Бизнес план для фитнесс центра

Бизнес-план фитнес клуба

Отзывы на бизнес-план фитнес клуба (19)

Главное про бизнес-план фитнес клуба в 2021 году

Открытие фитнес клуба по франчайзингу

Открытие своего фитнес-клуба отнюдь не назовешь бизнесом с быстрым стартом и невысоким порогом входа. Напротив, инвестиции в организацию фитнес-клуба или центра настолько значительны, что эти цифры способны оттолкнуть большинство предпринимателей. Только первоначальные вложения составляют десятки миллионов рублей, а сколько средств потребуется на развитие этого бизнеса!

Но если открытие собственного фитнес-центра пугает вас своей неопределенностью и большими затратами, это еще не значит, что шанс войти в этот бизнес равен нулю. Существует весьма привлекательный вариант, который позволит вам организовать фитнес клуб, используя поддержку уже развитой сети фитнес-центров. Правда, для этого вам придется ориентироваться не на столичный, а на региональный рынок.

Речь идет о франчайзинге — весьма популярном на сегодняшний день способе сотрудничества, с помощью которого у начинающего предпринимателя появляется возможность заняться перспективным бизнесом, постоянно получая поддержку от головной компании по всем направлениям. В свою очередь, владелец сети также получает определенную выгоду, продвигая свой бренд в самых разных регионах.

Фитнес по франшизе

Бизнес в фитнес-индустрии развивается все активнее, хотя спрос в этом сегменте рынка по-прежнему в несколько раз превышает предложение. Проблема в том, что большая часть фитнес-центров располагается в Москве, что же касается регионов, то там данный бизнес находится в основном в стадии стагнации. Организация фитнес-клуба или центра требует глобальных капиталовложений, а также значительных финансовых средств на продвижение этих услуг. Осознавая эти особенности фитнес-бизнеса, владельцы крупных сетей начали экспансию в регионы, предлагая местным бизнесменам сотрудничество на условии франчайзинга. Это привело к тому, что у многих предпринимателей появилась возможность попробовать свои силы в таком виде бизнеса, как открытие фитнес-центра. Как показывает практика, опыт в таком бизнесе имеет значение, но если фитнес-клуб открывается по франчайзингу, даже начинающему предпринимателю будет намного проще справляться с любыми проблемами.

Планируя открытие своего фитнес-клуба по системе франчайзинга, бизнесмену следует, прежде всего, познакомиться с условиями предоставления франшизы разными компаниями. Некоторые сетевики устанавливают конкретную фиксированную сумму, которую владелец клуба обязан платить ежемесячно, другие — договариваются об уплате определенного процента с общей прибыли. Открывая фитнес-клуб по франчайзингу, бизнесмен может быть уверен в том, что ему будет предоставляться необходимая поддержка. В пакет франчайзинга, как правило, входят консультации по всем направлениям, помощь в обучении персонала, и , самое главное, в продвижении услуг фитнес-центра.

Особенности франчайзинга в регионах таковы, что надо быть готовым и к тому, что не все сетевики согласятся предоставить вам франшизу на открытие своего фитнес-клуба. Дело в том, что владельцы крупных столичных компаний рассчитывают в основном на обеспеченное население. Если же вы решили организовать фитнес-клуб в городе с низким уровнем зарплат, то можете натолкнуться на отказ. Существенно повысить свой статус в глазах франчайзера начинающему предпринимателю поможет пример бизнес плана открытия фитнес клуба с готовыми расчетами. В этом документе подробно описывается, как с минимальными потерями открыть свой тренажерный зал или полноценный фитнес-клуб, и как в кратчайшие сроки развить свой бизнес. Открытие фитнес-центра с такой надежной поддержкой гарантированно принесет вам успех.

Советы по открытию фитнес клуба

Если вы располагаете солидными инвестициями, то бизнес в сфере фитнес-услуг может стать для вас весьма выгодным вложением средств. Их потребуется немало — не менее 100 млн рублей, если речь идет о строительстве клуба в сегменте премиум-класса. Причем сэкономить на чем-то довольно трудно, поскольку основные объекты инвестиций — это инженерная структура, отделка помещений, а также тренажеры, стоимость которых напрямую зависит от их качества и срока эксплуатации.

Окупаемость фитнес-клуба составляет в среднем 3-4 года, в противном случае бизнес считается просто невыгодным. Но, прежде чем вложить деньги в строительство, необходимо заранее определиться, в каком сегменте вы планируете развивать бизнес — демократичном или премиум-класса, а также ограничитесь ли вы созданием одного клуба или в ваших планах развитие целой сети фитнес-клубов.

Развитие сети предполагает строительство 8-10 клубов в различных районах мегаполиса, кроме того, существует также хорошая возможность выйти в регионы. При создании одного клуба важно уделить достаточное внимание позиционированию ваших услуг, что позволит выделиться на фоне других клубов. Это может быть более выгодное расположение, расширенный перечень услуг, демократичные цены или просто особый стиль, который поможет сделать ваш фитнес-центр узнаваемым.

Кто не рискует, тот не открывает фитнес клуб

Вкладывая огромные инвестиции в развитие собственного фитнес-клуба, бизнесмен, безусловно, очень сильно рискует. С другой стороны, учитывая повышенный спрос на эти услуги, шансы добиться стабильной и весьма неплохой прибыли также высоки. Затраты на создание центра феноменальны и исчисляются миллионами долларов. Найти статью экономии при этом практически невозможно. Строительство здания, коммуникации, отделка помещений — экономить тут не на чем, особенно, если речь идет о клубе премиум-класса.

Оснащение тренажерного спортзала, количество душевых — все это должно соответствовать потребностям самых капризных клиентов. Базовый набор тренажеров, кстати, одинаков для фитнес-центра, рассчитанного на обеспеченных клиентов и клуба с демократичными ценами. Окупаемость тренажерного зала напрямую зависит от качества оснащения, и предпочтение недаром отдается дорогим тренажерам — срок эксплуатации у них намного выше. Решив оборудовать тренажерный зал бюджетными тренажерами, вы и не заметите, как бизнес будет поставлен под удар.

Персонал центра — это ключевой элемент, на котором также ни в коем случае нельзя экономить. Многие клубы устраивают конкурс на замещение вакантных должностей, разрабатывают анкеты при приеме на работу в фитнес-клуб. В солидных фитнес-центрах все сотрудники регулярно проходят аттестацию, подтверждая свою высокую квалификацию. И каждому бизнесмену важно тщательно продумать варианты оптимизации кадрового состава фитнес-клуба, если вдруг что-то пошло не так. Владелец фитнес-клуба должен четко понимать, какие обязанности существуют у менеджера по продажам и за чем должен следить администратор фитнес-клуба. Только в этом случае предприниматель будет знать, что требовать от подчиненных.

Если у вас возникли затруднения на каком-либо этапе создания своего бизнеса, воспользуйтесь рекомендациями, приведенными в профессиональном бизнес-плане тренажерного зала. Из него вы узнаете, что такое агрессивный фитнес-маркетинг и как решить проблемы привлечения клиентов. Этот документ станет для вас надежной опорой, благодаря которой вы сможете быть уверены: ваши капиталовложения обязательно принесут отдачу.

Организация фитнес клуба: особенности формата

Фитнес-клубами сегодня позиционируют себя самые разные заведения, порой даже весьма далекие от этой деятельности. Тем не менее, клиенты таких «клубов» обманутыми себя совсем не считают. Бизнесмену, планирующему открыть свой фитнес-центр, необходимо понимать, что обычный зал с тренажерами — это еще не фитнес-клуб. Согласно статистике, спрос на фитнес-услуги в крупных городах и областных центрах в 3-4 раза превышает предложение. Причем речь идет чаще всего о клубах, рассчитанных на представителей среднего класса.

Прежде чем войти в бизнес фитнес-услуг, предпринимателю следует четко определиться с форматом клуба. Это может солидный фитнес-центр премиум-класса, стоимость годовой карты в котором начинается от 2 тыс. долларов. Мидл-формат, или, как их еще называют, бизнес-класс, представляет собой клуб с демократическими расценками, рассчитанными на средний класс. Отличия фитнес-клуба бизнес-класса и премиум класса заключаются в количестве услуг и расценках на них. За годовой абонемент в клубе мидл-формата необходимо отдать около 1 тыс. долларов.

И, наконец, фитнес-студии, небольшие по размерам, но достаточно удобные для посещениями людьми с относительно невысокими доходами. Об уже выходящих из моды жутких «качалках», основу которых составляют примитивные силовые тренажеры, мы даже и говорить не будем, поскольку никакого отношения к фитнес-бизнесу они не имеют.

Фитнес для всех

Согласно докладу экспертов, фитнес-индустрия входит в число быстроразвивающихся видов бизнеса, благодаря высокой потребительской лояльности. По статистике, две трети рынка фитнес-услуг приходится на мидл-формат. Но отличительные особенности фитнеса как особого вида услуги заключаются в том, что именно заведения, которые находятся в среднеценовом сегменте, первыми страдают при малейшем намеке на экономический кризис в стране. Именно средний класс более всего страдает от финансовых встрясок, и в первую очередь экономии подвергается то, без чего вполне можно прожить. Занятия спортом — первые в этом списке.

Что касается заведений премиум-класса, то этот сегмент рынка в крупных городах уже поделен, и вклиниться новому фитнес-центру туда невероятно сложно, так как состоятельные люди весьма неохотно меняют свои привычки. Кроме того, взять в аренду помещение под такой фитнес-клуб в подходящем месте практически невозможно. Открытие такого центра, включающего в себя не только тренажерный зал, но и бассейн, скалодром, горный тренажер, за чертой города невыгодно, так как клиенты вряд ли захотят тратить много времени на дорогу.

В этой ситуации наиболее привлекательным выглядит открытие небольшой фитнес-студии, которая может быть расположена в спальном районе или же в непосредственной близости от различных бизнес-центров. В среднем один такой фитнес-клуб посещает 2-3 тыс. человек ежемесячно. Подсчитывая, в какую сумму выльется строительство среднего фитнес-центра под ключ, не забывайте о расходах на рекламу, так как только за счет нее вы сумеете обеспечить нормальную посещаемость. Важно также помнить о том, что любой бизнес, даже при скромном размахе, нуждается в грамотной организации, которую сумеет обеспечить профессиональный образец бизнес плана фитнес центра. С его помощью вы сумеете рассчитать средний бюджет, который потребуется для строительства небольшого фитнес клуба, и разберетесь во многих других нюансах, избежав вероятных рисков и проблем.

Готовый бизнес-план фитнес клуба с нуля с примерами расчётов открытия

Отдав свое предпочтение бизнес-плану фитнес клуба, вы делаете осознанный выбор, который будет подтвержден временем и доходами, полученными при правильном ведении дела. А то, что фитнес студия будет востребованной – можно не сомневаться. Однако такое возможно только при правильном функционировании и верном ведении дела, а также в том случае, если велик спектр услуг, предлагаемых клиентам.

Хороший готовый документ – это то, что стоит посмотреть сразу, еще на стадии ознакомления, чтобы видеть какие перспективы дает этот проект. Именно в таких проектах-примерах уже содержаться необходимые сведения и расчеты: характеристика объекта, оценка риска, вложений, прибыль, окупаемость и другие показатели.

Изучив информацию по работе тренажерного зала, приступайте к ее претворению в жизнь. Уже на первом этапе можно будет подыскать помещение для фитнес зала, а также примерно определиться с перечнем услуг и количеством персонала. Кроме того, именно на начальном этапе нужно запланировать финансовые вложения, закупить оборудование, тренажеры, аксессуары для спорта, предметы декора.

То, что после реализации документа по организации фитнес центра, ваше дело будет прибыльным, вам подтвердят многие, но зависеть это будет не только от ваших вложений, желания, энтузиазма, но и от места расположения центра, от того, какие услуги вы будете предлагать, и какие цены на них установите. Продумайте это сразу, и на пути к успеху у вас не будет конкурентов.

Источник

Бизнес план спортивного зала

Финансовая модель спортивного зала

1. Краткий инвестиционный меморандум

Тенденция на поддержание собственной физической формы делает свое дело: центры йоги, танцевальные студии и спортивные залы очень популярны. Этому способствуют проведение Олимпиады в Сочи, запрет на продажу алкоголя после 22:00, запрет на курение табачной продукции в общественных местах. Идея создания спортивного зала уже не нова, но спрос на условия поддержания для здорового образа жизни сейчас крайне высок, а значит, сейчас не составит особой сложности привлекать посетителей.

Спортивный зал представляет собой помещение с тренажерами и снарядами, в котором каждый желающий может позаниматься за отдельную плату. В городах-миллионниках численностью до 4 млн человек открыто до 170 подобных заведений. Тренажерные залы распространены как в крупных, так и в маленьких городах.

Данный бизнес привлекателен прежде всего тем, что для его открытия не нужно внушительных сумм для вложения, при этом благодаря растущей тенденции на здоровый образ жизни можно добиться постоянного потока клиентов, желающих привести себя в форму.

Сумма первоначальных инвестиций составляет 1 562 000 рублей.

Точка безубыточности достигается на четвертый месяц работы.

Срок окупаемости: 11 месяцев.

Средняя чистая прибыль: 177 003 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Следует понимать, что спортивные залы делятся на несколько типов:

• Отдельно стоящие фитнес-центры, предлагающие посетителям широкий ассортимент услуг: СПА, тренажеры, групповые и индивидуальные занятия, бассейн. Такие центры ориентированы на максимально широкий круг потребителей, которые хотят получить сразу несколько вариантов услуг.
• Тренажерные залы в действующих танцевальных студиях, фитнес-клубах, торговых комплексах. Этот тип привлекателен тем, что у вашего бизнеса уже будет определенный поток теплых клиентов, которые могут заинтересоваться вашими услугами. В данном случае вами арендуется место в действующей студии, где вы располагаете свое оборудование.
• Тренажерные залы в офисных центрах или отдельно стоящих зданиях. Это наиболее бюджетный вариант, так как не требует высокой арендной платы и вполне размещается на маленькой площади.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим третий вариант организации бизнеса, при котором нами будет арендовано помещение площадью 230 кв. м для организации фитнес-пространства, зал будет рассчитан на одновременное нахождение в нем не более 35 человек. Какие услуги будет предоставлять спортивный зал?

• Абонемент на посещение зала сроком на 1 месяц (цена 2 000 руб.);
• Абонемент на посещение зала сроком на 6 месяцев (цена 9 000 руб.);
• Абонемент на посещение зала сроком на 12 месяцев (цена 15 000 руб.);
• Разовое посещение зала (800 руб.);
• Индивидуальные тренировки (1 500 руб./час).

Кроме того, в зале будет расположена раздевалка с санузлами, а также душевые кабины и сауна, в которой посетители смогут расслабиться после тяжелой тренировки. Такой формат позволяет обслуживать узкоцелевую аудиторию спортсменов, нацеленных на результат. Бизнес имеет сезонную особенность: наибольший спрос на услуги наблюдается в весеннее время, при этом спад следует ожидать в летние периоды, когда большинству не до спорта, и многие уезжают из города на дачу либо в другие страны. Зал работает с 10:00-22:00 ежедневно.

3. Описание рынка сбыта

Целевую аудиторию спортивного зала можно сегментировать следующим образом:

• Профессиональные спортсмены. Такие люди ценят комфорт, невысокую загруженность зала, качественное оборудование. Спортсмены проводят в зале длительное количество времени, тренируется для наращивания мышечной массы;
• Бизнесмены, которые ходят в зал для того, чтобы поддержать свою форму, у них нет большого количества времени на тренировки, они пользуются услугами профессиональных тренеров и покупают комплексные услуги;
• Люди, желающие похудеть к лету. Их наплыв замечается в весеннее время, зачастую они берут абонементы на 6 месяцев, так как знают, что летом прервут тренировки. Часть из них покупают услуги тренеров, часть занимается самостоятельно;
• Люди, которые посещают зал по медицинским показаниям. Такой пласт клиентов щепетильно относится к выбору зала, тщательно консультируется с тренерами, изучает все противопоказания. Эти люди не экономят на здоровье, покупают дополнительные услуги;
• Студенты, предпочитающие заниматься спортом после пар. Такая группа аудитории немногочисленна, проводит в зале много времени.

Так как наш имеет средние по рынку цены, логично предположить, что целевой аудиторией станут люди с доходом средним и выше среднего.

SWOT-анализ проекта

4. Продажи и маркетинг

Рекламная стратегия для спортивного клуба достаточно многосторонняя: вы должны позиционировать себя как в онлайн, так и в оффлайн сфере.

Что касается онлайн-стороны, вам потребуется:

• создать сайт;
• создать профиль в соц. сетях;
• запустить рекламу на эти две площадки.

Такие действия позволят увеличить узнаваемость вашего бренда. Рекламу можно запустить в зависимости от месторасположения вашего бизнеса, чтобы привлечь жителей близлежащих домов и сотрудников офисов, которые находятся рядом. Еще подойдет реклама в группах спортивной направленности и тематических пабликах вашего города.

Также необходимо оповестить прохожих о предстоящем открытии. Для этого следует нанять промоутера, который примерно за неделю до запуска будет раздавать буклеты и листовки, сообщая о вашем спортивном зале. Также можно обменяться рекламными материалами с кафе здорового питания, магазинами спортивной продукции и прочими смежными видами бизнеса для обмена аудиторией и взаимной рекламы.

Кроме того, ваш проект будет развиваться активнее при внедрении различных акций и специальных предложений. Так, хорошо работают пробные бесплатные уроки и акции «Приведи друга — получи скидку на абонемент».

5. План производства

Рассмотрим основные этапы открытия.

Регистрация в государственных органах

Оптимальным выбором для регистрации тренажерного зала станет регистрация в качестве ИП, ведь налоговая нагрузка в данном случае будет значительно ниже.

Коды ОКВЭД, которые подходят для открытия спортивного зала:

1. ОКВЭД 93.11. — «Деятельность спортивных объектов»;
2. ОКВЭД 85.51 — «Индивидуальные занятия с тренерами и преподавателями»;
3. ОКВЭД 93.13 — «Деятельность фитнес-центров».

Лучше всего остановиться на налогообложении УСН 6% (от доходов). Кроме того, вам нужно будет получить документ в Роспотребнадзоре, заключив с ним соглашение на обслуживание кондиционеров и вентиляторов, двустороннее соглашение на обслуживание ЖЭКа, двустороннее соглашение на обслуживание и утилизацию лампочек и документ учреждения спортивного назначения.

Также стоит позаботиться о сотрудниках: у каждого из них должны быть медицинские книжки, соответствующие сертификаты и дипломы, доказывающие право преподавать фитнес и работать инструкторами.

Чтобы спортивный зал начал функционировать, необходимо предварительно получить разрешения на работу от пожарных, санитарно-эпидемиологических служб, а также местного органа по управлению имуществом.

Поиск помещения и ремонт

Требования к помещению:

• Хорошая вентиляция;
• Температурный режим, при котором в зале будет от +17 до +19 градусов. В раздевалке — от +21 до +26 градусов;
• Влажность воздуха должна быть в пределах 40%-60%. Если эти показатели ниже, придется устанавливать увлажнитель воздуха.

Также согласно нормам, тренажерный зал не должен противоречить указаниям, прописанных в СНиП 2.04-05-91; СНиП 2.08.02.89; СНиП 11-12-77; СНиП 23-05-95; СНиП 2.04.01-85.

Квадратура зала — как минимум, 150 кв. м., ведь в нем нужно разместить общий зал, душевые кабины, сауну, раздевалки, холл для встречи гостей. Стоимость квадратного метра варьируется от 400 до 900 рублей, так как речь идет об аренде большой площади. Важную роль в выборе места играет его проходимость: если вы откроете зал в глухой местности, потенциальные клиенты могут вас не найти. При этом необязательно открываться в центре, фитнес-зал может успешно функционировать и в спальном районе, главное, чтобы его легко было найти. Также вероятнее всего вам потребуется ремонт помещения, на эту цель выделите 200 000 рублей.

Мы арендуем помещение площадью 230 кв.м., 160 из которых будет отведено на зал, 70 кв.м. — холл, раздевалки, сауна.

Покупка необходимого инвентаря и оборудования

Для открытия спортивного зала вам потребуется приобрести следующее оборудование:

Наименование	Количество	Цена за шт.	Общая сумма
Оборудование для силовых тренировок
Комплет штанг 20-65 кг	1	60 000	60 000
Набор хромированных гантелей от 2 до 16 кг с шагом 1-2 кг, 12 пар	1	40 000	40 000
Эспандер	1	10 000	10 000
Турник 3 в 1	4	4 000	16 000
Скамья унивесальная	3	15 000	45 000
Тренажер для бицепса бедра	1	43 000	43 000
Баттерфляй	1	75 000	75 000
Бицепс-трицепс машина	1	53 000	53 000
Тренажер вертикальный жим	2	32 000	64 000
Тренажер разгибание спины	1	32 000	32 000
Тренажер вертикальная тяга	1	18 000	18 000
Тренажер рычажная тяга	1	25 000	25 000
Тренажер жим от груди сидя	1	28 000	28 000
Тренажер вертикальная и горизонтальная тяга	1	60 000	60 000
Итого:			569 000
Оборудование для кардио
Велотренажер APPLEGATE E32 A	2	33 000	66 000
Эллиптический тренажер APPLEGATE E32 A	2	44 200	88 400
Беговая дорожка CARBON T706 HRC	3	45 500	136 500
Итого:			290 900
Оборудование для холла
Кассовый аппарат	1	15 000	15 000
Ресепшн	1	10 000	10 000
Диван	1	20 000	20 000
Журнальный стол	1	5 000	5 000
Стул	1	7 000	7 000
Шкаф	1	10 000	10 000
Итого:			67 000
Оборудование для раздевалок, сауны
Шкаф для раздевалок	30	2 000	60 000
Скамья	6	1 000	6 000
Душевая	10	16 000	160 000
Сауна в сборе	1	130 000	130 000
Итого:			356 000
Инвентарь для персонала
Микроволновая печь	1	10 000	10 000
Чайник	1	5 000	5 000
Итого:			15 000
Общая сумма:			1007000

Поиск персонала

Даже для небольшого тренажерного зала потребуется как минимум следующий штат сотрудников:

• директор;
• тренер (4 человека);
• администратор (2 человека);
• маркетолог;
• уборщица;
• бухгалтер.

Каждый из работников обязан иметь действующую медицинскую книжку. Поиск можно произвести с помощью знакомых, специализированных спортивных порталов, социальных сетей. Спрос на работу в фитнес-центрах довольно высокий, поэтому сложностей с поиском персонала возникнуть не должно.

Запуск рекламной кампании

Запуск рекламной кампании потребует минимум 3 недели, так как на создание сайта, тестирование рекламных кампаний, печать листовок и прочие материалы уйдет определенное количество времени. Рекламой будет заниматься маркетолог, именно поэтому найти данного сотрудника нужно как можно раньше. Готовьте тратить не менее 25 000 руб. в качестве затрат на рекламу до открытия, далее можно тратить не менее 10 000 рублей ежемесячно. Планировать бюджет нужно заранее, согласовав его со своим сотрудником.

6. Организационная структура

Для начала вам необходимо найти двух администраторов, которые работают посменно. Они будут принимать посетителей, отвечать на входящие звонки, консультировать клиентов, принимать оплату, проверять состояние оборудования, душевых кабин и раздевалок, следить за наличием воды и хозяйственных принадлежностей. График работы администратора — 2/2 с 10:00 до 22:00. Следует найти сотрудников в хороший физической форме, приветливых, ответственных и дисциплинированных, ведь от их работы будет зависеть отношение к вашему залу. Заработная плата администратора составляет 20 000 руб. в месяц.

Также в зал необходимы тренеры (инструкторы), которые будут заниматься с клиентами на индивидуальной основе. Тренер получает заработную плату + процент с каждой проданной индивидуальной тренировки (50%). У тренера должен быть соответствующий сертификат, подтверждающий его знания и опыт в данной сфере, ведь он будет составлять программы питания, тренировок, что напрямую влияет на здоровью клиента.

Кроме того, вам понадобится маркетолог для создания сайта, работы с профилями, продвижения страниц, коммуникации с типографиями и другими заведениями. Маркетолог трудится на удаленной основе, получает оклад в размере 18 000 руб.

Не забывайте про чистоту в спортивном зале, поэтому позаботьтесь о наличии уборщиц (2 сотрудника), которые должны отвечать за чистоту, производить влажную уборку помещений ежедневно.

Управлять спортивным залом будет директор, именно он дает поручения администраторам, получает от бухгалтера необходимые данные для составления отчетности, контролирует расход денежных средств, принимает меры по увеличению потока клиентов, отдает распоряжения маркетологу. Заработная плата директора — 20 000 руб+4% с продаж.

Бухгалтера лучше нанять на условиях частичной занятости, так как документов для ИП будет немного, заработная плата бухгалтера — оклад в размере 8 000 рублей в месяц.

Заработная плата персонала в первый месяц работы

Заработная плата
Директор-окладная часть	20 000
Директор-премиальная часть	7 279
Тренер-окладная часть	20 000
Тренер-премиальная часть	24 300
Администратор	40 000
Маркетолог	18 000
Уборщица	16 000
Страховые взносы	34 200
Итого ФОТ	179 779

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиции в открытие спортивного зала выглядят следующим образом:

Инвестиции на открытие
Регистрация	10 000
Ремонт	250 000
Вывеска	40 000
Рекламная кампания	25 000
Аренда на время ремонта	230 000
Закупка оборудования	1 007 000
Итого	1 562 000

Средние ежемесячные расходы представлены ниже:

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	258 586
Аренда (230 кв.м.)	115 000
Коммунальные услуги	20 000
Реклама	10 000
Бухгалтерия (удаленная)	8 000
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	421 586

Данные таблицы рассчитаны исходя из загрузки зала на уровне 70%. Наибольшую долю в общих расходах бизнеса занимают затраты на ФОТ (59%), а также арендные платежи (33%). Согласно нейтральным прогнозам, зал начнет генерировать положительный финансовый результат на четвертый месяц работы, при этом окупаемость бизнеса наступит на одиннадцатый месяц после открытия. Выручка складывается из пяти основных видов услуг, в дальнейшем можно расширить зал, внедрив групповые занятия и увеличить выручку. Около 44% от общей выручки занимает продажа годовых абонементов, ведь средний чек по данной услуге существенно выше прочих. Также высоким спросом пользуются индивидуальные тренировки, в среднем за один рабочий день тренер проводит около 4 тренировок, но потенциально может делать это гораздо чаще. Согласно статистике, около 10% тех, кто приобрел абонемент в зал, продолжают ходить туда до конца года, при этом 80% клиентов бросают посещение залов в течение 4-5 месяцев. Именно поэтому продажа годовых абонементов так выгодна, и рентабельность бизнеса составляет 54%.

8. Факторы риска

Любой бизнес сопряжен с определенными рисками, поэтому важно понимать, что вас может ждать после открытия бизнеса:

• Спад спроса — люди могу уйти в другие направления спортивной индустрии;
• Увеличение количества конкурентов — число спортивных залов растет с каждым годом;
• Поломка тренажеров — для снижения данного риска проверяйте сертификаты и отвозите оборудование на диагностику;
• Сезонность бизнеса — в летние месяцы число продаж абонементов существенно снижается, поэтому готовьтесь предоставлять людям акции и специальные предложения для поддержания спроса.

Источник