиться с форматом клуба. Это может солидный фитнес-центр премиум-класса, стоимость годовой карты в котором начинается от 2 тыс. долларов. Мидл-формат, или, как их еще называют, бизнес-класс, представляет собой клуб с демократическими расценками, рассчитанными на средний класс. Отличия фитнес-клуба бизнес-класса и премиум класса заключаются в количестве услуг и расценках на них. За годовой абонемент в клубе мидл-формата необходимо отдать около 1 тыс. долларов.

И, наконец, фитнес-студии, небольшие по размерам, но достаточно удобные для посещениями людьми с относительно невысокими доходами. Об уже выходящих из моды жутких «качалках», основу которых составляют примитивные силовые тренажеры, мы даже и говорить не будем, поскольку никакого отношения к фитнес-бизнесу они не имеют.

Фитнес для всех

Согласно докладу экспертов, фитнес-индустрия входит в число быстроразвивающихся видов бизнеса, благодаря высокой потребительской лояльности. По статистике, две трети рынка фитнес-услуг приходится на мидл-формат. Но отличительные особенности фитнеса как особого вида услуги заключаются в том, что именно заведения, которые находятся в среднеценовом сегменте, первыми страдают при малейшем намеке на экономический кризис в стране. Именно средний класс более всего страдает от финансовых встрясок, и в первую очередь экономии подвергается то, без чего вполне можно прожить. Занятия спортом — первые в этом списке.

Что касается заведений премиум-класса, то этот сегмент рынка в крупных городах уже поделен, и вклиниться новому фитнес-центру туда невероятно сложно, так как состоятельные люди весьма неохотно меняют свои привычки. Кроме того, взять в аренду помещение под такой фитнес-клуб в подходящем месте практически невозможно. Открытие такого центра, включающего в себя не только тренажерный зал, но и бассейн, скалодром, горный тренажер, за чертой города невыгодно, так как клиенты вряд ли захотят тратить много времени на дорогу.

В этой ситуации наиболее привлекательным выглядит открытие небольшой фитнес-студии, которая может быть расположена в спальном районе или же в непосредственной близости от различных бизнес-центров. В среднем один такой фитнес-клуб посещает 2-3 тыс. человек ежемесячно. Подсчитывая, в какую сумму выльется строительство среднего фитнес-центра под ключ, не забывайте о расходах на рекламу, так как только за счет нее вы сумеете обеспечить нормальную посещаемость. Важно также помнить о том, что любой бизнес, даже при скромном размахе, нуждается в грамотной организации, которую сумеет обеспечить профессиональный образец бизнес плана фитнес центра. С его помощью вы сумеете рассчитать средний бюджет, который потребуется для строительства небольшого фитнес клуба, и разберетесь во многих других нюансах, избежав вероятных рисков и проблем.

Готовый бизнес-план фитнес клуба с нуля с примерами расчётов открытия

Отдав свое предпочтение бизнес-плану фитнес клуба, вы делаете осознанный выбор, который будет подтвержден временем и доходами, полученными при правильном ведении дела. А то, что фитнес студия будет востребованной – можно не сомневаться. Однако такое возможно только при правильном функционировании и верном ведении дела, а также в том случае, если велик спектр услуг, предлагаемых клиентам.

Хороший готовый документ – это то, что стоит посмотреть сразу, еще на стадии ознакомления, чтобы видеть какие перспективы дает этот проект. Именно в таких проектах-примерах уже содержаться необходимые сведения и расчеты: характеристика объекта, оценка риска, вложений, прибыль, окупаемость и другие показатели.

Изучив информацию по работе тренажерного зала, приступайте к ее претворению в жизнь. Уже на первом этапе можно будет подыскать помещение для фитнес зала, а также примерно определиться с перечнем услуг и количеством персонала. Кроме того, именно на начальном этапе нужно запланировать финансовые вложения, закупить оборудование, тренажеры, аксессуары для спорта, предметы декора.

То, что после реализации документа по организации фитнес центра, ваше дело будет прибыльным, вам подтвердят многие, но зависеть это будет не только от ваших вложений, желания, энтузиазма, но и от места расположения центра, от того, какие услуги вы будете предлагать, и какие цены на них установите. Продумайте это сразу, и на пути к успеху у вас не будет конкурентов.

Источник

Как открыть фитнес-клуб (готовый бизнес-план)

Возросший интерес к спортивной индустрии и всему, что с этим связано, не мог не привлечь внимание большого бизнеса. Спортивные центры стали расти как “грибы после дождя”, однако спрос до сих пор значительно превышает предложение. Как открыть фитнес-клуб. Где найти бизнес-план фитнес-клуба – вопрос актуальный для многих предпринимателей.

Резюме

Настоящий проект представляет собой бизнес-план фитнес-клуба организации и развития бизнеса со сроком окупаемости в два года.
Цели проекта:

1. Создания высокодоходного предприятия
2. Организация получения стабильной прибыли
3. Удовлетворение рынка потребления пищевых продуктов первой необходимости, и сопутствующих им хозяйственных и промышленных товаров.

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит

Форма ведения предпринимательской деятельности: ООО

Полная стоимость реализации проекта: 7,5 млн рублей

Срок окупаемости: 2 года

Заложенная в расчеты процентная ставка: 22% годовых

Общая сумма выплат по процентам составит: 3,3 млн рублей

Доход инвестора составит: 3,3 млн рублей

Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта. к оглавлению ↑

Основные этапы реализации проекта

Начало реализации проекта – непосредственно после принятия бизнес-плана Заказчиком, либо после получения кредитных средств.

Основные этапы по реализации настоящего проекта, условия и сроки их выполнения представлены в Таблице №1:

Этапы выполнения проекта	Сроки выполнения
Заключение инвестиционного договора	1 месяц
Получение заемных средств	1 месяц
Внесение в госреестр, постановка на учет в административных и налоговых органах	1 месяц
Подбор местоположения и оформление документации	1-6 месяцев
Приобретение и монтаж оборудования	1 месяц
Подбор персонала	1 месяц
Проведение маркетинговой кампании	1-24 месяца

к оглавлению ↑

Общее описание проекта

Организация фитнес-клуба (далее – Клуба) предназначена для удовлетворения спроса населения на услуги тренеров по различным видам спорта, предоставления помещения, тренажеров и спортивных снарядов для самостоятельных занятий спортом и поддержания физической формы. В настоящее время поддержание хорошей физической формы является одним из условий личного успеха для большинства людей. Поэтому бизнес-план открытия фитнес-клуба, неважно будет это элитное заведение или бизнес-план будет предусматривать открытие фитнес-клуба эконом-класса, сегодня крайне востребован. к оглавлению ↑

Помещение

Прежде всего необходимо определиться с форматом помещения, от этого будет зависеть будущая концепция заведения, от которой в свою очередь зависит как организация Клуба и технология его управлением, так и уровень дохода.

Формат подобных заведений обычно определяется по площади:

• Тренажерные залы – до 100 кв. метров
• Спортивные залы – до 500 кв. метров
• Фитнес-центры – от 1000 кв. метров + с возможностью оказания дополнительных сопутствующих услуг

Дорогой фитнес-клуб, предлагающий своим посетителям полный спектр оказания различных услуг, требует огромных инвестиций для своего создания. Во время начала «повального увлечения» здоровым образом жизни – в «девяностые» и «нулевые» года фитнес-клубы, как правило, создавались на базе бывших государственных спортивных комплексов, и сейчас все подходящие площади давно заняты и успешно функционируют. Поэтому в настоящее время клубы приходится возводить с нуля, либо переделывать имеющиеся здания под нужные параметры. На такие «ремонты» денег тратится немногим меньше, чем на капитальное строительство.

В развитых государствах почти все фитнес-клубы размещаются на арендованных площадях. В нашей стране нужно смотреть на этот вопрос по конкретной ситуации. Данным проектом предполагается долгосрочная аренда помещения, в котором необходимо провести надлежащий ремонт. Минимальный срок арендного договора должен составлять 10 лет. В перспективе, при создании успешного бизнеса, приносящего стабильную прибыль, планируется в дальнейшем построить свое собственное помещение (либо приобрести подходящее в собственность) для проведения различных мероприятий массового развлекательного характера, и возможной сдачей части помещения в аренду.

Начало работы предполагает определение типа фитнес-клуба – либо это будет один Клуб, который будет иметь собственный стиль, уникальные услуги, отличающиеся от предлагаемых конкурентами; либо это будет сеть фитнес-клубов, насчитывающая не менее 5 заведений. Также следует заранее определить ценовую политику – достаточно высокие цены за услуги класса «элит» и «премиум», либо демократическая стоимость посещения Клуба.

Выбор месторасположения Клуба должен основываться на том, что люди, посещающие такие заведения небольшого формата (в случае выбора типа заведения с демократичными ценами), как правило, посещают их в спальных районах, поближе к дому. Значит промышленные и административные зоны города в поиске подходящего помещения можно исключить. Есть вариант аренды подходящего помещения в строящемся районе, который в ближайшем времени должен быть сдан в эксплуатацию. Учитывая срок переоборудования помещения, проведение всех необходимых инженерных коммуникаций, приведение в соответствие с предъявляемыми нормативами, нужно рассчитать, чтобы время открытия Клуба совпало с заселением новых жилых домов.

Есть вариант размещения Клуба в крупном торговом центре, но только в том случае, если речь идет об открытии фитнес-центра в регионах, так как размер арендной платы таких больших по объему площадей несопоставим с получаемой прибылью, особенно для только что открывшегося спортивного зала.

Организация Клуба предполагает руководствоваться следующими критериями при выборе местоположения:

• Удобные подъездные пути (не менее 2-ух) с возможностью прямого выезда на 1-2 центральные улицы населенного пункта
• Большая автостоянка
• Непосредственная близость к поставщикам продуктов (при организации в заведении бара, кафе, и других подобных заведений)

к оглавлению ↑

Оформление необходимой документации

Для начала работы Клуба необходимо получить следующие разрешительные документы:

• Согласие на деятельность Клуба от местной администрации
• Одобрение государственной пожарной инспекции
• Разрешение Роспотребнадзора
• Медицинские документы на каждого сотрудника
• Документы, подтверждающие квалификацию всех сотрудников, ведущих оздоровительно-физкультурную деятельность
• Разрешение на производство и реализацию продуктов питания (в случае, если будет организовываться)
• И некоторые другие, в зависимости от конкретного региона деятельности

Бизнес-план фитнес-клуба должен содержать в себе весь пакет необходимых документов. к оглавлению ↑

Предлагаемые услуги

Для создания успешно работающего заведения нужно грамотно определить ценовую политику Клуба. Важно, чтобы его оформление в полной мере соответствовало назначенному прайс-листу. При этом нужно учитывать цены, предлагаемые конкурентами, расположенными в данном городском районе.

Как правило, ассортимент услуг, предлагаемых фитнес-клубами, следующий:

• Тренажерный зал с профессиональными инструкторами
• Зал для кардио- и аэробных занятий
• Зал для занятий йогой, цигуном, динамичными танцевальными направлениями, и другими подобными видами спорта
• Зал для занятий единоборствами
• Зал для занятий баскетболом, волейболом, мини-футболом
• Занятия с детьми (программы по карате, аэробика, танцы, гимнастика, и т.п.
• Несколько видов солярия (горизонтальный, вертикальный)
• Душевые, сауна
• Фитнес-бар
• Магазин спортивных товаров
• Бильярдная, кегельбан, боулинг
• При наличии необходимых условий возможно предложение и других видов активной деятельности, направленной на оздоровление и укрепление организма

Необходимо рассмотреть возможность сдачи помещения в аренду в определенные часы частнопрактикующим тренерам и инструкторам, имеющим популярность, которые могут поднять рейтинг заведения на более высокий уровень. График работы Клуба будет зависеть от выбранной ценовой политики и формата открываемого заведения. Большой по площади Клуб требует работы в двухсменном режиме, для организации возможности посещения клиентами в разное, удобное для них время.

Конечно бизнес-план фитнес-клуба эконом-класса будет содержать в себе несколько другие примеры с другими расчетами. к оглавлению ↑

Персонал фитнес-клуба

Квалификация сотрудников, работающих в Клубе, – это важная составляющая его привлекательности у клиентов. Практически в любом зале присутствует инструктор, который бесплатно ответит на любые вопросы по практикуемому виду спорта. Все сотрудники, осуществляющие обучение клиентов, должны иметь профильное образование, подтвержденное соответствующими документами. Если существует возможность привлечения к постоянной работе действующих спортсменов, либо для проведения разовых занятий, мастер-классов, и т.д., то это будет являться огромным преимуществом в борьбе с конкурентами. Любой сотрудник каждый год должен подтверждать свой уровень знаний, навыков, и подготовки, проходя специальную аттестационную комиссию.

Небольшие по формату тренажерные залы часто нанимают на работу инструктора, который занимается разработкой индивидуальных программ для занимающихся, не присутствуя лично на каждой тренировке. Найти сегодня опытного наставника практически по любому спортивному направлению, уже не занятому работой, довольно сложно. Поэтому «демократичные» тренажерные залы часто привлекают для такой работы людей из числа посетителей, имеющих некоторый опыт спортивных занятий по данному направлению, и достигших определенных успехов.

Ежедневная работа фитнес-клуба, особенно большого формата, предусматривает слаженную деятельность целой команды:

• Инструкторов и тренеров
• Медицинского персонала
• Технического персонала, обслуживающего вентиляционные системы, кондиционеры, тренажеры
• Охраны
• Менеджеров и администраторов
• Бухгалтерского отдела
• И некоторые другие – при необходимости

Для заинтересованности и стимулирования персонала можно использовать наряду с денежным поощрениями и повышением заработной платы возможность роста по карьерной лестнице – от простого инструктора до менеджера спортивных программ. к оглавлению ↑

Другие Организационные вопросы

Для успешной конкуренции с другими подобными заведениями Клуб должен соответствовать своему уровню Неизменным атрибутом является музыкальное сопровождение спортивных занятий, музыка в холле.

Если проектом обосновано открытие в Клубе фитнес-бара, необходимо разработать меню, предусматривающее подходящий ассортимент продуктов питания, напитков для спортсменов.

Необходимо рассмотреть возможность посещений Клуба по клубным картам с различными сроками действия, организацию системы скидок за приобретение абонемента на посещение нескольких залов в Клубе. Как показывает практика существующих фитнес-клубов, соотношение прибыли от продажи клубных карт и оплаты разовых посещений составляет примерно 3/1, доход от карт и реализации дополнительных видов услуг – также примерно 3/1.

Нужно отметить, что в настоящее время рассматриваемая сфера еще относительно свободна в плане насыщения рынка именно полноценными, хорошо оборудованными фитнес-клубами с грамотными инструкторами, предлагающими дополнительные услуги. Во многих регионах еще сохранились «полуподвальные качалки», к которым население привыкло еще с 90-х и «нулевых» годов.

Данный бизнес требует огромных инвестиций в свою реализацию, но в плане среднесрочной и долгосрочной перспективы – это крайне рентабельный бизнес. Востребованность населения в подобных услугах возрастает буквально с каждым месяцем, особенно на фоне масштабной пропаганды спорта и здорового образа жизни. к оглавлению ↑

Маркетинговый план

Текущее состояние рынка оздоровительных услуги и услуг по предоставлению возможности занятий спортом на сегодняшний день можно назвать средненасыщенным. После мирового экономического кризиса 2008-2009 гг. примерно около года наблюдался общий спад данный и смежные сферы бизнеса. В 2010 году наблюдался стабильный рост спроса на фитнес на фоне постепенного повышения уровня жизни граждан.

Кризис в стране, начавшийся в результате введения экономических санкций портив России в 2015 году, до текущего момента (начало 2016 года) пока не оказал разрушительного влияния на индустрию. Людям трудно отвыкать от привычек, приобретенных во время благосостояния, поэтому посещение фитнес-клубов снизилось по отношению к 2013-2014 годам, когда наблюдался наивысший подъем посещений, примерно на 2-3%.

Всеобщая пропаганда спорта в средствах массовой информации, социальных сетях, и работа, проводимые в стране спортивные мероприятия, в том числе и мирового масштаба, поддерживают интерес граждан к спорту.

Другое дело в том, что большинство людей, в их числе и действующих инструкторов и тренеров по фитнесу, имеют различные мнения на теорию фитнеса. По проведенным социологическим опросам различных социальных и возрастных категорий людей, фитнес – это:

• «накачка» мышц
• избавление от жира, снижение веса
• общее улучшение физической формы
• предотвращение и избавление от стресса
• часть имиджа
• часть жизни
• укрепление «духа и тела»
• новые знакомства

Исходя из этой информации и необходимо строить маркетинговую политику Клуба. При этом нужно учесть, что за последние годы значительно увеличилась категория посетителей «за 40», которые приходят на занятия твердо зная, чего они хотят достигнуть в результате.

Для формирования потребительского мнения необходимо провести следующие мероприятия:

• установка средств наружной рекламы – плакаты, штендеры, щиты
• реклама в СМИ, в частности – в специализированных журналах
• создание собственного интернет-ресурса
• организация устойчивой инфраструктуры и условий труда для сотрудников
• распространение буклетов, брошюр, листовок

Классификация потенциальных потребителей фитнес-клуба отражена в Таблице №2:

Уровень дохода	Социальная категория	Объем от общего количества посетителей фитнес-клуба
до 15 тыс. рублей	студенты, школьники, лица без определенных занятий	10%
до 30 тыс. рублей	мелкие бизнесмены, жители города	20%
от 30 тыс. рублей	все категории предпринимателей, жители города, гости города, профессиональные спортсмены	70%

Средние по стране цены на приобретение услуг фитнес-клуба отражены в Таблице №3:

Формат фитнес-клуба	Стоимость разового занятия, руб.	Приобретение годового абонемента с 3-разовым посещением в неделю, руб.	Приобретение абонемента на 6 месяцев с 3-разовым посещением в неделю, руб.	Приобретение абонемента на 3 месяца с 3-разовым посещением в неделю, руб.	Бильярд, кегельбан, боулинг, руб.
класс «элит» и «премиум»	300-1000	25 000 — 140 000	15 000 — 75 000	10 000 — 50 000	от 300
эконом-класс	150 — 200	11 000 — 18 000	7 500 — 12 000	3 500 — 5 500	от 200

Исходя из приведенных данных, можно сделать заключение, что организация фитнес-клуба является, несмотря на большие затраты, высокодоходным и перспективным бизнесом. к оглавлению ↑

Производственный план

Основным оборудованием для организации Клуба будут являться спортивные снаряды и тренажеры:

• профессиональные беговые дорожки
• велотренажеры
• силовые станции
• эллиптические тренажеры
• скамьи, стойки
• свободные веса – штанги, гантели, гири, утяжелители
• спортивные маты
• коврики для занятий йогой
• зеркала
• боксерские мешки, груши, перчатки, лапы
• бильярдные столы и принадлежности

Оборудование приобретается в зависимости от спектра оказываемых услуг. Выбор в пользу того или иного тренажера обусловлен брендом-производителем, функциональностью, долговечностью, надежностью, и безопасностью эксплуатации.

Оказание дополнительных услуг требует приобретение соответствующего оборудования. к оглавлению ↑

Финансовый план

Начало финансового года предприятия – январь.

Основные, подлежащие уплате налоги, указаны в Таблице №4:

Вид налога	База налога	Период	Процентная ставка
Налог на прибыль	Поступающая прибыль	Месяц	20%
Налог на имущество	Оценочная стоимость имущества	Согласно графика платежей	2,2%
НДС	Добавленная стоимость	Месяц	18%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	Месяц	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	Месяц	34%

Предполагаемый план объемов предоставления услуг Клубом представлен в Таблице №5:

период	услуга	объем спроса	цена	прибыль, руб.
1-12 месяц	фитнес, шейпинг, аэробика, тренажерный зал, йога, единоборства	будничные дни — 300 человек, выходные — 200 человек	200 — 300 рублей за разовое занятие	10 000 — 15 000
1-12 месяц	реализация клубных карт	будни — 10, выходные — 2	25 000 рублей	300 000
1-12 месяц	оказание дополнительных услуг	в зависимости от загрузки	в зависимости от прайс-листа	50 000 — 100 000
13-24 месяц	фитнес, шейпинг, аэробика, тренажерный зал, йога, единоборства	будничные дни — 300 человек, выходные — 200 человек	250 — 350 рублей за разовое занятие	12 500 — 17 500
13-24 месяц	реализация клубных карт	будни — 10, выходные — 2	30 000 рублей	360 000
13-24 месяц	оказание дополнительных услуг	в зависимости от загрузки	в зависимости от прайс-листа	60 000 — 120 000

к оглавлению ↑

Заключение

Представленное исследование показало, что организация фитнес-клуба является высокодоходным, перспективным проектом, который требует значительных инвестиций, и составленный специалистами бизнес-план фитнес-клуба. Снижение рисков может произойти вследствие грамотного управления фитнес-клубом, верно выбранной концепции и клиентоориентированности.

Источник