Бизнес план для диетологов

Бизнес-план диетологического кабинета — бизнес на услугах диетолога

Начальные вложения: 195800 рублей
Ежемесячная прибыль: 208800 рублей
Срок окупаемости: от 3 мес.

В данной статье мы составим подробный бизнес-план диетологического кабинета с расчетами.

Описание услуги

Данный бизнес-план подробно описывает все особенности ведения и открытия собственного диетологического центра или кабинета. Такую деятельность, как правило, ведут люди с медицинским образованием. Поэтому рассматривать бизнес-план мы будем с точки зрения человека, который обладает всеми необходимыми навыками и хочет открыть собственный диетологический кабинет. Данная бизнес-идея может пригодиться и при открытии собственного дела в ином медицинском направлении с небольшими правками.

Анализ рынка

Хочется сразу сказать, что идея этого бизнес-плана возникла неслучайно. Сегодня стало модным быть здоровым, спортивным и подтянутым. Да, важным это было всегда. Но общество устроено так, что люди следуют друг за другом, копируют друг друга. Поэтому и спрос на многие новинки начинает расти стремительно и волнообразно.

Для начала нужно определиться, чем будет заниматься специалист, работающий в кабинете диетологии. Многие наивно полагают, что это люди, помогающие исключительно сбросить вес. На самом деле диетолог помогает не только людям с излишним весом. Иногда его клиентами становятся люди, которые имеют вполне нормальный вес. Обращаются они за составлением программы питания – здорового, правильно. Не зря говорят: «Мы – то, что мы едим».

Сегодня люди питаются правильно не только для снижения массы тела. Для кого-то это возможность оздоровить свой организм, для кого-то острая необходимость в связи с плохим самочувствием или какой-то болезнью. Словом, причин много, а решение одно – поход к диетологу. Кстати говоря, многие спортсмены обращаются за подобными услугами, чтобы максимально эффективно выстроить свои тренировки.

Как оказалось, разнообразие клиентов в этой сфере есть. Не обошлось без этого и со стороны диетологов. Сегодня многие называют себя специалистами по питанию. Но, к сожалению, лишь немногие из них действительно являются грамотными диетологами. Итак, на пути становления собственного дела диетологу придется столкнуться со следующими конкурентами:

1. Так называемые «самоучки». Эти люди, как правило, не имеют медицинского образования. Их главным оружием является собственный пример похудения. Да, кому-то метод поможет сбросить вес, а кому-то может и навредить. Нужно заметить, что клиенты требуют к себе индивидуального подхода, разработки индивидуальной программы питания. Бороться с такими конкурентами довольно просто – нужно использовать собственные знания, давить на наличие высшего образования и профессионализм.
2. Люди, закончившие специальные курсы. Длительность такого обучения обычно составляет не более 1-2 лет. За такое время можно изучить основы, не вдаваясь подробности. И все же, назвать такого специалиста настоящим диетологом нельзя. Бороться с этим типом конкурентов следует тем же методом, что и с самоучками.
3. Врачи-диетологи, имеющие соответствующее медицинское образование. Эти люди обладают всеми необходимыми знаниями для оказания квалифицированной помощи своим клиентам. Именно к ним обычно и обращаются за помощью. Почему? Все просто – им доверяют. С такими конкурентами бороться сложнее всего. Нужно сказать, что часть из них работает в государственных учреждениях бесплатно, а часто находится в вольном плаванье и работает за деньги клиентов. Бороться можно и с теми, и с другими. С государственными работниками – работая с людьми, имеющими доходы выше среднего или средний. С «частниками» поможет бороться качество и, конечно же, реклама собственных услуг.

Итак, исходя из всего вышесказанного, можно выделить круг потенциальных потребителей: это люди со средним достатком или доходом выше среднего. Возрастная категория – от 25 до 55 лет. Большую часть клиентов будут составлять люди с избыточным весом, проблемами с пищеварением, приверженцы правильного питания и спортсмены.

SWOT-анализ

Открывая собственный кабинет диетологии, предприниматель должен оценить влияние внешних и внутренних факторов. И если на последние можно повлиять, то первые не поддаются никакой корректировке. Зато их тоже можно использовать себе во благо или сбегать наиболее опасных. К внешним факторам относятся:

1. Возможности:

• Свободный вход на рынок.
• Актуальность и востребованность предлагаемых услуг.
• Выгодное местоположение.
• Возможность оказывать помощь людям, находящимся в другом городе.
• Отсутствие необходимости поиска поставщиков – вся работа ведется специалистом.
• Возможно заключение договоров с больницами и медицинскими центрами, где клиенты могут сдавать анализы.
• Высокий уровень доходности.

1. Угрозы:

• Высокий уровень конкуренции.
• Высокий уровень рисков.
• Прессинг со стороны конкурентов, использование ими нечестных способов борьбы.

Внутренние факторы можно корректировать. К ним относятся:

1. Сильные стороны:

• Профессионализм и опыт в данной сфере деятельности.
• Известность в городе в качестве квалифицированного и знающего свое дело работника.
• Использование безопасных и действенных методик, которые разработаны на основе последних открытий и технологий в области здравоохранения и науки.
• Отсутствие необходимости в больших затратах.
• Предоставление качественной услуги, имеющей свои специфические особенности, что выделяет ее из ряда похожих услуг.
• Низкий уровень текущих затрат.
• Индивидуальный подход к каждому клиенту.
• Отсутствие необходимости подбора квалифицированного персонала.
• Наличие положительной деловой репутации специалиста.

1. Слабые стороны:

• Возможная переоценка собственных возможностей.
• Необходимость проработать неизвестные аспекты бизнеса – решение юридических вопросов, выбор эффективных способов рекламы.

Оценка возможностей

Количество рабочих часов в неделе – 66 часов, в месяце – 282 часа.

Так как диетолог является частным предпринимателем, то урегулировать вопросы с часовой выработкой не нужно. Если же он является наемным работником, то необходимо либо нанять еще одного диетолога, либо оформить необходимые документы (например, оформить на 1,5 ставки). Это необходимо, чтобы избежать возможных вопросов со стороны государства.

Мы сделали понедельник выходным днем, так как основной наплыв клиентов наблюдается в конце недели, когда у людей выходные.

Нужно отметить, что диетолог может работать и дистанционно – проводить консультации по скайпу, оценивать результаты, присланные по почте. В таком случае количество клиентов значительно вырастет. Важно будет лишь подобрать правильные методы продвижения собственного бизнеса.

Организационно-правовые аспекты

1. Регистрация в качестве ООО и ИП. Не забываем оплатить пошлину и указать коды ОКВЭД. В данном случае можно использовать 85.12. Врачебная практика.
2. Выбор системы налогообложения – ЕНВД или УСН. Во втором случае возможны два варианта — УСН «Доходы» 6% или УСН «Доходы минус расходы» 6-15% (ставка определяется в зависимости от региона).
3. Необходимо получить соответствующую лицензию на осуществление деятельности в данной сфере. Это лишний раз подтвердит профессионализм врача, его компетентность.
4. Помните, что получить лицензию могут не все. Требования там довольно строгие. Предъявляются они к образованию персонала, помещению, деятельности.
5. Можно обзавестись лицензиями по следующим специальностям: эндокринологии, терапии и психотерапии. А вот стационарная диетология в данном случае будет обуславливать необходимость выделять помещения для коек.
6. Персонал должен иметь соответствующие дипломы, сертификаты, разрешения и, конечно же, медицинские книжки.
7. Обязательно стоит изучить перечень требований, предъявляемых к помещениям. Тут все будет зависеть от размещения. Наиболее выгодным считается аренда кабинета в уже существующем медицинском центре. Там все соответствует имеющимся требованиям. Кроме того, это увеличит количество клиентов без каких-либо дополнительных затрат.
8. Для удобства стоит обзавестись ККМ, предварительно поставив его на учет в налоговой службе.
9. Также не помешает открыть расчетный счет в банке, если вы будете принимать оплату от клиентов по безналичному расчету банковскими картами.

Маркетинг-план

В данном виде бизнеса эффективными будут почти все виды рекламы. Особенно, если диетолог будет работать и дистанционно. К наиболее действенным можно отнести:

• Вывеску. Делать ее яркой и кричащей не нужно. Луше пусть она будет выполнена в строгом стиле, что лишний раз докажет профессионализм врача-диетолога.
• Рекламные объявления в газетах, СМИ. Лучше выбирать популярные и уважаемые издания. Особое внимание нужно уделять газетам и журналам с медицинской направленностью. Если средства позволяют, то можно снять видеоролик и заняться его раскруткой на телевидении и в интернете.
• Создание собственного сайта. В нашем случае он необходим еще и потому, что диетолог будет работать, в том числе и дистанционно. Важно сделать сайт привлекательным и в тоже время не кричащим – сдержанным. Важно грамотно наполнить его, поделиться с посетителями методиками, собственными достижениями. С помощью сайта можно осуществлять запись на прием, информировать об акциях, стоимости, занятости диетолога. Через него также можно осуществлять оплату услуг специалиста.
• Можно заняться раскруткой собственного канала на ютубе. Это позволит не только привлечь клиентов, но и неплохо заработать на рекламе, если блог будет популярным. Так, можно проводить вебинары, вести рубрику вопрос-ответ. Здесь возможности просто безграничны.
• Контекстная реклама тоже будет очень эффективна. Люди, читающие о диетологии, с интересом перейдут на сайт практикующего диетолога. И если уж не для получения помощи, то для получения информации точно. Именно поэтому стоит задуматься о монетизации собственного сайта – чем не дополнительный доход?
• Дополнительно можно вести страницу в популярной социальной сети.
• Проведение акций, скидок.

Расчет прогнозируемых доходов

Стоимость приема у диетолога сильно отличается в регионах. Большое значение имеет и уровень профессионализма, известности специалиста. Обычно один прием стоит от 300 до 1 500 рублей. Мы возьмем среднюю цену – 900 рублей.

Производственный план

Диетологу потребуется не так уж и много. Во-первых, это мебель для себя и клиентов. Сюда входит стол, шкаф, кресла.

К технике относим МФУ, персональный компьютер и различные медицинские принадлежности, в том числе весы с определением доли жира и мышечной массы.

Диетологу не обойтись без специального программного обеспечения. Лучше обратиться за установкой в специализированные учреждения.

Финансовый план

• Прибыль до налогообложения: 208 800 – 96 500 = 102 300 рублей.
• Выбирая УСН 6% от дохода, предприниматель имеет возможность уменьшить размер налога на величину страховых взносов.
• Ежегодный доход предпринимателя: 208 800*12 = 2 505 600 рублей.
• Налоги за год будут равны: 2 505 600*0,06 = 150 336 рублей.
• Страховые взносы за год: 23 153,30 + (2 505 600 – 300 000)*0,01 = 45 209,30 рублей.
• Таким образом, налог можно уменьшить на 45 209,30 рублей. Тогда он будет равен: 150 336 – 45 209,30 = 105 126,70 рублей.
• Ежемесячный налог: 105 126,70/12 = 8 761 рубль.
• Ежемесячные страховые взносы (для удобства расчета берем средние): 45 209,30/12 = 3 768 рублей.
• Таким образом, чистая прибыль будет равна: 102 300 – 8 761 – 3 768 = 89 771 рубль.
• Рентабельность: 89 771/208 800*100% = 42,99%.
• Окупаемость: 195 800/89 771 = 2,18.

Следовательно, проект окупится не меньше чем за 3 месяца.

Риски

Главные риски напрямую связаны с конкурентами. Увеличение конкуренции приводит к снижению востребованности услуг конкретного диетолога. Методы борьбы были указаны в разделе «Анализ рынка».

Кроме того, диетолог должен быть мобильным, изучать новые методики, все время быть в движении. Он обязан использовать проверенные и при этом довольно новые методики. Все это обусловит повышенный интерес клиентов, а, следовательно, и рост прибыли.

Данный бизнес-план можно рассматривать и в другом разрезе – когда предприниматель нанимает диетолога или нескольких специалистов. Изменятся лишь доходы на сумму заработной платы и страховых взносов за работника. Несколько изменятся условия проведения вычетов страховых выплат из суммы уплачиваемых налогов.

Источник

Бизнес план для диетологов

Вам надоело работать в госучреждениях или в других структурах, где над вами есть высшее руководство? Хочется свой бизнес, чтобы все было по-вашему, с большими перспективами и соответствующей прибылью?

В таком случае пора начинать свой бизнес в диетологии. А что для этого придется сделать в первую очередь, мы вам сейчас расскажем.

Итак, подробная инструкция из 10 шагов по старту успешного бизнеса в диетологии (просто возьмите и сделайте все по этому плану, чтобы получить гарантированный результат!)…

Шаг 1. Напишите бизнес-план

Никакой бизнес, в том числе и бизнес в диетологии, не начинается без бизнес-плана. Вернее, начать-то вы можете, но вот как все пойдет дальше – никому не известно.

Поэтому, чтобы не было неприятных неожиданностей и незапланированных поворотов, приучите себя строить планы не только в голове, но и детально прописывать их на бумаге.

Бизнес-план – вещь очень ответственная, поэтому не составляйте его на скорую руку. Даже если на него уйдет неделя, месяц или пару месяцев, это все же лучше, чем стартовать необдуманно.

Распишите все свои бизнес-идеи, возможности по стартовому капиталу, неизбежные расходы, предполагаемую прибыль, финансовые риски и форс-мажоры, детальный план действий (чем и когда планируете заниматься). Учитывайте каждую мелочь, она может оказаться решающей, когда придет время подсчитывать расходы и доходы.

Если у вас ну никак не получается составить дельный бизнес-план, обратитесь за помощью к профильным специалистам и внимательно контролируйте все пункты в бизнес-плане.

Шаг 2. Обеспечьте стартовый капитал

Без стартового капитала не обходится ни один бизнес. Хоть минимальные первоначальные вложения, но вы должны будете сделать. Позаботьтесь, чтобы стартовый капитал не был рассчитан под завязку, на случай, если появятся непредвиденные расходы (форс-мажор может случиться с любым!).

Понять, какой именно стартовый капитал нужно будет задействовать, можно из бизнес-плана. Учтите необходимость расходов на оплату офиса, закупку техники и программного обеспечения, оплату платных программ и сервисов для работы, выплату зарплаты сотрудникам, без которых не сможете обойтись, оплату минимальных рекламных расходов и работы по созданию и запуску личного сайта.

Шаг 3. Снимите в аренду подходящий офис и оборудуйте его

Конечно же, для личного бизнеса вам понадобится хоть какой-нибудь офис. Вряд ли у вас получится работать на дому, так как туда вы не сможете привести своих клиентов, или дом перестанет быть домом.

Выбирайте офис в месте удобной транспортной развязки, чтобы клиентам удобно было до вас добираться. Для начала арендуйте небольшой, но уютный офис, а потом по мере роста прибыли и возможностей сможете сменить его на более подходящий.

Обязательно оборудуйте свой офис: закупите компьютеры или ноутбуки, приобретите необходимую аудио- и видеотехнику (фотоаппарат, камеру, аксессуары к ним). Также вам может понадобиться офисная техника – принтер, сканер, копировальный аппарат.

Обдумайте, чем вы будете заниматься, и что вам для этого нужно. Выпишите ответы на эти вопросы в две колонки, а теперь составляйте план покупок для обустройства офиса.

Шаг 4. Наймите необходимых сотрудников

Если вы не планируете делать все самостоятельно, то подумайте, кто в первое время сможет помогать вам в старте бизнеса в диетологии. Понятное дело, что поначалу у вас не получится нанять большой штат сотрудников, поэтому придется искать таких специалистов, которые смогут объединять в себе несколько смежных специальностей.

Например, один и тот же человек сможет быть и контент-менеджером, и копирайтером, и СЕО-специалистом, и даже SMM (специалистом по продвижению ваших услуг и бизнеса в социальных сетях).

Еще один специалист может продвигать ваш канал на Youtube, заниматься контекстной и таргетированной рекламой, создавать рекламные баннеры и видео-ролики.

Также вам понадобится программист, который будет следить за исправностью работы вашего сайта. Не забывайте о необходимости найма менеджера по продажам, который будет продавать ваши услуги, и клиент-сервиса, который будет работать с уже привлеченными клиентами (в первое время это может быть один и тот же человек).

Если вначале вы не планируете обеспечивать большой поток клиентов, то можете выполнять обязанности менеджера по продажам самостоятельно, но это будет непросто. При возможности привлекайте к помощи членов своей семьи, которые заинтересованы в успехе вашего бизнеса в диетологии.

Шаг 5. Создайте свой сайт

Чтобы клиенты о вас узнали, они должны иметь возможность найти информацию о вас и ваши контакты. В нынешнее время лучший способ рассказать клиентам о себе и своих услугах – это создать свой сайт, который будет и страницей-захвата вашей целевой аудитории, и площадкой для общения с потенциальными клиентами, и рекламной площадью для позиционирования своих услуг и повышения рейтинга и популярности бренда.

Если нет средств на полноценный сайт, создайте хотя бы одностраничник, где будет контактная информация о вас, перечень услуг с их описанием, прейскурант и информация об акциях (бонусах), лид-магнит для создания и наполнения клиентской базы.

В идеале создайте сайт, на котором сможете разместить и блог. Блог можно наполнять полезным контентом для вашей целевой аудитории. Это позволит стать экспертом в своей нише, повысит рейтинг вашего бренда и сайта, увеличит популярность ваших услуг и, в конечном счете, повлияет на рост вашей прибыли.

Шаг 6. Разместите на своем сайте лэндинг-пейдж с воронкой продаж

Лэндинг-пейдж нужна для того, чтобы люди узнали о вас, ваших услугах, их преимуществе, стоимости и прочитали или просмотрели отзывы благодарных клиентов. Лэндинг-пейдж должна содержать призыв к покупке вашей услуги с гиперактивной ссылкой на воронку продаж.

На лэндинг-пэйдж можно разместить и свой лид-магнит с предложением воспользоваться бесплатным продуктом, чтобы ознакомиться с вашими услугами.

Лид-магнит дает что-то полезное вашим потенциальным клиентам в обмен на их электронный адрес и/или номер телефона. Таким образом, вы пополните базу горячих клиентов, которые потенциально заинтересованы в ваших услугах.

Шаг 7. Начните разработку контент-плана для своего сайта

Поработайте над контент-планом для своего сайта. Придумайте, какие рекламно-информационные материалы вы можете на нем разместить, какие полезные текстовые и видео-материалы сможете написать/снять для вашей целевой аудитории.

Как только у вас появится возможности создать и вести блог на личном сайте, начните реализацию вашего контент-плана. Не забывайте, что правильный и ценный контент очень помогает в продвижении сайта и бренда в целом, что влияет на вашу прибыль.

Вносите в контент-план только те материалы, которые действительно будут полезны вашим клиентам. Не скупитесь на информацию и не жалейте ценных советов из-за страха, что клиенты не будут к вам обращаться, а станут самостоятельно пользоваться вашими бесплатными рекомендациями.

Ценный контент повышает доверие к вам потенциальных клиентов. А к кому они придут за услугами в случае необходимости? Правильно – к тому, кому доверяют, то есть к вам.

Шаг 8. Обеспечьте менеджера по продажам всем необходимым

Менеджер по продажам – это специалист, работа которого непосредственно влияет на вашу прибыль. Чем больше он продаст ваших услуг, чем больше привлечет клиентов, тем больше вы заработаете.

Поэтому позаботьтесь, чтобы у вашего менеджера по продажам было все необходимое для качественной работы: ноутбук или компьютер, удобная база для ведения клиентов, телефонная связь, бесперебойный интернет, при возможности CRM.

Шаг 9. Подайте рекламу о своих услугах

Подайте рекламу о своих услугах хотя бы минимальную. Заранее обдумайте, какой вид рекламы будет для вас максимально эффективным, и сосредоточьтесь пока на нем (посоветуйтесь со специалистами в рекламе).

По мере роста прибыли бизнеса в диетологии увеличивайте бюджет на рекламу. Эффективная реклама увеличит поток ваших клиентов, а, значит, и доход.

Шаг 10. Разработайте потенциальную линейку продаж

Подумайте, какие услуги и/или товары (кроме основной услуги) вы еще сможете предоставлять при необходимости или возможностях.

Создание линейки продаж позволит в дальнейшем масштабировать ваш бизнес или удачно пережить время падения прибыли от продаж основного продукта (услуги).

Вы можете дробить основную услугу по различным пакетам: от самого дешевого до VIP. Так клиенты смогут выбирать услугу по карману. Придумайте смежные услуги, которые будут дополнять основную и позволят улучшить результаты клиентов.

Например, если вы предлагаете услугу диетолога, то можете продавать параллельно дневники питания, готовые программы тренировок и т.п.

У вас обязательно все получится, и ваш бизнес в диетологии получит мощный старт. Главное не забывайте о наших советах и не откладывайте их внедрение на потом. Действуйте!

Вам была полезна эта статья? Тогда ставьте нам лайк и пишите в комментариях, на какие еще темы относительно бизнеса в диетологии вы хотели бы прочитать статью.

Вас также могут заинтересовать следующие материалы:

Источник