Бизнес план для обоев

Обойный бизнес: как открыть магазин обоев?

В этом материале:

Рынок строительных материалов сегодня достаточно заполнен широким ассортиментом предложений. Несмотря на это, ниша отделочных и косметических материалов таких как обои никогда не останется без клиентов. Объясняется это огромным количеством самых разных моделей обоев, различающихся видом, цветовой гаммой, рисунком и текстурой. Таким образом, даже в районе с парой-тройкой обойных магазинов, какой-нибудь клиент всегда найдет подходящую модель именно у вас.

Торговля обоями как бизнес: актуальность идеи

Как указывалось ранее, обойные товары сегодня являются в достаточной мере востребованными, поэтому бизнес-план магазина обоев поможет вам заработать на этом виде предпринимательства. Изучение рынка вашего региона, выявление и анализ слабых сторон в ассортименте и ценовой политике конкурентов позволят вам организовать и развить свое дело в прибыльный и стабильный бизнес.

Анализ рынка и рисков

В первую очередь, ознакомившись с уровнем конкуренции в вашем регионе, вам необходимо проанализировать ассортимент представленной продукции, определить дефицит тех или других моделей обоев. С учетом исследования всех возможных рисков необходимо подготовить грамотный бизнес-план, озадачиться поиском поставщиков, продумать ценовую политику и систему скидок для покупателей.

Организация бизнеса по продаже обоев

Регистрация магазина

Первоначальным этапом для открытия обойного магазина, как и для других видов бизнеса, служит государственная регистрация. Оптимальной формой регистрации для данного вида предпринимательства, если речь идет об одном магазине является индивидуальное предпринимательство. Такой выбор значительно упростит бухгалтерскую и налоговую отчетность.

Код Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД) для данного вида бизнеса – 52.48.31.

Поиск поставщиков и составление ассортимента

Идеальным подходом в вопросе выбора поставщика обойной продукции станет непосредственное сотрудничество с фирмой-производителем обоев напрямую. Это не только гарантирует вам качество поставляемых товаров и надежное сотрудничество, но также предоставляет широкие возможности экспериментов с ценовой политикой магазина. С подбором ближайшей компании-производителя качественной и востребованной обойной продукции вам поможет интернет.

Формирование первоначального ассортимента является не только одной из статей стартовых капиталовложений, но также важнейшим фактором, непосредственно оказывающим влияние на развитие вашего бизнеса, сроки окупаемости проекта и рентабельность магазина. Ценовой диапазон в обойном магазине должен быть широким, поэтому ассортимент формировать необходимо из совершенно различных по стоимости моделей обоев, чтобы ваша торговая точка могла удовлетворить нужды большого числа покупателей. Необходимо также постоянно отслеживать изменения рынка обойной продукции и пополнять ассортимент не только заканчивающимися на складе, но также новыми моделями обоев.

Кроме того, рекомендуется в магазине по продаже обоев предлагать сопутствующую косметическим работам с интерьером помещений мелочь, такую как: ножницы, обойный клей, специальные валики и подобные товары.

Аренда помещения

На первых порах деятельности вашего магазина, в особенности в случае отсутствия опыта предпринимательской деятельности в данной сфере, помещение для магазина рекомендуется брать в аренду, а не покупать или строить. Необходимо следовать нескольким простым правилам, которые помогут вам подобрать рентабельное и подходящее для магазина обоев помещение:

• расположение магазина в спальном районе или в районе с большим количеством новостроек определенно увеличит количество ваших клиентов;
• возле магазина необходимо оборудовать парковку хотя бы небольших размеров для клиентов, приобретающих обои большими партиями;
• ваш магазин должен находиться на видном месте и привлекать людей яркой вывеской и удобным подходом, а также подъездом на автомобиле;
• несмотря на отсутствие проблем с клиентами благодаря широте ассортимента и гибкой ценовой политике, магазин по продаже обоев должен располагаться в районе с низким числом конкурентов или полным их отсутствием.

Для открытия первого обойного магазина вам вполне будет достаточно арендовать помещение, площадь которого не превышает 100 квадратных метров. К тому же, небольшое помещение выгодно обойдется вам в плане арендной платы, потому как формируется ее величина в прямой зависимости от размеров.

Покупка оборудования

Практически все необходимое вам оборудование для обустройства выставочного зала и склада магазина возможно приобрести уже бывшим в употреблении, сэкономив тем самым средства на начальном этапе развития бизнеса. Сэкономленные средства выгоднее направить на расширение товарного ассортимента. Для магазина по продаже обоев вам не понадобится большое количество разнообразного дорогостоящего оборудования, достаточно будет озадачиться приобретением и установкой товарных стеллажей, прилавков и кассового аппарата. Позднее можно задуматься о покупке специальных стендов, позволяющих прокручивать обойные рулоны, а также о расширении складского помещения.

Подбор персонала

На первоначальных этапах работать в магазине обоев можно самостоятельно – это не только сэкономит вам деньги, но также предоставит уникальную возможность изучить потребительский спрос изнутри и предоставлять вашим клиентам сервис высокого уровня. Далее необходимо нанять хотя бы одного продавца-консультанта, который сначала также будет осуществлять функции кассира.

К тому же, необходимо нанять грузчика, который также за дополнительную плату может осуществлять функции водителя. Вы можете предоставлять своим клиентам дополнительную услугу по доставке приобретенных обоев на дом большими партиями, что также положительно скажется на репутации вашего магазина. Однако в таком случае необходимо будет дополнительно приобрести хотя бы один автомобиль.

Реклама и маркетинг

Название магазина

Наименование вашей торговой точки должно быть коротким и емким одновременно, запоминающимся и отражать занимаемую нишу торгового бизнеса. Отдельным плюсом будет создание привлекательного логотипа вашего магазина.

Способы привлечения клиентов

На начальных этапах организации и развития бизнеса по продаже обоев необходимо задуматься о продвижении и рекламе магазина. Превосходным преимуществом перед конкурентами и плюсом к репутации и доходности торговой точки станет создание сайта магазина с возможностью удаленного заказа и приобретения товаров с доставкой на дом. В таком случае в статью расходов необходимо будет включить затраты на создание и продвижение сайта, а также озадачиться подбором вебмастера, который будет заниматься поддержанием работоспособности вашего сайта, его постоянным наполнением и продвижением.

К традиционным методам рекламы магазина обоев можно отнести рекламу на местном радио и в печатных СМИ.

Финансовые расчеты

Сколько нужно инвестировать в проект?

Первоначальные капиталовложения будут варьироваться в зависимости от площади арендуемого помещения, а также от вашего региона размещения торговой точки. В эту статью войдут расходы на аренду, затраты, связанные с регистрацией бизнеса и оформлением всех необходимых документов, приобретением оборудования и формированием начального ассортимента товаров, рекламной кампанией. Кроме того, возможно будет необходим косметический ремонт. В разных городах суммы таких начальных инвестиций могут варьироваться от 600 000 до 1500 000 рублей.

Текущие расходы

Данная расходная статья будет включать в себя арендную плату, затраты на поддержание товарного ассортимента, заработную плату работников, маркетинг и оплату всех налоговых платежей. Кроме того, в случае с созданием интернет-магазина, вам необходимо будет включить в статью текущих расходов затраты на хостинг и доменное имя, а также оплату труда вебмастера и контент-менеджера сайта вашего магазина.

Доход от продаж и ожидаемая прибыль

При средней наценке на обои в 50% вы смело можете рассчитывать на половину от стоимости каждого приобретенного у поставщика рулона, реализованного в вашем магазине с наценкой. В то же время, чистую прибыль будет составлять часть этой суммы, за минусом текущих расходов. И получить такие показатели прибыли возможно будет после истечения сроков окупаемости бизнеса и выхода на точку безубыточности. Средняя окупаемость магазина обоев составляет от одного до двух лет.

В заключение можно отметить, что бизнес розничной и оптовой реализации обоев сегодня достаточно востребован у населения, несмотря на большую конкуренцию в данной области. Объясняется это широким ассортиментом самых разнообразных моделей обоев и возможностью гибко менять цены, предоставлять своим клиентам дополнительные услуги и скидки.

Источник

Обойный бизнес: как открыть магазин обоев? Бизнес-план магазина обоев: реклама, оборудование и необходимые документы

Если говорить о таком виде бизнеса, как торговля стройматериалами, то можно сказать одно: даже несмотря на то, что эта ниша давно и прочно занята, риски прогореть практически нулевые. Особенно это касается продажи столь часто востребованной продукции для мелких и косметических ремонтов.

К разряду таких стройматериалов относятся и обои. Посмотрите: как правило, обойные магазины не жалуются на отсутствие покупателей, чего не скажешь о тех торговых точках, которые предлагают потребителям ламинат, линолеум, плитку, сайдинг и другую продукцию.

Приняв решение открыть собственное дело в сфере торговли, нужно помнить об одном: все, что можно продать, непременно принесет прибыль. Только нужно грамотно подходить к решению этого вопроса. То же самое касается и торговли обоями. Разумно составленный бизнес-план магазина обоев послужит залогом успеха затеянного предприятия, позволит получить весомую прибыль, даже несмотря на наличие огромного количества конкурентов.

Вот давайте и обсудим все тонкости обойного бизнеса и поговорим о том, как открыть свою торговую точку по продаже этого популярного, пользующегося хорошим спросом у потребителей отделочного материала.

Торговля обоями как бизнес

Чтобы ваша предпринимательская деятельность приносила хороший и стабильный доход, нужно серьезно к ней отнестись уже на подготовительном этапе. Что значит серьезно? Составить правильный бизнес-план магазина обоев и руководствоваться им на всех стадиях, предваряющих непосредственно сам момент открытия торговой точки.

В нем необходимо отразить такие моменты, как размеры начального капитала, разумное его распределение, ассортимент реализуемой продукции, затраты на аренду (о строительство собственной торговой точки на начальных этапах думать даже не стоит), рекламу, заработную плату сотрудникам.

Также нужно продумать систему скидок и привлекательных для покупателя бонусов, оптимальные размеры наценки на товар. Если правильно учесть все эти детали, составляя бизнес-план магазина обоев, то можно не только уберечь себя от появления очень многих проблем, но и в течение довольно короткого срока сделать свое предприятие рентабельным.

Этап подготовительный

Как и любой другой вид деятельности, обойный бизнес требует оформления разрешительной документации. Для ее получения нужно зарегистрироваться в качестве ИП (индивидуального предпринимателя) либо открыть ООО. Первый вариант предпочтительнее в том плане, что не придется особо трудиться над бухгалтерской и налоговой отчетностью.

При постановке на учет в налоговой инспекции необходимо будет правильно выбрать для такого вида деятельности, как торговля обоями, ОКВЭД. Ваш вариант — 52.48.31. Он предполагает розничную торговлю напольными покрытиями, бытовой химией и обоями. Затем нужно встать на учет в фонде соцстрахования и Пенсионном фонде. Лицензирование деятельности не требуется, что значительно облегчает процесс оформления документации.

Когда «бумажный» вопрос будет решен, можно заняться поисками подходящего помещения. Правда, особо дальновидные будущие предприниматели частенько начинают именно с этого, оставляя оформление документации на потом. По большому счету, от перемены, как говорится, мест слагаемых, ничего не изменится. На нынешний момент получить разрешение на предпринимательскую деятельность подобного рода можно в течение нескольких дней.

Помещение

Конечно, нужно искать его в местах большого скопления людей, причем обязательно учитывая наличие парковки и хороших подъездных путей. Присутствие точек-конкурентов рядом с вашей можно считать – с одной стороны – благом, с другой – жирным минусом. Первый вариант будет для вас неплох только тогда, если вы собираетесь ставить минимальную наценку на свой товар.

В таком случае можно рассчитывать на то, что большинство возможных клиентов конкурента станут вашими. Но такой поступок ваш сосед может расценить как не совсем этичный, что гарантированно приведет к появлению у вас злейшего врага. Кроме того, минимальная наценка на товар предполагает собой не десятирублевую скидку на трубку обоев по сравнению с конкурентом, а действительно низкую цену на продукцию. Что неминуемо скажется на прибыли. Так что, пожалуй, лучше подбирать помещение в таком месте, где ваш магазин обоев будет единственным в этом районе.

Оптимальная площадь торговой точки подобного плана – от пятидесяти до ста квадратов. Выбирая помещение, помните о грядущей арендной плате, которая будет увеличиваться пропорционально каждому лишнему квадратному метру. Кроме того, составляя бизнес-план магазина обоев, непременно включите в него расходы на «коммуналку» и ремонт помещения, он – хотя бы косметический – понадобится.

Оборудование

Обязательно нужен будет стол-прилавок для продавца, кассовый аппарат, специальные стойки-стеллажи для товара. Какое оборудование вы будете покупать – зависит только от вас. По большому счету, если хорошо поискать, то можно приобрести и довольно неплохую уже бывшую в употреблении «начинку». А сэкономленную сумму потратить на покупку большего количества товара. Потому как чем шире выбор обоев в магазине, тем больше клиентов.

Ассортимент

Создание ассортимента — самый важный момент. От этого целиком и полностью зависит как товарооборот торговой точки, так и, естественно, прибыль. В принципе, можно торговать только эксклюзивными видами обоев, найти которые нельзя будет в других торговых точках. Однако такой путь подразумевает и некоторые риски, потому что данный вид продукции нацелен только на состоятельного покупателя.

Поэтому самый лучший вариант – создавать ассортимент в широком ценовом и видовом диапазоне, чтобы ни один клиент не ушел без покупки. Так, на полках вашего магазина должны быть представлены и дешевые бумажные (пусть и всего 10-15 процентов от общего количества), и более дорогие виниловые и флизелиновые обои. Кроме того, нужно постоянно обновлять коллекцию обоев с учетом спроса и появления новых тенденций в дизайне.

Хорошим ходом будет и добавление к основному ассортименту сопутствующих товаров, необходимых при проведении ремонтных работ. Клей для обоев, всевозможные валики, кисти, рулетки, ножницы – вся эта мелочь хоть и не принесет баснословных доходов, но посодействует притоку клиентов. Согласитесь, гораздо удобнее купить все сразу в одном месте, а не бегать с трубками обоев в руках по другим магазинам в поисках той же пачки клея.

Бизнес-план магазина обоев должен включать пункт, касающийся расходов на начальную закупку товара (это, как правило, есть самый затратный пункт), а также включать дополнительные оборотные средства.

Персонал

Конечно, на первых порах можно работать и в одиночку, однако такой вид деятельности сопряжен с большой физической нагрузкой. Вам придется выбирать и поставлять новые партии товара, раскладывать его по стеллажам, а еще и целыми днями стоять в торговом зале. Поэтому на персонале лучше не экономить, а сначала нанять хотя бы одного продавца.

В идеале – двоих. Не помешает и грузчик, он же – водитель, что весьма пригодится, если вы решите предоставить покупателям такую привлекательную услугу, как доставка товара на дом. Чрезвычайно важно, чтобы ваш продавец был компетентным человеком и всегда мог проконсультировать покупателя относительно вида, цвета обоев, новых тенденций в дизайне интерьера и помочь с выбором. Что же касается бухгалтера, то держать его в качестве постоянного работника ни к чему. Можно найти человека, который будет оказывать эти услуги по мере надобности.

Реклама

Озаботиться вопросом продвижения вашего магазина нужно уже на первоначальном этапе. Поэтому первым делом неплохо было бы заказать собственный сайт профессиональному вебмастеру, который бы и занимался его продвижением. Как показывает практика, наличие сайта обойного магазина, находящегося на первых позициях поисковых запросов, не только способствует притоку клиентов, но и заметно повышает имидж самой торговой точки.

Не стоит забывать о рекламе в столь популярных сегодня социальных сетях, а также не упускать из виду традиционные объявления в газетах, на радио, телевидении. Весьма эффективна реклама обоев посредством бегущей строки, расположенной непосредственно над входом в магазин. Стоит такое оборудование относительно недорого и хорошо привлекает внимание покупателей.

Название магазина обоев

Казалось бы, столь простой пункт. Однако над ним стоит потрудиться. Вспомните хотя бы ту же пресловутую пословицу о лодке, которую как назовешь, так она и поплывет. Поэтому название у вашей торговой точки должно быть непременно красивым, легко запоминающимся и говорить само за себя. То есть каждый, кто взглянет на вывеску, должен сразу же понять: здесь продаются обои, а не одежда или, скажем, всевозможные стройматериалы.

Затраты и рентабельность

Как свидетельствует большинство экспертов, чтобы открыть собственный магазин обоев, необходимо обладать сумой в полтора-два миллиона рублей. Причем большая ее часть уйдет именно на закупку товара, так как только хороший выбор этого отделочного материала способен привлечь поток покупателей. И – соответственно – способствовать получению прибыли.

Что же касается рентабельности бизнеса, то, при условии, что вы составили на подготовительном этапе правильный бизнес-план и действительно следовали каждому его пункту, можно рассчитывать на ежемесячную прибыль в размере ста пятидесяти – двухсот тысяч рублей.

Источник