Бизнес план для малого бизнеса ремонт квартир

Ремонт квартир – прибыльный бизнес с минимальными вложениями

Открыть бизнес по ремонту квартир – популярная бизнес идея. Спрос на ремонтные работы неустанно растет, даже учитывая высокую конкуренцию на рынке услуг, сезонность бизнеса, можно окупить стартовые вложения уже за первый год. Аналитики строительного рынка заявляют, что спрос на строительно-отделочные работы будет только расти, а все благодаря большому количеству ипотечных программ и быстрому темпу строительства новых домов.

Бизнес-план по ремонту квартир: с чего начать?

Отделочно-ремонтные работы – это область предпринимательства, за которой очень сложно уследить государственным органам. Знать и следить за всеми существующими бригадами рабочих, получающих оплату наличными, просто невозможно. Но для того, чтобы заниматься бизнесом и не бояться за то, что об этом узнают и ремонтировать не только квартиры знакомых или соседей, нужно легализировать свое предприятие.

Со стороны финансовой части, выгоднее и спокойнее закупать оборудование, подбирать персонал, заниматься поиском клиентов, а после проводить ремонт с помощью официально зарегистрированной фирмы.

Открывая свой бизнес нужно обдумать и рассчитать следующие этапы:

• Оформление предприятия – регистрация, получение лицензии.
• Подбор профессиональных рабочих в бригаду.
• Покупка всего необходимого оборудования.
• Покупка или аренда транспортных средств.
• Создание клиентской базы.

Открываем свою фирму: разрешение и лицензия на ремонтные работы

Для того, чтобы открыть свой бизнес по ремонту квартир необходимо:

1. Зарегистрировать свое предприятие в налоговых органах.
2. Получить лицензию, разрешающую проведение строительных работ.

Зарегистрировать такую фирму можно двумя способами: как индивидуальное предпринимательство (ИП) или как общество с ограниченной ответственностью (ООО). Все зависит от ваших планов на будущее: для проведения небольших строительных работ с участием нескольких мастеров и парой подсобников хватит ИП, а вот в случае дальнейшего расширения бизнеса понадобится регистрация как ООО.

Необходимые документы для ИП:

• Заявление по форме Р21001.
• Квитанция об оплате государственной пошлины.
• Паспорт, его копия, ИНН.

Документы для ООО:

• Заявление по форме Р11001.
• Учредительный документ сообщества – Устав ООО.
• Решение единственного учредителя о создании ООО или Протокол общего собрания учредителей.
• Квитанция об оплате госпошлины.

Также нужно выбрать форму налогообложения, с которой в дальнейшем вы будете работать. Для небольшого и среднего бизнеса подойдет – УСН (упрощенная система налогообложения) или ЕНВД (единый налог на временный налог).

УСН дает возможность поработать с физическими и юридическими лицами, но при этом учитывается величина дохода. В случае выбора единого налога – сумма фиксированная, что выгодно при условии больших доходов, не выгодно при маленьких.

С начала 2019 года лицензия на проведение строительных работ не нужна. Теперь, чтобы иметь право на оказание услуг, нужно вступать в саморегулируемые организации и получать свидетельство на работу у них.

Для того, чтобы зарегистрироваться в такой организации руководителю нужно иметь высшее строительное образование, также его сотрудники должны иметь образование в выбранной сфере услуг.

Но, планируя заниматься только ремонтными и отделочными работами, установкой сантехники, этот допуск получать не нужно. Он необходим только в случае, когда при ремонте нужно смещать или убирать стены, реконструировать полы, проводить демонтаж и установку газовых систем.

Вступительный взнос в СРО составляет 5 000 рублей, также нужно оплатить страховку в размере 3 000 и взнос в Компенсационный фонд от 300 000 рублей.

Выбор кодов ОКВЭД

Регистрируя бизнес на ремонте квартир нужно указать подходящие коды ОКВЭД, отвечающие за проведение строительных работ – 43.

1. 1 – разборка и снос зданий.
2. 2 – строительно-монтажные работы.
3. 3 – строительно-отделочные работы.
4. 9 – специализированные строительные работы.

Подбор персонала

Подбор работников и формирование бригады – ключевой фактор в достижении предприятием успеха. Невозможно сделать качественную и быструю работу без профессиональных, ответственных и трудолюбивых рабочих.

Ремонт квартир, как бизнес, требует многопрофильных специалистов. В случае небольшого объема работы понадобятся такие специалисты:

В случае если ремонтные работы происходят сразу на нескольких объектах, то следует нанять прораба и сметчика.

Также можно нанять внештатных специалистов:

• Дизайнер.
• Инженер-проектировщик.
• Разнорабочие.

Проведение работ сразу на нескольких участках имеет ряд плюсов:

1. Нет простоя в ожидании, когда высохнут стены или пол и т.д.
2. По окончании работы бригада может перейти на другой проект или сразу готовиться к следующему.
3. В случае беспрерывных заказов, можно набрать в штат неопытных подсобных рабочих, из которых вырастить мастеров-профессионалов в своем деле.

Нельзя умолчать и об особенностях оплаты труда. Обычно при ремонте квартир используют сдельную оплату, которая зависит от объема выполненной работы и степени ее сложности. Для специалистов, занимающихся обучением молодых коллег, можно начислять премию или надбавку.

Бизнес по ремонту квартир: плюсы и минусы

Основной, самой болезненной неприятностью, с которой можно столкнуться – это работа нелегально, без соответствующих документов и разрешений на работу. Также важно иметь допуск к разным видам работ. Последствия такой деятельности могут быть разнообразными: от запрета на предпринимательскую деятельность вообще до привлечения к административной или уголовной ответственности.

Главные опасности, которые грозят предпринимателям в ремонтном бизнесе – это проблемы в трудовом коллективе и постоянные споры с клиентами

Какие сложности возникают в раскрутке бизнеса?

Зачастую раскрутить свое дело мешают недобросовестные работники, на которых поступают жалобы от клиентов, а впоследствии и вовсе отказ от услуг. Поэтому к найму бригад нужно подходить ответственно, осторожно. Всегда пресекайте прогулы без уважительных причин, запой сотрудников, приходы на работу в нетрезвом виде, так далее. Всех, кто нарушает порядок работы, доставляет неприятности репутации фирмы, необходимо тут же штрафовать, а после увольнять. К хорошим специалистам, в то же время, нужно относиться с добротой, поощрять их премиями и надбавками к зарплате. Также не стоит забывать о словесных благодарностях – похвалы никогда не бывает много.

Как добиться хороших отношений с заказчиками?

Обратная сторона медали – заказчики, они могут вызывать на словесные перепалки, провоцировать, но не поддавайтесь – всегда соблюдайте вежливый тон общения. Лучше всего сразу заключать договор, в котором будут указаны стоимость, сроки работ, суммы неустойки и другие важные пункты. С одной стороны такой договор может показаться невыгодным, но в общем плане он дисциплинирует работников, в случае затягивания строительства по вине заказчика поможет избежать больших неприятностей.

Важно перед началом работ всегда брать аванс, в который будет включена сумма за необходимый материал и первые дни оплаты труда бригады – таким образом, вы избежите ситуаций, когда заказчик отказывается выплачивать деньги. Хотя бы за несколько дней ваши команды получат деньги, а за строительные материалы не нужно будет платить фирме.

Если произошла ситуация, когда заказчик не выплачивает деньги за работу, не стоит прибегать к угрозам и насилию, лучше всего сразу обратиться в суд. В таком случае заказчик сразу отдает средства под страхом судебных разбирательств. В этом случае как раз пригодится составленный заранее договор.

Поэтому помните, что составить договор, акты выполненных работ и сметы, сделать их копии, положить в офисе – однажды спасет от потери времени и денег.

Виды ремонтно-строительных работ

Услуги, предоставляемые фирмой, могут отличаться стоимостью и объемом работы. Стоимость рассчитывается исходя из цены на строительный материал и технологии труда.

По объему существуют такие услуги:

1. Косметический ремонт помещения – поверхностное обновление помещения. Включает в себя покраску, нанесение лакового покрытия, замену обоев.
2. Текущий ремонт – включает в себя услуги косметического и дополнительно мелкие работы по замене сантехники, плинтусов, карнизов, розеток.
3. Капитальный ремонт – это уже серьезные работы, включающие замену всех систем коммуникаций (проводка, водоснабжение, канализация, газ), напольных покрытий, замена отопительной системы. Также смена дверей и окон. Капитальный ремонт может включать еще такие услуги: перепланировка жилища, выравнивание стен, установка подвесных потолков.

По виду применяемых технологий различают:

1. Классический – ремонт осуществляется по отечественному ГОСТу, с соблюдением технических параметров перепланировки, размещения сантехнических узлов и электрики.
2. Европейский – применение передовых европейских технологий и их стандартов. Активно применяются методы оптимизации энергосбережения, пространства. Упор делается на мультифункциональность жилища – встроенная мебель, перепланировка с помощью быстровозводимых перегородок, свободное освещение, а также применяются нестандартные дизайнерские идеи.
3. Экоремонт – одно из самых новых направлений, но уже набирают популярность. Ремонтные работы и материалы для них используются с высокими экологическими стандартами, применяются только экологически чистые материалы – дерево, водорастворимые краски.

Для выбора направления важно трезво оценивать собственные возможности и уровень конкуренции в выбранной сфере.

Выбор поставщиков и покупка оборудования

Выбор оборудования зависит от того, какой вид услуг вы планируете предлагать: более сложные виды ремонта требуют нового, дорогого оборудования. Но существует набор инструментов, без которого не обойтись в любом случае:

Для каждой бригады рабочих следует закупить минимальный набор инструментов. А специальное оборудование закупается уже со временем, когда будут налажены первые договора на ремонтные работы и выбрано направление фирмы. К примеру, для работы с плиткой понадобятся: стеклорез, резак для плитки, захват для отламывания полос и другое.

Составляя бизнес-план отделочной фирмы нужно учесть в расходы транспорт, лучше всего купить грузовую машину. Она понадобится не столько для перевозки бригад, как для доставки всех нужных инструментов к месту выполнения работ.

Закупать инструменты лучше у одного производителя – это сократит срок поиска нужного инструмента, даст гарантию на его качество.

Поставщиков следует подбирать, обращая особое внимание на сроки, стоимость. Лучше найти несколько поставщиков, которые будут дополнять друг друга, а в случае чего смогут заменить. Начиная сотрудничество, стоит обсудить возможности отсрочки оплаты материала.

Нужно ли снимать офис и обустраивать склад?

Открывая бизнес по отделке и ремонту квартир, предприниматели часто задумываются, нужно ли брать в аренду помещения, обустраивать их под офисное и складское. Так вот, иметь собственный офис вовсе не обязательно, заключать договора можно на самом объекте, после оценки и составления проекта. Можно сделать собственный сайт, где будут предоставлены все услуги, производится заказы от клиентов, совершаться вызов мастеров для дальнейшего сотрудничества.

На первоначальном этапе бизнеса складское помещение также не обязательно, весь материал можно доставлять от поставщика сразу на объект.

Но, если у вас большое количество профессионального оборудования, то склад все же понадобится. Стоит позаботиться о защите склада от взлома, ведь строительные инструменты стоят не дешево.

Поэтапное взаимодействие с заказчиками

Суть работы с клиентами заключена в трех основных этапах:

1. Реклама и привлечение потенциального клиента. Самое важное в рекламной кампании – это портфолио фирмы, его можно выложить на собственном сайте. Хорошим способом привлечения клиентов будет сотрудничество с агентствами недвижимости и застройщиками.
2. Составление и подписание договора на предоставление ремонтно-отделочных работ. Необходимо указать в договоре: заказчика, адрес объекта, площадь помещения, дату начала и окончания ремонтных работ, стоимость услуг, порядок их оплаты, права и обязанности двух сторон. После составляется смета работ.
3. Сдача готового помещения, гарантийное обслуживание объекта. Прием помещения выполняется в присутствии прораба и бригадира, составляется акт взаиморасчетов, в котором указывают дополнительные услуги, которые не были указаны в первоначальной смете. В случае, если заказчик доволен, составляют акт приема, а если есть замечания – дефектная ведомость, устанавливается срок исправления. Гарантия на ремонтные работы обычно составляет 6 месяцев.

На использование фотографий отремонтированного объекта требуется разрешение владельца квартиры, которое он должен подписать.

Особенности и риски бизнеса

Основную проблему составляет высокий уровень конкуренции на строительном рынке. Но при этом спрос на услуги достаточно высок, ведь строительство новых домов не прекращается, да и старые квартиры постоянно требуют ремонта. Люди, покупая жилье, всегда хотят сделать в нем хотя бы косметический ремонт.

Помимо этого, минимальный ремонт квартиры требуют почти каждые пару лет. Исходя из этого, услуги по отделке и ремонту, являются прибыльным, перспективным бизнесом.

Распространенные риски в этом бизнесе:

• Снижение доходов населения.
• Постоянный рост конкуренции.
• Недобросовестность заказчиков.
• Низкая квалификация рабочих.
• Возможные простои из-за поломки оборудования, проблем с сотрудниками, заказчиками и т.д.
• Постоянная нехватка рабочих.

К организации фирмы стоит подходить с определенными знаниями и предварительной подготовкой, необходимо изучить все особенности и тонкости дела, во избежание возможных рисков.

Конечно, можно быть нелегальным предпринимателем и просто нанимать бригады рабочих для выполнения работ, но лучше не искушать судьбу — заняться делом серьезно, оформить его, получить лицензию на работу.

Организационный план предприятия

Обдумывая бизнес по ремонту квартир, с чего начать – это вопрос, который возникает самым первым. Маленькая фирма не требует аренды помещений под офис и склад, этим нужно будет заняться в случае расширения бизнеса. А вот без транспорта – не обойтись.

Открывая фирму, следует серьезно подойти ко всем пунктам, чтобы избежать в дальнейшем ненужных проблем.

Выбор будущих услуг

От выбора услуг, которые вы хотите предлагать заказчикам, будет зависеть масштаб бизнеса, подбор рабочих и закупка оборудования. Существуют различные категории строительных услуг, от выбора которых будет зависеть все, в том числе и ваш доход.

Лучше всего остановиться на «золотой» середине, так как именно ремонт среднего класса пользуется большим спросом у клиентов.

Рекламная кампания

Последние исследования маркетологов указывают на то, что все обычные способы рекламы не сильно эффективны в данной сфере бизнеса. Множество компаний размещают свои предложения в газетах, журналах, на рекламных щитах, стендах, но приток клиентов не окупает затраченные средства.

Создание собственного сайта с портфолио выполненных работ – хороший вариант рекламы. Такой метод наиболее эффективен.

Но большинство клиентов вы будете получать благодаря «сарафанному радио», поэтому нужно постоянно следить за качеством работы ваших бригад. Ведь человек, которому вы сделаете быстрый и качественный ремонт, по доступным ценам посоветует вашу фирму всем своим друзьям и знакомым.

Бизнес-план: ремонт квартир с подробными расчетами

Хорошо составленный бизнес-план содержит расчеты стартовых инвестиций, ежемесячных расходов и приблизительных доходов. С помощью этих расчетов можно просчитать будущую прибыль и окупаемость проекта.

Стартовые вложения

Включают в себя:

• Оформление документов -1 000.
• Покупка инструментов – 330 000 рублей.
• Запас расходного материала – 5 000.
• Реклама – 20 000.
• Покупка спецодежды – 25 000.
• Создание сайта, его наполнение – 40 000.

Итого, первоначальные вложения составят 381 000 рублей.

Ежемесячные затраты

• Аренда маленького склада (если необходимо) – 6 000.
• Покупка расходников – 5 000.
• Зарплата сотрудникам – 165 000.
• Затраты на рекламу – 20 000.
• Аутсорсинг – 8 000.

Сумма трат в месяц составит 201 000 рублей.

Подсчет прибыли

За основу возьмем средние цены на ремонтные услуги:

Косметический –1 500 рублей за квадратный метр, эконом – 2 000 руб/кв. м, люкс ремонт – 2 150 руб/кВ.м. В среднем получается 2 150 рублей за 1 кв. метр.

Ремонт двухкомнатной квартиры обойдется заказчику в 110 000 рублей, количество заказов за месяц равняется двум.

То есть, прибыль с учетом вычета ежемесячных трат, налога составит – 65-70 000 рублей. Такая прибыль свойственна не очень «радужному» варианту, на деле она может быть значительно выше.

Рентабельность и окупаемость проекта

Просчитать точные цифры для такого проекта практически нереально. Рентабельность бизнеса колеблется от 15 до 50%.

Не рекомендуется начинать деятельность с услуг класса «люкс», они занимают много времени, требуют высокой квалификации сотрудников, эксклюзивных материалов.

Рентабельными будут услуги по ремонту эконом класса. Одними из лучших заказов считаются отделочные работы нежилых помещений из-за быстроты и однотипности выполняемых работ.

Окупаемость проекта произойдет за 4-5 месяцев – в худшем случае развития событий.

Стартовые инвестиции требуются минимальные, что является преимуществом для многих начинающих предпринимателей. Данная отрасль очень интересна и перспективна для начинаний, хоть и придется побороться с множеством конкурентов. Бизнес-план ремонта квартир включает в себя много тонкостей, которые очень важно учитывать, открывая свою фирму. Главное – подобрать хороших рабочих, которые будут быстро, качественно выполнять свои обязанности. Главной рекламой строительному бизнесу будет служить репутация, ведь хороших мастеров не стыдно посоветовать своим знакомым.

Источник