Бизнес план для изготовления памятников

Бизнес план производство надгробных памятников

1. Краткий инвестиционный меморандум

Ежегодно в России умирает более двух миллионов человек. Официальный оборот индустрии варьируется от 50 до 60 миллиардов рублей. При этом, рынок надгробных памятников занят в основном небольшими фирмами, делающих памятники по типовым или индивидуальным проектам. Крупных производств в этой сфере бизнеса нет. При этом следует учесть, что фирмы специализируются на разных видах памятников: мраморные, гранитные, металлических, жестяных или бетонные. При этом они могут совмещать производство. Большинство памятников устанавливается в тёплое время года. Изготавливаются как типовые памятники, так и памятники по индивидуальному проекту. При этом покупателями являются мужчины и женщины с различным достатком и возрастом. Колебания спроса могут быть обусловлены непредвиденными обстоятельствами, такими как техногенные катастрофы и природные катаклизмы, повлекшие большие человеческие жертвы. Ещё одна категория клиентов ритуальные конторы. Данные организации не производят могильные плиты и надгробия, а лишь предлагают готовый вариант, приобретенный заранее, либо, согласовав с заказчиком эскиз, заказывают памятник в соответствующей фирме.

Сумма первоначальных инвестиций — 2 241 015 рублей.

Точка безубыточности — на 5 месяц.

Срок окупаемости — 14 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль — 210 926 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Перед запуском производства надгробных памятников необходимо определить вид выпускаемой продукции, ценовую категорию и ассортимент.

Памятники отличаются материалами, из которых они изготовлены:

— памятники из металла или оцинкованной стали;

— гранитные, мраморные и другие памятники из облицовочных горных пород;

— памятники из бетона отделанные мрамором, гранитом или другим камнем.

Также увеличить доход могут сопутствующие услуги — изготовление памятных досок на здания или разовых заказов на барельефы и декоративные элементы.

Металлические памятники — дешевые, поэтому их мало кто изготавливает. Такие памятники являются побочной продукцией фирм, занимающихся производством металлических изделий и сваркой. Бетонные памятники —самые популярные на рынке из-за долговечности. Их украшают мрамором, гранитом и другими элементами.

Таким образом, в данном бизнес-плане рассмотрим производство памятников из гранита, мрамора и бетона, а также сопутствующих к ним изделий (барельефов, декоративных элементов и т.д.). Также дополнительным источником дохода будет являться установка памятников (первоначально с использованием арендованной техники). В дальнейшем можно рассмотреть возможность производства памятников из других видов камня, но для этого потребуется дополнительное оборудование и найм или переобучение уже существующего персонала.

В качестве места размещения необходимо производственное помещение площадью не менее 100 кв. м., склад 30 кв. м. и офисное помещение не менее 20 кв. м.

При выборе помещения следует учитывать, что помещение должно быть удобной планировки, иметь большой дверной проход (для возможности перемещения памятников нестандартных размеров), иметь удобные подъездные пути. Наиболее подходящим местом для размещения является либо небольшое отдельно стоящее производственное здание, либо помещение в здании, предназначенном для размещения множества небольших производств. Рядом возможно обустройство складского помещения и офиса. Режим работы производства, склада и офиса — с 8.00 до 17.00 в будни дни.

Планируемый к выпуску ассортимент продукции предназначен для покупателей со средним достатком и выше. Возрастом 30 до 90 лет. Таким образом, классификация рынка сбыта состоит из следующих групп покупателей:

— Мужчины и женщины, которые приобретают памятники при организации похорон своих родственников и знакомых;

— Специализированные фирмы ритуальных услуг.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта

• Продукция из качественных материалов
• Удобное расположение
• Несколько видов товаров, охватывающие несколько групп покупателей
• Наличие дополнительных услуг

• Множество производителей на рынке
• Недостаток персонала с необходимой квалификацией

• Расширение ассортимента и перечня продукции (памятники из различных материалов и т.д.)
• Запуск производства в других городах
• Работа с крупными заказчиками (ритуальными агентствами)
• Создание собственной монтажной бригады для установки памятников (с покупкой автомобиля и крана манипулятора).

• Высокая конкуренция на рынке
• Часть материала зависит от курса валюты
• Небольшая наценка для оптовых заказчиков

Для продвижения товара и запуска эффективной маркетинговой компании необходимо внимательно изучить рынок сбыта продукции. Правильно построенные маркетинговые мероприятия позволят обеспечить необходимый для развития фирмы товарооборот, привлечь новых клиентов. Так как потенциальные потребители находятся в широком возрастном диапазоне, то для достижения данных целей необходимо произвести следующие действия:

1. Запустить рекламную кампанию в интернете, радио и ТВ.
2. Необходимо наладить работу менеджера по продажам, который должен наладить работу с агентствами ритуальных услуг, а также обрабатывать входящий поток заявок.
3. Предоставить покупателям возможность выбора из уже имеющихся типовых изделий или возможность изготовить продукцию на заказ.
4. Создать каталог товаров в электронном и бумажном виде.

Также необходимо отметить, что в данном случае большинство заявок будут входящими, исходящие звонки и сообщения будут эффективны только в случае с налаживанием работы с представителями ритуальных агентств.

1. Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО или ИП с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом по ОКВЭД 23.70.
2. Выбрать подходящее по ранее заданным параметрам (к организации рабочего процесса, обустройству рабочих мест, перечню оборудования, построению процесса продаж помещение), заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт (с возможностью учесть часть ремонта в счёт арендной платы при необходимости). Пройти проверку у государственных служб (пожарные, МЧС, Санэпидемстанции, экспертиза проведения качества рабочего места). Для этого важно заранее подготовить все требуемые документы и разрешения.
3. Заключить договоры на поставку сырья. Важно учитывать, что в зависимости от региона срок доставки и стоимость материала может быть разной. Это позволит создать наиболее точную финансовую модель и с наибольшей степенью достоверностью определить будущие возможные вложения.
4. Закупить необходимое оборудование. Создать технологическую карту, разработать и утвердить должностные инструкции.
5. Нанять персонал. Для данной цели подойдут специализированные сайты (авито, hh). Также можно обратиться в рекрутинговое агентство или попробовать переманить у конкурентов. Обучить персонал, подготовить для них спец. одежду.
6. Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
7. Начать реализацию маркетинговой компании в соответствие с заранее разработанным планом. Запустить работу сайта, подготовить и выпустить каталоги продукции.

6. Организационная структура

Для начала работы необходимо полностью закрыть потребность в кадрах. Общая численность работающих в организации составит 13 человек. На производстве будут работать 2 специалиста по работе с камнем и 3 разнорабочих (для возможности выезда и монтажа, а также погрузки и разгрузки продукции). Руководить работой производства будет директор производства. На складе будет работать заведующий складом.

В офисе будут работать 3 человека: бухгалтер, менеджер по продажам, менеджер по закупкам. Маркетолог и дизайнер будут работать удалённо.

Бухгалтер ответственный за финансовый учёт и проведение инвентаризации, сдачу отчётности. Задача менеджера по закупкам заниматься закупкой необходимых материалов, отслеживать остатки на складе, заниматься поиском наиболее выгодных поставщиков. Менеджер по продажам занимается обработкой входящего потока клиентов, привлекает к сотрудничеству агентства ритуальных услуг. Маркетолог занимается продвижением организации в интернете (определением исполнителей для создания сайта, продвижение контекстной рекламы, создание электронного каталога), размещением рекламы на радио и телевидение. Задача дизайнера — создание эскизов памятников по индивидуальному заказу и разработка нескольких типовых вариантов памятников. Осуществляет руководство организацией директор. График работы персонала с 8.00 до 17.00.

Дополнительно можно использовать систему мотивации сотрудников, ответственных за работу с клиентами. Это менеджер и директор. Существенная часть их дохода будет зависеть от объёма продаж.

Перечень затрат на создание и запуск производства дверей выглядит следующим образом:

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Источник

Бизнес с нуля: изготовление памятников

Начальные вложения:	100 тысяч рублей
Прибыль в месяц:	50-150 тысяч рублей
Срок окупаемости:	до 3 месяцев

Рынок оказания ритуальных услуг растет с каждым днем, и связано это не с увеличившимся количеством смертей, а с прибыльностью данного бизнеса. Но перед тем как открыть офис, нужно изучить конкуренцию в своем регионе и узнать, есть ли еще производители памятников или только их посредники. Изучив все детали, можно приступать к написанию бизнес-плана.

Виды памятников

Классификация памятников зависит от:

Производство может иметь разную направленность, это могут быть только памятники и плиты или целые мемориальные комплексы. Последние включают в себя:

• ограду;
• стол;
• лавочки;
• крест (бетонный, каменный, деревянный);
• плиту с данными о покойном.

В зависимости от материалов изготовления памятники бывают:

1. Бетонные. Они стоят недорого как для потребителя, так и для производителя. По качеству являются прочными, устойчивыми к механическому воздействию. В качестве украшения могут использоваться различные кованые элементы.
2. Металлические. Они изготавливаются из оцинкованного материала. Прибыли приносят мало, поэтому данный продукт не производится как основной.
3. Из натурального камня. Чтобы сделать памятник из горных пород потребуется очень много сил и вложений, а также дорогостоящее оборудование. Целесообразно делать такие памятники в крупных городах с платежеспособным населением.
4. Из искусственного камня. Памятники из такого материала делаются из гранул натурального камня. Они соединяются между собой полиэфирной смолой. В качестве сырья используется полимергранит или мраморная крошка. Производство не требует больших затрат по финансам и времени. Это самый популярный вид памятников.

Регистрация и организация бизнеса

Ваш бизнес обязательно должен быть зарегистрирован. Можно выбрать ИП или ООО, это зависит от финансовых возможностей и индивидуальных предпочтений.

Бизнес подходит под код ОКВЭД 26.70.2 – обработка камня для памятников, код ОКВЭД 26.66 подходит для изделий из бетона, цемента и гипса. Форма налогообложения используется ЕНВД.

Нужно заранее продумать следующий процесс:

• регистрацию;
• открытие пунктов приема заказов;
• закупку оборудования;
• открытие производства;
• поиск поставщиков сырья;
• изучение технологических инструкций;
• изучение правил установки памятников.

Помещение

Важное значение имеет помещение и месторасположение будущего офиса. Точка приема заказов должна располагаться в районе с большим скоплением людей, это могут быть:

1. Оживленные жилые районы.
2. Офисные кварталы.
3. Пешеходные переходы.
4. Районы вокзалов.

Рекламу об изготовлении памятников целесообразно расположить вблизи кладбищ. Ведь мемориалы устанавливаются не сразу во время похорон, а спустя несколько месяцев и даже лет.

Само производство может находиться за городом, в любом удобном месте, где недорогая аренда помещения. Достаточно будет 70-200 кв. м., арендовать можно не отдельное помещение, а пустующий цех на заводе.

Оборудование и оснащение

Для обработки материалов потребуются специализированные станки и приборы. Для любого из памятников также понадобятся формы, остальные приборы индивидуальны.

Для бетонных изделий нужны:

1. Вибрационный стол. Он нужен, чтобы сделать бетон плотней. Руками такого эффекта не добиться. Форма для бетона закрепляется на столе, будущий памятник колеблется и уплотняется. Стоимость такого стола примерно 50-60 тысяч рублей.
2. Вибрационное сито. Оно нужно для того чтобы исключить сухие частицы и комки из бетонной смеси. Это нужно не только для придания красивого вида памятнику, но и для его прочности. К тому же его стоимость его невысокая – в пределах 10 тысяч рублей, намного больше придется заплатить нанятому сотруднику.
3. Бетономешкалка. Бетонный смеситель стоит до 15 тысяч рублей. Нужен он для приготовления бетонной смеси из отдельных компонентов.
4. Формы. Они стоят ориентировочно 20 тысяч рублей. Можно сразу закупить несколько разных форм, но начать с одной самой распространенной. Иногда заказчики просят исполнить индивидуальный заказ, тогда и форма заказывается отдельная.

При небольших финансовых вложениях оборудование можно сделать и своими руками. Например, вибростол делается из листа гладкого металла и электродвигателя. Для него не рекомендуется использовать листы фанеры, тогда он не будет вибрировать должным образом и придавать бетону нужные свойства.

Механизм вибрирующего стола также будет состоять из металлических пружин высокой прочности, а каркас — из швеллеров и труб.

Оцинкованная сталь. Памятники из нее не требуют больших финансовых затрат, но и не приносят желаемой прибыли. Для работы понадобится сырье и сварочный аппарат.

Горные породы. Чтобы их обработать (мрамор или гранит), нужен шлифовочный аппарат. Он должен обладать алмазными дисками. Такая работа трудоемкая и сложная. Обработать памятник нужно как минимум 6 раз. Для этого нужны разные диски более жесткие и более тонкие.

Натуральный и искусственный камень. Для работы с натуральным и искусственным камнем потребуется следующее оборудование:

• обрезной станок;
• диски для резки;
• шлифовальные диски;
• полировочные диски;
• гравировочный инструмент;
• перфоратор;
• гидравлическая тележка;
• столы для гравировки.

1. Ведра.
2. Шпателя.
3. Молотки.
4. Лопаты и прочие инструменты.

Шлифовальная машина и сварочный аппарат применяют для работы с искусственным камнем. Компьютерный станок для гравировки стоит около 300 тысяч рублей. Выполнять такую работу можно и вручную. Для упрощения процесса могут использоваться подъемные устройства.

Персонал

Штат работников зависит от масштабов производства. На начальном этапе может быть достаточно одного человека. Когда количество заказов будет увеличиваться и в ассортименте будут разные формы, то нужно увеличивать рабочий персонал. Отдельный человек должен вести бухгалтерию, заниматься рекламой и продвижением, продажами.

Технология изготовления

Если говорить о памятниках из бетона, то:

1. На первом этапе приготавливается смесь. Очень важно соблюдать инструкцию и пропорции, так как от этого зависит внешний вид и качество изделия. Руками невозможно добиться хорошего смешения и нужной консистенции.
2. Бетон заливается в форму, которая установлена на вибрационном столе. Бетон уплотняется, процеживается через сито, застывает 2-3 дня.
3. На последнем этапе памятник оформляется согласно требованиям заказчика. На него наносится фотография, имя, дата рождения и смерти.

Мраморный памятник на 5 частей состоит из мраморной крошки, на 3 из цемента и воды.

Работать с мрамором проще, чем с гранитом. Если нет денег на покупку станков, то можно приобрести полированные заготовки. Компоненты перемешиваются в бетономешалке и укладываются в формы на вибростол. Фотография может наноситься с помощью компьютера, а может высекаться вручную прямо на граните.

Финансовая составляющая бизнеса

Бизнес можно организовать по-разному. Например, можно закупить оборудование и формы или сразу приобрести готовые памятники и заниматься только гравировкой и установкой. Все зависит от финансовых возможностей.

Стоимость открытия и поддержания

Чтобы открыть такой бизнес потребуется примерно 100 тысяч рублей только на оборудование. Этого хватит на приборы и несколько форм. Сюда добавить нужно также:

• стоимость аренды помещения;
• оплату коммунальных счетов;
• налоги.

Персонала на первом этапе может и не быть, поэтому затраты будут минимальные. Сэкономленные средства лучше вложить в рекламу.

Размер будущих доходов

Стоимость одного памятника составляет примерно 10 тысяч рублей. Если в наличии только одна форма, а бетон сохнет несколько дней, то в неделю можно будет делать только 2 памятника.

Заготовка для памятника стоит около 4 тысяч рублей. Отдельно считаются затраты на гравировку. Она может колебаться от 10 до 50 рублей, а работа — 1 тысячу рублей. В итоге памятник с гравировкой стоит 20 тысяч рублей. Имея несколько форм, в месяц можно иметь доход 150 тысяч рублей.

Срок окупаемости

При правильно составленном бизнес-плане срок окупаемости проекта может быть и 1 месяц, если сразу иметь должное количество заказов. Хорошая маркетинговая стратегия в реале позволяет окупить бизнес за 3 месяца.

Хорошая реклама и широкий ассортимент продукции позволит догнать и обойти конкурентов в городе. Не стоит экономить на оборудовании, ведь качественная продукция — лицо компании.

Источник