Лекция «Бизнес план»
Правильный бизнес план является основополагающим документом при начале любой предпринимательской деятельности, так как он позволяет определить идею и пути реализации бизнеса, необходимые вложения и показатели рентабельности.
В экономике и менеджменте нет единого общепринятого шаблона написания бизнес-плана, все они являются единичными и составляются под каждый отдельно взятый старт-ап.
Цель бизнес-плана – структурировано отобразить всю информацию о жизненном цикле бизнеса, его составляющих, вывести стоимость проекта, время выхода на точку безубыточности и уровень доходности.
Но, несмотря на индивидуальный процесс написания, есть стандартная структура составления документа, которая содержит следующие основные моменты:
Лицевой (титульный) оборот документа, на котором указаны данные учредителей, назван автор проекта, стоимость и суть его;
Резюме проекта, подчеркивающее инвестиционную привлекательность;
Основная идея проекта и краткое видение реализации;
Детальный маркетинговый план;
Разработанный производственный план;
Полный финансовый план на 3-5 лет;
Точный расчет рентабельности проекта;
Перечень рисков и гарантий;
Список необходимой нормативной документации;
Подход к написанию документа должен быть взвешенным и иметь необходимую информационную базу – тот достоверный источник данных, на который можно будет уверенно опираться в построении сценария работы предприятия.
1. Титульный лист бизнес-плана
Титульный лист является обложкой и должен нести не эстетическую, а сугубо практическую функцию. На нем необходимо разместить:
Например: «Проект создания и развития коммерческой Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс».
Организационно-правовая форма проекта;
Название юридического лица, или ФИО автора проекта, контакты. Если таких лиц несколько, сделать перечень с указанием зон ответственности:
Автор проекта: Семенов В.Г., учредитель, автор идеи, тел.: хх-хх-хх Соавторы: Петров Н.Н. (специалист по финансам), тел.: хх-хх-хх Сидорова С.А. (специалист по маркетингу), тел.: хх-хх-хх
Стоимость проекта, выраженная в сумме первичного капитала и аннотация проекта.
Например: «В представленном документе содержится пошаговый бизнес-план создания и развития в течение трех лет коммерческой Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс», стоимость проекта $280 000. Окупаемость проекта 34 месяца».
Место, год создания: Севастополь, 2016 г.
Таким образом, лицевой оборот содержит краткую справку о проекте и его ключевых показателях.
2. Резюме проекта
Лаконичное отображение сути предложения и всех ключевых данных содержится в резюме бизнес-плана. Цель создания этого раздела – удержание внимания потенциального инвестора. Именно прочтение резюме определяет – будет ли уделено проекту внимание.
Для этого необходимо включить в резюме следующую информацию:
Краткое описание идеи бизнеса, данные о ее своевременности на рынке, география влияния, срок реализации и окупаемости проекта и уровень его доходности.
Факторы, обеспечивающие ожидаемый уровень дохода, конкурентоспособность, жизненный цикл продукта.
Пример резюме бизнес-плана вышеозвученной интернет-радиостанции
«Предлагаем к рассмотрению проект создания и развития всероссийской Интернет-радиостанции «Радиоистанция икс» (не ограничено административной территорией РФ). Маркетинговые исследования, которые более детально представлены в разделе «Анализ рынка», дают однозначные данные о востребованности среди российской аудитории 19-27 лет формата интерактивного Интернет-вещания, подразумевающего постоянную работу в студии квалифицированных специалистов.
В данный момент времени рынок Интернет-медиа-услуг представлен лишь полностью автоматизированными радиостанциями, 99% вещания которых является музыкальным. Конкурентоспособность и актуальность нашего предложения состоит в наполнении проекта интерактивными передачами, конкурсами, шоу, а также – включение в понятие радиостанции видеокартинки, которая позволит вещать все, что происходит в студии – выступление DJ, интервью, мастер-классы и т.д . и элементов социальных платформ, которые позволяют каждому пользователю регистрировать и настраивать свой аккаунт.
Такой проект является инновационным и не имеет аналогов. Ожидаемые количественные показатели аудитории составляют 10% от проникновения Интернета в области. Основной финансовый продукт – коммерческая реклама в эфире радио и на сайте, продвижение арт-проектов, косвенная реклама, заказные спонсорские рубрики.
Затраты на запуск проекта до момента выхода на точку самоокупаемости составляют $280 000.
Срок реализации проекта 9 месяцев. Ожидаемая точка безубыточности будет достигнута через 24 месяца, ожидаемый доход составляет $15 000/мес.
Собственный капитал составляет 45%, инвестиционный капитал 50%»
3. Аналитика рынка, обзор отрасли и ее SWOT-анализ
Писать бизнес-план следует на основании качественных маркетинговых исследований и анализов, сделанных специалистами, что даст возможность обосновано подходить к прогнозу развития и продаж. Этот раздел бизнес-плана отражает актуальную информацию об отрасли, рынке, потребителе, рисках и пути развития, диктуемых тенденциями.
План главы таков:
Общая информация об отрасли, динамика развития, емкость, выраженная в финансовых показателях, тенденции и перспективы рынка;
Основной состав (конъюнктура рынка), наиболее крупные игроки, их характерные черты и приоритеты в работе; определение конкурентных характеристик собственного продукта;
Создание портрета (портретов, если в оборот принимается несколько сегментов покупателей) потребителя; мотивов, которыми он будет движим при покупке; основных ценностей и якорных моментов, которые можно использовать для привлечения;
Определение наиболее продуктивных рынков сбыта (продвижения) и каналов продаж;
Выявление наиболее вероятных рисков в отрасли и пути их преодоления, перечень альтернативных решений.
Как правило, этот раздел бизнес-плана занимает не менее 10% всего документа (7-10 страниц) сжатой информации, которая является фундаментом для дальнейшего построения расчетов и планирования. Если с подбором данных возникает сложность, то анализ рынка можно отдать на аутсорсинг профессионалам и включить в бизнес-план в качестве экспертной оценки.
Например, анализ рынка для Интернет-радиостанции подразумевает широкомасштабное изучение пристрастий потенциальных слушателей радио. Это делается для того, чтобы привлечь именно ту аудиторию, которая будет интересна потенциальному клиенту – рекламодателю. А для такого изучения слушателя понадобится грамотный подход интервьюера.
Если аналитика рынка производится для товаров массового применения, к примеру, создание пивоваренной линии, то больше внимания уделяется динамике развития рынка и нынешней конкурентной среде, что потребует навыков экономического анализа. Само построение исследования во многом зависит от выбранного продукта, поэтому является специфическим в каждом отдельном случае.
4. Основная идея проекта и описание реализации
Данный раздел документа представляет собой смысловой центр: тут сосредоточена сама идея бизнеса и краткое изложение ее характеристик и реализации, описание жизненного цикла продукта, частота вторичных покупок, а также возможность создания дополнительных ассортиментных линеек, сегментирования основного предложения и прогноз видоизменения продукта вместе с развитием рынка.
К примеру, после описания идеи создания Интернет-радиостанции, следует раскрыть следующие вопросы: какой формат вещания будет выбран, как и где будет организована студия, какие уникальные черты будут у этого необычного радио, на какой срок рассчитан данный формат и когда он потребует обновления, что и на каких этапах можно будет ввести в сетку вещания для удержания интереса аудитории, как часто планируется выход коммерческой и альтернативной рекламы.
Если эту же главу рассматривать в разрезе пивоваренной линии, то видоизменена она будет лишь в соответствии с продуктом: какое пиво будет выпускаться и чем оно должно привлечь потребителя . Ответом на этот вопрос могут выступать не только качественные характеристики самого пива, а фактором привлечения может быть и легенда торговой марки, например Тинькоф (Россия) или Львовское (Украина). Какие подвиды (ассортимент) пива планируется к выпуску, каков срок жизни будет у каждого из них, который будет центром продаж. Как будет видоизменена ассортиментная линейка по окончанию первого жизненного цикла товара.
Структура бизнес-плана подразумевает, что после ознакомления с анализом рынка и основной идеей, дальнейшее углубление в детали маркетинговой, производственной и административной организации не вызовет у потенциальных инвесторов вопросов почему именно так воплощается задумка. Ответ на этот вопрос должен содержаться в главе «Основная идея» и основываться на фактических рыночных показателях.
5. Маркетинговый и стратегический план
На данной главе содержание бизнес-плана переходит в плоскость практических алгоритмов. Маркетинговый план включает в себя:
схему вывода продукта на рынок;
каналы продаж и систему сбыта;
тактику рекламной поддержки.
Схема вывода продукта на рынок эффектнее всего работает в виде построенного графика Ганта, где по оси ординат проходит список мероприятий, по оси абцисс – даты, в точках пересечения – суммы на реализацию мероприятий. Такое построение алгоритма поможет визуально охватить объемы и последовательность работ и сразу оценить рациональные финансовые затраты.
Стратегия развития – это основанный на анализе рынка и конкурентов план «захвата» своей доли потребителей. Существует множество стандартных разработок, такие как, к примеру – демпинг, подрыв деятельности конкурентов, выстраивание собственной коммуникации с потребителем. План стратегического развития строится сугубо индивидуально под проект. Выглядит он как долгосрочный (3-5 лет) план полномасштабных мероприятий, направленных на увеличение доходности. Визуально его лучше представлять в виде дерева задач, где основная цель разветвляется на подчиненные мероприятия и задачи.
Ценообразование обычно является следствием экономического расчета и имеет несколько вариаций. Выбирать определенную схему стоит, исходя из фактических затрат на реализацию, ожидаемого дохода и уровня покупательской способности потребителя.
Наибольший интерес у инвесторов всегда вызывает система сбыта. Идеально будет представить ее в виде наглядной схемы распределения и продажи товара, начиная от поступления его с производства на склад и заканчивая конечной покупкой.
Например: система сбыта подразумевает использование двух основных и двух вспомогательных каналов продаж:
42% товара планируется к сбыту через систему дистрибуции и оптовых покупателей (магазины, супермаркеты);
30% товара будет реализовываться через собственную фирменную сеть;
вспомогательные каналы: 18% товара будет реализована через партнерские сети, акции, 20% товара – посредством он-лайн продаж в Интерне-магазине.
При описании тактики рекламы стоит особое внимание уделить масштабным проектам и медиапланированию.
6. Операционные планы: финансовый, производственный, административно-организационный
а) Финансовый план
Финансовый план – это самая ответственная глава бизнес-плана, если нет уверенности в собственных силах, для расчета и написания можно пригласить специалиста, обязательно заверив его визой документ. Многие старт-апы рассчитывают финансы с помощью инвестиционных компаний, что придает таким бизнес-планам больший вес, т.к. независимые экспертные прогнозы всегда вызывают доверие инвесторов.
Финплан содержит всю информацию о доходах и расходах проекта и создается в виде таблицы, с учетом ранее представленной маркетинговой стратегии развития и внутренних затрат (фондах заработных плат, производственных расходов и т.д.).
б) Производственный план / Торговый
Производственный план – это расписанный в технологических процессах алгоритм создания продукта от вхождения в производство сырья до поступления продукта в массовую продажу. Производственный план включает список основных партнеров, поставщиков, перечень оборудования и условия его обновления.
Схема, по которой создается производственный план:
Описание сырья и требования к нему список поставщиков прием и обработка сырья, предпроизвосдвенная подготовка технологический процесс 1 технологический процесс 2 выход готового продукта, тестирование, упаковка передача на склад.
Если предполагается создать не производственное предприятие, а торговую точку или сервисное предприятие, то данный раздел плана можно назвать, например , «Торговый план» и описать в нем процедуру закупки партий товаров, систему контроля за уровнем товарных запасов и план складских помещений.
1. У кого вы предполагаете закупать свой товар?
2. Как предполагается построить систему управления запасами на складе?
3. Есть ли подходящее помещение для магазина и для склада?
в) Административно-организационный план
Административно-организационный план – это структура функционирования бизнеса, которая должна быть описана в бизнес-процессах, лицах и мероприятиях. Данная глава содержит штатное расписание с уровнем заработных плат и зонами ответственности. Детализированные схемы взаимодействия отделов.
Своеобразная матрица, которая состоит из должностных обязанностей и связующих процессов: Схемы взаимодействия помогают правильно распределить нагрузку на все составляющие предприятия и рационализировать затраты на содержание штата специалистов.
Административно-организационный план также должен включать перечень мероприятий по управлению бизнесом: повышение квалификации персонала, участие в грандах, конкурсах, выставках, государственных программах и т.д.
7. Расчет рентабельности проекта
В этом кратком разделе должны быть приведены исключительно финансово-экономические расчеты: рентабельность всего проекта от входа основного капитала в проект и привлеченных инвестиционных средств, до выхода на точку безубыточности и окупаемость проекта. Долгосрочный прогноз позволит спроектировать ожидаемый доход, который и решит насколько интересным проект может показаться вкладчикам.
Порог рентабельности рассчитывается по следующей формуле:
R = D * Zconst / (D — Z)
D — доход Z — переменные затраты. Zconst — постоянные затраты. R — порог рентабельности в денежном выражении.
Но при долгосрочном расчете следует учитывать уровень инфляции, повышение фонда заработной платы, отчисления в инвестиционный фонд, капитальные расходы на производственное обновление.
Визуальная реализация также весьма эффективна в виде графика Ганта, где можно выделить выход на точку безубыточности и определить нарастающий доход.
Источник
Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция
В настоящее время молодые люди все чаще хотят работать на себя и зарабатывать настоящие деньги, а не копейки. В этом и может помочь бизнес. Если правильно подготовиться и открыть бизнес по всем правилам, то, действительно, можно заработать миллионы в течение короткого времени.
Однако людям, которые не имеют специального образования, достаточно сложно понять, с чего стоит начать. В первую очередь нужно самому себе представить бизнес план, чтобы рассмотреть свою идею под микроскопом.
В этой статье мы рассмотрим, как составить бизнес план. Прочитайте статью до конца, чтобы узнать все советы для начинающих предпринимателей.
Что такое бизнес план
Для чего нужно создавать бизнес план
Какие бывают виды бизнес планов
Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция
Самые известные стандарты бизнес планирования
Ошибки при составлении бизнес-плана
Стоит ли скачивать или покупать бизнес план
Как повысить уникальность документа
Что такое бизнес план
Перед тем, как составить бизнес план, необходимо понять, что это такое.
Проще говоря, это изложение своей идеи для бизнеса и рассмотрение условий ее реализации. Согласитесь, что когда у вас появляется идея, вы сразу представляете себе быстрый успех, не думая о затратах, об условиях продажи, об инвестировании в проект и т.д. Например, вы решили продавать электросамокаты в вашем городе, потому что сами не смогли купить его в один день в магазине, и пришлось заказывать из маркетплейса .
Вы думаете, что другим людям, как и вам, захочется срочно приобрести электросамокат, и вы сможете продать его. На самом деле все может пойти не по плану, возможно, в вашем городе не найдется второго человека, который захочет купить электросамокат. Или у вас не захотят купить из-за высокой цены. Или люди не захотят торопиться с покупкой и закажут себе электросамокат подешевле из другого города. Вы можете вложить деньги, полученные в кредит, и не заработать ни рубля. Долг придется отдавать из своих кровных.
Именно поэтому вам необходимо заранее составить бизнес план и продумать все риски.
Наш сервис Анти-антиплагиат.рф помогает студентам и копирайтерам проходить проверку на плагиат с первого раза. Для того, чтобы сдать курсовую или диссертацию без проблем, нужно только отправить заявку на повышение оригинальности и подождать несколько минут. Мы быстро обработаем ваш документ и пришлем вам результат без предоплаты. Помогаем в любое время суток
Для чего нужно создавать бизнес план
Если вы хотите узнать, как составить бизнес план, то сначала поймите его цель. В каких случаях может пригодиться бизнес план?
- Если вы хотите получить кредит в банке для осуществления собственной идеи. Тогда вам придется рассказать о вашем проекте, описать все расходы и доходы, выяснить все плюсы и минусы предпринимательского дела
- Если вы хотите получить государственный гранты и субсидии, вам придется доказать доходность и пользу проекта
- Если вы хотите привлечь инвесторов в свой проект, чтобы они захотели вложиться и получить хорошую прибыль от вашего дела
В этих случаях вам придется сделать большую работу, провести подробный анализ и логически доказать преимущества вашего проекта. Объем такого плана может составлять и 60 страниц. В нем должны быть рассмотрены все риски и все способы получения доходов.
Также бизнес план понадобится вам, если вы самостоятельно хотите открыть дело и вложить в него большую сумму. Да, может быть, для вас не так важно будет дотошно описывать организационный процесс или прописывать действия при рисках. Однако хотя бы кратко изложить на бумаге развитие вашего дела, а также сделать приблизительный расчет доходов и расходов нужно обязательно.
Так, вы сможете убедить не только инвесторов в успехе проекта, но и себя. Как составить бизнес план, рассмотрим подробно дальше.
Какие бывают виды бизнес планов
Составить бизнес план можно для разных целей и для разных людей. Поэтому рассмотрим, какой бизнес план вам нужно составить сейчас:
- Одностраничный для себя. Нужно только изложить на бумаге все, что есть в вашей голове: ориентация на клиента, организационный момент, перспективы, источники доходы, расходы на работников и ресурсы, реклама и т.д. Многие начинающие предприниматели умудряются рассмотреть весь бизнес на одной схеме. Однако мы рекомендуем потратить больше времени и уделить внимание самым важным аспектам: перспективам и рискам
- Бизнес план для получения кредита должен быть оформлен по стандартам UNIDO. О них поговорим в следующей главе. Заемщику сперва необходимо обратиться в банк, чтобы узнать рекомендации для бизнес плана. Также необходимо больше внимания уделить, как будут распределять денежные ресурсы, какой залог может предоставить заемщик, как будет получен доход. Будьте готовы к постоянно корректировке вашего плана. Срок при этом может быть растянут до нескольких месяцев
- Бизнес план для инвестиций со стороны спонсоров. В этом случае вам также понадобится талмуд документов, в котором в первую очередь нужно изложить успех идеи. Расскажите рентабельность и период окупаемости бизнеса, чтобы инвестор захотел получить больше, чем он вложит, в скором времени
- Бизнес план для привлечения господдержки должен быть оформлен и составлен строго по образцу. Если соискатель не сможет предоставить правильный вариант бизнес-плана, его обращение не будут рассматривать. К тому же не стоит забывать о высокой конкуренции в конкурсе на грант. Возможно, придется подавать заявку не один год
- Антикризисные бизнес-планы – это документы, которые предоставляют кредиторам и инвестором идеи и стратегии для выхода из кризисной ситуации. Пока еще дело не попало в суд, необходимо успеть принять меры, которые покажут способность оставаться на плаву
Итак, теперь вам необходимо выбрать вид бизнес плана и составить его по всем правилам. Для некоторых вариантов необходимо знать стандарты бизнес планирования.
Если вы все еще студент, и вам не исполнилось 22 года, то взять кредит будет сложнее. Прочитайте эту статью с полезными советами: Как получить кредит студенту? Пошаговый алгоритм
Как составить бизнес план? Пошаговая инструкция
Давайте рассмотрим, как составить бизнес план самому. Для этого предоставляем пошаговую инструкцию:
1.Вам нужно подготовить резюме проекта (введение) – 1-2 страницы
Для этого рекомендуем вам представить ситуацию, что у вас есть всего лишь пару минут, чтобы рассказать инвестору о своем проекте. Здесь должно быть кратко описано:
- Продукция производства или услуги
- Ситуация на рынке, конкуренция
- Организационные моменты: структура, где располагается предприятие
- Финансовая система: количество вложенных средств, капитал, выручка
- Рентабельность и показатели объема и качества продукции
- Срок получения чистой прибыли, а также срок возврата вложенных средств
Резюме должно быть всегда первым, чтобы инвестор мог быстро ознакомиться с планами заемщика и решить, интересно ему это предложение или нет.
2.Описание проекта. Вы должны рассказать больше о своем проекте. После — начинается рассмотрение направления работы предприятия более подробно. Объясните, почему это будет интересно, какую пользу несет ваш проект. Вам необходимо рассказать о своих целях, которые вы хотите достичь с выбранными условиями. Например, выйти на международные поставки, заработать миллиард рублей или стать одной из главных компаний в это отрасли. Нужно более конкретно расписать, какие задачи предстоит выполнить для цели
3.Анализ отрасли и рынка. Вам необходимо углубиться в условия рынка, чтобы выявить спросе на вашу продукцию. Посмотрите на конкурентов, а также на потребителя. Возможно, у вас есть уникальные способы для охвата большой аудитории потребителя. Представьте своего типичного покупателя и опишите его нужды. Тогда вы сможете показать, что нужно предложить покупателю, и какое место можно занять на рынке в будущем
4.Описание продукции и услуг, которые предоставляет компания заемщика. Возможно, будут разные виды товаров и услуг, поэтому придет рассказать о каждом. Не бесполезны будут фотографии, если у вас уже запущено производство.
Обязательно представьте название продукта или услуги, преимущества и минусы товара по сравнению с конкурентами, описание основных характеристик и инструкции к нему, а также необходимость получать лицензию и сертификат качества. Также вы можете сразу обозначить гарантию на товар, срок его использования и утилизацию. В общем, напишите этикетку к товару, только более подробную и честную
5.После этого необходимо рассказать о маркетинге, т.е. провести анализ рынка сбыта, предложить свои варианты сбыта, охарактеризовать конкурентов, рассмотреть потенциальных покупателей
Рассчитайте объемы потребления, а также количество возможных покупателей. Можете начертить для этого схему и задать условие. Кто это будет: простые потребители, юридические лица? Также подумайте над способами стимуляции роста покупателей.
Когда вы будете придумывать варианты быта, обязательно укажите, какой вариант торговли будет предпочтительнее: розничная или оптовая. Будете ли вы продавать товар конечному потребителю или станете поставщиком для селлеров.
Также необходимо в позицию маркетинга внести рекламу, акции и скидки.
6.План производства. Здесь вам нужно описать, как будет производиться товар, продукция или услуга. Подробным образом изложите этапы производства. Вам нужно в главе с планом производства описать
- производственный процесс (количество работников, кто чем занимается какое время)
- организацию места рабочих и руководителей
- технологию производства
- географию предприятия, где находится само предприятие
Также в качестве дополнительного пункта можно рассмотреть расчет себестоимости и издержек при производстве продукции. Часто требуют указать количество нужных работников и их квалификацию
7.В организационном плане необходимо обозначить сроки подготовки и реализации проекта, его структуру и полный состав работников и руководителей
8.В финансовом плане нужно указать финансовые расчеты и эффективность проекта, т.е. прогноз выручки, чистой прибыли и содержания производства. Укажите заодно, какое вложение потребуется от кредитора
9.Для кредитора и инвестора важно знать, срок окупаемости вложений. Поэтому нужно указать приблизительный срок
10.Если бизнес план предлагается на рассмотрение вкладчиков, то гарантии должны быть обязательно
11.В приложениях излагается то, что не уместилось в основной текст: рисунки, схемы, таблицы и т.д. Также можно добавить:
- Копии договоров
- Подтверждение характеристики товара
- Каталоги поставщиков
- Финансовая отчётность (чтобы не вставлять её в основной текст, так как это значительно утяжелит его восприятие)
Таким образом, мы рассмотрели, как составить подробный и универсальный бизнес план. Его можно сделать для себя перед началом запуска бизнеса. Не забывайте, что дополнительно вы должны расспрашивать о рекомендациях и пожеланиях к бизнес-плану, чтобы инвестор захотел с вами работать.
Источник