Бизнес план для конного туризма

КОННО-ТУРИСТИЧЕСКИЙ ЦЕНТР
«HORSE TOUR»

А куда в наше время
без лошади?!

Как организовать конный поход или конный бизнес. Шаг номер один.

Статья для настоящих и будущих коллег желающих начать конный бизнес.

Эй вы, задние, делай как я!
Это значит — не надо за мной,
Колея эта — только моя,
Выбирайтесь своей колеёй. (с)

Как организовать конный бизнес в России?
Ну, тут нужно оооочень сильно захотеть, потом настроиться на кропотливую работу и на продолжительное ожидание положительной отдачи (а также на возможное её отсутствие), сжать зубы и начать делать. С чего начать расскажу. Потом, возможно, эта статья превратиться в отдельный раздел. А пока будут «записки на полях». Личный опыт — ошибки и находки. Ошибки не повторяйте, зачем? Ведь кто-то уже радостно пробежался по этому полю из граблей. Находки забирайте, не жалко.

Если вы подумали в сторону не то что бы конного бизнеса, а даже просто про «а не завести ли мне одну маленькую лошадку», то прежде всего сделайте вот это, не пожалейте времени.

— Как открыть конный клуб. Или всё таки не клуб? Обозначься!

«Конный клуб», это статус отражающий специализацию. Определиться со статусом своего будущего конного бизнеса вопрос важный. Ведь он скорее всего будет отражён в названии. А значит на него будет ориентироваться ваш Главный Клиент. Определитесь неправильно — потеряете клиентов или будете привлекать к себе странное (и я, если честно, до сих пор не могу понять, какой вариант хуже. )

Специализацию вычеслить легко — просто решите какая из ваших услуг основная, это и будет она, ваша специализация.
Если вы планируете браться за всё подряд, то это похоже на «конно-спортивный комплекс». Звучит широко и глобально. Однако многие специалисты по организации бизнеса советуют очень аккуратно подходить к многофункциональным формам. Об этом отдельно поговорим в теме «Чего хотят люди от твоего проекта и чего хочешь ты от людей. Кто Вы, идеальный клиент?»

А пока вернёмся к впросу статуса. Например, вы решили, что хотите оказывать услуги по содержанию лошадей. Потому что любите и умеете это делать. И потому что лошадки под вашим присмотром становятся как принцессы — чистенькие, толстенькие, в косичках. Для такой деятельности больше подходят названия «конюшня», «конный двор». Решили учить людей ездить верхом? Называйтесь «школа верховой езды», «конно-спортивная школа», «конно-спортивный клуб». Планируете совмещать деятельность по содержанию лошадей и обучению всадников верховой езде в пропорции примерно 50 на 50? В этом случае популярный статус «конный клуб» вам прекрасно подойдёт. Если будете проводить верховые прогулки, присмотритесь к определению «конно-прогулочный центр» или «конно-прогулочная база». Вообщем, идея ясна? Ну, тогда вперёд — берите бумагу, ручку, если есть единомышленники, то прихватите их тоже и идите думать. Думайте хорошо, правильное название это серьёзно. Не зря же великий капитан Врунгель говорил «Как вы яхту назовёте, так она и пополывёт».

Эй, только не путайте статус организации и форму регистрации организации.
Статус — для гостей.
Форма — для властей.
— Про рекомендуемые для конного бизнеса формы регистрации (НКО, ИП и т.п.) и налогооблажение читать здесь.

Следующим шагом лучше всего сделать вот что — на всякий случай проверьте себя. Руководить сможете? Или сами работать предпочитаете? Понимаете какая тут штука — зарегистритрировать деятельность вы всегда успеете, дурное дело не хитрое. Тем более, что регистрация юридического лица относится к тем делам, в которых прежде всего надо подумать про то, как выйти, а потом уже про то, как войти. (я сейчас очень полезную для выживания ваших лошадей ересь скажу — не регистрируйте вообще ничего, пока ваш оборот не достигнет трёх милионов в год) Поэтому изучение себя очень важный момент. Хорошенько покрутите свою личность под лупой. Обычно люди с собой настолько давно знакомы, что не обращают внимание на привычки в тактике ведения дел или на привычки в способах решения проблем. Любимые чёрты характера вспомните. Вы общительный человек? Людей любите? Или только коней? Если не учтёте своих особенностей, то можно однажды застать себя на конюшне тихонько ворчащим в след уходящим гостям, разочарованым отсутствием интересного общения: «Интроверт я, а не аутист! В терминах не разбираются, а обозначают. » Этот анализ себя должен поможет вам понять каким будет ваш конный бизнес — предпринимательство или самозанятость. Неправильный выбор в этом пункте помешает проекту взлететь. Да и бог с ним, с полётом. Неправильный выбор может сделать вас несчастным! Потому что если вы делаете неправильно то, что любите, то вы перестанете любить то, что делаете.
— Как отличить предпринимательство от самозанятости читать здесь.

А теперь мы поменяем тактику изложения. Что-то мне этот модный полушутливый стиль надоел. Давайте сейчас возьмём какую нибудь типичную статейку на тему «как организовать конный бизнес с нуля» (их обычно строчат ловкие копирайтеры идейных сайтов с единственной целью продвинуть заказанную страницу по ключевому слову) и займёмся раскручиванием опасных для вашего дела мифов. Смотрите, что пишут на одном из популярных навигаторов бизнес-идей:

«Чтобы организовать конный клуб с нуля, потребуются инвестиции в размере около 8 миллионов рублей. Основная часть инвестиционного капитала пойдет на обустройство арендуемой площади.»(с)

Про то, где взять около восьми миллионов скорбно помолчим. А громко скажем вот что: друзья, не заводите лошадей и не начинайте конный проект пока не будет своей земли и конюшни. Впрочем, иногда иначе не возможно. И всё же, держите рекомендацию на основе личного опыта — никакой аренды. Если не верите, то читайте сказ о проблемах верwольфа в средней полосе Восточной Сибири.

Ценная мысль:
«Занимаясь лошадьми, вы удовлетворяете какую-то потребность (получаете выгоду) и тратите энергию (зарабатываете деньги на оплату занятий, ухаживаете за лошадью, плюхаетесь в седле или уже выступаете на чемпионате, думаете как научить своего любимца новому элементу и так далее). Если выгода будет меньше затрат энергии или мотивация окажется невелика, вы скоро почувствуете, что теряете интерес к занятиям, разочаровываетесь. Многие люди в увлечении лошадьми довольствуются коллекционированием марок с их изображением – это идеальное для них соотношение выгоды и затрат энергии.» (с) Баскина С.

Дальнейший текст ещё в рабочем процессе. Творчество, знаете ли, дело нестабильное — муза заранее не сообщает когда придёт или покинет. Но эти строчки всё равно скоро станут ссылками:

— Какими качествами и навыками должен обладать идеальный управляющий (не важно вы или сотрудник): .
— Какой должна быть идеальная лошадь для конных походов.
— Что возьмём с собой в поход — практические рекомендации по общегрупповому снаряжению и реальный ремнабор.
— Как оградиться от юридического террора.
— Как работать с животными и людьми в рамках правового поля и не умереть во время жизни.
— Сколько стоит лошадь. Как продать и не прогадать, купить и лишнего не платить.
— Сколько стоит содержание лошади в год?
— Чего хотят лошади?
— Готовим в конном походе. Меню для вас и вашего коня.

И напоследок, главная конно-туристическая заповедь для практиков: если вы когда нибудь решите организовать конный тур, не замораживайте хлеб в надежде сохранить тем самым его свежесть и пышность. Пусть эта шальная идея обходит ваш мозг стороной. Теперь и всегда только сухари, сухари и кукурузные хлебцы!

Источник

Бизнес идея — конные походы

Современный человек стремится достичь успеха и высокого положения в обществе, но при этом он испытывает сильное напряжение и регулярно попадает в стрессовые ситуации.

А для того чтобы как можно лучше отдохнуть, необходимо сменить сферу деятельности. А вы можете начать зарабатывать на организации такого отдыха. Например, вы можете заняться организацией конных походов, которые понравятся городским жителям, ведь они смогут не только отвлечься от ежедневной городской суеты но и смогут воссоединиться с природой. Так как современный человек сильно занят, вы можете организовывать конные походы по выходным дням, при этом продолжительность прогулки будет занимать от трех и до шести часов – это будет напрямую зависеть от выбранного маршрута.

Верховая езда будет отличным поводом для разнообразия однотонной городской жизни, ведь теперь ваши клиенты смогут полностью отдаться воссоединению с природой и почувствовать атмосферу прошлого века, а также отвлечься от ежедневных бытовых проблем, которые заставят их снова прийти к вам.

Вы можете организовывать конные поездки недалеко от города, при этом у вас будет больше клиентов, так как им не придется долго ехать за город, также они смогут привести своих друзей, которым страшно садиться на лошадь, но они тоже хотят отдохнуть от душного города и смогут покормить лошадку. Но есть один большой недостаток – вам может помешать уличное движение, так как вы будете прогуливаться практически в городских окрестностях. При этом необходимо заранее позаботиться о том, чтобы все ваши клиенты подписали бланки о том, что они ознакомились с техникой безопасности.

Есть еще один вариант организации конных походов – это выезд в сельскую местность. Но здесь есть два варианта – вы можете выезжать в местность, где есть лошади или приехать на место со своими лошадьми. Какой бы вариант вы не выбрали, вам все равно надо будет позаботиться про доставку. Если вы выбрали местность, до которой надо добираться больше трех часов, тогда вам понадобится напарник, который будет сменять вас за рулем, особенно во время обратной дороги. В такую местность лучше всего ехать с ночевкой, ведь после получения положительных впечатлений, вашим клиентам может не очень сильно понравиться длительная поездка на автомобиле.

После того как вы нашли клиентов, определились с маршрутом, можно отправляться в поход. Необходимо заранее продумать все остановки во время конной прогулки, лучше всего, если вы сами несколько раз прогуляетесь по выбранному маршруту.

Если вы решили организовать прогул в городских окрестностях, тогда необходимо позаботиться о том, чтобы на месте вас ждал напарник – это самый оптимальный вариант. Так как после длительной конной прогулки, вашим клиентам будет приятно отдохнуть возле костра, подышать свежим воздухом, при этом вам необходимо дать возможность отдохнуть лошадям. После небольшого отдыха можно снова познакомиться с красотой природы и исследовать местные окрестности. Конная прогулка дает возможность полностью отвлечься от повседневных проблем и насладиться полноценным отдыхом.

Конные прогулки в сельской местности – это вариант, который открывает перед вами большие возможности. В этом случае можно прогуляться по сельским окрестностям, познакомиться с жителями поселения, познакомиться с новыми местами и насладиться красотой природы. Здесь необходимо заранее тщательно продумать весь маршрут, вы можете посоветоваться с местными жителями, которые смогут вам подсказать, где находятся самые красивые места. Также необходимо учитывать пожелания ваших клиентов и учитывать навыки верховой езды, ведь новичкам будет очень тяжело долго ехать в седле. Вы можете организовать круговой маршрут, тогда вам надо будет ехать только вперед и не придется возвращаться назад. Также вы можете ехать по определенному маршруту, после чего будете возвращаться назад.

Для привлечения большего количества клиентов вам необходимо сфотографировать самые красивые места и составить небольшое портфолио, которое вы будете показывать своим клиентам. Во время планировки маршрута необходимо учитывать все пожелания клиентов. Для первого путешествия будет достаточно совершить прогулку по небольшому маршруту, который займет около тех часов, при этом через час езды необходимо сделать небольшой привал и дать возможность всадникам немного отдохнуть. Затем можно организовывать более длительные прогулки и давать возможность сфотографироваться в наиболее красивых местах.

Для организации такого бизнеса, вам необходимо создать собственный сайт, на котором ваши клиенты смогут оставлять свои отзывы и впечатления от совершенных прогулок. Сделайте подробное описание предполагаемых маршрутов и разместите несколько фотографий, а со временем ваш сайт будет самостоятельно рекламировать ваш бизнес.

Источник

Бизнес-план конного клуба

Конный клуб – это бизнес для любителей и настоящих фанатов этих замечательных животных. Открывать конный клуб только для зарабатывания денег не стоит, т.к. здесь надо вкладывать не только деньги, но и душу. Предприниматели, которые открывают конные дворы, полностью связывают свою жизнь с лошадьми. Но принесет ли это хобби доход, ведь вложения в него очень велики? Мы рассмотрим бизнес-план конного клуба, пример которого поможет увидеть, какие этапы создания бизнеса необходимо пройти, сколько нужно инвестиций и насколько рентабельно это дело.

Резюме проекта

Мы рассмотрим открытие конно-спортивного клуба в большом городе, т.к. в маленьких и средних городах велик риск нерентабельности вложений. Клуб будет находиться на окраине города, ближе к выезду из него, недалеко от парковой зоны.

У нас будет 20 лошадей, при активном развитии количество их будет увеличиваться в зависимости от спроса.

Основная целевая аудитория – это любители лошадей и активного отдыха, люди, которые нуждаются в похудении и восстановлении организма. Езда на лошадях помогает при сердечно-сосудистых заболеваниях, заболеваниях нервной системы, ЖКТ, сколиозе и других. Основные предложения:

Обучение верховой езде.
Верховая езда почасово.
Проведение конных соревнований.

Также будут предоставляться дополнительные услуги:

Фотосессия с лошадьми.
Лошади в аренду на свадебную карету.
Экскурсии для детей.
Прогулка по парку 1-2 лошади.

Соответственно целевая аудитория увеличивается:

Будущие новобрачные.
Дети.
Фотографы и модели.

Конкурентами в этой сфере могут быть только аналогичные конные клубы, которых очень мало из-за высокого уровня стартовых затрат на бизнеса. Однако необходимо проанализировать нишу и при наличии такого клуба в регионе рассмотреть переезд туда, где подобного бизнеса нет.

Конный клуб будет работать в будние дни с 11 до 19 ч., в выходные – с 9 ч. до 20 ч.

Риски бизнеса

Наименование риска	Решение
Долгий период окупаемости бизнеса	Составление качественного бизнес-плана, максимально точные расчеты затрат, установление стратегических целей по прибыли и активная рекламная деятельность на территории города и области
Болезни лошадей	Систематически проводить осмотр животных, иметь штатного ветеринара
Сезонность	Продвигать услуги, которые актуальны и в холодное время. Например, фотосессии на снегу с лошадьми и т.д.
Кража лошадей	Необходимо нанять охранников, установить тревожную кнопку, организовать видеонаблюдение за лошадьми

Чтобы снизить затраты и более уверенно создавать и развивать бизнес, необходимо составить бизнес-план конного клуба с расчетами: затраты, потенциальный доход и перспективы этого бизнеса с учетом обстоятельств проекта.

Оформление и регистрация

Для ведения бизнеса необходимо пройти регистрацию в налоговых органах и получить сертификат с выбранной формой предпринимательской деятельности. Мы выберем форму регистрации ИП с системой налогообложения УСН 15%.

Кроме того, нужны документы и разрешения на ведение такого рода деятельности. Обязательно надо получить разрешение от пожарной инстанции на соответствие правилам безопасности.

На оформление, регистрацию и получение разрешений для ведения этого бизнеса придется потратить около 100 тыс. рублей.

Постройка помещения и обустройство территории

Для конного клуба, в первую очередь, нужна земля, причем впечатляющих размеров. Небольшому клубу надо арендовать минимум 4 гектара земли для постройки конюшни, загона и территории, на которой будет происходить прогулка и пробежка лошадей с всадниками. Стоимость такой площади земли обойдется нам в 800 000 рублей в месяц. Чтобы арендодатель не объявил о продаже или расторжении договора аренды в самый неподходящий момент, мы подписываем договор аренды на 2 года.

Помещение для конюшни необходимо выстроить в зависимости от количества лошадей. В нашем конном клубе будет для начала 20 лошадей. Для одного коня необходимо стойло размером минимум 3 х 6 м. Стойла будут располагаться с двух сторон от широкого коридора. Мы будет выстраивать конюшню площадью в 250 кв. м. На строительство конюшни нам потребуется минимум 2 млн рублей.

Чтобы конный клуб работал и зимой, и летом, необходимо сделать крытую территорию для катания. Это еще 800 тыс. рублей.

Также в конном клубе планируется сделать небольшое кафе на 5-7 столиков. Для этого необходимо купить небольшую конструкцию для кафе, привести ее в нормальное состояние и продавать там кофе, чай и закуски. Затраты на кафе – 500 000 рублей.

Вложения в строительство клуба будут крупными, в размере 4 млн рублей.

Персонал

Для работы конного клуба необходимы работники: ветеринар, инструкторы, конюхи, рабочие и т.д. Подробнее о количестве сотрудников и их окладах, которые повлияют на доходность предприятия, в таблице:

Работник	З/п	Количество	Сумма, руб.
Инструктор	30 000	2	60 000
Конюх	20 000	3	60 000
Управляющий	30 000	1	30 000
Обслуживающий персонал в кафе	20 000	2	40 000
Разнорабочие	15 000	2	15 000
Итого	205 000

Собственник будет заниматься бухгалтерией, рекламой, параллельно с управляющим будет находиться в клубе, заменять его в выходные дни. Инструкторов принимаем на работу с обязательным опытом работы не менее 1 года на аналогичной должности. Конюхи – мужчины с 20 до 45 лет. Кроме того, при необходимости, а это не реже чем 1 раз в неделю, предполагается приглашать на осмотр ветеринара, посещение которого будет стоить не менее 3 тыс. рублей за 1 визит (+ 12 тыс. рублей).

Закупка оборудования, материалов и лошадей

Необходимо закупить оборудование для конюшни и материалы для лошадей. Кроме того, важную роль в здоровье и физическом состоянии лошади играет корм, поэтому важно тщательно следить за питанием лошадей.

Покупка лошадей – это один из наиболее сложных моментов бизнеса, т.к. важно купить хороших, красивых и сильных лошадей, желательно хорошей породы. Но и не потратить при этом миллионы. При выборе лошадей мы обращаем внимание на особенности их содержания.

Ориентировочная смета в таблице:

Наименование	Цена, руб.	Количество	Сумма
Седло	10 000	25	250 000
Уздечки	5 000	25	125 000
Щетки для лошадей	1 000	20	20 000
Сено, 1 т	1 000	1 000
Комбикорм	20 000	20 000
Продукты, инвентарь, столы и стулья для кафе	100 000
Шлем и костюм для проката	5 000	30	150 000
Средства для купания и ухода за лошадьми	104 000
Установка связи и wi-fi	5 000
Дополнительные траты	300 000
Итого:	1 075 000

Материалы надо будет докупать в процессе увеличения спроса на услуги, посещаемости клуба и, соответственно, при увеличении количества лошадей.

Покупка лошадей – это очень большая статья расходов, т.к. цена за одну стартует от 200 тыс. рублей, а нам надо купить минимум 20. Соответственно, на закупку лошадей выделяем сумму в размере 4 000 000 рублей.

Предлагаемые услуги

Наименование услуги	Цена
Обучение верховой езде (1 ч.)	2 000
Катание на лошади (1 ч.)	1 500
Конные прогулки (для опытных), 75 мин.	1 800
Катание на пони (для детей), 30 минут	800
Катание на лошади/пони для детей (с тренером), 1 ч.	2 000
Романтическая прогулка для двоих	3 000
Фотосессия с лошадью (1 человек)	7 000
Фотосессия с лошадью (пара)	9 000
Фотосессия с лошадью (семейная)	13 000
Участие в соревнованиях	10 000
Аренда 1 лошади, выездная (1 ч.)	2 500
Сертификат на 1 месяц верховой езды	11 000
Сертификат на 1 месяц обучения верховой езде	13 000
Сертификат на 1 месяц верховой езды (для пары)	20 000

Во-вторых, будем использовать POS-материалы для раздачи в городе, школах, вузах, ЗАГСе и просто на улице. Целевая аудитория достаточно большая. Рекламный бюджет на стартовую рекламную кампанию представим в таблице:

Наименование	Цена, руб.
Ведение паблика в социальных сетях и таргетинг	20 000
Создание лендинга и рекламный бюджет на 3 месяца	50 000
Флаеры и листовки	20 000
Вывеска в клуб	10 000
Итого	100 000

Далее каждый месяц необходимо тратить деньги на продвижение в сети Интернет. Это около 30 тыс. рублей, на флаеры – 10 тыс. рублей. Можно рекламироваться на общественном транспорте, в газетах/журналах (около 10 тыс. рублей). Общий рекламный бюджет – 50 тыс. рублей.

Расходы и доходы

Здесь мы сведем в общие таблицы все стартовые и ежемесячные затраты соотнесем с доходами, просчитаем среднюю прибыль и определим рентабельность и срок окупаемости.

Стартовые расходы на открытие конного клуба – в таблице:

Статья расходов	Сумма, руб.
Оформление и сертификаты	100 000
Аренда земли за 2 мес.	1 600 000
Строительство клуба	4 000 000
Закупка оборудования и материалов	1 075 000
Реклама	100 000
Итого	6 775 000

На запуск бизнеса планируется выделить 5 875 000 рублей. Мы можем выделить 1 775 000, остальную сумму возьмем в банке под стандартный процент годовых – 15% на 3 года. Ежемесячный платеж будет в размере 168 323 рублей (расчет выполнен кредитным калькулятором по стандартным условиям).

Ежемесячные расходы включают в себя:

Статья расходов	Сумма, руб.
Аренда земли	800 000
Зарплатный фонд	217 000
Дозакупка еды лошадям	50 000
Реклама и маркетинг	50 000
Итого	1 117 000

Очевидно, что при условии наличия у предпринимателя земельного надела требуемого размера в подходящем месте многократно увеличится рентабельность данного бизнеса.

Доходы

Первые несколько месяцев гарантированно будут убыточными. Однако, как только в клуб будут приходить новые и постоянные посетители, прибыль будет расти. Составим ориентировочную смету доходов:

Наименование услуги	Цена, руб.	Количество	Сумма, руб.
Обучение верховой езде (1 ч.)	2 000	50	100 000
Катание на лошади (1 ч.)	1 500	100	150 000
Конные прогулки (для опытных), 75 мин.	1 800	30	54 000
Катание на пони (для детей), 30 мин.	1 000	30	30 000
Катание на лошади/пони для детей (индивидуально), 1 ч.	2 000	40	80 000
Абонемент на катание на лошади 8 занятий (1 мес.)	11 000	5	55 000
Романтическая прогулка для двоих	3 000	15	45 000
Фотосессия с лошадью (1 человек)	7 000	15	105 000
Фотосессия с лошадью (пара)	9 000	5	45 000
Фотосессия с лошадью (семейная)	13 000	3	39 000
Участие в соревнованиях	10 000	20	200 000
Аренда 1 лошади выездная (1 ч.)	2 500	10	25 000
Экскурсия для группы детей (10 чел.)	5 000	7	35 000
Сертификат на обучение (1 мес.)	13 000	10	130 000
Сертификат на катание (парный)	20 000	5	100 000
Доход от кафе	200 000
Итого	1 393 000

Позитивный прогноз выручки, начиная с 3-го месяца работы, составит около 1 393 000 рублей. Ориентировочно через 3-4 года может появиться дополнительный доход от продажи жеребят. Стоимость одного животного составит от 100 до 350 тыс. рублей, в зависимости от чистоты породы и индивидуальных характеристик.

Далее подсчитаем показатели рентабельности бизнеса.

Подсчитаем разницу между доходами и расходами для подсчета налога:

1 223 000 – 1 117 000 = 106 000.

Рассчитываем налоговую выплату:

106 000 х 0,15 = 15 900 рублей.

Далее подсчитываем чистую прибыль с вычетом налогов:

106 000 – 15 900 = 90 100 рублей в месяц.

(90 100 / 1 112 000) х 100 = 8,11%.

Рентабельность низкая, даже без ежемесячной оплаты по кредиту.

Теперь рассчитываем окупаемость:

6 775 000 / 90 100 = 6,2 года. Окупаемость вложений очень долгая даже при наличии постоянного спроса.

В итоге

Создание конного клуба будет перспективным только при соблюдении 2 условий: непомерной любви владельца бизнеса к своему детищу и наличия территории, которую можно использовать без дополнительных затрат (собственной или переданной владельцем/спонсором на безвозмездных условиях). Только в этом случае предприятие может давать ощутимый доход и окупится значительно быстрее рассчитанных здесь показателей. В иных случаях заниматься подобным бизнесом не стоит – результат разочарует.

Источник

Бизнес план для конного туризма