Бизнес план для мау

Бизнес-план. Образец с расчётами

Трудно себе представить бизнес-план, для которого не пришлось бы создавать расчёты. Определённых вычислений требуют все части бизнес-плана: маркетинговая, операционная, производственная.

Но наиболее важна в плане расчётов финансовая часть бизнес-плана. Именно она позволяет выявить, насколько прибыльным и устойчивым будет создаваемый бизнес.

Финансовая часть должна отвечать на следующие вопросы:

• Сколько средств понадобится для запуска бизнеса?
• Сколько прибыли он будет приносить?
• Как скоро окупится бизнес?
• Насколько устойчивым и выгодным он окажется?

На каждый из этих вопросов отвечает одна из частей бизнес-плана. А значит, в структуре финансовой части бизнес-плана будут такие разделы, как инвестиционные затраты, прогноз прибылей и убытков, денежный поток и оценка эффективности проекта.

Кстати, вам может пригодиться пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана самостоятельно, ее можно почитать здесь.

Первое, что нужно сделать, составляя бизнес-план, — детально просчитать, во сколько обойдётся создание бизнеса. Это позволит самому предпринимателю понять, сколько денег потребуется для старта бизнеса и нужно ли привлекать займы.

В этой части бизнес-плана необходимо учесть все статьи расходов, связанные с запуском бизнеса. Для ясности стоит обратиться к примеру. Рассмотрим бизнес-план по строительству автомойки на два поста. Вложиться придётся как в само строительство, так и в закупку оборудования. В общем виде список инвестиционных затрат на этот бизнес будет выглядеть так:

• Проектные работы
• Закупка стройматериалов и строительные работы
• Подключение к электричеству, водоснабжению и другим инженерным сетям
• Закупка оборудования
• Монтаж оборудования

По словам владельца сети автомоек «Мойдодыр» в Казани Айдара Исмагилова, строительство автомойки обойдётся в 30-35 тыс. рублей на квадратный метр с учётом проектных работ и подведения коммуникаций. Сумма в итоге получается довольно солидная, поэтому сейчас среди начинающих бизнесменов популярнее аренда, а не строительство под ключ. В этом случае в план инвестиций войдут и арендные платежи до открытия бизнеса, и ремонт помещения.

Затраты на оборудование будут зависеть от типа мойки. Если автомойка ручного типа, то на оборудование достаточно будет заложить 400 тыс. рублей. А вот для автоматической мойки затраты составят минимум 300 тыс. евро.

Для расчётов лучше брать некую усредненную цену по каждой из статей расходов. Например, если нужно просчитать расходы на аренду недвижимости, стоит взять в расчёт не самую высокую и не самую низкую цену за квадратный метр, а среднюю цену на рынке. Определить её можно, изучив предложения аренды в своём городе.

Другое дело — если поставщик и его цена уже заранее известны. Например, для автомойки требуется оборудование только строго определённого производителя. Тогда в расчёты нужно включить именно те цены, которые он предлагает.

Знание необходимого объема инвестиций позволит не только прикинуть, сколько денег понадобится на запуск бизнеса, но и как быстро он окупится.

Прогноз прибыли и убытков

Определившись с суммой инвестиций, нужно понять возможно ли вообще отбить первоначальные вложения. Поэтому следующий шаг при составлении финансовой части бизнес-плана — прогноз прибылей и убытков.

От чего отталкиваться при составлении этого прогноза? От планируемого дохода бизнеса. Чтобы посчитать его, необходимо стоимость услуги или товара умножить на количество продаж.

Если вернуться к примеру с автомойкой, нужно цену мойки одного автомобиля умножить на количество помытых за месяц машин. Цена за разные виды мойки авто чаще всего варьируется. Например, быстрая мойка кузова обойдётся в 170 рублей, а комплексная мойка внутри и снаружи — в 500 рублей. Лучше взять в расчёт некий средний чек.

Загрузка автомойки также будет разной в зависимости от сезона, площади и типа мойки. Хорошим показателем для ручной мойки считается помывка 120-140 авто в день, для автоматической — 400-500 машин в день. Но по факту клиентов может быть меньше.

Следующий шаг расчётов — величина расходов бизнеса. Чтобы определить её, нужно сложить все запланированные расходы. В случае с автомойкой в этот раздел войдут:

• Расходы на материалы (тряпки и автохимию)
• Расходы на выплату зарплаты персоналу
• Расходы на оплату коммунальных услуг и связи
• Расходы на рекламу
• Расходы на выплату налогов
• Расходы на платежи по кредитам

Сюда же могут войти расходы на оплату аренды, охрану, одним словом на всё, что необходимо для поддержания деятельности бизнеса. По словам Айдара Исмагилова, на расходные материалы стоит заложить 100 тыс. рублей в месяц. Все прочие расходы могут довольно сильно различаться в каждом конкретном случае в зависимости от разных факторов. Так, расходы на рекламу будут зависеть от расположения автомойки: если она во дворах, то потребуется полноценная рекламная кампания, а если на оживленной магистрали — достаточно будет заметной вывески.

прогноз прибыли и убытков

Если вычесть из суммы доходов бизнеса сумму его расходов, можно узнать какова чистая прибыль. Этот показатель гораздо лучше, чем доход, показывает, каково состояние бизнеса и сколько нужно вложить в его дальнейшее развитие.

На первых порах работы бизнеса расходы зачастую превышают доходы, а вместо чистой прибыли появляются чистый убыток. В первые месяцы или даже год работы это — нормальная ситуация. Пугаться её не стоит: главное, чтобы убыток сокращался с каждым месяцем.

Составляя прогноз прибылей и убытков, все показатели стоит просчитать помесячно до момента окупаемости бизнеса. При этом не стоит делать прогноз слишком оптимистичным: представьте, что доход будет не максимально возможным, возьмите усреднённые показатели.

Денежный поток (Cash Flow)

Для бизнеса, который пока находится на стартовом этапе, важно понять не только какова будет его чистая прибыль. Одним из важнейших показателей является так называемый денежный поток или cash flow. Рассчитав денежный поток, можно определить каково финансовое состояние бизнеса и насколько эффективны инвестиции в него.

Денежный поток рассчитывается как разница между денежными поступлениями и оттоками за определённый период. Если вернуться к примеру с автомойкой, то чтобы рассчитать денежный поток в первый месяц её работы, необходимо за поступления взять чистую прибыль, а за оттоки — сумму первоначальных инвестиций.

При этом считать будет удобнее, если оттоки обозначить как отрицательное число. То есть, к сумме начальных инвестиций в автомойку добавляем знак «минус», а к полученному числу прибавляем чистую прибыль в первый месяц работы.

Чтобы посчитать денежный поток во втором месяце, нужно найти разницу между результатом первого месяца и чистой прибылью, полученной во втором месяце. Поскольку в первый месяц получилось отрицательное число, чистую прибыль к нему снова нужно прибавить. Денежный поток во все последующие месяцы считается по той же схеме.

Оценка эффективности проекта

Спрогнозировав прибыли и убытки, а также движение денежных средств бизнеса, необходимо перейти к одному из наиболее важных разделов — оценке его эффективности. Существует множество критериев, по которым оценивается эффективность проекта. Но для малого бизнеса достаточно оценить всего три из них: рентабельность, точку безубыточности и срок окупаемости.

Рентабельность бизнеса — один из наиболее важных показателей. Вообще, в экономике существует множество различных показателей рентабельности — рентабельность собственного капитала, рентабельность активов, рентабельность инвестиций. Все они позволяют провести оценку эффективности бизнеса в разных его аспектах.

Чтобы понять, какие именно показатели рентабельности стоит просчитать в своём бизнес-плане, нужно обратиться к требованиям инвестора или кредитной организации. Если же цель — оценить рентабельность бизнеса «для себя», достаточно будет просчитать общую рентабельность бизнеса.

Сделать это просто. Достаточно прибыль бизнеса разделить на сумму его доходов, а затем умножить полученное число на 100, чтобы получить результат в процентах.

Трудно назвать оптимальный показатель рентабельности бизнеса. Он во многом зависит от величины бизнеса, рода деятельности компании. Для микробизнеса с выручкой до 10 миллионов рублей хорошим считается показатель рентабельности в 15 — 25%. Чем крупнее бизнес, тем ниже может быть полученный процент. В случае с автомойкой нормальный показатель рентабельности — от 10 до 30%, утверждает Айдар Исмагилов.

Ещё один показатель, который необходимо просчитать, — точка безубыточности. Она позволяет определить, при каком доходе предприятие будет полностью покрывать свои расходы, но пока не будет получать прибыли. Это нужно знать, чтобы понять насколько прочен бизнес в финансовом плане. Чтобы найти точку безубыточности, нужно сначала умножить доход бизнеса на его постоянные расходы, затем от дохода отнять переменные расходы, а после — первое полученное число разделить на второе.

Постоянные расходы — те, что не зависят от объемов произведённого товара или оказанных услуг. Такие расходы бизнес несет даже тогда, когда простаивает. В случае с автомойкой в число таких затрат входят зарплата бухгалтеров и администраторов, коммунальные услуги и связь, амортизационные отчисления, платежи по кредитам, налоги на имущество и так далее.

Переменные расходы — всё, что меняется вместе с изменением объема производства. Например, на мойке затраты, которые меняются с увеличением или уменьшением числа вымытых машин, это расходы на автохимию, расход воды, сдельная зарплата.

Получив в результате проведённых расчётов определённое число, можно соотнести его с отчётом о прибылях и убытках. В тот месяц, когда доход бизнеса достигнет или превысит сумму, полученную в результате расчёта точки безубыточности, она и будет достигнута.

Чаще всего точка безубыточности достигается далеко не в первый месяц работы бизнеса, особенно если он связан с производством. По словам Айдара Исмагилова, в случае с автомойкой выход на точку безубыточности зависит от сезона. Если мойка открылась в сухой летний сезон, когда спроса на услуги мало, они будет убыточной в течение всего этого сезона. Если же открытие произошло в сезон повышенного спроса, то на точку безубыточности можно выйти и в первый месяц.

Срок окупаемости бизнеса — один из важнейших показателей не только для самого предпринимателя, но и для его потенциальных инвесторов. Например, если срок окупаемости бизнеса слишком долог, то получить кредит на него в банке становится гораздо сложнее.

Проще всего посчитать срок окупаемости, если уже просчитан денежный поток. В этом случае нужно найти месяц, в котором после сложения положительного числа чистой прибыли с отрицательным числом начальных инвестиций получилось положительное число. Это будет означать, что прибыль от бизнеса полностью покрыла первоначальные вложения в него.

Именно по этой причине высчитывать денежный поток, как и прибыли и убытки, необходимо как минимум до тех пор, пока не будет достигнут срок окупаемости. Срок окупаемости инвестиций в значительной мере зависит от величины инвестиционных расходов. В случае с автомойкой минимальный срок — 3 года.

Вот основные показатели, которые необходимо будет рассчитать в бизнес-плане на старте любого бизнеса. Конечно, это далеко не аксиома, и в зависимости от требований инвесторов, состояния предприятия, его вида деятельности и других особенностей могут понадобиться дополнительные расчёты. Большую часть из них можно провести самостоятельно.

Источник

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

Правильно составленный бизнес-план является опорой для открытия и поддержки своего дела. В статье подробно описаны разделы бизнес-плана, дана инструкция для его самостоятельного написания, представлены примеры для скачивания и методические рекомендации.

Бизнес-план направлен на регулирование деятельности компании в краткосрочной и долгосрочной (3 — 5 лет) перспективах. Бизнес-план является стратегической и тактической основой производства, маркетинга, управления, распределения бюджета.

Объём и структура бизнес-плана определяются целями его написания и сферой бизнеса. Так, для открытия фабрики нужно пошагово прописать процесс производства: начиная от места хранения сырья и заканчивая способами доставки готовой продукции заказчику. Для строительства магазина под сдачу в аренду достаточно представить расчёты затрат и сроки окупаемости. Бизнес-план для кредитора будет отличаться от бизнес-плана, представляемого потенциальному инвестору, и т.п. (см. Особенности составления бизнес-планов разных видов).

Бизнес-план должен быть лаконичен, информативен, удобен в пользовании, правдив и реалистичен. Не стоит описывать радужные перспективы захвата всего российского рынка в ближайший год для регионального стартапа.

Строгих правил написания бизнес-плана не существует. Однако есть определённая структура, которой следует придерживаться.

Структура бизнес-плана

1. Титульный лист

На титульном листе сообщается название бизнес-плана, которое должно отражать его основную идею, адрес компании, контакты руководителя и ответственного за переговоры человека, дату составления документа.

2. Введение (аннотация)

Краткое описание целей и задач бизнес-плана и перечень лиц, которым он адресован. Также желательно сформулировать актуальность реализации данного проекта.

3. Меморандум о конфиденциальности

В этом разделе вы описываете условия, при которых бизнес-план может быть передан третьим лицам (или не может передаваться ни при каких условиях). Определяете, возможно ли полное или частичное копирование документа. Прописываете требование о возврате документа владельцу в случае отсутствия интереса инвестора к проекту.

4. Оглавление

Оформляется в виде списка основных разделов с указанием соответствующих номеров страниц.

5. Резюме

Это наиболее важный раздел бизнес-плана. От того, насколько наглядно будет представлена информация в резюме, зависит, будут ли инвесторы изучать ваш документ более подробно.

В резюме излагается краткое содержание проекта, цели, механизм его реализации, потребность в ресурсах, шансы на успех, показатели ожидаемой эффективности.

Оптимальный объём резюме — около 5 страниц.

Планируемые для реализации проекта мероприятия лучше оформить в виде таблицы, где будут прописаны ответственные лица и сроки исполнения по каждому из мероприятий.

№	Наименование мероприятия	Сроки	Ответственный
1	Регистрация ООО «Ромашка»	до 15.09.2020	Иванов В. В.
2	Отбор поставщиков, заключение договоров о поставках	до 30.09.2020	Сидоров А. А.
3	Заключение договора об аренде помещения	до 30.09.2020	Сидоров А. А.
4	Брендирование арендованного помещения, размещение мебели и оборудования	до 15.10.2020	Сидоров А. А.
5	Разработка маркетинговых материалов	до 5.10.2020	Петрова М. М.
6	Отбор и найм персонала	до 10.10.2020	Иванов В. В.
7	Размещение рекламы в СМИ	до 15.10.2020	Петрова М. М.
8	Разработка системы лояльности	до 30.10.2020	Петрова М. М.

Пример таблицы плана мероприятий для резюме бизнес-плана

6. Цели проекта (история компании, описание товаров и услуг)

В этом разделе следует как можно более подробно описать товары и услуги, предполагаемые к продвижению на рынке, а также аргументировать востребованность этих товаров или услуг у аудитории, среди которой предполагается распространение предложения. Опишите конкурентные преимущества вашего предложения (учитывайте, что цена не может являться конкурентным преимуществом). Нужно как можно более подробно рассказать, чем ваш продукт будет отличаться от аналогичных, уже представленных на рынке.

Здесь же следует указать ссылки на патенты, лицензии и пр. документы о защите авторского права, если таковые имеются.

7. Анализ рынка (описание отрасли)

Проанализируйте текущее состояние рынка. Опишите основных игроков (сильные и слабые стороны конкурентов), перспективы развития отрасли. Составьте и максимально подробно опишите портрет целевого потребителя.

Если вы представляете качественно новый продукт, аналогов которого ещё нет, потребуется аргументация актуальности спроса. Опишите, какие именно потребности целевой аудитории призван удовлетворить ваш продукт. Также по возможности укажите источники, подтверждающие наличие таких потребностей.

Цель этого раздела — убедить потенциального инвестора в конкурентоспособности вашего проекта. Этот раздел требует наиболее кропотливой работы по оценке рынка. Вся информация, на основе которой производится анализ, должна подтверждаться ссылками на факты.

При написании этого раздела ответьте на следующие вопросы:

1. На каких типах рынков действует компания?
2. Какие сегменты рынка охватывает комплекс товаров и услуг компании?
3. Какие факторы влияют на спрос в каждом сегменте рынка?
4. Какие можно ожидать тренды в изменениях потребностей покупателей, и как компания будет реагировать на такие изменения?
5. Какова ёмкость сегментов рынка, где работает компания? Возможно ли увеличение ёмкости в ближайшее время и в отдалённой перспективе?

Анализ конкурентов можно организовать по плану:

1. Какое количество компаний предлагает аналогичные товары и услуги?
2. Какая часть рынка или его сегментов занята конкурентами?
3. Насколько стабильно положение компаний-конкурентов на рынке? Ведут ли они активную маркетинговую деятельность? Внедряют ли новые технологии?
4. Что является предметом конкурентной борьбы в большей степени? (качество, функциональность продукта, сервисное обслуживание и др.)

При анализе рынка целесообразно обратиться к методологии SWOT-анализа.

8. Анализ компании

Опишите свою компанию по плану:

• виды выпускаемой продукции или предоставляемых услуг;
• организационно-правовая форма, особенности внутренней структуры компании (отделы, отделения, филиалы и пр.), количество сотрудников, менеджмент;
• основные финансово-экономические показатели компании: исторические и актуальные, активы;
• география деятельности, состояние производственных помещений;
• специфические характеристики (сезонность спроса, время работы, особенности обращения с отходами и пр.)

9. Маркетинг

В этом разделе описывается текущая маркетинговая активность и способы достижения целей проекта: виды рекламы, PR-активность, программы лояльности. Определяется ценовая политика компании. Прописывается схема реализации продукции: от производства до конечного потребителя.

10. План производства

Этот раздел включается в бизнес-план только производственных компаний. Основная его задача — убедить потенциального инвестора в том, что компания справится с производственной нагрузкой и будет в состоянии производить товар нужного качества и количества в требуемые сроки.

Опишите подробно особенности процесса производства, включая потребность в оснащённых производственных площадях, инженерных коммуникациях, сырьевом обеспечении. Уделите внимание вопросам хранения сырья и логистики.

Производственный план пишется по следующей структуре:

• описание производственного цикла;
• анализ расположения производственного предприятия с точки зрения близости к поставщикам и рынкам сбыта, наличия квалифицированных кадров, расходов на логистику и поддержку необходимой инфраструктуры;
• оценка факторов производства, закономерности и тренды;
• оценка сырьевого рынка: насколько стабильно обеспечение предприятия сырьём, насколько надёжны поставщики;
• перечень нормативных актов, регулирующих производственный процесс и влияющих на его эффективность;
• издержки производства.

11. Организационный план

Этот раздел описывает организационную структуру компании, нормативную базу документов, регулирующих деятельность компании. Здесь же размещается график мероприятий по реализации проекта.

Бизнес-план за 4 шага: простая инструкция для самостоятельного написания

12. Финансы

Здесь производятся расчеты актуального состояния финансовых ресурсов, описывается потребность в инвестициях и планируется график выплат.

Данный раздел содержит следующие документы:

• оперативный план;
• план доходов и расходов;
• план движения денежных средств;
• балансовый отчет за прошедший период.

Финансовые прогнозы являются важнейшим аспектом основного плана развития бизнеса. Принимая во внимание такие факторы, как производственные затраты, рыночные цены и спрос на ваши продукты, вы можете получить четкое представление о своем финансовом положении и полностью раскрыть свой потенциал получения прибыли.

В части, посвящённой вопросам инвестирования, излагается план развития компании по плану:

• средства, необходимые для реализации предлагаемого проекта;
• источник инвестиций;
• сроки окупаемости и размеры ожидаемого дохода от реализации проекта.

13. Управление рисками

При анализе рисков рассматривается устойчивость проекта в настоящей экономической ситуации и в периоды экономических кризисов.

В этом разделе прописываются меры профилактики и нейтрализации рисков, план реагирования на возможные трудности. Благоприятное впечатление на потенциального инвестора окажет имеющаяся у компании программа страхования от рисков.

14. Приложения

Сюда помещаются копии всех документов, упомянутых в бизнес-плане: локальные нормативные акты, сертификаты, лицензии, образцы договоров с поставщиками и заказчиками, прайс-листы и пр.

В конце бизнес-плана укажите подробно реквизиты и контакты компании, по которым потенциальный инвестор сможет получить дополнительную информацию.

Пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана

1. Определите, из каких источников вы будете брать информацию. Это могут быть различные государственные онлайн-сервисы, выкладывающие статистику по рынкам, аналитические статьи в отраслевых изданиях, данные маркетинговых исследований, лично проводимые опросы, анкетирования и пр.

2. Сформулируйте цели разработки бизнес-плана и цели проекта. Бизнес-план может составляться для внутренних нужд компании, для представления потенциальным инвесторам, для получения кредита в банке или субсидий от государства. Подробнее см. Виды бизнес-планов.

Цели проекта определяются проблемами, которые стоят перед организацией.

Для российских инвесторов, в том числе для коммерческих банков, более привлекательными выглядят проекты, подразумевающие долевое участие инвестора или кредитора в их реализации. Подробное описание организации сотрудничества в бизнес-плане существенно облегчает решение задачи получить необходимые денежные ресурсы.

3. Определите целевых читателей бизнес-плана: составьте обобщённый портрет читателя. Постарайтесь выяснить, а за неимением такой возможности, попробуйте самостоятельно ответить на вопрос, что хотел бы видеть читатель в документе, какая информация действительно может стать для него ключевой в процессе принятия решения.

4. Наметьте структуру создаваемого документа. См. Структура бизнес-плана. По каждому разделу составьте список вопросов, которые должны быть раскрыты.

5. Соберите информацию для каждого из разделов бизнес-плана. На этом этапе желательно привлечь консультантов — экспертов в той или иной области (финансисты, экономисты, юристы, производственники, маркетологи, и пр.). Это могут быть как сотрудники вашей организации, так и сторонние эксперты.

6. Пишите бизнес-план. Лучше всего это делать самостоятельно, даже если подготовка документа, по предварительной оценке, займёт существенное время. И тем более если у вас ещё нет опыта написания бизнес-плана.

Во время написания проверяйте каждое утверждение на соответствие проверяемому факту. Например, если вы считаете, что открытие кафе в конкретной точке города будет пользоваться высоким спросом, либо подтвердите это фактической информацией (например, ссылками на местные форумы, где люди ищут такое кафе в этом районе), либо исходите от обратного.

В тексте следует избегать эмоционально-оценочных конструкций. Также обязательно проверьте написанное на абсурд посредством противоположного высказывания. Например, если, говоря о конкурентных преимуществах компании, пишете, что ООО «Ромашка» производит очень вкусное печенье, представьте, не звучит ли абсурдно гипотетическое утверждение конкурента: «Мы производим не очень вкусное печенье».

После создания и оформления бизнес-плана и перед представлением экспертам желательно дать его на вычитку редактору. В бизнес-плане не должно быть никаких ошибок, которые могли бы указывать на небрежность: ни фактических, ни орфографических, ни опечаток.

Основные ошибки при составлении бизнес-плана

5 причин, почему бизнес-план следует писать самостоятельно

1. Это возможность получить полное и систематичное представление о сильных и слабых сторонах своего бизнеса, реальных возможностях и перспективах роста, оценить масштабы предстоящего труда.
2. Самостоятельная детальная проработка бизнес-плана — это способ узнать нюансы ведения определённого бизнеса, освоиться в технологиях, организационных и правовых вопросах.
3. Планирование — обязательный компонент деятельности управленца. Составление бизнес-плана — это отличная возможность получить управленческую практику, практически ничем не рискуя.
4. В процессе самостоятельной подготовки бизнес-плана вы будете взаимодействовать с различными экспертами. Вы сможете почерпнуть свежие, нетривиальные идеи развития бизнеса и более объективно оценить реальную ситуацию.
5. Если вы пишете бизнес-план самостоятельно, то сможете чувствовать себя уверенно при его защите, отвечая на возможные каверзные вопросы инвесторов. Не так сложно исправить допущенные ошибки, как восстановить доверие потенциальных инвесторов.

7. Дайте кому-нибудь почитать написанный бизнес-план. Предложите документ сторонним, не заинтересованным в проекте лицам. Ими могут ваши знакомые, но лучше привлечь сторонних экспертов. Подберите людей, которые не будут скупиться на высказывания, противоположные вашему мнению. Приготовьтесь к критике и защите описанных в бизнес-плане положений.

Виды бизнес планов и особенности их написания

Инвестиционный проект

Этот бизнес-план пишется с целью привлечения финансовых ресурсов сторонних инвесторов. Наиболее важно в этом случае уделить внимание маркетинговым исследованиям и представить подробную стратегию развития на несколько лет вперёд.

Должна быть наглядно представлена информация о возможных рисках, мерах их предотвращения (положительно скажутся приложенные к документу подробные инструкции) и планируемых доходах. Не скупитесь на графики.

Основные параметры, по которым инвестор будет оценивать ваш проект, — это новизна, конкурентоспособность вашей идеи, и перспективы получения прибыли.

Для кредитов

Тут наиболее важен финансовый раздел бизнес-плана. Необходимо подробно описать:

• основные актуальные потребности организации;
• выгоды от реализации конкретного проекта;
• доказательства платёжеспособности компании, стабильности её присутствия на рынке (ресурсный, кадровый потенциал, программы страхования).

Кредит или факторинг: что лучше для малого бизнеса

Потенциальный кредитор обычно хочет получить уверенность, что средства вернутся в срок и с прибылью.

Как правило, для банковских сотрудников не имеет значения уникальной вашей бизнес-идеи. Им в большей степени важна стабильная финансовая база и надёжный поручитель.

В бизнес-план, предназначенный для получения кредита, следует также включить данные о предыдущих кредитованиях, если такие имелись.

Следует также учитывать, что некоторые банки при принятии решения о выдаче кредита юридическому лицу могут обращаться также к персональным кредитным историям учредителей компании.

Для грантов и субсидий

Бизнес-план для получения грантов и государственных субсидий в наибольшей степени актуален в сфере сельского хозяйства.

В документах такого типа следует уделить внимание месту проекта в деле экономического развития конкретного региона или государства (создание новых рабочих мест, развитие науки, новые налоговые поступления и пр.).

Бизнес-план для центра занятости

Обычно в центрах занятости выдают бланк бизнес-плана после заявки на получение субсидии. Такие документы не требуют детального анализа рынка, достаточно описать спрос и потребность населения в том или ином товаре или услуге (достаточно будет обращения к статистике запросов в интернете по региону, например), и приложить простые расчёты планируемой эффективности. Также можно взять за основу расчётов данные по расположенным поблизости магазинам, кафе, студиям и пр., если ваша целевая аудитория совпадает (средний чек, посещаемость).

Рекомендации к оформлению бизнес-плана

1. Документ должен выглядеть аккуратным и неброским. Допускается брендирование страниц логотипом, цветные вставки, но в целом стоит придерживаться классики: чёрный текст на белом фоне.
2. Степень детализации не должна включать ничего лишнего. Ценится наглядная лаконичность. Если что-то можно представить в виде графиков, используйте графики. Оптимальный объём документа — 40 страниц.
3. Вся справочная информация выносится в приложения. Объём приложений не ограничен.
4. Соблюдайте простой стиль изложения. Избегайте специальной терминологии. Бизнес-план должен быть доступен широкому кругу лиц, а не только специалистам в конкретной области.
5. Все положения и прогнозы аргументируйте ссылками на источники информации.
6. Запросите требования и стандарты оформления документа в той организации, куда вы пишете бизнес-план.

В условиях высокой конкуренции необходимо не только в начале, но регулярно собирать и анализировать информацию о состоянии рынка. Постоянно искать возможности и перспективы развития своего бизнеса, планировать расходы, ставить реалистичные цели и прописывать пути их достижения. Принципы, лежащие в основе составления бизнес-плана, используются и в стратегическом планировании — на протяжении всего времени деятельности компании.

Источник