Бизнес план для обучения финансов

Как составить бизнес-план для начинающей онлайн-школы?

Начинающие бизнес-проекты (образовательные в том числе) задумываются о составлении бизнес-плана, когда планируют просить финансирование или грант. В остальных случаях проект передвигается на ощупь, и иногда выходит так, что бежать приходится во все стороны, затыкать несколько дыр одновременно и чувствовать себя при этом, как на корабле во время шторма.

Как избежать ситуации на картинке справа?

Рассматривать бизнес-план как элемент самокоучинга, который поможет вам:

• увидеть целостную картину развития онлайн-школы . Проекты без системного подхода обречены на хаотичные действия и слив ресурсов в пустоту.
• оценить ресурсы «на берегу»
• увидеть «белые пятна»: слабые места в ваших расчетах и ожиданиях.

Бизнес-план в первую очередь отвечает на вопрос, как мы будем делать деньги. С его помощью мы составляем бизнес-модель, оцениваем рынок и наше УТП, продумываем модели монетизации, оцениваем доходы и расходы.

Давайте разберем по шагам, как составить бизнес-план, который станет эффективным инструментом для запуска вашей онлайн-школы. Шаблон для бизнес-плана можно скачать здесь .

Шаг 1. Оценка рынка и спроса

Оцените, есть ли спрос на ваши услуги. В этом помогут Wordstat, Google Trends и другими инструменты, которые оценивают частотность запросов по важным для вас темам.

Изучите, кто еще на рынке предлагает похожие услуги. Лучше всего составить сводную таблицу, чтобы оценить, чем предложения конкурентов отличаются от вашего и какие качества вашего продукта могут стать уникальным торговым предложением (УТП). Разберитесь, из чего состоит предложение конкурентов, как выстроена ценовая политика, как они используют каналы продвижения, как воспринимается продукт на эмоциональном уровне.

Ответьте себе на вопрос, кто в первую очередь купит ваш продукт: чем занимаются ваши потенциальные покупатели, чем увлекаются, какие проблемы смогут решить с помощью вашего продукта.

Отвечая на вопрос, не пытайтесь предполагать и домысливать. Куда эффективнее поговорить с 5-10 людьми, чтобы узнать об их ожиданиях и потребностях от первого лица. Иными словами, провести кастдев, или customer development. Подробнее о нем читайте в нашей статье .

Шаг 2. Продукт

Ответьте себе на вопросы:

• Будет ли у вас один образовательный продукт или линейка курсов? Для того, чтобы ваша онлайн-школа стабильно росла в продажах, недостаточно запустить один образовательный продукт. У вас должна быть линейка курсов для одной или нескольких ЦА. Гораздо проще продать дополнительный курс клиенту, уже знакомому с вашим брендом, чем все время генерить холодный трафик для продукта
• Вы запускаете синхронное или асинхронное обучение? От этого зависит оплата труда преподавателей и другие расходы. При синхронном обучении вам придется проводить вебинары регулярно, а значит расходы на преподавателей вырастут возрастут. Однако у синхронного обучения есть и плюсы: слушатели могут задать вопросы преподавателю в режиме онлайн, и такие занятия проходят более динамично. Плюс асинхронный курс нужно записать в хорошем качестве, а это означает весомые расходы на видеопродакшн.
• Какова периодичность набора групп? От этого зависит план поступлений.
• Из каких элементов будут состоять курсы? (вебинары, домашние задания, текстовые материалы) Продумав формат, вы увидите, каких финансовых вложений он потребует.
• Как вы будете контролировать прохождение обучения и мотивировать слушателей? Например, если для проверки домашних заданий вам потребуются тьюторы, стоит включить оплату их услуг в калькуляцию расходов. Или продумать для них систему нематериальной мотивации (например, дать бесплатный доступ к программам в обмен на услуги тьютора).

Шаг 3. Бизнес-модель

В этом пункте вы формируете ценностное предложение и отвечаете на вопрос: «Как мой продукт решает трудности клиента?» Здесь важно оценить не преимущества продукта (это вы уже сделали в рамках конкурентного анализа), а результат, который он дает клиенту.

Вашу бизнес-модель формируют:

• ценностное предложение
• основные партнеры
• основные направления деятельности (какие услуги вы предлагаете клиенту?)
• каналы продвижения (через какие каналы клиенты узнают о вашем продукте: e-mail-рассылки, соцсети, блог, контекстная реклама, партнерские рассылки и многое другое)
• взаимодействия с клиентами (то есть создание обучающей среды и настройка поддержки слушателей курсов. Это могут быть закрытые и открытые сообщества, телеграм-чаты, клубы выпускников — места, где вы общаетесь с выпускниками и не поставляете им рекламный контент)
• основные ресурсы
• структура расходов
• потоки выручки

Шаг 4. Команда проекта

Подбирая команду образовательного проекта, постарайтесь учесть несколько нюансов:

• Не раздувайте штат . По крайней мере, на ранних этапах. Заработная плата сотрудников станет основной статьей ваших расходов
• Набирайте опытных специалистов , которых не придется учить с нуля. У вас нет на это времени

Обратите внимание! Один специалист может совмещать несколько функций, например, выступать в роли и маркетолога, и специалиста по SEO.

• Даже если бюджет проекта ограничен, не пытайтесь все сделать сами . Определите ваши сильные стороны и возьмите соответствующие им роли на себя. А остальное, в чем вы не сильны, отдайте на аутсорс.

Ищете инсайты для вашего проекта? Ждем вас 5 мая на антиконференции по онлайн-образованию EdMarket ANTIconf

Шаг 5. Финансовый план

Здесь вы просчитываете объем выручки, расходы (прямые и административные), прибыль и другие показатели. О чем важно помнить:

• посчитайте, с каким объемом выручки проект окупится и какие действия помогут приблизиться к этому объему. Например, может оказаться, что чтобы проект приносил деньги, вам придется втрое увеличить средний чек на услуги или запускать курсы каждый месяц
• будьте реалистами. Не стоит закладывать в финансовый план баснословные прибыли уже в первый месяц открытия продаж.

Шаг 6. План действий

Проработав предыдущие пункты, вы легко составите план действий на ближайшие месяцы.

• Какие курсы вы планируете запустить?
• Какие бесплатные мероприятия вы проведете в их поддержку?
• Как выстроите контент-стратегию (график e-mail рассылки и выхода постов в соцсетях)
• Какие рассылки выходят у партнеров?

Помните, что любой бизнес-план — это ваша гипотеза о том, что сработает и какой проект принесет вам деньги. Проверяйте гипотезы боем, дорабатывайте их и внедряйте в практику лучшие находки. И тогда ваш проект ждет успех.

Источник

Как заработать на обучении информационной и финансовой грамотности

Программа повышения квалификации для сотрудников фирм и предприятий предназначена для решения вопроса безопасности при работе с интернетом и онлайн банкингом. В современном делопроизводстве важно понимать какими уловками пользуются мошенники для доступа к информации и счетам, переписке и прочим конфиденциальным данным.

Бизнес на повышении квалификации является перспективным направлением и самым близким вариантом инфобизнеса для обычного человека не связанного с интернетом. При правильном составлении учебной программы он способен дать значительный результат.

Чему учить на тренингах

От уровня финансовой и информационной грамотности зависит степень риска с которым столкнется фирма. Низкий уровень знаний отрицательно сказывается на продуктивности работы сотрудников с компьютерным оборудованием, что существенно повышает нагрузку на системных администраторов и как следствие увеличивает время на выполнение работы.

Конкуренции в РФ по данному виду деятельности практически нет, особенно учитывая что целевая аудитория курсов — сотрудники старше 35 лет. Например, в Америке, Англии, Германии данное направление является приоритетным. Имея некоторую подготовку, «финансово грамотный» человек способен адекватно распределить капитал, увеличить свои доходы. Касается это и прибыли компании (менеджмент закупки). Знание основ социальной инженерии и распространенных схем мошенничества должны быть отображены в вашем курсе переподготовки.

Для частных лиц

Правильно поставленная программа обучения обеспечит вашим клиентам возможности выгодного инвестирования, правильного распределения накоплений для минимизации риска инфляционных потерь, а также многое другое. Современные тренинги должны включать такую информацию, как:

• управление личными средствами и денежным потоком;
• способы защиты капитала;
• владение онлайн банкингом и платежными системами;
• основы инвестиционного и валютного рынков.

Курсы финансовой грамотности с рентабельностью 100%

Для организации успешной деятельности по повышению финансовой грамотности необходимо создать программу, которая охватит частных лиц и служащих компаний. Также, учебный процесс нужно организовать для разных возрастных категорий 35-45-55 лет.

Курс создается для определенных групп:

• начинающих предпринимателей, которые стремятся организовать собственный бизнес, но боятся вкладывать средства;
• частных лиц, желающих улучшить благосостояние семьи, выбрать направление своего бизнеса;
• руководителей компаний, служащих и сотрудников фирм.

Обучающая программа может быть масштабируемой, включающей несколько разделов или однодневной, охватывающей одну тему. По уровню вхождения курсы можно распределять на базовый, средний и углубленный.

Виды тренингов

Защита служебной информации. Работа большинства компаний происходит с применением сети интернет. Ежедневно на почту фирмы приходит огромное количество спама и фишинговых писем. Часто переписку ведут от лица клиентов конкуренты с целью выяснить определенных бизнес-секретов. Поэтому, проведя соответствующий тренинг, можно решить проблему «человеческого фактора» в утечке информации.

Платежные системы и онлайн банкинг. Онлайн банкинг способствует снижению трудозатрат финансистов компании, помогает быстро оплатить счета, получить денежный перевод. Обучающие курсы позволят бухгалтерам фирм приобрести практику и перестать «боятся» онлайн платежей, особенно между разными платежными системами.

Как работать и зарабатывать в интернете. Получить полезную информацию, научить людей работать и зарабатывать в сети помогут учебные программы, направленные на приобретение профессий, связанных с интернетом. Обучающие курсы по заработку в интернет могут быть созданы для определенного возраста или пола. Главное, чтобы тема была полностью раскрыта и помогла слушателям сделать первые самостоятельные шаги.

Криптовалюта. Виртуальные деньги бьют все рекорды популярности во всем мире. Например, стоимость биткоина за прошлый год успела подняться с 4 до 20 тысяч долларов. Неудивительно, что криптовалюта стала популярной не только среди майнеров, финансистов, позднее и банкиров, о ее перспективах заговорили даже те, кто не знает, что это такое. Именно поэтому обучающий курс по криптовалюте является особенно актуальным.

Как организовать онлайн обучение

Организовать курсы финансовой грамотности можно удаленно для разных возрастных групп. В программу должны входить:

• изучение терминологий, общих сведений о цифровых деньгах;
• практические советы по майнингу, созданию собственной фермы;
• информация по получению прибыли и вывод средств на электронный кошелек;
• тренинги по криптовалютному инвестированию без риска обанкротиться.

После обучения следует практика с оптимальными для учеников суммами и проверка возможности «самостоятельного» инвестирования.

Планирование учебного процесса

При организации курсов повышения финансовой грамотности следует иметь четкое представление о том, как «набрать» желающих. Также необходимо сформировать тренерский состав. От профессионализма лектора, от его умения держать аудиторию зависит успех деятельности.

Большой популярностью пользуются краткосрочные курсы, которые охватывают максимальное количество информации. Начать можно именно с них. В дальнейшем программу следует сделать более разносторонней, предложить слушателям практические занятия.

Клиентам можно предложить:

• общеинформационные интенсивы;
• типовые курсы по профессиональной подготовке;
• мастер-классы, тренинги;
• индивидуальные семинары, консультации, предоставление новой информации.

Курсы можно проводить стандартным способом, арендовав помещение или предоставлять онлайн услуги.

Сколько можно заработать

Организация информационных курсов считается высокорентабельным бизнесом. Показатели превышают 40%. При грамотной организации деятельности рентабельность бизнеса может быть намного больше. Окупаемость бизнеса наступает в первые полгода.

Средняя стоимость оптового курса – от 5 тыс. руб для одного человека. При 10 слушателях чистая прибыль составит 50 — 60 тыс. руб. Повысить прибыль можно, предложив клиентам дополнительные обучающие программы или оказывая индивидуальные и групповые онлайн тренинги.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Для организации курсов финансовой грамотности потребуются минимальные инвестиции. Главными статьями расходов являются:

• аренда зала – 15 тыс. руб.;
• создание сайта – 50 тыс. руб.;
• разработка и печать методологического материала – 20 тыс. руб.;
• заработная плата лектора – 40 тыс. руб.;
• регистрация деятельности – 1-5 тыс. руб.

Также следует включить расходы на рекламу, поддержку интернет ресурса, уплату налогов. Минимальные капиталовложения на старте – 100-150 тыс. руб.

Пошаговый план открытия бизнеса

К конструктивным действиям в бизнесе можно приступать только после составления бизнес плана и определения места компании на рынке услуг.

План организации бизнеса:

• проведение маркетингового исследования рынка;
• поиск лектора, заключение трудового соглашения (при необходимости);
• аренда офиса, заключение договора на аренду зала для проведения мастер классов, обучающих интенсивов;
• регистрация бизнеса;
• создание сайта, реклама компании.

Детальный бизнес план зависит от выбранной направленности. Сегодня очень выгодно оказывать онлайн услуги, обучая население без отрыва от места работы/проживания.

Офлайн курсы и обучение

Курсы по финансовой грамотности можно организовывать:

• стандартным способом, собрав слушателей в зале;
• посредством интернет – онлайн обучение;
• индивидуально для частного лица или группы.

При выборе места для проведения обучения и тренингов следует обращать внимание на:

• вместительность и количество посадочных мест;
• комфортабельность помещения;
• удаленность от центра, сложность проезда.

Не стоит арендовать большое помещение. Намного проще проводить малочисленные занятия, расположив слушателей в удобном, светлом и теплом зале. В летнее время нужно выбирать зал с кондиционером.

Онлайн обучение и выездные семинары

Увеличить количество слушателей, соответственно и прибыль, можно, организовывая выездные семинары и онлайн тренинги. Для сбора клиентов необходимо провести рекламную кампанию в регионе, в социальных сетях, на досках объявлений.

Комбинация традиционного метода с удаленным способом обучение поможет лектору быстро завоевать аудиторию, приобрести популярность, заработать большие средства.

Нормативно правовая база

Проводить обучающие курсы можно как в качестве ИП, так и ООО. Для частного предпринимателя целесообразно зарегистрировать ИП – время оформления до 5 дней, стоимость – 800 руб.

При открытии учебного заведения необходимо отдать предпочтение оформлению юридического лица, предоставив в налоговую инспекцию стандартный пакет документов: копию паспорта, квитанцию об уплате пошлины, копию устава, заявление. Для оформления центра потребуется до 10 дней.

Нужно ли разрешение для организации курсов информационного бизнеса

При предоставлении услуг самостоятельно, получать лицензию и разрешение на бизнес не требуется. В случае привлечения на тренинги иных специалистов, в том числе лекторов, потребуется оформить лицензию.

Какой ОКВЭД указать для реализации проекта

Основной код ОКВЭД должен на 70% соответствовать виду деятельности. При регистрации курсов указывается код 85.41.9. Дополнительно при проведении онлайн обучения можно использовать код 72.60.

Какую систему налогообложения выбрать для регистрации деятельности

Для уплаты налогов предпринимателю целесообразно использовать УСН 6%. Данная система не требует документального подтверждения расходов (налог уплачивается с дохода).

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Действующий предприниматель, владелец ряда инвестиционных проектов, эксперт в областях недвижимости, маркетинга, и автоматизации бизнеса.

Автор 6 книг о бизнесе, действующий член AMA (американской ассоциации маркетинга, www.marketingpower.com), организатор бизнес-конференций.

Интернет-маркетолог, эксперт по быстрому запуску бизнеса и построению системы управления.

Источник