Бизнес план для корпорации мсп

Бизнес план для корпорации мсп

Продолжаем цикл полезных советов для бизнеса от экспертов #ФинГрам. Насколько важно заранее продумывать развитие своего дела? Давайте разбираться вместе.

Для начала рассмотрим несколько простых примеров. Есть некая сборная города М, допустим по футболу, и перед каждой игрой тренер рассказывает команде о стратегии матча с конкретным соперником или рисует на доске план поля с расположением игроков. Учитель в школе разрабатывает программу обучения на основании стандартов, методических рекомендаций и своих наработок. Врач также составляет план обследованию и лечения пациента, прогнозируя развитие болезни.

Можно сделать первый вывод: неважно о какой сфере деятельности мы говорим, стратегия и планирование есть везде, и оно необходимо для достижения максимально эффективного результата.

Что важнее для бизнеса: стратегия или бизнес–план?

Итак, стратегия это по своей сути генеральный и обобщающий план деятельности компании. Описав её, вы получите ответы на вопросы:

• В чём будет суть бизнеса?
• Кто мой клиент и какие у него запросы?
• Кто мои конкуренты и чем я от них отличаюсь?
• Каковы потенциал, возможности и риски моего дела?
• Что и когда я хочу получить в итоге?

Бизнес-план – это более подробный и весомый документ. В нём отражено детальное описание проекта с расчётами и перспективами на ближайшие несколько лет. Он обязательно заинтересует потенциальных инвесторов и партнёров, а также банки, в которые вы, возможно, обратитесь за кредитом. В среднем бизнес-план пишут на три-пять лет вперёд, но возможны и варианты написания на один год. Главная задача бизнес-плана – убедить потенциальных партнёров, что данный проект стоит инвестиций и он окупит вложенные деньги и силы.

Вывод номер два: стратегия и бизнес-план взаимосвязаны. При этом начать лучше со стратегии, а после, основываясь на ней, написать подробный бизнес-план.

Стратегия

Шаг

Действия

Определить потенциал бизнеса

Изучите спрос и предложение на конкретный товар и/или услугу;

Идентифицируйте своих конкурентов и выявите уникальность своего товара/услуги;

Узнайте о компаниях, которые занимаются похожим видом деятельности. Например, если вы хотите открыть онлайн-магазин, узнайте и об обычных торговых точках, супермаркетах и частных мастерах, которые предлагают такой же товар/услугу;

Представьте развитие данного вида деятельности в ближайший, например, год.

Определить целевую аудиторию (понять: кто мой клиент?)

на какую возрастную группу рассчитан ваш товар/услуга;

какую потребность своего потенциального клиента вы сможете удовлетворить;

какой доход должен быть у вашего потенциального клиента, и как часто он сможет покупать ваш товар/услугу;

как и когда ваш клиент делает покупки – например, импульсивно, сезонно, повседневно, в прок.

Сформулировать уникальное торговое предложение

Ответьте себе на вопросы:

сможете ли вы вести бизнес самостоятельно, или вам будут нужны поставщики и партнеры;

потребуются ли вам специализированное обучение или высококвалифицированные уникальные специалисты;

смогут ли потенциальные клиенты принимать участие в создании товара/услуги, или это будет готовый стандартизированный продукт;

какой объем товара или исходного сырья вам необходим на начальном этапе, и как часто его необходимо будет пополнять.

Можете использовать такой инструмент как SWOT-анализ:

Strengths – сильные внутренние стороны проекта

Weakness – слабые внутренние стороны проекта

Opportunities – потенциальные внешние и рыночные возможности проекта

Threats – потенциальные внешние и рыночные угрозы для проекта.

Этот метод можно использовать также для анализа рынка в целом и/или отдельного конкурента.

Оцените варианты продвижения товара/услуги на рынке

Изучите каналы распространения информации и затраты на рекламу.

Постарайтесь быть реалистами;

Определите объем продаж, количество клиентов, территорию охвата, долю на рынке, которую вы планируете занять.

Бизнес-план

При написании детального бизнес-плана можно воспользоваться типовыми формами. В этом вам может помочь «Бизнес-навигатор» Федеральной корпорации по развитию малого и среднего предпринимательства (Корпорации МСП). После регистрации на сайте вы сможете выбрать вид бизнеса, подобрать геолокацию, оценить конкурентов и получить прогноз по доходам. После введения нужных параметров, можно будет распечатать готовый документ, с которым можно будет, например, обратиться за кредитом в банк, сотрудничающий с Корпорацией МСП.

Бизнес-план отвечает на вопросы о том, сколько денег требуется на запуск проекта, в какие сроки он окупится, и включает в себя:

• описание товара/услуги;
• анализ рынка;
• план производства;
• организационную структуру компании;
• маркетинговую стратегию;
• финансовый план;

Разберем каждый пункт подробнее в простой табличной форме.

Пункт бизнес-плана

Содержание

Стоит в начале бизнес-плана, но писать его лучше в конце. Это краткое описание всего документа – выводы из всех расчётов, которые будут произведены. Далее: описание проекта, конкурентное преимущество, потенциальные клиенты и партнеры, виды реализации и продвижения, стартовый капитал и его источник, ключевые этапы развития, сроки окупаемости и планируемая прибыль.

Прочитав резюме, инвестор уже может принять решение, стоит ли дальше изучать бизнес план или «игра не стоит свеч».

Вам необходимо детально описать товар/услугу. Можно сравнить свой продукт с аналогичным и даже предложить варианты его дальнейшей модернизации.

Если вы хорошо поработали со стратегией, то этот пункт в бизнес-план можете перенести из неё. Однако предложения конкурентов всё же нужно будет проработать детальнее, указав количество торговых точек и долю на рынке. Попробуйте проанализировать прибыльность каждого.

Описание потенциального клиента

Опишите подробно, кто будет покупать ваш товар/услугу: возраст, социальный статус, мотив, который будет побуждать данную аудиторию купить ваш товар/услугу и т.д. На основании этой информации вы сможете предположить объем реализации. Для этого можно также посчитать, сколько процентов от общего числа покупателей аналогичного товара вы планируете привлечь.

Производственный план и расчёт себестоимости

В этом пункте можно отразить затраты:

• на производство, закупку сырья и упаковки у поставщика;
• аренду помещения и оборудования;
• коммунальные платежи;
• рекламу и кредит/заём и т.д.

Для расчёта себестоимости вам необходимо посчитать стоимость сырья, которое необходимо для создания вашего товара/услуги, разделить каждую позицию на предполагаемое количество реализованного товара/услуги в месяц. В случае с оборудованием, необходимо еще учесть срок эксплуатации. В итоге вы получите сумму, ниже которой вы не сможете опускать цены, чтобы не работать в убыток.

Здесь вам нужно ответить на четыре вопроса:

• какое предложение сделать покупателю;
• какие каналы продаж использовать;
• как стимулировать продажи;
• какую рекламную поддержку выбрать.

Также стоит отразить участие вашей компании в мастер-классах, акция, выступление в качестве партнера в мероприятиях, в том числе по бартеру и т.д.

В данном пункте вам необходимо описать структуру компании: ООО или ИП, состав управления, подразделения/отделы, число работников, их должности и зарплаты, схему подчинения, штатное расписание, условия сотрудничества и т.д.

Этот раздел вашего бизнес-плана будет включать описание всех источников финансирования, доходы и расходы с учетом маркетингового, производственного и организационного планов. Здесь также нужно указать на какие именно средства вы будете развивать своё дело – собственный капитал или заёмный, либо их соотношение, если будут использованы оба. А может быть, это будут деньги частного инвестора, или же собранные на краудфандинг-платформе. Вы можете также обратиться за господдержкой малого бизнеса. Расчёт нужно будет производить ежемесячно. И не забывайте учитывать налоги.

Все эти расчёты позволят вам оценить собственные силы, увидеть сколько денег вам потребуется на каждом этапе реализации проекта, когда бизнес выйдет на самоокупаемость и начнёт приносить прибыль.

Если вы понимаете, что сами не справитесь с составлением бизнес-план, можно привлечь специалиста. Затраты на оплату его труда обойдутся дешевле, чем собственные ошибки. И последний совет – не торопитесь принимать решение, тщательно всё обдумайте, посоветуйтесь с профессионалами в различных сферах и внимательно читайте все документы, которые будете подписывать.

Источник

Расчет бизнес-плана

Бизнес-навигатор МСП

Бесплатный онлайн-портал для предпринимателей и тех, кто хочет открыть свое дело

Рассчитайте бизнес-план

Решаете, какой бизнес открыть или думаете о расширении компании? Не знаете, как быстро рассчитать спрос по новому виду деятельности или в какой город пойти для открытия филиала?

Бизнес-навигатор МСП подскажет, какие продукты и услуги самые востребованные в вашем городе и районе, сколько вокруг потребителей и конкурентов и на какую прибыль вы можете рассчитывать.

Возможности

Если известно, сколько денег Вы можете вложить, то навигатор покажет подходящие для открытия виды бизнеса.

Если Вы знаете, какой бизнес хотите начать или расширять, то система покажет наличие спроса и рыночной ниши

В навигаторе Вы сможете рассчитать примерный бизнес-план по формату, который принимается всеми основными банками-партнерами Корпорации

Вы можете скачать любой бизнес-план в формате .pdf или .xls и обратиться в банк за кредитом с этим планом

Также в Бизнес-навигаторе Вы найдете каталог из 39 популярных франшиз, которые проверены и рекомендованы Российской ассоциацией франчайзинга

Навигатор подскажет, какие инвестиции и документы нужны для старта вашего бизнеса

Как рассчитывается бизнес-план?

• Расчет спроса на товары и услуги выбранного бизнеса основан на данных о реальном потреблении более 900 товаров и более 100 видов услуг
• Примерный бизнес-план основан на типовых форматах ведения бизнеса более чем 5000 российских предпринимателей
• В системе есть данные по 171 городу, информация для расчетов обновляется несколько раз в год

Инструкции

Остались вопросы?

Консультацию по работе с Бизнес-навигатором МСП Вы можете получить по бесплатному многоканальному телефонному номеру 8-800-100-1-100

Полезные ресурсы

Мобильные приложения

Для платформ Android и IOS доступны мобильные приложения

Портал Бизнес-навигатора МСП — бесплатный Интернет-ресурс, как для представителей малого и среднего предпринимательства, так и для физических лиц. Единственное условие для получения доступа к информации – регистрация на Портале. Прежде чем продолжить изучение сервисов Портала Бизнес-навигатора МСП, ознакомьтесь с преимуществами зарегистрированного пользователя!

Источник

Бизнес план для корпорации мсп

Бизнес-навигатор МСП: чем полезен предпринимателям?

Бизнес-навигатор МСП — популярный сервис для тех, кто планирует заняться бизнесом и тех, кто уже ведет деятельность.

• Главная
• Статьи
• Бизнес-навигатор МСП: чем полезен предпринимателям?

Бизнес-навигатор МСП — бесплатный информационный ресурс, который помогает начинающим предпринимателям успешно запустить свое дело, а действующим — развивать бизнес. Возможно, вы о нем уже слышали, потому что сервис довольно популярный. Мы решили разобраться, как работает навигатор и чем он полезен для предпринимателей.

Для кого

Сервис предназначен для предпринимателей, которые хотят открыть бизнес в сфере торговли или оказания услуг: магазин, кофейню, парикмахерскую, мастерскую и т.д. Тем, кто уже ведет бизнес, тоже пригодится.

Бизнес-навигатор не подойдет если:

• вы хотите открыть интернет-магазин без офиса;
• дело, которым вы хотите заниматься, нестандартное.

Что делает

Бизнес-навигатор МСП подскажет, какие магазины или услуги пользуются наибольшим спросом в выбранном городе и районе, сколько вокруг конкурентов и потенциальных клиентов и на какую прибыль вы можете рассчитывать. Кроме того, здесь можно найти недвижимость для аренды или покупки, в т.ч. государственную, узнать о мерах поддержки и кредитах, посмотреть объявления о продаже готового бизнеса и каталог франшиз, почитать отчеты о маркетинговых исследованиях и т.д. Данные для системы предоставляют «2ГИС», «Росстат», «РОМИР Панель», «ЕваБета».

В базе сервиса более 300 примерных бизнес-планов с расчетами затрат, окупаемости, маркетинговыми стратегиями. Бизнес-планы принимаются к рассмотрению по вопросам кредитования в банках партнерах корпорации МСП: Сбербанке, ВТБ, Промсвязьбанке и др. Если готовый бизнес-план не нравится, то можно составить его самостоятельно по шаблону. Но на таком бизнес-плане не будет отметки «Федеральная корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства».

Интеграция с информационными системами

Навигатор МСП интегрирован с информационно-справочными системами:

• «ТАСС-Бизнес». Здесь можно проверить благонадежность контрагентов, подать объявление, найти клиентов и поставщиков, отслеживать тендеры крупных компаний и т.д. Большинство возможностей сервиса «ТАСС-Бизнес» можно использовать авторизованным пользователям бизнес-навигатора МСП бесплатно. Доступ к неограниченной функциональности информационной системы стоит 55 рублей в день.
• «Поток» от Рамблера, в котором можно сделать сайт для привлечения клиентов, заниматься его продвижением и анализировать результаты.
• «Жизненные ситуации». Тут собрано более 1000 готовых решений проблем, с которыми сталкиваются предприниматели. Кейсы для удобства разделены по стадия жизненного цикла компании: от открытия до выхода из бизнеса. Кроме того, тут размещено 20+ млн. нормативных актов, которые пригодятся в процессе ведения бизнеса. В системе можно скачать бланки документов и ознакомиться с примерами их заполнения, узнать, как подготовиться к проверке, рассчитать налоговую нагрузку на бизнес и многое другое.

Как пользоваться?

После регистрации в навигаторе либо авторизации через Госуслуги или Фейсбук начинаем с выбора бизнеса. Выбрать дело система предлагает по трем параметрам: по соотношению спроса и предложения, по объему средств, которые вы готовы вложить, и просто из предложенного списка.

Допустим, наш вариант — по соотношению спроса и предложения. Выбираем района города. Перед нами появляется список видов бизнеса, которые пользуются наибольшей популярностью.

Например, мы решили открыть магазин автозапчастей в районе Теплый Стан — среднем по привлекательности, судя по оценке навигатора. Теперь на карте района мы видим конкурентов, объекты недвижимости для покупки или аренды — офисы, магазины, склады.

После выбора помещения система предложит составить примерный бизнес план. Или предупредит, что срок окупаемости этого бизнеса больше 5 лет — из-за малого спроса, большого количества конкурентов, высокой аренды, и лучше выбрать другой вариант. Физлицам доступно создание 20 бизнес-планов и 5 скачиваний. Компаниям из реестра субъектов малого и среднего предпринимательства (МСП) ФНС — 20 бизнес-планов в сутки и 10 скачиваний в сутки.

Такой бизнес-план предложил нам навигатор:

Так выглядит резюме бизнес-плана:​

Что включает в себя полный бизнес-план

1. Анализ рынка: спрос на услуги в том месте, которое мы выбрали, ТОП-10 ближайших конкурентов, SWOT-анализ.

2. Маркетинговая и продуктовая стратегии: портрет покупателя, рекомендуемая ширина ассортимента, позиционирование.

3. Маркетинговый план и план продаж: средний чек по видам товаров, инструменты для продвижения, график выхода проекта на полную мощность, план продаж на 5 лет.

4. Инвестиционная программа: потребность в финансировании и график финансирования.

5. Потенциальные поставщики: несколько компаний, которые могли бы стать нашими поставщиками, есть адреса и контакты.

6. Персонал: штатное расписание, фонд оплаты труда, отчисления в фонды.

7. Операционные расходы: производственные, коммерческие и управленческие расходы.

8. Финансовый план на 5 лет.

9. Оценка рисков: какие есть риски для бизнеса, оценка их вероятности.

10. Список документов для рассмотрения заявки на кредит: основные, отчетные и другие документы, которые нужно предоставить в банк или кредитную организацию.

Как сказано в описании на сайте, навигатор составляет примерный бизнес-план, который основан на типовых форматах ведения бизнеса более чем 5000 российских предпринимателей. Расчет спроса на товары и услуги выбранного бизнеса основан на данных о реальном потреблении более 900 товаров и более 100 видов услуг. В системе есть данные по 171 городу в 85 субъектах РФ, информация для расчетов обновляется несколько раз в год.

В любом случае бизнес-план типовой, оцените, насколько он будет полезен. Возможно, на его основе вы составите свой или возьмете на вооружение отдельные моменты.

Минусы бизнес-навигатора

Полная функциональность навигатора, например, публикация объявлений, доступна только компаниям из единого реестра субъектов МСП ФНС. Налоговая включает в этот список всех, кто подходит под критерии малого и среднего бизнеса. Новые компании после регистрации попадают в этот список не сразу, а только 10 числа месяца, следующего за месяцем регистрации. Если вы зарегистрировались 20 мая, то появитесь в реестре 10 июня.

Объявления о продаже и аренде недвижимости обновляются два раза в неделю. Бывает, объект уже продан или сдан, а объявление на портале еще актуально.

Что в итоге

Бизнес-навигатор МСП поможет выбрать направление тем, кто не знает с чего начать собственное дело или сомневается в выборе. Например, Алексей хотел открыть кофейню, но не знал стоит ли это делать. Он проанализировал бизнес-план, который предоставил навигатор, и увидел, что конкурентов мало, окупаемость хорошая. Отнес бизнес-план в банк, там ему дали кредит под льготный процент. Навигатор оказался полезен Алексею.

Тем, кто развивает бизнес, сервис тоже пригодится: нужны деньги — воспользуйся информацией о поддержке от государства и кредитах, ищешь новые каналы привлечения клиентов — сделай сайт, а если проблема какая-то возникла — есть большая справочная система с информацией на любой случай.

А вы пользовались бизнес-навигатором МСП? Какие у вас впечатления?

Источник