Бизнес план для фотошколы

Как открыть фотошколу с нуля. Обзор бизнес идеи и полезные советы новичкам.

Если вы опытный фотограф, который ищет способы дополнительного заработка денег, то обратите внимание на данную бизнес идею по организации фотошколы.

Целевая аудитория в этом бизнесе разделяется на две категории:

• профессионалы – это люди, которые хотят получить навыки фотографа и начать на этом зарабатывать (свадебная съемка, фотосессии, портретная и другие).
• любители – которые хотят освоить азы фотографии, некоторым практикам обработки изображений для того чтобы создавать свои фотоальбомы или же вести страницы в социальных сетях.

Если говорить прямо, то фотография сейчас активно задействована со многими сферами деятельности человека, особенно в интернете: фотографии в социальных сетях, изображения товаров в интернет магазинах, ведение информационных и новостных сайтов, реклама и SMM, и других. В офлайне фотографии используют дизайнеры, полиграфии и рекламные агентства и прочие. А тех людей, которые занимаются фотографией как хобби очень много, поэтому спрос на услуги обучения в данной нише высокий, наблюдаются лишь сезонные спады активности аудитории в летнее время.

Безусловно, интернет предоставляет огромное количество информации, как по самой фотосъемке, так и по обработке изображений с помощью софта, но бизнес в формате курсов фотографии позволяет систематизировать знания, составить четкие и эффективные программы для учеников и в краткие сроки дать практические навыки начинающим фотографам. Это несомненный плюс в условиях современного ритма жизни, когда время – это деньги.

Немаловажным является факт того, что ученики проходят мастер-классы у опытных специалистов на рынке, у которых они могут получить моментальные ответы на интересующие вопросы, и практические советы по поиску заказов на фотосъемку и прочей эксклюзивной информации.

Фотошкола – это формат обучения в группах. Домашние задания и оценка навыков придают дух соперничества и стимулируют учеников креативить и создавать на самом деле качественные снимки. Помимо этого это общение с группой людей, которые интересуются фотографией и получение новых знакомств.

Перед тем, как открыть фотошколу стоит проанализировать конкурентов со стороны направлений обучающих программ, рекламной стратегии, цен на услуги и формата работы с клиентами. Эта информация позволит вам усилить часть направлений или же добавить новые, улучшить и расширить количество рекламных площадок и в целом занять свое место на рынке этих услуг.

Фотошкола – это не высоко маржинальный бизнес и рассчитывать на сверхдоходы не стоит, но если запускать ее на базе уже существующей фотостудии, то можно обеспечить стабильный дополнительный доход и много новых знакомств в профессиональной среде. К тому же, отзывы учеников будут способствовать продвижению бренда вашей компании.

Формат бизнеса

Запуск школы фотографии можно сегментировать по нескольким направлениям.

1. Нужна ли лицензия для такой образовательной деятельности?

На практике есть два подхода, которые используют предприниматели.

• Лицензия нужна тогда, когда вы планируете формировать полноценное образовательное заведение с наймом преподавателей, четкой структурой программ, выдачей сертификатов о прохождении обучения для своих учеников. В таком случае вам нужно будет подать документы на лицензию и пройти аккредитацию для того, чтобы иметь возможность выдавать сертификаты. Ученики, прошедшие курсы фотосъемки смогут устраиваться на работу, предоставляя официальный документ с вашей школы. К тому же вы можете предоставлять услуги повышения квалификации для работающих фотографов.
• Лицензия не нужна, если вы планируете работать как ИП и проводить все занятия самостоятельно. Это могут быть мастер-классы, онлайн тренинги и прочие образовательные мероприятия для фотографов. После окончания курсов люди не получают сертификатов. Тут целевая аудитория – это новички, которые рассматривают фотосъемку как хобби и им важны практические навыки, а не бумаги об окончании курсов.

Лучше всего по вопросам лицензии обратиться к профессиональным юристам, которые рассмотрят конкретно вашу ситуацию и сделают вывод, нужна ли вам лицензия или нет.

2. Онлайн и офлайн формат обучения.

• Офлайн обучение имеет ряд своих плюсов. К примеру – это живое общение с преподавателем, помощь при фотосъемке, быстрые ответы на вопросы и знакомства с другими учениками для обмена опытом. Помимо этого, это бизнес который требует и крупных финансовых вложений в покупку фототехники, компьютеров, программного обеспечения и затрат на прочие организационные моменты. Открывать офлайн фотошколу стоит исключительно в крупных городах от 350 тыс. населения.
• Онлайн подход подразумевает формат видео уроков или же онлайн трансляций с преподавателем, систему домашних заданий с их проверкой и самостоятельных практических заданиях для учеников. Тут затраты на бизнес значительно меньше: компьютер и техника для онлайн трансляций, реклама в интернете и запись курсов с различными предпринимателями за фиксированную сумму или же за процент от продаж.

Эффективность онлайн обучения ниже, поскольку нет прямого общения с преподавателем при фотосъемке и узнать о своих ошибках ученик может только после проверки домашнего задания. Но и онлайн обучение вполне имеет право на существование, особенно учитывая, что много людей не имеют возможности посещать офлайн курсы по причине отсутствия времени или же проживания в другом регионе страны. Если вы хотите обеспечить максимальную прибыль с вашего обучающего проекта, то можно комбинировать как офлайн, так и онлайн обучение.

3. Целевая аудитория и обучающие программы.

Перед запуском рекламы, вам нужно будет определиться с целевой аудиторией вашей фотошколы.

• Фотографы, которые хотят повысить свою экспертность в одном из направлений фотографии.
• Новички, которые хотят научиться фотографировать и строить карьеру в этой сфере деятельности.
• Любители, которые хотят пройти курсы, чтобы улучшить навыки фотографии для собственной коллекции фотоальбомов или ведения социальных сетей.

Помимо прочего есть варианты старта фотошколы по франшизе, но мы не рекомендуем это делать для новичков в этом бизнесе. Есть шанс потерять вложенные средства, лучше постепенно стартовать самостоятельно и развивать школу фотографии с нуля.

Документы

Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет оформить ваш бизнес.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД на деятельность. Для России это код – 85.4. Для Украины код – 85.59.
• Оформить на работу персонал.
• Подписать договор аренды на помещение для фотошколы.
• Получить разрешение на работу от СЭС и пожарной службы.
• При необходимости получить лицензию на ведение образовательной деятельности.

Чтобы обезопасить себя от штрафов в будущем, лучше обратиться за помощью к квалифицированному юристу, который поможет оформить пакет документов для регитсрации бизнеса.

Преподаватели

Основой вашего бизнеса на фотошколе будут квалифицированные преподаватели. Вести все курсы самостоятельно сложно, но вполне реально. Если же вы задумаетесь о расширении образовательной сферы бизнеса, то без толковых учителей не обойтись. Тут важно искать не персонал, а скорее партнеров, которые будут заинтересованы в продаже ваших курсов за счет получения процента от прибыли. Вы, с преподавателями будете разрабатывать обучающие программы, домашние задания и систему консультаций для ваших клиентов.

Стоит искать специалистов в различных направлениях фото и создавать курс на их основе, например: портретная съемка или же свадебная фотография.

Запуск и тестирование рекламы, ответы на звонки клиентов, вы можете проводить сами, а вот бухгалтерию и охрану вашей студии можно отдать на аутсорс.

Обучающие программы

При выборе направлений обучающих программ вначале бизнеса стоит ориентироваться на наиболее популярные направления. В будущем вы сможете создавать курсы исходя из запросов ваших клиентов на тот или иной материал.

Что входит в обучающие программы фотошкол:

• Основы фотографии – базовый курс.
• Продвинутый курс для фотографов.
• Обработка фотографий в Photoshop, Lightroom.
• Композиция.
• Мобильная фотография.
• Свет и все что с ним связано.
• Пейзажи, портретная и предметная съемка, макросъемка и другие направления.
• Видеосъемка и монтаж видео.

Как видите, вы можете создать несколько больших курсов и парочку мастер-классов по узким направлениям, например студийному свету или композиции. Почему не стоит отбрасывать и видеомонтаж? Это тренд, как в Youtube так и в Instagram и TikTok, есть спрос на рынке и вам нужно идти в ногу со временем.

Локация и помещение

В случае открытия офлайн фотошколы, вам нужно будет арендовать помещение для проведения лекций и практических занятий. Есть несколько требований к помещению.

1. Локация. Желательно подыскивать помещения недалеко от центральной части города, чтобы всем ученикам было удобно к вам добираться. Обращайте внимание на близость транспортных развязок и наличия станций метро. Все это играет важную роль для клиента при выборе обучающего заведения.
2. Площадь помещения. Можно искать варианты от 50 кв.м. и больше. Все зависит от того, какие группы вы планируете обучать. Наличие фото зон не обязательно, ведь для практических уроков можно арендовать фотозоны, которых в крупных городах достаточно много.
3. Ремонт в помещении может быть чисто косметическим, тут упор нужно делать на чистоту и порядок.
4. Помещение должно соответствовать всем противопожарным требованиям.

Часть практических занятий вы с группами учеников будете проводить на улице, например при съемке пейзажей или же фотосессий, но это в основном в летнее время. Зимой лучше всего арендовать студии с фотозонами.

Оборудование и программное обеспечение

Чтобы обеспечить нормальную работу школы фотографии, вам нужно будет закупить оборудование для проведения теоретических и практических занятий.

Что входит в их число:

• Рабочий столы и стулья. Они потребуются, в том числе для работы за компьютером.
• Компьютер или ноутбук.
• Программное обеспечение (Photoshop).
• Фотокамеры и сменные объективы.
• Оборудования и приспособления для студийного света.
• Декорации для фотозон.
• Проектор.
• Стойки для верхней одежды.

Давайте рассчитаем приблизительную стоимость одного рабочего места для ученика.

• Стол и стул – $150
• Компьютер – от $900.
• Photoshop (тарифный план для студентов и преподавателей) – $19,99 на 1 месяц.

Исходя из этих данных, вы можете рассчитать вложения на планируемое количество учеников в обучающейся группе.

Реклама

Для продвижения фотошколы стоит использовать несколько вариантов размещения рекламы.

1. Свой сайт + контекстная реклама.
2. Социальные сети. Особое внимание стоит уделить Instagram. Размещайте отзывы и примеры работ учеников, цены на обучение и сроки старта новых курсов по фотографии.
3. Онлайн доски объявлений.
4. Заметная вывеска с понятным названием школы.
5. Размещение баннеров по городу.
6. Тематические порталы и форумы в интернете.

Довольные ученики будут советовать ваши обучающие программы своим знакомым, что будет привлекать дополнительную аудиторию в ваш проект.

Сколько нужно денег для старта?

Приступая к разработке бизнес плана фотошколы, стоит выписать все статьи расходов, чтобы можно было в итоге рассчитать сумму стартового капитала.

• Косметический ремонт в помещении – $700 – $1000.
• Организация рабочих мест для учеников – 1055 на одно рабочее место.
• Оформление документов – $450.
• Рекламные материалы (сайт, баннеры, вывеска) – от $500.
• Фототехника + освещение – $4000 — $6000
• Декорации для фотозоны – $500 – $1000.

• Арендная плата – от 15 за 1 кв.м. + коммунальные платежи.
• Налоги – $200
• Заработная плата преподавателям – % от продаж.
• Аренда фотозон – договорная.
• Реклама – от $200.
• Транспортные расходы – от $60.

Часть из этих статей расходов можно сократить, например, выбрать помещение для аренды сразу с ремонтом, или же самостоятельно преподавать курсы, тут все зависит от формата вашего бизнеса.

Сколько можно заработать?

Чтобы сориентироваться в уровне заработка и провести расчеты возврата инвестиций в данный проект, вам нужно знать цены на услуги. Мы приведем примерный прайс-лист на услуги фотошколы.

• Основы фотографии: $115 — $120.
• Продвинутый фотограф: $225 — $230.
• Обработка в Photoshop: $160.
• Композиция в фотографии: $190.
• Предметная съемка: $185.
• Lightroom для фотографа: $145.
• Пейзажная фотография: $115.
• Мобильная фотография: $100.
• Курс фотографии для детей: $120.
• Индивидуальное обучение: $60 один урок.

Длительность курсов 8 – 10 занятий. В группе занимается в среднем 7 – 10 человек.

При грамотно составленной рекламной кампании вернуть вложенные деньги можно через 12 – 15 месяцев работы школы по фотографии.

Выводы. Собственная фотошкола – это отличный вариант для фотографов, которые не знают, как поднять прибыль своей студии. Небольшие вложения в рекламу могут принести много клиентов. Есть сезонность, особенно в летние месяцы. Прибыль во многом будет зависеть от профессионализма преподавателей школы и ценовой политики.

Источник

Фотошкола Like: как организовать курсы для фотографов по франшизе

Идеей открыть собственную фотошколу Владимир Галкин загорелся несколько лет назад, но останавливало отсутствие опыта и знаний. Пройдя тренинг компании «Бизнес-молодость» и заразившись харизмой основателя холдинга Like Аяза Шабутдинова, осенью 2014 года он запустил в родном Саратове фотошколу по франшизе.

О том, как его школа стала мобильной, как кризис изменил спрос на услуги и какие каналы привлечения клиентов нужно использовать, Владимир Галкин, основатель фотошколы Like в Саратове, рассказывает в интервью Контур.Журналу.

Поворотный момент

Я живу и работаю в Саратове. В 2010 году окончил Саратовский государственный университет по направлению «Политология». По специальности я карьеру не построил, хотя мои профессиональные интересы отчасти пересекаются с тем, что приходилось изучать в вузе: сейчас я маркетолог.

До запуска фотошколы Like я успел много чего попробовать. Мои многочисленные проекты не были облечены в форму официального бизнеса, я был фрилансером: организовывал мероприятия, вечеринки, делал рекламу, занимался дизайном, в университете даже выпускал футболки с принтами. В общем, всегда искал возможности организовать какой-то собственный бизнес.

Поворотным моментом для моей предпринимательской карьеры стал коучинг «Бизнес-молодости». Мне нужно было найти дело по душе, я выбирал между дизайном и event’ами. Параллельно внимательно присматривался ко всему, что происходило в городе, и нащупал пустующую нишу в области фотографии. Поспрашивал знакомых фотографов, которые участвовали в различных местных фотошколах, и понял, что на рынке нет однозначного лидера в этой сфере.

Ну что же, неплохая идея для собственного бизнеса, правда, на тот момент у меня не было экспертизы в области фотографии. К тому же у меня перед глазами был пример закрывшегося стартапа, в котором я когда-то работал. Проект открывал человек, не имевший экспертных знаний в области развития своего бизнеса, из-за чего бизнес и закрылся. Я не стал повторять его ошибок и самостоятельно запускать фотошколу. Я все равно не смог бы найти хорошего преподавателя и адекватно оценить уровень его мастерства и программу.

«Харизматичная» франшиза

Через какое-то время я случайно наткнулся в интернете на кофейни и хостелы под брендом Like, узнал историю главы этого холдинга, Аяза Шабутдинова, почитал блог, вдохновился его примером, подходом к делу, целеустремленностью. Долго не сомневался, решил стать частью его команды и подал заявку на франшизу. Правда, по направлению общепита. Через некоторое время со мной связался менеджер, объяснил, что масштабирование холдинга в ресторанном сегменте пока не планируется, взамен предложил открыть в Саратове фотошколу. Так я снова вернулся к своей первоначальной идее и осенью 2014 года вместе с партнерами запустил школу Like.

Первоначальные инвестиции составили 250 000 руб., это были наши личные накопления плюс займы у друзей и близких. Эти деньги мы до сих пор не вернули во многом из-за сильной сезонности фотобизнеса. Первый набор учеников мы провели осенью 2014-го, а на лето нам пришлось взять паузу — оказалось, что люди не готовы были учиться в теплое время года. Свою роль сыграли и проблемы с арендой: за год нам пришлось сменить несколько локаций, что мешало вести наборы учеников постоянно. Кризис тоже, к сожалению, не способствует развитию сферы услуг: количество людей, готовых потратить деньги на факультативную деятельность, сократилось, равно как и средний чек.

Чтобы поддерживать поток клиентов, нам приходится мотивировать их скидками, конкурсами, подарочными сертификатами.

В прошлом году мы открывались за неделю до «черного вторника», когда курс рубля резко рухнул. Однако в целом весь год у нас были желающие учиться. Сейчас спрос упадет не только у нас, но и у всех поставщиков продуктов и услуг не повседневного спроса: обучение, развлечение и т д. Ведь клиенты в первую очередь покупают продукты питания, жилье, платят кредиты, поэтому на хобби остается все меньше и меньше денег.

Стоимость курса в нашей фотошколе зависит от его содержания: от 7 500 до 14 300 руб. за программы от 8 до 20 занятий соответственно. Занятия ведут опытные фотохудожники по заранее созданной и уже «обкатанной» программе, которую я и получил по франшизе. Первая школа Like открылась в Казани, ее основательница Галия Бердникова — один из наших преподавателей. На курсах мы рассматриваем все вопросы: знакомим людей с фотоаппаратом и комплектующими, учим их работать со светом, с реальными моделями, выбирать композицию, обрабатывать полученные фото. Есть и практические занятия: студийная, уличная, репортажная съемка, онлайн мастер-классы от успешных фотографов. В конце курса все ученики защищают дипломную работу.

Как правило, в группе занимается 10-15 человек в возрасте от 14 до 55 лет. В 90% случаев это девушки. С одного потока с учетом скидок и спецпредложений мы получаем выручку 90 000 — 100 000 руб., это вполне позволяет нам окупать текущие расходы. Конечно, в планах стоит укрупнение групп, активный набор новых учеников.

Конкуренция за клиентов

Старт школы год назад у нас прошел очень масштабно: о нас узнали не только потенциальные ученики, но и конкуренты. Сразу после нас пошла целая волна открытий новых и перезапуска старых фотошкол. Но сейчас все это стихло, на рынке осталось немного игроков, в основном те, кто активно работал и до этого всплеска: одна большая школа в Саратове, курсы в городе-сателлите Энгельсе и персональные уроки от частных фотографов.

На мой взгляд, конкуренция — это отражение ситуации со спросом, а спрос у нас не настолько большой, чтобы существовало и окупалось сразу несколько фотошкол.

Конечный успех бизнеса будет зависеть от количества усилий и уровня работы с клиентами.

Привлечение клиентов — это как раз моя задача. В основном я использую онлайн-каналы: социальные сети, сайт, вебинары. У нас есть администратор, который работает с учениками по определенной воронке продаж. Периодически мы собираем людей на офлайн-мероприятия, открытые уроки по теме фотографии. Так мы стараемся привлечь целевых учеников: людей с зеркальным фотоаппаратом, которые либо не умеют вообще фотографировать, либо не используют все функции собственной техники. С ними мы как раз и работаем от этапа настройки фотоаппарата до осмысленных серийных съемок и формирования портфолио.

Также я использую рекламные кампании и партнерский канал. В офлайне вообще довольно сложно работать с партнерами, даже договориться с магазинами о распространении наших листовок бывает непросто. Гораздо эффективнее работать через социальные сети. Иногда отправляю своих учеников на партнерские мероприятия делать фоторепортажи.

Из неэффективных способов могу назвать раздачу листовок на крупных городских мероприятиях — Дне города в Энгельсе и Дне города в Саратове. Было реализовано около 20 000 листовок на два города, а конверсия составила два звонка. Конечно, работа промоутеров — это затратное мероприятие, которое можно назвать «стрельбой из пушки по воробьям». Но я предположил, что, если поймаю людей на улицах с фотоаппаратами (когда они выходят поснимать городской праздник либо своих близких), смогу заинтересовать их нашими услугами. Возможно, причина была в самом раздаточном материале — он был неубедительным, неценным для них.

Был у нас опыт участия и общегородских мероприятиях. Например, в проекте «Фотоквест», организованном Российским союзом молодежи совместно с администрацией города Саратова. Тема праздника была довольно банальной — история города. В квесте участвовали школьники и студенты, которые должны были проходить по нескольким местам, фотографировать здания, отгадывать загадки. Мы решили выступить партнером конкурса и дали возможность авторам лучших фотографий прийти к нам учиться.

Собственные грабли

На старте проекта самым сложным для меня было правильное разделение обязанностей внутри команды. Так, кроме работы с клиентами на мне лежит административная часть: оплата аренды, оформление договоров. Сейчас я стараюсь отойти от внутреннего процесса обучения: хочу, чтобы занятия полностью курировал администратор. Тем более я сам, помимо фотошколы, участвую и в других проектах холдинга Like. Например, был куратором образовательных программ «Like-бизнес» и «Дизайн и человек». Под последнюю я сейчас активно ищу под него интересную площадку.

Вообще найти хорошее место у нас в Саратове — задачка нетривиальная. Нашу фотошколу можно смело назвать мобильной, ведь за год мы переезжали три раза: либо не находили общего языка с арендодателями, либо видели на рынке более привлекательные варианты, либо в процессе работы понимали, что помещение нам не подходит, случались и форс-мажоры. В городе все очень плохо с коммерческой недвижимостью, сложно найти подходящее по цене и качеству помещением. Центр города у нас малоэтажный: в основном это двухэтажные дома XIX века и практически полное отсутствие просторных помещений. К тому же цены кусаются. Еще один вариант — снимать площади в бизнес-центрах, но там нам было некомфортно. Поэтому сейчас мы нашли компромиссный вариант — почасовую аренду существующих фотостудий. В этом наше отличие от конкурирующих стационарных фотошкол, которые, как правило, имеют собственные студии.

Вначале были сложности и с набором персонала. Поскольку я не эксперт в фотографии, мне не всегда хватает опыта для адекватной оценки и отбора преподавателей. К тому же у нас в городе не так много практикующих фотографов, не все из них вообще готовы преподавать. Но даже те, кто готовы были передавать свои знания новичкам, не всегда могли это делать. Нам надо было учить их правильно структурировать информацию, заинтересовывать аудиторию. Перед запуском фотошколы Like мы ездили с нашим первым преподавателем Юрием Пономаревым в Казань на слет франчайзи, там я учился тому, как работать с аудиторией, как ее набирать, как открывать бизнес, а Юрий проходил специальные курсы для будущих преподавателей. В итоге путем проб и ошибок мне все же удалось собрать неплохую команду.

Как я уже говорил, нам удалось масштабно провести открытие — собралось порядка 800 человек. Конечно, на этом фоне были проблемы с планированием времени, организацией других людей. Формат был довольно сложным для реализации, и это дало мне неоценимый опыт.

Главный совет — не слушайте ничьих советов

Я довольно часто читаю советы опытных предпринимателей, для меня это действительно полезные знания. Постараюсь сформулировать какие-то свои рекомендации. Мой главный совет — заниматься тем, что нравится. Искать в своей любимой отрасли возможности получения денег, быть может, сначала через работу по найму.

Второе — начинать с малого, не требующего больших первоначальных вложений.

На старте надо максимально урезать издержки бизнеса. Начните с оказания услуг или с образования.

Здесь не нужно вкладывать миллионы в оборудование и ремонт заводских помещений, но при этом в сервисном бизнесе можно научиться важным вещам: вести учет, привлекать клиентов, работать с продуктом, сотрудниками, партнерами.

Третье — бежать быстро. Я очень долго хотел заняться бизнесом. Это ошибка, идеи стоит реализовывать сразу, чтобы не тратить много времени на обдумывание бесперспективных проектов. Когда думаешь долго, можешь утратить мотивацию, желание, интерес, саму идею. Начинаешь действовать — появляются единомышленники, возможности, ресурсы.

Четвертое — не останавливаться. Не получилось с первого раза — получится со второго!

Наконец, пятое — не слушайте ничьих советов. Опыт других людей — это такая штука, которую сложно полностью переложить на собственную ситуацию.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник